Πώς Aparg κέρδισε 400 + Πελάτες σε πέντε σύντομα έτη

Ενημερώθηκε: 02 Νοε 2020 / Άρθρο από: Lori Soard

Η ανάπτυξη μιας επιχείρησης από την αρχή δεν είναι εύκολο επίτευγμα για κανέναν. Στην πραγματικότητα, είναι μια μεγάλη πρόκληση να καταλάβουμε πώς να εμπορεύεται τη νέα επιχείρησή σας, πού να βρείτε πελάτες και πώς να το κάνετε μια κερδοφόρα προσπάθεια.

Γι 'αυτό ήμασταν ενθουσιασμένοι να συνομιλήσουμε με το Aparg (http://aparg.com), η οποία αποτελείται από μια ομάδα νέων προγραμματιστών που είναι γνωστοί για διάφορες εφαρμογές για να βοηθήσουν τους προγραμματιστές Ιστού και τους λάτρεις του Διαδικτύου.

aparg
Αρχική σελίδα του Aparg. Η εταιρεία προσφέρει τα πάντα, από την ανάπτυξη ιστότοπων σε εφαρμογές για κινητά.

Ο Arsen Pyuskyulyan αφιέρωσε χρόνο να συνομιλήσει μαζί μας για το πώς η εταιρεία απέκτησε εκπληκτικούς 400+ πελάτες σε πέντε σύντομα χρόνια. Η Arsen κοινοποίησε ότι η εταιρεία επικεντρώνεται τόσο στις εφαρμογές για κινητά όσο και στις προσθήκες WordPress και στην ανάπτυξη θεμάτων. Προς το παρόν, η ανάπτυξη προϊόντων WordPress έχει την υψηλότερη προτεραιότητα για την εταιρεία.

Ένας από τους λόγους για τους οποίους η Aparg επικεντρώνεται στο WordPress περισσότερο απ 'ό, τι σε άλλες περιοχές είναι επειδή το WordPress Content Management System (CMS) είναι σήμερα το πιο χρησιμοποιημένο CMS στον κόσμο. "Έχουμε μεγάλη εμπειρία στην ανάπτυξη σε αυτόν τον τομέα και εκτιμούμε πραγματικά την ευελιξία και την αρχιτεκτονική του. Ασχολούμαστε με την ανάπτυξη του WordPress όπως μια πάπια παίρνει στο νερό », δήλωσε ο Arsen.

Στατιστικά χρήσης CMS και μερίδια αγοράς (πηγή: W3 Tech, πάρτε το πλήρες γράφημα εδώ).

Είναι ενδιαφέρον ότι η ανάπτυξη του WordPress δεν είναι ο πιο κερδοφόρος χώρος για την εταιρεία. Ωστόσο, επενδύουν σε αυτόν τον τομέα και είναι σίγουροι ότι πρόκειται να γίνει ο κύριος κλάδος της Aparg.

Μια σύντομη ιστορία του Aparg

Arsen Pyuskyulyan

Για να κατανοήσετε πλήρως πώς η Aparg είδε την ανάπτυξη, πρέπει να ξέρετε από πού ξεκίνησαν. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 2011 από πρώην υπαλλήλους μιας εταιρείας IT και στενούς φίλους Arsen Pyuskyulyan και Arshak Aleksanyan. Επισημαίνουν το γεγονός ότι εκτιμούν τη φιλία και την αφοσίωση και πιστεύουν ότι αυτά είναι τα βασικά συστατικά της επιτυχίας τους.

Ο κύριος λόγος για τον οποίο οι δύο ίδρυσαν μια εταιρεία πληροφορικής σε αντίθεση με κάποιο άλλο είδος μικρής επιχείρησης ήταν επειδή ο Arsen ήταν web developer από το επάγγελμα. Έγινε λογική η δημιουργία μιας εταιρείας πληροφορικής και ήταν μια καλή εφαρμογή.

Ενδιαφέρομαι για όλα όσα σχετίζονται με τις νέες τεχνολογίες και την καινοτομία. Είμαι πολύ σίγουρος ότι όλα όσα κάνεις με την αγάπη είναι αποφασισμένα για την επιτυχία.

