6-Schritte zum Starten von Collaborative Marketing Ventures

Artikel geschrieben von:
  • Inbound Marketing
  • Aktualisiert: Mai 09, 2019

Gemäß eMarketerIn 2012 erreichte die Online-Werbung die $ 100-Milliarden-Marke. Es wird erwartet, dass Online-Anzeigen „ein Viertel aller Ausgaben für Anzeigen von 2016“ ausmachen. Wie die meisten Kleinunternehmer wissen, ist im Budget nie genug Geld für Werbung und Werbung ist teuer. Nehmen Sie an gemeinsamen Marketing-Projekten teil.

Wenn Unternehmen mit einem gemeinsamen Publikum, einem gemeinsamen Ziel oder einer gemeinsamen Mission oder einem gemeinsamen Interesse zusammenkommen, können sie sich auf verschiedene Arten zusammenschließen, um einen Einfluss und eine Präsenz zu schaffen, die größer ist als die Summe seiner Teile. Durch die Internetpräsenz für das gemeinsame Unterfangen kann eine Hebelwirkung erzielt werden, die zu höheren Google-Rankings und einer stärkeren SEO für alle beteiligten Unternehmen führt. Unternehmen brauchen nicht einmal ein gemeinsames Publikum, um von kollaborativem Marketing zu profitieren, auch wenn dies besonders vorteilhaft ist. - David K. Williams, Forbes

Was ist kollaboratives Marketing?

Kollaboratives Marketing

Kollaboratives Marketing besteht ganz einfach aus Gleichgesinnten und der Zusammenlegung von finanziellen und zeitlichen Ressourcen, um mehr Buzz und Interesse zu generieren, als Sie es wahrscheinlich alleine hätten. Einige kollaborative Marketingprojekte sind eine einmalige Veranstaltung und andere Unternehmen sind gleichgesinnte Unternehmen, die sich über einen langen Zeitraum zusammenschließen.

Christian Flea bei Successful Office beschreibt diese Kooperationen auch als Strategic Alliances (SA). Das Konzept einer SA eignet sich insbesondere für neuere Geschäftsinhaber. Angenommen, Sie haben gerade eine Online-Firma gegründet, die Software verkauft, mit der die Leute ihre Schränke organisieren können. Sie haben die Konkurrenz ausprobiert und wissen, wofür sie ihre Software verkaufen und warum Ihre Software nicht nur besser funktioniert, sondern auch einen besseren Wert bietet. Sie haben jedoch keine Ahnung, wie Sie die Leute erreichen, die diese Software tatsächlich verkaufen, wenn Ihr Werbebudget sehr begrenzt ist.

In einer SA würden Sie mit mehreren Website-Eigentümern Kontakt aufnehmen, die ein kostenloses Geschäft haben, das nicht mit Ihnen im Wettbewerb steht. Nehmen wir an, Sie haben sich vor Ort vernetzt und einen Mann kennengelernt, der eine Website mit speziellen Kleiderbügeln besitzt. Sie haben sich auch über soziale Medien vernetzt und Kontakte zu einer Frau geknüpft, die einen Blog mit Tipps zur Haushaltsführung betreibt, sowie zu einem Paar, das Seminare anbietet, um die Unordnung in Ihrem Leben zu beseitigen.

Ihr nächster Schritt besteht darin, diese Personen zu kontaktieren und sie zu fragen, ob sie bereit wären, Ihren Kunden Ihre neue Software vorzustellen. Möglicherweise möchten Sie ihnen sogar einen Brief zusenden, den Sie versenden möchten. Im Gegenzug senden Sie, sobald Ihr Unternehmen in Betrieb ist und Ihr Newsletter in Kraft ist, einen ähnlichen Brief an jeden, der Ihre Kunden über ihr wunderbares Produkt oder ihre wunderbare Dienstleistung informiert.

Diese Art von Allianz funktioniert, weil das andere Unternehmen bereits Kunden hat, die ihm vertrauen, und Ihr Produkt die Komplementarität dessen darstellt, was sie tun. Es ist sehr zielgerichtete, kostenlose Werbung für Ihr Unternehmen.

Meine frühen Versuche mit kollaborativen Unternehmungen

Zurück in 1997, habe ich mich von meinen anderen Texten getrennt und eine Website für Romanciers gestartet Wortmuseum. Die Website richtete sich an Autoren, die keine Bestseller der New York Times waren, also ein begrenztes Budget hatten, aber dennoch für ihre Romane werben wollten. Das Konzept der Site bestand darin, unsere finanziellen Ressourcen zu bündeln und für alle an der Site Beteiligten ein Engagement zu schaffen.

Wortmuseum

Im Laufe der Jahre habe ich mich mit kollaborativem Marketing für andere Unternehmen befasst, aber durch jede Kampagne oder strategische Allianz habe ich Neues über Kollaborationen gelernt. Hier sind die wichtigsten Dinge, die ich in den letzten 17-Jahren gelernt habe und die Ihnen helfen können, wenn Sie sich für eine Marketing-Zusammenarbeit entscheiden:

  • Legen Sie die Vereinbarung schriftlich fest und machen Sie detaillierte Angaben. Wenn die Vereinbarung für die Zusammenarbeit schriftlich erfolgt, gibt es keine Verwirrung darüber, welche Rollen jede Person im Projekt spielt oder für welche Ressourcen genau diese Ressourcen verwendet werden.
  • Stellen Sie sicher, dass alle eine gleiche Stimme bekommen. Wenn Sie mit mehreren Personen zusammenarbeiten, um eine Serie von Anzeigen für ein Event zu erstellen, stellen Sie sicher, dass jeder in der Werbung die gleiche Fläche oder Präsenz hat.
  • Stellen Sie gleichermaßen sicher, dass jeder das gleiche Geld und / oder die gleiche Zeit einlegt. Zum Beispiel habe ich eine Zusammenarbeit für einige lokale Unternehmen geschaffen, bei denen es um eine Online-Schnitzeljagd ging. Da die anderen Unternehmen nicht über das technische Know-how verfügten, um dieses Ereignis zusammenzustellen, stimmten wir zu, dass sie Geld für die Anzeigen aufbringen würden, aber ich würde es nicht tun, da ich mich ständig mit der Erstellung des Projekts beschäftigen würde.
  • Habe einen Backup-Plan. Dinge werden schief gehen. Anzeigen werden nicht rechtzeitig geschaltet. Jemand wird in letzter Minute zurücktreten oder mit einem Teil der Kampagne unzufrieden sein. Haben Sie einen Backup-Plan und wissen Sie, welche Anzeigen Sie ausschneiden, wenn die Leute ausscheiden und ihren Teil nicht bezahlen, usw.
  • Erstellen Sie Landing-Pages. Jedes Unternehmen sollte eine Zielseite für die Werbekampagne haben, damit Sie nachverfolgen können, wie erfolgreich verschiedene Anzeigen sind. Wenn Sie die Zusammenarbeit in Zukunft wiederholen möchten, sollten Sie jede Kampagne optimieren, um nicht funktionierende Anzeigen zu entfernen und neue Anzeigen hinzuzufügen, mit denen Sie möglicherweise als Gruppe bekannter werden.
  • Setzen Sie Ihre individuellen Aktionen fort. Obwohl Gruppenzusammenarbeit und strategische Allianzen eine großartige und kostengünstige Möglichkeit sind, neue Kunden zu erreichen, möchten Sie auch Ihre anderen Marketingbemühungen fortsetzen, um Kunden als Einzelunternehmen zu erreichen. Denken Sie daran, dass kleine Dinge, die kein Geld kosten, einen großen Unterschied machen können, wie z sich auf Wikipedia engagieren or Gast Blogging.

Christina Richardson, eine Spezialistin für Business Marketing, schrieb weiter Marketing Donut:

Marken fangen an, kreativer zu denken, wenn es darum geht, neue Kunden zu finden. Es gibt Marken, die bereits eine große Anzahl von Menschen haben, die Sie erreichen möchten - natürlich keine Marken, die miteinander im Wettbewerb stehen, aber mit denen Sie zusammenarbeiten können. Die Wahrscheinlichkeit ist, wenn Sie mit ihren Kunden sprechen möchten, werden sie wahrscheinlich auch mit Ihren Kunden sprechen wollen. Mithilfe der Marketingzusammenarbeit können Sie neue Kunden erreichen - unabhängig davon, ob Sie ein Marketingbudget haben oder nicht.

Ein Leitfaden für Ihre erste Zusammenarbeit

Das erste Marketing-Experiment, bei dem Sie sich mit anderen Unternehmen zusammenschließen, kann eine Herausforderung sein. Wenn Sie jedoch die folgenden Schritte ausführen, ist es viel einfacher, Ihren ersten Versuch des Co-Marketing zu steuern.

Schritt 1 - Setzen Sie ein Ziel

Was möchten Sie mit dieser Zusammenarbeit erreichen? Ist es Ihr Ziel, neue Kunden zu gewinnen? Verkaufen Sie mehr Produkte? Namen für Ihren Newsletter sammeln? Bringen Sie Ihre Marke einfach vor Menschen in einem Basic Regel der 7-Sättigungskampagne?

Schritt 2 - Wählen Sie ein Thema

Bevor Sie andere einladen, sich Ihnen anzuschließen, ist es wichtig, einen Plan auszuarbeiten. Sobald Sie ein Ziel vor Augen haben, haben Sie ein besseres Verständnis dafür, ob Sie einfach Anzeigen auf verschiedenen Websites schalten oder eine Online-Veranstaltung, beispielsweise eine Blogtour, durchführen möchten. Wenn Sie über einen Plan verfügen, können Sie Ihren Vorschlag leichter einem anderen Geschäftsinhaber vorlegen. Hier einige Ideen für Marketingthemen:

  • Online-Chat-Event mit Gewinnspielen. Jeder Unternehmer stellt einen Teil der Veranstaltung vor und bietet einen Preis an. Alle Pool-Mittel, um die Veranstaltung als Ganzes auf vereinbarten Websites / Newslettern zu bewerben.
  • Telefonkonferenz zu einem Thema, das sich auf alle Unternehmen bezieht. Aktuelle Kunden werden eingeladen und haben die Möglichkeit, einen Freund einzuladen.
  • Online-Schnitzeljagd, bei der die Besucher der Website zu jeder der betroffenen Websites gehen, einen Hinweis finden und den Hauptpreis gewinnen.
  • Gegenseitiges Versenden von Briefen, um die Dienstleistungen der anderen Unternehmen zu fördern.

Schritt 3 - Mitverkäufer identifizieren

Ihr nächster Schritt ist die Auswahl der besten Vermarkter, die bei diesem Projekt mit Ihnen zusammenarbeiten. Sie möchten Unternehmen, die nicht im Wettbewerb stehen, sondern sich auf Ihr Geschäft beziehen. Wenn Sie beispielsweise ein Hochzeitsplanungsunternehmen betreiben, arbeiten Sie möglicherweise mit einem Floristen, einer Bäckerei und einem DJ zusammen. Sie würden sich nicht mit einem anderen Hochzeitsplaner in Ihrer Nähe zusammenschließen.

Schritt 4 - Hosten Sie eine Besprechung

Sobald Sie Ihre Mitmarker identifiziert haben, richten Sie ein Meeting aus. Wenn sich alle vor Ort aufhalten, können Sie sich persönlich treffen und eine Person dazu benennen, sich Notizen zu machen, sie einzutippen und an alle zu senden. Wenn Ihre Gruppe von Mitarbeitern jedoch global ist, was in dieser globalen Wirtschaft immer häufiger der Fall ist, können Sie einen Dienst wie Kostenlose Telefonkonferenz. Jede Person ruft zu einer festgelegten Zeit in die Sitzung ein und Sie können die Besprechung sogar zur späteren Bezugnahme aufzeichnen. Brainstorm, Ideen austauschen, Bedingungen zustimmen. Sie können sich auch in einem Online-Chatroom treffen und den Chat oder Chat über eine E-Mail-Schleife oder ein privates Message Board protokollieren. Unabhängig davon, welche Methode Sie verwenden, ist es wichtig, dass Sie das Meeting protokollieren können, um später darauf zurückgreifen zu können.

Schritt 5 - Schreiben Sie eine Vereinbarung

Es ist wichtig, alles schriftlich festzuhalten, damit später keine Verwirrung entsteht. Das letzte, was Sie tun möchten, ist die Animosität mit anderen Geschäftsinhabern, die Ihrem Unternehmen helfen können (oder Schaden zufügen können), insbesondere mit ihren eigenen Kunden. Schreiben Sie anhand der Notizen aus dem Meeting einen Plan und die Bedingungen. Seien Sie sehr spezifisch und decken Sie ab:

  • Wer ist an dem Projekt beteiligt?
  • Wie viel Zeit / Geld investiert jedes Unternehmen?
  • Die genaue Exposition, die jedes Unternehmen erhält
  • Die genaue Werbung / Ereignisse, die das Projekt beinhalten wird
  • Was ist der Notfallplan, wenn etwas schief geht?
  • Wenn Geld fällig ist
  • Wann das Projekt abgeschlossen ist, auch wenn es sich um ein voraussichtliches Datum handelt

In Zeiten, in denen Konflikte einfach nicht zu vermeiden sind, wird das Risiko eines Missverständnisses minimiert, wenn Sie vorausplanen und alles schriftlich festhalten.

Schritt 6 - Eine erfolgreiche Allianz

Der letzte Schritt besteht darin, die oben beschriebenen Bedingungen der Allianz zu erlassen. Sie müssen jedoch auch Notizen machen, Rückmeldungen von den anderen Teilnehmern über ihre Zielseitenstatistiken erhalten und sich ein letztes Mal treffen, um zu entscheiden, wie Sie die nächste Zusammenarbeit möglicherweise anders gestalten.

Wie wir in unseren Artikeln darüber gesprochen haben Googles Algorithmus ändert sichDas Internet ist ein Biest, das sich wöchentlich ändert. Das Marketing-Unternehmen, das gestern funktioniert hat, funktioniert heute möglicherweise nicht mehr. Sie müssen bereit sein, über den Tellerrand hinaus zu denken und Ihre Zusammenarbeit nach Bedarf zu ändern, um sie an die heutigen Marketingmodelle anzupassen.

Die Zukunft des Marketings

Obwohl die Vermarktung mit anderen wichtig ist, wird in Zukunft die Zusammenarbeit mit dem Konsumenten von gleicher Wichtigkeit sein, anstatt auf dem Konsumenten zu vermarkten.

In dem Whitepaper „Die kollaborative Marketing-Zukunft: Wie Co-Creation und Advocacy die Unternehmen gewinnen“, Crowd Tap erklärt, dass solche Dienste es Unternehmen ermöglichen, „Verbrauchern mit ihren Lieblingsmarken einen Platz am Tisch zu bieten… Verbraucher werden im Namen der Marken ein unendliches Angebot an Einsichten, Ideen und Inhalten generieren. Vielleicht noch wichtiger ist, dass diese Kunden als zentraler Medienkanal für die Übermittlung der Botschaft einer Marke an relevante Zielgruppen dienen. “

Über Lori Soard

Lori Soard arbeitet seit 1996 als freie Autorin und Redakteurin. Sie hat einen Bachelor in Englisch und einen Doktortitel in Journalismus. Ihre Artikel erschienen in Zeitungen, Magazinen, online und sie hat mehrere Bücher veröffentlicht. Seit 1997 arbeitet sie als Webdesignerin und Promoterin für Autoren und kleine Unternehmen. Sie arbeitete sogar für eine kurze Zeit, um Websites für eine populäre Suchmaschine zu bewerten und eingehende SEO Taktiken für eine Anzahl von Klienten zu studieren. Sie genießt es, von ihren Lesern zu hören.