Πλήρης οδηγός για αρχάριους για σελίδες προορισμού

Άρθρο που γράφτηκε από:
  • Inbound Marketing
  • Ενημερώθηκε: Feb 27, 2019

Αν έχετε κάνει blogging για οποιοδήποτε χρονικό διάστημα, έχετε ακούσει για τις σελίδες προορισμού. Σας είπαν ανάγκη τους. Το θέμα σας WordPress μπορεί να έχει ένα ειδικό πρότυπο σελίδας προορισμού και πιθανότατα έχετε δει άλλα WordPress θέματα και plugins που ειδικεύονται στη δημιουργία σελίδων προορισμού.

Με κάθε άλλη θέση στο blog που διαβάσατε ότι δηλώνετε ότι πρέπει να κάνετε κάτι τέτοιο ή κάτι τέτοιο ώστε να είναι επιτυχημένο στο blogging ή την επιχείρηση, είναι εύκολο να συντονίσετε απλά το θόρυβο.

Αλλά αν επιλέξετε να ακούσετε μόνο ένα κομμάτι της "πρέπει να κάνετε" συμβουλές, δεν μπορείτε να πάτε στραβά με τις σελίδες προορισμού. Χρησιμοποιούμε σωστά, οι σελίδες προορισμού είναι ένα ισχυρό εργαλείο να σας βοηθήσουν να επιτύχετε τους στόχους σας στο blogging:

  • Θέλετε περισσότερους συνδρομητές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου; Οι σελίδες προορισμού μπορούν να βοηθήσουν να εκτοξεύσουν αυτές τις εγγραφές.
  • Θέλετε να πουλήσετε περισσότερα προϊόντα ή υπηρεσίες; Οι σελίδες προορισμού μπορούν να ενισχύσουν το εισόδημά σας.
  • Θέλετε να μάθετε περισσότερους πελάτες; Με καλές σελίδες προορισμού, θα έχετε περισσότερους οδηγούς από ό, τι μπορείτε να χειριστείτε.

Σε αυτόν τον οδηγό, θα μάθετε ακριβώς πώς μπορείτε να βάλετε τις σελίδες προορισμού για να δουλέψετε στον δικό σας ιστότοπο για να πετύχετε τους στόχους σας.

Τι είναι μια σελίδα προορισμού;

Μια σελίδα προορισμού είναι μια σελίδα που είναι ξεχωριστή από την υπόλοιπη ιστοσελίδα σας και έχει έναν πολύ συγκεκριμένο στόχο: να πάρει το κοινό σας να αναλάβει δράση.

Επειδή οι σελίδες προορισμού είναι τόσο επικεντρωμένες στο λέιζερ σε ένα μόνο στόχο, συνήθως δεν έχουν τα κανονικά στοιχεία που έχει ο υπόλοιπος ιστότοπός σας: κεφαλίδα πλοήγησης, πλευρική γραμμή ή υποσέλιδο. Μπορούν επίσης να έχουν διαφορετική εμφάνιση και σχεδιασμό από ό, τι το υπόλοιπο της ιστοσελίδας σας.

Ο σκοπός της απλής, χωρίς φτερά, σελίδας προορισμού είναι να μην έχουν περισπασμούς οι επισκέπτες σας και να έχετε άλλη επιλογή από το να μετατρέψετε ή να κάνετε κλικ στο κουμπί "πίσω".

Ένα καλό σχέδιο διάταξης προσγείωσης (πίστωση: Spellbrand).

Πότε να χρησιμοποιείτε σελίδες προορισμού

Υπάρχουν δύο κύριοι τύποι σελίδων προορισμού:

  1. Οι σελίδες προορισμού κλικ-μετακίνησης, με στόχο τον επισκέπτη να κάνει κλικ σε ένα σύνδεσμο ή ένα κουμπί.
  2. Καταληκτικές σελίδες προορισμού παραγωγής, με στόχο να αποκτήσετε τον επισκέπτη για να συμπληρώσετε ένα έντυπο (συνήθως για να αποκτήσετε οδηγούς πωλήσεων για την επιχείρησή σας).

Για τις σελίδες προορισμού κλικ-μέσω, το αντίγραφό σας θα πρέπει να λειτουργήσει για να πείσει το κοινό σας σχετικά με τα οφέλη από την αγορά αυτού του προϊόντος ή υπηρεσίας.

Για καταληκτικές σελίδες παραγωγής μολύβδου, είναι καλή ιδέα να δοθεί στους επισκέπτες κάποιο κίνητρο να μεταβιβάσουν τις πληροφορίες τους, όπως α freebie σε νέους συνδρομητές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Θα μπορούσατε επίσης να προσφέρετε:

  • Ένα δωρεάν ebook ή whitepaper
  • Εγγραφή για δωρεάν webinar
  • Μια δωρεάν διαβούλευση
  • Ένα κουπόνι έκπτωσης
  • Η είσοδος σε ένα giveaway ή διαγωνισμό
  • Μια δωρεάν δοκιμή
  • Κοινοποίηση μιας μελλοντικής εκτόξευσης προϊόντος

Η Hubspot διαπίστωσε ότι οι περισσότερες σελίδες προορισμού που έχετε, τόσο περισσότερο οδηγεί θα πάρετε:

Ενώ οι περισσότερες εταιρείες δεν βλέπουν αύξηση των πελατών κατά την αύξηση του συνολικού αριθμού των σελίδων προορισμού από το 1-5 σε 6-10, οι εταιρείες βλέπουν αύξηση κατά 55% των πελατών κατά την αύξηση του αριθμού των σελίδων προορισμού από το 10 στο 15. Και κοιτάξτε πώς αυτό οδηγεί στην αύξηση του αριθμού του δείκτη ακόμη περισσότερο όταν μια εταιρεία έχει 40 ή περισσότερες σελίδες προορισμού στον ιστότοπό της.

Οφέλη από τη χρήση σελίδων προορισμού

Γιατί να χρησιμοποιήσετε μια σελίδα προορισμού και όχι μόνο μια κανονική σελίδα στον ιστότοπό σας;

Ο κύριος λόγος είναι ότι αυξάνουν τα ποσοστά μετατροπής. Αν έχετε μια σελίδα στον ιστότοπό σας που έχει ως στόχο να πάρει τους επισκέπτες να δράσουν - ό, τι κι αν είναι αυτή η ενέργεια - είναι πολύ πιθανότερο να αναλάβουν δράση σε μια σελίδα προορισμού.

Οι σελίδες προορισμού έχουν επίσης πρόσθετα οφέλη, ωστόσο:

Επωφεληθείτε #1 - σας επιτρέπουν να στοχεύσετε καλύτερα το κοινό σας

Στην κύρια ιστοσελίδα σας, κάθε επισκέπτης βλέπει τον ίδιο ιστότοπο.

Αλλά με τις σελίδες προορισμού, μπορείτε εύκολα να δημιουργήσετε διαφορετικές προσφορές για διαφορετικά μέλη του κοινού. Αυτό είναι πολύ χρήσιμο αν έχετε πολλά personas προσπαθείτε να στοχεύσετε.

Με ξεχωριστές σελίδες προορισμού, μπορείτε να μιλήσετε τη γλώσσα του ακροατηρίου σας και να τις πείσετε πιο εύκολα.

Επωφεληθείτε # 2 - Είναι εύκολο να αλλάξετε

Αν κατευθύνετε όλους τους επισκέπτες σας στην αρχική σας σελίδα, θα είναι δύσκολο να πειραματιστείτε και να κάνετε οποιεσδήποτε μεγάλες αλλαγές για να αυξήσετε τις μετατροπές σας. Κάθε αλλαγή που θα κάνετε θα επηρεάσει όλους τους επισκέπτες σας, και ίσως ακόμη και ολόκληρο τον ιστότοπό σας.

Μια ενιαία σελίδα προορισμού είναι πολύ πιο ευκίνητη. Μπορείτε να κάνετε οποιεσδήποτε αλλαγές θέλετε μόνο σε εκείνη τη σελίδα, χωρίς να επηρεαστείτε ο υπόλοιπος ιστότοπός σας.

Όφελος # 3 - Είναι εύκολο να δοκιμάσετε

Κάθε φορά που κάνετε αλλαγές στη σελίδα προορισμού σας, μπορείτε εύκολα να δοκιμάσετε διαφορετικές αλλαγές για να δείτε τι μετατρέπει το καλύτερο.

Πολλά εργαλεία για τη σελίδα προορισμού έχουν ενσωματωμένα εργαλεία ελέγχου A / B που θα επιλέξουν την καλύτερη έκδοση της σελίδας για εσάς και εργαλεία αναφοράς, ώστε να μπορείτε να δείτε πώς βοηθούν οι σελίδες σας με τις μετατροπές (περισσότερα σχετικά με τα παρακάτω εργαλεία).

Πώς να δημιουργήσετε τις δικές σας σελίδες προορισμού

Υπάρχουν τρία βήματα για τη δημιουργία των δικών σας καταληκτικών σελίδων:

  1. Καθορίστε το στόχο σας
  2. Γράψτε το περιεχόμενο
  3. Σχεδιάστε τη σελίδα

Πάνω, εξετάσαμε ορισμένους στόχους που μπορεί να έχετε για τις σελίδες προορισμού σας καθώς και κίνητρα για να προσφέρετε στο κοινό σας.

Αποτελεσματική Copywriting

Για να γράψετε το περιεχόμενο, ρίξτε μια ματιά σε μερικά από τα προηγούμενα άρθρα μας σχετικά με τις τεχνικές αντιγραφής που θα σας βοηθήσουν να πείσετε τους επισκέπτες σας:

  1. 5 κανόνες γρήγορης copywriting για τα blogs
  2. Οι κανόνες 25 για τη σύνταξη τρελών καλών προτάσεων
  3. Σταματήστε να φοβάστε τους αναγνώστες μακριά - Κάντε το γράψιμό σας απλό

Εργαλεία για τη δημιουργία σελίδων προορισμού

Για να σχεδιάσετε τη σελίδα προορισμού σας, είναι πιο εύκολη εάν χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο σελίδας προορισμού. Υπάρχουν τόνοι επιλογών εκεί έξω, αλλά εδώ είναι μερικά από τα πιο δημοφιλή:

1- Σελίδες προσέλκυσης θεμάτων θεμάτων

Ευεργετικά Θέματα έχει ένα plugin WordPress μόνο για τη δημιουργία σελίδων προορισμού. Έρχεται με δεκάδες προ-σχεδιασμένα πρότυπα που έχουν σχεδιαστεί για τη βελτιστοποίηση των μετατροπών. Έχει ένα εύκολο drag-and-drop και κάντε κλικ για να επεξεργαστείτε το interface, έτσι δεν χρειάζεται να ξέρετε πώς να κωδικοποιήσετε για να προσαρμόσετε τις σελίδες σας και να τις κάνετε μοναδικές ή να τις προσαρμόσετε στο δικό σας branding.

2- OptimizePress

OptimizePress προσφέρει τόσο ένα θέμα WordPress premium και ένα plugin με ένα εργαλείο για τη δημιουργία σελίδων προορισμού. Περιλαμβάνει ένα πρόγραμμα επεξεργασίας drag and drop που διευκολύνει την προσαρμογή του περιεχομένου σας, μαζί με μια ποικιλία προτύπων για να ξεκινήσετε.

Το OptimizePress προσφέρει περισσότερα από τα πρότυπα σελίδων προορισμού 60 στο πληρωμένο σχέδιο τους (από $ 97).

3- LeadPages

LeadPages είναι μια πλατφόρμα δημιουργίας σελίδας προορισμού η οποία περιλαμβάνει μια σειρά εργαλείων για τη δημιουργία και τη βελτιστοποίηση των σελίδων προορισμού. Είναι διαθέσιμο για μηνιαία συνδρομή. Λειτουργεί με το WordPress, αλλά και με οποιονδήποτε άλλο ιστότοπο, αφού μπορείτε να το εφαρμόσετε χρησιμοποιώντας μόνο HTML.

Βέλτιστες πρακτικές για υψηλής μετατροπής σελίδων προσγείωσης

Είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε τη δημιουργία της πρώτης σελίδας προορισμού σας; Λάβετε υπόψη αυτές τις συμβουλές και φροντίστε να ελέγξετε για να δείτε τι λειτουργεί για εσάς:

Βέλτιστη πρακτική # 1 - Αφαιρέστε τις αποκρίσεις και κάντε το CTA Clear

Είτε πρόκειται για ένα πολύχρωμο κουμπί είτε για μια προφανή μορφή συμμετοχής, οι επισκέπτες σας θα πρέπει να γνωρίζουν με μια ματιά τι ακριβώς ενέργεια θέλετε να κάνουν.

Το Open Mile διαπίστωσε ότι η κατάργηση του σωρού και η απλοποίηση του σχεδιασμού της σελίδας προορισμού, καθώς και η δημιουργία του CTA ενός πολύ προφανώς αντιφατικού κουμπιού, αύξησαν τις μετατροπές τους κατά 232%.

OpenMile-AB-Testing-Comparison

Το SAP BusinessObjects διαπίστωσε ότι προσθέτοντας ένα μεγάλο κουμπί λήψης πορτοκαλιού, εκτός από έναν υπάρχοντα σύνδεσμο λήψης, αύξησαν τις μετατροπές τους κατά 32%. Ο Αμπελώνας, ένα πολυτελές ξενοδοχείο στο Λονδίνο, διαπίστωσε επίσης ότι η προσθήκη ενός μεγάλου κουμπιού αύξησε τις μετατροπές τους κατά 32%.

αμπέλου-abtest-σύνοψη

Βέλτιστη πρακτική # 2 - Χρησιμοποιήστε λέξεις δράσης

Όταν γράφετε τους τίτλους σας και αντιγράφετε, βεβαιωθείτε ότι χρησιμοποιείτε λέξεις με προσανατολισμό δράσης.

Ακριβώς με την αλλαγή του αντιγράφου τους από το συναίσθημα που βασίζεται στη δράση, η L'Axelle μπόρεσε σχεδόν να διπλασιάσει τις μετατροπές τους:

Η διατύπωση της επικεφαλίδας και του αντιγράφου είχε τεράστιες διακλαδώσεις όταν ήρθε η μετατροπή - μια αίσθηση ανάληψης δράσης έκανε το 93% καλύτερο.

Το αντίγραφο με βάση την ενέργεια που χρησιμοποιήθηκε στην έκδοση στα δεξιά αύξησε τις μετατροπές κατά 93%.

προσγείωση-σελίδες-προσανατολισμένη προς τη δράση αντίγραφο

Βέλτιστη πρακτική # 3 - Χρήση εικόνων από άτομα

Όσο πιο πειστικό μπορεί να είναι το αντίγραφό σας, βλέποντας μια εικόνα ενός ατόμου επιτρέπει στο κοινό σας να συνδέεται καλύτερα, καθώς μπορεί να απεικονιστεί στον τόπο του ατόμου.

Σε μια δοκιμασία A / B από 37αρχεία, διαπίστωσαν ότι η προσθήκη μιας εικόνας ενός ατόμου υπερδιπλασίασε τις μετατροπές τους.

Βέλτιστη πρακτική # 4 - Αντιστοιχίστε την προσφορά σας με τη διαφήμισή σας

Αν διαφημίσετε ένα δωρεάν ebook στο Facebook, οι επισκέπτες σας θα πρέπει να οδηγηθούν σε μια σελίδα προορισμού που είναι ειδικά για τη λήψη αυτού του ebook. Μη τους απογοητεύετε κάνοντάς τους να κυνηγούν γι 'αυτό (θα παραιτηθούν!).

Ο Oli Gardner της Unbounce λέει:

Κάθε φορά που παραβιάζετε τη δυναμική μετατροπής δίνετε στον επισκέπτη σας ένα χαστούκι στο πρόσωπο και λέγοντάς του ότι μπορεί επίσης να πάει αλλού (πηγή).

Βέλτιστη πρακτική #5 - Εστίαση σε ειδικά οφέλη

Ανεξαρτήτως του στόχου σας, πρέπει να δώσετε στο ακροατήριό σας έναν καλό λόγο να αναλάβετε δράση. Βεβαιωθείτε ότι το αντίγραφό σας επικεντρώνεται στο τι θα πάρουν οι επισκέπτες σας και γιατί έχει σημασία.

οι Sims αυξήθηκαν οι εγγραφές τους κατά 128% απλώς αλλάζοντας το αντίγραφό τους για να εστιάσετε στην πιο συναρπαστική προσφορά. Μετά από να δοκιμάσουν μερικές διαφορετικές παραλλαγές, συνειδητοποίησαν ότι οι παίκτες ανταποκρίνονται καλύτερα σε συγκεκριμένες προσφορές. Ενώ το αρχικό αντίγραφο μόλις είπε "Εγγραφείτε τώρα", η τελική έκδοση είπε "Εγγραφείτε το παιχνίδι σας και αποκτήστε μια ελεύθερη πόλη τώρα!" Η ειδικότητα είναι το κλειδί - και δεν βλάπτει να καταστήσει σαφές ότι αυτό που προσφέρετε είναι Ελεύθερος!

Βέλτιστες πρακτικές # 6 - Προσθέστε κριτικές και μαρτυρίες

Όταν ζητάτε από το κοινό σας να λάβει μέτρα, τους ζητάτε να σας εμπιστεύονται, ειδικά αν η ενέργεια αυτή περιλαμβάνει την παράδοση πληροφοριών πληρωμής. Μπορείτε να δώσετε στο ακροατήριό σας σημάδια της αξιοπιστίας σας με διάφορους τρόπους, αλλά ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να γίνει αυτό είναι με κριτικές.

Σύμφωνα με το MarketingLand, 90% των πελατών λένε ότι οι αποφάσεις αγοράς τους είναι επηρεάζεται από τις αναθεωρήσεις στο διαδίκτυο. Σκεφτείτε την τελευταία φορά που αγοράσατε κάτι στο διαδίκτυο - ίσως διαβάσετε πρώτα τα σχόλια.

Κατάστημα ενδυμάτων γυναικών FigLeaves διαπίστωσαν ότι η προσθήκη αναθεωρήσεων στον ιστότοπό τους ηλεκτρονικού εμπορίου καθιστά όλους τους επισκέπτες του ιστότοπού τους 35% πιο πιθανό να πραγματοποιήσουν μια αγορά. Μια άλλη μελέτη περίπτωσης από την WikiJob διαπίστωσε ότι η προσθήκη απλών μαρτυριών αύξησε επίσης τις πωλήσεις τους κατά 34%.

Βέλτιστη πρακτική # 7 - Δοκιμάστε τα έντυπα συμμετοχής σας

Όσο χρόνο ξοδεύετε τη ρύθμιση της σελίδας προορισμού σας θα σπαταλάτε αν δεν λειτουργούν οι φόρμες σας. Βεβαιωθείτε ότι έχετε δοκιμάσει τη ζωντανή φόρμα συμμετοχής για να βεβαιωθείτε ότι λειτουργεί σύμφωνα με τις οδηγίες.

Δημιουργήστε την πρώτη σας σελίδα προορισμού σήμερα!

Αν χρειάζεστε μερικά ακόμη παραδείγματα για να ξεκινήσετε, ανατρέξτε στις δημοσιεύσεις μας 9 καλύτερες σελίδες προορισμού και τι μπορείτε να μάθετε από αυτούς.

Στη συνέχεια, επιλέξτε ένα από τα παραπάνω εργαλεία, ώστε να μπορείτε να παρακολουθείτε τα ποσοστά μετατροπών και να δείτε πώς βελτιώνονται με τις σελίδες προορισμού. Θα σας συγκλονιστεί η διαφορά που κάνουν!

Σχετικά με την KeriLynn Engel

Ο KeriLynn Engel είναι στρατηγός μάρκετινγκ και copywriter. Αγαπάει να συνεργαστεί με τις εταιρείες B2B & B2C για να σχεδιάσει και να δημιουργήσει περιεχόμενο υψηλής ποιότητας που προσελκύει και μετατρέπει το κοινό-στόχο του. Όταν δεν γράφετε, μπορείτε να βρείτε την ανάγνωση της κερδοσκοπικής μυθοπλασίας, την παρακολούθηση του Star Trek ή την αναπαραγωγή φαντασίας φλάουτο Telemann σε ένα τοπικό ανοιχτό μικρόφωνο.

Συνδέω: