12 τρόποι κατανόησης του ακροατηρίου σας (και αποστολή αστρικού περιεχομένου)

Άρθρο που γράφτηκε από:
  • Inbound Marketing
  • Ενημερώθηκε: Apr 25, 2019

Είστε blogger με πεινασμένο αναγνωστικό κοινό. Ή copywriter, με έναν αρκετά φτωχο πελάτη. Ή γιατί όχι; - Ένας γενικός έμπορος περιεχομένου που χρειάζεται να πουλήσει ένα προϊόν σε ένα κοινό-στόχο.

Ανεξαρτήτως του ρόλου σας στην αλυσίδα δημιουργίας περιεχομένου, γνωρίζετε ότι δεν μπορείτε να παραδώσετε το μήνυμά σας χωρίς να γνωρίζετε πρώτα το κοινό σας.

Σε έναν ιδανικό κόσμο, κάθε αναγνώστης βρίσκει ενδιαφέρον το περιεχόμενό μας. η πραγματική ζωή είναι διαφορετική - ως συγγραφείς, πρέπει να κερδίσουμε την προσοχή του αναγνώστη!

Ποιος είναι το ακροατήριό σας;

Ετοιμαστείτε για το ακροατήριό σας!

Αυτό το άρθρο έχει σκοπό να σας δώσει ιδέες 12 για να καταλάβετε τι είδους άτομα μιλάτε, τι θέλουν από εσάς και πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε μέσω του περιεχομένου ή της υπηρεσίας σας.

Χρησιμοποιήστε αυτές τις ιδέες με τον τρόπο που σκέφτεστε ταιριάζει καλύτερα στην επιχείρησή σας, αν πρόκειται να διαλέξετε μόνο λίγα ή σκοπεύετε να τα κάνετε όλα ως βήματα σε οποιαδήποτε σειρά επιλογής. Αυτό που μετράει είναι ότι μπορείτε να γράψετε το εμπλεκόμενο αντίγραφο που μετατρέπει.

Για την επιτυχία σας!

1. Σκεφτείτε για τον ιδανικό αναγνώστη σας

Περιγράψτε τον αναγνώστη σας. Πραγματικά, πηγαίνετε αρπάξτε ένα κομμάτι χαρτί και ένα στυλό και αρχίστε να γράφετε. Σκεφτείτε τις ανάγκες του αναγνώστη, τις επιθυμίες, τα όνειρά σας. Μάθετε τι αναζητούν οι αναγνώστες σας. Κάνε τους χαμόγελο. Τελικά, να είσαι συνειδητός που διαβάζει το ιστολόγιό σας!

Σκεφτείτε τα δημογραφικά σας στοιχεία - απευθύνετε έκκληση σε φοιτητές, νέες και προσδοκώμενες μητέρες, επιχειρηματίες, διαδικτυακούς εμπόρους; Ποιος ακριβώς διαβάζει αυτό που βάζετε εκεί έξω;

Και πάλι, σκεφτείτε τους ιδανικούς αναγνώστες σας. Κάνετε τα μάτια τους σχετικά με τη ζωή σας. Τι έχετε κοινό? Πώς μπορείτε να δημιουργήσετε έναν δεσμό με τους αναγνώστες σας που λέει, "είμαστε όλοι στην ίδια σελίδα";

Επίσης, σκεφτείτε τι θα θέλατε να διαβάσετε ως πρωτοεμφανιζόμενος, νέα μαμά, νέος επιχειρηματίας ή έμπορος Διαδικτύου newbie. Βάλτε πραγματική σκέψη και συναισθήματα σε αυτό και απευθυνθείτε σε όσους διαβάζουν το ιστολόγιό σας. Θα νιώσουν τη σύνδεση, που θα τους κάνει να αισθάνονται ξεχωριστές και θέλουν να επιστρέψουν για να διαβάσουν περισσότερα.

Κάντε τον εαυτό σας μια χάρη και να διαβάσετε Ο "ιδανικός πελάτης" του τσαγιού Silvestre ερωτηματολόγιο. Σας λέει ξεκάθαρα πώς να προσεγγίσετε τους πελάτες σας - ehrm, τους αναγνώστες σας - και πώς να τους γνωρίσετε καλύτερα.

2. Συνέντευξη ανθρώπων στην πιθανή σας ζώνη αναγνώρισης (πραγματική και πιθανή)

Ξεκινήστε με τους ανθρώπους που γνωρίζετε και, στη συνέχεια, επεκτείνετε τα ονόματα στη θέση σας. Συλλέξτε πληροφορίες, κάντε στατιστικά και γραφήματα. Ως blogger, μπορείτε να βρείτε έρευνες και δημοσκοπήσεις χρήσιμα εργαλεία στο χέρι. Η δημοσκόπηση του ακροατηρίου του ιστοτόπου σας βοηθά να προσδιορίσετε τα δημογραφικά στοιχεία σας, τα οποία θα ήταν χρήσιμα για την εφαρμογή του τρόπου #1.

Χρησιμοποιήστε δημοσκοπήσεις, έρευνες και συνεντεύξεις για να μάθετε ποιος διαβάζει και ποιος ενδέχεται να να διαβάζετε - τις ηλικίες, τα φύλα, τα επαγγέλματα, τα ενδιαφέροντά σας, τα κοινωνικά στρώματα κ.λπ. Προσκαλέστε τους να επικοινωνήσουν μαζί σας και να εισαχθούν και να μιλήσουν για το τι τους αρέσει σχετικά με το blog σας. Γιατί επέλεξαν να σας ακολουθήσουν; Τι είδους θέσεις είναι τα αγαπημένα τους; Τι είναι για εσάς και το περιεχόμενό σας που σας προσδίδει αξιοπιστία στα μάτια τους;

Όταν μαθαίνετε ποιος διαβάζει, μπορείτε να μάθετε πώς να προσαρμόζετε το έργο σας για να ικανοποιήσετε τις ανάγκες των αναγνωστών σας. Με άλλα λόγια, ο αντίκτυπος που έχει το περιεχόμενό σας σε άτομα εξαρτάται από το ποσό στόχευσης και τμηματοποίησης που κάνετε.

Όταν μαθαίνετε ποιος διαβάζει, μπορείτε να μάθετε πώς να προσαρμόζετε το έργο σας για να ικανοποιήσετε τις ανάγκες των αναγνωστών σας. Μετά από όλα, οι αναγνώστες σας θα κάνουν ή θα σπάσουν ένα μεγάλο blog.

Η θεωρία των ομάδων κοινωνικής αξίας

Επικοινωνίες Μάρκετινγκ του Chris Fill - Πλαίσια, Στρατηγικές και Εφαρμογές
Επικοινωνίες Μάρκετινγκ του Chris Fill - Πλαίσια, Στρατηγικές και Εφαρμογές

Η πραγματική και δυνητική ζώνη αναγνωστών σας θα περιλαμβάνει σίγουρα διαφορετικά είδη ανθρώπων, αλλά τη θεωρία των κοινωνικών ομάδων αξίας αναφέρεται στο Το βιβλίο του Chris Fill Επικοινωνίες Μάρκετινγκ - Πλαίσια, Στρατηγικές και Εφαρμογές - και αναπτύχθηκε από την εταιρεία The Values ​​Company Ltd. - μπορεί να βοηθήσει στη διαλογή δυνητικών αναγνωστών:

  • Αυτοεξεταστές - Οι αναγνώστες που ανήκουν σε αυτήν την ομάδα είναι ανεξάρτητοι και ευφάνταστοι, θέλουν να βρουν τους δικούς τους τρόπους για να κάνουν πράγματα και να επιδιώξουν την προσωπική ολοκλήρωση στη ζωή. Μπορείτε να κάνετε τους αναγνώστες αυτούς ευτυχείς προσφέροντας περιεχόμενο που τους βοηθά να εξοικονομήσουν χρόνο, χρήματα και προσπάθεια. Δεν ενδιαφέρονται για νέα πράγματα, θέλουν πράγματα που λειτουργούν και μπορούν να χρησιμοποιήσουν για να εκπληρώσουν τα όνειρά τους.
  • Πειραματολόγοι - Η ζωή αυτών των αναγνωστών είναι μια συνεχής αναζήτηση νέων εμπειριών, ιδεών και αισθήσεων. Είναι ενεργητικοί και έξυπνοι και δέχονται κινδύνους ανεξάρτητα από την προσπάθεια που κάνουν. Δεν έχει σημασία η θέση που γράφετε για, σιγουρευτείτε ότι συνεχώς αναδεικνύετε νέα προϊόντα, υπηρεσίες και ιδέες. Προσκαλέστε τους αναγνώστες σας να πειραματιστούν. Συμπληρώστε το περιεχόμενό σας με τις προσκλήσεις για δράση, οι οποίες θα γοητεύσουν την περιέργειά τους.
  • Εχθρικοί καταναλωτές - Αυτοί οι αναγνώστες επιθυμούν να ακολουθήσουν τα πιο διαβόητα προϊόντα ή διασημότητες, επειδή αισθάνονται ότι θα τους βοηθήσουν να κερδίσουν σεβασμό. Εκτιμούν πολύ τη δική τους εικόνα και θέλουν να συσχετιστούν μόνο με τα καλύτερα ονόματα στην εξειδίκευση και να αναζητούν συνεχώς μάρκες και ιδέες που θα τους κάνουν να φαίνονται καλύτερα μπροστά σε άλλους ανθρώπους. Αντιμετωπίστε αυτούς τους αναγνώστες με περιεχόμενο που υπογραμμίζει τον τρόπο με τον οποίο μια διασημότητα υποστηρίζει μια συγκεκριμένη υπηρεσία ή μια ιδέα, τη φροντίστε να εστιάζει σε μεγάλες μάρκες και τρόπους ζωής υψηλού επιπέδου.
  • Πιστεύω - Μπορείτε να πείτε ότι αυτοί οι τύποι αναγνωστών είναι συντηρητικοί και επιδιώκουν την έγκριση, επειδή προσανατολίζουν τις επιλογές τους με βάση τους γονείς, τους κοινωνικούς, τους θρησκευτικούς και / ή τους εθνικούς εγκεκριμένους τρόπους ζωής, τις υπηρεσίες και τις συμπεριφορές. Όταν γράφετε για αυτούς τους αναγνώστες, τονίστε τον ρόλο της οικογένειας, των κοινωνικών αξιών και της ηθικής. Εάν προσφέρετε περιεχόμενο που επικεντρώνεται στην καινοτομία, βρείτε τρόπους για να συνδέσετε την καινοτομία με τους «εγκεκριμένους» τρόπους που ισχύουν επί του παρόντος.
  • Οι επιζώντες - Αυτή είναι μια κατηγορία αναγνωστών που δεν μπορούν να αποφασίσουν για τη δική τους, αλλά θα εξαρτηθούν από κάθε κομμάτι του περιεχομένου σας για να επιβιώσουν (πράγματι) στο χώρο εργασίας ή το προσωπικό περιβάλλον τους. Παραδίδουν, όπως λένε, στην ανώτερη εξουσία και δεν αναζητούν ευκαιρίες να μεγαλώνουν ως άτομα ή εργαζόμενοι, επειδή πιστεύουν ότι κάθε ρόλος στην κοινωνία αποδίδεται από πάνω. Μπορείτε να βοηθήσετε αυτούς τους αναγνώστες προσφέροντας ένα αποδεδειγμένο και έγκυρο περιεχόμενο που μπορούν να εμπιστευτούν και να καταναλώσουν εύκολα, ενώ προτείνουν δραστηριότητες που μπορούν να δοκιμάσουν ως μέρος του μηνύματος "αυτό είναι το πώς λειτουργούν τα πράγματα".
  • Κοινωνικοί πόροι - Οι αναγνώστες αυτού του είδους είναι άνθρωποι που αντιστέκονται σε οποιαδήποτε αλλαγή του status quo και συμμορφώνονται με τους κανόνες που επιβάλλονται από την αρχή και τον κοινωνικό κώδικα. Δεν καταβάλλουν προσπάθεια να απολαύσουν τη δουλειά τους - εργάζονται για να φέρουν φαγητό στο τραπέζι, όχι για να επιδιώξουν προσωπική εκπλήρωση. Μπορείτε να ανταποκριθείτε στις προσδοκίες αυτών των αναγνωστών, εστιάζοντας το περιεχόμενο της θέσης σας σε τρόπους βελτιστοποίησης της αποτελεσματικότητας της εργασίας και του χρόνου και προσφέροντας ανασκοπήσεις προϊόντων και υπηρεσιών που ανταποκρίνονται στην εμπιστοσύνη και την έγκριση της αρχής.
  • Ασκοπος - Η λέξη λέει όλα αυτά - αυτοί οι αναγνώστες δεν έχουν κοινωνικούς ή εργασιακούς στόχους στη ζωή τους. Ζουν με χαμηλό εισόδημα και χαμηλή αυτοεκτίμηση, οπότε δεν μπορείτε να στοχεύσετε κριτικές προϊόντων πολυτελείας και συμβουλές για τον τρόπο ζωής σε αυτούς τους ανθρώπους. Το γράψιμο για αυτό το είδος αναγνωστών δεν είναι εύκολο και ο κίνδυνος είναι να γράψετε το έγγραφό σας μονότονο, αλλά μπορείτε να προσπαθήσετε να «ξανακάνετε» τη ζωή εκείνων που διαβάζουν προσθέτοντας ανέκδοτα και «φτηνά» κλήσεις σε ενέργειες για να «προσπαθήσουν να βελτιώσουν «λίγο από τη ζωή τους ή / και την κατάσταση εργασίας.

Ιδανικά, το ακροατήριό σας ανήκει σε μία ή δύο από τις παραπάνω ομάδες κοινωνικής αξίας, αλλά οι συνεντεύξεις σας, οι δημογραφικές και οι έρευνες χρηστών θα σας πουν πώς είναι πραγματικά τα πράγματα - είναι ρεαλιστικό να υποθέσουμε ότι το ακροατήριό σας αποτελείται από ένα μείγμα και των επτά ομάδων διαφορετικό ποσοστό. Το περιεχόμενό σας πρέπει να αντικατοπτρίζει την ποικιλία και να καλύπτει όλες τις ανάγκες στο μέσο ή μέσω διαφοροποίησης (δηλαδή κατηγοριοποίησης) θεμάτων και προσκλήσεων για δράση.

3. Ερευνήστε το κοινό σας μέσω διαφορετικών μέσων

twitter τάση

Λογοτεχνία, συνεντεύξεις, ταινίες, σχολικά προγράμματα.

Ακόμα και τηλεόραση και ραδιόφωνο δείχνει.

Υπάρχουν πολλά χρήσιμα υλικά εκεί έξω για να σας βοηθήσει να πάρετε μια ιδέα για το πώς να προσαρμόσετε επιτυχώς το ιστολόγιό σας στο συγκεκριμένο ακροατήριό σας.

Παρακολουθήστε τηλεοπτικά προγράμματα, διαδικτυακά σεμινάρια και παρουσιάσεις, όπου οι άνθρωποι στην κόγχη σας λαμβάνουν συνέντευξη - τι λένε ότι θα μπορούσαν να σας βοηθήσουν να βελτιώσετε το περιεχόμενό σας; Απελευθερώστε τις τάσεις και τα hashtags του Twitter και περιηγηθείτε στα προφίλ του Facebook για να δείτε τι συμβαίνει στη θέση σας - Υπάρχει κάτι που μπορεί να μετατραπεί σε μια μεγάλη δημοσίευση ή ένα άρθρο;

Μια μικρή στοχαστική έρευνα μπορεί να σας πει πολλά για το πώς θα ικανοποιήσετε τις ανάγκες του ακροατηρίου σας. Επίσης, μην φοβάστε να μελετήσετε και να μάθετε από άλλους επιτυχημένους bloggers - η εμπειρία και η σοφία που μοιράζονται μπορούν να διευκολύνουν τη δουλειά σας.

Για περισσότερες συμβουλές σχετικά με την έρευνα, παραλείψτε στον τρόπο #7.

4. Μελετήστε τον διαγωνισμό

Υπάρχει σοφία στην εξέταση του ποιος ανταγωνίζεστε. Να μην τα αντιγράψετε, αλλά να καταλάβετε τι είναι πίσω από την επιτυχία τους. Θα σας βοηθήσει να συγκεντρώσετε ιδέες για το τι να γράψετε.

Κατασκοπεία σε ιστότοπους ανταγωνιστών

Εάν ο ανταγωνισμός σας είναι μια επιχείρηση στο διαδίκτυο, μπορείτε να αρχίσετε με τη διερεύνηση της δημόσιας πελατειακής βάσης και του διαβάστε τις μαρτυρίες στην ιστοσελίδα τους. Εάν είναι ένας άλλος blogger, σιγουρευτείτε ότι έχουν ήδη μεγάλες βάσεις αναγνωστών - τι blogging για αυτό που συγκεντρώνει τόσο μεγάλη προσοχή; Τι μπορείτε να πείτε ότι το κοινό του blogger μπορεί να σχετίζεται με το ιστολόγιό σας;

Δικτύωση με τους ανταγωνιστές σας

Ίσως υπάρχει μια πιθανότητα να συνδεθείτε με τον ανταγωνιστή σας και να γίνετε συνεργάτες. Σε αυτή την περίπτωση, ρωτήστε εάν μπορείτε να μοιράζεστε πόρους μεταξύ τους και να μοιράζεστε μαζί μια βάση αναγνωστών (μέσω του επισκέπτης απόσπαση, για παράδειγμα). Όλοι κερδίζουν! Καθένας αποκτά περισσότερους αναγνώστες, κυκλοφορία και / ή πελατεία, ενώ οι αναγνώστες μπορούν να ανακαλύψουν νέες και ενδιαφέρουσες απόψεις.

Θυμηθείτε, ωστόσο, ότι δεν πρέπει να μιμείται το στυλ του ανταγωνιστή σας. Μάθετε από εκείνους που είναι πιο επιτυχημένοι από εσάς, αλλά μείνετε μόνοι σας. Είσαι μοναδικός! Οι αναγνώστες σας θα αισθανθούν αυτό και θα επιστρέψουν για περισσότερα όταν βλέπουν ότι έχετε μια διαφορετική γωνία για να εργαστείτε μακριά με με διαφορετικές ιδέες για να προσφέρουν.

5. Περιηγηθείτε σε ειδικά φόρουμ χρηστών

Φόρουμ είναι καλό για να δείτε τι βράζει στον τομέα σας και τι ακροατήριο σας βρίσκει ενδιαφέρουσα και σχετική σε δεδομένη στιγμή. Webmaster World είναι ένα τυπικό παράδειγμα για το πώς ένα φόρουμ εξειδικευμένων θέσεων μπορεί να σας δώσει ένα απίστευτο ποσό εισροών για να καταλάβετε τι ανησυχούν οι άνθρωποι σε μια συγκεκριμένη εξειδικευμένη αγορά!

Ωστόσο, μην αφήνετε το θόρυβο να σας αποσπάσει από τους στόχους σας - τα φόρουμ φιλοξενούν το καλό και το κακό μήλο της βάσης χρηστών, οπότε φροντίστε να φιλτράρετε οποιεσδήποτε άσχετες συζητήσεις και να εστιάσετε μόνο σε αυτά που έχουν σημασία - ειδικά σε θέματα που είναι βασικά αιτήματα βοήθειας , καθώς σας δίνουν υλικό υποβάθρου για να γράψετε ένα κομμάτι απάντησης.

6. Διαβάστε τα σχόλια του Blog και απαντήστε σε αυτά

Η δέσμευση είναι η λέξη. Πέρυσι, ο Neil Pateil δημοσίευσε ένα διορατική δημοσίευση στο blog σχετικά με τη δύναμη της δέσμευσης του αναγνώστη μέσω σχολίων - όσο περισσότερη προσοχή πληρώνετε στους σχολιαστές σας, τόσο καλύτερη είναι η απόδοση επένδυσης (ROI). Τα σχόλια του Blog κρατούν το κλειδί για την κατανόηση του κοινού σας.

Οι αναγνώστες των σχολίων που τοποθετούν στο ιστολόγιό σας ή σε ιστολόγια στην εξειδικευμένη σας θέση σας επιτρέπουν να ανακαλύψετε τι χρειάζονται πραγματικά οι άνθρωποι και ανησυχούν (παρόμοια με το #5) ώστε να βρεθείτε σε θέση να μπείτε και να βοηθήσετε.

6 συμβουλές για να ασχοληθεί με σας σχολιαστές

  1. Βεβαιωθείτε ότι καταλαβαίνετε τι λέει ο αναγνώστης σας και απαντήστε ανάλογα - μην υπολογίζετε γύρω σε ποιο θα ήταν καλό σχόλιο, αλλά σιγουρευτείτε ότι κατανοείτε το πλαίσιο και γράφετε μια πραγματικά χρήσιμη απάντηση.
  2. Αποφύγετε απαντήσεις που είναι μόνο "Ευχαριστίες" ή "Ψυχαγωγία", επειδή μπορεί να ακούγονται δυσάρεστες για τον σχολιαστή που πέρασε το χρόνο τους για να διαβάσει και να αφήσει διορατικό σχόλιο.
  3. Ευχαριστώ πρώτα τον σχολιαστή και μετά απαντήστε στο σχόλιο. Οι σχολιαστές, όπως γνωρίζοντας τα σχόλιά τους εκτιμώνται, οπότε ενημερώστε τους ότι είστε ευγνώμονες για το χρόνο τους. Αποφύγετε τυχόν ακατάλληλες απαντήσεις (δείτε συμβουλή #2) που δεν βοηθούν και προσθέτουν μόνο θόρυβο στη δημοσίευση.
  4. Αντιμετωπίστε τις ερωτήσεις στο σχόλιο με τη σειρά που τις λαμβάνετε - κάντε σημεία σφαιρών έτσι ώστε να είναι εύκολο να δείτε τις απαντήσεις σε αυτό που ζήτησαν.
  5. Πάρτε κάθε σχόλιο σοβαρά, μην βουρτσίζετε κάποιον αν έχει κάτι να πει ότι δεν σας αρέσει ή δεν συμφωνείτε με, αλλά ενημερώστε τον απαλά WHY διαφωνείτε. Αντιμετωπίστε όλα τα σχόλια όπως εσείς τους έλαβαν - τι θα θέλατε να ακούσετε;
  6. Χρησιμοποιήστε διορατικές παρατηρήσεις για να φτιάξετε το επόμενο κομμάτι γραφής και ευχαριστήστε τον σχολιαστή για την ιδέα (τόσο στην απάντηση σχόλιου όσο και στη δημοσίευση).

7. Ανασκόπηση προϊόντων που έχουν κατασκευαστεί για το κοινό-στόχο σας

Εξετάστε τη βιβλιογραφία που γράφτηκε για το κοινό-στόχο σας και σημειώστε το επίπεδο βαθμού που συνήθως γράφετε. Ανασκοπήστε προϊόντα, περιοδικά, φυλλάδια, κριτικές, οτιδήποτε μπορεί να σας βοηθήσει χρησιμοποιήστε τη φωνή και τον τόνο που θα προσελκύσουν τους αναγνώστες σας και θα τους βοηθήσουν να μείνουν συγκεντρωμένοι.

Προϊόντα όπως τα καλλυντικά, τα είδη ένδυσης και τα τρόφιμα μπορούν επίσης να σας πουν πολλά για τον τρόπο ζωής του αναγνώστη στόχου σας. Γνωρίζοντας ότι μπορεί να σας βοηθήσει να συμπεριλάβετε ανέκδοτα και παραδείγματα που είναι ειδικά για το ακροατήριό σας και ότι το κοινό σας μπορεί να σχετίζεται.

8. Συμμετοχή σε Συμβάσεις και Συνέδρια

DrupalCon Λονδίνο Ομάδα ΦωτογραφίαςΜπορείς μάθετε περισσότερα για το κοινό σας σε εξειδικευμένα συνέδρια και συνέδρια. Δεν θα εκθέσετε μόνο σε ολοκαίνουργιες έρευνες και καινοτομίες, αλλά θα επικοινωνήσετε επίσης σε επίσημο και ανεπίσημο επίπεδο με ανθρώπους που βρίσκονται στην ίδια σας θέση, μπορείτε να θέσετε ερωτήσεις, είτε πρόκειται για καταναλωτές, επαγγελματίες είτε για χομπίστες.

Επίσης, μην υποτιμάτε την αξία της επικοινωνίας με συναδέλφους συγγραφείς για να μοιραστείτε και να ανταλλάξετε ιδέες - μια σύμβαση ή ένα σεμινάριο μπορεί να προσφέρει ευκαιρίες που υπερβαίνουν τη δικτύωση και θα μπορούσατε ακόμη και να περπατήσετε μακριά με μια ιστορία ή μια γωνία έτοιμη να γράψει.

Τελευταίο αλλά εξίσου σημαντικό - θα μπορούσατε επίσης να συναντήσετε υποψήφιους πελάτες σε αυτές τις λειτουργίες, γι 'αυτό μην χάσετε την ευκαιρία να φτάσετε έξω.

9. Απλά ακούστε (και σημειώστε)

Ο Henneke Duistermaat στο CrazyEgg καλεί ακούγοντας την πιο σημαντική δεξιότητα copywriting γιατί δεν υπάρχει κατανόηση χωρίς να ακούτε, ακόμα και Ο Steve Slaunwhite στο NetPlaces συμβουλεύει να "μπει μέσα στο κεφάλι του αγοραστή".

Οι δεξιότητες ακρόασης είναι απαραίτητες δεξιότητες για τους bloggers και copywriters

Μη φοβάστε να δώσετε στους ανθρώπους μέρος του χρόνου σας. Τι θέλει ο αναγνώστης στόχων σας; Ποια είναι η λαχτάρα στη ζωή, την επιχείρηση ή το σχολείο; Ποια προϊόντα και υπηρεσίες θα μπορούσαν να ωφελήσουν αυτές τις ομάδες ανθρώπων; Πόσο είναι πρόθυμοι να δαπανήσουν και τι είδους εισόδημα πρέπει να αφιερώσουν σε αυτά τα προϊόντα και τις υπηρεσίες; Όσο περισσότερο μάθετε για τους ανθρώπους που πρέπει να γράψετε για, τόσο πιο συγκεκριμένα μπορείτε να προσαρμόσετε το έργο σας γι 'αυτούς, να τους βοηθήσετε, να τους εμπνεύσετε, να τους χαρίσετε ευτυχείς.

Το γράψιμο είναι μια κοινωνική δραστηριότητα

Δείτε - Ο τρόπος #8 σας δίνει πολλές ευκαιρίες γι 'αυτό, αλλά ακόμα και #6 και #7. Το μεγαλύτερο μέρος αυτού του άρθρου αφορά την ακρόαση (ή ανάγνωση, η οποία είναι παρόμοια). Γίνε ειδικός στους ανθρώπους που χρειάζονται εσείς - να τα γνωρίσετε και τι χρειάζονται και θέλουν.

Είναι ο μόνος τρόπος για να γράψετε επιτυχημένο αντίγραφο που μετατρέπει.

10. Χρησιμοποιήστε τα εργαλεία της SEO προς όφελος σας

Στατιστικά αναζήτησης, τάσεις, μελέτες περιπτώσεων, εργαλεία έρευνας λέξεων-κλειδιών - μπορούν να σας πουν πολλά για το πώς το κοινό-στόχος σας συμπεριφέρεται και αλληλεπιδρά με το περιεχόμενό του ή του ανταγωνιστή σας.

Τι πρέπει να αναζητήσετε στην κυκλοφορία σας (και πώς αυτό σας βοηθά να καταλάβετε το κοινό σας)

  • Σχολήστε την κυκλοφορία - Έχουμε ήδη μιλήσει σχόλια στο Way #6, αλλά ο έλεγχος των στατιστικών στοιχείων για την επισκεψιμότητα των σχολίων μπορεί να σας βοηθήσει να μάθετε πώς οι αναγνώστες σας κινούνται μέσα και έξω από συνομιλίες, ποιο περιεχόμενο αναζητούν περισσότερο και πώς σχετίζεται με το περιεχόμενο του σχολίου. Μπορείτε να συγκρίνετε και να αντιπαραβάλλετε αυτές τις συμπεριφορές με τη σελίδα ή / και μετά την κυκλοφορία.
  • Δημογραφικά στοιχεία ηλικίας - Η ηλικία των επισκεπτών μπορεί να σας πει σε ποιο βαθμό το περιεχόμενό σας σχετίζεται με τις διάφορες ηλικιακές ομάδες και ποιες ηλικιακές ομάδες προσελκύονται περισσότερο από τα άρθρα σας.
  • Ποιότητα έναντι ποσότητας - Τα στατιστικά στοιχεία σας δείχνουν πόσα άτομα επισκέπτονται και τι είδους αύξηση της κυκλοφορίας λαμβάνετε, αλλά τελικά η ποιότητα της κυκλοφορίας υπερβαίνει την ποσότητα, ώστε να συγκρίνετε και να αντιπαραβάλλετε την κίνηση που παρέχει μετατροπές και την κίνηση που δεν συμβαίνει.
  • Σχετικότητα - Όταν αναλύετε τα στατιστικά στοιχεία επισκεψιμότητας, βεβαιωθείτε ότι η επισκεψιμότητα που λαμβάνετε είναι σχετική με το περιεχόμενο που γράφετε. Ξέρω ότι αυτό μπορεί να ακούγεται περίεργο, αλλά είναι ένας δείκτης ότι κάνετε καλή δουλειά - όταν το περιεχόμενό σας δεν έχει σχετικούς επισκέπτες, κάτι έχει πάει στραβά και ίσως χρειαστεί να επανεστιάσετε και να εργαστείτε για να καταλάβετε καλύτερα το κοινό σας.
  • Επιστροφής - Οι χρήστες που συνδέονται με το περιεχόμενό σας είναι ήδη μέρος του κοινού σας, έτσι ώστε να κάνουν μια χρήσιμη προσθήκη στην ανάλυση του κοινού σας.

11. Ρόλος-παιχνίδι και φοράτε διαφορετικά καπέλα

Αυτό είναι χρήσιμο για να μάθετε πώς να σκέφτεστε για τον τρόπο που σκέφτεται ο αναγνώστης αναζήτησης (ή ο πελάτης).

Ενώ ο καλύτερος τρόπος για να μάθετε τους αναγνώστες σας είναι να τους επισκεφθείτε και να τους ρωτήσετε, υπάρχουν καταστάσεις που δεν μπορείτε να το κάνετε - για παράδειγμα, όταν έχετε προθεσμία και δεν διαθέτετε beta testers ή όταν τα άτομα που χρειάζεστε για συνέντευξη δεν είναι διαθέσιμα.

Ας υποθέσουμε ότι πρέπει να φορέσετε το καπέλο μιας γιαγιάς που διαβάζει το ιστολόγιό σας για δουλειές και ιδέες βιοτεχνίας στις οποίες μπορεί να ασχοληθεί όταν τα εγγόνια της την επισκέπτονται για το Σαββατοκύριακο.

Μπορεί να μην έχετε στη διάθεσή σας μια γιαγιά για τη συνέντευξη τη στιγμή που χρειάζεστε μία, αλλά μπορείτε να εφεύρουν ένα - ναι, αυτό είναι σωστό! Εφευρίσκω! Δημιουργήστε ένα φανταστικό χαρακτήρα με τον οποίο μπορείτε να αλληλεπιδράσετε στο μυαλό σας και στο χαρτί.

  • Ζητήστε από τους χαρακτήρες ρόλων-σχετικές ερωτήσεις, όπως θα κάνατε αν ήταν μια πραγματική συνέντευξη. Στη συνέχεια φορέστε το καπέλο του χαρακτήρα και απαντήστε στις ερωτήσεις. Αν δεν σας φανεί τίποτα, παρακολουθήστε μια ταινία ή μια τηλεοπτική εκπομπή για τον ιδανικό σας αναγνώστη (μια γιαγιά σε αυτό το παράδειγμα) και σημειώστε.
  • Σχεδιάστε το άρθρο σας και προσποιείτε ότι ο χαρακτήρας του ρόλου σας το διαβάσει - θα ήταν ικανοποιημένοι με το περιεχόμενο; Είναι η συμβουλή σας έγκυρη, χρήσιμη; Πώς αισθάνεται το άτομο μετά την ανάγνωση;
  • Φανταστείτε ολόκληρη τη σκηνή συνέντευξης σαν να ήταν σκηνή ταινίας. Φανταστείτε στο πρώτο ή στο τρίτο πρόσωπο, αλλά προσπαθήστε να αισθανθείτε εμπλεκόμενοι - Είναι οι ερωτήσεις σας σχετικές; Μου χάσατε κάτι σημαντικό; Εάν διαπράξετε κάποιο λάθος, μην ανησυχείτε - αρχίστε ξανά, ίσως με έναν ελαφρώς διαφορετικό χαρακτήρα στην ίδια κατηγορία (έτσι δεν θα σας βαρεθεί!).

Μην φοβάστε να σκεφτείτε, να διαβάσετε και να γράψετε σε πολλά διαφορετικά στυλ - μην φοβάστε να φορέσετε περισσότερα από ένα καπέλο! Όσο περισσότερα καπέλα φοράτε, τόσο περισσότεροι άνθρωποι θα προσελκύσετε και το πιο επιτυχημένο αντίγραφο σας θα είναι.

12. Ακούστε τα "κότσια" σας!

Τελικά, η καλύτερη στρατηγική για την οποία μπορείτε να βασιστείτε είναι να ακούσετε τα "κότσια" σας, επειδή μπορούν να σας βοηθήσουν αποτελεσματικά στην καθοδήγηση σας για την σωστή κατανόηση του ακροατηρίου σας. Η διαίσθηση και η συμπάθεια διαδραματίζουν ουσιαστικό ρόλο σε οποιοδήποτε κοινωνικό περιβάλλον και το blogging ή copywriting δεν είναι λιγότερο - χρειάζεται να επικοινωνούν δύο μέρη για να κάνουν ένα έργο αντιγραφής!

Σκεφτείτε το - έχετε γνωρίσει τους πιστούς αναγνώστες σας για λίγο, έχετε μιλήσει μαζί τους, χρησιμοποιήσατε τη διορατικότητα τους για να βελτιώσετε τις θέσεις σας ή να αντιγράψετε και τελικά αναπτύξατε μια αίσθηση ενσυναίσθησης μαζί τους.

Χρησιμοποιησετο. Θα γίνει ευκολότερη η ανάπτυξη της σωστής στρατηγικής περιεχομένου και η παράδοση αστρικού περιεχομένου.

BONUS - Δώστε στον ιδανικό σας αναγνώστη ένα όνομα (και γράψτε γι 'αυτούς!)

Εμπειρογνωμοσύνη στη θέση σας

James Chartrand στο Copyblogger καλεί την Δωροθέα και είναι συνταξιούχος 60 ετών με αμφιβολίες για ασφαλιστικές λύσεις.

Ποιο είναι το ιδανικό όνομα του αναγνώστη σας;

Σε αυτό το σημείο, ίσως έχετε ήδη κάνει την εργασία σας από τον τρόπο #1 ήδη.

Ήρθε η ώρα να δώσετε στους αναγνώστες σας ένα πρόσωπο, ένα όνομα και μια ιστορία ιστορικού. Δείτε τον τρόπο #1 για τις τεχνικές αναπαραγωγής ρόλων, αν χρειάζεστε. Εφ 'όσον κάποιος πρέπει να γράψει για. Αλλά δεν είναι ένας γενικός αναγνώστης - όπως είπε ο James, "Πρέπει να γράψετε για τη Dorothea" ή ό, τι το όνομα που δώσατε στον αναγνώστη ιδεών σας, "μην γράφετε για ένα δημογραφικό".

Σας γράφω, ο ιδανικός αναγνώστης μου, ο οποίος παίρνει έναν πονοκέφαλο επειδή δεν μπορείτε να καταλάβετε πώς να γράψετε με τρόπο που θα εμπλέξει τους αναγνώστες σας και θα δημιουργήσει ένα πιστό κοινό. Σας καλώ Amanda (εδώ δεν υπάρχει σεξισμός, είναι απλά ευκολότερο να μιλήσω με γυναίκες συγγραφείς, επειδή είμαι γυναίκα). Στη φαντασία μου, έχω καφέ μαζί σας σε ένα μπαρ και σας δίνω συμβουλές ως συνάδελφος ή φίλος σας.

Θέτω εσείς Πρώτον, όχι τον εαυτό μου. Προσπαθώ να σας βοηθήσω με έναν πρακτικό τρόπο, χωρίς χνούδι, γιατί θέλω να πετύχετε σε αυτό που κάνετε. Τελικά, το να είσαι συγγραφέας με κάνει να αισθάνομαι σαν δάσκαλος - αποτυγχάνω όταν η τάξη μου αποτύχει να βάλει αυτό που διδάσκω στην πράξη.

Ο αναγνώστης έρχεται πρώτο, και αυτό είναι πνεύμα ενός συγγραφέα. Βυθίστε το και αρχίστε να γράφετε από την καρδιά. :)

Συντελεστές

Πιστωτικά Εικόνα: Τόμας Χόουκ & Σύνδεσμος Drupal

Ειδικές "ευχαριστίες" πηγαίνουν στην πνευματική κόρη μου Μάνδη Πάπα για τη βοήθειά μου με τις φάσεις του brainstorming και της διόρθωσης αυτού του περίπλοκου άρθρου. Ευχαριστώ αγάπη μου!

Σχετικά με τη Luana Spinetti

Η Luana Spinetti είναι ανεξάρτητος συγγραφέας και καλλιτέχνης με έδρα την Ιταλία και ένας παθιασμένος φοιτητής των υπολογιστών. Έχει δίπλωμα γυμνασίου στην Ψυχολογία και την Εκπαίδευση και παρακολούθησε ένα 3-έτος μαθήματος στο Comic Book Art, από το οποίο αποφοίτησε από το 2008. Ως πολυδιάστατο άτομο όπως είναι, εξέφρασε μεγάλο ενδιαφέρον για SEO / SEM και Web Marketing, με ιδιαίτερη διάθεση για τα Social Media, και εργάζεται σε τρία μυθιστορήματα στη μητρική του γλώσσα (Ιταλικά), την οποία ελπίζει indie δημοσίευση σύντομα.