Επιπλέον, ο Άρσεν επισημαίνει ότι ο τρόπος ζωής του συνδέεται στενά με την πληροφορική. «Σήμερα, εάν δείξετε μια δισκέτα σε έναν έφηβο και ρωτήσετε τι είναι, θα απαντήσει ότι είναι ένα εικονίδιο« αποθήκευσης »ενός προγράμματος. Η εμπειρία μου στο IT ξεκίνησε από τη στιγμή που η δισκέτα ήταν η κύρια αποθήκευση δεδομένων [διαθέσιμη]. "

Όταν ο Άρσεν ήταν στο λύκειο, πήρε επιπλέον μαθήματα προγραμματισμού. Οι συμμαθητές του ήταν 30 ετών και ήταν ο νεότερος. Η αγάπη του για την πληροφορική θα μπορούσε να προέλθει από το γεγονός ότι πιστεύει ότι η πληροφορική έχει ήδη αλλάξει τον κόσμο και θα συνεχίσει να συμβάλλει πολύ στην ανάπτυξη της ανθρωπότητας σε πολλούς τομείς.

«Παίρνω πραγματικά κίνητρο όταν λαμβάνω θετικά σχόλια σχετικά με τα προϊόντα μας. Τότε, ξέρω ότι βοήθησε κάποιον να λύσει τα προβλήματά του. Αυτό το κίνητρο μας αναγκάζει πραγματικά να εργαστούμε σκληρά κάθε μέρα και να κάνουμε το καλύτερο δυνατό για να παρέχουμε στους πελάτες μας τις καλύτερες λύσεις, οι οποίες θα κάνουν τα προϊόντα μας καλύτερα. "

Ένα άλλο κλειδί για την επιτυχία τους ήταν η αφοσίωσή τους από την αρχή. Ο Άρσεν και ο Αρσάκ δεν έπαιζαν μόνο με τον Aparg στον ελεύθερο χρόνο τους. Έφυγαν από τις άλλες θέσεις εργασίας τους και αφιέρωσαν την πλήρη προσοχή τους στην οικοδόμηση της εταιρείας. Αυτό το είδος δέσμευσης είναι κάτι που πολλές επιτυχημένες επιχειρήσεις μοιράζονται. Γνωρίζοντας ότι δεν έχετε τίποτα άλλο να υποχωρήσετε στις δυνάμεις σας, μπορείτε να δημιουργήσετε και να δώσετε το 110% στην επιχείρηση.

Η μετατόπιση από την εκκίνηση στην επιτυχία

Παρόλο που οι Arsen και Arshak αφιέρωναν όλο το χρόνο τους στην κατασκευή του Aparg, η επιτυχία δεν ήταν στιγμιαία.

Καταρχάς, αναλάβαμε μόνο την εξωτερική ανάθεση, καθώς δεν διαθέτουμε επαρκείς οικονομικούς πόρους. Μετά από δυο χρόνια σκληρής δουλειάς, καταλάβαμε ότι είμαστε έτοιμοι να φτιάξουμε το δικό μας τρόπο στην ανάπτυξη της πληροφορικής.

Σήμερα, η Arsen πιστώνει την επιτυχία της ύπαρξης μιας μεσαίου μεγέθους επιχείρησης με εξαιρετικά μέλη του προσωπικού σε δύο συνιστώσες: μεγάλη επιθυμία και επαναστατική εργασία.

«Από την εμπειρία μου, συνειδητοποιώ ένα πράγμα εάν είστε ξεκίνημα και έχετε μια υπέροχη ιδέα, δεν πρέπει πρώτα να σκεφτείτε το κέρδος. Η συμβουλή είναι να σκεφτείτε μόνο για το μελλοντικό σας προϊόν: δουλέψτε σε αυτό, αυξήστε την παραγωγικότητα, βελτιώστε το και αναπτύξτε τους θαυμαστές σας. Πιστέψτε με μια μέρα τα κέρδη θα αυξηθούν », πρόσθεσε ο Άρσεν.

smartad
Το SmartAD είναι ένα plugin διαχείρισης διαφημίσεων WordPress που αναπτύχθηκε από την Aparg (επίδειξη και λήψη).

Το πρώτο διαδικτυακό προϊόν Aparg που κυκλοφόρησε ήταν ένα URL shortener parg.co. Είναι δωρεάν. «Χιλιάδες άνθρωποι το χρησιμοποιούν καθημερινά. Φυσικά, δεν στέκεστε στο ίδιο μέρος σήμερα, και τώρα η κύρια κατεύθυνση της δουλειάς μας είναι η ανάπτυξη προϊόντων WordPress. "

Επέκταση προσφορών

Πρόσθετα προϊόντα που κυκλοφόρησε το Aparg περιλαμβάνουν a Slider (το πρώτο τους plugin). Πρόκειται για ένα slider εικόνας και βίντεο που λειτουργεί με το YouTube και το Vimeo. Κάθε διαφάνεια έχει τη δυνατότητα προσθήκης περιγραφών. Το plugin Aparg Watermark και Resize επιτρέπει στους κατόχους ιστοτόπων να αλλάζουν το μέγεθος των εικόνων και να τοποθετούν ένα υδατογράφημα σε απλές στιγμές. Είναι επίσης δωρεάν. Το SmartAd είναι ένα plugin διαχείρισης διαφημίσεων WordPress.

Τώρα, εργαζόμαστε σε δύο πιο απίστευτα plugins. Το πρώτο είναι ένα πλούσιο κοινωνικό plugin και ενημερωτικό δελτίο για το WordPress.

Μέχρι σήμερα:

  • Το Aparg Slider έχει λήψεις 4253.
  • Το Aparg Watermark and Resize plugin έχει λήψεις 1097.
  • Το πρόσθετο Aparg SmartAd WordPress Ad Management έχει 41 αγορές.

Η έμπνευση για αυτά τα προϊόντα προήλθε από τη δουλειά που είχαν ήδη κάνει. «Πριν αναπτύξουμε τα δικά μας προϊόντα, η εταιρεία μας προχώρησε σε τρίτους για άλλες εταιρείες. Ενώ εργαζόμαστε για τα καθήκοντά τους, αντιμετωπίζοντας κάποιες δυσκολίες και δεν βρήκαμε κατάλληλα πρόσθετα, επιλέξαμε τις ιδέες ", δήλωσε ο Άρσεν.

Mobile Apps

Η Aparg έχει επίσης γυρίσει ένα μάτι στην ανάπτυξη εφαρμογών για κινητά για να επεκτείνει ακόμη περισσότερο τα προϊόντα της. Προσφέρουν μια πλήρη γκάμα υπηρεσιών ανάπτυξης κινητών και web. Η Arsen μοιράστηκε μια ιστορία επιτυχίας πίσω από τις υπηρεσίες ανάπτυξης ιστού.

«Για την ανάπτυξη κινητών, χρησιμοποιούμε την τεχνολογία PhoneGap, η οποία είναι η καλύτερη από την άποψη των εκτιμώμενων δαπανών και των αποτελεσμάτων. Για παράδειγμα, αρχίσαμε να δουλεύουμε με ένα τεράστιο ιατρικό κέντρο που εδρεύει στην Αρμενία πριν από το άνοιγμα τους. Αρχικά, δημιουργήσαμε έναν ιστότοπο για αυτήν τη μεγάλη εταιρεία. Αργότερα ξεκινήσαμε να δουλεύουμε σε εφαρμογή για κινητά για αυτούς. Έχουμε λάβει εξαιρετικά σχόλια από αυτούς. "

Ένα πράγμα που μπορείτε να μάθετε από την Aparg είναι να επεκτείνετε αυτό που πρέπει να προσφέρετε για να ικανοποιήσετε τις απαιτήσεις των πελατών. Αν υπάρχει ανάγκη και μπορείτε να καταλάβετε πώς να το γεμίσετε, τότε θα βρείτε επιτυχία ακριβώς όπως Aparg έχει.

Επίλυση προβλημάτων για τους πελάτες

Ένας άλλος τρόπος που η Aparg έχει αυξηθεί από την έναρξή της είναι να επικεντρωθεί στον πελάτη.

Μερικοί από τους πελάτες της Aparg (πηγή):

Σχεδιασμός ιστοσελίδων για επιχειρήσεις αρτοποιίας (hac.am).
Σχεδιασμός ιστοσελίδας για τον ιστότοπο AWI (awi.am).

«Δεν αντιμετωπίζουμε ποτέ τους πελάτες μας ως σάκο χρημάτων, αλλά προσπαθούμε να λύσουμε τα προβλήματά τους. Αυτό εκτιμούν περισσότερο οι άνθρωποι: αισθάνεται ότι μια εταιρεία νοιάζεται για τα ενδιαφέροντά σας. Έτσι οι πελάτες που ήταν ικανοποιημένοι με τα μικρά καθήκοντά μας, αποφάσισαν να μας δώσουν περισσότερα καθήκοντα και μετά να συμμετέχουν σε μεγαλύτερα έργα. Αυτό λειτουργεί σαν χιονόμπαλα. "

Ο Άρσεν έχει απόλυτο δίκιο σχετικά με το αποτέλεσμα της διαφήμισης από στόμα σε στόμα. Σχετικά με 84% των καταναλωτών δηλώνουν ότι τουλάχιστον έχουν κάποια εμπιστοσύνη σε μια εταιρεία που συνιστά η οικογένεια ή οι φίλοι και να εντοπίζει την λέξη-στόμα ως έναν από τους βασικούς παράγοντες για την αγορά αποφάσεων.

