Πώς να χρησιμοποιήσετε τον κανόνα του 7 για να αποκτήσετε νέους πελάτες

Το άρθρο γράφτηκε από: Lori Soard
  • Inbound Marketing
  • Ενημερώθηκε: Μάιος 09, 2019

Εάν έχετε παρακολουθήσει ποτέ ένα μάθημα μάρκετινγκ ή έχετε συνεργαστεί με μια εταιρεία δημοσίων σχέσεων, πιθανότατα έχετε ακούσει για το «Κανόνας του 7». Αυτός είναι απλώς ένας γενικός κανόνας ότι ένας καταναλωτής πρέπει να δει ή να ακούσει για το προϊόν ή την υπηρεσία σας κατά μέσο όρο 7 φορές πριν αυτός ή αυτή θα ενεργήσει και θα αγοράσει. Παρόλο που επί του παρόντος υπάρχει κάποια συζήτηση σχετικά με το εάν το 7 εξακολουθεί να είναι ο μαγικός αριθμός, ειδικά σε ένα διαδικτυακό περιβάλλον, η συνολική έννοια της προσέγγισης ατόμων μέσω διαφορετικών μέσων σε διαφορετικές χρονικές στιγμές εξακολουθεί να ισχύει και μπορεί να σας βοηθήσει να αποκτήσετε νέους πελάτες που διαφορετικά δεν θα έχετε προσεγγίσει. Αυτές οι στατιστικές υποστηρίζονται από έρευνα. Σύμφωνα με Ro7.com:

Το 80% των πωλήσεων γίνεται στην επαφή 5th - 12th

Γιατί 7;

Εκτελεστικός σύμβουλος Ντόρι Τόμσον μιλάει για το πόσα εμφανίσεις των διαφημίσεων βλέπει ο μέσος άνθρωπος σε μια μέρα στον σημερινό μας κόσμο με υπερφόρτωση μέσων. Εκτοξεύει μια σειρά 3,000.

Αυτό περιλαμβάνει τη διαφήμιση από όλα τα μέσα:

  • Τηλεόραση
  • Περιοδικά
  • Ραδιόφωνο
  • Ηλεκτρονικές διαφημίσεις
  • Spam

  • Περιήγηση στο κινητό
  • Πίνακες διαφημίσεων
  • Ανεπιθύμητη αλληλογραφία
  • Εφημερίδες
  • Ε-mail

Δεν είναι περίεργο το γεγονός ότι οι μικρές επιχειρήσεις πρέπει να εργαστούν σκληρότερα και πιο δύσκολα για να προσεγγίσουν τους πελάτες και να αποκτήσουν ένα μερίδιο αγοράς. Προσθέστε σε αυτή τη διαφήμιση την υπερφόρτωση του γεγονότος ότι οι περισσότεροι άνθρωποι έχουν μικρή προσοχή και εκατοντάδες άλλα πράγματα ανταγωνίζονται για την προσοχή αυτή και πρέπει να τραβήξετε την προσοχή τους, να πάρετε γρήγορα και να κάνετε μια εντύπωση. Πρέπει να το πετύχετε με περισσότερους από έναν τρόπους, πολλές φορές και πρέπει να χρησιμοποιήσετε μια στρατηγική branding που κρατά το όνομα της εταιρείας σας στο μυαλό τους.

Η αγάπη ή το μίσος τους, η νέα διαφημιστική εκστρατεία του K-mart αποτελεί ένα τέλειο παράδειγμα του τρόπου με τον οποίο θα γίνει ο αντίκτυπος, θα γίνει γρήγορος και θα προσεγγίσει νέους πελάτες. Αν και οι διαφημίσεις δεν είναι άμεσα διαθέσιμες στην τηλεόραση, είναι τόσο αστείο για πολλούς που φτάνουν στους πελάτες με πολλούς τρόπους στο διαδίκτυο.

Χρονόμετρα του Kmart του 7

Πολλοί από τους φίλους μου μισούν τις πιο πρόσφατες διαφημίσεις του Kmart και μπορεί να είστε ένας από αυτούς, αλλά ας τις μελετήσουμε ούτως ή άλλως ως μια υπόθεση για το πώς να επιτύχουμε τον κανόνα του 7 με τρόπο διασκεδαστικό που φτάνει σε νέους πελάτες.

Πλοίο το παντελόνι μου

Αυτό το εμπορικό κυκλοφόρησε online και γρήγορα έγινε ιογενής. Παρά το γεγονός ότι ο Kmart το κυκλοφόρησε σε απευθείας σύνδεση σε μια θέση, η διαφήμιση έκανε τους ανθρώπους να γελάσουν εξαιτίας του παιχνιδιού με λόγια και άρχισαν να το δημοσιεύουν στο Facebook, τιτίβισμα για το Twitter, να το στείλουν μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και να γράψουν γι 'αυτό σε άρθρα στον ιστό . Αυτό σήμαινε ότι οι άνθρωποι είδαν την διαφήμιση ξανά και ξανά ή είδαν την αναφορά ξανά και ξανά. Ήταν επίσης σε τάση θέματα σε αυτές τις περιοχές λόγω της ξαφνικής δημοτικότητάς του. Έχει πάνω από 18 εκατομμύρια προβολές στο YouTube μόνο. Αυτό είναι αρκετά καλό για ένα 30-δεύτερο εμπορικό.

Παρόλο που δεν είναι σαφές σε αυτό το σημείο εάν οι διαφημίσεις θα βοηθήσουν ή θα βλάψουν την κατώτατη γραμμή του Kmart, καθώς ορισμένοι θεωρούν ότι οι διαφημίσεις είναι προσβλητικές, δεν μπορεί να αγνοηθεί η δυνατότητα δημιουργίας μίας διαφήμισης που οι χρήστες του διαδικτύου προωθούν τότε για εσάς. Υποψιάζομαι ότι έχουν σημειώσει κάποια επιτυχία καθώς κυκλοφόρησαν πρόσφατα μια νέα διαφήμιση με την ονομασία "Μεγάλη εξοικονόμηση αερίου"Με παρόμοιο παιχνίδι στις λέξεις.

Μπορείτε να τους προσεγγίσετε στο 5; 3; Ή, ακόμη και το 1;

Διαφημίσεις μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο

Μήπως χρειάζονται πραγματικά επτά συναντήσεις με πληροφορίες σχετικά με το προϊόν σας πριν το άτομο θα εξετάσει το ενδεχόμενο αγοράς του; Αυτό είναι αμφισβητήσιμο. Μερικοί άνθρωποι θα βλέπουν μια διαφήμιση banner, κάντε κλικ σε αυτό και αγοράστε το προϊόν σας. Είναι λογικό ότι όσο υψηλότερο είναι το κόστος του προϊόντος, τόσο μεγαλύτερη εμπιστοσύνη θα πρέπει να χτίσετε με τον αγοραστή. Εάν ο πελάτης δεν έχει ακούσει ποτέ για την επιχείρησή σας, δεν είναι πιθανό να αγοράσει ένα πολυτελές γιοτ από εσάς επειδή είδε μια διαφήμιση banner σε έναν ιστότοπο. Από την άλλη πλευρά, εάν προσφέρετε ένα περιοδικό που βρίσκεται κάτω από το $ 10 και βλέπει μια διαφήμιση, μπορεί να το αγοράσει αμέσως.

Δεδομένου ότι αυτό που θεωρείται "υψηλό" σημείο τιμής μπορεί να είναι διαφορετικό για κάθε άτομο, είναι καλύτερο να προσπαθήσετε να προσεγγίσετε τους πελάτες σας με όσο το δυνατόν περισσότερους τρόπους. Ακολουθούν ορισμένα βήματα που θα σας βοηθήσουν να καταλάβετε πώς να το επιτύχετε. Οι περισσότερες επιχειρήσεις δεν μπορούν να αγοράσουν τηλεοπτικές ή ραδιοφωνικές διαφημίσεις όταν ξεκινούν για πρώτη φορά, επομένως θα επικεντρωθούμε σε λιγότερο δαπανηρές επιλογές.

Θυμηθείτε την τοπική αγορά

Παρόλο που το προϊόν σας μπορεί να είναι ένα παγκόσμιο προϊόν που ενδιαφέρει τους ανθρώπους από όλο τον κόσμο, μην παραμελούν τις τοπικές προσπάθειες μάρκετινγκ. Προσέγγιση τοπικών εταιρειών που ενδέχεται να έχουν λόγο να χρησιμοποιήσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Στείλτε ένα δελτίο τύπου στην τοπική εφημερίδα σας και μπορεί να γράψουν μια ιστορία για εσάς (δωρεάν διαφήμιση). Καταργήστε μια διαφημιστική πινακίδα ή δημοσιεύστε μια διαφήμιση στο τοπικό θέατρο. Τοποθετήστε φυλλάδια στα κιβώτια εφημερίδων των γειτόνων σας. Δώστε ομιλίες σε τοπικούς οργανισμούς και συμμετέχετε σε ορισμένες ομάδες δικτύωσης. Πάρτε τη λέξη για την επιχείρησή σας και τι έχετε να προσφέρετε.

Διαφημίσεις Exchange

Η ανταλλαγή διαφημίσεων με επιχειρηματίες που έχουν δωρεάν αλλά όχι ανταγωνιστικές επιχειρήσεις με τη δική σας είναι ένας δωρεάν και εύκολος τρόπος να αποκτήσετε το όνομά σας μπροστά από νέους πελάτες για πρώτη φορά. Μπορείτε να επιλέξετε να ανταλλάξετε διαφημίσεις με εκείνες της τοπικής ομάδας δικτύων που διαθέτουν ηλεκτρονικά ενημερωτικά δελτία, για παράδειγμα. Οι καλύτερες συνδέσεις σας πιθανότατα θα προέρχονται από φίλους online. Συμμετέχετε σε ομάδες, συζητάτε σε πίνακες, γνωρίστε τους ανθρώπους και δείτε ποια ενημερωτικά δελτία ταιριάζουν στη δική σας επιχειρηματική φιλοσοφία. Όταν έχετε έναν κατάλογο τριών ή τεσσάρων, προσεγγίστε τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και προσφέρετε την ανταλλαγή ενημερωτικών δελτίων. Να είστε προσεκτικοί εδώ. Μόνο προσεγγίσετε μια επιχείρηση που αισθάνεστε άνετα προωθώντας και συστήνοντας στους δικούς σας πελάτες.

banner Ads

Οι αφηρημένες διαφημίσεις banner είναι ένας άλλος τρόπος για να αποκτήσετε τη λέξη για το προϊόν σας και να πάρετε μια άλλη εντύπωση μπροστά από αυτούς τους πελάτες. Αναζητήστε ιστότοπους που ανταποκρίνονται στον τύπο πελάτη που θέλετε να προσεγγίσετε. Εάν ο ιστότοπος έχει έναν δημοφιλή πελάτη από γυναίκες μεσαίας τάξης ηλικίας 18-24 και θέλετε να φτάσετε στο 40-somethings, τότε αυτό δεν είναι ο καλύτερος χώρος για να πάρετε μια διαφήμιση με πανό. Ωστόσο, αν θέλετε να φτάσετε στην ηλικία των ετών 22, τότε βρίσκεστε στη σωστή θέση. Θυμηθείτε ότι θέλετε να κάνετε μια εντύπωση τουλάχιστον 7 φορές σε κάθε πελάτη. Με αυτό το σκεπτικό, προσπαθήστε να μιλήσετε στους κατόχους ιστότοπων για να σας δώσουν δύο μήνες για την τιμή ενός ή μια έκπτωση αν βγάζετε μια διαφήμιση banner τριών μηνών. Οι επισκέπτες του ιστότοπου θα πρέπει να βλέπουν το banner σας κάθε φορά που επισκέπτονται.

Guest Blogging

Αυτή η ίδια τοποθεσία έχει ένα blog; ΠΡΟΣΦΕΡΩ σε γράψτε μια θέση επισκέπτη. Αυτό θα φτάσει στον καταναλωτή άλλη μια φορά. Έτσι, μπορεί να διαβάσει σχετικά με εσάς στο ενημερωτικό δελτίο του ιστότοπου (προβολή 1), να δείτε τη διαφήμιση banner τρεις διαφορετικές φορές (3 περισσότερες εμφανίσεις) και στη συνέχεια να δείτε την ανάρτηση του επισκέπτη σας (1 μεγαλύτερη εντύπωση). Είστε πάνω από το μισό της διαδρομής για να πουλήσετε το στοιχείο σας και έχοντας την ως πελάτη. Ποιος ξέρει, ίσως είναι περισσότερο Κανόνας του κοριτσιού 5 και έχετε ήδη την κερδίσει ως δια βίου πελάτη.

Forums

Οι ιστότοποι στους οποίους διαφημίζετε έχουν φόρουμ ή μέρη για διαφημιστικά σχόλια; Εμπλέκομαι. Προσοχή όμως εδώ. Οι ανεπιθύμητες δημοσιεύσεις είναι αληθινές. Εάν δεν έχετε κάτι νόμιμο να προσθέσετε στη συνομιλία, είναι καλύτερο να μην σχολιάσετε. Ωστόσο, εάν έχετε κάτι έξυπνο να πείτε, προχωρήστε και δημοσιεύστε. Απλά μην διαφημίζετε τα προϊόντα σας. Είναι εντάξει να το υπογράψω σαν τον John Doe, Διευθύνοντα Σύμβουλο της εταιρείας. Ωστόσο, δεν είναι εντάξει να γράψω κάτι σαν αυτό: "Αν σας αρέσει η δημοσίευσή μου, ρίξτε μια ματιά στο gadget μου στο www.gizmogadget.com." Οτιδήποτε ακολουθεί αυτές τις γραμμές είναι ένα μεγάλο όχι-όχι όταν πρόκειται για netiquette φόρουμ. Οι άνθρωποι στο Διαδίκτυο αναζητούν ενημερωτική αξία. Αν το θυμάστε αυτό, θα είστε καλά.

Το 7 δεν είναι μαγικός αριθμός

Μπορεί όλοι να ακούγονται πραγματικά απλά, αλλά το 7 δεν είναι μαγικός αριθμός.

Μπορείτε να προσεγγίσετε έναν πελάτη εκατομμύρια φορές και εάν δεν έχετε ένα στέρεο μήνυμα μάρκετινγκ, θα κουραστεί να βλέπει το όνομα της εταιρείας σας. Πριν προσπαθήσετε ποτέ να φτάσετε σε έναν πελάτη 7 φορές, θα πρέπει να έχετε ένα σταθερό σχέδιο στο μυαλό για ένα μήνυμα που θέλετε να δώσετε στον καταναλωτή. Θυμάμαι:

  • Θέλετε να καταλάβει γιατί χρειάζεται αυτό το προϊόν.
  • Θέλετε να δει ότι το προϊόν σας είναι καλύτερο από οποιοδήποτε άλλο εκεί έξω.
  • Θέλετε να δείξετε γιατί προσφέρετε αξία για τα χρήματά της.
  • Θέλετε να δείξετε τι είναι μοναδικό για την εταιρεία σας από οποιονδήποτε ανταγωνιστή εκεί έξω.

Εάν μπορείτε να κάνετε αυτά τα πράγματα και να φτάσετε στον καταναλωτή πολλές φορές, θα φτάσετε σε περισσότερους νέους πελάτες από ό, τι θα περίμενε κανείς.

Σχετικά με την Lori Soard

Η Lori Soard εργάζεται ως ανεξάρτητος συγγραφέας και συντάκτης από την 1996. Έχει πτυχίο Αγγλικής Εκπαίδευσης και Διδακτορικό στη Δημοσιογραφία. Τα άρθρα της έχουν εμφανιστεί σε εφημερίδες, περιοδικά, σε απευθείας σύνδεση και έχει δημοσιεύσει πολλά βιβλία. Από το 1997 εργάστηκε ως σχεδιαστής και υποστηρικτής ιστοσελίδων για δημιουργούς και μικρές επιχειρήσεις. Έχει εργαστεί ακόμη και για σύντομη ταξινόμηση ιστοσελίδων για μια δημοφιλής μηχανή αναζήτησης και μελετώντας σε βάθος τακτική SEO για πολλούς πελάτες. Απολαμβάνει την ακοή από τους αναγνώστες της.