Inbound Marketing vs Outbound Marketing für Ihr Unternehmen

Artikel geschrieben von:
  • Inbound Marketing
  • Aktualisiert: Dec 10, 2016

Das gesamte Marketing kann in zwei verschiedene Grundtypen unterteilt werden: Outbound oder Inbound.

Sie haben vielleicht gehört, dass Outbound-Marketing der Vergangenheit angehört, und Inbound-Marketing ist der einzige Weg für Ihr Unternehmen, um voranzukommen.

Aber stimmt das wirklich? Und was genau ist der Unterschied?

Lesen Sie weiter und erfahren Sie, welche Strategie für Ihr Unternehmen echte Ergebnisse bringt.

Was ist der Unterschied zwischen Inbound- und Outbound-Marketing?

Der Begriff "Inbound-Marketing" wurde im Gegensatz zu "Outbound-Marketing" erstmals von HubSpot geprägt, ist jedoch unter Marketingfachleuten weit verbreitet.

In einer Nussschale:

  • Outbound Marketing ist jede Art von aktiver Marketingstrategie, die potenzielle Kunden anspricht.
  • Inbound Marketing ist eine passive Strategie, die Interessenten anlockt.

Mit anderen Worten, Marketer Martin McDonald definiert Inbound als „irgendwo mit der Antwort, wenn jemand danach sucht“, während Outbound eher wie das proaktive Annehmen von Menschen ist, die die Antwort brauchen.

Es gibt tatsächlich einige Überlappungen und graue Bereiche zwischen den beiden Typen (z. B. können PPC-Anzeigenkampagnen entweder als Inbound oder Outbound geführt werden), die meisten Marketingtaktiken können jedoch in diese beiden Kategorien unterteilt werden. Hier einige Beispiele.

Beispiele für Outbound Marketing

Diese Direktmailing-Kampagne eines Wäscheservice war ungewöhnlich und kreativ genug, um großartige Ergebnisse zu erzielen.
Diese Direktmailing-Kampagne eines Wäscheservice war ungewöhnlich und kreativ genug, um großartige Ergebnisse zu erzielen.
  • Direktwerbekampagnen: Egal, ob Sie kreativ und aufmerksamkeitsstark sind oder einfach und informativ sind, eine Direktmailing-Kampagne kann Ihre Markenbekanntheit steigern und Interessenten dazu bringen, Sie zu finden.
  • Tür-zu-Tür-Werbung: Sie können sich wahrscheinlich an eine Visitenkarte oder einen Flyer erinnern, der sich auf Ihrem Auto oder Ihrer Tür als nützlich erwiesen hat - vielleicht eine neue Pizzeria in Ihrer Nähe, von der Sie sonst nichts gehört hätten.
  • Kalte Berufung: Der Gedanke kann Sie zum Wanken bringen, aber eine gut geplante B2B-Call-Call-Kampagne kann erstaunliche Ergebnisse erzielen, ohne jemanden zu belästigen. Carol Tice Es gelang ihm, einen Tag lang einen Tag lang 25-Anrufe zu tätigen.
  • Kalte Emails: Die Autoren von The Predictable Revenue Guide zur Verdreifachung Ihres Umsatzes verwendeten kalte E-Mails mit aufregenden Betreffzeilen, verlockenden Angeboten, sozialen Beweisen und einem persönlichen Gefühl, um sich einen Eindruck zu machen 21% Rücklaufquote.
  • Werbebanner: Bannerwerbung ist seit den 90s im Internet, und sie bleiben hier, weil sie funktionieren - wenn sie korrekt verwendet werden. Gemäß Googles Bob ArnoldEine Bannerwerbung, die überzeugend, präzise und klar ist, kann den Markenrückruf um 15% steigern.

  • Werbung: Ein guter Werbespot mit seinen Zuschauern und bringt die Leute dazu, über Ihre Marke zu sprechen. Ein Werbespot von Halifax (laut Marketing Week) führte zu "einem Umsatzplus von 150% und einem Gewinnplus von 43% pro Kontokorrentkunde im ersten Jahr."
  • Billboards: Werbetafeln sind nicht ideal, um detaillierte Informationen zu vermitteln, aber sie können die Bekanntheit und Bekanntheit der Marke steigern.

Beispiele für Inbound Marketing

Die Social Media-Kampagne von Mercedes-Benz führte zu einem Anstieg der Website-Besuche um 54%
Die Social Media-Kampagne von Mercedes-Benz führte zu einem Anstieg der Website-Besuche um 54%.
  • Bloggen: Das erste Beispiel, das mir einfällt, ist der Schöpfer des Begriffs "Inbound", Hubspot. Gemäß HubSpotB2B-Vermarkter, die Blogs verwenden, erhalten 67% mehr Leads als solche, die dies nicht tun, und 97% mehr Links zu ihrer Website.
  • Soziale Medien: Mit ein bisschen Strategiekönnen Sie großartige Ergebnisse mit Social Media erzielen. Die Kampagne von Mercedes-Benz für den ersten Kompakt-SUV war so erfolgreich, dass Instagram eine Fallstudie darüber schrieb.
  • SEO: Die Grundlagen von SEO erlernen kann der Website Ihres Unternehmens eine erhebliche Steigerung des Datenverkehrs verleihen.
  • Opt-in E-Mail-Newsletter: E-Mail-Newsletter sind eine hervorragende Möglichkeit, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu bleiben und interessierte Interessenten zu treuen Kunden zu machen. MOO.com hat einen äußerst erfolgreichen monatlichen E-Mail-Newsletter, der Tipps, Kundenberichte, Rabatte und Neuigkeiten enthält.
  • PR & Medienaufmerksamkeit: PR-Kampagnen können große Gewinne für jedes Unternehmen erzielen - oder gemeinnützig: Sie erinnern sich vielleicht an den berühmten Eiskübel Herausforderung Dies führte dazu, dass über $ 100 Millionen an die ALS Association gespendet wurden.
  • Ebook-Veröffentlichung: Berater Brian Carter stellt fest, dass E-Books „eine der besten Möglichkeiten sind, um Leads für das Geschäft zu generieren.“ Seine selbst veröffentlichten Amazon-Titel haben ihn als Experten auf seinem Gebiet positioniert.
  • Öffentliches Sprechen: Öffentliches Reden ist eine weitere gute Möglichkeit, sich als Vordenker, Netzwerk und Markenbekanntheit zu positionieren.
  • Sponsoring: Sponsoring von Blogbeiträgen oder Ereignisse sind eine passive Methode, um Ihren Namen vor dem richtigen Publikum zu verbreiten, ohne aufdringlich zu sein.

Was sind die Vor- und Nachteile von Outbound Marketing?

Sie haben Inbound-Marketing als altmodisch, obsolet oder ärgerlich bezeichnet (es wird von einigen Inbound-Befürwortern sogar als „Unterbrechungsmarketing“ bezeichnet), während Inbound-Marketing als neu und modern betrachtet wird.

Jede Art von Marketing hat seine Vor- und Nachteile und seinen Platz in jeder Marketingstrategie. Abhängig von der Implementierung können eingehende oder ausgehende Marketingtaktiken Ihre Geschäftsergebnisse erzielen… aber sie sind möglicherweise nicht genau die Ergebnisse, die Sie benötigen. So können beide Seiten Ihrem Unternehmen helfen.

Vorteile von Outbound Marketing

  • Schnelle Ergebnisse: Die meisten Outbound-Marketing-Taktiken erzielen viel schnellere Ergebnisse als das Inbound-Marketing. Wenn Sie beispielsweise eine Bannerplatzierung kaufen, wissen Sie, dass Ihre Anzeige sofort vor Ihrer Zielgruppe angezeigt wird.
  • Einfach das ideale Publikum ansprechenMit Outbound-Marketing können Sie genau auswählen, an wen Sie Ihre Anzeige, E-Mail oder Nachricht senden.

Nachteile des Outbound Marketing

  • Kann teuer sein: Viele Outbound-Marketing-Taktiken kosten im Allgemeinen mehr als Inbound-Taktiken. Es ist kostenlos, einen Blog zu starten, aber um einen TV-Werbespot zusammenzustellen, muss man viel bezahlen.
  • Ergebnisse können aufhören, sobald Sie mit dem Marketing aufhören: Während Ihr Blog für immer auf Ihrer Website ist, wird Ihre Anzeige nicht mehr geschaltet, sobald Sie aufhören, dafür zu bezahlen.
  • Kann den gegenteiligen Effekt haben: Eine schlecht gestaltete Anzeige kann mehr Nutzer von Ihrer Marke abbringen, als sie anzieht. (Ich bin mir sicher, dass Sie sich eine Marke vorstellen können, die Sie meiden, weil sie Werbung macht - sagen Sie uns in den Kommentaren!)

Was sind die Vor- und Nachteile von Inbound Marketing?

Während Outbound-Marketing nicht tot ist, hat Inbound mit moderner Technologie und der Beliebtheit des Bloggens definitiv einen Schub erhalten.

Vorteile von Inbound Marketing

  • Oft günstiger: Ein Blog zu starten, in sozialen Medien zu interagieren und sogar ein kleines E-Book zu veröffentlichen, kostet nichts Zeit entwickelt hat..
  • Ergebnisse sind noch nicht abgeschlossen: Ein Qualitäts-Blog gewinnt mit der Zeit nur Links und Traffic, und Ihr eBook wird als Marketinginstrument weiter verwendet, ohne dass Sie weitere Anstrengungen unternehmen müssen.
  • Weniger aufdringlich: Inbound-Marketing ist tendenziell zielgruppenfreundlicher und weniger aufdringlich, da es dem Publikum ermöglicht, Sie zu suchen, wenn Sie Sie brauchen, und nicht umgekehrt.

Nachteile von Inbound Marketing

  • Braucht mehr Zeit, um Ergebnisse zu erhalten: Ein Blog braucht Zeit, um Dampf zu gewinnen, und eine erhöhte Markenbekanntheit führt nicht sofort zu einem höheren Umsatz.
  • Kann mehr Strategie ergreifen, um das richtige Publikum zu erreichen: Mit Inbound-Marketing ziehen Sie Ihre ideale Zielgruppe an, anstatt sie zu suchen. Sie müssen Ihr Publikum sehr gut kennen, um Inhalte zu erstellen, die die richtigen Personen anziehen.
  • Kann in einigen Branchen sehr wettbewerbsfähig sein: Einige Märkte und Branchen sind bereits mit hochwertigen Blogs, Social-Media-Konten, suchmaschinenoptimierten Inhalten und vielem mehr gefüllt. Es ist äußerst schwierig, in einer Branche mit Inbound-Marketing Fuß zu fassen.

Welche Art von Marketing passt zu Ihrem Unternehmen?

Wie Sie sehen können, haben beide Marketingarten Vor- und Nachteile.

Welches ist besser? Die Antwort lautet: weder!

Jede Seite verfügt über nützliche Tools und Strategien, die Sie zur Vermarktung Ihres Unternehmens verwenden können, und Sie sollten eine Kombination aus beidem verwenden.

Welche spezifischen Strategien für Ihr Unternehmen geeignet sind, hängt von folgenden Faktoren ab:

  • Wie schnell brauchen Sie Ergebnisse? Wenn Sie Ihr Unternehmen so schnell wie möglich erweitern müssen, sollten Sie sich stärker auf laserorientierte Outbound-Strategien konzentrieren.
  • Wie ist Ihr Marketingbudget? Sie können es sich nicht leisten, einen TV-Werbespot zu produzieren, aber Sie können es sicherlich ein Blog für jedes Budget.
  • Was machen Ihre Konkurrenten? Wenn Ihre nächsten Mitbewerber die Suchergebnisse mit leistungsstarken SEO-Strategien beherrschen, sollten Sie differenzieren, anstatt direkt um dieselben Keywords zu kämpfen.

Wenn Sie sorgfältig über die von Ihnen gewählten Marketingstrategien nachdenken, können Sie sowohl im Inbound- als auch im Outbound-Marketing echte Ergebnisse erzielen.

Über KeriLynn Engel

KeriLynn Engel ist ein Texter und Content-Marketing-Stratege. Sie arbeitet gerne mit B2B & B2C Unternehmen zusammen, um qualitativ hochwertige Inhalte zu planen und zu erstellen, die ihre Zielgruppe ansprechen und konvertieren. Wenn Sie nicht schreiben, können Sie sie finden, wenn sie spekulative Romane liest, Star Trek sieht oder Telemann Flötenphantasien an einem lokalen offenen Mikrofon spielt.

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