Στην πραγματικότητα, η Aparg δεν κάνει πολλά διαφήμιση καθόλου, οπότε δεν μπορεί να είναι ο λόγος για τους επιτυχείς αριθμούς τους.

Άνθρωποι όπως τα προϊόντα μας λόγω της υψηλής λειτουργικότητας και της λογικής τιμής τους. "Επισημαίνει περαιτέρω ότι οι bloggers συχνά επανεξετάζουν τις προσφορές τους, γεγονός που τους δίνει επιπλέον διαφημίσεις από στόμα σε στόμα.

Ένα άλλο βασικό στοιχείο είναι ότι προσφέρουν τόσες εκπληκτικές δωρεάν προϊόντα, συμπεριλαμβανομένων δύο εφαρμογών: Velopark για λάτρεις ποδηλάτων και Carpark για χρήστες αυτοκινήτων. Αυτές οι εφαρμογές είναι δωρεάν. Το μεγαλύτερο μέρος των εσόδων της Aparg προέρχεται από την ανάπτυξη ιστοσελίδων και τις πωλήσεις plugins.

Velopark - μία από τις δωρεάν εφαρμογές για κινητά που αναπτύχθηκε από την Aparg.

Ξεπερνώντας τους αυξανόμενους πόνους και τα επόμενα βήματα

Οποιαδήποτε μικρή εταιρεία θα βιώσει αυξανόμενο πόνο σε κάποιο σημείο.

Συνήθως, η ταμειακή ροή δεν θα συμβαδίσει με την ανάπτυξη.

Μία λύση είναι να βρεις έναν επενδυτή να ρίξει κάποια μετρητά και να σε βοηθήσει να ξεπεράσεις αυτό το πρόβλημα. Όπως δηλώνει η Arsen, «« Αν μπορούσαμε να δημιουργήσουμε συνεργασία με έναν επενδυτή, θα ενίσχυε την εταιρεία μας. Κάθε εκκίνηση έχει καινοτόμες ιδέες, αλλά η έλλειψη πόρων τους εμποδίζει να πραγματοποιήσουν την υλοποίηση αυτών των ιδεών. Τα αναπτυξιακά ζητήματα και οι διαφημιστικές ανάγκες μπορούν να επιλυθούν και οι δύο με επενδύσεις. "

Ο Άρσεν ολοκλήρωσε τη συνέντευξη με ένα από τα αγαπημένα του κίνητρα με την ελπίδα ότι θα μπορούσε να εμπνεύσει άλλους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων.

Κάνε ό, τι αγαπάς και αγαπάς τι κάνεις.

Ένα ιδιαίτερο ευχαριστώ στον Arsen Pyuskyulyan που μας μοιράστηκε πώς να ξεκινήσετε μια εταιρεία χωρίς τίποτα και να την αναπτύξετε σε μια ακμάζουσα εταιρεία plugin, app και web development σε λίγα χρόνια. Ας ελπίσουμε ότι η ιστορία του θα σας εμπνεύσει να κάνετε ό, τι μπορείτε για να χτίσετε την επιχείρησή σας και να ακολουθήσετε τα πάθη σας.

Σχετικά με την Lori Soard

Η Lori Soard εργάζεται ως ανεξάρτητος συγγραφέας και συντάκτης από την 1996. Έχει πτυχίο Αγγλικής Εκπαίδευσης και Διδακτορικό στη Δημοσιογραφία. Τα άρθρα της έχουν εμφανιστεί σε εφημερίδες, περιοδικά, σε απευθείας σύνδεση και έχει δημοσιεύσει πολλά βιβλία. Από το 1997 εργάστηκε ως σχεδιαστής και υποστηρικτής ιστοσελίδων για δημιουργούς και μικρές επιχειρήσεις. Έχει εργαστεί ακόμη και για σύντομη ταξινόμηση ιστοσελίδων για μια δημοφιλής μηχανή αναζήτησης και μελετώντας σε βάθος τακτική SEO για πολλούς πελάτες. Απολαμβάνει την ακοή από τους αναγνώστες της.