Eine Fallstudie zum erfolgreichen Aufruf zu Aktionen und was Sie für Ihre eigene Website lernen können

Artikel geschrieben von:
  • Website Design
  • Aktualisiert: Oktober 25, 2018

Wenn Ihr Unternehmen auch nur kurze Zeit online war, haben Sie wahrscheinlich von Aufrufen zu Aktionen (Call-to-Actions, CTAs) gehört und erfahren, wie Sie Ihre Conversion-Rate auf Ihrer Website verbessern können. Auf dieser Website haben wir eine Reihe von Themen behandelt, die sich mit der erfolgreichen Verwendung von CTAs befassen, einschließlich eines vollständigen Leitfadens für A / B-Tests und eines Blicks darauf Fallstudien zu Blog-Conversion-Raten und was diese Websites richtig gemacht haben.

Laut Jacob Gube für das Smashing Magazine:

Das Design von Call-to-Action-Buttons in Web-Interfaces erfordert etwas Voraussicht und Planung. Es muss Teil Ihrer Prototyping- und Informationsarchitekturprozesse sein, damit sie gut funktionieren.

In diesem Artikel werden einige erfolgreiche Websitebesitzer vorgestellt und wie sie A / B-Tests oder CTAs erfolgreich eingesetzt haben. Wir werden dann besprechen, wie Sie diese Hierarchie für die CTAs Ihrer eigenen Site festlegen können.

unruhiges Chipotle
Screenshot von Restless Chipotle

Beispiel #1 - Restless Chipotle

Bloggerin Marye Audet-White, Inhaberin von Restless Chipotle, verwendet gelegentlich Aufrufe zu Aktionen und hat einige Erfolge mit ihnen und anderen Methoden erzielt, um die Aufmerksamkeit ihrer Besucher zu erregen.

Audet-White teilte diesen weisen Rat:

„Ich denke, um einen erfolgreichen Blog zu betreiben, müssen Sie Ihren Lesern zur Verfügung stehen. Sie müssen ehrlich, ethisch und transparent sein. Ihre Leser müssen wissen, wer Sie sind, wer Sie wirklich sind - Sie müssen sich als echte Person fühlen. “

Ein Aufruf zum Handeln, den sie verwendet, der für die meisten erfolgreichen Blogs ein Muss ist, besteht darin, die Leser zu ermutigen, sich für einen Newsletter anzumelden. Dadurch kann sie auch nach dem Verlassen ihrer Website mit Lesern in Kontakt bleiben. Sie versucht jedoch, die Besucher selbst entscheiden zu lassen.

"In der Seitenleiste gibt es eine Anmeldung für den Newsletter und einen Link zu meinem Buch in der Seitenleiste, aber ich drücke die Besucher nicht dorthin."

cta unruhiges ChipotleDie Technik, ein Anmeldungsfeld in der Seitenleiste anzubieten, wird von vielen erfolgreichen Bloggern verwendet. Der Schlüssel ist, ihnen etwas anzubieten, um sie zur Anmeldung zu bewegen.

In Audet-Whites Fall bietet sie ihnen die Benachrichtigung über neue Rezepte und zusätzliche Rezepte und Tipps an, die nur im Newsletter enthalten sind.

Sie können einen wöchentlichen oder monatlichen Newsletter versenden, der Schlüssel ist jedoch, damit dieser konsistent ist. Einige andere Dinge, die Sie anbieten könnten, um Leser dazu zu bringen, sich für Ihren eigenen Newsletter anzumelden:

  • Kostenlose Führung
  • Kostenloses E-Book mit Abonnement
  • Beliebtes Rezept, das nicht auf der Website ist
  • Zugang zur Telefonkonferenz, bei der Sie Insider-Tipps erhalten

Beispiel #2 - Seven Oaks Consulting

sieben Eichen beraten

Jeanne Grunert, Inhaberin von Sieben Oaks Consulting, betreibt ein erfolgreiches Marketinggeschäft mit einer Vielzahl von Kundentypen.

Frequenz ist wichtig

Eines der Dinge, die für sie gut funktioniert haben, wenn es darum geht, Besucher anzulocken, ist die Frequenz.

„Mein Newsletter regelmäßig auf meinem Blog und auf meinen Social-Media-Konten zu erwähnen, war tatsächlich der beste Weg, um Abonnenten hinzuzufügen. Ich verwende eine sehr zurückhaltende, Soft-Sell-Art von Nachricht, und sie funktioniert gut für meinen Blog. “

Grunert ist auch ein Gärtnermeister und betreibt einen Haus- und Gartenblog mit dem Titel Hausgarten Freude. Mit einem ähnlichen Ansatz ruft sie ihre Leser zum Handeln auf.

„Mein„ Aufruf zum Handeln “besteht in der Regel darin, die Leser einzuladen, einen Kommentar zu hinterlassen, einen Tipp zu teilen usw. Ich habe festgestellt, dass ein sehr weicher, zurückhaltender Ansatz für meinen Heim- und Gartenblog am besten geeignet ist. Es könnte das Publikum sein oder es ist der ganze Ton meines Blogs, aber ich denke, wenn ich den CTA hochschaffe, könnte es die Leute abschrecken, anstatt mehr Besucher umzuwandeln. “

Möchten Sie einige der erfolgreichen Taktiken von Grunert auf Ihren Blog anwenden? Der erste Schritt ist zu entscheiden, welche Art von Herangehensweise Ihre Leser am meisten schätzen werden. Sind Ihre Leser so zurückhaltend wie die von Grunert? Vielleicht würden sie einen mutigeren Ansatz schätzen.

Sobald Sie festgelegt haben, was mit Ihren Lesern am besten zusammenarbeitet, können Sie nicht nur entscheiden, wo Sie Ihren CTA auf Ihrer Seite platzieren möchten, sondern auch, wie stark die Formulierung, die Größe und sogar die Farbe dieses CTA sind.

Beispiel #3 - WHSR

Eine weitere Möglichkeit, Ihre CTAs effektiv zu machen, besteht darin, dem Leser etwas von wirklichem Wert zu bieten.

Eine der hier im Web Hosting Secret Revealed verwendeten CTAs soll unseren Lesern Informationen geben, die dies ermöglichen erfolgreiche Website-Inhaber werden.

cta whsr
Screenshots des WHSR-Anmeldeformulars.

Der CTA nimmt die Breite der Seite ein und befindet sich unter anderen Informationen. Dies gibt dem Leser die Möglichkeit, zu sehen, was WHSR zu bieten hat, und bietet ihm dann ein bisschen mehr Wert.

Das eBook zeichnet sich durch ein Cover aus, das einen schönen Kontrast zum einfachen schwarzen Hintergrund bildet. Einige Texte runden das CTA ab und erläutern, was der Leser durch das Herunterladen dieses kostenlosen Buches gewinnen kann. Das letzte Element ist eine CTA-Schaltfläche, auf der einfach "eBook herunterladen" angezeigt wird.

Die Tastenfarbe harmoniert mit den Farben des Buchdeckels, wodurch ein optisch ansprechender Kreis entsteht, den der Leser bemerken wird.

Sie können diesen Stil auf Ihrer eigenen Website verwenden, wenn Sie einen Guide anbieten möchten. Platzieren Sie es unter anderen Informationen und finden Sie heraus, wie Sie den Leser sowohl mit Grafiken als auch mit Text interessieren.

Das Beste aus Ihren CTAs machen

1- Platzierung

Unbounce warf einen Blick darauf der beste Ort, um Ihren CTA auf Ihrer Website zu finden.

Sie können davon ausgehen, dass der CTA "über der Falz" platziert werden sollte, was bedeutet, dass der Websitebesucher ihn zunächst ohne Scrollen sehen kann. Die Ergebnisse der Fallstudien in diesem Artikel haben jedoch etwas anderes festgestellt.

Wie der Autor Oli Gardner feststellt, hat sich das Internet in den letzten Jahren stark verändert. In der Vergangenheit galt die Faustregel „über der Falte“, doch es kann sein, dass dies nicht mehr zutrifft und vieles davon abhängt, wie Ihre Website insgesamt aussieht und wie sie funktioniert. Gardner vergleicht das Werfen Ihres CTA in das Gesicht des Lesers als erstes damit, den Ball zu treffen und direkt über den Hügel des Werfers zur zweiten Basis zu laufen, ohne jemals zuerst zu überqueren.

Sie geben dem Leser keine Gelegenheit, Sie oder Ihre Website kennenzulernen, bevor Sie ihn / sie um etwas bitten. Dies kann gut übergehen oder auch nicht. Einige Leser werden die Möglichkeit zu schätzen wissen, den Link leicht zu finden, während andere Ihre Motive in Frage stellen, sobald sie diesen bunten Aufruf zum Handeln sehen.

Eine Sache, die Sie tun können, ist, mithilfe von Heatmaps herauszufinden, wo die Leute die meiste Zeit auf Ihrer Zielseite verbringen. Wenn Sie sich für die bewährte Methode entscheiden, Ihren CTA über dem Falz zu platzieren, achten Sie darauf, dass Sie eine starke Überschrift verwenden, einige Informationen bereitstellen und einen sehr spezifischen CTA schreiben, der dem Leser zeigt, was er durch Klicken auf den CTA gewinnt CTA.

2-Größe

cta sieben eichen beratungIn diesem Smashing Magazine-Artikel, den ich oben erwähnte, wurde die Größe Ihres CTA untersucht.

Eine der Fallstudien, die sie anschauten, war Lifetree Creative. Lifetree verwendet auf ihrer Seite einen CTA, der breiter als das Logo ist. Dies signalisiert dem Leser, dass der CTA wichtig ist und darauf zu achten ist. Der Effekt ist so subtil, dass er fast unterschwellig ist.

Andererseits können Sie Ihren CTA hervorheben, indem Sie eine große Grafik, etwas Text und eine Überschrift erstellen, wie Jeanne Grunert auf ihrer erfolgreichen Marketing-Site Seven Oaks Consulting. Durch die Verwendung von Text macht Grunert dem Leser klar, welchen Nutzen er für ihn hat.

3-Farbe

Fast Pivot warf einen Blick darauf Welche Farben eignen sich am besten für Aktionsschaltflächen auf Websites. Die Artikel zeigen, dass vier erfolgreiche Unternehmen unterschiedliche CTA-Tastenfarben verwenden. Der Autor greift dann jedoch ein wenig weiter in die Forschung ein und gibt Tipps von verschiedenen Forschern, die besagen:

  • Rot ist besser als Grün
  • Blau ist Orange vorzuziehen
  • Gelb ist besser als Grün

Der Konsens Es besteht kein Konsens. Unterschiedliche Untersuchungen zeigen unterschiedliche Ergebnisse für verschiedene Farben. Der Schlüssel hier ist, dass Sie wirklich A / B-Tests auf Ihren eigenen Zielseiten durchführen müssen, um herauszufinden, welche Farben am besten zu den Besuchern Ihrer einzigartigen Website passen.

FarbkreisAndererseits ist ein Kontrast von Farben von entscheidender Bedeutung. Paul Olyslager spricht ein wenig über die Psychologie der Farben und stellt das typische Kunstfarbrad vor, um zu zeigen, welche Farben sich gegenseitig kontrastieren. Sie sollten außerdem sicherstellen, dass Ihre Seite einen Leerraum enthält, um den Leser auf Ihren mutigen Aufruf zum Handeln aufmerksam zu machen.

Anwendung unserer Erkenntnisse auf Ihre Website

Die Schlussfolgerung? Obwohl es von Vorteil ist, zu studieren, was andere erfolgreiche Websitebesitzer tun, gibt es für jeden Standort keine Funktion.

Wenden Sie einige der Ergebnisse aus diesen Fallstudien an und führen Sie dann gründliche A / B-Tests durch, und nehmen Sie gegebenenfalls Anpassungen vor.

Wir würden gerne von Ihren Erfahrungen mit CTAs hören. Wenn Sie erfolgreich CTAs zu Ihrer Site hinzugefügt haben, teilen Sie uns mit, was für Sie funktioniert hat.

Teilen Sie uns mit, wo Sie Ihren CTA platziert haben, was Ihr Ziel war, wie erfolgreich der CTA war, um dieses Ziel zu erreichen, und alle weiteren Details, wie etwa die von Ihnen vorgenommenen Farbänderungen oder das Bewegen des CTA, um mehr Action zu erzielen.

Über Lori Soard

Lori Soard arbeitet seit 1996 als freie Autorin und Redakteurin. Sie hat einen Bachelor in Englisch und einen Doktortitel in Journalismus. Ihre Artikel erschienen in Zeitungen, Magazinen, online und sie hat mehrere Bücher veröffentlicht. Seit 1997 arbeitet sie als Webdesignerin und Promoterin für Autoren und kleine Unternehmen. Sie arbeitete sogar für eine kurze Zeit, um Websites für eine populäre Suchmaschine zu bewerten und eingehende SEO Taktiken für eine Anzahl von Klienten zu studieren. Sie genießt es, von ihren Lesern zu hören.