7 Tactics για να μετατρέψετε τους αναγνώστες του ιστολογίου σε πελάτες που πληρώνουν

Άρθρο που γράφτηκε από:
  • Συμβουλές για Blogging
  • Ενημερώθηκε: Nov 06, 2017

Είναι αποδεδειγμένο το γεγονός ότι οι επιχειρήσεις που κάνουν αυτό το blog έχουν πολύ περισσότερη επισκεψιμότητα από όσους δεν το κάνουν.

Αλλά ακόμα κι αν παίρνετε χιλιάδες επισκέπτες την ημέρα, δεν θα βοηθήσει στην επιχείρησή σας, αν κανένας από αυτούς τους αναγνώστες δεν μετατραπεί σε πελάτες.

Σίγουρα, η προσοχή είναι ωραία, αλλά δεν είστε στην επιχείρηση για να κολακεύετε. Δεν είστε blogging για διασκέδαση - είστε blogging για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας!

Τόσο πώς γυρίζεις αυτούς τους άπληστους αναγνώστες σε πραγματικούς πελάτες που πληρώνουν; Εδώ είναι οι τακτικές 7 που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε σήμερα.

1. Γράψτε τις θέσεις του Blog που απαντούν άμεσα στις αντιρρήσεις

Όταν κάνετε blogging για μια επιχείρηση, γνωρίζετε ότι πρέπει να γράψετε θέσεις που στοχεύουν για σας personas αγοραστή ώστε να μπορείτε να προσελκύσετε τους κατάλληλους αναγνώστες.

Μερικοί από αυτούς τους αναγνώστες ίσως ενδιαφέρονται να αγοράσουν, αλλά έχουν κάποιες επιφυλάξεις.

Η TOM BIHN κάνει μια εκπληκτική δουλειά να ξεπεράσει τις αντιρρήσεις των τιμών στις FAQ
Η TOM BIHN κάνει μια εκπληκτική δουλειά να ξεπεράσει τις αντιρρήσεις των τιμών στις FAQ

Το κοινό σας μπορεί να έχει ερωτήσεις όπως:

  1. Ποιο μοντέλο προϊόντος είναι το κατάλληλο για τις ανάγκες μου;
  2. Θα διατηρήσω τις προσωπικές μου πληροφορίες ασφαλείς εάν αγοράσω από αυτόν τον ιστότοπο;
  3. Είναι αυτός ο πάροχος υπηρεσιών κατάλληλος για την προσωπικότητά μου;
  4. Είναι αυτή η καλύτερη τιμή για αυτό το προϊόν ή μπορεί να γίνει φθηνότερη κάπου αλλού;

Οι συγκεκριμένες αντιρρήσεις ποικίλουν σημαντικά ανάλογα με την επιχείρησή σας, αλλά είναι πάντα εκεί.

Για να μάθετε τι κρατά το ακροατήριό σας από την αγορά, δοκιμάστε να κάνετε μια έρευνα ή μερικές συνεντεύξεις one-on-one με τους τρέχοντες πελάτες ή τους πελάτες σας.

Στη συνέχεια, γράψτε αναρτήσεις ιστολογίου που αντιμετωπίζουν άμεσα αυτές τις ανησυχίες:

  1. "Μοντέλο Α ​​εναντίον μοντέλου Β: Ποιο είναι το καλύτερο για τους SAHMs / Απασχολημένους επαγγελματίες / κ.λπ .;"
  2. "Πώς η εταιρική σχέση μας με το SecurityBiz διατηρεί τα δεδομένα σας ασφαλή"
  3. "7 Λόγοι που δεν πρέπει να με μισθώ" (Ο περίεργος, αρνητικός τίτλος αυτού του μηνύματος θα προσελκύσει κλικ, ενώ το περιεχόμενο θα εξαλείψει τους πελάτες που είναι κακό κατάλληλο για εσάς.)
  4. "Γιατί είναι [το προϊόν] τόσο ακριβό;"

2. Εξαλείψτε τις αποσταθεροποιήσεις

Εάν ζητάτε από τους αναγνώστες σας να κάνουν 10 διαφορετικά πράγματα, είναι εκπληκτικό ότι δεν κάνουν κανένα από αυτά;

Εάν το ιστολόγιό σας έχει:

  • Widgets για κοινωνικά μέσα
  • διαφήμιση
  • Πολλές εξερχόμενες συνδέσεις
  • διακριτικά

... αυτές είναι όλες οι κλήσεις προς δράση (CTAs).

elna-cain
Η συγγραφέας και προπονητής Elna Cain απέκλεισε τις περισπασμούς και εστίασε την ιστοσελίδα της και το blog της στο #1 στόχο της.

Εάν έχετε έναν στόχο για το ιστολόγιό σας, είναι σημαντικό να εστιάσετε σε αυτόν τον στόχο και να το καταστήσετε σαφές στους αναγνώστες σας.

Συγγραφέας Elna Cain κάνει πολύ καλή δουλειά με αυτό στον ιστότοπό της. Είναι ξεκάθαρο ότι ο στόχος #1 είναι να κάνει τους ανθρώπους να έχουν εγγραφεί για το νέο μάθημα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για αρχάριους συγγραφείς. Η ιστοσελίδα της επικεντρώνεται σε αυτόν τον στόχο με:

  • Μια διάταξη μιας στήλης (χωρίς πλευρικές γραμμές), η οποία τοποθετεί την εστίαση στο περιεχόμενό της
  • Ένα μεγάλο banner στην αρχική σελίδα που σας προσκαλεί να εγγραφείτε για το μάθημα
  • Τοποθετώντας το "Free Course" ως την πρώτη επιλογή μενού
  • Συμπεριλαμβανομένου ενός συνδέσμου προς τη σελίδα προορισμού μαθημάτων στο βιογραφικό της βιογραφικό της στο τέλος κάθε θέσης

Κοιτάζοντας την ιστοσελίδα της, μπορείτε να δείτε ότι όλα εστιάζουν σε αυτό το μάθημα email. Δεν υπάρχουν περισπασμοί.

Τώρα, ρίξτε μια ματιά στο δικό σας επιχειρηματικό ιστολόγιο. (Προχωρήστε και ανοίξτε το ιστολόγιο της επιχείρησής σας σε άλλη καρτέλα.)

Τι ζητάτε να κάνει το ακροατήριό σας;

  • Έχετε μια πλαϊνή μπάρα γεμάτη widgets, διαφημίσεις, κονκάρδες και συνδέσμους;
  • Το μενού του ιστολογίου σας είναι σαφές και εστιασμένο ή γεμάτο;
  • Είναι ξεκάθαρο το 100% τι ενέργεια θέλετε να κάνουν οι αναγνώστες σας;

Να είστε ειλικρινείς με τις απαντήσεις σας και να εξετάσετε το ενδεχόμενο να αφαιρέσετε οτιδήποτε αποσπά την προσοχή σας από τον κύριο στόχο σας.

3. Ζητήστε από τους αναγνώστες σας να αγοράσουν

Φαίνεται προφανές, αλλά πολλοί άνθρωποι είναι ντροπαλοί για την αυτοπροβολή.

Αλλά πραγματικά - οι αναγνώστες σας δεν θα ξέρουν τι θέλετε να κάνουν, εκτός και αν τους ζητήσετε!

Εάν έχετε στο blog σας έναν στόχο στο μυαλό σας, είναι σημαντικό να συμπεριλάβετε κάποιο είδος κλήσης για δράση (CTA) στο ιστολόγιό σας.

Αυτό δεν σημαίνει ότι τελειώνει κάθε θέση με "Ευχαριστώ για την ανάγνωση, τώρα αγοράστε το προϊόν μου! "

Χρησιμοποιώντας μια ποικιλία CTAs μπορεί να σας βοηθήσει να εμβαθύνετε τη σχέση σας με τους αναγνώστες σας, κρατώντας τους να επιστρέψουν για περισσότερο περιεχόμενο και τελικά να μετατραπούν σε πελάτες.

Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε CTA για να ενθαρρύνετε τους αναγνώστες να σχολιάζουν, να μοιράζονται τη θέση με φίλους, να σας ακολουθούν σε κοινωνικά μέσα κ.λπ. Αυτές είναι τέλεια τακτική για την αφοσίωση πιστών αναγνωστών και την οικοδόμηση του ακροατηρίου σας.

Αλλά για να μετατρέψετε αυτό το ακροατήριο σε πελάτες, θα πρέπει τελικά να τους ζητήσετε να αγοράσουν!

4. Πώληση μέσω της λίστας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας

Ζητώντας από έναν περιστασιακό αναγνώστη ιστολογίου να αγοράσει αμέσως κάτι μπορεί να είναι ένα μεγάλο άλμα εάν είναι ακριβώς στον ιστότοπό σας για πληροφορίες.

Γι 'αυτό τα ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι τόσο ισχυρά. Είναι ένας πολύ καλός τρόπος:

  1. Μείνετε σε επαφή με τους ενδιαφερόμενους που δεν είναι έτοιμοι να αγοράσουν
  2. Επιτρέψτε σε εσάς και στους αναγνώστες σας να γνωρίσετε ο ένας τον άλλον και να δείτε αν η επιχείρησή σας ταιριάζει με τις ανάγκες τους

Η εγγραφή σε ένα ενημερωτικό δελτίο είναι χαμηλού κινδύνου, αντίθετα από την παροχή των στοιχείων της πιστωτικής κάρτας σε έναν νέο ιστότοπο ή την εξόφληση χρημάτων σε ένα μάθημα που δεν είναι βέβαιο ότι χρειάζονται. Για να μετατρέψετε αυτούς τους casual readers σε πελάτες (και να μάθετε αν είναι πραγματικά το ιδανικό σας ακροατήριο), ένα ενημερωτικό δελτίο είναι ιδανικό.

Για να τα μετατρέψετε, ζητήστε από τους αναγνώστες σας να εγγραφούν στο ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας, συμπεριλαμβάνοντας έντυπα συμμετοχής στο τέλος κάθε δημοσίευσης και να συμπεριλάβετε freebie για νέους συνδρομητές. Ακόμη καλύτερα, δημιουργήστε μια σειρά autoresponder ή δωρεάν σειρά μαθημάτων που θα ανακουφίσει τις ανησυχίες τους, θα απαντήσει στις ερωτήσεις τους και θα αποδείξει την αξία σας. Εργαλεία όπως OptinMonster και GetResponse είναι ωραία για αυτό.

Εναλλακτικό εργαλείο

Αν ψάχνετε για ένα εναλλακτικό εργαλείο για τα OptinMonster και GetResponse, το Convert Pro είναι η επιλογή.

Έχουμε φτάσει στο Convert Pro για να μάθουμε περισσότερα για το εργαλείο.

Ο Darshan Ruparelia από το Convert Pro εξηγεί τι κάνει το εργαλείο διαφορετικό από άλλα,

Μετατροπή Pro είναι ένα pop-up plug-in υψηλής τεχνολογίας με έξυπνο επεξεργαστή drag & drop και προηγμένες τεχνικές μετατροπής.

Εκτός από το πλήρες πρόγραμμα περιήγησης drag and drop που σας επιτρέπει να σχεδιάσετε και να διαμορφώσετε τις προσκλήσεις για δράση, είναι η απόδοση ταχύτητας και το κόστος που το κάνει να ξεχωρίζει από τα υπόλοιπα!

Μερικά ακόμα χαρακτηριστικά που κάνουν τη Convert Pro μια καλύτερη επιλογή από άλλες είναι:

  • Μεταφορά και μετακίνηση σε πραγματικό χρόνο με πλήρη ελευθερία σχεδιασμού.
  • Ενεργοποιήσεις πολλαπλών βημάτων και αναδυόμενα παράθυρα για την κατάτμηση των χρηστών
  • Υποστηρίζει φιλικά προς το κινητό αναδυόμενα παράθυρα και έχει έναν επεξεργαστή προβολής για κινητά
  • Επιτρέπει τη δοκιμή A / B μεταξύ διαφορετικών σχεδίων και προσκλήσεων για δράση

Λοιπόν, και ναι Convert Pro ενσωματώνεται με τους παρόχους υπηρεσιών μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου όπως GetResponse, MailChimp, AWeber, ActiveCampaign, ConvertKit και πολλά άλλα.

5. Δείξτε τους ακριβώς πώς μπορείτε να βοηθήσετε

Αυτό το σημείο ισχύει ιδιαίτερα για εκείνους που προσφέρουν υπηρεσίες αντί για προϊόντα.

Με τις υπηρεσίες, δεν είναι πάντα σαφές για τους αναγνώστες σας το 100% ακριβώς τι προσφέρετε και πώς θα τα βοηθήσει. Μπορείτε να εξηγήσετε μέχρι να είστε μπλε στο πρόσωπο, αλλά αυτό που πραγματικά φέρνει το σημείο στο σπίτι είναι ένα πραγματικό παράδειγμα.

Οι μελέτες περιπτώσεων συμβάλλουν στην εκκαθάριση της σύγχυσης και στην αντιμετώπιση των αντιρρήσεων, αποδεικνύοντας ακριβώς πώς βοηθάτε τους πελάτες σας.

Είναι ένας απίστευτα αποτελεσματικός τρόπος για να απαντήσετε σε ερωτήσεις όπως:

  • Τι ακριβώς κάνετε;
  • Πώς θα ταιριάζουν οι υπηρεσίες σας στις υπάρχουσες ζωές / διαδικασίες μου;
  • Τι είδους αποτελέσματα πρέπει να περιμένω;

Ξεκινήστε επικοινωνώντας με μερικούς από τους προηγούμενους ή τους τρέχοντες πελάτες σας και ενημερώνοντάς τους ότι ξεκινάτε μια νέα σειρά "προβολέων πελατών" στο ιστολόγιό σας και θα θέλατε να τις χαρακτηρίσετε. Βεβαιωθείτε ότι έχετε την έγκρισή τους στην ανάρτηση ιστολογίου προτού δημοσιεύσετε.

Στο τέλος της θέσης, φροντίστε να συμπεριλάβετε μια πρόσκληση για δράση, ώστε οι αναγνώστες σας να επικοινωνήσουν μαζί σας εάν αισθάνονται ότι θα μπορούσαν να επωφεληθούν από τις ίδιες υπηρεσίες.

6. Δημιουργία επείγουσας ανάγκης

Όταν δημιουργείτε μια αίσθηση επείγουσας ανάγκης, ενθαρρύνει τους διστακτικούς αναγνώστες να αγοράζουν τώρα.

Ως ανθρώπινα όντα, είμαστε κοινωνικά πλάσματα και φοβόμαστε να μείνουν έξω από το πλήθος. Δεν θέλουμε να χάσουμε κάτι σπουδαίο - οπότε αν υπάρχει μια πιθανότητα να χάσουμε, είμαστε πιο διατεθειμένοι να δράσουμε τώρα!

Κάποιοι ψιθυριστοί πωλητές χρησιμοποιούν αυτή την τακτική με το ψέμα ή την εκμετάλλευση των ανθρώπων, αλλά δεν πρέπει να είναι έτσι.

Μπορείτε να δημιουργήσετε μια πραγματική αίσθηση επείγουσας ανάγκης:

  1. Δημιουργία προσφορών, πακέτων ή κουπονιών περιορισμένου χρόνου
  2. Προσφορά εποχιακών προϊόντων, υπηρεσιών ή πωλήσεων
  3. Κοινή χρήση περιορισμένης έκδοσης ενός προϊόντος

7. ... Αλλά μην είσαι πολύ πονηρός

Ναι, είναι σημαντικό να είστε σαφείς και να ζητάτε από τους αναγνώστες σας να αναλάβουν δράση.

Αλλά δεν θέλεις να είσαι τόσο επιφυλακτικός που τους απομακρύνεις.

Είναι μια δύσκολη ισορροπία και οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων συχνά φοβούνται ότι θα είναι πρόθυμοι να αποφύγουν οποιαδήποτε αυτοπροβολή!

Αυτό όμως είναι αντιπαραγωγικό. Μπορείτε να είστε σαφείς και να ζητάτε τη δουλειά των αναγνωστών σας χωρίς να είσαστε πιεστικοί ή χειραγώγιμοι.

Απλά να είστε ειλικρινείς και να ζητάτε τι θέλετε!

Σχετικά με την KeriLynn Engel

Ο KeriLynn Engel είναι στρατηγός μάρκετινγκ και copywriter. Αγαπάει να συνεργαστεί με τις εταιρείες B2B & B2C για να σχεδιάσει και να δημιουργήσει περιεχόμενο υψηλής ποιότητας που προσελκύει και μετατρέπει το κοινό-στόχο του. Όταν δεν γράφετε, μπορείτε να βρείτε την ανάγνωση της κερδοσκοπικής μυθοπλασίας, την παρακολούθηση του Star Trek ή την αναπαραγωγή φαντασίας φλάουτο Telemann σε ένα τοπικό ανοιχτό μικρόφωνο.

Συνδέω: