Fallstudien: 20 Möglichkeiten zur Steigerung der Website Conversion Rates

Artikel geschrieben von:
  • Inbound Marketing
  • Aktualisiert: Dec 26, 2019

Für Vermarkter sind Website-Conversion-Raten eine weitere Handvoll Metriken, die für den Erfolg eines Unternehmens entscheidend sind.

Conversion-Raten sind ein wichtiger Baustein einer digitalen Marketingstrategie, der jedoch häufig übersehen wird. Ein guter Indikator für Ihren Marketingerfolg. Die Conversion-Raten können Hinweise auf die Auswirkung Ihrer Website, die auf die richtige Zielgruppe ausgerichtete Kopie sowie auf das gesamte Website-Design und die ästhetische Anpassung auslösen.

Wenn Ihre Website beispielsweise 5,000 Besucher pro Monat, aber nur 10 Verkäufe hat, beträgt Ihre Conversion-Rate weniger als 1% - was unglaublich niedrig ist. Dies kann jedoch verständlich sein, wenn Sie ein Neugeschäft sind. In diesem Fall ist der Wachstumskurs Ihrer Conversion-Rate ein besserer Indikator. Wenn Ihre Besucher nach drei Monaten bis zu 10,000 und Ihre Verkäufe bis zu 100 sind, bedeutet dies, dass Ihre Conversion-Rate bei 1% liegt und steigt - immer noch nicht dort, wo Sie sein möchten, sondern in die richtige Richtung.

Auf der anderen Seite, wenn Sie mit einer hohen Conversion-Rate beginnen, diese Rate jedoch nachlässt, müssen Sie etwas an Ihrer Strategie ändern.

Unabhängig davon, ob Sie eine veraltete oder gescheiterte Strategie beleben oder eine neue erfolgreiche Strategie starten möchten, es gibt eine Vielzahl von Maßnahmen, mit denen Sie die Conversion-Rate von Websites in kürzester Zeit steigern können.

Möglichkeiten zur Verbesserung der Conversion-Raten für eine Website

Fallstudie #1: Verwenden Sie anstelle von Video Schieberegler

Fallstudie zur Website-Optimierung #1

Dies klingt wahrscheinlich seltsam - schließlich ist Video eine großartige Möglichkeit, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu präsentieren. In einigen Fällen können Videos jedoch die Conversion-Raten beeinträchtigen. EIN neuer Test Von Device Magic wurde eine Steigerung der Conversion-Rate um 33% mithilfe von Bild-Schiebereglern festgestellt. Führen Sie einige A / B-Tests auf Ihrer Homepage durch, um Ihre Website und Ihren Markt auf eine bessere Conversion zu testen. Version A wird das Video haben; Version B wird die Bildschieberegler haben. Leiten Sie den Verkehr nach dem Zufallsprinzip ein, um auf einer der Versionen zu landen, und messen Sie die Ergebnisse der Conversion-Rate über einen bestimmten Zeitraum.

Fallstudie #2: Unterschiedliche Zielseiten für unterschiedliche Zielgruppen

Die Segmentierung der Besucher ist eine großartige Möglichkeit, verschiedene Zielgruppen auf die richtige Art und Weise zu erreichen. Beispielsweise kann Ihr Service oder Ihr Produkt für alle Altersgruppen relevant sein - Teenager reagieren jedoch wahrscheinlich nicht auf dasselbe wie ihre Großeltern. Zielseiten das Sprechen Sie mit dem richtigen Publikum wird weit höhere Ergebnisse erzielen.

Fallstudie 3: Modernisierung des Webdesigns

Eine veraltete Website ist eine schnelle Möglichkeit, das Geschäft an die Konkurrenz zu verlieren. Tatsächlich haben Unternehmen wie CloudSponge die Conversion-Raten um nur 33% erhöht Einführung eines neuen Site-Designs. Modernisieren Sie Ihre Website und ernten Sie die Belohnungen.

Fallstudie #4: Vereinfachen Sie den Check-out-Prozess

Conversion-Rate-Optimierung - Fallstudie #6

Eine der einfachsten Möglichkeiten, die Website-Konversionsrate zu steigern, besteht darin, es für die Nutzer einfacher zu machen, bei Ihnen zu kaufen. Schlechte Benutzererfahrungen sind ein schneller Weg, um Kunden davon abzuhalten, während einige einfache Anpassungen, die den Benutzer benutzerfreundlich machen, das Gegenteil bewirken können.

Benötigen Sie einen Beweis? PyramidAir.com verbesserte Ergebnisse um 25% nur durch die Verbesserung ihrer Checkout-Seite.

Fallstudie Nr. 5: Beschleunigen Sie Ihre Website

Im Geschäftsleben ist Zeit Geld - und eine langsame Website braucht nur Zeit. Laut dem Web-Hosting-Statistiken von HostScoreDie Conversion-Raten können mit jeder 7-Millisekunden-Verzögerung beim Laden einer Website um 100% sinken. In der Tat verlor das Unternehmen für ein Unternehmen wie Amazon 1.6 Milliarden US-Dollar, weil sich die Ladezeit um eine Sekunde verzögerte.

Kurz gesagt, die Beschleunigung Ihrer Website trägt zur Verbesserung der Website-Konvertierung bei. Weitere Informationen zur Beschleunigung Ihrer Website finden Sie unter Klicken Sie hier.

Fallstudie #6: Optimieren Sie die Opt-In-Optionen

Optimieren Sie die Conversion-Rate Ihrer Site 8

Opt-in-Copy hat die Tendenz, sich entweder in den anderen Kontrollkästchen-Optionen zu verlieren oder übersehen zu werden. Sie können Ihre Opt-In-Kopie einfach durch Optimierungsfaktoren hervorheben, z. B. Miniaturvorschauen oder Fettdruck mit Bildern um Ihre Conversions zu steigern –Tourismus British Columbia hat mit diesem Trick seine um 12% verbessert

Fallstudie Nr. 7: Lassen Sie Ihre Kunden Ihnen vertrauen

Fügen Sie Vertrauenssignale hinzu, z. B. Garantien für den niedrigsten Preis, Kontaktinformationen und After Sales Support-Garantien beim Check-out. Das Vertrauen verdienen Ihre potenziellen Kunden haben endlose Belohnungen und Dinge wie Garantien, eine direkte Verbindung mit Ihnen und Garantien sind großartige Möglichkeiten, um dies zu erreichen.

Fallstudie #8: Probieren Sie die großen, farbenfrohen Preisschaltflächen aus

Fallstudie zur Website-Optimierung 4

Unabhängig von Ihrem Whitespace / Copy-Kontostand können Wörter auf Ihrer Webseite oft verloren gehen.

Eine Möglichkeit, dies zu unterbinden, ist die Verwendung großer, farbiger Tasten, um auf die Preisschaltflächen und den Handlungsaufruf aufmerksam zu machen. Fügen Sie zum Beispiel nicht einfach „Kontakt für Preisangaben“ in die Kopie ein, sondern fügen Sie die Wörter „Preisinformationen“ zu einer großen, bunten Schaltfläche hinzu. Es verbessert die Benutzererfahrung und ist bekannt Verkaufszahlen steigern.

Fallstudie #9: Versuchen Sie weniger Banner, größere Bilder

Konsumenten neigen dazu, Websites, die als Werbung erscheinen, misstrauisch zu machen - und Banner neigen dazu, diesen negativen Eindruck zu hinterlassen. Obwohl sie eine Einnahmequelle sein können, kann sie Ihrer Website mehr schaden als nützen. Erhöhen Sie Ihre Conversion-Raten um Minimieren der Banner und stattdessen größere Versionen hilfreicher, relevanter Bilder verwenden.

Fallstudie #10: Versuchen Sie längere Landing-Pages

Fallstudie zur Website-Optimierung 7

Aber kurz ist am besten, richtig? Nicht unbedingt, wenn Ihre Zielseite Ihre Geschichte nicht erzählt.

Nehmen Sie MOZ zum Beispiel - by Optimierung ihrer Landing Page Um die Geschichte genauer und vollständiger zu erzählen, konnten sie den Umsatz um $ 1,000,000 steigern.

Fallstudie #11: Schreiben Sie bessere Überschriften

Ihre Schlagzeile ist Ihr erster Eindruck - machen Sie es wert. Unterschiedliche Taktiken sind bei verschiedenen Kunden unterschiedlich. Daher müssen Sie die Kombination finden, die für Ihren Markt geeignet ist. Zum Beispiel, indem man mit dem Wortlaut einer Firma spielt Steigerung der Conversions um 30%. Weitere Tipps zum Schreiben von Schlagzeilen finden Sie in my 35-Schlagzeilen für Blogger.

Fallstudie #12: Probieren Sie verschiedene Formulierungen für Ihren Handlungsaufruf aus

Fallstudie zur Conversion-Optimierung 3

Ihr Aufruf zum Handeln ist einer der wichtigsten Faktoren für Ihre Conversion-Rate - der Leser wird darüber informiert, was er zu tun hat, und ermutigt ihn, bestimmte Maßnahmen zu ergreifen. Eine interessante Lektion, die eine Firma namens Highrise gelernt hat, ist die Auswirkungen des Wortes „freiEntfernen Sie einfach das Wort „kostenlos“ aus dem Aufruf zum Handeln - denken Sie an Sätze wie „kostenlose Testversion“ - und steigern Sie die Conversions um 200%. Dieses Wort, das so hilfreich zu sein scheint, kann Kunden tatsächlich ablenken, aus Angst vor einer Verpflichtung oder einem Fang.

Fallstudie #13: Erstellen Sie eine interaktive Landing Page

Die Online-Aufmerksamkeitsspanne ist kurz, sodass Ihre Zielseite nur wenige Sekunden nutzen muss. Wie RandomActofKindness.org feststellte, ist es eine großartige Möglichkeit, die Aufmerksamkeit der Leser auf Ihre Zielseite zu lenken, um die Conversions um 235% zu steigern.

Fallstudie #14: Probieren Sie ein anderes Bild aus, verwenden Sie etwas relevantes

Conversion-Rate-Optimierung

Ein Bild ist 1,000-Wörter wert - also Lass deine Bilder zählen. Aktualisieren Sie die Bilder, die Ihrer Kopie entsprechen. Stellen Sie sicher, dass sie auffällig und relevant sind.

Fallstudie #15: Bieten Sie Ihren Besuchern weniger Optionen

Manchmal sind die Dinge einfach zu kompliziert. Machen Sie es Ihren Besuchern einfacher, indem Sie definierte Pfade und eingeschränkte Möglichkeiten anbieten - wie Gyminee herausfand. weniger Homepage-Auswahlmöglichkeiten Umsatz um 20% gesteigert.

Fallstudie #16: Ändern Sie Ihre Formulierungen

Fallstudie zur Website-Optimierung 3

Manchmal können Sie einfach die Art und Weise ändern, wie Sie Ihre Anforderungen formulieren. Viele Unternehmen bieten beispielsweise einen Link zu ihrer Twitter-Seite von ihrer Website an, der häufig durch eine Kopie wie "follow us on Twitter" verlinkt wird. Dieser Satz ist in Ordnung, aber Sie können möglicherweise höhere Ergebnisse erzielen, indem Sie ein direkteres und ein Aktion anfordernde Anweisung; Dies funktionierte für Dustin Curtis (sein Artikel wurde entfernt), der seine Conversion um mehr als fünf Prozent erhöhte, indem er einfach den Satz umformulierte.

Fallstudie #17: Erstellen Sie einzeilige Anmeldeformulare

Bei der Anmeldung für Dinge im Internet melden sich Benutzer von oben nach unten an - nicht von links nach rechts. Sie beziehen sich auch eher auf Spaltenbeschriftungen auf der linken Seite des Feldes als auf oder unter dem Feld - es ist für sie einfach zu lesen. Wenn Sie diese Regeln befolgen und Ihr Formular in einer Spalte anstatt in zwei Spalten belassen, ist es wahrscheinlicher, dass Benutzer das Anmeldeformular abschließen, anstatt es abzubrechen.

Fallstudie #18: Webdesign-Details aufpolieren

Machen Sie Ihre Website anders - Sicher, es ist leichter gesagt als getan, aber indem Sie den Besuchern ein unerwartetes Layout und eine visuelle Darstellung bieten, werden Sie sie faszinieren und gleichzeitig dazu beitragen, Ihr Unternehmen von der Konkurrenz abzuheben.

Fallstudie #19: Bewegen Sie Ihren Handlungsaufruf unter die Falte

Fallstudie zur Website-Optimierung 5

Jeder, der an einem Werbe- oder Journalismuskurs teilgenommen hat, weiß, dass alle wichtigen Inhalte über dem Tellerrand liegen… aber was ist, wenn dies nicht der Fall ist? Eine aktuelle Fallstudie von Michael Aagaard festgestellt, dass Verschieben der Anweisung von Call to Action Unterhalb der Falte stiegen die Conversions um 304%. Wir sind uns nicht sicher, warum, aber intuitiv scheint es so, als ob Ihre Organisation eher eine glaubwürdige Ressource darstellt als jemand, der nach Verkauf sucht, wenn er den Aufruf zum Handeln unter die Lupe nimmt. Die Leute, die auf Ihrer Seite landen, lesen also tatsächlich Ihren Inhalt durch und haben Sie die Möglichkeit, offen zu sehen, was Sie anbieten, anstatt sich gegen diese unmittelbare Verkaufskomponente zu verteidigen.

Fallstudie #20: Testen Sie das Verhaltensmarketing überall

Behavioral Marketing-Anzeigen sind zwar immer noch Anzeigen, machen das Angebot jedoch für den Leser relevant, indem sie den Inhalt mit etwas verbinden, das für ihn wahrscheinlich relevant ist, was eine positive Assoziation bewirkt. Madison Logic hat dies in Webinar-Erinnerungen getan und die Erinnerungs-E-Mail mit einer verhaltensorientierten Anzeige gekoppelt. Die Gruppe (in A / B-Tests), die die Zielanzeige erhalten hat, hatte eine 30.4% höhere Anwesenheitsrate als die Gruppe, die die Zielanzeige nicht erhalten hat. Erweitern Sie die Theorie auf Ihrer Website, um Ihre Conversion-Raten auf Ihrer Website zu erhöhen.

Zusammenfassung: Machen Sie sich in Aktion und konvertieren Sie jetzt besser!

Viele der oben genannten Dinge sind leicht zu erledigen, wie das Ändern der Tastengröße und das Verschieben der Position von Kopierelementen. Das Strategisieren und Implementieren einiger der komplexeren Elemente kann auf den ersten Blick etwas entmutigend erscheinen.

Tools zur Website-Optimierung

Glücklicherweise gibt es einige großartige Tools, mit denen Sie die Conversion-Raten für Websites umso einfacher machen können. Um nur einige meiner Favoriten zu nennen - Web Engage, Olark, Klicken Sie auf Tale, und Blick Hawk.

Außerdem hat Rochester für diejenigen unter Ihnen, die WordPress verwenden, ein großartiges Tutorial geschrieben, mit dem Sie mit dem Einstieg beginnen können A / B-Tests auf Ihrer WordPress-Site.

Ein wenig mehr über A / B-Tests

Einige der oben genannten Punkte beziehen sich auf A / B-Tests - eine Praxis, bei der zwei oder mehr Optionen getestet werden, um die beste Leistung zu ermitteln. Sie können zwar manuelle A / B-Tests durchführen, es gibt jedoch verschiedene Programme, mit deren Hilfe Sie das Setup problemlos einrichten, die Tests durchführen und die Ergebnisse messen können. Indem Sie herausfinden, was für Ihre Website funktioniert und sie implementiert, können Sie Ihre Kunden auf die Art und Weise erreichen, wie sie am besten reagieren.

Über Jerry Low

Gründer von WebHostingSecretRevealed.net (WHSR) - eine Hosting-Bewertung, die von 100,000-Benutzern als vertrauenswürdig und nützlich erachtet wird. Mehr als 15 Jahre Erfahrung in den Bereichen Webhosting, Affiliate-Marketing und SEO. Mitwirkender bei ProBlogger.net, Business.com, SocialMediaToday.com und anderen.