Μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για νέα bloggers

Άρθρο που γράφτηκε από:
  • Συμβουλές για Blogging
  • Ενημερώθηκε: Ιούλιος 12, 2017

Μία από τις πιο συνηθισμένες ερωτήσεις που ακούω από τους νέους bloggers είναι, "Πώς μπορώ να ξεκινήσω το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου;"

Δημιουργώντας ένα ενημερωτικό δελτίο για το ιστολόγιό σας είναι εύκολο και μπορεί να είναι α πολύ καλός τρόπος για να οδηγήσετε την κίνηση και το incomμι. Στην πραγματικότητα, οι πιο οικονομικά επιτυχημένοι μπλόγκερ που γνωρίζω οφείλουν στη λίστα τους. Εδώ είναι αυτό που πρέπει να ξέρετε για να ξεκινήσετε.

Ξεκινώντας το ενημερωτικό δελτίο

Αρχικά, η λίστα σας είναι γενικά αρκετά μικρή για δωρεάν ή χαμηλού κόστους υπηρεσία μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, αλλά μην ξεχνάτε ότι καθώς η λίστα σας μεγαλώνει, θα πρέπει να πληρώσετε για την υπηρεσία. Μια υπηρεσία θα σας βοηθήσει να αποφύγετε να επισημανθείτε ως ανεπιθύμητη αλληλογραφία, να απλοποιήσετε ολόκληρη τη διαδικασία και να αυτοματοποιήσετε την παράδοσή σας. Οι επιλογές περιλαμβάνουν MailChimp, Aweber, MailGet, καθώς άλλες υπηρεσίες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Θα πρέπει να τα δοκιμάσετε δωρεάν για να δείτε τι ταιριάζει στις ανάγκες σας.

Το MailGet προσφέρει έναν εύκολο και προσιτό τρόπο για να ξεκινήσετε την καμπάνια ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας. Το σχέδιο εισόδου τους κοστίζει $ 24 / mo και επιτρέπει στους χρήστες να στέλνουν απεριόριστα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε συνδρομητές 10,000 (δείτε τα σχέδια τιμολόγησης).
Το MailChimp είναι ένα πολύ δημοφιλές εργαλείο μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που δεν χρειάζεται εισαγωγή. Εάν δεν έχετε περισσότερους από 2,000 συνδρομητές και στέλνετε μηνύματα που δεν υπερβαίνουν τα μηνύματα 12,000 μηνιαίως, το Mail Chimp είναι δωρεάν για εσάς να χρησιμοποιήσετε (περισσότερες λεπτομέρειες).

Ο ευκολότερος τρόπος για να ρυθμίσετε τα ενημερωτικά δελτία σας είναι δημιουργώντας ένα πρότυπο και στη συνέχεια προσθέτοντας μια ροή RSS των αναρτήσεων του ιστολογίου σας, η οποία τους τραβάει στο ενημερωτικό δελτίο σας. Ωστόσο, κανείς δεν θα διαβάσει τα ενημερωτικά δελτία σας εκτός αν περιέχουν κάτι πολύ πιο συναρπαστικό από μια λίστα τίτλων. Εξετάστε το ενδεχόμενο να προσφέρετε στους αναγνώστες ενημερωτικών δελτίων κάτι που οι αναγνώστες του ιστολογίου σας δεν λαμβάνουν Για παράδειγμα, οι συνδρομητές μου λαμβάνουν ένα χαρακτηριστικό ειδήσεων υγείας και επερχόμενες εκδηλώσεις. Εκτός από το μοναδικό περιεχόμενο, μπορείτε επίσης να προσθέσετε:

  • Giveaways από τον ιστό που ταιριάζουν με τη θέση σας
  • Εβδομαδιαίες "γρήγορες" συμβουλές, οι οποίες μπορούν να προέρχονται από παλαιότερες θέσεις
  • Παλαιές αναρτήσεις για την τρέχουσα σεζόν ή εκδηλώσεις

Προσέλκυση συνδρομητών

Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να προσελκύσετε τους ανθρώπους να εγγραφείτε είναι να τους προσφέρετε ένα "freebie" που σχετίζεται με τη θέση σας που αποστέλλεται ή ενεργοποιείται μόλις εγγραφούν. Οι ιδέες περιλαμβάνουν:

  • Ένα φύλλο άκρου, λευκό χαρτί ή φροντιστήριο ("Πώς να κάνετε Detox το σπίτι σας")
  • Ένας οδηγός προϊόντων ("Δώρα διακοπών για μοναδικές μητέρες")
  • Printables ("Παρακολούθηση των εξόδων σας")
  • Δωρεάν ebook από το υπάρχον περιεχόμενο σας
  • Μίνι κατάρτιση

Το κλειδί είναι να προωθήσουμε αυτή την προσφορά παντού και για να βεβαιωθείτε ότι ταιριάζει με το κοινό σας. Μπορείς να χρησιμοποιήσεις canva για να δημιουργήσετε ένα όμορφο έγγραφο, ειδικά εάν γράφετε ένα φύλλο κορυφής.

Μια άλλη ιδέα είναι να να τρέχει ένα εξειδικευμένο δώρο και να κάνετε την εγγραφή σας μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου την υποχρεωτική καταχώρηση.

Συχνότητα και χρόνος

Η συχνότητα του ενημερωτικού δελτίου πρέπει να ταιριάζει με το πόσο συχνά χρησιμοποιείτε το ιστολόγιό σας, οπότε αν γράφετε αναρτήσεις 3-7 ανά εβδομάδα, είναι κατάλληλη εβδομαδιαία. Ωστόσο, εάν κάνετε blog μόνο μία φορά την εβδομάδα, μηνιαίως θα κάνετε. Μπορείτε επίσης να κάνετε ειδικές ενημερώσεις για τα ενημερωτικά δελτία εάν έχετε κάποιο συμβάν ή προϊόν που βγαίνει, όπως η εκκίνηση ενός νέου ebook.

Σας συνιστώ να δοκιμάσετε διαφορετικούς χρόνους παράδοσης. Οι Δευτέρες τείνουν να είναι μια πρόκληση, δεδομένου ότι οι άνθρωποι πλημμυρίζουν με μηνύματα "αρχή της εβδομάδας", ενώ Παραδοσιακά λέγεται ότι είναι ο καλύτερος χρόνος παράδοσης. Ωστόσο, αυτό θα καθοριστεί από τις συνήθειες του κοινού σας, ώστε να τους εξετάσει κατά την επιλογή ενός χρόνου παράδοσης.

Δημιουργία δέσμευσης λίστας

Η καλή δέσμευση λίστας δημιουργεί μια σταθερή φήμη για τον αποστολέα του ενημερωτικού δελτίου. Μερικοί τρόποι για να οικοδομήσουμε τη μεγάλη αφοσίωση των συνδρομητών περιλαμβάνουν:

  • Ένα ευπρόσδεκτο μήνυμα για τους νέους συνδρομητές που καθορίζει τις προσδοκίες τους, όπως αυτό που μπορούν να περιμένουν στο ενημερωτικό δελτίο σας και μια υπενθύμιση για το πού έχουν εγγραφεί.
  • Μια σαφής, μοναδική γραμμή θέματος που θα τους προσελκύσει για να το ανοίξει.
  • Εξατομικεύοντας το ενημερωτικό δελτίο με το πρώτο τους όνομα και μια φιλική, "εμείς" φωνή στο σώμα.
  • Μια κορυφαία γραμμή με εμπλουτισμένο περιεχόμενο (διαφορετικό από το θέμα) και όχι τυπικό μήνυμα "αν δεν βλέπετε εικόνες".

Σύμφωνα με την Elysa Zeitz του Aweber, η μέση διάρκεια ζωής μιας διεύθυνσης ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι συνήθως μόνο 6 μήνες, επομένως είναι προς όφελός σας να εκτελείτε καμπάνιες εκ νέου αφοσίωσης κάθε λίγους μήνες περίπου. Στείλτε μηνύματα υπενθύμισης σε εκείνους τους συνδρομητές που δεν έχουν ανοίξει ένα ενημερωτικό δελτίο σε λίγο. Για να επαναφέρετε το ενδιαφέρον τους, θα πρέπει να στείλετε τις προσφορές των τελευταίων ευκαιριών των ανενεργών συνδρομητών σας και να συνεχίσετε αργότερα.

Ποσοστά αναπήδησης

Η αφοσίωση στη λίστα δεν αφορά μόνο τους επισκέπτες να ανοίγουν τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας ή να κάνουν κλικ στους συνδέσμους σας. Ο Zeitz αναφέρει ότι η εμπλοκή είναι κρίσιμη, διότι επηρεάζει τη φήμη και την απόδοση του αποστολέα. Αναπηδήσεις συμβαίνουν όταν τα εισερχόμενα κάποιου ατόμου είναι υπερβολικά ή εάν ο λογαριασμός ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους είναι κλειστός. Τα ποσοστά εγκατάλειψης πρέπει να είναι χαμηλά ή ο πάροχος υπηρεσιών Διαδικτύου μπορεί να σας αποκλείσει αν συνεχώς προσπαθείτε να παραδώσετε στους κλειστούς συνδρομητές.

Πώς μειώνετε τα ποσοστά εγκατάλειψης; Πρέπει να διαγράψετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που αναπηδούν σταθερά. Στο Aweber, μια μαλακή αναπήδηση παίρνει τις πιθανότητες 3 και έπειτα επισημαίνεται σαν μια σκληρή αναπήδηση και απομακρύνεται. Οι καλές υπηρεσίες ενημερωτικών δελτίων θα εκτελούν αυτόματα αυτή τη λειτουργία για εσάς.

Ανοικτά Κέρδη vs. Κλικ Κέρδη

Δύο πολύ σημαντικά πράγματα που μπορείτε να παρακολουθήσετε για το ενημερωτικό σας δελτίο είναι τα ποσοστά ανοιχτών και κλικ. Οι ανοιχτές τιμές δείχνουν πόσες από τις παραδοθείσες διευθύνσεις e-mail ανοίχτηκαν από τους συνδρομητές, ενώ τα ποσοστά κλικ μετράνε όταν ένας συνδρομητής κάνει κλικ σε έναν σύνδεσμο. Και οι δύο υπολογίζονται ως ποσοστά όλων των μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που παραδίδονται επιτυχώς.

Ανοικτές τιμές

Οι ανοικτές τιμές συνήθως παρακολουθούνται από ένα αόρατο εικονοστοιχείο εικόνας που προστίθεται στην κεφαλίδα. Δεν είναι ακριβείς για το 100%, οπότε ο πάροχός σας θα προσαρμόζει συχνά αυτά τα ποσοστά, παράγοντας ένα περιθώριο σφάλματος.

Θα πρέπει να προσπαθήσετε για ένα ανοιχτό ποσοστό 10% ή καλύτερα. Εξαρτάται από τη βιομηχανία σας, αλλά πρόσφατα μου είπαν ότι οι ανοιχτές τιμές 14% μου ήταν "ανήκουστες". Σας συνιστώ να παρακολουθείτε τη δική σας ανοικτή ισοτιμία με την πάροδο του χρόνου για να τη βελτιώσετε. Ανασκοπούν τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που έχουν υψηλές ανοικτές τιμές για να κατανοήσουν γιατί και να επαναλάβω αυτή τη φόρμουλα. Οι ενδιαφέρουσες θεματικές ενότητες και η καλύτερη εμπλοκή μπορούν να αυξήσουν τα ανοικτά σας ποσοστά, αλλά μπορούν επίσης να βελτιωθούν με:

  • Καλύτερη διάταξη και σαρωτότητα
  • εικόνες
  • Βέλτιστοι χρόνοι αποστολής
  • Μοναδικό περιεχόμενο

Όταν άλλαξα την παράδοσή μου από τη Δευτέρα το απόγευμα μέχρι την Παρασκευή στο 9 PM EST, είδα μια αύξηση στις ανοιχτές τιμές περίπου του 2% τοις εκατό, αλλά να έχετε κατά νου ότι η πρώτη ή δύο εβδομάδες ήταν ανώμαλη καθώς οι αναγνώστες μου προσαρμόστηκαν στο νέο χρόνο παράδοσης . Η συνέπεια είναι σημαντική, οπότε μην δοκιμάζετε υπερβολικά, αλλά δοκιμάστε μία αλλαγή τη φορά.

Κάντε κλικ στις τιμές

Οι χρεώσεις κλικ παρακολουθούνται καθώς ο πάροχος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου προσθέτει πληροφορίες παρακολούθησης στη διεύθυνση URL και επομένως μπορεί να είναι ακριβέστερη. Αν δεν βάζετε πολλούς συνδέσμους στα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας, φυσικά, αυτό θα είναι χαμηλότερο. Φυσικά, θέλετε να αυξήσετε τα ποσοστά κλικ, έτσι ώστε τα ενημερωτικά σας δελτία να οδηγούν την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας. Ακολουθούν ορισμένοι τρόποι με τους οποίους μπορείτε να βελτιώσετε τα ποσοστά κλικ:

  • Βεβαιωθείτε ότι οι σύνδεσμοι είναι σωστοί. Η αποστολή ενός λανθασμένου συνδέσμου μπορεί να αποτρέψει τον χρήστη να κάνει κλικ στο σύνδεσμό σας στο μέλλον.
  • Αποφύγετε τη χρήση του "κάντε κλικ εδώ" και απλά τοποθετήστε τον τίτλο.
  • Προσφέρετε κάτι ελκυστικό, όπως ένα giveaway ή ένα φροντιστήριο στον ιστότοπό σας, ο οποίος είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να οδηγήσετε την κυκλοφορία.
  • Το Pique ενδιαφέρεται για έναν αναγνώστη με τίτλο έξω από το συνηθισμένο. Προσέξτε να μην παραπλανήσετε τους αναγνώστες σας.

Δημιουργία εσόδων από το ενημερωτικό δελτίο σας

1215-affiliatelinks
Συνδεδεμένοι σύνδεσμοι στο ενημερωτικό σας δελτίο

Μόλις αρχίσετε να δημιουργείτε τη λίστα σας, μπορείτε πλέον να δημιουργήσετε έσοδα από αυτήν ή μετατρέψτε τους συνδρομητές σας σε πελάτες. Ακολουθούν μερικές ιδέες για να ξεκινήσετε. Θυμηθείτε να διατηρήσετε τις οδηγίες της υπηρεσίας ενημερωτικών δελτίων σας στο μυαλό σας και να προσφέρετε πλήρη αποκάλυψη όπως θα κάνατε για οποιαδήποτε θέση στο blog που γράφετε επίσης.

  • Χρησιμοποιώντας συνδέσμους θυγατρικών.
    Ως συνήθως, κρατήστε αυτά τα σχετικά. Προωθώ εβδομαδιαίες προσφορές κουπονιών χρησιμοποιώντας συνδέσεις θυγατρικών αποκλειστικά στο ενημερωτικό δελτίο μου και γράφω τις καλύτερες ευκαιρίες εξοικονόμησης για τη θέση μου. Στη συνέχεια, συνδέω με μια σελίδα με περισσότερες εξειδικευμένες προσφορές.
  • Πουλήστε ή προωθήστε ένα ebook, ένα προϊόν ή ένα μάθημα.
    Γράψτε ένα ebook ή ένα μάθημα γύρω από το υπάρχον περιεχόμενο. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα μικρό τμήμα αυτού του έργου ως "freebie" και στη συνέχεια να αυξήσετε τον πελάτη σας το πλήρες προϊόν. Μάθε πως να δημιουργήστε το πρώτο σας online εργαστήριο.
  • Ανακατεύθυνση σε παλαιότερο περιεχόμενο με συνδέσμους θυγατρικών.
    Αντί να αναδημοσιεύσετε μια παλιά δημοσίευση, μπορείτε να ανακατευθύνετε τους συνδρομητές ενημερωτικών δελτίων εκεί, διασφαλίζοντας ότι η ανάρτηση έχει συνδέσμους θυγατρικών ή τα προϊόντα σας μέσα στο περιεχόμενο. Για παράδειγμα, κατά τη διάρκεια των χειμερινών διακοπών μου, ενημερώνω και προσθέσω όλους τους προηγούμενους οδηγούς δώρων μου στο newsletter μου κάθε εβδομάδα.

Το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου δεν είναι μόνο για τους έμπειρους bloggers, αλλά και για τους νέους bloggers. Είναι εύκολο να ξεκινήσετε και να μπείτε, ακόμη και αν ο κατάλογός σας εξακολουθεί να είναι πολύ μικρός και μπορεί να δημιουργήσει μεγάλο εισόδημα από τη στιγμή που θα αυξηθεί ο κατάλογός σας.

Σχετικά με την Τζίνα Μπανταλάτι

Η Gina Badalaty είναι ο ιδιοκτήτης του Embracing Imperfect, ενός blog που αφιερώνεται στην ενθάρρυνση και την παροχή βοήθειας σε μητέρες παιδιών με ειδικές ανάγκες και περιορισμένη διατροφή. Η Τζίνα έχει κάνει blogging σχετικά με τη γονική μέριμνα, την ανατροφή των παιδιών με αναπηρίες και τη ζωή χωρίς αλλεργία για περισσότερα από 12 χρόνια. Είναι blogs στο Mamavation.com, και έχει blogged για σημαντικές μάρκες όπως Silk και Glutino. Εργάζεται επίσης ως copywriter και πρεσβευτής μάρκας. Αρέσει να ασχολείται με τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης, τα ταξίδια και το μαγείρεμα χωρίς γλουτένη.

Συνδέω: