4 Möglichkeiten, Leads mit einem Premium-LinkedIn-Profil zu generieren

Artikel geschrieben von:
  • Social Media Marketing
  • Aktualisiert: Aug 24, 2014

In dieser kalten, harten und wettbewerbsfähigen Online-Welt möchte jeder Leads generieren.

Und das ist verständlich… Ihr Geschäft schmollt ohne Leads… kein Umsatz, kein Umsatz, nichts.

Bevor Sie überhaupt über Möglichkeiten nachdenken, gibt es viel zu tun. Von der Identifizierung Ihrer Ziele, über das Brainstorming eines Pitchings bis hin zur Erstellung einer Zeitleiste für die Leadgenerierung basierend auf Ihren Ressourcen… hey, wenn Sie wirklich wollen, dass Ihr Lead eine gute Leistung bringt, benötigen Sie einen großartigen Spielplan.

Die Realität ist - ob Sie DIY Tees verkaufen oder Copywriting-Services - Sie müssen zuerst Leads generieren. Wie erreichen Sie diese entscheidende Komponente zur Steigerung Ihres Geschäftsergebnisses?

LinkedIn stellt sich heraus, ist a Werkzeug zur Lead-Generierung. Während junge Verkäufer auf Facebook strömen, lösen Sie auf LinkedIn das Dilemma. wo ein Service eingeführt werden kann ein bisschen mehr beteiligt; und wo man von echten Menschen erkannt wird.

Als weltweit größtes professionelles Netzwerk bietet LinkedIn eine großartige Plattform für Netzwerke, um Leads zu generieren. Mit mehr als 3.5 Millionen Unternehmen und 260 Millionen registrierten Benutzern, die sich im Netzwerk befinden, ist es eine vergeudete Chance, dieses Netzwerk zu ignorieren.

Ich muss sagen - LinkedIn war das einzige soziale Netzwerk, das sich mir lange Zeit fremd und fremd fühlte. Nach vielem Experimentieren (und ich meine damit viel!) Wird es jedoch weniger furchterregend und viel aufregender.

Aber wie bei all diesen Dating-Websites (verfluche mich, wenn ich falsch liege), bekommst du nicht den vollen Umfang, bis du eine Mitgliedschaft abonnierst. Auf LinkedIn müssen Sie Premium-Mitglied sein, um bei der Lead-Generierung die meisten Vorteile zu erzielen.

Natürlich können Sie sich vernetzen, neue Möglichkeiten schaffen und mit einem einfachen LinkedIn-Profil erfolgreich sein, aber wenn Sie wirklich die Tiefe von LinkedIn nutzen möchten, sollten Sie ein Upgrade auf ein Premium-Konto in Betracht ziehen.

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Willkommen bei LinkedIn Premium

Hier ist eine einfache Möglichkeit, den Premium-Account zu betrachten. Es gibt fünf Premium-Mitgliedschaften, die von LinkedIn angeboten werden:

  • Geschäftsleute (Business)
  • Personalvermittler (Unternehmen Personalvermittler)
  • Arbeitssuchende (Arbeitssuchende)
  • Vertriebsmitarbeiter (Vertrieb)
  • Talent Finder (Einzelvermittler)

Für die Lead-Generierung passen die Kategorien Business & Sales Professional gut zusammen. Für jede Mitgliedskategorie gibt es unterschiedliche Upgrade-Stufen, mit denen Sie auf mehr Funktionen eines LinkedIn Premium-Profils zugreifen können (der grundlegende Unterschied zwischen den Upgrade-Stufen besteht in der Anzahl der Funktionen, auf die Sie zugreifen können).

Wenn Sie sich für ein Premium-Konto anmelden, erhalten Sie eine Reihe exklusiver Funktionen. Und je mehr Sie aktualisieren, desto mehr Zugriff erhalten Sie.

Das kratzt nur an der Oberfläche ... Hier sind die Vorteile eines Premium-Kontoinhabers auf LinkedIn:

Erweiterte Suche

Mit einem kostenlosen Konto können Sie einige grundlegende Suchvorgänge durchführen. Ein Premium-Profil bietet jedoch detaillierte Suchanfragen. Sie können beispielsweise eine Suche durchführen, die Fortune 500-Führungskräfte enthält, die an den von Ihnen verkauften Diensten interessiert sind.

Premium-Kontoinhaber sehen ein goldenes Logo neben diesen zusätzlichen Suchfunktionen, die den Zugriff anzeigen. Die Anzahl der Funktionen, auf die Sie zugreifen können, hängt von Ihrer Mitgliedschaftsstufe ab.

In der Post

Kostenlose Profile sind beim Senden von Nachrichten an Personen außerhalb Ihrer Verbindungen äußerst eingeschränkt. Normalerweise benötigen Sie eine Einführung über einen gegenseitigen Kontakt, jedoch müssen sich alle Änderungen mit einem Premium-Konto ändern, bei dem Sie eine Nachricht an alle Benutzer senden können, die die InMail-Funktion verwenden.

Bei InMail handelt es sich um Gutschriften, die Sie als Premium-Mitglied erhalten und zum Versenden von Nachrichten verwenden können. Eine Antwort wird von LinkedIn garantiert. Wenn Sie also in 7-Tagen keine Antwort erhalten, gibt LinkedIn Ihr InMail-Guthaben zurück. Die Menge der InMail-Gutschriften hängt von Ihrem Premium-Kontenplan ab.

Sehen Sie sich Whos an, Ihr Profil angesehen

Diese Funktion zeigt eine Liste der Personen an, die kürzlich Ihr Profil besucht haben. Kostenlose Mitglieder können nur die letzten 5-Personen sehen, die ihr Profil besucht haben. Premium-Mitglieder können die vollständige Liste der Personen aus den letzten 3-Monaten sehen.

So können Sie jetzt einen tieferen Blick auf diejenigen werfen, die nach Ihnen suchen, und Ihre Anmeldeinformationen anzeigen. Diese Funktion enthält auch eine Liste mit Schlüsselwörtern, nach denen Personen gesucht haben, als sie auf Ihr Profil stießen, und die Branche, aus der sie stammen. Dies ist eine gute Möglichkeit, die Lead-Pipeline zu füllen (dazu später mehr).

Vollständiges Profil anzeigen

Einer der besten Vorteile eines Premium-Mitglieds ist, dass Sie vollständige Profile aller Personen in Ihrem Netzwerk anzeigen können, einschließlich Gruppenmitgliedern und Verbindungen mit 3rd-Grad. Diese Funktion gibt Ihnen 35x mehr Zugriff auf Profile als Sie mit einem kostenlosen Konto hätten. Letzteres beinhaltet einen eingeschränkten Zugriff auf Profilinformationen von entfernten Verbindungen.

Die größere Menge an Profilinformationen kann Ihnen helfen, die Zusammensetzung eines Leads und sein / ihr Interesse zu verstehen, unabhängig davon, ob Sie über gegenseitige Kontakte verfügen oder nicht. Das Premium-Profil wird dadurch zu einem wertvollen Werkzeug.

Alarme suchen

Sie können bestimmte Suchvorgänge speichern und wöchentlich oder monatlich Benachrichtigungen dafür erhalten. Wenn Sie beispielsweise jemanden erreichen möchten, der an Content-Marketing-Services interessiert ist, können Sie diese Suche so einstellen, dass Sie alle 7-Tage einmal mit neuen Ergebnissen benachrichtigt werden.

Warnmeldungen sind schnell und nicht invasiv und sorgen dafür, dass Sie keine Zeit mit nicht verbundenen Ergebnissen verschwenden. Es ist eine großartige Möglichkeit, neuen Leads zu folgen und diese zu melden, ohne dass die manuelle Suche immer wieder neu gestartet werden muss.

Leads mit LinkedIn Premium generieren

Wie können Sie diese Funktionen verwenden, um insbesondere neue Leads zu generieren? Hier ist ein Blueprint mit 4-Schritten für die effektivere Nutzung der LinkedIn Premium-Funktionen, um neue Leads zu gewinnen:

1. Erstellen Sie eine gezielte Liste

Für jede Branche bietet LinkedIn Premium die Option Erweiterte Suche, die verschiedene Bereiche wie Unternehmensgröße, Interesse an, Gruppen gemeinsam, beim Beitritt, Senioritätsstufe, Standort, Schule, frühere Firma und Keywords umfasst. Diese Felder sind wertvoll, da sie Ihnen die Möglichkeit geben, Ihre Leads einzugrenzen.

Wenn Sie beispielsweise Content-Marketing-Services verkaufen, möchten Sie möglicherweise die Content-Marketing-Manager von Fortune 50 auf Fortune 100-Unternehmen ausrichten.

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Zu diesem Zweck geben Sie Content-Vermarkter in das Keyword-Feld ein, wählen Sie Location Anywhere aus, überprüfen Sie 2nd-Verbindungen, Gruppenmitglieder und 3rd-Grad-Verbindungen, wählen Sie Manager der Dienstalterstufe aus und Fortune 51-100 aus dem Abschnitt Fortune 1000.

In den Suchlisten können Sie eine Liste der Leads erstellen, zu denen Sie Pitch erstellen möchten. In den meisten Profilen werden vollständige Informationen zu einer individuellen Höflichkeit Ihrer Premium-Mitgliedschaft angezeigt.

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Insbesondere werden in der vollständigen Profilansicht Informationen angezeigt, mit deren Hilfe Sie die Liste weiter eingrenzen können, z. B. potenzielle Interessenten, die in Unternehmen arbeiten, mit denen Sie schlechte Erfahrungen gemacht haben.

2. Legen Sie Alerts für neue Leads fest

Mit der erweiterten Suche unter einem Premium-Konto können Sie Suchvorgänge speichern. Diese Funktion merkt sich Ihre Suche und sendet Ihnen wöchentlich oder monatlich Benachrichtigungen über neue Mitglieder, die Teil des LinkedIn-Netzwerks für die zuvor gesuchten Suchbegriffe wurden.

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Diese Profile können über die Registerkarte "Gespeicherte Suche" gescannt werden, indem Sie unter Neu auf klicken. Premium-Mitglieder können bis zu 7-Suchen speichern und zusätzliche 500-Profile anzeigen, die in den Suchlisten angezeigt werden. Sie können alle geeigneten neuen Leads in Ihre Liste potenzieller Leads aufnehmen.

3. Suchen Sie nach zusätzlichen Leads

Wer hat Ihr Profil angesehen, ist eine großartige Quelle für die Suche nach zusätzlichen Leads. Diese Seite enthält alle Personen, die kürzlich Ihr Profil in den letzten 90-Tagen besucht haben. Aus dieser Liste können Sie Interessenten finden, die in Ihre potenzielle Lead-Liste aufgenommen werden sollen.

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Auf der Seite "Wer hat Ihr Profil angezeigt?" Gibt es eine weitere Funktion, die Ihre Bemühungen verstärkt, ein breites Lead-Netz aufzubauen: Ansichten nach Branche. In diesem Abschnitt werden die wichtigsten Branchen hervorgehoben, die aus Einzelpersonen bestehen, die Ihr Profil angesehen haben.

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Wenn aus Branchen, in denen Sie nicht verkaufen, mehr Personen zu Ihrem Profil kommen, deutet dies möglicherweise auf einen ungenutzten Markt hin, den Sie bei der Suche nach Leads berücksichtigen sollten.

4. Direkt erreichen

Verwenden Sie InMail, um eine Nachricht direkt an Ihre Leads in Ihrer Liste zu senden und diese in Verkäufe umzuwandeln. InMail erhöht Ihre Chancen auf Erfolg bei der Lead-Generierung höhere offene Rate im Vergleich zu herkömmlichen E-Mails. Dies verbessert Ihre Fähigkeit, potenzielle Kunden direkt zu erreichen und Verkäufe für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu generieren.

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Obwohl eine 7-Tages-Antwortrate garantiert ist, möchten Sie folgen bewährte Praktiken für beste Ergebnisse. Studieren Sie außerdem sorgfältig eine Leine, bevor Sie eine Nachricht versenden. Verschrecken Sie die Leute nicht, indem Sie im Vorfeld deutlich machen, dass Sie verkaufen.

LinkedIn gibt eine Gutschrift zurück, wenn die Antwort nicht innerhalb von 7 Tagen eingeht. Sie können diese Gutschrift also einem anderen Lead zuweisen. InMail-Gutschriften werden von Monat zu Monat akkumuliert. Wenn Sie 10-InMail-Guthaben vorab haben, die 5-Leads jedoch nur in einem bestimmten Monat erreichen können, wird der Rest 5 zu den gesamten InMail-Gutschriften des nächsten Monats hinzugefügt InMail-Nachrichten zum Senden des nächsten Monats.

Du bist auf dem heißen Platz

Funktioniert das alles? Natürlich mit gezielten Bemühungen.

Sie profitieren nur dann von diesen Premium-Funktionen, wenn Sie Zeit und Mühe in die Nutzung dieser Funktionen investieren.

Fragen Sie sich also vor dem Upgrade (wobei Sie die experimentelle Natur von Michael Dell außer Acht lassen, wenn Sie ein begrenztes Budget haben) - haben Sie die kostenlosen Funktionen von LinkedIn gut genutzt?

Sie können LinkedIn Premium von erkunden diesen Link.

Fühlen Sie sich frei, Kommentare zu hinterlassen, Fragen zu stellen oder etwas vorzuschlagen, das Ihnen den Kopf stößt.

Über Dan Virgillito

Dan Virgillito ist ein professioneller Berater für Blogger und Content-Strategie, der es liebt, mit Startups, Unternehmen und gemeinnützigen Organisationen zusammenzuarbeiten und ihnen dabei zu helfen, ihre Geschichte besser zu erzählen, Fans zu gewinnen und neue Wege zu finden, um durch Inhalte Inhalte zu schaffen. Sie können mehr über seine Arbeit erfahren und sich über seine Website mit ihm in Verbindung setzen. Kontakt mit Dan auf Google+ / Dan Virgillito und Twitter / @danvirgillito

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