Ο βασικός οδηγός: Τι είναι μια σελίδα προορισμού και πώς λειτουργεί;

Ενημερώθηκε: 14 Οκτωβρίου 2020 / Άρθρο από: WHSR Guest

Οι εξαιρετικά βελτιστοποιημένες σελίδες προορισμού αυξάνουν τα ποσοστά μετατροπών. 48% επιτυχημένοι έμποροι δημιουργήστε καλά σχεδιασμένη σελίδα προορισμού για καθεμία από τις καμπάνιες μάρκετινγκ.

Ως ιδιοκτήτης διαδικτυακής επιχείρησης, είστε ένας από αυτούς τους 48%; Ξέρετε τι κάνει μια καλή σελίδα προορισμού;

Σε αυτό το άρθρο, θα σας δείξω λεπτομερώς τι είναι μια σελίδα προορισμού και πώς λειτουργεί. Πάμε!

Τι είναι μια σελίδα προορισμού;

Μια σελίδα προορισμού είναι η πρώτη σελίδα όπου ένας επισκέπτης προσγειώνεται αφού φτάσει στον ιστότοπό σας από έναν σύνδεσμο κοινωνικών μέσων, μια διαδικτυακή διαφήμιση ή έναν σύνδεσμο email κ.λπ.
Είναι μια σελίδα στον ιστότοπό σας που προορίζεται να επηρεάσει τους επισκέπτες να κάνουν μια ενέργεια. Διαφέρουν από την άλλη σελίδα του ιστότοπού σας.

Το μεγαλύτερο μέρος της ιστοσελίδας έχει πανό ή γραμμή πλοήγησης και έχουν διάφορους στόχους. Ωστόσο, κάθε σελίδα προορισμού έχει παρόμοιους στόχους, είτε μετατρέπει έναν επισκέπτη σε προβάδισμα είτε επηρεάζει έναν χρήστη για να πραγματοποιήσει μια αγορά.

Η σελίδα προορισμού ονομάζεται επίσης σελίδα προορισμού, στατική σελίδα ή σελίδα σύλληψης δυνητικών πελατών. Δείχνουν στον πελάτη σας ένα περίπλοκο αντίγραφο πωλήσεων ή εμφανίζει μια επέκταση της διαδικτυακής σας διαφήμισης που μπορεί να τους κάνει να γίνουν οι δυνητικοί πελάτες σας.

Οι έμποροι σε όλο τον κόσμο χρησιμοποιούν συχνά δύο τύπους δημοφιλούς σελίδας προορισμού. Αυτοί είναι-

1. Σελίδες προσγείωσης παραγωγής μολύβδου

Μια σελίδα προορισμού που βοηθά στη λήψη δυνητικών πελατών ή δεδομένων χρήστη ονομάζεται σελίδα προορισμού δημιουργίας δυνητικών πελατών. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτόν τον τύπο σελίδων προορισμού για τη συλλογή ζωτικών πληροφοριών χρήστη, όπως ονόματα, διεύθυνση email, αριθμός τηλεφώνου κ.λπ.

Εδώ, δείτε αυτήν την εικόνα του Microsoft Small Business Academy για να κατανοήσετε μια σελίδα προορισμού δημιουργίας δυνητικών πελατών.

Example of the use of landing pages
Αυτή η σελίδα προορισμού λειτουργεί ως σελίδα δημιουργίας δυνητικών πελατών για να κάνει τους επισκέπτες να εγγραφούν στο webcast (πηγή).

Μια σελίδα προορισμού δημιουργίας δυνητικών πελατών βοηθά τους εμπόρους να ξεκινήσουν μια ισχυρή σχέση πελατών.

Περιέχει μια φόρμα όπου ο χρήστης μπορεί να παρέχει δεδομένα. Μπορείτε να προσφέρετε στον πελάτη σας ένα ebook ή ειδικό δώρο (όπως premium περιεχόμενο ή μια προσαρμοσμένη τιμή προϊόντος) σε αντάλλαγμα για τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τα στοιχεία επικοινωνίας τους.

2. Σελίδες προορισμού με κλικ

Οι σελίδες κλικ σε σελίδες δεν έχουν φόρμα συμμετοχής όπως σελίδες προορισμού δημιουργίας δυνητικών πελατών. Λειτουργούν ως μεσαίο σημείο μεταξύ της ψηφιακής διαφήμισης μάρκετινγκ και του καλαθιού αγορών του πελάτη σας.

Αυτοί οι τύποι σελίδων προορισμού βοηθούν τους πελάτες σας να μάθουν για το προϊόν και να επηρεάσουν την απόφαση αγοράς τους.

Κοιτάξτε αυτήν τη σελίδα προορισμού με κλικ για Google Cloud. Χρησιμοποιούν ένα τόσο προκλητικό CTA με την ετικέτα "δωρεάν" για να δημιουργήσουν ενθουσιασμό.

παράδειγμα χρήσης σελίδων προορισμού
Χρησιμοποιήστε το CTA στη σελίδα προορισμού με κλικ για να προσελκύσετε επισκέπτες στην επόμενη διοχέτευση πωλήσεων (πηγή).

Γενικά, μια σελίδα προορισμού περιέχει πληροφορίες σχετικές με το προϊόν και ένα κουμπί CTA. Σκοπεύουν να «ζεσταίνουν» έναν πελάτη πριν τον οδηγήσουν στο τελικό στάδιο μιας διοχέτευσης πωλήσεων.

[bctt tweet = "Πώς να δημιουργήσετε καλύτερες σελίδες προορισμού και να κάνετε περισσότερες πωλήσεις - επαγγελματικές συμβουλές από το @OmniKick" URL = "/ blog / ecommerce / beginners-guide-to-landing-pages /" prompt = "tell a friend"]

Πώς λειτουργεί μια σελίδα προορισμού;

Λοιπόν, τι συμβαίνει όταν ένας επισκέπτης έρχεται στη σελίδα προορισμού σας;

Τον ζητάτε να συμπληρώσει μια φόρμα ή να τον δελεάσει να κάνει κλικ σε ένα CTA που τον οδηγεί στη διοχέτευση πωλήσεων. Για να γίνει αυτό, πρέπει να του δώσετε έναν λόγο. Η δουλειά σας εδώ τον επηρεάζει με τέτοιο περιεχόμενο που αξίζει τα ονόματα και τα email του.

Το ίδιο ισχύει και από την πλευρά σας. Θέλετε να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες ή να πραγματοποιήσετε μια πώληση. Για να επηρεάσετε έναν επισκέπτη, θα πρέπει να δημιουργήσετε κάποιο περιεχόμενο που μπορεί να προσθέσει υψηλότερες τιμές.

Ας ρίξουμε μια ματιά στον τρόπο με τον οποίο μια σελίδα προορισμού επιτυγχάνει αυτόν τον στόχο.

  • 1 βήμα: Ένας χρήστης βρίσκει το κουμπί CTA (παρότρυνση για δράση) σε μια ανάρτηση ιστού ή χρησιμοποιεί έναν σύνδεσμο στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή την προσαρμοσμένη αναζήτηση Google για να φτάσει στη σελίδα προορισμού σας.
  • 2 βήμα: Η φόρμα συμμετοχής στη σελίδα προορισμού τους ζητά να συμπληρώσουν τη φόρμα πληροφοριών.
  • 3 βήμα: Αφού ο χρήστης συμπληρώσει μια φόρμα και παρέχει το όνομα και τη διεύθυνση email του, αποθηκεύετε αυτά τα στοιχεία.
  • 4 βήμα: Στο τελικό βήμα, θα χρησιμοποιήσετε αυτούς τους δυνητικούς πελάτες ή πληροφορίες χρήστη για να τους στείλετε προσφορές και προωθήσεις. Μπορείτε επίσης να τους στείλετε email με ένα κουμπί CTA που τα μεταφέρει απευθείας στη σελίδα πωλήσεών σας.

Αυτές είναι οι βασικές λειτουργίες μιας σελίδας προορισμού.

Τι κάνει μια αποτελεσματική σελίδα προορισμού

Εδώ θα σας δείξω τα βασικά μέρη που κάνουν μια σελίδα προορισμού να λειτουργεί αποτελεσματικά με αυτόν τον τρόπο.

1. Σχεδιάστε την προσφορά σας

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να σχεδιάσετε μια προσφορά. Πρέπει να δώσετε κάτι πολύτιμο, ώστε ο επισκέπτης να μπορεί να ανταλλάσσει τις πληροφορίες του πρόθυμα μαζί σας. Αυτός είναι ο στόχος εδώ.

Η προσφορά σας μπορεί να είναι ένα δωρεάν φροντιστήριο σχετικό με το προϊόν σας. Για παράδειγμα, εάν είστε πάροχος υποστήριξης δημιουργίας ιστού, μπορείτε να μοιραστείτε έναν οδηγό για δημιουργώντας έναν ιστότοπο.

Εξαρτάται από τον τύπο του προϊόντος σας και τον τρόπο με τον οποίο θέλετε να τα αποκτήσει ο πελάτης σας.

Διαφορετικοί τύποι προσφορών μπορεί να διαφέρουν ανάλογα με τη στρατηγική μετατροπής σας. Μπορείτε να δώσετε ένα ebook, μια δέσμη πληροφοριών για λήψη ή ένα εκπαιδευτικό περιεχόμενο βίντεο κ.λπ.

Δείτε τη σελίδα προορισμού αυτής της πλατφόρμας εκμάθησης ηλεκτρονικού εμπορίου παρακάτω. Ζητούν μόνο τη διεύθυνση email σας και προσφέρουν διαφορετικά θέματα για εγγραφή δωρεάν.

How does a landing page work - design your offer
Σχεδιάστε την προσφορά σας καλά. Κάντε απλό και σαφές για τους επισκέπτες να κατανοήσουν τα πράγματα που παίρνουν σε αντάλλαγμα με τις πληροφορίες που παρείχαν (πηγή).

2. Δημιουργήστε τη σελίδα προορισμού σας με αυτήν την προσφορά

Τώρα που σχεδιάσατε την προσφορά σας, ήρθε η ώρα να δημιουργήσετε τη σελίδα προορισμού σας.

Μια σελίδα προορισμού χρειάζεται πολλά στοιχεία για να διαμορφωθεί. Αυτοί είναι-

Γράψτε εύκολο και επικεντρωμένο αντίγραφο πωλήσεων

Η επιλογή χρήσης λέξεων σε μια σελίδα προορισμού είναι περιορισμένη. Δεν μπορείτε να γράψετε το βήμα των πωλήσεων σας πολύ μεγάλο ή μικρό. Πρέπει να είναι πειστικό και κατανοητό.

Ποιος είναι ο ευκολότερος τρόπος για να γράψετε συνοπτικό και συναρπαστικό αντίγραφο; Γράψτε κάθε πρόταση με σαφή σκοπό. Είναι σαν να μιλάτε σε έναν ζωντανό πελάτη και να τον πείσετε να κάνει μια ενέργεια στο προϊόν σας.

Μόνο τα ενδιαφερόμενα άτομα έρχονται στη σελίδα προορισμού σας κάνοντας κλικ στο CTA στο email σας ή χρησιμοποιώντας έναν σύνδεσμο αναζήτησης Google. Αλλά μπορούν να ανακάμπτουν αν γράψετε μη ενδιαφέρον αντίγραφο πωλήσεων. Ο στόχος της γραφής σαφούς και ελκυστικού αντιγράφου καθοδηγεί τον πελάτη στο τελικό στάδιο μιας διοχέτευσης πωλήσεων.

Κοιτάξτε αυτήν τη σελίδα προορισμού του Uber.

Χρησιμοποιήστε τις σελίδες προορισμού για να παραδώσετε ένα πολύ εστιασμένο και συναισθηματικό μήνυμα στο στοχευμένο κοινό (πηγή).

Γράφουν νικηφόρα αντίγραφα όπως "οδηγείτε όταν θέλετε" και "Κερδίστε όσα χρήματα χρειάζεστε."

Εάν έβαζαν το αντίγραφο ως «κερδίστε περισσότερα χρήματα», θα μπορούσε να ήταν λιγότερο αποτελεσματικό. Αλλά όταν χρησιμοποιούν «θέλουν» και «ανάγκη», ενεργοποιεί δύο από τα βασικά σας συναισθήματα.

Μην ζητάτε πάρα πολλές πληροφορίες

Χρησιμοποιήστε μια φόρμα στη σελίδα προορισμού που ζητά μόνο τις ζωτικές πληροφορίες ενός χρήστη. Σχεδόν 58% ατόμων επιθυμούν να μοιράζονται προσωπικά δεδομένα εάν δημιουργείτε τις σωστές συνθήκες.

Έτσι, όταν ρωτάτε λεπτομερώς, μπορεί να τους ενοχλήσει - από την άλλη πλευρά, ζητώντας όνομα και διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που ποτέ δεν θα μοιάζουν πάρα πολύ.
Δεν χρειάζεστε καν περισσότερες πληροφορίες από το όνομα χρήστη και τη διεύθυνση email.

ask minimum information required on the lading page
Εάν η σελίδα προορισμού απαιτεί από τους επισκέπτες να συμπληρώσουν μια φόρμα, φροντίστε να την σχεδιάσετε καλά. Συγκεντρώστε μόνο τις πληροφορίες που χρειάζεστε, τίποτα περισσότερο, χωρίς να τους ενοχλείτε.

Ωστόσο, ενδέχεται να υπάρχουν διαφορετικά σενάρια ανάλογα με το πεδίο στο οποίο βρίσκεστε. Μπορείτε πάντα να προσαρμόσετε τη φόρμα για να φιλτράρετε τις πληροφορίες που πρέπει να ζητάτε στη σελίδα προορισμού.

Χρησιμοποιήστε μια σχετική εικόνα

Πρέπει να χρησιμοποιήσετε μια εικόνα που εξηγεί την προσφορά σας.

Για παράδειγμα, τοποθετήστε μια εικόνα του εξωφύλλου του βιβλίου εάν προσφέρετε ένα eBook. Εναλλακτικά, εάν πρόκειται για σελίδα προορισμού με κλικ, χρησιμοποιήστε ένα οπτικό που μπορεί να υποδείξει τον τύπο ή τα πλεονεκτήματα του προϊόντος.

Για να μάθετε την τέχνη και την επιστήμη των εικόνων της σελίδας προορισμού, μπορείτε επίσης να διαβάσετε αυτήν την ανάρτηση εδώ.

3. Δημιουργήστε μια σελίδα "Ευχαριστώ"

Το τελικό στάδιο μιας σελίδας προορισμού θα πρέπει να είναι πολλά υποσχόμενο και να επηρεάζει τις μελλοντικές σας μετατροπές.

Αφού ο χρήστης ολοκληρώσει μια ενέργεια, θα πρέπει να τον μεταφέρετε σε διαφορετική σελίδα. Αυτή η σελίδα θα επιτύχει τα δύο πιο σημαντικά πράγματα.

  • Μια σελίδα "ευχαριστώ" δείχνει ευγνωμοσύνη στους πελάτες.
  • Τους κάνει να πιστεύουν ότι τους φροντίζετε ακόμα και μετά την ολοκλήρωση της επιχείρησης.

Μπορείτε να συμπεριλάβετε ένα κουμπί CTA μετά το ευχαριστήριο μήνυμα. Κοιτάξτε αυτή τη σελίδα ευχαριστώ του RoboForm.

Εκτός από την εμφάνιση εκτίμησης, μπορείτε να συμπεριλάβετε κουμπιά κοινής χρήσης στη σελίδα "Ευχαριστώ" για να ενθαρρύνετε τους επισκέπτες να μοιραστούν αυτήν την εμπειρία με τους φίλους τους.

Το RoboForm θέλει να μοιραστείτε την εμπειρία σας με τους φίλους σας. Επίσης, παρέχουν επιλογές κοινωνικών μέσων.

Μπορεί να αναρωτιέστε. 74% των ανθρώπων πιστεύουν ότι η σωστή από στόμα σε στόμα επιρροή τους στην απόφαση αγοράς. Μπορείτε να βρείτε έναν καλύτερο τρόπο για να ζητήσετε παραπομπές από μια γλυκιά σελίδα "ευχαριστώ";

4. Συνεχίστε τη δοκιμή των σελίδων προορισμού σας

Η πιο σημαντική δουλειά που δεν μπορείτε να ξεχάσετε είναι να δοκιμάσετε. Χωρίς να δοκιμάσετε τις επιδόσεις των σελίδων προορισμού σας, είναι σχεδόν αδύνατο να επιτύχετε καλύτερα αποτελέσματα και βελτίωση.

Η δοκιμή A / B μιας σελίδας προορισμού σάς ενημερώνει για την έκδοση ή τον τύπο μιας σελίδας που δημιουργεί περισσότερες πωλήσεις και αλληλεπιδράσεις.
Είναι μια συνεχής διαδικασία. Πρέπει να δοκιμάσετε κάθε μέρος των σελίδων προορισμού σας, όπως κεφαλίδα, κουμπί CTA, αντίγραφο πωλήσεων, φόρμα δημιουργίας δυνητικών πελατών κ.λπ.

Διαβάστε το άρθρο του Tom για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τον έλεγχο A / B στις σελίδες προορισμού σας.

[bctt tweet = "Πώς να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική σελίδα προορισμού; Διαβάστε αυτές τις συμβουλές από το Kaji Enamul Islam @OmniKick "URL =" / blog / ecommerce / beginners-guide-to-landing-pages / "prompt =" tell a friend "]

Τελική σκέψη

Λοιπόν, είστε έτοιμοι να εφαρμόσετε την πρώτη σας βελτιστοποιημένη σελίδα προορισμού;
Πιστεύω ότι τώρα μπορείτε να δημιουργήσετε μια σελίδα προορισμού που θα σας βοηθήσει να επιτύχετε τους στόχους μάρκετινγκ, να αυξήσετε το ποσοστό μετατροπών και να βελτιώσετε τη σχέση πελατών σας. Ωστόσο, βεβαιωθείτε ότι ακολουθείτε το βέλτιστες πρακτικές σελίδας προορισμού για να επιτύχετε τους επιχειρηματικούς σας στόχους. Εναλλακτικά, μπορείτε επίσης να λάβετε βοήθεια από τον επαγγελματία ψηφιακό γραφείο μάρκετινγκ.


Σχετικά με τον συγγραφέα: Kaji Enamul Islam

Ο Kaji Enamul Islam είναι συγγραφέας βιομηχανιών ηλεκτρονικού εμπορίου και ψηφιακών επιχειρήσεων. Εκτός αυτού, ο εθισμός του στη φαντασία, στην πραγματικότητα, στις ταινίες και στα βιβλία είναι κτητικός. Αυτή τη στιγμή, εργάζεται ως στέλεχος μάρκετινγκ περιεχομένου στο OmniKick και το Intent Marketer. Συνδεθείτε με το Kaji Enamul Islam στο linkedin Facebook.

Σχετικά με το WHSR Guest

Αυτό το άρθρο γράφτηκε από έναν συνεισφέροντα. Οι απόψεις του συγγραφέα παρακάτω είναι εξ ολοκλήρου δικές του και μπορεί να μην αντικατοπτρίζουν τις απόψεις του WHSR.