Fallstudien: 20 Möglichkeiten zur Steigerung der Website Conversion Rates

Artikel geschrieben von:
  • Inbound Marketing
  • Aktualisiert: November 12, 2018

Für Vermarkter sind Website-Conversion-Raten eine weitere Handvoll Metriken, die für den Erfolg eines Unternehmens entscheidend sind.

Conversion-Raten sind ein wichtiger Baustein einer digitalen Marketingstrategie, der jedoch häufig übersehen wird. Ein guter Indikator für Ihren Marketingerfolg. Die Conversion-Raten können Hinweise auf die Auswirkung Ihrer Website, die auf die richtige Zielgruppe ausgerichtete Kopie sowie auf das gesamte Website-Design und die ästhetische Anpassung auslösen.

Wenn Ihre Website beispielsweise 5,000-Besucher pro Monat hat, jedoch nur 10-Verkäufe, liegt Ihre Conversion-Rate unter 1-Prozentsatz - was unglaublich niedrig ist. Dies kann jedoch verständlich sein, wenn Sie ein Neugeschäft sind. In diesem Fall ist der Wachstumskurs Ihrer Conversion-Rate ein besserer Indikator. Wenn Ihre Besucher nach drei Monaten auf 10,000 und Ihre Verkäufe auf 100 sind, bedeutet dies, dass Ihre Conversion-Rate bei 1-Prozent liegt und steigt - immer noch nicht dort, wo Sie sein wollen, sondern in die richtige Richtung.

Auf der anderen Seite, wenn Sie mit einer hohen Conversion-Rate beginnen, diese Rate jedoch nachlässt, müssen Sie etwas an Ihrer Strategie ändern.

Unabhängig davon, ob Sie eine veraltete oder gescheiterte Strategie beleben oder eine neue erfolgreiche Strategie starten möchten, es gibt eine Vielzahl von Maßnahmen, mit denen Sie die Conversion-Rate von Websites in kürzester Zeit steigern können.

Fallstudie #1: Verwenden Sie anstelle von Video Schieberegler

Fallstudie zur Website-Optimierung #1

Dies klingt wahrscheinlich seltsam - schließlich ist Video eine großartige Möglichkeit, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu präsentieren. In einigen Fällen können Videos jedoch die Conversion-Raten beeinträchtigen. EIN neuer Test von Device Magic fand eine Steigerung der 33-Prozent-Conversion-Rate mithilfe von Image-Schiebereglern. Um Ihre Website und Ihren Markt zu testen, um herauszufinden, welche Konversion besser ist, führen Sie einige A / B-Tests auf Ihrer Homepage durch. Version A wird das Video haben; Version B enthält die Bildregler. Leiten Sie den Verkehr zufällig in einer der beiden Versionen nach Land und messen Sie die Ergebnisse der Conversion-Rate über einen bestimmten Zeitraum.

Fallstudie #2: Unterschiedliche Zielseiten für unterschiedliche Zielgruppen

Die Segmentierung der Besucher ist eine großartige Möglichkeit, verschiedene Zielgruppen auf die richtige Art und Weise zu erreichen. Beispielsweise kann Ihr Service oder Ihr Produkt für alle Altersgruppen relevant sein - Teenager reagieren jedoch wahrscheinlich nicht auf dasselbe wie ihre Großeltern. Zielseiten das Sprechen Sie mit dem richtigen Publikum wird weit höhere Ergebnisse erzielen.

Fallstudie #3: Modernisieren Sie das Webdesign

Eine veraltete Website ist ein schneller Weg, um Geschäfte an die Konkurrenz zu verlieren. Tatsächlich haben Unternehmen wie CloudSponge die Conversion-Raten nur um 33 Prozent erhöht Einführung eines neuen Site-Designs. Modernisieren Sie Ihre Website und ernten Sie die Belohnungen.

