Inbound-Marketing-Strategie für Ihre Website

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  • Inbound Marketing
  • Aktualisiert: Jan 04, 2014

Inbound Marketing ist genau das, was es klingt. Es ist das Marketing, das neue Kontakte in ein Geschäft bringt. Es gibt so viele Möglichkeiten, neue Leads zu gewinnen, die hoffentlich zu neuen Kunden werden, da es verschiedene Arten von Unternehmen gibt. Beim Inbound-Marketing für eine Website gibt es jedoch einige bewährte Methoden, mit denen Sie schnelle Ergebnisse erzielen können. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie eine neue Website haben, der Verkehr abgefallen ist oder Sie einfach nur Ihr Geschäft vergrößern möchten.

In der Welt des Marketings sehen viele Menschen "Inbound" als das moderne Marketing und "Outbound" als alte, müde Marketingmethoden wie Druckanzeigen. Während Print-Anzeigen ihren Platz haben, gibt es auf Ihrer Website viele Inbound- und interaktive Methoden, mit denen Sie die Besucher Ihrer Website besser erreichen können.

Inbound versus Outbound Marketing

Warum Inbound Marketing?

Laut einem Bericht von HubSpot Der Status des Inbound-Marketings in 2012:

"SEO-Leads haben eine 14.6-prozentige Schlussrate, während ausgehende Leads eine 1.7-% -Nachrate haben."

In einer Infografik von Voltier DigitalDiese Zahlen zeigen Erfolg sowohl für Business-to-Consumer-Konvertierungen (B2C) als auch für Business-to-Business-Konvertierungen (B2B). Die Grafik zeigt, dass 67% von B2C und 41% von B2B durch Interaktion auf Facebook einen neuen Kunden und mehr als 50% einen Kunden bekommen, weil jemand ihrem Blog folgt.

Statistiken zur Inbound-Marketing-Strategie

Arten von Inbound Marketing

Inbound Marketing ist tendenziell interaktiver als Outbound Marketing. Es kostet auch weniger als Outbound-Marketing. Leichtman Research bedeutet, dass Inbound-Marketing 62% weniger kostet als herkömmliche Marketingmethoden.

1. Blogs

Das Erstellen eines Blogs kostet Sie sehr wenig Geld, insbesondere wenn Sie bereits über eine bestehende Website verfügen. Sie müssen etwas Zeit investieren und erstellen einzigartige und interessante Inhalte für ihre leser. Laut Voltier berichten 57% der Unternehmen, dass sie durch das Hosting eines Blogs neue Kunden gewonnen haben.

2. Weiße Papiere

Kunden haben angegeben, dass sie Whitepapers mögen, sofern die Informationen maßgebend und leicht lesbar sind. Vermeiden Sie lange und lange Informationsquellen. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf das, was der Kunde wissen muss, um eine bestimmte Aufgabe auszuführen oder zu entscheiden, ob er Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigt.

3. Social Media

Wenn Ihr Unternehmen noch keine Social-Media-Präsenz hat, nehmen Sie sich die Zeit, einen zu erstellen. Richten Sie auf Facebook, LinkedIn und Twitter eine Seite für Ihr Unternehmen ein. Es gibt andere da draußen und abhängig von Ihrem Geschäft müssen Sie möglicherweise auch einem Buchclub oder einem Forum beitreten. Diese drei sind jedoch ein guter Ort für Anfänger oder für perfekte Marketingmethoden. Wenn Sie Ihre Social-Media-Konten eingerichtet haben, bitten Sie Freunde, Familie und aktuelle Kunden, die Seite zu mögen und ihren Freunden davon zu erzählen. Sie können Ihre Social-Media-Seiten mit den interessantesten und witzigsten Zitaten aktualisieren, die noch nie zuvor erstellt wurden. Wenn Sie jedoch keine Anhänger haben, kann Ihnen dies nichts Gutes bringen. Nachdem Sie diese Plattformen eingerichtet haben, können Sie einen Beitrag wie HootSuite verwenden, um Ihre Beiträge zu planen und zu automatisieren, um eine maximale Wirkung zu erzielen.

Hootsuite

4. Virale Videos

YouTube ist eine beliebte Plattform. Wenn Sie ein Video erstellen, das die Leute als niedlich oder witzig empfinden, kann es innerhalb von Stunden viral werden und so massiven Traffic auf Ihre Website ziehen. Haben Sie eine Katze in Ihrem Heimbüro, die sich manchmal etwas verrückt verhält? Die Leute lieben Katzen. Nehmen Sie ein Video auf und stellen Sie sie als Ihre Bürokatze vor. Platzieren Sie die Firmenwebsite am Ende des Videos und laden Sie sie auf YouTube hoch.

Obwohl witzig und geschnitten funktioniert, können Sie auch kurze Videos anbieten, die Ihre Kompetenz zeigen. Wenn Sie Töpfe und Pfannen verkaufen, bieten Sie eine Kochshow oder Videoserie mit Küchentipps an. Wenn Sie eine Erziehungswebsite betreiben, bieten Sie Videos an, wie das Aufstoßen Ihres Babys oder das Erzwingen von Auszeiten mit Ihrem Kleinkind.

Youtube

5. RSS-Feeds

Denken Sie daran, dass der Inhalt Ihrer Website unabhängig davon ist, was Sie sonst noch auf Ihrer Website tun. Wenn Sie regelmäßig interessante Inhalte hinzufügen, gewinnen Sie im Laufe der Zeit Abonnenten. Teilen Sie Ihren Kunden mit, wenn Sie etwas Neues veröffentlicht haben, indem Sie ihnen die Möglichkeit geben, Ihren RSS-Feed oder einen Newsletter zu abonnieren. Ein Newsletter ist perfekt, weil Sie damit auch E-Mail-Adressen sammeln können, und Sie können sie darüber informieren, dass der neue Artikel verfügbar ist und welche Specials Sie gerade haben. Übertreiben Sie es einfach nicht. Der Leser möchte an dieser Stelle nur Informationen wünschen, und wenn die ganze Zeit über Verkäufe oder Produkte gesprochen wird, kann dies als Spam angesehen werden. Versuchen Sie zuerst, Ihre Leser zu schulen, und dies wird sich schließlich in Verkaufszahlen für Ihre Website umwandeln.

Konvertieren Sie diese Besucher in Leads und Verkäufe

Nun denkst du vielleicht: „Na und? Es ist mir egal, ob ich täglich eine Million Besucher bekomme Sie kaufen nichts"

Es ist die halbe Miete, die Besucher auf Ihre Website zu bringen, aber es gibt einige Techniken, die Sie implementieren möchten, um diese Besucher in Leads und Leads in Kunden zu verwandeln.

1. Sagen Sie Ihren Kunden den nächsten Schritt

Ein Bereich, in dem viele Websites bei der Generierung von Leads versagen, besteht darin, dass sie dem Kunden nicht sagen, was er tun soll, nachdem er auf der Seite gelandet ist. Angenommen, Sie verkaufen Öfen. Sie schreiben einen Artikel über die Bedeutung eines Hochenergieofen und darüber, wie viel er den Verbrauchern sparen kann. Wenn die Zielseite der Artikel ist, bieten Sie einen kostenlosen Bericht an, wenn Sie Ihre E-Mail-Adresse mit Ihnen teilen, z. B. „drei Modelle, die energieeffizient sind“.

2. Bieten Sie individuelle Beratung an

Eine weitere Taktik, um Leads zu gewinnen, kann darin bestehen, wertvolle Einzelempfehlungen zu geben. Wie viel davon Sie anbieten können, hängt natürlich davon ab, wie beschäftigt Ihr Unternehmen derzeit ist. Wenn Sie den Lesern jedoch individuelle Tipps und Ratschläge geben können, führt dies häufig zu einem neuen Kunden. Am Beispiel des Ofens können Sie Folgendes anbieten:

Probleme mit Ihrem Ofen? Lassen Sie sich von unseren Experten kostenlos beraten, um den besten Ersatz für Ihren aktuellen Ofen zu finden, der auf die speziellen Bedürfnisse Ihrer Familie abgestimmt ist.

Die ständig wechselnde Toolbox für Vermarkter

Um sicherzustellen, dass Ihre Marketingbemühungen erfolgreich sind, sollten Sie Ihre Toolbox mit neuen Marketingmethoden auf dem neuesten Stand halten. Hören Sie Ihren Kunden zu. Fragen Sie sie, welche Marketingkampagnen ihnen am besten gefallen und welche sie am besten beantwortet haben. Scheuen Sie sich nicht, Ihre aktuellen Kunden um Empfehlungen zu bitten. Scheuen Sie sich nicht, etwas Neues auszuprobieren, wie z. B. Slideshare oder Pinterest, um neue Kunden zu gewinnen.

Eines ist sicher, wenn es um Marketing geht. Das Internet hat die Art und Weise, wie Unternehmen Verbraucher erreichen, für immer verändert. Was gestern funktioniert hat, funktioniert heute nicht und was heute funktioniert, wird morgen wahrscheinlich nicht funktionieren. Als Inhaber einer Website ist es wichtig, dass Sie sich den raschen Veränderungen auf dem Markt anpassen Das Internet entwickelt sich ständig weiter und wächst weiter.

Über Lori Soard

Lori Soard arbeitet seit 1996 als freie Autorin und Redakteurin. Sie hat einen Bachelor in Englisch und einen Doktortitel in Journalismus. Ihre Artikel erschienen in Zeitungen, Magazinen, online und sie hat mehrere Bücher veröffentlicht. Seit 1997 arbeitet sie als Webdesignerin und Promoterin für Autoren und kleine Unternehmen. Sie arbeitete sogar für eine kurze Zeit, um Websites für eine populäre Suchmaschine zu bewerten und eingehende SEO Taktiken für eine Anzahl von Klienten zu studieren. Sie genießt es, von ihren Lesern zu hören.