Πώς Aparg κέρδισε 400 + Πελάτες σε πέντε σύντομα έτη

Άρθρο που γράφτηκε από:
  • συνεντεύξεις
  • Ενημερώθηκε: Ιούλιος 15, 2017

Η καλλιέργεια μιας επιχείρησης από το έδαφος δεν είναι εύκολο κατόρθωμα για κανέναν. Στην πραγματικότητα, είναι μια μεγάλη πρόκληση να υπολογίσετε πώς να εμπορευτείτε τη νέα επιχείρησή σας, πού να βρείτε πελάτες και πώς να το κάνετε μια κερδοφόρα προσπάθεια.

Γι 'αυτό ήμασταν ενθουσιασμένοι να συνομιλήσουμε με το Aparg (http://aparg.com), η οποία αποτελείται από μια ομάδα νέων προγραμματιστών που είναι γνωστοί για διάφορες εφαρμογές για να βοηθήσουν τους προγραμματιστές Ιστού και τους λάτρεις του Διαδικτύου.

aparg
Αρχική σελίδα του Aparg. Η εταιρεία προσφέρει τα πάντα, από την ανάπτυξη ιστότοπων σε εφαρμογές για κινητά.

Ο Arsen Pyuskyulyan πήρε το χρόνο να συνομιλήσει μαζί μας για το πώς η εταιρεία κέρδισε έναν εκπληκτικό πελάτη 400 + σε πέντε σύντομα χρόνια. Η Arsen δήλωσε ότι η εταιρεία εστιάζει τόσο στις εφαρμογές για κινητά όσο και στα plugins του WordPress και στην ανάπτυξη θεμάτων. Προς το παρόν, η ανάπτυξη των προϊόντων WordPress έχει την υψηλότερη προτεραιότητα για την εταιρεία.

Ένας από τους λόγους για τους οποίους η Aparg επικεντρώνεται στο WordPress περισσότερο απ 'ό, τι σε άλλες περιοχές είναι επειδή το WordPress Content Management System (CMS) είναι σήμερα το πιο χρησιμοποιημένο CMS στον κόσμο. "Έχουμε μεγάλη εμπειρία στην ανάπτυξη σε αυτόν τον τομέα και εκτιμούμε πραγματικά την ευελιξία και την αρχιτεκτονική του. Ασχολούμαστε με την ανάπτυξη του WordPress όπως μια πάπια παίρνει στο νερό », δήλωσε ο Arsen.

Στατιστικά χρήσης CMS και μερίδια αγοράς (πηγή: W3 Tech, πάρτε το πλήρες γράφημα εδώ).

Είναι ενδιαφέρον ότι η ανάπτυξη του WordPress δεν είναι ο πιο κερδοφόρος χώρος για την εταιρεία. Ωστόσο, επενδύουν σε αυτόν τον τομέα και είναι σίγουροι ότι πρόκειται να γίνει ο κύριος κλάδος της Aparg.

Μια σύντομη ιστορία του Aparg

Arsen Pyuskyulyan

Για να κατανοήσετε πλήρως τον τρόπο με τον οποίο η Aparg είδε την ανάπτυξη, πρέπει να ξέρετε πού ξεκίνησαν. Η εταιρεία ιδρύθηκε στην 2011 από πρώην υπαλλήλους μιας εταιρείας πληροφορικής και στενούς φίλους Arsen Pyuskyulyan και Arshak Aleksanyan. Επισημαίνουν το γεγονός ότι εκτιμούν τη φιλία και την αφοσίωση και ότι αισθάνονται ότι αυτά είναι τα κύρια συστατικά για την επιτυχία τους.

Ο κύριος λόγος για τον οποίο οι δύο ίδρυσαν μια εταιρεία πληροφορικής σε αντίθεση με κάποιο άλλο είδος μικρής επιχείρησης ήταν επειδή ο Arsen ήταν web developer από το επάγγελμα. Έγινε λογική η δημιουργία μιας εταιρείας πληροφορικής και ήταν μια καλή εφαρμογή.

Ενδιαφέρομαι για όλα όσα σχετίζονται με τις νέες τεχνολογίες και την καινοτομία. Είμαι πολύ σίγουρος ότι όλα όσα κάνεις με την αγάπη είναι αποφασισμένα για την επιτυχία.

Επιπλέον, ο Άρσεν επισημαίνει ότι ο τρόπος ζωής του συνδέεται στενά με την πληροφορική. "Σήμερα, εάν δείξετε μια δισκέτα σε έναν έφηβο και ρωτήσετε τι είναι, θα απαντήσει ότι είναι μια εικόνα" αποθήκευσης "ενός προγράμματος. Η εμπειρία μου στην τεχνολογία πληροφορικής ξεκίνησε από τη στιγμή που η δισκέτα ήταν η κύρια αποθήκευση δεδομένων [διαθέσιμη]. "

Όταν ο Arsen ήταν στο γυμνάσιο, πήρε επιπλέον μαθήματα στον προγραμματισμό. Οι συμμαθητές του ήταν 30 χρόνια και ήταν ο νεότερος. Η αγάπη του για την πληροφορική θα μπορούσε να οφείλεται στο γεγονός ότι πιστεύει ότι έχει αλλάξει ήδη τον κόσμο και θα συνεχίσει να συμβάλλει πολύ στην ανάπτυξη της ανθρωπότητας σε πολλούς τομείς.

"Έχω πραγματικά κίνητρα όταν λαμβάνω θετική ανατροφοδότηση για τα προϊόντα μας. Τότε, ξέρω ότι βοήθησε κάποιον να λύσει τα προβλήματά του. Αυτό το κίνητρο μας αναγκάζει να εργαζόμαστε σκληρά κάθε μέρα και να κάνουμε το καλύτερο δυνατό για να παρέχουμε στους πελάτες μας τις καλύτερες λύσεις που θα κάνουν τα προϊόντα μας καλύτερα ».

Ένα άλλο κλειδί για την επιτυχία τους ήταν η αφοσίωσή τους από την αρχή. Ο Άρσεν και ο Αρσάκ δεν έπαιζαν μόνο με τον Aparg στον ελεύθερο χρόνο τους. Έφυγαν από τις άλλες θέσεις εργασίας τους και αφιέρωσαν την πλήρη προσοχή τους στην οικοδόμηση της εταιρείας. Αυτό το είδος δέσμευσης είναι κάτι που πολλές επιτυχημένες επιχειρήσεις μοιράζονται. Γνωρίζοντας ότι δεν έχετε τίποτα άλλο να υποχωρήσετε στις δυνάμεις σας, μπορείτε να δημιουργήσετε και να δώσετε το 110% στην επιχείρηση.

Η μετατόπιση από την εκκίνηση στην επιτυχία

Παρόλο που οι Arsen και Arshak αφιέρωναν όλο το χρόνο τους στην κατασκευή του Aparg, η επιτυχία δεν ήταν στιγμιαία.

Καταρχάς, αναλάβαμε μόνο την εξωτερική ανάθεση, καθώς δεν διαθέτουμε επαρκείς οικονομικούς πόρους. Μετά από δυο χρόνια σκληρής δουλειάς, καταλάβαμε ότι είμαστε έτοιμοι να φτιάξουμε το δικό μας τρόπο στην ανάπτυξη της πληροφορικής.

Σήμερα, η Arsen πιστώνει την επιτυχία της ύπαρξης μιας μεσαίου μεγέθους επιχείρησης με εξαιρετικά μέλη του προσωπικού σε δύο συνιστώσες: μεγάλη επιθυμία και επαναστατική εργασία.

"Από την εμπειρία μου, συνειδητοποιώ ένα πράγμα, αν είστε εκκίνηση και έχετε μια μεγάλη ιδέα, δεν πρέπει να σκεφτείτε πρώτα το κέρδος. Η συμβουλή είναι να σκεφτείτε μόνο το μελλοντικό σας προϊόν: να εργαστείτε σε αυτό, να αυξήσετε την παραγωγικότητα, να το βελτιώσετε και να αυξήσετε τους οπαδούς σας. Πιστέψτε με μια μέρα ότι τα κέρδη θα αυξηθούν », πρόσθεσε ο Άρσεν.

smartad
Το SmartAD είναι ένα plugin διαχείρισης διαφημίσεων WordPress που αναπτύχθηκε από την Aparg (επίδειξη και λήψη).

Το πρώτο προϊόν web που κυκλοφόρησε το Aparg ήταν ένα πρόγραμμα συντομεύσεων URL parg.co. Είναι δωρεάν. "Χιλιάδες άνθρωποι το χρησιμοποιούν καθημερινά. Φυσικά, δεν στέκονται στον ίδιο χώρο σήμερα, και τώρα η κύρια κατεύθυνση της δουλειάς μας είναι η ανάπτυξη προϊόντων WordPress. "

Επέκταση προσφορών

Πρόσθετα προϊόντα που κυκλοφόρησε το Aparg περιλαμβάνουν a Slider (το πρώτο τους plugin). Πρόκειται για ένα slider εικόνας και βίντεο που λειτουργεί με το YouTube και το Vimeo. Κάθε διαφάνεια έχει τη δυνατότητα προσθήκης περιγραφών. Το plugin Aparg Watermark και Resize επιτρέπει στους κατόχους ιστοτόπων να αλλάζουν το μέγεθος των εικόνων και να τοποθετούν ένα υδατογράφημα σε απλές στιγμές. Είναι επίσης δωρεάν. Το SmartAd είναι ένα plugin διαχείρισης διαφημίσεων WordPress.

Τώρα, εργαζόμαστε σε δύο πιο απίστευτα plugins. Το πρώτο είναι ένα πλούσιο κοινωνικό plugin και ενημερωτικό δελτίο για το WordPress.

Μέχρι σήμερα:

  • Το Aparg Slider έχει λήψεις 4253.
  • Το Aparg Watermark and Resize plugin έχει λήψεις 1097.
  • Το plugin Aparg SmartAd WordPress Διαχείρισης διαφημίσεων έχει αγορές 41.

Η έμπνευση για αυτά τα προϊόντα προήλθε από την εργασία που ήδη έκαναν. "Πριν από την ανάπτυξη των δικών μας προϊόντων, η εταιρεία μας αναθέτει σε εξωτερικούς συνεργάτες για άλλες εταιρείες. Ενώ ασχολήθηκαν με τα καθήκοντά τους, αντιμετώπιζαν κάποιες δυσκολίες και δεν βρήκαν κατάλληλα plugins, εξαντλούσαμε τις ιδέες ", δήλωσε ο Arsen.

Mobile Apps

Η Aparg έχει επίσης γυρίσει ένα μάτι στην ανάπτυξη εφαρμογών για κινητά για να επεκτείνει ακόμη περισσότερο τα προϊόντα της. Προσφέρουν μια πλήρη γκάμα υπηρεσιών ανάπτυξης κινητών και web. Η Arsen μοιράστηκε μια ιστορία επιτυχίας πίσω από τις υπηρεσίες ανάπτυξης ιστού.

"Για την κινητή ανάπτυξη, χρησιμοποιούμε την τεχνολογία PhoneGap, η οποία είναι η καλύτερη από την άποψη των εκτιμώμενων εξόδων και των αποτελεσμάτων. Για παράδειγμα, ξεκινήσαμε να δουλεύουμε με ένα τεράστιο ιατρικό κέντρο με έδρα την Αρμενία πριν από το άνοιγμά τους. Αρχικά, αναπτύξαμε μια ιστοσελίδα για αυτή τη μεγάλη εταιρεία. Αργότερα ξεκινήσαμε να δουλεύουμε για την εφαρμογή για κινητά. Έχουμε λάβει μεγάλη ανταπόκριση από αυτούς. "

Ένα πράγμα που μπορείτε να μάθετε από την Aparg είναι να επεκτείνετε αυτό που πρέπει να προσφέρετε για να ικανοποιήσετε τις απαιτήσεις των πελατών. Αν υπάρχει ανάγκη και μπορείτε να καταλάβετε πώς να το γεμίσετε, τότε θα βρείτε επιτυχία ακριβώς όπως Aparg έχει.

Επίλυση προβλημάτων για τους πελάτες

Ένας άλλος τρόπος που η Aparg έχει αυξηθεί από την έναρξή της είναι να επικεντρωθεί στον πελάτη.

Μερικοί από τους πελάτες της Aparg (πηγή):

Σχεδιασμός ιστοσελίδων για επιχειρήσεις αρτοποιίας (hac.am).
Σχεδιασμός ιστοσελίδας για τον ιστότοπο AWI (awi.am).

«Ποτέ δεν αντιμετωπίζουμε τους πελάτες μας ως σκουπιδιών, αλλά προσπαθούμε να λύσουμε τα προβλήματά τους. Αυτό εκτιμούν οι περισσότεροι: αισθάνεται ότι η εταιρεία ενδιαφέρεται για τα ενδιαφέροντά σας. Έτσι οι πελάτες που ήταν ικανοποιημένοι με τα μικρά μας καθήκοντα, αποφάσισαν να μας δώσουν περισσότερα καθήκοντα και στη συνέχεια να συμμετάσχουν σε μεγαλύτερα έργα. Αυτό λειτουργεί σαν χιονόμπαλα. "

Ο Άρσεν είναι απολύτως σωστός σχετικά με το φαινόμενο της χιονοστιβάδας της διαφημιστικής εκστρατείας. Σχετικά με 84% των καταναλωτών δηλώνουν ότι τουλάχιστον έχουν κάποια εμπιστοσύνη σε μια εταιρεία που συνιστά η οικογένεια ή οι φίλοι και να εντοπίζει την λέξη-στόμα ως έναν από τους βασικούς παράγοντες για την αγορά αποφάσεων.

Στην πραγματικότητα, η Aparg δεν κάνει πολλά διαφήμιση καθόλου, οπότε δεν μπορεί να είναι ο λόγος για τους επιτυχείς αριθμούς τους.

Άνθρωποι όπως τα προϊόντα μας λόγω της υψηλής λειτουργικότητας και της λογικής τιμής τους. "Επισημαίνει περαιτέρω ότι οι bloggers συχνά επανεξετάζουν τις προσφορές τους, γεγονός που τους δίνει επιπλέον διαφημίσεις από στόμα σε στόμα.

Ένα άλλο βασικό στοιχείο είναι ότι προσφέρουν τόσες εκπληκτικές δωρεάν προϊόντα, συμπεριλαμβανομένων δύο εφαρμογών: Velopark για λάτρεις ποδηλάτων και Carpark για χρήστες αυτοκινήτων. Αυτές οι εφαρμογές είναι δωρεάν. Το μεγαλύτερο μέρος των εσόδων της Aparg προέρχεται από την ανάπτυξη ιστοσελίδων και τις πωλήσεις plugins.

Velopark - μια από τις δωρεάν εφαρμογές για κινητά που αναπτύχθηκε από την Aparg.

Ξεπερνώντας τους αυξανόμενους πόνους και τα επόμενα βήματα

Οποιαδήποτε μικρή εταιρεία θα βιώσει αυξανόμενο πόνο σε κάποιο σημείο.

Συνήθως, η ταμειακή ροή δεν θα συμβαδίσει με την ανάπτυξη.

Μια λύση είναι να βρούμε έναν επενδυτή να ρίχνει κάποια χρήματα και να σας βοηθήσει να ξεπεράσετε αυτό το πρόβλημα. Όπως δηλώνει ο Άρσεν, "" Αν μπορούσαμε να δημιουργήσουμε συνεργασία με έναν επενδυτή, θα ενίσχυε την επιχείρησή μας. Κάθε εκκίνηση έχει καινοτόμες ιδέες, αλλά η έλλειψη πόρων τους εμποδίζει να υλοποιήσουν την υλοποίηση αυτών των ιδεών. Τα ζητήματα ανάπτυξης και οι ανάγκες διαφήμισης μπορούν να λυθούν με επενδύσεις. "

Ο Άρσεν ολοκλήρωσε τη συνέντευξη με ένα από τα αγαπημένα του κίνητρα με την ελπίδα ότι θα μπορούσε να εμπνεύσει άλλους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων.

Κάνε ό, τι αγαπάς και αγαπάς τι κάνεις.

Ένα ιδιαίτερο ευχαριστώ στον Arsen Pyuskyulyan για να μοιραστείτε μαζί μας πώς να ξεκινήσετε μια εταιρεία χωρίς τίποτα και να την αναπτύξετε σε μια ευημερούσα εταιρία ανάπτυξης εφαρμογών, εφαρμογών και ανάπτυξης ιστοσελίδων σε λίγα χρόνια. Ας ελπίσουμε ότι η ιστορία του θα σας εμπνεύσει να ρίξετε ό, τι μπορείτε για να χτίσετε την επιχείρησή σας και να ακολουθήσετε τα πάθη σας.

Σχετικά με την Lori Soard

Η Lori Soard εργάζεται ως ανεξάρτητος συγγραφέας και συντάκτης από την 1996. Έχει πτυχίο Αγγλικής Εκπαίδευσης και Διδακτορικό στη Δημοσιογραφία. Τα άρθρα της έχουν εμφανιστεί σε εφημερίδες, περιοδικά, σε απευθείας σύνδεση και έχει δημοσιεύσει πολλά βιβλία. Από το 1997 εργάστηκε ως σχεδιαστής και υποστηρικτής ιστοσελίδων για δημιουργούς και μικρές επιχειρήσεις. Έχει εργαστεί ακόμη και για σύντομη ταξινόμηση ιστοσελίδων για μια δημοφιλής μηχανή αναζήτησης και μελετώντας σε βάθος τακτική SEO για πολλούς πελάτες. Απολαμβάνει την ακοή από τους αναγνώστες της.