Fallstudie #4: Vereinfachen Sie den Check-out-Prozess

Conversion-Rate-Optimierung - Fallstudie #6

Eine der einfachsten Möglichkeiten, die Website-Konversionsrate zu steigern, besteht darin, es für die Nutzer einfacher zu machen, bei Ihnen zu kaufen. Schlechte Benutzererfahrungen sind ein schneller Weg, um Kunden davon abzuhalten, während einige einfache Anpassungen, die den Benutzer benutzerfreundlich machen, das Gegenteil bewirken können.

Benötigen Sie einen Beweis? PyramidAir.com verbesserte Ergebnisse von 25 Prozent nur durch die Verbesserung ihrer Checkout-Seite.

Fallstudie #5: Beschleunigen Sie Ihre Website.

Im Geschäft ist Zeit Geld - und eine langsame Website braucht nur Zeit. Tatsächlich verlor Amazon 1.6 Milliarden aufgrund einer Verzögerung der Ladezeit um eine Sekunde. Weitere Informationen zur Beschleunigung Ihrer Website finden Sie in Klicken Sie hier.

Fallstudie #6: Optimieren Sie die Opt-In-Optionen

Optimieren Sie die Conversion-Rate Ihrer Site 8

Opt-in-Copy hat die Tendenz, sich entweder in den anderen Kontrollkästchen-Optionen zu verlieren oder übersehen zu werden. Sie können Ihre Opt-In-Kopie einfach durch Optimierungsfaktoren hervorheben, z. B. Miniaturvorschauen oder Fettdruck mit Bildern um Ihre Conversions zu steigern –Tourismus British Columbia verbesserte sich mit diesem Trick um 12 Prozent

Fallstudie #7: Sorgen Sie dafür, dass Ihre Kunden Ihnen vertrauen

Fügen Sie Vertrauenssignale hinzu, z. B. Garantien für den niedrigsten Preis, Kontaktinformationen und After Sales Support-Garantien beim Check-out. Das Vertrauen verdienen Ihre potenziellen Kunden haben endlose Belohnungen und Dinge wie Garantien, eine direkte Verbindung mit Ihnen und Garantien sind großartige Möglichkeiten, um dies zu erreichen.

Fallstudie #8: Probieren Sie die großen, farbenfrohen Preisschaltflächen aus

Fallstudie zur Website-Optimierung 4

Unabhängig von Ihrem Whitespace / Copy-Kontostand können Wörter auf Ihrer Webseite oft verloren gehen.

Eine Möglichkeit, dies zu unterbinden, ist die Verwendung großer, farbiger Tasten, um auf die Preisschaltflächen und den Handlungsaufruf aufmerksam zu machen. Fügen Sie zum Beispiel nicht einfach „Kontakt für Preisangaben“ in die Kopie ein, sondern fügen Sie die Wörter „Preisinformationen“ zu einer großen, bunten Schaltfläche hinzu. Es verbessert die Benutzererfahrung und ist bekannt Verkaufszahlen steigern.

Fallstudie #9: Versuchen Sie weniger Banner, größere Bilder

Konsumenten neigen dazu, Websites, die als Werbung erscheinen, misstrauisch zu machen - und Banner neigen dazu, diesen negativen Eindruck zu hinterlassen. Obwohl sie eine Einnahmequelle sein können, kann sie Ihrer Website mehr schaden als nützen. Erhöhen Sie Ihre Conversion-Raten um Minimieren der Banner und stattdessen größere Versionen hilfreicher, relevanter Bilder verwenden.

Fallstudie #10: Versuchen Sie längere Landing-Pages

Fallstudie zur Website-Optimierung 7

Aber kurz ist am besten, richtig? Nicht unbedingt, wenn Ihre Zielseite Ihre Geschichte nicht erzählt.

Nehmen Sie MOZ zum Beispiel - by Optimierung ihrer Landing Page Um die Geschichte genauer und vollständiger zu erzählen, konnten sie den Umsatz um $ 1,000,000 steigern.

Fallstudie #11: Schreiben Sie bessere Überschriften

Ihre Schlagzeile ist Ihr erster Eindruck - machen Sie es wert. Unterschiedliche Taktiken sind bei verschiedenen Kunden unterschiedlich. Daher müssen Sie die Kombination finden, die für Ihren Markt geeignet ist. Zum Beispiel, indem man mit dem Wortlaut einer Firma spielt erhöhte Umsätze um 30 Prozent. Weitere Tipps zum Schreiben von Schlagzeilen finden Sie in my 35-Schlagzeilen für Blogger.

Fallstudie #12: Probieren Sie verschiedene Formulierungen für Ihren Handlungsaufruf aus

Fallstudie zur Conversion-Optimierung 3

Ihr Aufruf zum Handeln ist einer der wichtigsten Faktoren für Ihre Conversion-Rate - der Leser wird darüber informiert, was er zu tun hat, und ermutigt ihn, bestimmte Maßnahmen zu ergreifen. Eine interessante Lektion, die eine Firma namens Highrise gelernt hat, ist die Auswirkungen des Wortes „frei. “Wenn Sie einfach das Wort„ free “aus dem Aufruf zum Handeln entfernen - denken Sie Ausdrücke wie„ free trial “- haben Sie die Conversions um 200-Prozent erhöht. Dieses Wort, das so hilfreich erscheint, kann Kunden aus Angst vor Engagement oder Ablenkung ablenken.

Fallstudie #13: Erstellen Sie eine interaktive Landing Page

Die Online-Aufmerksamkeitsspanne ist kurz, daher muss Ihre Zielseite nur wenige Sekunden ausnutzen. Wenn Sie Ihre Landing Page interaktiv machen, können Sie die Aufmerksamkeit der Leser auf sich ziehen, wie RandomActofKindness.org herausgefunden hat, wodurch die Conversions um 235 Prozent gesteigert werden

Fallstudie #14: Probieren Sie ein anderes Bild aus, verwenden Sie etwas relevantes

Conversion-Rate-Optimierung

Ein Bild ist 1,000-Wörter wert - also Lass deine Bilder zählen. Aktualisieren Sie die Bilder, die Ihrer Kopie entsprechen. Stellen Sie sicher, dass sie auffällig und relevant sind.

Fallstudie #15: Bieten Sie Ihren Besuchern weniger Optionen

Manchmal sind die Dinge einfach zu kompliziert. Machen Sie es Ihren Besuchern einfacher, indem Sie definierte Pfade und eingeschränkte Möglichkeiten anbieten - wie Gyminee herausfand. weniger Homepage-Auswahlmöglichkeiten Umsatz um 20 Prozent gesteigert

Fallstudie #16: Ändern Sie Ihre Formulierungen

Fallstudie zur Website-Optimierung 3

Manchmal können Sie einfach die Art und Weise ändern, wie Sie Ihre Anforderungen formulieren. Viele Unternehmen bieten beispielsweise einen Link zu ihrer Twitter-Seite von ihrer Website an, der häufig durch eine Kopie wie "follow us on Twitter" verlinkt wird. Dieser Satz ist in Ordnung, aber Sie können möglicherweise höhere Ergebnisse erzielen, indem Sie ein direkteres und ein Aktion anfordernde Anweisung; Dies funktionierte für Dustin Curtis (sein Artikel wurde entfernt), der seine Conversion um mehr als fünf Prozent erhöhte, indem er einfach den Satz umformulierte.

Fallstudie #17: Erstellen Sie einzeilige Anmeldeformulare

Bei der Anmeldung für Dinge im Internet melden sich Benutzer von oben nach unten an - nicht von links nach rechts. Sie beziehen sich auch eher auf Spaltenbeschriftungen auf der linken Seite des Feldes als auf oder unter dem Feld - es ist für sie einfach zu lesen. Wenn Sie diese Regeln befolgen und Ihr Formular in einer Spalte anstatt in zwei Spalten belassen, ist es wahrscheinlicher, dass Benutzer das Anmeldeformular abschließen, anstatt es abzubrechen.

Fallstudie #18: Webdesign-Details aufpolieren

Machen Sie Ihre Website anders - Sicher, es ist leichter gesagt als getan, aber indem Sie den Besuchern ein unerwartetes Layout und eine visuelle Darstellung bieten, werden Sie sie faszinieren und gleichzeitig dazu beitragen, Ihr Unternehmen von der Konkurrenz abzuheben.

Fallstudie #19: Bewegen Sie Ihren Handlungsaufruf unter die Falte

Fallstudie zur Website-Optimierung 5

Jeder, der einen Werbe- oder Journalistenkurs besucht hat, weiß, dass alle wichtigen Inhalte über den Tellerrand hinausgehen… aber wenn nicht? Eine aktuelle Fallstudie fand das Verschieben der Anweisung von Call to Action unterhalb der Falte erhöhte sich der Umsatz um 304-Prozent. Wir sind nicht ganz sicher, warum, aber intuitiv scheint es, als würde Ihr Unternehmen durch das Verschieben des Handlungsaufrufs unter der Falte eher als eine glaubwürdige Ressource erscheinen und nicht als jemand, der verkaufen möchte - also lesen die Nutzer, die auf Ihrer Seite landen, tatsächlich Ihren Inhalt und haben die Möglichkeit, das, was Sie anbieten, aufgeschlossen zu sehen, anstatt sich von dieser unmittelbaren Verkaufskomponente zu verteidigen.

Fallstudie #20: Testen Sie das Verhaltensmarketing überall

Behavioral Marketing-Anzeigen sind zwar immer noch Anzeigen, aber sie machen das Angebot für den Leser relevant, indem sie den Inhalt mit etwas verbinden, das wahrscheinlich für sie relevant ist, was zu einer positiven Verknüpfung führt. Madison Logic tat dies in Webinar-Erinnerungen und kombinierte die Erinnerungs-E-Mail mit einer verhaltensorientierten Anzeige. Die Gruppe (in A / B-Tests), die die zielgerichtete Anzeige erhielt, hatte eine um 30.4 Prozent höhere Anwesenheitsquote als die Gruppe, die die zielgerichtete Anzeige nicht erhalten hatte. Erweitern Sie die Theorie auf Ihrer Website, um Ihre Conversion-Raten auf Ihrer Website zu erhöhen.

Zusammenfassung: Machen Sie sich in Aktion und konvertieren Sie jetzt besser!

Viele der oben genannten Dinge sind leicht zu erledigen, wie das Ändern der Tastengröße und das Verschieben der Position von Kopierelementen. Das Strategisieren und Implementieren einiger der komplexeren Elemente kann auf den ersten Blick etwas entmutigend erscheinen.

Tools zur Website-Optimierung

Glücklicherweise gibt es einige großartige Tools, mit denen Sie die Conversion-Raten für Websites umso einfacher machen können. Um nur einige meiner Favoriten zu nennen - Web Engage, Olark, Klicken Sie auf Tale, und Blick Hawk.

Außerdem hat Rochester für diejenigen unter Ihnen, die WordPress verwenden, ein großartiges Tutorial geschrieben, mit dem Sie mit dem Einstieg beginnen können A / B-Tests auf Ihrer WordPress-Site.

Ein wenig mehr über A / B-Tests

Einige der oben genannten Punkte beziehen sich auf A / B-Tests - eine Praxis, bei der zwei oder mehr Optionen getestet werden, um die beste Leistung zu ermitteln. Sie können zwar manuelle A / B-Tests durchführen, es gibt jedoch verschiedene Programme, mit deren Hilfe Sie das Setup problemlos einrichten, die Tests durchführen und die Ergebnisse messen können. Indem Sie herausfinden, was für Ihre Website funktioniert und sie implementiert, können Sie Ihre Kunden auf die Art und Weise erreichen, wie sie am besten reagieren.

Über Jerry Low

Gründer von WebHostingSecretRevealed.net (WHSR) - eine Hosting-Bewertung, die von 100,000-Benutzern als vertrauenswürdig und nützlich erachtet wird. Mehr als 15 Jahre Erfahrung in den Bereichen Webhosting, Affiliate-Marketing und SEO. Mitwirkender bei ProBlogger.net, Business.com, SocialMediaToday.com und anderen.