كيفية كتابة محتوى الويب الذي يبيع

المادة التي كتبها:
  • نسخ الكتابة
  • تم التحديث: مايو 08 ، 2019

أول مرة يظهر فيها موقعك على الزوار والعملاء المحتملين ومحركات البحث هو المحتوى على موقعك. هل المحتوى جديد؟ هل الكتابة مبدعة؟ هل تستخدم كتابة المدونة لتحقيق أفضل النتائج؟ هل هي فعالة في بيع شركتك للعملاء الجدد والحاليين؟

إذا لم تكن قد قرأت أدلةنا حول كتابة محتوى رائع ، فقد ترغب في مراجعة:

تيم ديفاني وتوم ستين في الدولة فوربس المقال "استخدام تسويق المحتوى لتعزيز عملك" الذي يفضله معظم الناس للحصول على معلوماتهم من مقال.

في استطلاع رأي أجرته شركة Roper Public Affairs ، قال 80٪ من صانعي القرار في قطاع الأعمال إنهم يفضلون الحصول على المعلومات عبر المقالات وليس الإعلانات. قال 70 في المائة من المحتوى إنهم يشعرون أنهم أقرب إلى الشركة ، ويقول 60٪ أن المحتوى الذي توفره الشركات يساعدهم في اتخاذ قرارات شراء أكثر ذكاءً.

الكتابة الفعالة للنسخ

هناك العديد من الكتاب المهرة على شبكة الإنترنت.

وبعضها يدرس نفسه بنفسه وقد درس الآخرون الطائرة لسنوات. إن صياغة مقالة لائقة وقابلة للقراءة أمر يمكن أن يستفيد منه معظم الناس إذا كان لديهم وقت كافٍ ويساعدون في أي مخاوف تتعلق بالتحرير. ومع ذلك ، لن تترجم دائما النثر الأكثر تألقا إلى مبيعات لشركتك.

لحسن الحظ ، هناك صيغة أساسية يمكن أن توفر لك نسبة نجاح أكبر من العملاء الذين يزورون المحتوى ويقرأونه.

1- استخدم الكلمات الرئيسية

هل البحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بك. تعرّف على العبارات التي يبحث عنها الأشخاص والتي تتعلق بشركتك. إذا كنت تبيع خلاطات المطبخ ، فقد تبحث عن مصطلحات لها علاقة بالطبخ والعصائر والمزج ، إلخ. عند اختيار عبارات الكلمات الرئيسية ، ضع في اعتبارك التكتيكات مثل:

  • عدد الأشخاص الذين يبحثون عن العبارة
  • ما هي المنافسة على هذا المصطلح. إذا كانت المنافسة عالية ، فقد ترغب في اختيار عبارة مختلفة
  • ضع في اعتبارك ما إذا كان الموضوع يتجه إلى مواقع التواصل الاجتماعي مثل Twitter أو Facebook. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فهل هناك شيء مشابه؟

2- ربط القارئ

كتابة محتوى الويب

بمجرد الحصول على مصطلحات البحث للكلمة الرئيسية ، ستحتاج إلى ابتكار موضوع يتطابق مع هذه الكلمات.

إذا كنت تقدم محتوى لا يتعلق بكلماتك الرئيسية ، فمن المرجح أن يتساقط زوّار موقعك لفترة كافية ليبيع المحتوى التابع لك. انهم على البحث عن المعلومات التي تتعلق بهذه الكلمات. يجب عليك تقديم معلومات فريدة عن هذا الموضوع ، وجعلها قيمة و ربط القارئ في الجملتين الأولى.

في ما يلي مثالان لخطافات فتح قوية من المقالات على هذا الموقع:

  • "أقول دائما أن التدوين أمر سهل ، ولكن من الصعب إتقانه. يستغرق الأمر وقتًا لمدونة طموحة لتصفية بعض العادات السيئة. "(دراسة حالة عن BloggingTips.com: تخطيط وتطوير وبيع مدونة بقلم كيفن مولدون)
  • "عندما نشرت Google بطريق Penguin لأول مرة ، تم نشر هذا على مدونة الشركة الرسمية: في الأيام القليلة المقبلة ، سنطلق تغييرًا مهمًا في الخوارزمية يستهدف المحتوى غير المرغوب فيه على الويب. سيؤدي التغيير إلى خفض ترتيب المواقع التي نعتقد أنها تنتهك إرشادات الجودة الحالية في Google. "(تحليل جوجل جيري لوو)

كما ترون من العينات المذكورة أعلاه ، فإن الهدف مع فتحك هو الاستيلاء على القارئ وجعله يشعر أنه ببساطة يجب أن يقرأ المزيد لتعلم شيئًا جديدًا ومثيرًا أو ربما من منظور جديد.

3- توفير القيمة

القراء مشغولون هذه الأيام. بين التنقل ذهابًا وإيابًا إلى العمل ، وتربية العائلات والركض بين الأنشطة ، قد تتناسب في الوقت المناسب لتصفح موقعك وقراءة أحد مقالاتك. يمكنك أن تكون واثقًا ، كما هو الحال مع هذا القارئ ، أنك إذا لم تشاركها وقدمت قيمة في مقالتك ، فستتحرك إلى جانب شيء آخر. من لديه وقت يضيع ، بعد كل شيء؟

لذا ، كيف تقدم هذه القيمة؟

  • قم بتوصيل الكلمات الرئيسية الخاصة بك في محركات البحث. ما الذي سيحدث؟ ما لم يتم تغطيتها؟ كيف يمكنك تقديم شيء أكثر مما هو موجود بالفعل؟
  • اسأل نفسك عما تريد قراءته إذا كنت تبحث عن هذا الموضوع وحاول تقديم كل الزوايا الممكنة
  • افعل كل هذا ، ولكن اجعله قصيرًا. إذا كان مقالك ينمو كثيرًا ، فقد ينفد القارئ من الوقت ولن يصل مطلقًا إلى نقطة نسخ مبيعات لقطتك ، مما يدل على قيمة استخدام منتجك أو خدمتك.
  • لا تبيع القارئ بجد. إذا أحببت ما تريد قوله وتحتاج إلى منتجك / خدمتك ، فمن المحتمل أن تشتري. لا يعجب الأشخاص بالمحتوى غير المرغوب فيه ، لذلك لا تجعل المقالة بأكملها قطعة مبيعات.

4- عرض أمثلة

لا بأس من إعطاء أمثلة لعملائك الحاليين وكيف استفادوا من خدمتك. إذا كنت تكتب مقالاً عن كيفية إنشاء حساب ، فافعل ذلك الحجم وقمت ببيع مسحوق يوفر حجمًا لشعرك ، أو جمع عرض أسعار من عميل أو اثنين. تأكد من تضمين الإرشادات الموجودة في الأعلى كيفية استخدام المسحوق.

الآن هنا هو الجزء صعبة. ربما لا تريد أن تكتب "نقدم هذا المسحوق". هذا واضح جدا ومزعج بعض الشيء.

قد يتم إيقاف القارئ. بدلًا من ذلك ، قل ببساطة أن مسحوقًا ضخمًا يمكن أن يمنحك ذلك فقط من صالونات التجميل التي تبحث عنها النساء في المناسبات الخاصة. ومع ذلك ، يمكنك الارتباط بالمنتج من خلال عبارة "volumizing powder" أو تقديم رابط في نهاية المقالة للمنتج. يجب أن توازن بين الدقة ولكن ليس بالدقّة التي لا يدركها القارئ أنك تقدم هذه الخدمة أو المنتج.

جعل هذا بيع!

هناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها والتي ستبيع منتجك بشكل أكثر فعالية.

عندما تذكر المنتج ، سواء أكان مسحوقًا متجانسًا أو خدمة أو منتجًا مختلفًا تمامًا ، يجب عليك "بيع" هذا المنتج.

كيف تفعل ذلك؟

اشرح للقارئ سبب أهمية المنتج لما يحاول تحقيقه. من الناحية المثالية ، لا شيء يعمل بشكل جيد بالإضافة إلى المنتج. عليك أن تجعل القارئ يريد منتجك والطريقة الوحيدة التي يمكنك القيام بها هي إظهار القيمة له كزبون. استمتع بالمتعة وحب منتجك ومعرفة قيمته.

إذا احتفظت بقيمة ما تقدمه في ذهنك وأعطت القارئ شيئًا يستحق القراءة ، فستكتب المحتوى الذي يبيع في أي وقت من الأوقات.

حول لوري سوارد

تعمل Lori Soard كاتبة مستقلة ومحرر منذ 1996. لديها درجة البكالوريوس في تعليم اللغة الإنجليزية ودرجة الدكتوراه في الصحافة. وقد ظهرت مقالاتها في الصحف والمجلات وعلى الإنترنت ولديها العديد من الكتب المنشورة. منذ 1997 ، عملت كمصممة ويب ومروج للمؤلفين والشركات الصغيرة. حتى أنها عملت من أجل تصنيف مواقع الويب لفترة قصيرة لمحرك بحث شائع ودراسة تكتيكات SEO المتعمقة لعدد من العملاء. تستمتع بسمع من قرائها.