Wie man um Blog-Sponsoring bittet, wenn Sie sich fürchten

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  • Blogging-Tipps
  • Aktualisiert: November 02, 2016

Eine der gruseligsten Dinge, die neue Blogger tun müssen, ist, für ihre Arbeit nach Geld zu fragen. Obwohl Patenschaften eine wichtige Einnahmequelle für einen erfolgreichen Blogger darstellen können, haben zu viele von uns Angst, für das, was wir tatsächlich wert sind, genügend Geld zu verlangen. Hier sind 4-Schritte zum Pitching einer Marke oder eines Kunden, die für mich gearbeitet haben, insbesondere wenn ich Angst hatte zu fragen.

Wählen Sie Ihren Prospekt mit Bedacht aus

Vor dem Pitching gibt es einige Möglichkeiten, sich auf den Erfolg einzustellen und Ihre Chancen zu verbessern, ein erfolgreiches Pitch für potenzielle Markenkunden zu schaffen. Die richtige Entscheidung für Ihre Perspektive ist die halbe Miete. So wählen Sie die perfekten Marken für den Pitch aus:

#1: Arbeiten Sie mit Marken, die Sie bereits lieben

Was sind Ihre Lieblingsprodukte, die Sie niemals bei einem Mitbewerber kaufen würden? Welches würden Sie Ihren engsten Freunden sofort empfehlen? Denken Sie nicht nur an große Marken, sondern auch an Geschäfte und Lebensmittelgeschäfte, die Sie häufig besuchen. Zum Beispiel ist mein Lebensmittelmarkt ein normaler Ort, den ich einkaufe. Er steht meiner größten Verkehrsquelle (Lesern in meinem Bundesstaat) zur Verfügung und er passt perfekt zu meiner Nische.

# 2: Wen kennen Sie?

Wenn Sie an Konferenzen und Ausstellungen teilnehmen, entwickeln Sie Beziehungen zu Marken und Bloggern. Holen Sie sich Muster von Marken und schreiben Sie ein tolles Stück oder machen Sie ein kurzes positives Video. Arbeite hart daran, dieses Stück zu einem erfolgreichen Stück zu machen, ohne stundenlange Arbeit zu leisten.

# 3: Hausaufgaben machen

Wenn Sie eine Marke vor Augen haben, recherchieren Sie sie. Lerne ihre Hintergrundgeschichte und studiere ihre Info-Seite. Was sagt die Presse über sie? Worüber reden sie in den sozialen Medien? Was bewerben sie derzeit anders als saisonale Artikel? Erstellen Sie kreative Pitch-Ideen für Marketingaktivitäten, die zu Ihrer Nische und Ihrem aktuellen Publikum passen. Achten Sie darauf, dass Sie sich beim Pitching an die richtige Person wenden. Finden Sie Googling, Kontakte zu sozialen Medien, recherchieren Sie deren Unternehmenswebsite und schauen Sie sich LinkedIn an. Senden Sie keinen Pitch an „Info“, wenn Sie ihm möglicherweise helfen können.

# 4: Folge ihnen und verteidige sie

Rufen Sie die Marke und Ihre Wünsche an, so viel Sie können. Teilen Sie ihre Aktien, Ereignisse und Angebote. Abonnieren Sie ihren Newsletter. Nehmen Sie an ihren Veranstaltungen teil.

# 5: Hören Sie auf ihr Feedback

Wenn Sie zu ihnen greifen, wie greifen sie zurück? Haben sie dir gedankt oder ein Kompliment gemacht? Starten Sie mit ihnen eine Diskussion über ihre Marke oder Ihr Produkt per E-Mail oder über soziale Medien. Keine Marke ist perfekt und wenn Sie eine Frage zu ihrem Produkt haben, fragen Sie höflich. Dies ist eine großartige Möglichkeit, um zu lernen, was sie brauchen und in Ihr Spielfeld zu integrieren.

Sie können verkaufen

Viele Blogger glauben, dass es viel zu schwer ist, nach Geld zu fragen, aber es geht einfach darum, es richtig und professionell zu machen. Sie schlagen direkt potenzielle Kunden auf, wenn sie also nicht interessiert sind, werden sie einfach nicht antworten.

Lektionen von einem Yard Sale

Vor kurzem haben mein Mann und ich unseren ersten Verkauf durchgeführt - und es war ein Erfolg, aber erst nachdem ich angefangen hatte, Kunden zu gewinnen. Hier sind die Verkaufsfähigkeiten, die ich bei meinem Verkauf im Garten gelernt habe:

  • Upsell Your Products Ich sah einen Kunden, der in meinen christlichen Büchern stöberte, und bemerkte, dass er keine Bibel ausgewählt hatte, die ich anderswo hatte, also zeigte ich ihm, wo sich diese befanden. Ich habe den Verkauf gemacht und Upselling war danach sehr einfach. Finden Sie heraus, wonach Ihr Interessent sucht, und geben Sie ihn.
  • Zeigen Sie den Wert Eine andere Frau schaute durch die Kleidung meiner Kinder und ich erzählte ihr, warum einige dieser Gegenstände nur einmal getragen wurden und fast brandneu waren. Wieder wurde der Verkauf gemacht, weil "neu" zu einem niedrigen Preis ein großer Wert ist.
  • Geben Sie überzeugende Gründe an. Ein Kunde geriet in Streit, weil er ein bestimmtes Buch gekauft hatte, und fragte sich, warum es zum Verkauf stand. Ich sagte ihr, ich hätte es benutzt und es habe seinen Zweck erfüllt. Verkauft! Geben Sie Ihrem Interessenten einen überzeugenden Grund für den Verkauf, der den Preis rechtfertigt.
  • Kenne dein Produkt und seinen Wert - vor allem, wenn du es bist, ich war beim Verkauf viel besser als mein Mann, weil mein Anteil an den Produkten organisiert und gekennzeichnet war und ich sie in- und auswendig kannte. Nur Sie wissen, was Sie einer Marke anbieten können und warum Sie perfekt zu Ihrer Kampagnenidee passen. Verwenden Sie das in Ihrem Pitch.

Legen Sie Ihre Preise fest

Die nächste Herausforderung kann für viele Blogger die größte Herausforderung sein: einen angemessenen Preis festzulegen. Hier ist wie:

Vorarbeiten, die helfen, bevor Sie mit dem Pitching beginnen

Machen Sie alle Ihre Markenforschung. Basteln Sie ein schönes Medienkit im PDF-Format. Bringen Sie Ihre Website in Form. Treten Sie einer Selbsthilfegruppe von Bloggern bei, um Fragen zu stellen und Anregungen zu erhalten. Verwenden Sie einen Leitfaden wie „Pitch-Sitzung: Der Blogger-Leitfaden zum Pitching von Partnerschaften, Kooperationen und gesponserten Beiträgen“ von Brandi Riley, der mir sehr geholfen hat. Haben Sie bereits Projekte gesponsert? Wenn Sie noch keinen gesponserten Beitrag verfasst haben, ist es möglicherweise zu früh, das Pitching zu versuchen, da Sie keine Arbeit haben, um Ihren Kunden zu zeigen. Holen Sie sich Ihre ersten gesponserten Projekte, indem Sie Gruppen wie Tomoson.com oder Social Fabric beitreten, wo es möglicherweise etwas einfacher ist, Projekte zu landen.

Den Wert verstehen und herausfinden

Es gibt viele Ressourcen, die Ihnen helfen, Ihren Preis festzulegen. Wenn Sie jedoch eine Verkehrsformel verwenden, Ihre jedoch niedrig ist, können Sie mit einem Preis rechnen, der Ihre Anstrengung nicht wert ist. Qualitatives Schreiben, Fotografieren und soziales Teilen erfordert Arbeit. Denken Sie daran, dass Sie nicht nur einen Beitrag verkaufen, sondern für das Leben Ihres Blogs werben. Wenn jemand der Meinung ist, dass Ihre Preise zu hoch sind, möchten Sie möglicherweise nicht die Zeit investieren. Sehen Sie sich die zuvor bezahlte Arbeit an, die Sie bereits erledigt haben, und erhöhen Sie Ihre Rate von da an. Wenn Sie Ihr Blog freiberuflich abschreiben, legen Sie einen höheren Preis fest, als Sie dort berechnen. Sie können jederzeit zurückgehen und Ihre Preise anpassen, wenn Sie keine Antwort erhalten, aber wenn ja, schrittweise zurück.

Unter-Versprechen und Überlieferung

Diese alte Säge ist immer noch der beste Rat. Legen Sie einen angemessenen Preis fest und sagen Sie, was Sie für diesen Preis zahlen werden. Einmal verlobt, gehen Sie darüber hinaus. Sie können beispielsweise ein druckbares Dokument erstellen, ein kurzes Video für Instagram erstellen oder einen brillanten Hashtag nur für diese Kampagne schreiben. Es ist auch leicht, Aktien zu übertreffen.

Meine Fallstudie

Hier ist, wie ich all das oben Genannte kombiniert habe, um meinen ersten preiswerten Pitch erfolgreich zu landen. Die Marke ist eine Supermarktkette, die Franchise vor Ort betreibt. Ich kaufe jede Woche dort ein und habe kürzlich einige Arbeiten für sie ausgeführt, um Produkte und Werbegeschenke für meine Leser zu erhalten. Nach dem Projekt sagte die PR-Person des Unternehmens: „Wow, Sie mögen unseren Laden wirklich!“ Als nächstes habe ich sichergestellt, dass ich in den sozialen Medien teile, wenn ich dort Geld sparte und meine Partnerprogramme für Rabatte und Gutscheine verwende, um mitzuteilen, wie ich gespart habe ein Bündel auf bestimmte Gegenstände. Während ich den Lebensmittelladen bewerbe, bei dem ich einkaufe, benutze ich auch geschickt meine Partnerlinks für Markencoupon- und Rabattprogramme, um Einnahmen zu erzielen. Eines Tages konnte ich 25% Einsparungen bei biologischen und allergenfreien Lebensmitteln erzielen. Ich dachte, das wäre ein großartiger Pitch für den PR-Repräsentanten. Ich schrieb eine E-Mail über unser letztes gemeinsames Projekt, meine Begeisterung für die Marke und meine kreative Idee für einen Beitrag, bei dem es darum ging, Geld zu sparen. Ich erinnerte sie sogar daran, dass die Marke einem harten Wettbewerb ausgesetzt sein würde, als zwei wettbewerbsfähige Lebensmittelgeschäfte in unsere Gegend kamen. Kürzlich wurde mir von einem Unternehmen, das mit mir zusammenarbeiten wollte, ein Produkt im Wert von über $ 200 plus angeboten. Daher habe ich das als Richtlinie verwendet, um meinen Wert festzulegen. Ich habe mein Media Kit auf meine Website gestellt und auf eine Antwort gewartet. Es dauerte nicht lange und nach einer kurzen Verhandlung (ich stimmte zu, einen kleinen Teil meiner Gebühr in Geschenkkarten zu stecken) wurde ich mit einem Projekt ausgezeichnet, das ihren Marketingplänen entsprach. Ich werde immer noch einige meiner Ideen in meinen Beitrag einarbeiten, aber ich bin begeistert, dass mein erstes Pitch-for-Fee so gut geklappt hat. Hab keine Angst davor zu werfen. Wenn Sie dies richtig machen, werden Sie mit den Marken, die Sie bereits lieben, Einnahmen erzielen.

Über Gina Badalaty

Gina Badalaty ist die Besitzerin von Embracing Imperfect, einem Blog, das sich der Ermutigung und Unterstützung von Müttern von Kindern mit besonderen Bedürfnissen und eingeschränkter Ernährung verschrieben hat. Gina bloggt seit über 12 Jahren über Elternschaft, Kindererziehung mit Behinderungen und allergiefreies Leben. Sie bloggt bei Mamavation.com und hat für große Marken wie Silk und Glutino gebloggt. Sie arbeitet auch als Texterin und Markenbotschafterin. Sie liebt es, soziale Medien zu nutzen, zu reisen und glutenfrei zu kochen.

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