Δοκιμάστε το χέρι σας: Τα καλύτερα freebies για την παραγωγή ηλεκτροδίων

Άρθρο που γράφτηκε από:
  • Inbound Marketing
  • Ενημερώθηκε: Nov 14, 2018

Η ανάρτηση του ιστολογίου σας μπορεί να έχει όλα τα απαραίτητα συστατικά για να γίνει εξαιρετική, αλλά τι συμβαίνει όταν οι αναγνώστες σας φτάσουν στο τέλος;

Με όλο το περιεχόμενο που καταναλώνουν, είναι πιθανό η δημοσίευσή σας στο blog να ξεχαστεί σύντομα, ανεξάρτητα από το πόσο τους αρέσει.

Αν θέλετε οι casual επισκέπτες σας να γίνουν πελάτες, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε μια πρόσκληση για δράση.

Αλλά απλά ζητώντας από τους αναγνώστες σας να αναλάβουν δράση συχνά δεν αρκεί. Ζητείται από αυτούς να εγκαταλείψουν τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους παντού και τα γραμματοκιβώτια τους ξεχειλίζουν.

Η προσφορά ενός στοχευμένου freebie είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να κάνετε την προσφορά σας πραγματικά πολύτιμη για αυτούς και αξίζει τον κίνδυνο να παραδώσει τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους σε μια άλλη λίστα.

Αυτή η τακτική δεν είναι καινούργια - πιθανότατα έχετε δει τόνους δωρεάν ηλεκτρονικών βιβλίων που προσφέρονται σε αντάλλαγμα για συνδρομές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Αλλά αν είστε δημιουργικοί με την δωρεάν προσφορά σας, μπορείτε να ξεπεράσετε όλο το θόρυβο του περιεχομένου για να ασχοληθείτε πραγματικά με τους επισκέπτες σας και να πάρετε στοχευμένους οδηγούς για να έρθετε σε επαφή μαζί σας. Απλά δείτε την παρακάτω λίστα για ιδέες και έμπνευση.

1- Ebooks

Τα ebooks μπορεί να είναι παλιά νέα, αλλά εξακολουθούν να είναι ένα δημοφιλές freebie για έναν λόγο: μπορούν να προσφέρουν μεγάλη αξία στους αναγνώστες σας, και μπορεί επίσης να είναι πολύ γρήγορο και εύκολο για σας να παράγετε.

Μια πειστική σελίδα προορισμού για ένα δωρεάν ηλεκτρονικό βιβλίο από τους κοινωνικούς εκκινητές.
Μια πειστική σελίδα προορισμού για ένα δωρεάν ebook από Κοινωνικές εκκινήσεις.

Ένας εύκολος τρόπος για να δημιουργήσετε ένα ebook να προσφέρετε ως freebie είναι με την κατάρτιση μιας συλλογής σχετικών δημοσιεύσεων blog από τα αρχεία σας. Υπάρχουν πολλές εφαρμογές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε αυτόματα ebooks, συμπεριλαμβανομένων PressBooks και Designrr.

Απλώς επιλέξτε μερικές δημοσιεύσεις blog στο ίδιο σχετικό θέμα που μπορείτε να συντάξετε μαζί σε μια αφήγηση, να τις επεξεργαστείτε και να τις προσθέσετε μαζί με μια εισαγωγή και συμπέρασμα για να δημιουργήσετε το ebook σας.

Σε αντίθεση με τα παραδοσιακά βιβλία, τα ebooks δεν χρειάζεται να είναι πολύ μεγάλα. Μπορείτε να δημιουργήσετε γρήγορα ένα αρχικό βιβλίο σελίδας 10 ή 20 και να το ονομάσετε ως "αναφορά".

Ή, για να προσθέσετε ακόμη περισσότερη αξία στο ebook freebie, δημιουργήστε κάποια πρόσθετα στοιχεία για να τα χρησιμοποιήσετε (όπως πρότυπα, λίστες ελέγχου, γραφικά κλπ.) Και να το ονομάσετε "εργαλειοθήκη" ή "δέσμη".

Παραδείγματα πραγματικής ζωής

  • Ramsay Taplin του Blog Tyrant προσφέρει μια ελεύθερη αναφορά στο 13 για την "Πώς να πάρει 120% περισσότερους συνδρομητές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μια μέρα στην άλλη." Εκτός από την προσφορά της αναφοράς στην πλαϊνή μπάρα του blog, έγραψε επίσης μια σελίδα προορισμού που περιγράφει τα περιεχόμενα και τα οφέλη της έκθεσης.
  • Derek Halpern του Κοινωνική εναύσματα προσφέρει επίσης ένα δωρεάν ebook, που ονομάζεται "Πώς να πάρει τους πρώτους συνδρομητές σας 5000", και έχει επίσης μια σύντομη αλλά πειστική σελίδα προορισμού που περιγράφει τα περιεχόμενα του βιβλίου.
  • Copyblogger προσφέρει μια δέσμη περιεχομένου όταν εγγραφείτε σε δωρεάν συμμετοχή στον ιστότοπό σας, συμπεριλαμβανομένων πάνω από δώδεκα ebooks σχετικά με το μάρκετινγκ περιεχομένου, copywriting, SEO κ.λπ., καθώς και ένα μάθημα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου 20 για ηλεκτρονικό μάρκετινγκ (περισσότερα για την προσφορά δωρεάν μαθημάτων παρακάτω) .
  • Carrie Smith του Προσοχή σε λεπτά προσφέρει το "Φορολογικό εργαλείο: Ένας πίνακας ελέγχου για ιδιοκτήτες αυτοαπασχολούμενων επιχειρήσεων" σε όλους τους νέους συνδρομητές στο ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου της. Το σετ εργαλείων περιέχει έναν σύντομο πρακτικό οδηγό για την κατάθεση φόρων στις ΗΠΑ αν είστε αυτοαπασχολούμενος.

2- Βίντεο

Το Backlinko ζητά από τους θεατές να εγγραφούν για να δουν το υπόλοιπο βίντεο.
Το Backlinko ζητά από τους θεατές να εγγραφούν για να δουν το υπόλοιπο βίντεο.

Ενώ η γραπτή λέξη δεν θα είναι ποτέ παρωχημένη, online κατανάλωση βίντεο έχει εξαντληθεί σε δημοτικότητα για όλες τις ηλικιακές ομάδες online, με μικρότερα βίντεο (κάτω από 20 λεπτά) που αποτελούν την πλειοψηφία των προβολών. Δεν μπορούν να αγνοηθούν οι ευκαιρίες για επικοινωνία με το κοινό σας μέσω βίντεο.

Ποιότητα βίντεο κουτί να είναι δαπανηρή για να παράγει, αλλά δεν χρειάζεται να είναι, οπότε μην τους γράψετε αμέσως, αν έχετε περιορισμένο προϋπολογισμό. Με τα μικρότερα βίντεο να γίνονται πιο δημοφιλή, είναι εύκολο να δημιουργήσετε κάτι γρήγορο και ενδιαφέρον που μπορεί να προσελκύσει το ακροατήριό σας.

Για ιδέες περιεχομένου, δοκιμάστε να ξεκινήσετε με μια σύντομη συνέντευξη εμπειρογνωμόνων μέσω του Skype ή του Google Hangouts ή να κάνετε ένα Q & A, στο οποίο απαντάτε σε ερωτήσεις που αποστέλλει το κοινό σας. Θα μπορούσατε επίσης να δημιουργήσετε μια έκδοση βίντεο μιας δημοσίευσης ιστολογίου ή να γράψετε μια γρήγορη εκπομπή σεμιναρίου με Camtasia or ScreenFlow.

Για να δημιουργήσετε ένα εκπληκτικό βίντεο - ανατρέξτε σε αυτόν τον βήμα προς βήμα οδηγό του Timothy Shim.

Παραδείγματα πραγματικής ζωής

  • Ο Brian Dean του Backlinko μοιράζεται το πρώτο μισό ενός βίντεο στο "Τρόπος κατάταξης για οποιαδήποτε λέξη-κλειδί". Στο τέλος εμφανίζεται μια φόρμα συμμετοχής, ζητώντας σας να εισαγάγετε το email σας για να παρακολουθήσετε το υπόλοιπο βίντεο και να λάβετε επιπλέον δωρεάν περιεχόμενο.
  • Flyplugins προσφέρει ένα βίντεο σεμινάριο 45 για τη χρήση του plug-in WP Courseware για να πουλήσει μαθήματα online, σε αντάλλαγμα για τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας.

