Εισερχόμενη στρατηγική μάρκετινγκ για τον ιστότοπό σας

Άρθρο που γράφτηκε από:
  • Inbound Marketing
  • Ενημερώθηκε: Jan 04, 2014

Το εισερχόμενο μάρκετινγκ είναι ακριβώς αυτό που ακούγεται. Είναι μάρκετινγκ που φέρνει νέους οδηγεί σε μια επιχείρηση. Υπάρχουν πολλοί τρόποι να αποκτήσετε νέους πελάτες, οι οποίοι ελπίζουμε να μετατραπούν σε νέους πελάτες, καθώς υπάρχουν τύποι επιχειρήσεων. Ωστόσο, όταν πρόκειται για εισερχόμενο μάρκετινγκ για έναν ιστότοπο, υπάρχουν μερικές δοκιμασμένες και πραγματικές μέθοδοι που θα σας δώσουν γρήγορα αποτελέσματα. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό αν έχετε έναν νέο ιστότοπο, έχετε δει την κυκλοφορία πέφτει ή ίσως απλά θέλετε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.

Στον κόσμο του μάρκετινγκ, πολλοί άνθρωποι βλέπουν "εισερχόμενο" ως το σύγχρονο μάρκετινγκ και "εξερχόμενο" ως παλιές, κουρασμένες μεθόδους μάρκετινγκ, όπως οι διαφημίσεις εκτύπωσης. Αν και οι διαφημίσεις με εκτύπωση έχουν τη θέση τους, όταν πρόκειται για τον ιστότοπό σας, υπάρχουν πολλές εισερχόμενες και διαδραστικές μέθοδοι που θα λειτουργήσουν πολύ καλύτερα για την ανάπτυξη των επισκεπτών του ιστότοπού σας.

εισερχόμενο έναντι εξερχόμενου μάρκετινγκ

Γιατί εισερχόμενο μάρκετινγκ;

Σύμφωνα με μια αναφορά του HubSpot με τίτλο Η κατάσταση του εισερχόμενου μάρκετινγκ στο 2012:

"Οι οδηγοί SEO έχουν ένα κλειστό ποσοστό 14.6%, ενώ οι εξερχόμενοι μολύβδινοι προμηθευτές έχουν κλείσιμο 1.7%."

Σε ένα ενημερωτικό υλικό που κυκλοφόρησε από το Voltier Digital, αυτοί οι αριθμοί δείχνουν επιτυχία τόσο για τις μετατροπές από το Business to Consumer (B2C) όσο και για τις μετατροπές Business to Business (B2B). Το γραφικό δείχνει ότι το 67% των B2C και 41% του B2B έχει αποκτήσει έναν νέο πελάτη αλληλεπιδρώντας στο Facebook και περισσότεροι από 50% έχουν αποκτήσει έναν πελάτη λόγω κάποιας που ακολουθεί το ιστολόγιό τους.

στατιστικά στοιχεία για την εισερχόμενη στρατηγική μάρκετινγκ

Τύποι εισερχόμενου μάρκετινγκ

Το εισερχόμενο μάρκετινγκ τείνει να είναι πιο διαδραστικό από το εξερχόμενο μάρκετινγκ. Έχει επίσης την τάση να κοστίζει λιγότερο από το εξερχόμενο μάρκετινγκ. Leichtman Research υποδηλώνει ότι το εισερχόμενο κόστος μάρκετινγκ όσο το 62% είναι μικρότερο από τις παραδοσιακές μεθόδους μάρκετινγκ.

1. Blogs

Δημιουργώντας ένα blog, ειδικά αν έχετε ήδη μια υπάρχουσα ιστοσελίδα, σας κοστίζει πολύ λίγα χρήματα. Θα χρειαστεί να επενδύσετε κάποιο χρόνο και να δημιουργήσετε μοναδικό και ενδιαφέρον περιεχόμενο για τους αναγνώστες σας. Σύμφωνα με τον Voltier, το 57% των εταιρειών αναφέρει ότι έχουν αποκτήσει νέους πελάτες ως άμεσο αποτέλεσμα της φιλοξενίας ενός ιστολογίου.

2. Ασπρα χαρτιά

Οι πελάτες έχουν δηλώσει ότι τους αρέσουν οι λευκές ετικέτες, εφόσον οι πληροφορίες είναι έγκυρες και ευανάγνωστες. Μείνετε μακριά από μεγάλες και μακρές πηγές πληροφοριών. Αντ 'αυτού, εστιάστε ακριβώς στο τι πρέπει να γνωρίζει ο πελάτης για να εκτελέσει μια συγκεκριμένη εργασία ή να αποφασίσει αν χρειάζονται το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

3. Μεσα ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ

Αν η επιχείρησή σας δεν έχει ακόμα παρουσία των κοινωνικών μέσων, αφιερώστε λίγο χρόνο για να δημιουργήσετε ένα. Ρυθμίστε μια σελίδα για την εταιρεία σας στο Facebook, LinkedIn και Twitter. Υπάρχουν άλλοι εκεί έξω, και ανάλογα με την επιχείρησή σας, ίσως χρειαστεί να συμμετάσχετε σε ένα club ή ένα φόρουμ βιβλίων επίσης. Ωστόσο, αυτά τα τρία είναι ένα καλό μέρος για να ξεκινήσει ο αρχάριος ή να τελειοποιήσει τις μεθόδους μάρκετινγκ. Μόλις δημιουργήσετε τους λογαριασμούς των κοινωνικών μέσων σας, ζητήστε από τους φίλους, την οικογένεια και τον τρέχοντα πελάτη να αρέσουν στη σελίδα και να ενημερώσουν τους φίλους τους για αυτό. Μπορείτε να ενημερώσετε τις σελίδες κοινωνικών μέσων σας με τα πιο ενδιαφέροντα και ευφυή εισαγωγικά από ό, τι κάποιος που έχει δημιουργήσει ποτέ, αλλά αν δεν έχετε οπαδούς δεν θα σας κάνει λίγο καλό. Αφού εγκαταστήσετε αυτές τις πλατφόρμες, χρησιμοποιήστε μια υπηρεσία όπως το HootSuite για να προγραμματίσετε και να αυτοματοποιήσετε τις θέσεις σας για μέγιστο αντίκτυπο.

HootSuite

4. Viral Videos

Το YouTube είναι μια δημοφιλής πλατφόρμα και αν δημιουργήσετε ένα βίντεο το οποίο οι άνθρωποι θεωρούν ότι είναι χαριτωμένο ή αστείο, μπορεί να πάει ιογενές σε λίγες ώρες, προκαλώντας τεράστια ποσά επισκεψιμότητας στον ιστότοπό σας. Έχετε μια γάτα στο γραφείο του σπιτιού σας που κάνει μερικές φορές τρελός; Οι άνθρωποι αγαπούν τις γάτες. Βιντεοσκοπήστε και εισάγετε την ως γάτα γραφείου σας. Τοποθετήστε την ιστοσελίδα της εταιρείας στο τέλος του βίντεο και μεταφορτώστε το στο YouTube.

Αν και αστεία και κομμένα έργα, μπορείτε επίσης να προσφέρετε σύντομα βίντεο που δείχνουν την εμπειρία σας. Αν πουλάτε κατσαρόλες και τηγάνια, προσφέρετε μια σειρά μαγειρικής ή κουζίνα συμβουλές σειρά βίντεο. Εάν εκτελείτε έναν ιστότοπο γονικής μέριμνας, προσφέρετε βίντεο όπως το πώς να καρφώσετε το μωρό σας ή να επιβάλλετε χρονικά περιθώρια με το μικρό παιδί σας.

YouTube

5. RSS Feeds

Θυμηθείτε ότι δεν έχει σημασία τι άλλο κάνετε στον ιστότοπό σας, το περιεχόμενο είναι πάντα βασιλιάς. Εάν προσθέσετε τακτική, ενδιαφέρον περιεχόμενο, τότε θα κερδίσετε συνδρομητές με την πάροδο του χρόνου. Αφήστε τους πελάτες σας να μάθουν πότε δημοσιεύσατε κάτι νέο, επιτρέποντάς τους να εγγραφούν στη ροή RSS ή σε ενημερωτικό δελτίο. Ένα ενημερωτικό δελτίο είναι τέλειο επειδή σας επιτρέπει επίσης να συγκεντρώσετε τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και μπορείτε να τους ενημερώσετε για το νέο άρθρο είναι up και για κάθε ειδικότητες που έχετε κάνει. Απλά μην το παρακάνετε. Ο αναγνώστης μπορεί απλά να θέλει πληροφορίες σε αυτό το σημείο και να μιλάει για τις πωλήσεις ή το προϊόν όλη την ώρα μπορεί να φαίνεται spammy και να είναι μια απενεργοποίηση. Αναζητήστε πρώτα να εκπαιδεύσετε τους αναγνώστες σας και τελικά αυτό θα μετατραπεί σε στοιχεία πωλήσεων για τον ιστότοπό σας.

Μετατρέψτε αυτούς τους επισκέπτες σε προσφορές και πωλήσεις

Τώρα, μπορεί να σκέφτεστε, "Τι; Δεν με νοιάζει αν πάρω ένα εκατομμύριο επισκέπτες την ημέρα εάν δεν αγοράζουν τίποτα. "

Να πάρει τους ανθρώπους για να επισκεφθείτε τον ιστότοπό σας είναι η μισή μάχη, αλλά υπάρχουν ορισμένες τεχνικές που θα θελήσετε να εφαρμόσετε για να μετατρέψετε αυτούς τους επισκέπτες σε οδηγούς και οδηγεί σε πελάτες.

1. Πείτε στους πελάτες σας το επόμενο βήμα

Μια περιοχή όπου βλέπω ότι πολλές τοποθεσίες αποτυγχάνουν στη δημιουργία οδηγεί είναι ότι δεν λένε στον πελάτη τι πρέπει να κάνει αφού προσγειωθεί στη σελίδα. Ας πούμε ότι πουλάτε καμίνους. Μπορείτε να γράψετε ένα άρθρο σχετικά με τη σημασία ενός φούρνου υψηλής ενεργειακής απόδοσης και τα χρήματα που μπορεί να εξοικονομήσει τους καταναλωτές. Εάν η σελίδα προορισμού είναι το άρθρο, τότε γιατί να μην προσφέρετε μια ελεύθερη αναφορά εάν μοιράζονται το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο μαζί σας, όπως "τρία μοντέλα που είναι ενεργειακά αποδοτικά".

2. Προσφορά προσαρμοσμένες συμβουλές

Μια άλλη τακτική για να κερδίσετε οδηγεί μπορεί να είναι να προσφέρει κάποια πολύτιμη συμβουλή one-on-one. Φυσικά, πόσο από αυτό μπορείτε να προσφέρετε εξαρτάται από το πόσο απασχολημένος είναι η επιχείρησή σας αυτήν τη στιγμή. Ωστόσο, αν μπορείτε να προσφέρετε κάποιες συμβουλές και συμβουλές σε έναν αναγνώστη, αυτό συχνά οδηγεί σε έναν νέο πελάτη. Χρησιμοποιώντας το παράδειγμα του κλιβάνου, θα μπορούσατε να προσφέρετε τα εξής:

Έχετε πρόβλημα με τον φούρνο σας; Αφήστε τους εμπειρογνώμονές μας να σας δώσουν μια δωρεάν συμβουλή για την καλύτερη αντικατάσταση της τρέχουσας καμίνου σας με βάση τις συγκεκριμένες ανάγκες της οικογένειάς σας.

Η Εργαλειοθήκη του Αγοραστή που αλλάζει ποτέ

Το καλύτερο που μπορείτε να κάνετε για να διασφαλίσετε ότι οι προσπάθειες μάρκετινγκ σας είναι επιτυχείς είναι να διατηρήσετε την εργαλειοθήκη σας ενημερωμένη με νέες μεθόδους μάρκετινγκ. Ακούστε τους πελάτες σας. Ρωτήστε τους ποιες καμπάνιες μάρκετινγκ τους άρεσαν περισσότερο και ποιες ανταποκρίθηκαν στο καλύτερο. Μην φοβάστε να ζητήσετε παραπομπές από τους τρέχοντες πελάτες σας. Μην φοβάστε να βγείτε έξω και να δοκιμάσετε νέα πράγματα, όπως το Slideshare ή το Pinterest για να προσελκύσετε νέους πελάτες.

Ένα πράγμα είναι βέβαιο όταν πρόκειται για μάρκετινγκ. Το Διαδίκτυο έχει αλλάξει για πάντα τον τρόπο με τον οποίο οι επιχειρήσεις φθάνουν στους καταναλωτές. Αυτό που λειτούργησε χθες δεν λειτουργεί σήμερα και αυτό που λειτουργεί σήμερα πιθανότατα δεν θα λειτουργήσει αύριο. Ως ιδιοκτήτης ιστότοπου, είναι σημαντικό ότι εσείς προσαρμοστεί στις ταχείες αλλαγές στην αγορά καθώς το Διαδίκτυο συνεχίζει να εξελίσσεται και να αναπτύσσεται.

Σχετικά με την Lori Soard

Η Lori Soard εργάζεται ως ανεξάρτητος συγγραφέας και συντάκτης από την 1996. Έχει πτυχίο Αγγλικής Εκπαίδευσης και Διδακτορικό στη Δημοσιογραφία. Τα άρθρα της έχουν εμφανιστεί σε εφημερίδες, περιοδικά, σε απευθείας σύνδεση και έχει δημοσιεύσει πολλά βιβλία. Από το 1997 εργάστηκε ως σχεδιαστής και υποστηρικτής ιστοσελίδων για δημιουργούς και μικρές επιχειρήσεις. Έχει εργαστεί ακόμη και για σύντομη ταξινόμηση ιστοσελίδων για μια δημοφιλής μηχανή αναζήτησης και μελετώντας σε βάθος τακτική SEO για πολλούς πελάτες. Απολαμβάνει την ακοή από τους αναγνώστες της.