4 τρόποι για τη δημιουργία οδηγεί με ένα προφίλ LinkedIn Premium

Άρθρο που γράφτηκε από:
  • Κοινωνική Media Marketing
  • Ενημερώθηκε: Aug 24, 2014

Σε αυτόν τον ψυχρό, σκληρό, ανταγωνιστικό online κόσμο, όλοι θέλουν να δημιουργήσουν οδηγούς.

Και αυτό είναι κατανοητό ... η επιχείρησή σας σκοντάφτει χωρίς οδηγό ... χωρίς πωλήσεις, χωρίς έσοδα, χωρίς τίποτα ».

Πριν καν σκεφτείτε τις δυνατότητες, πρέπει να γίνουν πολλά. Από τον εντοπισμό των στόχων σας, από το brainstorming σε έναν αγωνιστικό χώρο, έως την καθιέρωση ενός χρονικού πλαισίου παραγωγής μολύβδου με βάση τους πόρους σας ... hey, αν θέλετε πραγματικά το προβάδισμά σας να εκτελέσετε, χρειάζεστε ένα μεγάλο πρόγραμμα παιχνιδιού.

Η πραγματικότητα είναι - είτε πουλάτε DIY δόντια είτε υπηρεσίες copywriting - πρέπει πρώτα να δημιουργήσετε οδηγούς. Πώς επιτυγχάνετε αυτό το ζωτικό στοιχείο της ενίσχυσης της κατώτατης γραμμής σας;

LinkedIn, αποδεικνύεται, είναι α happening εργαλείο παραγωγής μολύβδου. Ενώ οι νέοι πωλητές συσσωρεύονται στο Facebook, το LinkedIn είναι το σημείο στο οποίο λύσεις το ζήτημα. όπου η εισαγωγή μιας υπηρεσίας μπορεί να είναι λίγο περισσότερο εμπλέκονται. και όπου αναγνωρίζεστε από πραγματικούς ανθρώπους.

Ως το μεγαλύτερο επαγγελματικό δίκτυο παγκοσμίως, το LinkedIn παρέχει μια μεγάλη πλατφόρμα για τη δικτύωση με σκοπό τη δημιουργία προσώπων. Με πάνω από εκατομμύρια εταιρείες 3.5 και 260 εκατομμύρια εγγεγραμμένους χρήστες που διαμένουν στο δίκτυο, η αποφυγή των οφθαλμών σε αυτό το δίκτυο είναι μια χαμένη ευκαιρία και ένα μάρκετινγκ αποτυγχάνει.

Πρέπει να πω - το LinkedIn ήταν το μόνο κοινωνικό δίκτυο που ένιωθα άγνωστο και ξένο σε μένα για πολύ καιρό. Ωστόσο, μετά από πολλά πειράματα (και εννοώ πολλά!), Γίνεται λιγότερο τρομακτικό και πολύ πιο συναρπαστικό.

Αλλά όπως και με όλους εκείνους που χρονολογούνται ιστοσελίδες (κατάρα μου, αν κάνω λάθος), δεν παίρνετε το πλήρες κουτάλι μέχρι να εγγραφείτε για μια ιδιότητα μέλους. Στο LinkedIn, πρέπει να είστε Premium μέλος για να αποκομίσετε τα περισσότερα οφέλη όταν πρόκειται για την παραγωγή μολύβδου.

Σίγουρα μπορείτε να δημιουργήσετε δίκτυα, να δημιουργήσετε νέες ευκαιρίες και να πετύχετε με ένα βασικό προφίλ του LinkedIn, αλλά εάν θέλετε πραγματικά να αξιοποιήσετε το βάθος του LinkedIn, η αναβάθμιση σε λογαριασμό Premium είναι κάτι που μπορείτε να εξετάσετε.

Προτεινόμενο

Καλώς ήρθατε στο LinkedIn Premium

Εδώ είναι ένας απλός τρόπος για να δείτε τον λογαριασμό Premium. Υπάρχουν πέντε προσφορές πριμοδότησης που προσφέρονται από το LinkedIn:

  • Επαγγελματίες επιχειρήσεων (επιχειρήσεις)
  • Υπεύθυνοι πρόσληψης (recruiters επιχειρήσεων)
  • Αιτούντες εργασία (αναζητών εργασία)
  • Επαγγελματίες πωλήσεων (πωλήσεις)
  • Αναζήτηση ταλέντων (μεμονωμένοι εκπρόσωποι)

Για την παραγωγή μολύβδου, οι επαγγελματικές κατηγορίες των επιχειρήσεων και των πωλήσεων είναι κατάλληλες. Με κάθε κατηγορία προσχώρησης υπάρχουν διαφορετικά επίπεδα αναβάθμισης, τα οποία σας επιτρέπουν να έχετε πρόσβαση σε περισσότερες από τις λειτουργίες που είναι προσβάσιμες σε ένα προφίλ LinkedIn Premium (η βασική διαφορά μεταξύ των επιπέδων αναβάθμισης είναι η ποσότητα των δυνατοτήτων που έχετε πρόσβαση).

Αυτό που πραγματικά παίρνετε όταν εγγραφείτε για λογαριασμό Premium είναι η πρόσβαση σε μια δέσμη αποκλειστικών λειτουργιών. Και όσο περισσότερο αναβαθμίζετε, τόσο περισσότερη πρόσβαση έχετε.

Αυτό είναι μόνο το ξύσιμο της επιφάνειας ... εδώ είναι τα πλεονεκτήματα της ύπαρξης κατόχου λογαριασμού Premium στο LinkedIn:

Προχωρημένη Αναζήτηση

Ένας δωρεάν λογαριασμός σάς επιτρέπει να πραγματοποιήσετε κάποιες βασικές αναζητήσεις, αλλά ένα προφίλ Premium καταλαμβάνει μια εγκοπή με λεπτομερή ερωτήματα αναζήτησης. Για παράδειγμα, μπορείτε να εκτελέσετε μια αναζήτηση που περιλαμβάνει στελέχη της Fortune 500 που ενδιαφέρονται για τις υπηρεσίες που πωλούν.

Οι κάτοχοι Premium Account βλέπουν ένα λογότυπο χρυσού δίπλα σε αυτές τις πρόσθετες λειτουργίες αναζήτησης που υποδεικνύουν την πρόσβαση. Ο αριθμός των λειτουργιών που μπορείτε να αποκτήσετε πρόσβαση εξαρτάται από το επίπεδο συμμετοχής σας.

InMail

Τα δωρεάν προφίλ είναι εξαιρετικά περιορισμένα όταν πρόκειται να στέλνετε μηνύματα σε άτομα εκτός των συνδέσεών σας. Συνήθως, χρειάζεστε μια εισαγωγή μέσω μιας αμοιβαίας επαφής, αλλά όλες οι αλλαγές με έναν λογαριασμό Premium όπου μπορείτε να στείλετε ένα μήνυμα σε οποιονδήποτε χρησιμοποιεί τη λειτουργία InMail.

Τα InMail είναι πιστώσεις που λαμβάνετε ως μέλος premium που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την αποστολή μηνυμάτων. Μια απάντηση είναι εγγυημένη από τη LinkedIn, οπότε αν δεν λάβετε απάντηση στις 7 ημέρες, το LinkedIn επιστρέφει την πίστωση InMail. Η ποσότητα των πιστωτικών καρτών InMail εξαρτάται από το σχέδιο λογαριασμού Premium σας.

Δείτε ποιος είδε το προφίλ σας

Αυτή η λειτουργία εμφανίζει μια λίστα με άτομα που επισκέφθηκαν πρόσφατα το προφίλ σας. Τα ελεύθερα μέλη μπορούν να δουν μόνο τα τελευταία άτομα του 5 που έχουν επισκεφτεί το προφίλ τους. Τα μέλη Premium μπορούν να δουν τον πλήρη κατάλογο των ανθρώπων από τους προηγούμενους 3 μήνες.

Έτσι, μπορείτε πλέον να εξετάσετε βαθύτερα όσους σας αναζητούν, δείτε τα διαπιστευτήρια σας. Αυτή η λειτουργία περιλαμβάνει επίσης μια λίστα με λέξεις-κλειδιά τις οποίες οι χρήστες χρησιμοποίησαν για την αναζήτηση όταν βρέθηκαν στο προφίλ σας και τη Βιομηχανία από την οποία προέρχονταν, πράγμα που θα μπορούσε να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να γεμίσετε τον αγωγό αγωγών (περισσότερα για αυτό αργότερα).

Πλήρης προβολή προφίλ

Ένα από τα καλύτερα πλεονεκτήματα της ύπαρξης ενός premium μέλους είναι ότι μπορείτε να δείτε πλήρη προφίλ όλων των χρηστών του δικτύου σας, συμπεριλαμβανομένων των μελών της ομάδας και των συνδέσεων 3rd. Αυτό το χαρακτηριστικό σας δίνει 35x περισσότερη πρόσβαση στα προφίλ από ό, τι θα έχετε με έναν δωρεάν λογαριασμό. Το τελευταίο περιλαμβάνει περιορισμένη πρόσβαση σε πληροφορίες προφίλ απομακρυσμένων συνδέσεων.

Η μεγαλύτερη ποσότητα πληροφοριών προφίλ μπορεί να σας βοηθήσει να κατανοήσετε τη σύνθεση ενός μολύβδου και το ενδιαφέρον του, ανεξάρτητα από το αν κάνετε ή δεν έχετε αμοιβαίες επαφές, κάνοντας το προφίλ Premium ένα πολύτιμο εργαλείο.

Ειδοποιήσεις αναζήτησης

Μπορείτε να αποθηκεύσετε συγκεκριμένες αναζητήσεις και να λαμβάνετε ειδοποιήσεις για αυτές εβδομαδιαίως ή μηνιαία. Για παράδειγμα, εάν θέλετε να φτάσετε σε κάποιον που ενδιαφέρεται για υπηρεσίες μάρκετινγκ περιεχομένου, μπορείτε να ρυθμίσετε την αναζήτηση για να σας ειδοποιεί μία φορά κάθε 7 ημέρες με νέα αποτελέσματα.

Οι ειδοποιήσεις είναι γρήγορες και μη επεμβατικές και διασφαλίζουν ότι δεν σπαταλάτε το χρόνο σας με αποσυνδεδεμένα αποτελέσματα. Είναι ένας πολύ καλός τρόπος να ακολουθήσετε και να μιλήσετε νέους οδηγούς, χωρίς να προσπαθείτε να κάνετε χειροκίνητη αναζήτηση ξανά και ξανά.

Δημιουργία οδηγών με premium LinkedIn

Λοιπόν, πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις δυνατότητες για να δημιουργήσετε νέους οδηγούς; Ακολουθεί ένα πρότυπο 4-βήμα για την αποτελεσματικότερη χρήση των χαρακτηριστικών premium LinkedIn για την απόκτηση νέων πελατών:

1. Δημιουργήστε μια στοχευμένη λίστα

Για κάθε κλάδο, το LinkedIn Premium παρουσιάζει την επιλογή "Σύνθετη αναζήτηση", η οποία περιλαμβάνει διάφορα πεδία όπως το μέγεθος της εταιρείας, το ενδιαφέρον, τις κοινές ομάδες, την ένταξη, το επίπεδο αρχαιότητας, την τοποθεσία, το σχολείο, την προηγούμενη εταιρεία και τις λέξεις-κλειδιά. Αυτά τα πεδία είναι πολύτιμα επειδή σας δίνουν τη δυνατότητα να περιορίσετε τους πελάτες σας.

Για παράδειγμα, εάν πουλάτε υπηρεσίες μάρκετινγκ περιεχομένου, μπορεί να θέλετε να στοχεύσετε διαχειριστές μάρκετινγκ περιεχομένου της Fortune 50 σε εταιρείες του Fortune 100.

1 (1)

Για το σκοπό αυτό, πληκτρολογήστε διαφημιζόμενους περιεχομένου στο πεδίο λέξεων-κλειδιών, επιλέξτε Τοποθεσία οπουδήποτε, ελέγξτε τις συνδέσεις 2nd, μέλη ομάδας και συνδέσεις βαθμού 3rd, επιλέξτε διαχειριστές από επίπεδο αρχαιότητας και Fortune 51-100 από την ενότητα Fortune 1000.

Από τις λίστες αναζήτησης, μπορείτε να δημιουργήσετε μια λίστα με τα άτομα με τα οποία θέλετε να προχωρήσετε. Τα περισσότερα προφίλ θα εμφανίζουν πλήρεις πληροφορίες σχετικά με την προσωπική ευγένεια του μέλους Premium σας.

2

Συγκεκριμένα, η προβολή πλήρους προφίλ θα εμφανίσει πληροφορίες που θα σας βοηθήσουν να περιορίσετε περαιτέρω τη λίστα, όπως την αποφυγή προοπτικών που εργάζονται σε εταιρείες με τις οποίες έχετε υποστεί κακές εμπειρίες.

2. Ορίστε ειδοποιήσεις για νέους οδηγούς

Η Σύνθετη αναζήτηση με έναν λογαριασμό Premium σάς επιτρέπει να αποθηκεύετε αναζητήσεις. Αυτή η λειτουργία θυμάται την αναζήτησή σας και σας στέλνει επίσης εβδομαδιαίες ή μηνιαίες ειδοποιήσεις για τα νέα μέλη που έγιναν μέρος του δικτύου LinkedIn για τις λέξεις-κλειδιά που αναζητήσατε προηγουμένως.

3

Αυτά τα προφίλ μπορούν να σαρωθούν από την καρτέλα Αποθηκευμένη αναζήτηση κάνοντας κλικ στο Νέο. Τα μέλη Premium μπορούν να αποθηκεύσουν μέχρι τις αναζητήσεις στο 7 και να προβάλουν πρόσθετα προφίλ 500 που εμφανίζονται στις λίστες αναζήτησης. Μπορείτε να συμπεριλάβετε κάθε κατάλληλο νέο οδηγό στον κατάλογο πιθανών πελατών.

3. Αναζητήστε επιπλέον οδηγούς

Ποια είναι η Προβολή της σελίδας του Προφίλ σας είναι μια εξαιρετική πηγή αναζήτησης πρόσθετων χρηστών. Αυτή η σελίδα περιλαμβάνει όλα τα άτομα που επισκέφθηκαν πρόσφατα το προφίλ σας τις τελευταίες 90 ημέρες. Από αυτή τη λίστα, μπορείτε να βρείτε προοπτικές που θα συμπεριληφθούν στον πιθανό κατάλογο οδηγιών σας.

4

Υπάρχει ένα άλλο χαρακτηριστικό στη σελίδα Προφίλ του χρήστη που βλέπει το προφίλ σας, η οποία αυξάνει την προσπάθειά σας να πραγματοποιήσετε ένα ευρύ δίκτυο προβολής: Προβολές κατά βιομηχανία. Αυτό είναι ένα τμήμα που θα τονίσει τις κορυφαίες βιομηχανίες που αποτελούνται από άτομα που έχουν δει το προφίλ σας.

5

Εάν περισσότεροι άνθρωποι έρχονται στο προφίλ σας από βιομηχανίες που δεν πωλούν, αυτό μπορεί να σημαίνει μια αναξιοποίητη αγορά που πρέπει να λάβετε υπόψη όταν ψάχνετε για οδηγούς.

4. Απευθυνθείτε άμεσα

Χρησιμοποιήστε το InMail για να στείλετε άμεσα ένα μήνυμα στους οδηγούς σας στη λίστα σας και να τα μετατρέψετε σε πωλήσεις. Το InMail αυξάνει τις πιθανότητές σας για επιτυχημένη γενιά μολύβδου καθώς έχει ένα υψηλότερο ανοικτό ποσοστό σε σύγκριση με τα παραδοσιακά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Αυτό βελτιώνει την ικανότητά σας να προσεγγίζετε άμεσα τις προοπτικές και να δημιουργείτε πωλήσεις για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας.

6

Παρά το γεγονός ότι είναι εγγυημένο ένα ποσοστό απόκρισης 7 ημερών, θα θέλατε να ακολουθήσετε βάζοντας τις καλύτερες πρακτικές για καλύτερα αποτελέσματα. Επίσης, μελετήστε προσεκτικά ένα μολύβι πριν στείλετε ένα μήνυμα ... μην τρομάζετε τους ανθρώπους καθιστώντας ξεκάθαρο ότι είστε πωλούν ... αρχίστε πρώτα, πηγαίνετε για να σκοτώσετε αργότερα.

Το LinkedIn επιστρέφει πίστωση αν η απάντηση δεν ληφθεί σε 7 ημέρες, ώστε να μπορείτε να εφαρμόσετε την πίστωση σε άλλο άτομο. Οι πιστωτικές κάρτες InMail συσσωρεύονται κάθε μήνα - εάν έχετε αρχικά πιστωτικές κάρτες 10 inMail, αλλά μπορείτε να προσεγγίσετε μόνο τους οδηγούς 5 σε ένα συγκεκριμένο μήνα - το υπόλοιπο 5 θα προστεθεί στις συνολικές πιστώσεις InMail του επόμενου μήνα, οπότε θα έχετε 15 InMail μηνύματα για να στείλετε τον επόμενο μήνα.

Βρίσκεστε στο καυτό κάθισμα

Μήπως όλα αυτά λειτουργούν; Φυσικά, αλλά με συγκεντρωμένες προσπάθειες.

Θα επωφεληθείτε μόνο από αυτές τις λειτουργίες Premium εάν δώσετε χρόνο και προσπάθεια στην εκμετάλλευσή τους.

Επομένως, προτού αναβαθμίσετε (βάζοντας στην άκρη τον πειραματικό χαρακτήρα του Michael Dell εάν είστε σε έναν προϋπολογισμό), ρωτήστε τον εαυτό σας - έχετε κάνει καλή χρήση των δωρεάν λειτουργιών του LinkedIn;

Μπορείτε να εξερευνήσετε το LinkedIn Premium από αυτή η σύνδεση.

Μπορείτε να αφήσετε σχόλια, να κάνετε ερωτήσεις ή να προτείνετε κάτι που χτυπά το κεφάλι σας.

Σχετικά με τον Dan Virgillito

Ο Dan Virgillito είναι ένας επαγγελματίας σύμβουλος blogger και στρατηγικής περιεχομένου που αγαπάει να συνεργαστεί με νεοσύστατες εταιρίες, εταιρείες και μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς και να τους βοηθήσει να πείσουν καλύτερα την ιστορία τους, να εμπλακούν σε οπαδούς και να βρουν νέους τρόπους για να οδηγήσουν τις επιχειρήσεις μέσω περιεχομένου. Μπορείτε να μάθετε περισσότερα για το έργο του και να έρθετε σε επαφή μαζί του μέσω της ιστοσελίδας του. Συνδεθείτε με τον Dan στο Google+ / Dan Virgillito και Twitter / @danvirgillito

Συνδέω: