Πώς να ζητήσετε τη χορηγία του Blog όταν φοβάστε

Άρθρο που γράφτηκε από:
  • Συμβουλές για Blogging
  • Ενημερώθηκε: Nov 02, 2016

Ένα από τα πιο τρομακτικά πράγματα που πρέπει να κάνουν οι νέοι μπλόγκερ είναι να ζητήσουν αμοιβή για την εργασία τους. Ενώ οι χορηγήσεις μπορούν να αποτελέσουν ζωτική πηγή εισοδήματος για έναν επιτυχημένο blogger, πάρα πολλοί από εμάς φοβούνται να ζητήσουν αρκετή πληρωμή για αυτό που πραγματικά αξίζει. Εδώ είναι τα βήματα 4 για να βγάλεις μάρκα ή πελάτη που έχουν δουλέψει για μένα, ειδικά όταν φοβόμουν να ρωτήσω.

Επιλέξτε την προοπτική σας με σύνεση

Πριν από το pitching, υπάρχουν μερικά πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να δημιουργήσετε τον εαυτό σας για επιτυχία και να βελτιώσετε τις πιθανότητές σας να δημιουργήσετε ένα επιτυχημένο γήπεδο σε υποψήφιους πελάτες μάρκας. Η σωστή επιλογή της προοπτικής σας είναι η μισή μάχη. Εδώ είναι πώς να επιλέξετε τα τέλεια μάρκες για pitch:

#1: Εργαστείτε με τις μάρκες που ήδη αγαπάτε

Ποια είναι τα αγαπημένα σας προϊόντα που ποτέ δε θα θελήσατε να αγοράσετε από έναν ανταγωνιστή; Ποια θα συνιστούσατε σε ένα κτύπο της καρδιάς στους πιο στενούς φίλους σας; Εκτός από την εξέταση μεγάλων εμπορικών σημάτων, σκεφτείτε τα τοπικά καταστήματα και τα παντοπωλεία που συχνάζουν. Για παράδειγμα, η αγορά τροφίμων μου είναι ένας κανονικός τόπος που ψωνίζω, είναι διαθέσιμος στη μεγαλύτερη πηγή επισκεψιμότητας (αναγνώστες στην πολιτεία μου) και ταιριάζει απόλυτα με τη θέση μου.

# 2: Ποιος ξέρεις;

Καθώς αρχίζετε να παρευρίσκεστε σε συνέδρια και εκθέσεις, θα αρχίσετε να αναπτύσσετε σχέσεις με τις δύο μάρκες και τους bloggers. Πάρτε δείγματα μαρκών και γράψτε ένα μεγάλο κομμάτι ή κάντε ένα σύντομο βίντεο θετικής αναθεώρησης. Δουλέψτε σκληρά για να κάνετε αυτό ένα επιτυχημένο κομμάτι χωρίς να κάνετε ώρες εργασίας.

# 3: Κάντε την εργασία σας

Μόλις έχετε μια μάρκα στο μυαλό, την έρευνα τους. Μάθετε το ιστορικό τους και μελετήστε τη σελίδα τους. Τι λέει ο Τύπος γι 'αυτούς; Τι μιλάμε για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης; Τι προωθούνται σήμερα εκτός από εποχιακά αντικείμενα; Δημιουργήστε δημιουργικές ιδέες βήματος γύρω από αυτές τις προσπάθειες μάρκετινγκ που συμμορφώνονται με την εξειδικευμένη και το σημερινό κοινό σας. Να είστε βέβαιος να επικοινωνήσετε με το σωστό άτομο όταν κάνετε pitching για χορηγία. Μάθετε από την Googling, τις επαφές των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, την έρευνα της εταιρικής τους ιστοσελίδας και τον έλεγχο της LinkedIn. Μην στείλετε ένα βήμα σε "info" αν μπορείτε πιθανώς να το βοηθήσετε.

# 4: Ακολουθήστε και νικήστε τους

Κρατήστε την μάρκα και τι σας αρέσει γι 'αυτούς όσο μπορείτε. Μοιραστείτε τις μετοχές, τις εκδηλώσεις και τις συμφωνίες Εγγραφείτε στο ενημερωτικό δελτίο τους. Συμμετέχετε στις εκδηλώσεις τους.

# 5: Ακούστε τις παρατηρήσεις τους

Όταν τους αγγίζετε, πώς φτάνουν πίσω; Σας ευχαριστούμε ή σας συγχαρούμε; Ξεκινήστε μια συζήτηση μαζί τους σχετικά με το εμπορικό σήμα ή το προϊόν τους μέσω email ή κοινωνικών μέσων ενημέρωσης. Καμία μάρκα δεν είναι τέλεια και αν έχετε μια ερώτηση σχετικά με το προϊόν τους, ρωτήστε ευγενικά. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να μάθετε τι χρειάζεστε και να την ενσωματώσετε στο βήμα σας.

Μπορείτε να πουλήσετε

Πολλοί μπλόγκερ πιστεύουν ότι αυτό το αίτημα για χρήματα είναι πολύ δύσκολο, αλλά είναι απλά θέμα να το κάνουμε σωστά και επαγγελματικά. Βρίσκεστε απευθείας στους υποψήφιους πελάτες, οπότε αν δεν ενδιαφέρονται, απλά δεν θα απαντήσουν.

Μαθήματα από την πώληση αυλής

Πρόσφατα, ο σύζυγός μου και εγώ είχαμε την πρώτη μας πώληση - και ήταν μια επιτυχία, αλλά μόνο αφού άρχισα να εμπλέκω πελάτες. Εδώ είναι οι δεξιότητες πώλησης που έμαθα στην πώληση της αυλής μου:

  • Upsell τα προϊόντα σας Είδα έναν πελάτη να περιηγεί στα χριστιανικά μου βιβλία και παρατήρησε ότι δεν είχε επιλέξει μια Βίβλο, την οποία είχα αλλού, γι 'αυτό τον έδειξα εκεί που ήταν. Έκανα την πώληση και αναβάθμιση ήταν πολύ εύκολο μετά από αυτό. Ανακαλύψτε τι αναζητά η προοπτική σας και δώστε την σε αυτούς.
  • Δείξε την αξία Μια άλλη γυναίκα έβλεπε τα ρούχα των παιδιών μου και της είπα γιατί μερικά από αυτά τα αντικείμενα είχαν φορεθεί μόνο μία φορά και ήταν σχεδόν ολοκαίνουργια. Και πάλι, η πώληση έγινε επειδή "νέα" για χαμηλή τιμή είναι μεγάλη αξία.
  • Δώστε συναρπαστικούς λόγους Ένας πελάτης συγκρούστηκε για την αγορά ενός συγκεκριμένου βιβλίου, αναρωτιόντας γιατί ήταν προς πώληση. Της είπα ότι το είχα χρησιμοποιήσει και ότι εξυπηρετούσε το σκοπό της. Πωληθεί! Δώστε την προοπτική σας έναν αναμφισβήτητο λόγο για την πώληση που δικαιολογεί την τιμή.
  • Γνωρίστε το προϊόν και το αξίωμά του - ειδικά αν είναι εσείς Έκανα πολύ καλύτερα από το σύζυγό μου στην πώληση γιατί το μερίδιο των προϊόντων μου οργανώθηκε και επισημάνθηκε και τα ήξερα μέσα και έξω. Μόνο εσείς γνωρίζετε τι μπορείτε να προσφέρετε σε μια επωνυμία και γιατί είστε τέλεια κατάλληλος για την ιδέα της καμπάνιας σας. Χρησιμοποιήστε το στο βήμα σας.

Ορίστε την τιμή σας

Η επόμενη πρόκληση μπορεί να είναι η πιο δύσκολη για πολλούς bloggers: ο καθορισμός μιας λογικής τιμής. Δείτε πώς:

Το Groundwork που βοηθάει πριν αρχίσετε να βάζετε

Κάνετε όλες τις έρευνες μάρκας σας. Σχεδιάστε ένα όμορφο κιτ μέσων σε μορφή PDF. Πάρτε τον ιστότοπό σας σε φόρμα. Συμμετοχή σε μια ομάδα υποστήριξης bloggers για ερωτήσεις και ενθάρρυνση. Χρησιμοποιήστε έναν οδηγό όπως το "Pitch Session: Ο οδηγός του Blogger για τη δημιουργία συνεργασιών, συνεργασιών και διαφημιστικών μηνυμάτων" του Brandi Riley, το οποίο πραγματικά με βοήθησε. Έχετε ήδη χρηματοδοτήσει έργα κάτω από τη ζώνη σας. Αν δεν έχετε κάνει κάποια χορηγία, ίσως να είναι πολύ νωρίς για να δοκιμάσετε το pitching αφού δεν θα έχετε δουλειά για να δείξετε στον πελάτη σας. Αποκτήστε τα πρώτα σας χορηγικά έργα με την συμμετοχή σας σε ομάδες όπως το Tomoson.com ή το Social Fabric, όπου μπορεί να είναι λίγο πιο εύκολο να προσγειωθείτε έργα.

Κατανόηση και εκτίμηση της αξίας

Υπάρχουν πολλοί πόροι που σας βοηθούν να ορίσετε την τιμή σας. Ωστόσο, εάν χρησιμοποιείτε μια φόρμουλα κυκλοφορίας, αλλά η δική σας είναι χαμηλή, μπορείτε να καταλήξετε σε μια τιμή που δεν θα αξίζει την προσπάθειά σας. Η ποιότητα της γραφής, της φωτογραφίας και των κοινωνικών μεριδίων παίρνει εργασία. Θυμηθείτε, δεν πωλούν μόνο μια θέση, αλλά διαφήμιση για τη ζωή του ιστολογίου σας. Εάν κάποιος πιστεύει ότι η τιμολόγηση σας είναι πολύ υψηλή, τότε ίσως να μην θέλετε να επενδύσετε το χρόνο. Ξεκινήστε κοιτάζοντας την προηγούμενα αμειβόμενη εργασία που έχετε κάνει και αυξήστε το επιτόκιο σας λίγο από εκεί. Εάν κάνετε ανεξάρτητο γράψιμο από το ιστολόγιό σας, ορίστε υψηλότερο ποσοστό από αυτό που χρεώνεστε εκεί. Μπορείτε πάντα να επιστρέψετε και να τροποποιήσετε τις τιμές σας αν δεν λάβετε καμία απάντηση, αλλά αν ναι, να το βγάλετε σταδιακά.

Under-Promise και Over-Deliver

Αυτό το παλιό πριόνι εξακολουθεί να είναι η καλύτερη συμβουλή. Ορίστε ένα λογικό ποσοστό και πείτε τι θα δώσετε για αυτό το ποσοστό. Μόλις εμπλακεί, πηγαίνετε πάνω και πέρα. Για παράδειγμα, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα εκτυπώσιμο, να κάνετε ένα σύντομο βίντεο για το Instagram ή να γράψετε ένα λαμπρό hashtag μόνο για αυτήν την καμπάνια. Είναι επίσης εύκολο να παραδώσετε υπερβολικά μερίδια.

Η Μελέτη περίπτωσής μου

Εδώ είναι πώς συνδυάσαμε όλα τα παραπάνω για να προσγειώσουμε με επιτυχία το πρώτο μου, πλήρες σενάριο. Η μάρκα είναι μια αλυσίδα σούπερ μάρκετ που παρέχει franchises σε τοπικό επίπεδο. Θα το ψωνίζω κάθε εβδομάδα και πρόσφατα έκανα κάποια δουλειά γι 'αυτούς σε αντάλλαγμα για προϊόντα και δώρα για τους αναγνώστες μου. Μετά το έργο, ο υπεύθυνος δημοσίων σχέσεων της εταιρείας είπε: "Πω πω, πραγματικά σας αρέσει το κατάστημά μας!" Στη συνέχεια, έμαθα να μοιραστώ τα κοινωνικά μέσα όταν εξοικονομούσα χρήματα εκεί και χρησιμοποιώντας τα προγράμματα θυγατρικών εκπτώσεων και κουπονιών, μια δέσμη για ορισμένα στοιχεία. Ενώ προωθώ το παντοπωλείο στο οποίο ψωνίζω, χρησιμοποιώ επίσης με σιγουριά τις συνδέσεις θυγατρικών μου για προγράμματα μάρκας και εκπτώσεων για να κερδίσω εισόδημα. Μια μέρα, κατάφερα μια εξοικονόμηση 25% σε οργανικά και χωρίς αλλεργιογόνα είδη παντοπωλείου. Σκέφτηκα ότι αυτό θα ήταν ένα εξαιρετικό βήμα για την PR PR. Έγραψα ένα email σχετικά με το τελευταίο μας έργο μαζί, τον ενθουσιασμό μου για τη μάρκα και τη δημιουργική μου ιδέα για μια θέση, η οποία αφορούσε την εξοικονόμηση χρημάτων. Της υπενθύμισα μάλιστα ότι η μάρκα θα υπόκειται σε αυστηρό ανταγωνισμό καθώς δύο ανταγωνιστικά καταστήματα τροφίμων μπαίνουν στην περιοχή μας. Πρόσφατα προσφέρθηκα πάνω από $ 200 plus προϊόν από μια εταιρεία που ήθελε να συνεργαστεί μαζί μου, γι 'αυτό χρησιμοποίησα ως κατευθυντήρια γραμμή για να καθορίσω την αξία μου. Έβαλα το κιτ των μέσων μου στην ιστοσελίδα μου και περίμεναν μια απάντηση. Δεν πήρε πολύ και μετά από μια σύντομη διαπραγμάτευση (συμφώνησα να λάβω ένα μικρό κομμάτι της αμοιβής μου σε δωροκάρτες), μου απονεμήθηκε ένα έργο που εκπλήρωσε τα σχέδια μάρκετίνγκ. Θα συνεχίσω να δουλεύω μερικές από τις ιδέες μου στην ανάρτησή μου, αλλά είμαι ενθουσιασμένος που η πρώτη μου αμοιβή για αμοιβή λειτούργησε τόσο καλά. Μην φοβάστε να αγωνιστείτε. Έγινε σωστά, θα αρχίσετε να κερδίζετε εισόδημα από τις μάρκες που αγαπάτε ήδη.

Σχετικά με την Τζίνα Μπανταλάτι

Η Gina Badalaty είναι ο ιδιοκτήτης του Embracing Imperfect, ενός blog που αφιερώνεται στην ενθάρρυνση και την παροχή βοήθειας σε μητέρες παιδιών με ειδικές ανάγκες και περιορισμένη διατροφή. Η Τζίνα έχει κάνει blogging σχετικά με τη γονική μέριμνα, την ανατροφή των παιδιών με αναπηρίες και τη ζωή χωρίς αλλεργία για περισσότερα από 12 χρόνια. Είναι blogs στο Mamavation.com, και έχει blogged για σημαντικές μάρκες όπως Silk και Glutino. Εργάζεται επίσης ως copywriter και πρεσβευτής μάρκας. Αρέσει να ασχολείται με τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης, τα ταξίδια και το μαγείρεμα χωρίς γλουτένη.

Συνδέω: