7 Tactics zum Konvertieren von Blog-Lesern in zahlende Kunden

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  • Blogging-Tipps
  • Aktualisiert: November 06, 2017

Es ist eine erwiesene Tatsache, dass Unternehmen, die bloggen, viel mehr Verkehr haben als Unternehmen, die dies nicht tun.

Aber selbst wenn Sie Tausende von Besuchern pro Tag erhalten, wird es Ihrem Unternehmen nicht helfen, wenn keiner dieser Leser zu Kunden wird.

Sicher, die Aufmerksamkeit ist nett, aber Sie wollen nicht geschmeichelt werden. Sie bloggen nicht zum Spaß - Sie bloggen, um Ihr Geschäft auszubauen!

Wie können Sie aus diesen begeisterten Lesern tatsächlich zahlende Kunden machen? Hier sind die konkreten Taktiken von 7, die Sie heute verwenden können.

1. Schreiben Sie Blogbeiträge, die Einwände direkt beantworten

Wenn Sie für ein Unternehmen bloggen, wissen Sie, dass Sie Beiträge schreiben müssen, die für Ihr Unternehmen bestimmt sind Käufer Personas So können Sie die richtigen Leser anziehen.

Einige dieser Leser könnten am Kauf interessiert sein, haben jedoch einige Vorbehalte.

TOM BIHN ist eine phänomenale Aufgabe, Preisvorwürfe in ihren FAQs zu überwinden
TOM BIHN ist eine phänomenale Aufgabe, Preisvorwürfe in ihren FAQs zu überwinden

Ihr Publikum könnte Fragen haben wie:

  1. Welches Produktmodell ist das richtige für meine Bedürfnisse?
  2. Werden meine persönlichen Daten sicher aufbewahrt, wenn ich auf dieser Website kaufe?
  3. Passt dieser Dienstleister zu meiner Persönlichkeit?
  4. Ist dies der beste Preis für dieses Produkt oder kann ich es woanders günstiger bekommen?

Die spezifischen Einwände hängen von Ihrem Unternehmen ab, sie sind jedoch immer da.

Um herauszufinden, was Ihr Publikum vom Kaufen abhält, versuchen Sie eine Umfrage oder Einzelinterviews Ihrer aktuellen Kunden oder Kunden durchzuführen.

Schreiben Sie dann Blogbeiträge, die diese Anliegen direkt angehen:

  1. "Modell A vs. Modell B: Welches ist das Beste für SAHMs / Busy Professionals / usw.?"
  2. „Wie unsere Partnerschaft mit SecurityBiz Ihre Daten sicher hält“
  3. "7-Gründe, warum Sie mich nicht einstellen sollten" (Der skurrile, negative Titel dieses Beitrags zieht Klicks an, während der Inhalt Kunden aussortiert, die für Sie schlecht passen.)
  4. "Warum ist [Produkt] so teuer?"

2. Beseitigen Sie Ablenkungen

Wenn Sie Ihre Leser auffordern, 10 verschiedene Dinge zu tun, ist es überhaupt überraschend, dass sie keines von ihnen tun?

Wenn Ihr Blog Folgendes hat:

  • Social-Media-Widgets
  • Werbung
  • Viele ausgehende Links
  • Abzeichen

… Das sind alles Handlungsaufforderungen (CTAs).

Elna-Cain
Die Autorin und Coach Elna Cain beseitigte Ablenkungen und konzentrierte ihre Website und ihren Blog auf ihr # 1-Ziel.

Wenn Sie ein Ziel für Ihren Blog haben, ist es wichtig, sich auf dieses Ziel zu konzentrieren und es Ihren Lesern klar zu machen.

Schriftsteller Elna Cain macht auf ihrer Website einen tollen Job. Es ist klar, dass es ihr Ziel #1 ist, Menschen für ihren neuen E-Mail-Kurs für angehende freie Schriftsteller anzumelden. Ihre Website konzentriert sich auf dieses Ziel mit:

  • Ein einspaltiges Layout (keine Seitenleisten), das den Fokus auf ihren Inhalt legt
  • Ein großes Banner auf der Homepage, das Sie einlädt, sich für den Kurs anzumelden
  • Platzieren Sie „Free Course“ als ersten Menüpunkt
  • Am Ende jedes Posts befindet sich in ihrem Autor bio ein Link zur Kurs-Landing-Page

Ein Blick auf ihre Website zeigt, dass sich alles auf diesen E-Mail-Kurs konzentriert. Es gibt keine Ablenkungen.

Schauen Sie sich jetzt Ihren eigenen Business-Blog an. (Öffnen Sie Ihr Business-Blog in einem anderen Tab.)

Was bitten Sie Ihr Publikum?

  • Haben Sie eine Seitenleiste mit Widgets, Anzeigen, Abzeichen und Links?
  • Ist das Menü Ihres Blogs klar und fokussiert oder unübersichtlich?
  • Ist 100% klar, welche Maßnahmen Ihre Leser ergreifen sollen?

Seien Sie ehrlich mit Ihren Antworten und erwägen Sie, alles zu entfernen, was von Ihrem Hauptziel ablenkt.

3. Bitten Sie Ihre Leser, zu kaufen

Es ist offensichtlich, aber viele Leute scheuen sich selbst.

Aber wirklich - Ihre Leser werden nicht wissen, was Sie wollen, wenn Sie sie nicht fragen!

Wenn Sie mit einem bestimmten Ziel bloggen, müssen Sie unbedingt eine Art Call to Action (CTA) in Ihr Blog aufnehmen.

Das bedeutet nicht, jeden Beitrag mit "Danke fürs Lesen" zu beenden kaufe mein Produkt!

Die Verwendung einer Reihe von CTAs kann Ihnen helfen, Ihre Beziehung zu Ihren Lesern zu vertiefen, sie für immer mehr Inhalte zurückzuhalten und letztendlich zu Kunden zu werden.

Sie können CTAs auch dazu verwenden, Leser dazu zu ermutigen, einen Kommentar zu verfassen, den Beitrag mit Freunden zu teilen, Sie in sozialen Medien zu verfolgen usw. Dies sind großartige Taktiken, um treue Leser zu gewinnen und Ihr Publikum aufzubauen.

Aber um dieses Publikum in Kunden zu verwandeln, müssen Sie es letztendlich zum Kauf auffordern!

4. Verkaufen Sie über Ihre E-Mail-Liste

Einen zufälligen Blogleser zu bitten, sofort etwas zu kaufen, kann ein großer Sprung sein, wenn er nur auf Ihrer Website nach Informationen sucht.

Deshalb sind E-Mail-Newsletter so mächtig. Sie sind eine großartige Möglichkeit, um:

  1. Bleiben Sie in Kontakt mit interessierten Leuten, die nicht zum Kauf bereit sind
  2. Erlauben Sie Ihnen und Ihren Lesern, sich kennenzulernen und zu sehen, ob Ihr Unternehmen Ihren Bedürfnissen entspricht

Das Abonnieren eines Newsletters ist mit geringem Risiko verbunden, im Gegensatz zur Weitergabe der Kreditkarteninformationen an eine neue Website oder beim Ausgeben von Geld für einen Kurs, den sie nicht sicher sind. Um diese Gelegenheitsleser zu Kunden zu machen (und herauszufinden, ob sie wirklich Ihre ideale Zielgruppe sind), ist ein Newsletter ideal.

Um sie zu konvertieren, bitten Sie Ihre Leser, sich für Ihren E-Mail-Newsletter anzumelden, indem Sie am Ende jedes Posts Opt-In-Formulare hinzufügen und ein Freebie für neue Abonnenten. Besser noch, richten Sie eine Autoresponder-Serie oder einen kostenlosen Kurs ein, der ihre Bedenken lindert, ihre Fragen beantwortet und Ihren Wert unter Beweis stellt. Werkzeuge mögen OptinMonster und GetResponse sind dafür großartig.

Alternatives Werkzeug

Wenn Sie nach einem alternativen Werkzeug zu OptinMonster und GetResponse suchen, ist Convert Pro die Option.

Wir haben uns für Convert Pro entschieden, um mehr über das Tool zu erfahren.

Darshan Ruparelia von Convert Pro erklärt, was das Tool von anderen unterscheidet.

Konvertieren Pro ist ein High-End-Popup-Plugin für die Lead-Generierung mit intuitivem Drag & Drop-Editor und erweiterten Konvertierungstechniken.

Abgesehen von dem vollständigen Drag & Drop-Editor, mit dem Sie Handlungsaufforderungen gestalten und personalisieren können, sind es die Geschwindigkeit und die Kosten, durch die es sich von anderen abhebt!

Einige weitere Funktionen, die Convert Pro zu einer besseren Option machen als andere, sind:

  • Echtzeit-Drag-and-Drop-Editor mit vollständiger Gestaltungsfreiheit.
  • Mehrstufige Opt-Ins und Popups für die Segmentierung der Benutzer
  • Unterstützt mobile freundliche Popups und verfügt über einen mobilen Ansichtseditor
  • Ermöglicht A / B-Tests zwischen verschiedenen Designs und Handlungsaufforderungen

Nun ja, und ja, Convert Pro lässt sich mit E-Mail-Marketing-Dienstleistern wie GetResponse, MailChimp, AWeber, ActiveCampaign, ConvertKit und mehr integrieren.

5. Zeigen Sie ihnen genau, wie Sie helfen können

Dieser Punkt gilt insbesondere für diejenigen, die Dienstleistungen anstelle von Produkten anbieten.

Mit Diensten ist Ihren Lesern nicht immer 100% klar, was Sie anbieten und wie dies ihnen helfen wird. Sie können erklären, bis Sie blau im Gesicht sind, aber was den Punkt wirklich nach Hause bringt, ist ein reales Beispiel.

Fallstudien helfen, Verwirrung zu beseitigen und Einwände zu überwinden, indem sie zeigen, wie Sie Ihren Kunden helfen.

Sie sind eine unglaublich effektive Möglichkeit, Fragen zu beantworten wie:

  • Was genau machst Du?
  • Wie passen Ihre Dienstleistungen in mein bestehendes Leben / meine Prozesse?
  • Welche Ergebnisse sollte ich erwarten?

Fangen Sie an, indem Sie einige Ihrer früheren oder aktuellen Kunden kontaktieren und ihnen mitteilen, dass Sie in Ihrem Blog eine neue Reihe "Customer Spotlight" starten, die Sie gerne präsentieren würden. Stellen Sie sicher, dass Sie die Genehmigung für den Blogbeitrag erhalten, bevor Sie veröffentlichen.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Leser am Ende des Beitrags einen Aufruf zum Handeln auffordern, Sie zu kontaktieren, wenn sie der Meinung sind, dass sie von denselben Diensten profitieren könnten.

6. Dringlichkeit schaffen

Wenn Sie ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen, werden zögerliche Leser ermutigt, jetzt zu kaufen.

Als Menschen sind wir soziale Kreaturen und haben Angst, von der Masse ausgeschlossen zu werden. Wir möchten nicht auf etwas Großes verzichten - wenn es also eine Chance gibt, die wir verpassen, sind wir eher geneigt, jetzt zu handeln!

Einige schlampige Verkäufer verwenden diese Taktik, indem sie die Leute lügen oder nutzen, aber das muss nicht so sein.

Sie können ein echtes Gefühl der Dringlichkeit erzeugen, indem Sie:

  1. Erstellen von zeitlich begrenzten Deals, Bundles oder Coupons
  2. Angebot von saisonalen Produkten, Dienstleistungen oder Verkäufen
  3. Freigeben einer limitierten Edition eines Produkts

7. … Aber sei nicht zu aufdringlich

Ja, es ist wichtig, klar zu sein und Ihre Leser zu bitten, Maßnahmen zu ergreifen.

Aber Sie wollen nicht so aufdringlich sein, dass Sie sie wegschieben.

Es ist eine schwierige Balance, und Unternehmer haben oft Angst, aufdringlich zu sein, dass sie jegliche Eigenwerbung vermeiden!

Das ist jedoch kontraproduktiv. Sie können klar sein und nach dem Geschäft Ihrer Leser fragen, ohne aufdringlich oder manipulativ zu sein.

Seien Sie einfach ehrlich und fragen Sie, was Sie wollen!

Über KeriLynn Engel

KeriLynn Engel ist ein Texter und Content-Marketing-Stratege. Sie arbeitet gerne mit B2B & B2C Unternehmen zusammen, um qualitativ hochwertige Inhalte zu planen und zu erstellen, die ihre Zielgruppe ansprechen und konvertieren. Wenn Sie nicht schreiben, können Sie sie finden, wenn sie spekulative Romane liest, Star Trek sieht oder Telemann Flötenphantasien an einem lokalen offenen Mikrofon spielt.

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