Πώς ο Microweber έφυγε από την εκκίνηση του 3 Employee σε καταχωρημένους χρήστες του 12,000

Άρθρο που γράφτηκε από:
  • συνεντεύξεις
  • Ενημερώθηκε: Ιούλιος 09, 2018

Μόλις πριν από τρία χρόνια ο Μπόρις Σοκόλοφ και ο Πέτρος Ιβανόφ ξεκίνησαν τη Microweber (www.microweber.com). Ξεκίνησαν με τρεις υπαλλήλους, αλλά σήμερα έχουν αναπτύξει την ιδέα σε περισσότερους από τους εγγεγραμμένους χρήστες του 12,000 και αυξάνονται με άλματα. Εκτιμούν τις εγκαταστάσεις Microweber γύρω από το 40,000 και τα επόμενα πέντε χρόνια αναμένουν να φτάσουν τα εκατομμύρια 5-10.

Στιγμιότυπο οθόνης της αρχικής σελίδας του Microweber.

Συνιδρυτές Μπόρις Σοκόλοφ και Peter Ιβάνοφ πήρε το χρόνο να μιλήσει μαζί μας για τις πρώτες μέρες της Microweber και πώς μεγάλωσε η πλατφόρμα σε τόσο σύντομο χρονικό διάστημα.

Η ιδέα της Microweber γεννήθηκε στην πραγματικότητα εδώ και πολύ καιρό - όταν ήταν ακόμα μια εταιρεία σχεδιασμού ιστοσελίδων, κάποια στιγμή στο 2006. Το σύστημα που είχαν τότε βασικά λειτουργούσε ως το τρέχον, αλλά η διεπαφή του δεν ήταν τόσο φιλική προς το χρήστη και είχε λιγότερες λειτουργίες.

Όταν είδαμε ότι οι πελάτες μας δεν έχουν κανένα πρόβλημα να συνεργάζονται με αυτό το CMS, ενημερώνοντας το περιεχόμενο μόνοι τους, ανεβάζοντας τα προϊόντα τους και εντοπίζοντας τις παραγγελίες τους - κάτι που ήταν μια μεγάλη πρόκληση στο παρελθόν - αποφασίσαμε ότι αυτό θα ήταν ένα καλό προϊόν. Γιατί να μην το αναπτύξετε περαιτέρω και να το βελτιώσετε και να το απελευθερώσετε ως προϊόν ανοικτού πηγαίου κώδικα; - Peter Ivanov, συνιδρυτές της Microweber.

Οι πρώτες μέρες του Microweber

Πριν από την ίδρυση της Microweber, ο Boris Sokolov και ο Peter Ivanov κατείχαν μια εταιρεία σχεδιασμού ιστοσελίδων.

Ήταν μία από τις πρώτες εταιρείες σχεδιασμού ιστοσελίδων στη Βουλγαρία και είχαν ήδη εργαστεί σε διάφορα έργα. Το υπόβαθρο του Μπόρις ήταν στην εκτύπωση και στον σχεδιασμό ιστοσελίδων.

Σήμερα, εξακολουθεί να είναι σχεδιαστής, αλλά και ειδικός χρηστικότητας στην εταιρεία. Ο Peter είναι αυτοδίδακτος στην PHP και έχει προγραμματίσει για περίπου 10 χρόνια. Είναι προγραμματιστής για το Microweber.

Μπόρις Σοκόλοφ

Το Microweber αναπτύχθηκε αρχικά από μόλις τρία άτομα και πήρε αρκετά χρόνια για να ζήσει. Το CMS ξαναγράφηκε μία φορά και τώρα το ξαναγράψουμε ως μέρος της νέας έκδοσης. Μπορεί να ακούγεται σαν πολλή δουλειά για μια τόσο μικρή ομάδα, αλλά είμαστε έντονα υποκινούμενοι από το γεγονός ότι πίσω στις εποχές που ξεκινήσαμε, δεν υπήρχε ένα σταθερό σύστημα το οποίο θα μπορούσαμε να υπολογίσουμε ως προγραμματιστές ιστοσελίδων και σχεδιαστές ιστοσελίδων .

Δεν θέλαμε να χρησιμοποιήσουμε το WordPress, το Joomla ή το Drupal, επειδή ήταν πολύ βαρύ και αδέξια. δεν είχαμε κανένα έλεγχο πάνω τους. Έπρεπε να κάνουμε ενημερώσεις κάθε φορά που έκαναν ενημερώσεις.

Ο Πέτρος πρόσθεσε: "Ήμασταν ουσιαστικά μια δέσμη των ενθουσιώδων, απλά απογοητευμένοι με αυτό που οι υπάρχοντες κατασκευαστές λογισμικού εκείνη την εποχή είχαν να προσφέρουν. Ήμασταν άρρωστοι και κουρασμένοι να σκοντάφτουμε στις ίδιες προκλήσεις - μερικά από τα χαρακτηριστικά τους έκαναν τρελλό, την έλλειψη άλλων ακόμα περισσότερο. Ξεκινήσαμε σταδιακά να δημιουργούμε εμπιστοσύνη που θα μπορούσαν να κάνουν καλύτερα από αυτό - με πολλούς τρόπους. Και είχαμε την ενέργεια, τον ενθουσιασμό και την αποφασιστικότητα να το κάνουμε ».

microweber marketplace screenshot
Στιγμιότυπο οθόνης του Microweber Marketplace που παρέχεται από τη Microweber.

Σημάδια επιτυχίας

Η εταιρεία εξακολουθεί να εδρεύει στη Βουλγαρία, η οποία είναι η χώρα καταγωγής του Peter και Boris. "Έχουμε ένα επίπεδο εξοικείωσης με το περιβάλλον στο οποίο εργαζόμαστε και με όλη την επιχείρηση στον τομέα μας", δήλωσε ο Μπόρις.

Ο Πέτρος πρόσθεσε: "Το μεγάλο πράγμα για τη Βουλγαρία είναι ότι, πρώτον, υπάρχουν εξαιρετικά καλοί IT ειδικοί εδώ και, δεύτερον, είμαστε μέλη της ΕΕ. Ένα από τα μειονεκτήματα είναι ότι πολλοί επενδυτές εξακολουθούν να θεωρούν τη μικρή χώρα μας στη Νοτιοανατολική Ευρώπη ως έναν "εξωτικό" προορισμό επενδύσεων και είναι λίγο διστακτικοί να βάλουν τα χρήματά τους εδώ. Εξάλλου, η Βουλγαρία ήταν μέλος της ΕΕ μόνο για 11 χρόνια τώρα και οι επενδυτές πιθανώς εξακολουθούν να αναμένουν περισσότερες μεταρρυθμίσεις. Και ίσως να έχουν δίκιο. "

Ανατροφοδότηση από χρήστες Microweber στο Twitter

Ανάπτυξη σε 3 Σύντομα Χρόνια

Παρά τις μερικές προκλήσεις, η εταιρεία έχει αυξηθεί από τρεις εργαζόμενους στο 2015 σε έξι ή επτά πυρήνα ανθρώπων συν δεκάδες απομακρυσμένους εργαζομένους. Η ελπίδα τους είναι να συνεχίσουν να διευρύνουν την ομάδα καθώς αυξάνονται οι παραγγελίες τους. Θέλουν επίσης να συνεχίσουν την επέκταση της κοινότητάς τους - όσοι χρησιμοποιούν και συμβάλλουν στην ανοιχτή πλατφόρμα CMS.

"Είμαστε σίγουροι ότι με την κυκλοφορία της νέας μας έκδοσης στα μέσα Μαΐου, θα ενισχύσουμε τη θέση μας ως προϊόντος που μπορεί να ανταγωνιστεί τους γίγαντες της αγοράς", δήλωσε ο Μπόρις.

Αντιμετώπιση προκλήσεων

Σε κάποιο σημείο, κάθε εκκίνηση έχει προκλήσεις που πρέπει να αντιμετωπίσει αν θέλουν πραγματικά να πετύχουν. Το Microweber δεν διαφέρει. Έκαναν πολλές δύσκολες αποφάσεις για να ξεπεράσουν τις προκλήσεις, όπως τα ζητήματα των ταμειακών ροών - κάτι που είναι κοινό για πολλές εταιρείες όταν αρχίζουν να επιτύχουν.

Από την άποψη των επιχειρήσεων, κάθε επιχείρηση αντιμετωπίζει τα ίδια ζητήματα, και έχουν κυρίως να κάνουν με τη χρηματοδότηση. Ήμασταν σε θέση να ξεπεράσουμε αυτές τις προκλήσεις με πολλή δουλειά, ενθουσιασμό και στερήσεις.

Σε ένα σημείο, για να εξοικονομήσουμε χρήματα, εγκαταλείψαμε την πρωτεύουσα της Σόφιας, όπου έπρεπε να πληρώσουμε ενοίκιο και όπου το βιοτικό επίπεδο είναι βασικά υψηλότερο και μεταφέρθηκε πίσω στη γενέτειρά μας για δύο χρόνια. Εργαζόμασταν εξ αποστάσεως σε προγράμματα web design για διάφορους πελάτες για να κερδίσουμε χρήματα, τα οποία στη συνέχεια επενδύσαμε στη Microweber.

Εύρεση επιτυχίας

Το Microweber παρατίθεται ως ένα από τα κορυφαία 10 ξεκινήματα της Βουλγαρίας.

Τους ρώτησα πώς επέτυχαν τόσο γρήγορα την επιτυχία, αλλά ο Μπόρις δήλωσε ότι δεν αισθάνθηκε ότι ήταν τόσο γρήγορη και ότι τα τρία χρόνια δεν είναι μια φαινομενική περίοδος για να επιτευχθεί αυτό που έχουν επιτύχει. "Αν είχαμε ανθρώπους του 50 που εργάζονταν στο έργο μας, θα το κάναμε σε έξι μήνες". Αισθάνεται ότι είναι μέρος του λόγου για τον οποίο αναγνωρίστηκαν ως εκκίνηση είναι ότι η Βουλγαρία είναι μια μικρή χώρα και δεν υπάρχουν πολλές πραγματικά νεοϊδρυόμενες τεχνολογίες της Βουλγαρίας . "Όταν αναδειχθεί ένας νέος παίκτης, είναι δύσκολο για αυτόν τον νέο παίκτη να περάσει απαρατήρητο."

Ωστόσο, έχει κάποια συμβουλή σοφία για τους άλλους που θέλουν να ξεκινήσουν τις δικές τους επιχειρήσεις.

Η μόνη συμβουλή που θα έδινα στους ιδιοκτήτες εκκίνησης είναι "Ποτέ μην τα παρατάτε, παιδιά".

Αγαπάτε τι κάνετε, να είστε παθιασμένοι με αυτό. Εάν νομίζετε ότι είστε καλύτεροι από τον ανταγωνισμό σας, είστε σίγουροι σε αυτό και εργάζεστε για να το αποδείξετε.

Χρηματοδότηση της εκκίνησης

Η απόφαση να ληφθεί η Open Source της Microweber σήμαινε ότι χρειάστηκαν χρήματα εκκίνησης. Ο Microweber σκέφτηκε να αρχίσει ένα Kickstarter, αλλά δεν ήταν έτοιμοι έτσι να το διέκοψαν. Το Kickstarter μπορεί να είναι ένας πολύτιμος πόρος για μικρές νεοσύστατες επιχειρήσεις, βέβαια, αλλά βρήκαν τη χρηματοδότησή τους μέσω άλλων πλατφορμών.

Ο Μπόρις μοιράστηκε ότι ήρθε με την ιδέα για ένα βίντεο στο YouTube. Την εποχή που το έκαναν, το βίντεο ήταν περισσότερο ένας τρόπος να κινητοποιηθούν. Ωστόσο, μετά από ένα μήνα ή δύο από την εκτέλεση του βίντεο στην αρχική σελίδα τους, έφεραν αρκετές χιλιάδες σε δολάρια ΗΠΑ. Ζήτησαν απλώς δωρεές, οι οποίες προσέλκυσαν χορηγούς και ένας χορηγό έδωσε $ 1,000. "Αυτό μας ώθησε πραγματικά να προχωρήσουμε."

Επίσης διαβάστε - [Μελέτη αγοράς] Κόστος ανάπτυξης ιστοσελίδας.

Πρέπει να προσφέρετε κάτι δωρεάν;

Εκείνοι που σκέφτονται να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση θα αναρωτιούνται δίνοντας κάτι μακριά δωρεάν, αλλά αυτή ήταν η καλύτερη επιλογή για αυτό το συγκεκριμένο προϊόν, επειδή άνοιξε το CMS σε ένα ευρύτερο κοινό.

Ο Μπόρις και ο Πέτρος έκαναν συγχαρητήρια για τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα που προσφέρουν δωρεάν κάτι που πρέπει να γνωρίζετε.

Τα πλεονεκτήματα

Ο Μπόρις δήλωσε ότι η δωρεάν προσφορά ενός προϊόντος επιτρέπει στους χρήστες να γνωρίζουν καλύτερα το προϊόν ή την υπηρεσία σας προτού ανοίξουν τα πορτοφόλια τους.

Σήμερα, ο ανταγωνισμός είναι τεράστιος σε κάθε αγορά και οι χρήστες μεγαλώνουν επιφυλακτικοί και επιλεκτικοί. Εάν τους προσφέρετε κάτι δωρεάν, είναι πιο διατεθειμένοι να σας εμπιστεύονται - δεν είστε όλοι μετά τα χρήματά τους. Όταν μεγαλώνουν για να σας αρέσουν, είναι πιο διατεθειμένοι να γίνουν πιστοί πελάτες.

Αυτό το μοντέλο είναι ιδιαίτερα χρήσιμο, ειδικά για εταιρείες που εργάζονται με πολλούς πελάτες. Το δωρεάν μοντέλο σας δίνει πρόσβαση σε μια τεράστια δεξαμενή δυνητικών πελατών σε όλο τον κόσμο. Διάφορες μελέτες δείχνουν ότι μερικοί 25% των ελεύθερων χρηστών μετατρέπονται σε πελάτες που πληρώνουν, κάτι που είναι αρκετά καλό.

Τα μειονεκτήματα

Ο Πέτρος επεσήμανε ότι η προσφορά κάτι δωρεάν έχει και τα μειονεκτήματά του.

Από την άλλη πλευρά, εξακολουθούν να υπάρχουν εκείνοι οι άνθρωποι που πιστεύουν ότι όταν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία είναι δωρεάν, είναι κακής ποιότητας. Είναι ακριβώς το αντίθετο. Το open source σήμερα είναι συνώνυμο της ποιότητας, επειδή υπάρχουν πολλοί άνθρωποι με σοβαρά προσόντα που αναπτύσσουν συνεχώς αυτό το προϊόν ανοικτού κώδικα. Αυτό που είναι σημαντικότερο, το γεγονός ότι ένα προϊόν είναι ανοικτού κώδικα δεν σημαίνει ότι η δημιουργία του δεν συνεπάγεται κάποια βαριά χρηματοδότηση και επενδύσεις - το αντίθετο.

Ο Μπόρις συνόψισε στη συνέχεια τη φιλοσοφία της επιχείρησής τους με έναν τρόπο που έχει νόημα και είναι ένας άλλος που μπορούν να μάθουν πολλές άλλες επιχειρήσεις:

"Φυσικά, δεν υποστηρίζω ότι το μοντέλο μας είναι το καλύτερο. Υπάρχουν επιτυχημένες εταιρείες όπως η Apple και η Microsoft, για παράδειγμα, οι οποίες δεν προσφέρουν προϊόντα ανοιχτού κώδικα, αλλά το κάνουν πολύ καλά. Έτσι, βασικά, πρόκειται για φιλοσοφία και προσεκτική επιχειρηματική μοντελοποίηση.

Μας αρέσει ακριβώς να κάνουμε ό, τι κάνουμε, τον τρόπο που το κάνουμε ».

Σύρετε το μενού
Σύρετε και αποθέστε το μενού. φωτογραφία ευγενική προσφορά της Microweber

Τι υπάρχει στο Works for Microweber

Κάθε ισχυρό επιχειρησιακό μοντέλο συνεχίζει να αναπτύσσεται και να προσφέρει νέα πράγματα, ιδίως στον τομέα της τεχνολογίας.

Ζήτησα από τον Μπόρις και τον Πέτρο αυτό που έχουν στη δουλειά του για τη Microweber και ανακάλυψαν ότι έχουν πολλά ενδιαφέροντα πράγματα που σχεδιάζουν προσθέστε στην πλατφόρμα στο μέλλον.

Είναι σκληρά στην εργασία για την κατασκευή νέων προτύπων με στόχο μεταξύ των νέων προτύπων 30 και 40. Επίσης, εργάζονται για την κατασκευή του πολύγλωσσου Microweber στο μπροστινό μέρος του (τις ιστοσελίδες που δημιουργούν οι χρήστες).

Αναπτύσσουμε μια ειδική αραβική έκδοση (δεξιά προς τα αριστερά) - είναι σχεδόν έτοιμη.

Επίσης, εργάζονται σε στοιχεία όπως η βελτίωση του ηλεκτρονικού εμπορίου με την προσθήκη τιμολογίων, η εφαρμογή μέτρων συμμόρφωσης με το GDPR και η εξέταση του "προτείνουν ένα χαρακτηριστικό"Καταχωρήσεις από τους χρήστες για νέες λειτουργίες.

Ο Peter επεσήμανε τις δυνατότητες του ηλεκτρονικού καταστήματός τους και μου είπε ότι εργάζονται σε μια νέα έκδοση που κυκλοφορεί αυτό το μήνα και έχουν ένα νέο ταμπλό, στατιστικά στοιχεία σε πραγματικό χρόνο, εντοπισμό παραγγελιών, παρακολούθηση σχολίων και μερικές εξαιρετικά ισχυρές μονάδες, όπως γκαλερί, βίντεο, σύνδεση κοινωνικού δικτύου, χάρτες, φόρμες κ.λπ.

Ένα πράγμα είναι βέβαιο, αυτοί οι άντρες είναι στην αιχμή της τεχνολογίας και ό, τι προσθέτουν θα είναι φιλικό προς το χρήστη και αιχμής.

Τι έμαθα

Ευχαριστώ ιδιαιτέρως τον Μπόρις Σοκόλοφ και τον Πέτρο Ιβάνοφ. Αυτά τα δύο ήταν ζεστά, φιλικά και ανοιχτά, αλλά και καταλαβαίνω επιχειρηματίες με περισσότερες τεχνικές γνώσεις μεταξύ τους από ό, τι πολλά τμήματα πληροφορικής. Είναι παθιασμένοι με το να προσφέρουν το προϊόν τους ως ανοιχτή πηγή, οπότε είναι διαθέσιμο σε οποιονδήποτε στον κόσμο που θέλει να το χρησιμοποιήσει και αυτή η στάση διαπερνά ό, τι κάνουν.

Εδώ είναι τα βασικά πράγματα που έμαθα από αυτά τα δύο:

  1. Δεν χρειάζεται να περιμένετε έως ότου έχετε τη χρηματοδότηση ή όλα τέλεια για να ξεκινήσετε. Δουλέψτε σκληρά, πάρετε την ιδέα σας εκεί έξω και τα υπόλοιπα θα έρθουν.
  2. Μίσθωση των καλύτερων ανθρώπων για να συνεργαστείτε μαζί σας, ακόμα και αν βρίσκονται στο μισό του κόσμου.
  3. Ανοίξτε νέες ιδέες και αφήστε τους άλλους να αναπτύξουν περαιτέρω την ιδέα σας.
  4. Ψάξτε για μοναδικούς τρόπους για να συγκεντρώσετε χρήματα. Δεν είναι πάντα μόνο για το Kickstarter.
  5. Να είστε χρήσιμοι και φιλικοί σε όλους εσάς που συναντάτε. Αυτό τους βοηθά και μπορεί να σας βοηθήσει και στο μέλλον. Ο κόσμος των επιχειρήσεων είναι πραγματικά για τη δικτύωση.

Άρθρο από τον Lori Soard

Η Lori Soard εργάζεται ως ανεξάρτητος συγγραφέας και συντάκτης από την 1996. Έχει πτυχίο Αγγλικής Εκπαίδευσης και Διδακτορικό στη Δημοσιογραφία. Τα άρθρα της έχουν εμφανιστεί σε εφημερίδες, περιοδικά, σε απευθείας σύνδεση και έχει δημοσιεύσει πολλά βιβλία. Από το 1997 εργάστηκε ως σχεδιαστής και υποστηρικτής ιστοσελίδων για δημιουργούς και μικρές επιχειρήσεις. Έχει εργαστεί ακόμη και για σύντομη ταξινόμηση ιστοσελίδων για μια δημοφιλής μηχανή αναζήτησης και μελετώντας σε βάθος τακτική SEO για πολλούς πελάτες. Απολαμβάνει την ακοή από τους αναγνώστες της.

Συνδέομαι: