6 Συμβουλές για τη χρήση του μάρκετινγκ περιεχομένου για να διπλασιάσετε την επισκεψιμότητα της τοποθεσίας σας

Άρθρο που γράφτηκε από:
  • Συμβουλές για Blogging
  • Ενημερώθηκε: Οκτ 16, 2017

Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ένας σχετικά νέος όρος που αναφέρεται σε μια δέσμη τεχνικών μάρκετινγκ που υπάρχουν εδώ και δεκαετίες. Με ορισμένους τρόπους, το μάρκετινγκ περιεχομένου προηγείται του Διαδικτύου. Συνοψίζοντας, το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι η χρήση περιεχομένου (κείμενο, φωτογραφίες, βίντεο και ίσως ακόμη και ήχος) για την ανάπτυξη ενδιαφέροντος μεταξύ του κοινού-στόχου σας, ο οποίος μπορεί στη συνέχεια να προσελκύσει να αγοράσει το προϊόν σας.

Σκεφτείτε το χρόνο που διαβάζετε μια διαφήμιση στην τοπική εφημερίδα σας σχετικά με την τριχόπτωση και αποφασίσατε να επισκεφθείτε μια εκδήλωση που διοργανώθηκε από την κλινική της γειτονιάς σας. Αυτό είναι το μάρκετινγκ περιεχομένου για εσάς.

Σε αυτό το άρθρο, ωστόσο, θα περιοριστούμε στον συμβατικό ορισμό - δηλαδή τη χρήση κειμένου, βίντεο, εικόνων και ήχου μέσω διαδικτυακών πλατφορμών για την κατασκευή επισκεψιμότητας, τη δημιουργία οδηγών και την τελική μετατροπή των πελατών.

Μπορεί να μην είστε μόνοι στην υπόθεση ότι το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι απλά blogging ή ίσως infographics. Ωστόσο, το μάρκετινγκ περιεχομένου υπερβαίνει αυτό. Θα εξετάσουμε διάφορους τρόπους με τους οποίους μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το μάρκετινγκ περιεχομένου για να διπλασιάσετε την επισκεψιμότητα του ιστοτόπου

1. Πού τελειώνει το κοινό σας;

Ο πρώτος και κυριότερος κανόνας του δημιουργώντας κάθε είδους στρατηγική μάρκετινγκ είναι να γνωρίζετε πού κλέβει το ακροατήριό σας. Η δημιουργία του πιο ενημερωτικού βίντεο YouTube σχετικά με το προϊόν σας ενδέχεται να μην μεταφέρει το προϊόν σας οπουδήποτε, εάν το κοινό σας δεν έχει πρόσβαση στο εύρος ζώνης και δεν θα έχει πρόσβαση σε περιεχόμενο με βιντεοκασέτα.

Πρέπει να υπολογίσετε ποιες πλατφόρμες χρησιμοποιεί το κοινό σας προτού δημιουργήσετε περιεχόμενο. Αυτό θα σας δώσει μια ιδέα για το είδος του περιεχομένου που θα απευθυνθεί σε αυτούς τους χρήστες. Για παράδειγμα, εάν στοχεύετε σε εφήβους που εκτείνονται σε πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης, όπως το Snapchat, τότε ίσως είναι καλή ιδέα να χρησιμοποιήσετε μοντέρνα μορφότυπα περιεχομένου, όπως μιμίδια (ναι, memes!), Για να απευθυνθείτε στο κοινό σας.

2. Τμήμα μάρκετινγκ περιεχομένου

Σε μια ρύθμιση B2B, μάρκετινγκ περιεχόμενο χρησιμοποιείται συνηθισμένα για να κάνει δύο πράγματα:

  • Ανακοίνωση νέων λειτουργιών και εκκινήσεων
  • Φέρτε στο κοινό από οργανικές πηγές όπως η αναζήτηση Google

Σε τέτοιες περιπτώσεις, συνιστάται να ταξινομήσετε τη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου σε τρία μοναδικά στοιχεία.

Πρώτη εστίαση στο SEO - γράψτε περιεχόμενο που θα σας βοηθήσει να κατατάξετε στην κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης Google για σχετικές φράσεις του κλάδου.

Δεύτερον, δημιουργήστε περιεχόμενο με δόλωμα συνδέσμου, σκοπός του οποίου είναι να δημιουργήσετε νέους εισερχόμενους συνδέσμους στον ιστότοπό σας. Αυτά θα μπορούσαν να είναι ιογενείς εικόνες ή εξαντλητικά κομμάτια stat που άλλα blogs σαν να συνδέονται ως μέρος του περιεχομένου τους.

Τέλος, γράψτε περιεχόμενο που θα βοηθήσει στην μετατροπή των πελατών. Αυτές είναι ουσιαστικά σελίδες πωλήσεων που έχουν συγκεκριμένη πρόσκληση για δράση για να οδηγήσουν τη μετατροπή.

Αυτή η τρισδιάστατη στρατηγική είναι πολύ χρήσιμη επειδή σας βοηθά να δημιουργήσετε έναν έγκυρο ιστότοπο που η Google εμπιστεύεται. Μόλις επιτευχθεί αυτό, το περιεχόμενό σας που επικεντρώνεται στο SEO αρχίζει να βρίσκεται στην κορυφή των αναζητήσεων και φέρνει πολλούς στοχευμένους επισκέπτες. Αυτοί οι επισκέπτες μπορούν πλέον να μετατραπούν σε πελάτες χρησιμοποιώντας το τρίτο είδος περιεχομένου.

3. Μικροσελίδες

Η ιδέα του μάρκετινγκ περιεχομένου είναι να δημιουργήσετε τμήματα στον ιστότοπό σας, τα οποία να προσελκύουν με τον ένα ή τον άλλο τρόπο το κοινό-στόχο σας. Δεν πρέπει πάντα να δημιουργείται περιεχόμενο που δημιουργείται από μόνος του. Μπορείτε επίσης να συγκεντρώνετε περιεχόμενο ή να το δημιουργείτε με τη βοήθεια εργαλείων τρίτων.

Για παράδειγμα, ο δημοφιλής πάροχος υπηρεσιών ηλεκτρονικού εμπορίου Shopify έχει μια αγορά που ονομάζεται ανταλλαγή, όπου οι χρήστες μπορούν να αγοράσουν / να πουλήσουν ιστότοπους ηλεκτρονικού εμπορίου - αυτό είναι ένα microsite που προσθέτει μια μοναδική αξία στο κοινό-στόχο και έτσι βοηθά να προσελκύσει τους δυνητικούς πελάτες στην υπηρεσία.

Ένα παράδειγμα δημιουργίας περιεχομένου βασισμένου σε δέσμες ενεργειών είναι Η ομιλία του Dove είναι όμορφη. Για το λόγο αυτό, το σήμα του σαπουνιού συνεργάστηκε με το Twitter για να δημιουργήσει ένα microsite που επέτρεψε στους χρήστες να μετρήσουν τη θετικότητα ή την αρνητικότητα στα tweets τους. Και στις δύο περιπτώσεις, το περιεχόμενο δεν δημιουργήθηκε εσωτερικά, αλλά βοήθησε την επιχείρηση να δημιουργήσει μια πλατφόρμα που έφερε στοχευμένους χρήστες.

4. Διαφήμιση στο Facebook

Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι μια στρατηγική που βασίζεται σε ορμή όπου η uptick μπορεί να είναι αργή και βαθμιαία να αρχίσει, αλλά μπορεί να αυξηθεί εκθετικά με την πάροδο του χρόνου. Η ορμή είναι συχνά υψηλότερη εάν δώσετε στο περιεχόμενό σας μια χρήσιμη ώθηση στα αρχικά στάδια.

Facebook διαφήμιση είναι μια δοκιμασμένη και δοκιμασμένη στρατηγική για την καθιέρωση αυτής της πρώτης ώθησης. Ακόμα και μια μικρή διαφημιστική ώθηση $ 5 στο Facebook θα μπορούσε να βοηθήσει στη ρύθμιση της μπάλας και να αυξήσει δραματικά την εισερχόμενη κίνηση στο περιεχόμενό σας.

Η στρατηγική εδώ είναι πολύ απλή - προσδιορίστε το κοινό ή την ομάδα που θα βρει το περιεχόμενό σας ελκυστικό και να ξοδέψετε μερικά δολάρια μάρκετινγκ που φτάνουν σε αυτό το κοινό με το περιεχόμενό σας. Αυτό καθορίζει τη βιωσιμότητα που μπορεί να συγκεντρώσει δυναμική και να βοηθήσει να μεγιστοποιήσετε την προσβασιμότητα του περιεχομένου σας.

5. Ιεροτελεστία

Πάρτε το περιεχόμενό σας για να πάτε ιογενή αποτελεί επέκταση της στρατηγικής μάρκετινγκ που βασίζεται στην ορμή που συζητήσαμε στην προηγούμενη ενότητα.

Όταν ξεκινάτε, το ιογενές μάρκετινγκ μπορεί να φαίνεται σαν μια επιτυχημένη στρατηγική όπου η επιτυχία δεν είναι πάντα εγγυημένη. Ωστόσο, η σωστή στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου μπορεί να βοηθήσει τις επιχειρήσεις να λαμβάνουν τις δημοσιεύσεις τους ιογενείς κάθε φορά.

Συνοπτικά, η στρατηγική είναι η εξής:

  • Craft περιεχόμενο που είναι εξαιρετικά εύκολο να διαβαστεί ή να καταλάβει
  • Βεβαιωθείτε ότι θα χτυπήσει το σωστό συναίσθημα των αναγνωστών σας
  • Παρέχετε έναν απλό και αποτελεσματικό τρόπο για τους αναγνώστες να μοιράζονται το περιεχόμενό σας με τα κοινωνικά τους δίκτυα
  • Δημιουργήστε έναν κρίσιμο αριθμό μελών του κοινού σε ποιον μπορείτε να απελευθερώσετε το περιεχόμενο μετά τη δημοσίευση

6. Μην αγνοείτε τα κοινωνικά δίκτυα

Οι έμποροι συνειδητοποιούν τη σημασία της ποιότητας σε σχέση με την ποσότητα όταν πρόκειται για το μάρκετινγκ περιεχομένου. Ένα παραπροϊόν αυτής της συνειδητοποίησης είναι ότι το περιεχόμενο μακράς μορφής θεωρείται συχνά ως υψηλότερη ποιότητα και πιο σημαντικό από το περιεχόμενο μικρής μορφής.

Ενώ αυτό είναι εν μέρει αλήθεια, ειδικά όταν πρόκειται για μάρκετινγκ βασισμένο στο blog, το περιεχόμενο μικρής μορφής μπορεί να αποτελέσει ένα αρκετά αποτελεσματικό μέσο για να προσελκύσει και το κοινό. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα όταν πρόκειται για το περιεχόμενο που δημιουργείται από το χρήστη και το κοινωνικό δίκτυο. Η στρατηγική εδώ είναι αρκετά απλή - προσδιορίστε θέματα και συζητήσεις σε πλατφόρμες όπως η Reddit και η Quora σε θέματα που ενδιαφέρουν τους αναγνώστες σας και παρέχουν χρήσιμες απαντήσεις σε ερωτήσεις από την πλευρά της επιχείρησής σας.

Μακροπρόθεσμα, η στρατηγική αυτή σας βοηθά να δημιουργήσετε εξουσία ανάμεσα στο κοινό-στόχο σας και σας βοηθά να μετατρέπετε πελάτες. Εκτός αυτού, οι χρήστες που επισκέπτονται τέτοια θέματα, συναντούν επίσης τις υποβολές σας και οδηγούνται στις σελίδες πωλήσεων από εκεί.

Σχετικά με τον συντάκτη: Anand Srinivasan

Ο Anand είναι ο ιδρυτής και ιδιοκτήτης του Hubbion (https://hubbion.com), ένα δωρεάν εργαλείο διαχείρισης εργασιών για μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις. Το Hubbion έχει καταταχθεί ως ένα από τα κορυφαία εργαλεία διαχείρισης έργου 20 από την Capterra.

Σχετικά με το WHSR Guest

Αυτό το άρθρο γράφτηκε από έναν συνεισφέροντα. Οι απόψεις του συγγραφέα παρακάτω είναι εξ ολοκλήρου δικές του και μπορεί να μην αντικατοπτρίζουν τις απόψεις του WHSR.