Το κανεις λαθος! 9 Blog Μάρκετινγκ Λάθη να αποφευχθεί όπως πανούκλα

Άρθρο που γράφτηκε από:
  • Συμβουλές για Blogging
  • Ενημερώθηκε: Nov 08, 2017

Η προβολή του Blog δεν ήταν ποτέ εύκολη για μένα. Ο φόβος να πάρει "πολύ πωλήσεις" μπορεί να έπαιξε ρόλο, αλλά πιο συχνά ήταν η έλλειψη κατανόησης του ακροατηρίου μου και, πάνω απ 'όλα, η έλλειψη σχεδιασμού.

Η αλήθεια είναι ότι η ερώτηση δεν έχει μια μοναδική απάντηση "πώς να φτάσει κανείς στο blog μου"; Η προβολή του ιστολογίου είναι πραγματικά ένα παιχνίδι ανάλυσης, ευκαιρίας και δράσης - και ναι, είναι επίσης ένα παιχνίδι μαλακός επειδή, αν το πιέσετε πολύ, μπορεί να χάσετε τους αναγνώστες στην πορεία.

Οι προσκρούσεις προώθησης περιεχομένου σε αυτό το post (μερικές από την δική μου εμπειρία, άλλοι από bloggers που είχα πάρει συνέντευξη) είναι εκείνοι που πρέπει να γνωρίζετε και να αποφεύγετε όπως η πανούκλα, επειδή θα μπορούσαν να εμποδίσουν τη φήμη σας και ως εκ τούτου την ανάπτυξη του blog σας .

TL? DR:

Το 9 πρέπει να αποφύγει τα λάθη που πρέπει να αποφύγετε είναι:

  1. Απέναντι στις υποσχέσεις
  2. Προώθηση spam
  3. Κάνοντας τα χαρακτηριστικά πριν από τα οφέλη
  4. Κακές τεχνικές προβολής
  5. Κακή ποιότητα περιεχομένου
  6. Οι προοπτικές σκέψης διαβάζουν το ιστολόγιό σας
  7. Έλλειψη ενσυναίσθησης και περιέργεια
  8. Το περιεχόμενό σας δεν καλύπτει ένα κενό
  9. Χρήση του clickbait

(Κάντε κλικ σε συνδέσμους για να πλοηγηθείτε σε κάθε σημείο.)

1. Αποτυχία στις υποσχέσεις

Προβλήματα προώθησης ιστολογίου #1 - Άδειες υποσχέσεις

Στη θεωρία μάρκετινγκ, μια υπόσχεση που δόθηκε στον καταναλωτή κατά τη διάρκεια μίας εκστρατείας επικοινωνίας μάρκετινγκ ονομάζεται "αξίωση".

Ως blogger, ο καταναλωτής σας είναι ο αναγνώστης σας και κάθε φορά που κάνετε μια αξίωση (υπόσχεση) στον αναγνώστη, αναμένεται να το διατηρήσετε - ή τουλάχιστον να ειδοποιηθείτε αν δεν μπορείτε, και θα έχετε καλύτερα έναν καλό λόγο γι'αυτό.

Δεσμεύεστε από την υπόσχεση που έγινε κατά τη διάρκεια μιας καμπάνιας προβολής ιστολογίου;

Είμαι έτοιμος να κάνω αυτό το λάθος - και το έχω κάνει αρκετές φορές. Μέχρι πρόσφατα, έχω αγωνιστεί με τη δημιουργία προϊόντων και blog posts που υποσχέθηκα να παραδώσω (μετά την ανακοίνωση στο Facebook και το DeviantART) ή απλά να δώσω τα υποσχετικά σχόλια στους πιστούς αναγνώστες γιατί υπερεκτίμησα την ενέργεια μου και δεν πήρα την υγεία μου προβλήματα κατά την εκπόνηση ενός σχεδίου.

Με άλλα λόγια, έθεσα μη ρεαλιστικούς στόχους και δεν τα κατάφερα τακτικά.

Τι να κάνετε

Να είστε ρεαλιστές.

Εάν υποσχεθήκατε να δώσετε στους συνδρομητές έναν ελεύθερο οδηγό 20 σελίδας γεμάτο με συμβουλές, θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι τους έχετε δώσει ή τουλάχιστον να τους ενημερώσετε ότι θα καθυστερήσετε την κυκλοφορία του προϊόντος λόγω τυχόν προβλημάτων που αντιμετωπίζετε.

Θα αισθάνονται εξαπατημένοι αν δεν το κάνουν και μπορεί να σταματήσουν να σας βλέπουν ως έναν αξιόπιστο πάροχο περιεχομένου. (Η μείωση των επισκεπτών επιστροφής μπορεί να είναι σημάδι.)

Αν πραγματικά δεν μπορείτε να παραδώσετε όσα υποσχεθήκατε για κάποιο λόγο, τοποθετήστε μια ειδοποίηση επάνω στον ιστότοπό σας και αφήστε τους επισκέπτες να ξέρουν γιατί αυτή η goodie καθυστερεί.

Για παράδειγμα, στο 2014, η CALI ανακοίνωσε την η αναδημοσίευση της ιστοσελίδας θα καθυστερήσει επειδή η νέα πλατφόρμα δεν είναι ακόμη έτοιμη και θα είχε μειώσει την εμπιστοσύνη των χρηστών (και τη χρήση της υπηρεσίας) να μην το κάνουν.

Επίσης, μου άρεσε ο οδηγός προϊόντων του οδηγού Udacity, Colin Lernell, μοιράζεται στο UserVoice τον τρόπο επικοινωνίας των αλλαγών προϊόντων στους χρήστες σας, και πιστεύω ότι ισχύει και για τους bloggers, ειδικά εάν προσφέρετε infoproducts και υπηρεσίες εκτός από τις θέσεις blog.

Εκτός αυτού, οι αλλαγές είναι εξίσου σημαντικές όπως το υλικό που υποσχέθηκε, εκτοξεύσεις, συνεντεύξεις και νέες θέσεις - χειριστείτε με προσοχή.

2. Προώθηση Spammy

Λάθος προώθησης ιστολογίου #2 - Spamming

Η Joanne γράφει στη SEOPressor: "Η υπερβολική προώθηση δεν είναι πλέον προώθηση - είναι spamming."

Μου συνέβη όταν ξεκίνησα το blogging στο 2004-2005: κάθε άλλο σχόλιο που υπέβαλα σε blogs είχε κάποια αναφορά στα δικά μου blogs χωρίς να σχολιάσω πραγματικά την πρώτη θέση, τόσο πολύ που ένας blogger κάποτε απάντησε και είπε: "Πω πω πρώτα spam σχόλιο έρχομαι εδώ! "

Ήταν τόσο ενοχλητικό αλλά άνοιγμα των ματιών - αυτή ήταν σίγουρα η λανθασμένη προσέγγιση.

Το βλέπουμε κάθε μέρα - τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από διαφημιζόμενους περιεχομένου που προσφέρουν υπηρεσίες με ύποπτους τρόπους, επιθετικές σχολιαστικές τακτικές, ανεπιθύμητα μηνύματα στο φόρουμ και υπερβολική αυτοπροβολή στις ομάδες του Facebook για bloggers. Ονόμασε το.

Αλλά αυτό δεν είναι όλα - όταν απογοητεύετε τους συνδρομητές του καταλόγου σας με ατελείωτα μηνύματα προώθησης αντί για το ελεύθερο περιεχόμενο στο οποίο έχουν εγγραφεί, ή οι αναγνώστες του ιστολογίου σας δεν επιστρέφουν (λιγότερες επισκέψεις επιστροφής) επειδή κάθε άλλη θέση blog είναι μια πίσσα πωλήσεων, είστε διαπράττοντας το ίδιο λάθος.

Swapnil Bhagwat, Ανώτερος Διευθυντής στο Orchestrate.com, προειδοποιεί επίσης για τη συγγραφή περιεχομένου με μοναδικό σκοπό την προώθηση του ιστολογίου ή των προϊόντων σας στις μηχανές αναζήτησης, "[με] τις πληροφορίες που παρέχονται [που] δεν έχουν σχέση με τους χρήστες. [Αυτό] είναι μια ανήθικη πρακτική blogging με όλα τα μέσα και πρέπει να αποφευχθεί. "

Τι να κάνετε

Διακοπή spamming! Ακούγεται εύκολο, έτσι δεν είναι;

Είναι σίγουρα εύκολο να κάνετε με τα νέα blogs και τις κοινότητες που συνηθίζετε, αλλά εάν οι προηγούμενες ανεπιθύμητες δημοσιεύσεις και τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας εμπόδισαν τις σχέσεις σας με τους ιδιοκτήτες ιστολογίων και τις κοινότητες που σας ενδιαφέρουν πραγματικά, ο καλύτερος τρόπος για να επιστρέψετε στις καλές τους ευλογίες είναι να ζητήσετε συγγνώμη - ιδιωτικά ή ακόμα και δημόσια, εάν το θεωρείτε κατάλληλο.

Στη συνέχεια, μην επαναλάβετε το ίδιο λάθος την επόμενη φορά!

Όσον αφορά το περιεχόμενο, η Bhagwat προτείνει να "παράγετε μέτρια διαφημιστικό περιεχόμενο που προορίζεται για ανθρώπους και όχι μηχανές" για να αποφευχθεί η απογοήτευση των χρηστών στο μέλλον.

Η Lauren Alworth από το SendGrid δίνει πολύ χρήσιμη βοήθεια συμβουλές σχετικά με τον τρόπο αποστολής μηνύματος συγνώμης (κρατήστε το σύντομο και γλυκό!).

3. Κάνοντας τα χαρακτηριστικά πριν από τα οφέλη

Λάθος προαγωγής ιστολογίου #3 - Χαρακτηριστικά Πλεονεκτήματα

Επισημάνετε χαρακτηριστικά όταν προωθήσετε το περιεχόμενο ή το προϊόν του ιστολογίου σας;

Ξέρετε, τα χαρακτηριστικά είναι ωραία για μια λίστα ελέγχου, αλλά είναι τα οφέλη που πωλούν πραγματικά το περιεχόμενό σας στο ακροατήριό σας.

Ο Attila O'dree γράφει για το μάρκετινγκ Διαδικτύου στο iAmAttila, Inc., όπου μοιράζεται ενεργητικές, αποδεδειγμένες συμβουλές για την αύξηση των κερδών, και γνωρίζει ότι η ανταλλαγή χαρακτηριστικών προϊόντων με τους αναγνώστες δεν αρκεί για να πραγματοποιήσει μια πώληση.

"Το πρόβλημα με το κοινό μου είναι ότι γνωρίζουν ότι κάθε λογισμικό," λέει O'dree, "κάθε online υπηρεσία προσφέρει ένα πρόγραμμα θυγατρικών όπου, εάν τα αναφέρετε σε κάποιον, θα σας πληρώσουν μια προμήθεια πώλησης. Γνωρίζοντας λοιπόν, αυτομάτως υποθέτουν ότι όταν εξετάζω ένα προϊόν ή μια υπηρεσία δεν είναι καλό, το κάνω μόνο επειδή θα μου δοθεί προμήθεια αν το αγοράσουν. Έτσι, το λάθος τουλάχιστον στη βιομηχανία μου δεν γυρίζει την ιστορία, ώστε να μην μιλάει πολύ για την υπηρεσία ή το προϊόν. "

Τι να κάνετε

Δείξτε τους τα οφέλη!

Ή με άλλα λόγια - πώς το προϊόν ή η υπηρεσία θα αλλάξουν πραγματικά τη ζωή των αναγνωστών σας; Και γιατί οι επισκέπτες πρέπει να επιλέξουν το ιστολόγιό σας ως τον προορισμό για να πάρουν το στοιχείο;

"Γράψτε μια μελέτη περίπτωσης," O'dree προτείνει, "και να τους δείξει πώς το όφελος πραγματοποιείται."

Ειδικά αν προσπαθήσετε να πωλούν προϊόντα θυγατρικών μέσω του ιστολογίου σας, όπως και το O'dree, φέρνοντας τις περιπτώσεις σε αναγνώστες είναι ακόμα πιο ζωτικής σημασίας για το περιεχόμενό σας να επιφέρει μετατροπές. Αυτό είναι κάτι που πρέπει να αξιοποιήσετε και σε όλες τις κοινωνικές εκδηλώσεις και την προώθηση ενημερωτικών δελτίων που κάνετε για αυτές τις αναρτήσεις.

Μεγάλη ιστορία σύντομη, η αφήγηση είναι ο τρόπος να πάει.

4. Κακές τεχνικές προσέγγισης

Προβλήματα προώθησης ιστολογίου #4 - Κακή προσφορά

Είναι εύκολο να πέσετε στην παγίδα της αποστολής δεκάδων επισκεπτών και μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε bloggers που δεν έχετε μιλήσει ποτέ πριν, ούτε καν σε κοινωνικά μέσα.

Αλλά αν το spam είναι μια μεγάλη αμοιβή προώθησης ιστολογίου, η φτωχή εξάπλωση είναι η δεύτερη.

"Παίρνω συνεχώς αιτήματα να μοιράζομαι ενημερωτικά στοιχεία ή να επιτρέψω επισκέψεις επισκεπτών, από ανθρώπους που σαφώς δεν έχουν καν κοίταξε στο ιστολόγιό μας ", μοιράζεται τη Susan Petracco, Συνιδρυτή και Σύμβουλο ηλεκτρονικού εμπορίου στη διεύθυνση NetBlazon, "Πολύ λιγότερο προσπάθησε να καθιερώσει πρώτα κάθε είδους σχέση. Είμαι πολύ πιο ευτυχισμένος που εργάζομαι με ανθρώπους που έχουν πάρει το χρόνο να γνωρίσουν το ίδιο το blog και να απευθυνθούν σε κοινωνικά μέσα ή μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να μιλήσουν πρώτα, αντί να μου μοιράσουν ένα κομμάτι γενικού σκουπώματος 350. "

Η αντίδραση του Petracco είναι ακριβώς αυτό που θέλετε να αποφύγετε!

Ρίξτε μια ματιά στη θέση της Dana Forman στο SeerInteractive, όπου αναλύει 9 παραδείγματα καλών και κακών προβολών από εμπορικά σήματα, και ποια είναι τα λαμπερά λάθη προβολής που βρήκε στα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Carol Tice του MakeALivingWriting.com φέρνει επίσης παραδείγματα πολύ κακών επισκεπτών έλαβε για το blog της.

Τι να κάνετε

Την επόμενη φορά που βρίσκετε ένα blog για να δημοσιεύσετε έναν επισκέπτη ή προτείνετε έναν πόρο, αφιερώστε λίγο χρόνο για να μελετήσετε το blog, το ακροατήριό του και το μοναδικό του όραμα και να προσπαθήσετε να δημιουργήσετε μια σχέση πρώτα με τον blogger.

Μόνο τότε στείλτε το μήνυμα ή το βήμα σας.

Ελέγξτε έξω αυτά τα 5 παραδείγματα καλής προσέγγισης Πήρα από τους σπουδαίους μπλόγκερς που έφτασα έξω (χωρίς λογοπαίγνιο!).

5. Κακή ποιότητα περιεχομένου

Λάθος προώθησης ιστολογίου #5 - Κακή ποιότητα περιεχομένου

Μετά από ανεπαρκή προβολή, το επόμενο λάθος προώθησης μπορεί να είναι μόνο κακή ποιότητα περιεχομένου - τι καλό κάνει για να προωθήσει περιεχόμενο που δεν αφιερώσατε πραγματικά χρόνο ή που δεν προσθέτει αξία στους αναγνώστες;

Αυτό είναι ακόμα πιο σημαντικό εάν η κακή ποιότητα δεν επηρεάζει μόνο το περιεχόμενο στο χώρο σας, αλλά και το διαφημιστικό σας περιεχόμενο - είναι μια χορηγία, ένα δελτίο τύπου ή μια θέση επισκέπτη.

"Ως ειδικός ψηφιακού μάρκετινγκ που συνεργάζεται καθημερινά με επισκέψεις επισκεπτών από bloggers, τουλάχιστον το 70% των bloggers που με έρχονται σε επαφή [στέλνουν] το τρομερό περιεχόμενο", λέει ο Ed Brancheau, Διευθύνων Σύμβουλος της Goozleology. "Είναι τόσο άσχημο στην μπλογκόσφαιρα που έχω ακούσει δεκάδες άλλα ισχυρά blogs έχουν θεσπίσει το ίδιο φίλτρο που έχω: τρέχω όλες τις υποβολές μέσω Grammarly για να βεβαιωθείτε ότι δεν υπάρχουν τυπογραφικά λάθη, γραμματικά λάθη ή αντιγραμμένο περιεχόμενο. Εάν υπάρχουν περισσότερα από ένα σφάλματα, δεν το διαβάζω. Απλώς το σκουπίζω. "

Κανείς δεν θέλει να δημοσιεύει σκουπίδια, ειδικά αυτές τις μέρες, με περιεχόμενο που έχει τεθεί σε τόσο υψηλή εκτίμηση από τις μηχανές αναζήτησης και τους χρήστες.

Τι να κάνετε

Ελέγξτε το περιεχόμενό σας για ποιότητα, αξία και συνέπεια πριν την αποστείλετε ή την προωθήσετε.

"Βεβαιωθείτε ότι έχετε υποβάλει μόνο υψηλής ποιότητας, χωρίς λάθη περιεχόμενο που έχει επεξεργαστεί τουλάχιστον τρεις φορές", λέει ο Brancheau, "επειδή, όπως λένε, γράφει ξαναγράψιμο".

Μπορεί επίσης να θέλετε να διαβάσετε Η δημοσίευση του Lori Soard σε ρηχό περιεχόμενο και η επίδραση στο ιστολόγιό σας.

6. Thinking Blog σας κάνει όλα τα μετατρέποντας για σας

Λάθος προώθησης ιστολογίου #6 - Οι μετατροπές δεν πρέπει να συμβαίνουν στο ιστολόγιο με κάθε κόστος

Ακριβώς επειδή πωλείτε υπηρεσίες στον ιστότοπό σας και χρησιμοποιείτε το ιστολόγιό σας για να τις προωθήσετε, δεν σημαίνει ότι οι προοπτικές θα παραγγελθούν μετά την ανάγνωση του ιστολογίου σας. Σίγουρα, μπορεί να συμβεί, αλλά δεν υπάρχει εγγύηση ότι το ιστολόγιό σας θα είναι το μέρος που θα τα μετατρέψει σε πελάτες 90% του χρόνου.

Έτσι, προωθώντας τις αναρτήσεις blog σας είναι ο τρόπος να πάτε, παραμένοντας τις σελίδες πωλήσεων και τα προϊόντα σας (ebooks, οδηγούς, ενημερωτικό δελτίο, κλπ.) Γυρίζει τις πιθανότητές σας στο πόδι.

Τι να κάνετε

"Οι προοπτικές πρέπει να περάσουν από το κανονικό ταξίδι αγορών τους για την ευαισθητοποίηση, την εκτίμηση και την απόφαση", λέει ο Perryn Olson, Διευθυντής Marketing IT μου. "Με το blogging, πρέπει να διοχετεύσετε περιεχόμενα και να τους δώσετε μαγνήτες μολύβδου για να τους μετακινήσετε από την επίγνωση σε εξέταση - και να συλλέξετε τα στοιχεία επικοινωνίας τους. Οι μαγνήτες μολύβδου μπορούν να είναι ebooks, οδηγοί, webinars ή whitepapers. Στη συνέχεια, πρέπει να ζητήσετε μια συνάντηση με μια προσφορά, όπως ένα 15-λεπτό δωρεάν αναθεώρηση, για να τους δαγκώσουν. Αυτό το βήμα κάνει τους ανθρώπους να διαβάζουν μόνο το ιστολόγιό σας για χρόνια και τους επιτρέπει να επιλέξουν να συνεργαστούν μαζί σας. "

Επίσης, ίσως ήρθε η ώρα να ρίξετε μια άλλη ματιά στο blog σας και να δείτε πόσο καλά συνδέεται με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Μπορεί να θέλετε να διαβάσετε Ο οδηγός του Jerry Low σχετικά με τον τρόπο βελτίωσης των ποσοστών μετατροπής με γρήγορες συμβουλές και μελέτες περιπτώσεων.

7. Έλλειψη περιέργειας και συμπάθειας

Προβλήματα προώθησης ιστολογίου #7 - Έλλειψη εμπάθειας και περιέργειας για το κοινό σας

Πώς μπορείτε να συνδεθείτε με το κοινό σας σε πολλές πλατφόρμες εάν εστιάζετε μόνο σε αυτό που θέλετε να προωθήσετε;

Ένα μεγάλο λάθος που έχω κάνει ο ίδιος πιστεύει ότι το ίδιο διαφημιστικό κείμενο ή εικόνα θα επιτύχει τα ίδια αποτελέσματα σε όλα τα κοινωνικά δίκτυα, από το deviantART προς την Facebook.

Αυτό όμως δεν λειτούργησε ποτέ: χωρίς περιέργεια να με κάνει να αναρωτιέμαι τι ενδιαφέρον είχε το κοινό της πλατφόρμας και χωρίς να συνειδητοποιήσω με τις συγκεκριμένες ανάγκες τους, οι προωθήσεις μου απέτυχαν να πάρουν τις μετατροπές που έψαχνα.

Εδώ γιατί:

  • Η περιέργεια είναι ένα πλεονέκτημα, μια εγγύηση ότι φροντίζετε πραγματικά τους αναγνώστες της πλατφόρμας και εσείς πραγματικά ενδιαφέρεστε για αυτά, τα προβλήματά τους και για να πειραματιστείτε με τρόπους για να κάνετε τα πράγματα να λειτουργούν γι 'αυτά.
  • Η εμπάθεια είναι επίσης μια πολύ απαραίτητη μαλακή δεξιότητα για να κατανοήσετε τα θέματα που αντιμετωπίζει το ακροατήριό σας στην πλατφόρμα και να τους δώσετε τις απαντήσεις που τόσο απεγνωσμένα χρειάζονται. Αυτό είναι πολύ περισσότερο από τη χρήση δεδομένων και τυποποιημένων personas.

Τι να κάνετε

Ο Shavi Levitin γράφει στο Το ιστολόγιο της Jill Konrath"Εάν έχετε βιδώσει κάτι στην αρχή, είναι επιτακτική η σκέψη για το πώς αισθάνεται το άλλο άτομο αυτή τη στιγμή. Η εμπάθεια με τον αναστατωμένο πελάτη ή την προοπτική σας είναι απαραίτητη."

Όταν προωθήσετε το ιστολόγιό σας, θέλετε να κάνετε έξυπνη επωνυμία και η έξυπνη επωνυμία απαιτεί περιέργεια και συμπάθεια.

Εξερευνήστε τις πλατφόρμες, διαβάζετε θέματα (ειδικά ερωτήσεις και συμβουλές υποστήριξης), μελετήστε τα αναλυτικά στοιχεία και τις τάσεις της πλατφόρμας για να κατανοήσετε πραγματικά τι κάνουν και αναζητούν οι άνθρωποι εκεί.

Χρησιμοποιήστε την ενσυναίσθηση: κάνετε τα συναισθήματα και τα συναισθήματα των ανθρώπων σας για μια στιγμή, σκεφτείτε "είμαι ο χρήστης-στόχος μου - τι χρειάζομαι; Τι κάνει τη ζωή μου δύσκολη; "

8. Το περιεχόμενό σας δεν συμπληρώνει ένα κενό

Προβλήματα προώθησης ιστολογίου #8 - Το περιεχόμενό σας απαντά στις ερωτήσεις των χρηστών;

Φυσικά, η έλλειψη ενσυναίσθησης και περιέργεια για το κοινό-στόχο σας θα οδηγήσει σε μια κακή αντίληψη του και στην αποτυχία να απαντήσει στις (ερωτήσεις ή ερωτήσεις) στο περιεχόμενό σας.

Αυτό είναι το "χάσμα" που πρέπει να συμπληρώσετε εάν θέλετε το διαφημιστικό σας περιεχόμενο να έχει αντίκτυπο και να οδηγήσει τους χρήστες πίσω στο ιστολόγιό σας.

"Κανένας δεν ενδιαφέρεται για περιεχόμενο που δεν απαντά σε μια ερώτηση, δεν επιλύει ένα πρόβλημα ή δεν ανταποκρίνεται στην ανάγκη", γράφει ο Neil Patel σε μια θέση για την KISSmetrics σχετικά με λόγοι για τους οποίους δεν υπάρχει κυκλοφορία.

Και είναι λάθος!

Τι να κάνετε

"Και για τη στρατηγική περιεχομένου και για το μάρκετινγκ περιεχομένου για να υποστηρίξουν αποτελεσματικά ο ένας τον άλλον, το περιεχόμενο που δημιουργείται πρέπει να καλύψει ένα κενό που το κοινό-στόχος τους έχει στη ζωή τους - ακόμα κι αν δεν το γνωρίζουν ακόμα", λέει ο Josh Brown, SEO Διευθυντής στο Soldsie. «Όταν αποφασίζει ποια σήματα αλληλεπιδρούν και ποιο περιεχόμενο καταναλώνει, η αγορά εξετάζει πρώτα τις δικές της ανάγκες και πόρους (σε αυτή την περίπτωση το χρόνο και την προσοχή)».

Και αυτό δεν είναι μόνο για το κομμάτι των πληροφοριών που θέλετε να προωθήσετε - είναι επίσης για τη μορφή του. Ο Μπράουν λέει ότι "πρέπει επίσης να καταλάβετε σε ποιο μέσο το κοινό προτιμά να χωνέψει το υλικό" - αυτό μπορεί να είναι μια σειρά εικόνων "a la Instagram", βίντεο, ήχου, συνεντεύξεις, δημοσιεύσεις με βάση Q & A κ.ο.κ.

Μπορεί να ακούγεται, αλλά εάν το περιεχόμενό σας δεν απαντά στις ερωτήσεις των αναγνωστών σας, τότε ίσως να μην έχετε ακόμα μια σαφή εικόνα του κοινού σας. Αυτό θα πρέπει να εργαστείτε.

9. Χρησιμοποιώντας το Clickbait

Λάθος προώθησης ιστολογίου #9 - Clickbait

Το Clickbait είναι ένας τρόπος για να κάνετε κενές υποσχέσεις (δείτε #1) που περιλαμβάνει τη χρήση έξυπνων διαφημιστικών μηνυμάτων που δεν ταιριάζουν με το περιεχόμενο που παραδίδεται.

Μήπως αυτό φαίνεται εξοικειωμένο;

Παράδειγμα Clickbait (πολλά διαφημιστικά μηνύματα και υπερβολή)
Σοβαρά, εμπιστεύεστε τίτλους αυτού του είδους; :(

Το Clickbait είναι ένα επικίνδυνο είδος λάθους, ένα που οι χρήστες περιφρονούν και θα μπορούσε να επηρεάσει σοβαρά την αξιοπιστία σας, και τη φήμη ως blogger.

Marcus Miller, Επικεφαλής της SEO & Ψηφιακής στρατηγικής μάρκετινγκ στο BowlerHat και του ψηφιακού εμπειρογνώμονα της βιομηχανίας μάρκετινγκ από το 1999, μετοχές:

"Υπάρχει μια έννοια στο ψηφιακό μάρκετινγκ που είναι γνωστή ως στιγμές της αλήθειας. Αυτή είναι η σχέση μεταξύ της διαφήμισης και της εμπειρίας. Δεν είναι δύσκολο να γράψετε έναν τίτλο clickbait που ενθουσιάζει (την πρώτη στιγμή της αλήθειας), αλλά αν το άρθρο σας δεν αποδώσει τότε (δεύτερη στιγμή της αλήθειας), τότε πιθανότατα να κάνετε περισσότερη βλάβη παρά καλή.

Έρευνα από το μονοπάτι επιστροφής δείχνει ότι οι τίτλοι του clickbait δεν λειτουργούν ούτως ή άλλως και οι τίτλοι όπως το "Secret of ..." οδήγησαν σε μείωση κατά 8.69% στα ποσοστά ανάγνωσης και όχι στην αναμενόμενη ώθηση.

Τι να κάνετε

Δοκιμάστε τους τίτλους σας και εστιάστε στον πυρήνα της θέσης που γράφετε για τους αναγνώστες σας - τι θέλετε να γνωρίζουν για αυτό το κομμάτι που δεν μπορούν απολύτως να χάσουν;

Γράφοντας καλά πρωτοσέλιδα είναι η τέχνη της προσφοράς αξίας, που είναι πάντα ο στόχος σας. "Δεν προσπαθείτε να ξεγελάσετε τους ανθρώπους να διαβάζουν ένα άρθρο", λέει ο Miller. "Προσπαθείτε να δημιουργήσετε ένα ακροατήριο και να δώσετε σταθερά αξία σε αυτούς. Αυτή η αξία πρέπει να ευθυγραμμιστεί με τους συνολικούς στόχους μάρκετινγκ και των επιχειρήσεων, αλλά οι καλύτεροι μπλόγκερ είναι οι μεγαλύτεροι χορηγοί. Φυσικά, αυτό είναι ένα άλλο συνηθισμένο λάθος στο γεγονός ότι η δημιουργία δημοφιλούς περιεχομένου είναι συχνά ένας από τους στόχους μάρκετινγκ, αλλά εάν αυτό το περιεχόμενο δεν συνδέεται με τους στόχους της επιχείρησής σας ή του μάρκετινγκ, δεν θα σας προωθήσει προς τους γενικούς στόχους σας.

Οι πυλώνες της προώθησης περιεχομένου του ιστολογίου

Όπως ανέφερα στην εισαγωγή σε αυτή τη θέση, η αποτελεσματική προβολή blog είναι ένα παιχνίδι:

  • Ανάλυση
  • Ευκαιρία
  • Δράση
  • Μαλακή πώληση

Εδώ έρχομαι στις λεπτομέρειες για τους πυλώνες 4 και σας λέω γιατί είναι σημαντικοί.

Αναλύστε τα δεδομένα σας

Τα δεδομένα από την ανάλυση, την παρακολούθηση μετατροπών, τις πωλήσεις και τις συνδρομές είναι ένα χρυσωρυχείο. Τα κοινωνικά σας δεδομένα είναι εξίσου ζωτικής σημασίας με την επισκεψιμότητα των μηχανών αναζήτησης και τα δεδομένα από τις πλατφόρμες σας, τα οποία μπορείτε να συλλέξετε και να λάβετε γνώση.

Στα δεδομένα, βρίσκονται οι πληροφορίες που χρειάζεστε για να μάθετε ποιες τεχνικές προβολής ιστολογίου θα εφαρμόσετε για να έχετε καλύτερα αποτελέσματα, επειδή τα δεδομένα σας δείχνουν ακριβώς την αντίδραση που δημιουργεί το περιεχόμενο και η αφοσίωσή σας στους χρήστες, τι τους ενδιαφέρει και τι έχει νόημα να προωθώ.

Φυσικά, θα θελήσετε να συμπληρώσετε δεδομένα με τις ανθρώπινες δεξιότητές σας - περιέργεια και ενσυναίσθηση - όπως αναφέρθηκε σε αυτό το post.

Διαβάστε τις μετρήσεις κοινωνικών μέσων και blog για τις επιχειρήσεις - Αναλύοντας την αλληλεπίδραση των χρηστών για την αύξηση της αφοσίωσης δημοσιεύστε εδώ στο WHSR, όπου βγαίνω λεπτομερώς σχετικά με τα δεδομένα που έχουν σημασία και τον τρόπο ανάλυσης.

Καλύψτε καλές ευκαιρίες

Η προώθηση είναι πράγματι ένα παιχνίδι ευκαιρίας - υπάρχει κάποιο σημερινό γεγονός, συζήτηση στην κοινότητα ή δημοφιλές μίμισμα που μπορείτε να γουρουνάκι για την προώθηση; Φυσικά, πρέπει να έχει νόημα για τη θέση σας!

Να πάρει συνέντευξη μέσω HARO or MyBlogU επίσης λειτουργεί - το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να περιηγηθείτε στις ανοιχτές ευκαιρίες για να δώσετε την εικόνα και να τοποθετήσετε τον εαυτό σας ως τον εμπειρογνώμονα.

Διαβάστε επίσης μου 5 Σχέσεις με βάση τρόπους για να βρουν ευκαιρίες Blogging δημοσιεύστε την εδώ στο WHSR και την αποτελεσματική στρατηγική προσέγγισης του Blogger για τον Christopher Jan Benitez - ναι, αν αναρωτιέστε, δημιουργώντας και καλλιεργώντας σχέσεις με τους bloggers είναι όπου γίνονται ευκαιρίες!

Πάρτε δράσης

Η προβολή του ιστολογίου (και οποιαδήποτε προώθηση γενικά) δεν είναι ποτέ παθητική - πρέπει να είστε ενεργός και να συμμετέχετε με το κοινό, να αναζητάτε συνεχώς ευκαιρίες και να δημιουργείτε μια κοινότητα γύρω από το ιστολόγιό σας.

Η λήψη μέτρων σημαίνει ότι χρειάζεστε ένα σχέδιο: περιλαμβάνει τουλάχιστον μία ώρα την εβδομάδα για να προωθήσετε το περιεχόμενό σας, τα προϊόντα ή / και τις υπηρεσίες σας και βεβαιωθείτε ότι πρόκειται να αφιερώσετε ποιοτικό χρόνο για την εργασία αυτή - να εμπλακείτε, να αποκομίσετε αξία, να μην σπαταλάτε .

Χρησιμοποιήστε τεχνικές μαλακής πώλησης

Παρουσιάστε το περιεχόμενό σας ως χρήσιμο και να είστε αυθεντικοί σχετικά με την προθυμία σας να βοηθήσετε άλλους. Δεν έχει σημασία αν το "έπαθλο" σας είναι χρήματα ή συνδρομητές ή νέοι οπαδοί στο κοινωνικό κανάλι σας - πάτε απαλό και αξέχαστο για την ανθρωπότητα σας.

Ο Josh Brown λέει: "Το περιεχόμενο που δημιουργείτε πρέπει να βοηθήσει το ακροατήριό σας ως την πρώτη προτεραιότητα με την πώληση να λαμβάνει μια δεύτερη προτεραιότητα. Το τέχνασμα, λοιπόν, είναι να δημιουργηθεί περιεχόμενο που ισορροπεί τους στόχους του οργανισμού με περιεχόμενο που γεμίζει το κενό της αγοράς-στόχου. Κάνοντας αυτό επιτυχώς θα βοηθήσει να διασφαλιστεί ότι όχι μόνο το περιεχόμενο θα διανέμεται από τους ανθρώπους που το διαβάζουν, αλλά θα βοηθήσει επίσης στην προώθηση του μηνύματος της μάρκας και με την πάροδο του χρόνου θα συμβάλει στην οικοδόμηση μιας σχέσης που θα τα μετακινεί κατά μήκος της διοχέτευσης πωλήσεων.

Και αυτά είναι όλα τα βασικά που χρειάζεστε για να εφαρμόσετε νόμιμους τρόπους για να προωθήσετε ένα blog!

Για να συνοψίσω…

Τα λάθη συμβαίνουν σε κάθε άνθρωπο και οι bloggers δεν διαφέρουν. Ωστόσο, μερικά λάθη θα μπορούσαν να σας οδηγήσουν σε ανεπιθύμητες συνέπειες που είναι δύσκολο να διορθώσετε αργότερα.

Τι να κάνετε από την πρώτη μέρα για να αποφύγετε προβλήματα;

  1. Κάντε υποσχέσεις μόνο όταν ξέρετε ότι μπορείτε να τις διατηρήσετε (και αν δεν μπορείτε, αφήστε τους αναγνώστες σας να γνωρίζουν!).
  2. Ξεχάστε το spam - επικεντρωθείτε οικοδομώντας και καλλιεργώντας σχέσεις Αντιθέτως.
  3. Μην εστιάζετε στα χαρακτηριστικά - ενημερώστε τους αναγνώστες WHY αυτό που γράφετε είναι ζωτικής σημασίας για τις δουλειές, τις επιχειρήσεις, τα blog ή τα χόμπι τους.
  4. Σεβαστείτε τους ανθρώπους όταν έρθετε σε επαφή για να δημιουργήσετε σχέσεις.
  5. Βεβαιωθείτε ότι το διαφημιστικό σας περιεχόμενο - και το περιεχόμενο που προσπαθείτε να προωθήσετε - είναι πολύτιμο και εξαιρετικής ποιότητας.
  6. Έχετε μια διοχέτευση πωλήσεων ή μετατροπής που δεν αναγκάζει τους επισκέπτες ή τις προοπτικές να διαβάσουν πρώτα όλες τις δημοσιεύσεις σας (καταληκτικές σελίδες μια εξαιρετική επιλογή).
  7. Μείνετε περίεργοι για το ακροατήριό σας και χρησιμοποιήστε τη συμπάθεια για να τις καταλάβετε πραγματικά σε ανθρώπινο επίπεδο.
  8. Βεβαιωθείτε ότι το περιεχόμενο (προώθησης και ιστολογίου) απευθύνεται σε σημεία πόνου των χρηστών.
  9. Για την αγάπη της καλοσύνης ... ξεχάστε τους τίτλους του clickbait!

Και φυσικά, σκεφτείτε τους πυλώνες της προώθησης περιεχομένου blog.

Τι λάθος (-α) έχετε διαπράξει στις πρώτες μέρες της δραστηριότητας του ιστολογίου σας; Πώς λύσατε τα προβλήματα που προκάλεσαν; Ενημερώστε μας στα κοινωνικά μας κανάλια!

Οι απεικονίσεις καρτών σε αυτό το post ήταν όλες συντάχθηκαν από εμένα, Luana Spinetti, ειδικά για WHSR. Παρακαλώ μην επαναχρησιμοποιήσετε! Δείτε περισσότερα από τα σχέδια μου εδώ.

Σχετικά με τη Luana Spinetti

Η Luana Spinetti είναι ανεξάρτητος συγγραφέας και καλλιτέχνης με έδρα την Ιταλία και ένας παθιασμένος φοιτητής των υπολογιστών. Έχει δίπλωμα γυμνασίου στην Ψυχολογία και την Εκπαίδευση και παρακολούθησε ένα 3-έτος μαθήματος στο Comic Book Art, από το οποίο αποφοίτησε από το 2008. Ως πολυδιάστατο άτομο όπως είναι, εξέφρασε μεγάλο ενδιαφέρον για SEO / SEM και Web Marketing, με ιδιαίτερη διάθεση για τα Social Media, και εργάζεται σε τρία μυθιστορήματα στη μητρική του γλώσσα (Ιταλικά), την οποία ελπίζει indie δημοσίευση σύντομα.