20 Ιδέες στόχευσης που δεν βασίζονται σε ενδιαφέροντα για την επόμενη διαφημιστική σας καμπάνια στο Facebook

Άρθρο που γράφτηκε από:
  • Κοινωνική Media Marketing
  • Ενημερώθηκε: Feb 07, 2018

Έχετε ποτέ μετακινηθεί μέσα από το Facebook Newsfeed σας και να συναντήσετε μια διαφήμιση που ήταν τόσο καλή που ένιωθε ανατριχιαστικό; Ήταν όπως ο διαφημιζόμενος μπορούσε να διαβάσει το μυαλό σας ή σας είχε καταδιώξει.

Ίσως σχεδιάζετε διακοπές και, ξαφνικά, είστε πρόσωπο με πρόσωπο με έναν οδηγό επιβίωσης Lonely Planet. Ή ίσως είστε σε μια μακρινή σχέση και, ξαφνικά, βλέπετε μια διαφήμιση ανθοπωλείο που κάνει παγκόσμια παράδοση.

Διαβάζω μόνο μερικές ταξιδιωτικές πληροφορίες για την Οσάκα, την Ιαπωνία χθες το βράδυ ... και μαντέψτε τι εμφανίζεται πάνω από το Facebook τοίχο μου σήμερα το πρωί;

Αυτό είναι παράξενο, έτσι;

Στην πραγματικότητα δεν είναι τόσο περίεργη όσο νομίζετε. Το Facebook γνωρίζει πολλά για εσάς (και ποιες ιστοσελίδες επισκεφθήκατε) και χρησιμοποιεί αυτές τις πληροφορίες για να αφήσει Οι διαφημιζόμενοι στο Facebook στοχεύουν τις διαφημίσεις τους για να επιλέξετε ομάδες ανθρώπων.

Για παράδειγμα, αυτός ο ανθοπώλης θα μπορούσε να στοχεύσει τις διαφημίσεις τους ειδικά σε άτομα που βρίσκονται σε μεγάλες αποστάσεις.

Ως διαφημιζόμενος, μπορείτε να αναγνωρίσετε και να προσεγγίσετε ένα κοινό-στόχο, εφόσον γνωρίζετε ποιες επιλογές στόχευσης θα χρησιμοποιήσετε. Θα καλύπτω τη στόχευση που δεν βασίζεται στο ενδιαφέρον για το 20 σε αυτό το άρθρο και (ελπίζω) να σας δώσω κάποιες νέες ιδέες για την επόμενη καμπάνια σας.

Σημαντική σημείωση

Δεν επιτρέπεται να δείξετε ότι γνωρίζετε ονόματα χρηστών ή ηλικία ή θρησκεία ή φυλή. Αλλά ξέρεις.

Το Facebook δεν αρέσει στους χρήστες να γνωρίζουν το γεγονός ότι η πλατφόρμα κοινωνικών μέσων γνωρίζει πολλά για τους χρήστες τους. Στο Facebook e-learning Blueprint, αναφέρθηκε σαφώς ότι (σύμφωνα με τις βασικές πολιτικές για το περιεχόμενο):

Οι διαφημίσεις δεν μπορούν να ισχυριστούν ή να υπονοήσουν - άμεσα ή έμμεσα - ότι γνωρίζετε τα προσωπικά χαρακτηριστικά ενός ατόμου. Αυτό περιλαμβάνει το όνομα, τη φυλή, την εθνοτική καταγωγή, τον σεξουαλικό προσανατολισμό, τη σωματική ή πνευματική αναπηρία ή την ιατρική κατάσταση, την οικονομική κατάσταση και πολλά άλλα. Επίσης, δεν μπορείτε να δώσετε προσοχή στις αντιληπτές ατέλειες.

Η παραβίαση αυτής της πολιτικής ενδέχεται να προκαλέσει αναστολή του λογαριασμού σας στο Facebook. Επομένως, παρακαλούμε να είστε ιδιαίτερα προσεκτικοί όταν χρησιμοποιείτε συγκεκριμένες ιδέες στόχευσης που αποκαλύπτονται σε αυτό το άρθρο.

1. Οι άνθρωποι που ζουν με ένα συγκατοίκον

Βάσει της εκτίμησης του Facebook, υπάρχουν περισσότερα από 323 εκατομμύρια άνθρωποι που ζουν με μη μέλη της οικογένειας στις Ηνωμένες Πολιτείες κατά τη στιγμή αυτής της γραφής. Αυτό κάνει ένα μεγάλο δημογραφικό στόχο για ορισμένες επιχειρήσεις.

Για παράδειγμα, ας πούμε ότι είστε πράκτορας ακίνητης περιουσίας. Μπορείτε να στοχεύσετε τους ανθρώπους που ζουν με συγκατοίκους και να δημιουργήσετε διαφημίσεις που μιλούν σε όσους είναι δυσαρεστημένοι με την τρέχουσα κατάστασή τους.

Ή, ας πούμε ότι είστε στην επιχείρηση των ακουστικών: Θα μπορούσατε να πουλήσετε το όφελος των προϊόντων σας (ακούστε μουσική ιδιωτικά) σε αυτή την ομάδα ανθρώπων.

Σκεφτείτε τα σημεία πόνου που συσσωρεύουν την εμπειρία και, στη συνέχεια, δημιουργήστε προσαρμοσμένες διαφημίσεις για να ανακουφίσετε αυτόν τον πόνο.

2. Νέοι γονείς με ένα μωρό 0-12 Μήνα

Υπάρχουν περίπου 6 εκατομμύρια νέοι γονείς από αυτό το γράψιμο, και έχουν πολλές ανάγκες. Οι υπηρεσίες φύλαξης παιδιών, οι έμποροι λιανικής πώλησης ενδυμάτων, οι κλαμπ μητρικού θηλασμού, οι λιανοπωλητές αξεσουάρ μωρών και οι προπονητές γιόγκα μετά το γένος είναι μερικοί από τους ανθρώπους και τις εταιρείες που μπορούν να ικανοποιήσουν τις απαιτήσεις των νέων γονέων. Ο έλεγχος του κουτιού για την αγορά σε νέους γονείς είναι ένα πράγμα. Το χτύπημα της εκστρατείας σας έξω από το ballpark είναι ένα άλλο πράγμα εξ ολοκλήρου.

Jamie Dunham του Jamie Dunham Μάρκα Wise δηλώνει ότι γύρω Το ποσοστό 73 των μητέρων δηλώνει ότι οι διαφημιζόμενοι δεν τους καταλαβαίνουν ούτε τις ανάγκες τους.

Είναι σημαντικό να καταλάβετε ότι οι γονείς θέλουν να βρουν έναν τρόπο να κάνουν τα πράγματα καλύτερα για τα παιδιά τους. Δεν θέλουν απλά να κάνουν τα πράγματα καλύτερα τώρα, αλλά να τα κάνουν καλύτερα στο μέλλον. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο τα κοινωνικά υπεύθυνα μηνύματα μάρκετινγκ τείνουν να κάνουν καλά Επιπλέον, θέλουν να βρουν έναν τρόπο να το κάνουν όλα. Χρειάζονται οι ζωές τους για να είναι ευκολότερες αλλά συχνά αισθάνονται σαν να αποτυγχάνουν σε όλους τους τομείς της ζωής.

Δημιουργήστε διαφημίσεις με αυτά τα πράγματα στο μυαλό σας. Εξετάστε πώς μπορείτε να βελτιώσετε τη ζωή του μωρού σας, τη ζωή των γονέων καλύτερα και τον κόσμο καλύτερα. Επίσης, σκεφτείτε πώς μπορείτε να εξοικονομήσετε χρόνο για τους γονείς και να τους βοηθήσετε να εκπληρώσουν όλους τους στόχους τους. Ίσως να μην είστε σε θέση να ολοκληρώσετε τα πάντα με μια μόνο διαφήμιση, αλλά αν μπορείτε να χτυπήσετε το σήμα σε ένα από αυτά τα σημεία, θα κάνετε καλά.

3. Γονείς με παιδιά προσχολικής ηλικίας / Παιδιά πρώτης σχολικής ηλικίας

Με την ηλικία των παιδιών, παίρνετε ένα εντελώς νέο δημογραφικό να χτυπήσει. Τώρα, μπορείτε να αγοράσετε σε γονείς με παιδιά προσχολικής ηλικίας ή παιδιά σχολικής ηλικίας. Ας υποθέσουμε ότι είστε ιδιοκτήτης μιας υπηρεσίας νταντά ή να εκτελέσετε δραστηριότητες για παιδιά - μπορείτε να απευθυνθείτε σε αυτούς τους γονείς για να τους ενημερώσετε ότι είστε διαθέσιμοι.

Υπάρχουν πολλές επιλογές γι 'αυτό. Και πάλι, θα πρέπει να βρείτε μια ανάγκη ή έναν πόνο και να λύσετε το πρόβλημα με τη διαφήμισή σας.

Τα ακόλουθα είναι μερικά παραδείγματα πραγματικής ζωής που βρήκα στο διαδίκτυο.

Η διαφήμιση FB της Walt Disney World που δείχνει "5 Διασκεδαστικές ιδέες για να κρατήσετε τα Preschoolers διασκεδασμένη στη γραμμή στο Walt Disney World!" Η διαφήμιση του PLAE στο Facebook απευθύνεται ειδικά σε παιδιά ηλικίας 2-to-9.
Οι διαφημίσεις του AskmeBazaar Toy and Lost My Name που απευθύνονται σε γονείς (ή παππούδες) με παιδιά νεαρής ηλικίας (ή εγγόνια).

4. Άνθρωποι που γεννήθηκαν σε συγκεκριμένο μήνα

Το Facebook σάς επιτρέπει να στοχεύετε τους ανθρώπους από το μήνα γέννησης, που είναι μια εξαιρετικά αποτελεσματική στρατηγική. Μπορείτε εύκολα να κάνετε μια γενεθλίων και στη συνέχεια να απευθυνθείτε στους ανθρώπους με βάση το μήνα γέννησης τους.

Πάρτε Η καμπάνια διαφημίσεων Facebook Cloud Income για παράδειγμα - ο Lewis Ogden χρησιμοποίησε την TeeSpring για να δημιουργήσει t-shirts γενεθλίων με βάση τα γενέθλια χρόνια και έκανε $ 400 σε μια εβδομάδα.

Τώρα ανακυκλώστε αυτή την ιδέα στη στόχευση του μήνα γέννησης. Θα μπορούσατε να κάνετε κάτι δημιουργικό, όπως τα μπλουζάκια ή άλλα προϊόντα με τη σωστή πινακίδα αστρολογίας πάνω τους. Αυτό είναι μόνο ένα παράδειγμα του τρόπου με τον οποίο μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη στόχευση του μήνα γέννησης.

5. Κλείστε τους φίλους των ανθρώπων με επερχόμενα γενέθλια

Όταν ο στενός σας φίλος πρόκειται να κάνει γενέθλια, τι κάνετε; Μπορείτε να αγοράσετε αυτό το πρόσωπο ένα δώρο. Φυσικά, η ζωή παίρνει συχνά τον τρόπο, έτσι ώστε να καταλήξετε να τρέχει από το κατάστημα δολάριο στο δρόμο σε ένα πάρτι. Κάνετε τη ζωή ευκολότερη για τους άλλους με τη στόχευσή τους όταν τα γενέθλια των φίλων τους πρόκειται να κυλήσουν. Η διαφήμισή σας μπορεί να είναι κάτι σαν:

Έκπληξη τους φίλους γενεθλίων σας με το X που παραδόθηκαν στην πόρτα σας πριν το πάρτι

Αφήστε τους αναγνώστες να γνωρίζουν ότι έχετε την απάντηση στο πρόβλημα δώρων τους, και δεν χρειάζεται καν να εγκαταλείψουν το σπίτι για να το πάρουν. Αυτά δεν πρέπει να είναι φυσικά προϊόντα. Μπορείτε να διαφημίσετε θεραπείες spa, ψηφιακές λήψεις, συνδρομητικές υπηρεσίες και πολλά άλλα.

6. Άτομα με επερχόμενες επετείους

Αν νομίζετε ότι τα γενέθλια είναι αγχωτικά, εξετάστε τις επετείους.

Αυτό συμβαίνει όταν τα πράγματα γίνονται πραγματικά αγχωτικά. Οι άνδρες και οι γυναίκες πρέπει να βρουν το τέλειο δώρο επετείου, και μπορείτε να τους βοηθήσετε στην πορεία με την επέκταση των στόχων. Μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να πουλήσετε τα προϊόντα σας ή να τα συνδυάσετε με άλλες επιλογές στόχευσης για να μιλήσετε σε μια συγκεκριμένη ανάγκη.

Ας πούμε ότι στοχεύετε άτομα με παιδιά που έχουν μια επερχόμενη επέτειο. Θα μπορούσατε να γράψετε μια διαφήμιση που διαφημίζει τις υπηρεσίες νταντά σας για τη νύχτα. Αυτό είναι το μεγάλο πράγμα για τη στόχευση στο Facebook. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε οποιονδήποτε συνδυασμό που θέλετε να προσεγγίσετε τους ανθρώπους με διασκεδαστικούς και δημιουργικούς τρόπους.

7. Νεόνυμφους

Οι νεόνυμφους είναι ένα εξαιρετικό δημογραφικό για να φτάσουν οι έμποροι. Αυτή τη στιγμή, τα ζευγάρια αναζητούν εταιρείες που μπορούν να εμπιστευτούν για το υπόλοιπο της ζωής τους μαζί. Εάν μπορείτε να μπείτε στη δράση, μπορείτε να κάνετε μια ζωή κέρδους.

Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, οι νοοτροπίες των ανθρώπων μετατοπίζονται από "εμένα" σε "εμείς" και αυτός είναι ο λόγος που πρέπει να υπάρχει στις καμπάνιες μάρκετινγκ. Δεν μιλάτε σε ένα άτομο. Μιλάτε σε ένα ζευγάρι.

Πρέπει επίσης να σκεφτείτε πώς οι νεόνυμφοι χρησιμοποιούν το Facebook. Αμέσως μετά το περπάτημα στο διάδρομο, οι νεόνυμφοι είναι ικανοί να μοιάζουν με σελίδες που σχετίζονται με γάμους, σχέσεις και αγάπη. Αυτό αλλάζει μετά από μερικούς μήνες, όταν αρχίζουν να αρέσουν σελίδες για το μαγείρεμα, τις βελτιώσεις στο σπίτι και άλλα εσωτερικά θέματα. Πώς σας επηρεάζει αυτό ως έμπορος;

Οι νεόνυμφοι ενδιαφέρονται να διατηρήσουν την αγάπη στον γάμο τους, να εξοικονομήσουν χρήματα, να εγκατασταθούν σε ένα σπίτι και να ζήσουν στην οικιακή ευδαιμονία. Συνδέστε ένα από αυτά τα θέματα στη διαφήμισή σας για να σκοτώσετε.

8. Νεοεμφανιζόμενα ζευγάρια

Τα νέα ζευγάρια είναι επίσης ζεστά δημογραφικά. Κοσμηματοπωλεία, ανθοπωλεία και προγραμματιστές γάμου κάνουν μια δολοφονία με στόχο αυτά τα ζευγάρια. Άλλοι πάροχοι υπηρεσιών, όπως οι DJ και οι ιδιοκτήτες χώρων, χρησιμοποιούν αυτή την επιλογή επίσης.

Πρέπει επίσης να σκεφτείτε λίγο έξω από το κουτί. Εάν τρέχετε μια εταιρεία χρηματοδότησης, διαφημίστε σε αφοσιωμένα ζευγάρια σχετικά με την ανάγκη για οικονομικό σχεδιασμό πριν από το γάμο. Μπορείτε επίσης να διαφημίσετε υπηρεσίες, ασφάλειες ζωής και άλλα προϊόντα. Στη συνέχεια, φυσικά, οι ταξιδιωτικές εταιρείες μπορούν να φτάσουν σε ζευγάρια με την ελπίδα να πουλήσουν τους ένα πακέτο μήνα του μέλιτος. Ενημερώστε τους για τα ειδικά πακέτα που προσφέρετε για τα ταξίδια του μέλιτος.

Είναι σημαντικό να καταλάβετε ότι πολλά από αυτά τα ζευγάρια είναι τα χρήματα που δένονται, οπότε αν έχετε μια ειδική συμφωνία που μπορείτε να τους προσφέρετε, πιθανότατα θα πάει καλά. Ψάχνουν επίσης για πολλές ιδέες, επομένως σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε τις διαφημίσεις για να τις στείλετε σε αναρτήσεις ιστολογίου που είναι γεμάτες με πληροφορίες. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις διαφημίσεις σας για να συλλέξετε τους οδηγούς, ώστε να μπορείτε να συνεχίσετε να προωθήσετε τις προοπτικές μέσω ολόκληρης της αφοσίωσης.

9. Άτομα σε σχέσεις μεγάλων αποστάσεων

Περισσότερο από 17.7 εκατομμύρια άνθρωποι βρίσκονται σε μεγάλες αποστάσεις στις Ηνωμένες Πολιτείες και μόνο. Αυτό δημιουργεί το τέλειο κλίμα για τις εταιρείες να πωλούν προϊόντα.

Για παράδειγμα, ας πούμε ότι είστε ανθοκόμος. Θα μπορούσατε να γράψετε μια διαφήμιση που λέει:

Μου λείπει κάποιος? Δείξε την αγάπη σου με λουλούδια

Αυτό θα προκαλέσει μια ιδέα στο κεφάλι του ατόμου. Ξαφνικά, θα ήθελε να στείλει λουλούδια στην αγάπη του. Θα κάνει κλικ στη διαφήμιση και θα το κάνει να συμβεί.

Τώρα, ας υποθέσουμε ότι έχετε στην κατοχή σας μια εφαρμογή επικοινωνίας. Επειδή η επικοινωνία είναι συχνά δύσκολη σε μεγάλες αποστάσεις, γράψτε μια διαφήμιση που μιλάει για το πώς μπορείτε να φέρετε τα δύο μαζί με την τεχνολογία. Μπορείτε επίσης να γράψετε διαφημίσεις σχετικά με τα γεγονότα στην περιοχή, καθώς οι άνθρωποι σε μεγάλες αποστάσεις συχνά μένουν μόνοι τους. Σκεφθείτε έξω από το κουτί και βρείτε τρόπους για να συνδέσετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας με αυτήν την αγορά-στόχο.

10. Μακριά από την πατρίδα

Στο παρελθόν, δεν ήξερα αν οι άνθρωποι ήταν μακριά από τις πατρίδες τους, αλλά τώρα, το Facebook σάς επιτρέπει να τους στοχεύετε όταν δημιουργείτε διαφημίσεις. Αυτό ανοίγει μια πληθώρα δυνατοτήτων.

Πρέπει να καταλάβετε ότι οι άνθρωποι που βρίσκονται μακριά από τις πατρίδες τους είναι επίσης πιθανόν μακριά από τις οικογένειές τους. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να βρουν έναν τρόπο να δείξουν στις οικογένειές τους ότι τους αγαπούν. Θα μπορούσατε να γράψετε μια αγγελία όπως:

Θυμηθείτε τη μαμά που της λείπεις - Στείλτε ένα μπουκέτο από φρέσκα λουλούδια

Στη συνέχεια, φυσικά, οι αεροπορικές εταιρείες μπορούν να στοχεύσουν αυτούς τους ανθρώπους με μεγάλες προσφορές που μπορούν να χρησιμοποιήσουν για να πετάξουν σπίτι.

Αυτή είναι και η περίοδος σκέψης έξω από το κουτί. Εάν κάποιος ζει μακριά από το σπίτι, αυτός ή αυτή μπορεί να είναι μόνος. Μια ωραία θεραπεία spa ή μια ψηφιακή συνδρομή σε μια κινηματογραφική υπηρεσία μπορεί να σας βοηθήσει.

11. Σήμερα Ταξιδεύοντας

Όταν οι άνθρωποι ταξιδεύουν, έχουν μοναδικές ανάγκες. Για παράδειγμα, πολλοί χρειάζονται μεταφορά. Εάν διαθέτετε υπηρεσία λιμουζίνας ή ενοικίασης αυτοκινήτων, μπορείτε να αγοράσετε σε αυτούς τους ανθρώπους.

Χρειάζονται επίσης ψυχαγωγία. Αυτό δίνει στους tour operators εξαιρετική ευκαιρία να πουλήσουν τις υπηρεσίες τους. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη μέθοδο στόχευσης για την πώληση ψηφιακών υπηρεσιών που παρέχουν ψυχαγωγία.

Για παράδειγμα, δείτε την ακόλουθη διαφήμιση από την Oyster.

Θα μπορούσατε να δημιουργήσετε μια τέτοια διαφήμιση, να την διαθέσετε μόνο σε άτομα που ταξιδεύουν. Με αυτόν τον τρόπο, θα έχουν κάτι να κάνουν ενώ είναι στο δρόμο.

12. Άτομα που επιστρέφουν από ταξίδι 1 / 2 Εβδομάδα πρίν

Το Facebook σάς επιτρέπει ακόμη να στοχεύσετε τις διαφημίσεις σας σε άτομα που μόλις επέστρεψαν από ένα ταξίδι. Μπορεί να αναρωτιέστε τι μπορείτε να κάνετε με αυτή την επιλογή στόχευσης, αλλά ο ουρανός είναι πραγματικά το όριο.

Πρέπει να καταλάβετε ότι οι άνθρωποι είναι λίγο συγκλονισμένοι όταν επιστρέφουν από ένα ταξίδι. Παρόλο που η ζωή επανέρχεται στο φυσιολογικό, έχουν κολλήσει με όλες τις παλιές υποχρεώσεις τους. Χρησιμοποιήστε τις διαφημίσεις σας για να τις βοηθήσετε.

Ας πούμε ότι είστε ιδιοκτήτης γκαζόν. Θα μπορούσατε να γράψετε μια διαφήμιση σχετικά με το πώς το χόρτο έσβησε από το χέρι όταν είχαν φύγει, και μπορείτε να βοηθήσετε. Ίσως είστε ιδιοκτήτης μιας υπηρεσίας προετοιμασίας γευμάτων. Μιλήστε για το πώς οι άνθρωποι δεν επιθυμούν να μαγειρεύουν όταν έρχονται από το ταξίδι τους, γι 'αυτό πρέπει να παραγγείλουν τα γεύματά σας. Οι άνθρωποι θέλουν επίσης να αναβάλουν την πραγματικότητα για όσο διάστημα μπορούν. Με αυτό κατά νου, οι εταιρείες κάνουν καλά τις υπηρεσίες διαφήμισης spa και άλλες επιλογές χαλάρωσης.

13. Επαγγελματίες ταξιδιώτες

Ταξιδεύοντας για επιχειρήσεις μπορεί να φορολογεί. Οι άνθρωποι πρέπει να πάνε από το ένα σημείο στο άλλο και να τους αρρωστήσουν. Μπορείτε να διευκολύνετε τη ζωή σας, προσφέροντάς τους τα σωστά προϊόντα και υπηρεσίες.

Σκεφτείτε όλα τα πράγματα που χρειάζονται οι επαγγελματίες ταξιδιώτες. Πρέπει να παραμείνουν σε ένα ξενοδοχείο, ώστε να μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτήν την επιλογή στόχευσης για την εμπορία ξενοδοχείων. Χρειάζονται επίσης έναν τρόπο να φτάσουν στον προορισμό τους, οπότε μην φοβάστε να στοχεύσετε αυτήν την ομάδα εάν κάνετε μάρκετινγκ για μια αεροπορική εταιρεία. Επιπλέον, χρειάζονται τα χαρτοφύλακες, τη σωστή τεχνολογία και άλλες προμήθειες.

Βεβαιωθείτε ότι έχετε δημιουργήσει τη διαφήμισή σας με τρόπο που να μιλάει απευθείας με επαγγελματίες ταξιδιώτες. Λέγοντας κάτι τόσο απλό όσο "Προγραμματισμός για το επόμενο επαγγελματικό σας ταξίδι;" θα τους ενημερώσει ότι μιλάτε ειδικά γι 'αυτούς.

Οι διαφημίσεις (ενδεχομένως) απευθύνονται σε επαγγελματίες ταξιδιώτες.

14. Ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων

Επί του παρόντος, οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων 35,983,019 χρησιμοποιούν το Facebook, και αυτοί οι ιδιοκτήτες έχουν κάποιες πολύ συγκεκριμένες ανάγκες. Μπορείτε να διαφημίσετε εργαλεία παραγωγικότητας, υπηρεσίες online μάρκετινγκ, οδηγούς κοινωνικών μέσων, υπηρεσίες σχεδιασμού ιστοσελίδων, λογιστικές υπηρεσίες και πολλά άλλα. Βασικά, αν έχετε κάτι που χρειάζονται οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε αυτήν την επιλογή στόχευσης. Φυσικά, θα πρέπει να ξεχωρίζετε σε ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, κάτι που δεν είναι πάντα εύκολο να το κάνετε. Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων έχουν τρία σημαντικά σημεία πόνου και αν μπορείτε να απευθυνθείτε σε αυτά τα σημεία, μπορείτε να τα προσεγγίσετε.

Πρώτον, αισθάνονται σαν να είναι πάρα πολύ ακριβό. Θέλουν μια μεγάλη ιστοσελίδα, αλλά κοστίζουν πάρα πολύ. Θέλουν καλύτερη ασφάλιση για τους υπαλλήλους τους, αλλά είναι πάρα πολύ ακριβό. Εάν μπορείτε να προσφέρετε προσφορές, μπορείτε να μιλήσετε τη γλώσσα τους.

Δεύτερον, φοβούνται την αποτυχία. Δεν είναι μυστικό ότι η πλειοψηφία των μικρών επιχειρήσεων αποτυγχάνει. Εάν τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σας προσφέρουν μια λύση για την προστασία από την αποτυχία, θα τα φτάσετε.

Τρίτον, αγωνίζονται να εξισορροπήσουν το σπίτι και την επαγγελματική ζωή. Ξοδεύουν τόσο πολύ χρόνο στην εργασία που αισθάνονται συχνά σαν να χάνουν την κοινωνική τους ζωή. Μπορείτε να μιλήσετε σε αυτό το σημείο πόνου προσφέροντας μια λύση εξοικονόμησης χρόνου, ακριβώς όπως η OutboundEngine κατάφερε με την διαφημιστική καμπάνια της.

Η διαφήμιση OutboundEngine θα μπορούσε να είναι ιδανική για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων στο Facebook.

15. Εκτεθειμένοι

Επί του παρόντος υπάρχουν περισσότεροι από εκατομμύρια 213 expats που ζουν και εργάζονται στις Ηνωμένες Πολιτείες. Αυτοί οι άνθρωποι έχουν ειδικές ανάγκες και σημεία πόνου. Για παράδειγμα, μπορεί να μην είναι εντελώς άπταιστα στη γλώσσα. Αυτό δημιουργεί μια μεγάλη ευκαιρία για τους καθηγητές ESL.

Εάν έχουν παιδιά, θα χρειαστεί επίσης πρόσβαση σε ένα διεθνές σχολείο. Όσοι αγοράζουν για κάποιον πρέπει να χρησιμοποιούν αυτή τη μέθοδο στόχευσης. Επιπλέον, είναι πιθανό να χρειάζονται δραστηριότητες για τα παιδιά τους. Θα μπορούσατε να δημιουργήσετε μια διαφήμιση όπως:

Μετακόμισε στις ΗΠΑ με παιδιά; Συμπληρώστε το κοινωνικό σας ημερολόγιο με δίγλωσσα γεγονότα

Μπορείτε ακόμη να αγοράσετε εγχώρια προμήθειες και άλλες υπηρεσίες σε expats. Θα χρειαστούν όλα τα βασικά στοιχεία όταν μετακινούνται σε μια νέα χώρα. Μπορείτε να κάνετε πολλά χρήματα παρέχοντάς τα όσα χρειάζονται.

16. Κλείστε τους φίλους ή την οικογένεια των εξερευνητών

Όταν οι άνθρωποι μετακινούνται σε άλλη χώρα, αφήνουν πίσω τους τους στενούς φίλους και την οικογένειά τους. Τώρα, μπορείτε να στοχεύσετε αυτά τα άτομα με διαφημίσεις στο Facebook. Χρησιμοποιήστε αυτήν την επιλογή στόχευσης για να διαφημίσετε δώρα, λουλούδια και υπηρεσίες επικοινωνίας και εφαρμογές. Αυτό είναι πολύ παρόμοιο με τη στόχευση των ατόμων που βρίσκονται σε μια μακρινή απόσταση ή εκείνων που δεν ζουν πλέον στις πατρίδες τους. Εάν έχετε έναν τρόπο να γεφυρώσετε την απόσταση, μπορείτε να πετύχετε με αυτήν την επιλογή στόχευσης.

17. Άτομα με συνδέσεις 2G, 3G, 4G ή Wi-Fi

Οι επιλογές στόχευσης του Facebook έχουν γίνει τόσο συγκεκριμένες ώστε μπορείτε ακόμη και να στοχεύσετε άτομα βάσει του τύπου σύνδεσης τους. Αυτή είναι μια εξαιρετική ευκαιρία για τους παρόχους τεχνολογίας. Για παράδειγμα, μπορείτε να στοχεύσετε κάποιον που έχει μια σύνδεση 2G και να ενημερώσετε ότι είναι καιρός για αναβάθμιση. Θα μπορούσατε επίσης να στοχεύσετε κάποιον που έχει σύνδεση Wi-Fi και να σας προσφέρει ένα νέο δρομολογητή ή μόντεμ.

Σκεφτείτε πώς μπορείτε να βελτιώσετε τη ζωή σας και στη συνέχεια να δημιουργήσετε τη διαφήμισή σας γύρω από αυτή την έννοια. Οι περισσότεροι άνθρωποι θέλουν κάτι καλύτερο από αυτό που έχουν και αν τους προσφέρετε, υπάρχει μια καλή πιθανότητα να σας καταλάβουν.

18. Baby Boomers στις Ηνωμένες Πολιτείες

Σήμερα, υπάρχουν εκατομμύρια 46 baby boomers που ζουν στις Ηνωμένες Πολιτείες. Αυτή είναι μια μεγάλη αγορά που δεν πρέπει να αγνοείται. Επειδή είναι τόσο μεγάλο, σχεδόν κανείς μπορεί να διαφημίσει σε baby boomers. Ανεξάρτητα από το προϊόν ή την υπηρεσία, είναι πιθανό ένας Baby Boomer να είναι έτοιμος να αγοράσει αυτό που έχετε να προσφέρετε.

Υπάρχουν μερικά πράγματα που πρέπει να έχετε κατά νου όταν διαφημίζετε σε baby boomers. Πρώτον, έχουν χρήματα. Κρατάνε 70% του διαθέσιμου εισοδήματος στις Ηνωμένες Πολιτείες, ώστε να μπορείτε να πραγματοποιήσετε ορισμένες πωλήσεις, ακόμη και αν έχετε προϊόντα υψηλής τεχνολογίας.

Δεύτερον, δεν θέλουν να θυμούνται ότι ανεβαίνουν εδώ και χρόνια. Εξακολουθούν να θέλουν να διασκεδάζουν, οπότε μην φοβάστε να αγοράσετε μερικά παιχνίδια όπως μοτοσικλέτες. Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να εμπορευτείτε τα προϊόντα που χρειάζονται καθώς μεγαλώνουν. Απλά πρέπει να είσαι έξυπνος γι 'αυτό. Για παράδειγμα, αν πουλάτε πάνες ενηλίκων, αγοράστε τις πάνες σε αυτές, αλλά ενημερώστε τους ότι το προϊόν σας θα τους βοηθήσει να διατηρήσουν τον ενεργό τρόπο ζωής τους.

Τρίτον, είναι πιστοί στις αγαπημένες τους μάρκες. Εάν έχετε κάτι καινούργιο για να τους προσφέρετε, θα πρέπει να τους δώσετε έναν καλό λόγο για να μεταβείτε σε εσάς. Αφήστε τους να γνωρίζουν ότι διαχειρίζεστε μια εταιρεία που μπορούν να εμπιστευτούν και ότι προσφέρετε μια ανώτερη αξία.

Τέταρτον, είναι το όνειρο ενός κτηματομεσίτη. Είναι απασχολημένοι κάνοντας σχέδια για τον τρόπο ζωής, όπως η αγορά νέων κατοικιών ή παραθεριστικών κατοικιών. Ακόμη και αν δεν είστε μεσίτης, μπορείτε να αξιοποιήσετε τις ανάγκες του τρόπου ζωής τους.

19. Δημιουργία X

Οι άνθρωποι που γεννήθηκαν μεταξύ του 1961-1981 είναι μέρος της Generation X. Με περισσότερα από 475 εκατομμύρια Gen Xers στις Ηνωμένες Πολιτείες, παρέχουν μια μεγάλη ευκαιρία για τους διαφημιστές να μετακινούν ορισμένα προϊόντα. Λόγω της ηλικίας τους, η Gen Xers έχει κάποιες μοναδικές ανησυχίες. Πολλοί φροντίζουν τους γηράσκοντες γονείς, οι οποίοι παρέχουν στους διαφημιζόμενους έναν τρόπο. Από τα σπίτια συνταξιοδότησης έως τις εταιρείες πανών ενηλίκων, μπορεί να έχετε ένα προϊόν που θα κάνει τη ζωή τους ευκολότερη. Χρησιμοποιήστε το για να φτάσετε σε αυτά.

Οι γενιές Xers τείνουν επίσης να έχουν πολύ διαθέσιμο εισόδημα, καθιστώντας τους ένα μεγάλο στόχο για τους ταξιδιωτικούς και κτηματομεσίτες. Μπορείτε να τους στοχεύσετε εάν προσφέρετε και υπηρεσίες, όπως φροντίδα γκαζόν. Μπορούν να χρησιμοποιήσουν αυτό το έξτρα εισόδημα για να χτυπήσουν μερικές από τις λιγότερο αγαπημένες δουλειές τους.

Τέλος, οι άνθρωποι αυτής της γενιάς έχουν συχνά παιδιά. Ανησυχούν για την αποστολή τους στο κολέγιο, οπότε αν έχετε μαθήματα προετοιμασίας κολλεγίων ή άλλα εργαλεία, σκεφτείτε το μάρκετινγκ σε αυτή τη γενιά.

Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι η Generation Xers είναι επιρρεπής στην έρευνα προϊόντων προτού λάβει μια απόφαση αγοράς, οπότε παρέχετε πολλές μεγάλες πληροφορίες στις διαφημίσεις σας. Μπορείτε επίσης να τα στείλετε στον ιστότοπό σας, όπου μπορούν να βρουν πρόσθετες πληροφορίες.

20. Συχνές παίκτες καμβά

Μερικοί άνθρωποι αγαπούν να παίζουν παιχνίδια online. Μπορείτε να στοχεύσετε συχνές καμβά παίκτες για να φτάσετε σε αυτό το δημογραφικό. Αυτή είναι μια μεγάλη επιλογή για τους προγραμματιστές παιχνιδιών. Θα μπορούσατε να γράψετε κάτι όπως:

Αγάπη Candy Crush; Ελέγξτε το παιχνίδι Χ έξω

Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι ορισμένοι παίκτες παίζουν για το κοινωνικό στοιχείο, ώστε να μπορείτε να εμπορευτείτε κοινωνικές εφαρμογές και ιστότοπους. Ας γνωρίζουν ότι η υπηρεσία σας προσφέρει τον ίδιο τύπο κοινωνικής διασκέδασης που παίρνουν από τα παιχνίδια τους.

Οι διαφημίσεις Facebook απευθύνονται σε παίκτες.

Ολοκληρώνοντας

Αυτό είναι μόνο ένα δείγμα των επιλογών στόχευσής σας με το Facebook. Αντί να χρησιμοποιήσετε μόνο μία επιλογή, χρησιμοποιήστε αρκετές, ώστε να μπορείτε να περιορίσετε το κοινό σας και να προσεγγίσετε όλους τους κατάλληλους ανθρώπους. Ως αποτέλεσμα, θα αυξήσετε την απόδοση της επένδυσής σας με τις διαφημίσεις Facebook.

Διαβάστε επίσης: Βασικοί κανόνες μάρκετινγκ των κοινωνικών μέσων (που εφαρμόζονται σε όλα τα μεγάλα κοινωνικά δίκτυα) του 24.

Σχετικά με τον Jerry Low

Ιδρυτής του WebHostingSecretRevealed.net (WHSR) - ένα σχόλιο φιλοξενίας που εμπιστεύτηκε και χρησιμοποιήθηκε από τους χρήστες του 100,000. Περισσότερο από 15 χρόνια εμπειρίας στο web hosting, μάρκετινγκ θυγατρικών, και SEO. Συνεργάτης στο ProBlogger.net, Business.com, SocialMediaToday.com και πολλά άλλα.