6 Βήματα για να ξεκινήσετε Συνεργασίες Marketing Ventures

Άρθρο που γράφτηκε από:
  • Inbound Marketing
  • Ενημερώθηκε: Μάιος 09, 2019

Σύμφωνα με eMarketer, στο 2012, η διαδικτυακή διαφήμιση χτύπησε και ξεπέρασε το σήμα $ 100 σε δισεκατομμύρια. Οι διαφημίσεις στο διαδίκτυο αναμένεται να αντιπροσωπεύουν το "ένα τέταρτο του συνόλου των διαφημιστικών δαπανών από το 2016". Όπως γνωρίζουν οι περισσότεροι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, δεν υπάρχει ποτέ αρκετά χρήματα στον προϋπολογισμό για τη διαφήμιση και η διαφήμιση είναι δαπανηρή. Εισαγάγετε συνεργατικά μάρκετινγκ.

Όταν οι εταιρείες έρχονται μαζί με ένα κοινό κοινό ή στόχος ή μια κοινή αποστολή ή ένα ενδιαφέρον, μπορούν να συγκροτηθούν μαζί με οποιονδήποτε τρόπο για να δημιουργήσουν μια επιρροή και μια παρουσία που είναι μεγαλύτερη από το άθροισμα των τμημάτων της. Η έκθεση στο Internet για την κοινή προσπάθεια μπορεί να δημιουργήσει μόχλευση που οδηγεί σε υψηλότερες βαθμολογίες της Google και ισχυρότερη SEO για όλες τις εμπλεκόμενες εταιρείες. Οι επιχειρήσεις δεν χρειάζονται καν κοινό κοινό για να επωφεληθούν από το συνεργατικό μάρκετινγκ, αν και είναι ιδιαίτερα επωφελές όταν το κάνουν. - David K. Williams, Forbes

Τι είναι το συνεργατικό μάρκετινγκ;

Συνεργατικό μάρκετινγκ

Το συνεργατικό μάρκετινγκ είναι απλά ομαδοποίηση με ομοϊδεάτες και συγκέντρωση οικονομικών και χρονικών πόρων για τη δημιουργία περισσότερων buzz και ενδιαφέροντος από ό, τι θα μπορούσατε να δημιουργήσετε μόνοι σας. Ορισμένες συνεργατικές επιχειρηματικές δραστηριότητες μάρκετινγκ είναι μια μοναδική εκδήλωση και άλλες επιχειρήσεις είναι ομοειδείς εταιρείες που συνεργάζονται για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Ο Christian Flea πέρα ​​από το επιτυχημένο γραφείο περιγράφει επίσης αυτές τις συνεργασίες ως στρατηγικές συμμαχίες (SA). Η ιδέα μιας ΑΕ λειτουργεί καλά για τους νεότερους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων ειδικότερα. Ας πούμε ότι μόλις ξεκινήσατε μια ηλεκτρονική εταιρεία που πωλεί λογισμικό που βοηθά τους ανθρώπους να οργανώνουν τις ντουλάπες τους. Ελέγξατε τον ανταγωνισμό και γνωρίζετε τι πωλούν το λογισμικό τους και γιατί το λογισμικό σας δεν λειτουργεί μόνο καλύτερα αλλά είναι καλύτερη αξία. Ωστόσο, δεν έχετε ιδέα πώς θα φτάσετε στους χρήστες να πουλήσουν αυτό το λογισμικό όταν ο διαφημιστικός προϋπολογισμός σας είναι πολύ περιορισμένος.

Σε μια Α.Ε., θα επικοινωνήσετε με αρκετούς κατόχους ιστότοπων που έχουν δωρεάν επιχειρήσεις που δεν ανταγωνίζονται μαζί σας. Ας υποθέσουμε ότι έχετε συνδεθεί τοπικά σε δίκτυο και συναντήσατε έναν άνθρωπο ο οποίος διαθέτει έναν ιστότοπο που πωλεί κρεμάστρες ειδικών ρούχων. Έχετε επίσης δικτύωση σε κοινωνικά μέσα ενημέρωσης και πραγματοποιήσατε συνδέσεις με μια γυναίκα που τρέχει ένα blog συμβουλές καθαριότητας και ένα ζευγάρι που προσφέρει σεμινάρια για να απαλλαγούμε από την ακαταστασία στη ζωή σας.

Το επόμενο βήμα είναι να επικοινωνήσετε με αυτούς τους ανθρώπους και να τους ρωτήσετε εάν θα ήθελαν να παρουσιάσουν το νέο λογισμικό στους πελάτες τους. Ίσως θελήσετε ακόμη και να τους δώσετε μια επιστολή για να στείλετε. Σε αντάλλαγμα, όταν η επιχείρησή σας λειτουργεί και το ενημερωτικό δελτίο σας είναι σε πλήρη ισχύ, θα στείλετε μια παρόμοια επιστολή για καθένα από αυτούς λέγοντας στους πελάτες σας για το υπέροχο προϊόν ή υπηρεσία τους.

Αυτό το είδος συμμαχίας λειτουργεί επειδή η άλλη εταιρεία έχει ήδη πελάτες που την εμπιστεύονται και το προϊόν σας συγχαίρει τι κάνουν, έτσι ώστε οι πελάτες να ενδιαφέρονται. Είναι πολύ στοχοθετημένη, δωρεάν διαφήμιση για την επιχείρησή σας.

Πρώτα πειράματα μου με συνεργατικές επιχειρήσεις

Πίσω στο 1997, έχω διακλαδιστεί από το άλλο μου γράψιμο και ξεκίνησα μια ιστοσελίδα που απευθύνεται στους μυθιστοριογράφους Μουσείο Λόγου. Ο ιστότοπος απευθυνόταν σε συγγραφείς που δεν ήταν μάρτυρες της New York Times, έτσι ήταν σε προϋπολογισμό, αλλά θέλησαν να προωθήσουν τα μυθιστορήματά τους. Η ιδέα της ιστοσελίδας ήταν να συγκεντρώσει τους οικονομικούς μας πόρους και να κερδίσει την έκθεση για όλους όσοι συμμετείχαν στην περιοχή.

λέξη μουσείο

Με τα χρόνια, έχω διακλαδιστεί στο συνεργατικό μάρκετινγκ για άλλες επιχειρηματικές δραστηριότητες, αλλά μέσω κάθε εκστρατείας ή στρατηγικής συμμαχίας έχω μάθει νέα πράγματα σχετικά με τις συνεργασίες. Εδώ είναι τα κύρια πράγματα που έχω μάθει τα τελευταία 17 χρόνια που μπορεί να σας βοηθήσουν να αποφασίσετε να δοκιμάσετε μια συνεργασία μάρκετινγκ:

  • Βάλτε τη συμφωνία γραπτώς και αναλυτικά. Εάν η συμφωνία για τη συνεργασία είναι γραπτή, τότε δεν υπάρχει σύγχυση σχετικά με τους ρόλους που θα διαδραματίσει κάθε άτομο στο έργο ή για ποιους ακριβώς θα χρησιμοποιηθούν οι συγκεντρωμένοι πόροι.
  • Βεβαιωθείτε ότι ο καθένας παίρνει ίση φωνή. Εάν συνεργάζεστε με περισσότερα από ένα άτομα για να δημιουργήσετε μια σειρά διαφημίσεων για ένα συμβάν, τότε βεβαιωθείτε ότι ο καθένας παίρνει ίσο χώρο ή έκθεση στη διαφήμιση.
  • Με τον ίδιο τρόπο, βεβαιωθείτε ότι ο καθένας τοποθετεί ισόποσα κεφάλαια ή / και χρόνο. Για παράδειγμα, δημιούργησα μία συνεργασία για ορισμένες τοπικές επιχειρήσεις που αφορούσαν ένα online κυνήγι σαρωτών. Επειδή οι άλλες επιχειρήσεις δεν είχαν την τεχνική γνώση για να βάλουν μαζί το γεγονός αυτό, συμφωνήσαμε ότι θα έφερναν χρήματα για τις διαφημίσεις, αλλά δεν θα ήθελα να αφιερώσω όλη την ώρα για τη δημιουργία του έργου.
  • Έχετε ένα πλάνο δημιουργίας αντιγράφων ασφαλείας. Τα πράγματα θα πάνε στραβά. Οι διαφημίσεις δεν θα εμφανιστούν εγκαίρως. Κάποιος θα γυρίσει πίσω την τελευταία στιγμή ή θα είναι δυσαρεστημένος με κάποιο μέρος της καμπάνιας. Έχετε ένα πλάνο δημιουργίας αντιγράφων ασφαλείας και γνωρίζετε ποιες διαφημίσεις θα μειώσετε αν οι άνθρωποι επιστρέψουν και δεν πληρώσουν το μερίδιό τους κ.λπ.
  • Δημιουργία σελίδων προορισμού. Κάθε επιχείρηση θα πρέπει να έχει μια σελίδα προορισμού για τη διαφημιστική καμπάνια, ώστε να μπορείτε να παρακολουθείτε πόσο επιτυχημένες είναι διαφορετικές διαφημίσεις. Αν σκοπεύετε να επαναλάβετε τις συνεργασίες στο μέλλον, θα θέλετε να τροποποιήσετε κάθε καμπάνια για να απαλλαγείτε από τις διαφημίσεις που δεν λειτουργούν και να προσθέσετε νέες που θα μπορούσαν να σας αποκομίσουν περισσότερη έκθεση ως ομάδα.
  • Συνεχίστε τις μεμονωμένες προσφορές σας. Παρόλο που οι συνεργασίες σε ομάδες και οι στρατηγικές συμμαχίες είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προσελκύσετε νέους πελάτες και πολύ οικονομικό, θέλετε επίσης να συνεχίσετε τις άλλες προσπάθειες μάρκετινγκ για να προσεγγίσετε τους πελάτες ως μεμονωμένη επιχείρηση. Θυμηθείτε, ότι τα μικρά πράγματα που δεν κοστίζουν χρήματα μπορούν να κάνουν μεγάλη διαφορά, όπως εμπλέκονται στην Wikipedia or blogging επισκεπτών.

Η Christina Richardson, ειδικός στο μάρκετινγκ επιχειρήσεων, έγραψε Μάρκετινγκ Donut:

Τα σήματα αρχίζουν να σκέφτονται πιο δημιουργικά όταν πρόκειται για την εξεύρεση νέων πελατών. Υπάρχουν μάρκες εκεί έξω που ήδη έχουν ένα τεράστιο αριθμό των ανθρώπων που ίσως θέλετε να φτάσετε - όχι ανταγωνιστικές μάρκες φυσικά, αλλά αυτές με τις οποίες μπορείτε να συνεργαστείτε. Η πιθανότητα είναι εάν θέλετε να μιλήσετε με τους πελάτες τους, πιθανότατα θα θέλουν να μιλήσουν και με τη δική σας. Η συνεργασία μάρκετινγκ σάς βοηθά να προσεγγίσετε νέους πελάτες - είτε έχετε προϋπολογισμό μάρκετινγκ είτε όχι.

Ένας οδηγός για την πρώτη σας συνεργασία

Αυτό το πρώτο πείραμα μάρκετινγκ, όπου συνεργάζεστε με άλλες επιχειρήσεις, μπορεί να αποτελέσει πρόκληση. Ωστόσο, εάν ακολουθήσετε τα παρακάτω βήματα, θα είναι πολύ πιο εύκολο να περιηγηθείτε στην πρώτη απόπειρα σας για συνεκμετάλλευση.

Βήμα 1 - Ορισμός στόχου

Τι θέλετε να πετύχετε από αυτή τη συνεργασία; Ο στόχος σας είναι να αποκτήσετε νέους πελάτες; Πουλήστε περισσότερα προϊόντα; Συλλέξτε ονόματα για το ενημερωτικό δελτίο σας; Απλά πάρτε το εμπορικό σήμα σας μπροστά από τους ανθρώπους σε ένα βασικό Κανόνας της καμπάνιας κορεσμού 7?

Βήμα 2 - Επιλέξτε ένα Θέμα

Πριν προσκαλέσετε άλλους να έρθουν μαζί σας, είναι σημαντικό να καταλήξετε σε ένα σχέδιο. Αφού έχετε στο μυαλό σας ένα στόχο, θα έχετε καλύτερη κατανόηση εάν απλά θέλετε να τοποθετήσετε διαφημίσεις σε διάφορους ιστότοπους ή θέλετε μια διαδικτυακή εκδήλωση, όπως μια περιοδεία ιστολογίου. Η εφαρμογή ενός σχεδίου σας διευκολύνει να παρουσιάσετε την πρότασή σας σε έναν συνάδελφο επιχειρηματία. Ακολουθούν ορισμένες ιδέες για θέματα μάρκετινγκ:

  • Online ημερίδα συνομιλίας με προσφορές δώρων. Κάθε ιδιοκτήτης επιχείρησης παρουσιάζει ένα τμήμα της εκδήλωσης και προσφέρει ένα βραβείο. Όλα τα αμοιβαία κεφάλαια για να διαφημίσουν το γεγονός ως σύνολο σε συμφωνημένους ιστότοπους / ενημερωτικά δελτία.
  • Τηλεδιάσκεψη για ένα θέμα που σχετίζεται με όλες τις επιχειρήσεις. Οι τρέχοντες πελάτες καλούνται και δίνουν την ευκαιρία να προσκαλέσουν έναν φίλο.
  • Το online κυνήγι μυωπίας όπου οι επισκέπτες της τοποθεσίας πηγαίνουν σε κάθε ένα από τα εμπλεκόμενα μέρη, βρίσκουν μια ιδέα και μπαίνουν για να κερδίσουν ένα μεγάλο βραβείο.
  • Στέλνοντας γράμματα για την προώθηση των υπηρεσιών των άλλων επιχειρήσεων.

Βήμα 3 - Προσδιορισμός συνεργατών

Το επόμενο βήμα σας είναι να επιλέξετε τους καλύτερους συνεργάτες που θα συνεργαστούν μαζί σας σε αυτό το έργο. Θέλετε επιχειρήσεις που δεν ανταγωνίζονται αλλά σχετίζονται με την επιχείρησή σας. Για παράδειγμα, εάν εκτελείτε μια επιχείρηση σχεδιασμού γάμου, μπορείτε να συνεργαστείτε με ανθοπωλείο, αρτοποιείο και DJ. Δεν θα συνεργαστείτε με έναν άλλο προγραμματιστή γάμου στην περιοχή σας.

Βήμα 4 - Διοργανώστε μια συνάντηση

Αφού εντοπίσετε τους συνεργαζόμενους εμπόρους σας, οργανώστε μια συνάντηση. Εάν όλοι είναι τοπικοί, μπορείτε να συναντηθείτε αυτοπροσώπως και να ορίσετε ένα άτομο για να σημειώσετε, να τις πληκτρολογήσετε και να τις στείλετε σε όλους. Ωστόσο, εάν η ομάδα συνεργατών σας είναι παγκόσμια, η οποία γίνεται ολοένα και συχνότερα σε αυτήν την παγκόσμια οικονομία, τότε μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια υπηρεσία όπως Δωρεάν κλήση συνδιάσκεψης. Κάθε άτομο τηλεφωνεί στη συνάντηση σε καθορισμένο χρόνο και μπορείτε ακόμη και να καταγράψετε τη σύσκεψη για μελλοντική αναφορά. Brainstorm, αναπήδηση γύρω από τις ιδέες, συμφωνείτε με τους όρους. Θα μπορούσατε επίσης να συναντηθείτε σε ένα online chat room και να συνδεθείτε με το chat ή chat μέσω ενός βρόχου ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή ενός ιδιωτικού πίνακα μηνυμάτων. Όποια μέθοδο και αν χρησιμοποιείτε, είναι σημαντικό να έχετε τη δυνατότητα να καταγράψετε τη σύσκεψη, ώστε να μπορείτε να την ανατρέξετε αργότερα.

Βήμα 5 - Σύνταξη συμφωνίας

Είναι σημαντικό να θέσετε τα πάντα γραπτώς, ώστε να μην υπάρχει σύγχυση αργότερα. Το τελευταίο πράγμα που θέλετε να κάνετε είναι να δημιουργήσετε εχθρότητα με άλλους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που μπορούν να βοηθήσουν (ή να βλάψουν) την επιχείρησή σας, ειδικά με τους δικούς τους πελάτες. Χρησιμοποιώντας τις σημειώσεις από τη συνάντηση, γράψτε ένα σχέδιο και τους όρους. Να είστε πολύ συγκεκριμένοι και να καλύψετε:

  • Ποιος συμμετέχει στο σχέδιο
  • Πόσο χρόνο / χρήμα κάθε επιχείρηση θέτει
  • Η ακριβής έκθεση κάθε επιχείρησης λαμβάνει
  • Η ακριβής διαφήμιση / εκδηλώσεις που θα περιλαμβάνει το έργο
  • Τι είναι το σχέδιο έκτακτης ανάγκης εάν κάτι πάει στραβά
  • Όταν χρεώνονται τα χρήματα
  • Όταν το έργο ολοκληρωθεί, ακόμη και αν πρόκειται για ημερομηνία που εκτιμάται

Ενώ υπάρχουν χρόνοι, απλά δεν μπορείτε να αποφύγετε τις συγκρούσεις, να προγραμματίζετε μπροστά και να γράφετε τα πάντα γραπτώς ελαχιστοποιεί τις πιθανότητες μιας παρεξήγησης.

Βήμα 6 - μια επιτυχημένη συμμαχία

Το τελευταίο σας βήμα είναι να θεσπίσουμε τους όρους της συμμαχίας όπως περιγράφονται παραπάνω. Ωστόσο, πρέπει επίσης να κρατάτε σημειώσεις, να λαμβάνετε σχόλια από τους άλλους συμμετέχοντες σχετικά με τα στατιστικά στοιχεία της σελίδας προορισμού και να συναντάτε μια τελευταία στιγμή για να αποφασίσετε πώς μπορείτε να κάνετε τα πράγματα με διαφορετικό τρόπο στην επόμενη συνεργασία.

Όπως έχουμε μιλήσει στα άρθρα μας Ο αλγόριθμος της Google αλλάζει, τα οποία βρίσκονται σε εξέλιξη, το Διαδίκτυο είναι ένα θηρίο που αλλάζει σε εβδομαδιαία βάση. Η επιχείρηση μάρκετινγκ που λειτούργησε χθες μπορεί να μην λειτουργεί σήμερα. Πρέπει να είστε έτοιμοι να σκεφτείτε έξω από το κουτί και να αλλάξετε τις συνεργασίες σας όπως απαιτείται για να ταιριάζει με τα μοντέλα μάρκετινγκ του σήμερα.

Το μέλλον του μάρκετινγκ

Παρόλο που η εμπορία με άλλους είναι σημαντική, στο μέλλον, εξίσου σημαντική θα συνεργαστεί με τον καταναλωτή αντί να εμπορεύεται "στον" καταναλωτή.

Στη Λευκή Βίβλο "Το συνεργατικό μέλλον του μάρκετινγκ: πώς η συνδημιουργία και η δικηγορία θα οδηγήσουν τις κερδοφόρες επιχειρήσεις", Πλήθος κτυπήματος εξηγεί ότι υπηρεσίες όπως οι δικές τους επιτρέπουν στις εταιρείες να παρέχουν στους καταναλωτές μια θέση στο τραπέζι με τις αγαπημένες τους μάρκες ... Οι καταναλωτές θα δημιουργήσουν μια ατελείωτη προσφορά γνώσης, ιδεών και περιεχομένου για λογαριασμό των εμπορικών σημάτων. Ίσως ακόμη πιο σημαντικό, αυτοί οι πελάτες θα χρησιμεύσουν ως βασικό κανάλι μέσων ενημέρωσης για την παράδοση ενός μηνύματος μάρκας σε σχετικό κοινό ».

Σχετικά με την Lori Soard

Η Lori Soard εργάζεται ως ανεξάρτητος συγγραφέας και συντάκτης από την 1996. Έχει πτυχίο Αγγλικής Εκπαίδευσης και Διδακτορικό στη Δημοσιογραφία. Τα άρθρα της έχουν εμφανιστεί σε εφημερίδες, περιοδικά, σε απευθείας σύνδεση και έχει δημοσιεύσει πολλά βιβλία. Από το 1997 εργάστηκε ως σχεδιαστής και υποστηρικτής ιστοσελίδων για δημιουργούς και μικρές επιχειρήσεις. Έχει εργαστεί ακόμη και για σύντομη ταξινόμηση ιστοσελίδων για μια δημοφιλής μηχανή αναζήτησης και μελετώντας σε βάθος τακτική SEO για πολλούς πελάτες. Απολαμβάνει την ακοή από τους αναγνώστες της.