3- Podcasts

Οι επισκέπτες για να κάνουν ένα ζωντανό γράψιμο προσφέρονται δωρεάν podcast για εγγραφή.
Οι επισκέπτες για να κάνουν ένα ζωντανό γράψιμο προσφέρονται δωρεάν podcast για εγγραφή.

Ένα podcast είναι ένας άλλος τρόπος να αρπάξει την προσοχή εκείνων που δεν έχουν το χρόνο να διαβάσουν ένα ολόκληρο ebook. Τα podcast είναι επίσης αυξανόμενη δημοτικότητα, με εκατομμύρια συνδρομητές σε όλο τον ιστό.

Οι podcasts είναι επίσης γρήγορες και εύκολες στη δημιουργία, με μια πληθώρα διαθέσιμων εργαλείων, όπως θράσος, Podbeanκαι SoundCloud για τη δημιουργία και τη διανομή του podcast σας. Δεδομένου ότι δεν υπάρχει καμία οπτική συνιστώσα, μπορεί να είναι πολύ πιο γρήγορα από ό, τι τα βίντεο, αλλά σας επιτρέπουν να φτάσετε σε ένα εντελώς νέο κοινό απ 'ό, τι το κείμενο θα είναι μόνο.

Τα podcasts κάνουν μια μεγάλη αναβάθμιση περιεχομένου για μεμονωμένες αναρτήσεις ιστολογίου, καθώς είναι γρήγορη και εύκολη η καταγραφή και προσφορά μιας ηχητικής έκδοσης της αναρτήσεώς σας στο blog ή πρόσθετου υλικού που μπορείτε να προσθέσετε στην ανάρτησή σας στο blog σας.

Για να ρυθμίσετε και να προσθέσετε το podcast σας σε έναν ιστότοπο, ανατρέξτε σε αυτό το βήμα προς βήμα φροντιστήριο από τον Marshall Reyher.

Παραδείγματα πραγματικής ζωής

  • Carol Tice του Κάνε μια ζωντανή γραφή προσφέρει το "The Freelance Fear Buster" σε όλους τους νέους συνδρομητές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ένα podcast 1 ώρας μαζί με ένα αντίγραφο που περιλαμβάνει συμβουλές από την 16 και άλλους επαγγελματίες συγγραφείς.
  • James Schramko από Σούπερ γρήγορη επιχείρηση προσφέρει το podcast του, "Η δύναμη του περιεχομένου", δωρεάν για όλους τους επισκέπτες, αλλά οι μεταγραφές είναι διαθέσιμες μόνο με αντάλλαγμα για συνδρομή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

4- λευκά χαρτιά

Οι λευκές χαρές ενδέχεται να φαίνονται ασαφείς ή ντεμοντέ δίπλα σε ebooks, streaming video και podcast, αλλά εξακολουθούν να είναι ένα ισχυρό εργαλείο σήμερα.

Το Hubspot προσφέρει λευκά χαρτιά για την επίλυση προβλημάτων για το ακροατήριό τους B2B.
Το Hubspot προσφέρει λευκά χαρτιά για την επίλυση προβλημάτων στο κοινό του B2B.

Τι ακριβώς είναι μια λευκή βίβλος και πώς διαφέρει από ένα ebook;

Τα ebooks είναι πιο casual και λιγότερο τεχνικά και δουλεύουν τέλεια για τις επιχειρήσεις B2C. Συχνά είναι πιο σύντομες και ευκολότερες.

Ενώ τα ebooks μπορεί να είναι σε οποιοδήποτε θέμα και σε οποιαδήποτε μορφή, οι λευκές ετικέτες είναι γενικά πειστικές αναφορές που παρουσιάζουν ένα συγκεκριμένο πρόβλημα και λύση. Τείνουν να είναι πιο σοβαρά, σε βάθος και τεχνικά και πιο συνηθισμένα στην αγορά του B2B.

Τούτου λεχθέντος, η γραμμή μεταξύ ebooks και λευκών χαρτιών μπορεί να είναι θολή, και ίσως βρείτε ακόμη και περιεχόμενο που χρησιμοποιεί και τις δύο ετικέτες εναλλακτικά.

Παραδείγματα πραγματικής ζωής

  • Hubspot, ένας από τους κυρίους των opt-in freebies, προσφέρει έναν τόνο ελεύθερων πόρων, συμπεριλαμβανομένων των λευκών βίβλων για θέματα όπως "Πώς να αποφύγετε την παράλυση της τεχνολογίας μάρκετινγκ".
  • Το Ινστιτούτο Marketing Περιεχομένου προσφέρει μια βιβλιοθήκη δωρεάν λευκών βίβλων για θέματα που κυμαίνονται από τη διαχείριση ψηφιακών στοιχείων ενεργητικού έως τον προγραμματισμό μιας στρατηγικής μάρκετινγκ επηρεασμού.

5- Ηλεκτρονικό μάθημα

Το Thrive Themes προσφέρει δωρεάν συνδρομή στους συνδρομητές.
Το Thrive Themes προσφέρει δωρεάν συνδρομή στους συνδρομητές.

Ένα μάθημα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι ένας άλλος τρόπος να προσφέρετε τεράστια αξία στους επισκέπτες σας και να τοποθετήσετε τον εαυτό σας ως εμπειρογνώμονα στον κλάδο σας.

Τα μαθήματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορεί να φαίνεται τρομακτικό, αλλά μπορούν να είναι εξίσου γρήγορα για να βρεθούν μαζί ως ένα ebook. Μπορείτε να τα δημιουργήσετε από τις παλιές αναρτήσεις ιστολογίου σας, αν έχετε πολλές συμβουλές για το πώς και το σεμινάριο. Απλά επιλέξτε θέσεις που σχετίζονται με το θέμα και μπορούν να αρθρωθούν μαζί σε μια συνεκτική πορεία.

Τα μαθήματα μπορούν εύκολα να αυτοματοποιηθούν χρησιμοποιώντας εργαλεία λίστας email όπως MailChimp or Λάβετε απάντηση, έτσι μπορείτε απλά να το ορίσετε και να το ξεχάσετε.

Παραδείγματα πραγματικής ζωής

  • Copyblogger, μαζί με τη δέσμη των δωρεάν ηλεκτρονικών βιβλίων που αναφέρονται παραπάνω, παρέχει ένα δωρεάν 20-τμήμα μαθημάτων όταν εγγραφείτε για δωρεάν συμμετοχή στον ιστοχώρο τους που ονομάζεται "Internet Marketing για έξυπνους ανθρώπους".
  • Ευεργετικά Θέματα προσφέρει ένα δωρεάν μίνι-πορεία για την οικοδόμηση σελίδων προορισμού που ονομάζεται "Οδηγός για την οικοδόμηση σελίδας προσγείωσης RAPID".

Τελικές Συμβουλές για το Freebie σας

Ορισμένες τελευταίες συμβουλές για να αξιοποιήσετε στο έπακρο το δωρεάν σας:

  • Δημιουργήστε το freebie σας για να είναι χρήσιμο ειδικά για τον ιδανικό πελάτη ή τον αγοραστή σας.
  • Γράψτε μια σελίδα προορισμού ή / και μια εισαγωγική αναρτήση ιστολογίου σχετικά με το νέο σας freebie, περιγράφοντας τα κύρια χαρακτηριστικά και τα οφέλη της.
  • Αναλύστε τους στόχους σας για τη δημιουργία ενός freebie και βεβαιωθείτε ότι η φόρμα συμμετοχής σας ζητά τις σωστές πληροφορίες. Μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορεί να είναι μόνο ό, τι χρειάζεστε, εάν ο στόχος σας είναι να αποκτήσετε περισσότερους συνδρομητές, αλλά εάν θέλετε πιο στοχοθετημένες πωλήσεις, ίσως χρειαστεί περισσότερες πληροφορίες.

Σχετικά με την KeriLynn Engel

Ο KeriLynn Engel είναι στρατηγός μάρκετινγκ και copywriter. Αγαπάει να συνεργαστεί με τις εταιρείες B2B & B2C για να σχεδιάσει και να δημιουργήσει περιεχόμενο υψηλής ποιότητας που προσελκύει και μετατρέπει το κοινό-στόχο του. Όταν δεν γράφετε, μπορείτε να βρείτε την ανάγνωση της κερδοσκοπικής μυθοπλασίας, την παρακολούθηση του Star Trek ή την αναπαραγωγή φαντασίας φλάουτο Telemann σε ένα τοπικό ανοιχτό μικρόφωνο.

Συνδέω: