Γιατί η ιστορία είναι ένα ζωτικό μέρος του Blogging

Άρθρο που γράφτηκε από:
  • Συμβουλές για Blogging
  • Ενημερώθηκε: Μάιος 07, 2019

ΕΤΑΙΡΕΙΑ 78% των διαχειριστών πιστεύουν ότι το περιεχόμενο εξακολουθεί να είναι το μέλλον του μάρκετινγκ και ότι το branding είναι βασιλιάς. Δεν πρέπει να είναι έκπληξη.

Οι ιστορίες είναι τόσο παλιές όσο και ο χρόνος.

Οι πρώτοι σπηλαιολόγοι μοιράστηκαν ιστορίες στους τοίχους των κατοικιών τους, τεκμηριώνοντας τα μεγάλα κυνήγι και τις ιστορίες των ηρώων. Η αφήγηση μας κάνει να καθόμαστε και να παρατηρούμε, να μας φροντίζει και να μας συνδέει όλοι μαζί.

Όταν σταματήσετε και σκεφτείτε τις ιστορίες, γρήγορα συνειδητοποιείτε ότι μας κολλάνε πολύ περισσότερο από τα βασικά γεγονότα.

Σκεφτείτε την αγαπημένη σας ταινία. Ποιες είναι οι λεπτομέρειες αυτής της ταινίας; Τώρα, σκεφτείτε την τελευταία στατιστική που διαβάζετε. Ποιο είναι πιο τολμηρό στο μυαλό σου; Είναι πιθανό η ιστορία, επειδή οι εγκέφαλοί μας απλά διατηρούν αυτές τις πληροφορίες καλύτερα.

Ενσωμάτωση ιστοριών στο Blogging

Blogging είναι στην πραγματικότητα η τέλεια πλατφόρμα για την αφήγηση, επειδή μπορείτε να χρησιμοποιήσετε κείμενο, εικόνες, ακόμα και βίντεο για να πάρετε την ιστορία σας σε όλη.

Ο Λου Χόφμαν, Διευθύνων Σύμβουλος του Οργανισμού Hoffman, έχει blog που εστιάζει στην αφήγηση. Μοιράζεται ότι πρέπει να σκεφτείτε έξω από το κουτί για την αφήγηση ιστοριών λίγο όταν πρόκειται για ιστολόγια επιχειρήσεων.

Όταν πρόκειται για επιχειρηματικές επικοινωνίες, η αφήγηση με τον κλασικό ορισμό της - μια αφήγηση με μια αρχή, ένα τέλος, και κάτι που θα καταστραφεί εν τω μεταξύ - συχνά

lou hoffman
Λου Χόφμαν

δεν μπορεί να εφαρμοστεί. Ωστόσο, δανείζοντας τις ίδιες τεχνικές που υπάρχουν στην αφήγηση, τη μυθοπλασία και τη φήμη, οι επιχειρηματικές επικοινωνίες καθίστανται πιο ενδιαφέρουσες και επομένως πιο πειστικές.

Ο Lou Hoffman συμβουλεύει επίσης για το μικροβόλο του Storytelling-Techniques.com, για bloggers να επικεντρωθεί στην αμοιβαιότητα, το δράμα και τη φωνή, μεταξύ άλλων συμβουλών. Συχνά ονομάζει την αφήγηση του νέου μαύρου στις επιχειρηματικές επικοινωνίες, πράγμα που σημαίνει ότι είναι ένα ζωτικό μέρος οποιασδήποτε προσπάθειας blogging επιχειρήσεων. Ο Hoffman τονίζει ότι ενώ οι τεχνικές αφήγησης είναι ένα ζωτικό μέρος του blogging, δεν είναι η παραδοσιακή ιστορία που έχετε μεγαλώσει με. Αντ 'αυτού, επικεντρωθείτε στην προσθήκη στοιχείων της ιστορίας, όπως ενός χαρακτήρα που σχετίζεται με, ή κάποια σύγκρουση για να ξεπεραστεί.

Συμβουλές για την αφήγηση των ιστοριών

Η Nancy A. Shenker είναι συνεισφέρων στο Huffington Post και τρέχει το blog Κακό κορίτσι, καλή επιχείρηση.

Η Nancy επιβεβαιώνει τι έχουν δείξει άλλες μελέτες. "Καθώς η ανθρώπινη προσοχή μειώνεται (σε ​​ένα εντυπωσιακό 8 δευτερόλεπτα), το διαδικτυακό περιεχόμενο (και οι συγγραφείς του) πρέπει να εργαστούν σκληρότερα για να σχεδιάσουν τον αναγνώστη".

Οι μετοχές της Nancy που δημοσιεύουν στο blog της και σε άλλα blog που είναι πιο επιτυχημένες συχνά ενσωματώνουν την αφήγηση.

Οι πιο αποτελεσματικές θέσεις μου έχουν μια προσοχή-grabbing ή κωμικό γραφικό.

nancy a. shenker
Νανσί Α. Σενκέρ

Οι άνθρωποι έχουν κουραστεί να δουν την τέχνη της μετοχής. Όσο πιο προσωπικό είναι το γραφικό, τόσο το καλύτερο. Είναι επίσης καλό να αναφέρεται σε κάτι προσωπικό και ενδιαφέρον, αλλά τελικά να είναι σχετικό με τον αναγνώστη. Αν δεν έχετε ένα ζουμερό ή οδυνηρή μνήμη ή είστε διασημότητα, κανείς δεν θέλει πραγματικά να ακούσει για τη ζωή σας εκτός αν σχετίζεται και με τη ζωή του αναγνώστη.

Η Shenker επισημαίνει ότι είναι καλύτερο να αφήσουμε τον αναγνώστη να ξέρει πώς η ιστορία μπορεί να εφαρμοστεί στη δική της ζωή, ειδικά για μια επιχείρηση ή blog.

Όφελος #1: Αύξηση δέσμευσης

Υπάρχουν πολλά οφέλη για την ενσωμάτωση της αφήγησης στο ιστολόγιό σας. Πιθανώς το πιο εμφανές όφελος είναι η αυξανόμενη εμπλοκή με τους επισκέπτες της ιστοσελίδας. Ο Alex Turnbull έγραψε μια μελέτη περίπτωσης για το πώς storytelling αύξησε την αφοσίωση blog του Groove από το 300%.

Ο Turnbull συνιστά να τυλίξετε το περιεχόμενό σας σε μια μεγάλη ιστορία. Συγκρίνει το περιεχόμενο με την ιατρική και την αφήγηση σε καραμέλα και μας λέει να συσκευάσουμε το φάρμακο σε καραμέλα, ώστε να είναι πιο ευχάριστο.

Ο Groove αποφάσισε να διενεργήσει μερικές δοκιμές διαχωρισμού. Έτρεξαν δύο εκδόσεις μιας θέσης. Ένα χωρίς ιστορία και ένα με. Η θέση που περιελάμβανε την ιστορία είχε 300% περισσότερους επισκέπτες που μεταπηδούν στο κάτω μέρος της ανάρτησης, έναντι εκείνου που δεν είχε την ιστορία. Επιπλέον, ο μέσος χρόνος που αφιέρωσαν οι επισκέπτες για τη θέση με την ιστορία ήταν πέντε φορές υψηλότερος από ό, τι στη θέση χωρίς.

Επωφεληθείτε #2. Ξεχωρίστε από το πλήθος

Ένα άλλο πλεονέκτημα της χρήσης του storytelling στις αναρτήσεις blog σας είναι ότι θα ξεχωρίζετε από τους ανταγωνιστές σας. Οι ιστορίες που λέτε είναι μοναδικές και αυτό θα βοηθήσει τη θέση σας να είναι πιο αξέχαστη από αυτή των ανταγωνιστών σας.

Από τη στιγμή που οι άνθρωποι συγκεντρώθηκαν για πρώτη φορά γύρω από το λάκκο της φωτιάς και μοιράστηκαν ιστορίες για το κυνήγι της ημέρας, ο άνθρωπος αγάπησε μια καλή ιστορία. Στην πραγματικότητα, οι εγκέφαλοί μας ταιριάζουν απόλυτα για να ανταποκριθούν στην αφήγηση.

Σύμφωνα με το Quick Sprout, ξοδεύουμε γύρω στο 65% των ιστοριών της ημέρας μεταξύ τους.

Η χρήση μεταφορών έχει αντίκτυπο στον εγκέφαλο του αναγνώστη. Σε μια μελέτη του 2012 Emory University, οι επιστήμονες διαπίστωσαν ότι όταν συγκεκριμένες περιγραφές που περιείχαν υφή ενεργοποίησαν τον αισθητικό φλοιό.

Αυτό είναι το μέρος του εγκεφάλου που ελέγχει τις αισθήσεις και αυτό θα μπορούσε να βελτιώσει την εμπλοκή. Υπήρχαν και άλλοι τρόποι εμπλοκής του εγκεφάλου με ενεργό τρόπο, όπως η αυξημένη δέσμευση, συμπεριλαμβανομένων των ρημάτων κίνησης και η αποφυγή υπερβολικών περιγραφών.

Επωφεληθείτε #3. Οι άνθρωποι θα θυμούνται τα μηνύματά σας

Επειδή οι αναγνώστες θα είναι πιο αφοσιωμένοι, θα είναι επίσης πιο πιθανό να θυμούνται ποια ήταν η θέση σας. Εάν η ιστορία είναι κάτι που μπορεί να συσχετίσει ο αναγνώστης, τότε θα θυμάται πώς μπορεί να εφαρμόσει τις πληροφορίες στη δική της ζωή. Οι ιστορίες θυμούνται περίπου 22 φορές περισσότερο από απλά γεγονότα.

Επωφεληθείτε #4. Οι αναγνώστες θα μετατραπούν σε ανεμιστήρες

Δεν είναι ένας από τους κύριους στόχους οποιουδήποτε ιστολογίου να μετατρέψει τους επισκέπτες της ιστοσελίδας σε οπαδούς; Είτε συλλέγετε ονόματα και μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για μια λίστα ενημερωτικών δελτίων, είτε απλώς επανεξετάζουν το ιστολόγιό σας ξανά και ξανά, η μετατροπή των επισκεπτών σε οπαδούς θα βοηθήσει το ιστολόγιό σας να αναπτυχθεί με την πάροδο του χρόνου.

Οι αφοσιωμένοι θαυμαστές είναι πιο πιθανό να μοιραστούν το περιεχόμενό σας στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης και με τους φίλους, τους φίλους και τους συναδέλφους των επιχειρήσεων.

Ο βετεράνος blogger Neil Patel μοιράζεται τη δική του στρατηγική μάρκετινγκ να μεγαλώσει το blog του και να χτυπήσει τους αναγνώστες του 100,000. Δείχνει πώς το πέτυχε αυτό, μοιράζοντας το ταξίδι του και κάνοντας μια συναισθηματική σχέση με τους αναγνώστες του μέσα από την αφήγηση.

Επισημαίνει επίσης ότι οι εικόνες βοηθούν να μιλήσουν σε μια ιστορία και μοιράζονται ότι οι αναρτήσεις του Facebook που περιλαμβάνουν μια φωτογραφία έχουν το υψηλότερο ποσοστό εμπλοκής.

Παραδείγματα μαρκών που χρησιμοποιούν την αφήγηση ιστοριών

Με τα χρόνια εδώ στο WHSR, έχω πάρει συνέντευξη από διάφορους bloggers. Ένα πράγμα που έχω παρατηρήσει σχετικά με πραγματικά επιτυχημένους bloggers είναι ότι χρησιμοποιούν αφήγηση τουλάχιστον μερικές φορές. Εδώ είναι μερικές από τις πιο ενδιαφέρουσες θέσεις στο blog που έχω συναντήσει που ενσωματώνουν αφήγηση:

Ανήσυχος τσιπούτο

ανήσυχος chipotle
Στιγμιότυπο οθόνης: Αναστατωμένος Chipotle

Marye Audet-White, που είναι κύριος του ιστολογίου Ανήσυχος τσιπούτο επισημαίνει τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης ως το μοναδικό καλύτερο πράγμα που κάνει αυτό που οδηγεί την κυκλοφορία στο blog της. Το blog προσφέρει διαφορετικές συνταγές, οι οποίες μπορεί να φαίνονται αρκετά κομμένες και αποξηραμένες στην επιφάνεια, αλλά η Marye τείνει να βάλει το δικό της γύρισμα στις θέσεις της.

Παραδείγματος χάριν, γράφει για μπισκότα βούτυρο βρώμης, ασήμαντο ότι η συνταγή ήταν εμπνευσμένη από μια χειρόγραφη συνταγή η μητέρα της άφησε. Αυτά είναι παρόμοια με τα ίδια cookies που έφαγε ένα παιδί. Ρυμουλκώνει στις καρδιές, γιατί όλοι έχουμε μια αγαπημένη μνήμη για ένα φαγητό από την παιδική μας ηλικία. Πηγαίνει στη συνέχεια λεπτομέρειες σχετικά με το πώς να κάνει τα μπισκότα. Ο αναγνώστης είναι ήδη αγκιστρωμένος.

Σπίτι και κήπο χαρά

την χαρά του σπιτιού και του κήπου
Στιγμιότυπο από το σπίτι και τη χαρά κήπου

Η Jeanne Grunert είναι Master Gardener και γράφει για θέματα κηπουρικής. Χρησιμοποιεί μια ποικιλία τεχνικών αφήγησης για να τραβήξει τους αναγνώστες στις θέσεις ιστολογίου της.

Ένα παράδειγμα της αφήγησης στο blog της μπορεί να βρεθεί στη θέση Έδαφος για τους κήπους των κονσερβοποιημένων λαχανικών. Ξεκινά μιλώντας για μια πρόσφατη διάλεξη που έδωσε και πώς θα απαντήσει σε μερικές από τις συχνές ερωτήσεις που λαμβάνει κατά τη διδασκαλία σχετικά με το θέμα του εδάφους. Αυτό τραβάει τον αναγνώστη στη θέση καθιστώντας την να σχετίζεται με τους συμμετέχοντες στο εργαστήριο.

ProBlogger

Screenshoot της Postbox.

Το ProBlogger ανήκει στον Darren Rouse, αλλά προσφέρει άρθρα από διάφορους bloggers. Ένα από τα πράγματα που όλα αυτά τα άρθρα έχουν από κοινού είναι κάποια μορφή αφήγησης.

Jim Stewart, ειδικός SEO, γράφει για την ταχύτητα της τοποθεσίας και τη σύνδεση με το SEO στο ProBlogger. Αρχίζει την ανάρτηση με μια ιστορία για έναν αυστραλιανό λιανοπωλητή και στη συνέχεια συνδέει την ιστορία με την ταχύτητα και γιατί έχει σημασία.

WHSR

Φυσικά, δεν μπορώ να αφήσω τους καταπληκτικούς bloggers εδώ στο WHSR. Οι συγγραφείς μας συχνά χρησιμοποιούν αφήγηση για να προσελκύσουν αναγνώστες. Αναζητούμε μοναδικές πηγές, εμπειρογνώμονες συνέντευξης και λέμε ιστορίες για να αποδείξουμε ένα σημείο ή να δώσουμε ένα παράδειγμα. Ένα άρθρο που ενσωματώνει όλα αυτά τα χαρακτηριστικά είναι η βετεράνος συγγραφέας μας Luana Spinetti.

Στο άρθρο της 7 Τεχνικές καταγραφής ιστοριών για να κατακτήσει το blog αναγνώστη σας, Η Luana ξεκινά μιλώντας για την προσωπική της ιστορία με το blogging.

Στη συνέχεια προχωρά για να μοιραστεί τις ιστορίες άλλων, όπως ο Alex Limberg, ο Will Will και ο Alex Turnbull.

Αυτές είναι μόνο μια χούφτα μερικά από τα blogs που περιλαμβάνουν storytelling. Ανεξάρτητα από το μέγεθος του αναγνώστη σας, μπορείτε να ωφεληθείτε από την ενσωμάτωση τουλάχιστον μερικών τεχνικών αφήγησης.

Ιδέες για την ενσωμάτωση της ιστορίας στις δημοσιεύσεις σας στο Blog

Τώρα που βλέπετε τους πολλούς λόγους που είναι έξυπνο να προσθέσετε τουλάχιστον κάποια αφήγηση στις αναρτήσεις ιστολογίου σας, ίσως να αναρωτηθείτε πώς μπορείτε να ενσωματώσετε μια ιστορία σε μερικά από τα πιο αποκομμένα και αποξηραμένα θέματα.

Για παράδειγμα, ας πούμε ότι τρέχετε ένα blog για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων και θέλετε να γράψετε μια ανάρτηση για τη διατήρηση γραφειοκρατίας για τους τέλους του έτους.

Αυτό ακούγεται αρκετά βαρετό και κομμένο και αποξηραμένο.

Ωστόσο, μπορείτε εύκολα να προσθέσετε την αφήγηση σε αυτήν την ανάρτηση με λίγους διαφορετικούς τρόπους:

  • Πείτε μια προσωπική ιστορία για το χρόνο που δεν κρατήσατε τα γραφικά σας οργανωμένα, πήρατε ελεγχθεί και σας κοστίσει $ 2500.00.
  • Πείτε την ιστορία κάποιον που γνωρίζετε ποιος θα έπρεπε να έχει κρατήσει χαρτιά για τους φόρους.
  • Βρείτε μια ιστορία online, συνδέστε τη σε αυτήν, μεταγράψτε τη και μετά προχωρήστε στο θέμα σας.
  • Πείτε μια ιστορία από την άποψη του αναγνώστη. Ακολουθεί ένα παράδειγμα: "Αγωνίζεστε κάθε χρόνο για να φτάσετε με τα χαρτιά για να τελειώσετε τους φόρους σας; Πόσο χρόνο χάνετε το τράβηγμα των τσαλακωμένων αποδείξεων από το κάτω μέρος του συρταριού σας; Τι θα συμβεί αν θα μπορούσατε να εξοικονομήσετε χρόνο και χρήματα για να κάνετε φόρους απλά να δημιουργήσετε ένα οργανωμένο σύστημα αρχειοθέτησης; "
  • Κάνε μια ψεύτικη ιστορία. Αν δεν έχετε μια ιστορία και δεν μπορείτε να την βρείτε, είναι εντάξει να δημιουργήσετε ένα σενάριο. Το έκανα ακριβώς παραπάνω όταν έφτιαξα το ψεύτικο μήνυμα για τους φόρους.

Η ιστορία και το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων

Η αφήγηση των ιστοριών μεταφράζεται ακόμη καλά για χρήση στα κοινωνικά μέσα. Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι το μάρκετινγκ των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης είναι απαραίτητο για τις επιχειρήσεις σήμερα. Υπάρχουν περίπου 1.71 εκατομμύρια χρήστες στο Facebook και ένα άλλο 320 εκατομμύρια στο Twitter. Γύρω στο 27 εκατομμύρια κομμάτια περιεχομένου μοιράζονται καθημερινά στα social media.

Αλλά, η κατανόηση του γιατί οι άνθρωποι επιλέγουν να μοιραστούν κάποιο περιεχόμενο και όχι άλλοι μπορούν να κάνουν μεγάλη διαφορά σε πόση έλξη θα έχετε στα κοινωνικά μέσα.

Γνωρίστε την πλατφόρμα κοινωνικών μέσων

Πρώτον, πρέπει να καταλάβετε την πλατφόρμα στην οποία δημοσιεύετε, ώστε να μπορείτε να προσαρμόσετε την ιστορία σε αυτή την πλατφόρμα. Μια ιστορία στο Twitter είναι πολύ μικρότερη από τη φύση από μια ιστορία στο Google+. Μια ιστορία σχετικά με το Instagram θα επικεντρωθεί περισσότερο στην αφήγηση μιας ιστορίας με εικόνες, ενώ μια ιστορία στο Facebook θα τείνει προς εικόνες και κείμενο.

Χρησιμοποιήστε οπτικό περιεχόμενο

Η δημιουργία οπτικού περιεχομένου βοηθά τα σήματα να συνδεθούν καλύτερα με το κοινό τους και παράγει πιο αξέχαστες πληροφορίες. Η επιτυχημένη διαφήμιση δεν περιορίζεται πλέον στα χρήματα, το σύγχρονο μάρκετινγκ έχει γίνει δημιουργικά εστιασμένο και πελατοκεντρικό.

Οι αναρτήσεις με βίντεο ή εικόνες τείνουν να έχουν πολλή αλληλεπίδραση από τους οπαδούς. Πείτε την ιστορία σας με ένα σύντομο βίντεο και έναν σύνδεσμο προς περισσότερες πληροφορίες στον ιστότοπό σας. Ενώ μερικοί άνθρωποι δεν θα αφιερώσουν χρόνο για να διαβάσουν κείμενο, θα παρακολουθήσουν ένα βίντεο με πληροφορίες υποστήριξης. Χαρακτηριστικά όπως το Facebook Live σας επιτρέπουν να κάνετε streaming σε πραγματικό χρόνο και να εμπλακείτε στο κοινό σας.

πηγή: Οδηγός σχεδιασμού.

Χρήση υπότιτλων

Ακόμη και σε πλατφόρμες, όπως το Instagram ή το SnapChat, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε λεζάντες για να πείτε την ιστορία σας στον αναγνώστη.

Είναι ίσως καλύτερο να κρατήσετε την ιστορία σύντομη και μέχρι το σημείο ή απλά να ενθαρρύνετε ένα κλικ για περισσότερες πληροφορίες. Δεδομένου ότι αυτές οι πλατφόρμες είναι οπτικά από τη φύση τους, το κοινό πιθανότατα δεν θα εκτιμήσει μακροσκελή αποσπάσματα κειμένου.

Μοιραστείτε μια σειρά εικόνων και μηνυμάτων

Μια άλλη ιδέα που θα σας βοηθήσει να πείτε μια ιστορία στα κοινωνικά μέσα είναι να δημιουργήσετε μια σειρά από εικόνες και λεζάντες που σχετίζονται με την ίδια θέση.

Για παράδειγμα, αν γράψατε μια ανάρτηση για το πώς να βελτιώσετε το χτύπημα γκολφ σας, μπορείτε να δημιουργήσετε μια σειρά φωτογραφιών με σύντομες συμβουλές ως υπότιτλους, οι οποίες αναγκάζουν τον αναγνώστη να επιλέξει το σωστό club για να παρακολουθήσει την κούνια.

Twitter Chats

Επιλέξτε ένα hashtag ιστορίας και ξεκινήστε μια συζήτηση Twitter στο θέμα της ανάρτησής σας. Μπορείτε να ξεκινήσετε μοιράζοντας ένα σύνδεσμο προς τη θέση και στη συνέχεια να ενθαρρύνετε τους οπαδούς να υποβάλουν ερωτήσεις ή να ξεκινήσουν μια συζήτηση γύρω από το θέμα.

Η φωνή σου

Ένα από τα κλειδιά για την καλή αφήγηση είναι η δική σας προσωπική φωνή.

Αυτό είναι το μοναδικό ρυθμό που έχει η γραφή σας. Σκεφτείτε τη φωνή σας ως το στοιχείο που μοιράζεστε με έναν φίλο καθώς του λέτε μια ιστορία πάνω από ένα φλιτζάνι καφέ. Η φωνή είναι η μοναδική προοπτική του κόσμου, ο τρόπος που συνδυάζετε τις λέξεις μαζί, ακόμα και το ρυθμό της γραφής σας. Ο καλύτερος τρόπος για να αναπτύξετε μια ισχυρή φωνή και ισχυρή αφήγηση είναι απλά να γράψετε. Όσο περισσότερο γράφετε και λαμβάνετε σχόλια από τους αναγνώστες και τους εκδότες, τόσο ισχυρότερη θα είναι η φωνή σας.

Σχετικά με την Lori Soard

Η Lori Soard εργάζεται ως ανεξάρτητος συγγραφέας και συντάκτης από την 1996. Έχει πτυχίο Αγγλικής Εκπαίδευσης και Διδακτορικό στη Δημοσιογραφία. Τα άρθρα της έχουν εμφανιστεί σε εφημερίδες, περιοδικά, σε απευθείας σύνδεση και έχει δημοσιεύσει πολλά βιβλία. Από το 1997 εργάστηκε ως σχεδιαστής και υποστηρικτής ιστοσελίδων για δημιουργούς και μικρές επιχειρήσεις. Έχει εργαστεί ακόμη και για σύντομη ταξινόμηση ιστοσελίδων για μια δημοφιλής μηχανή αναζήτησης και μελετώντας σε βάθος τακτική SEO για πολλούς πελάτες. Απολαμβάνει την ακοή από τους αναγνώστες της.