5 قواعد Copywriting سريعة للمدونات

المادة التي كتبها:
  • نسخ الكتابة
  • تحديث: Nov 08 و 2018

بالنسبة الى Salary.comيبلغ متوسط ​​راتب مؤلف الإعلانات $ 49,000 سنويًا مع أعلى مؤلفي الكتب المدفوعين الذين يجلبون ستة أرقام سنويًا. و على أساس دراسة السوق WHSR - المسؤولون المستقلون يتقاضون حوالي 29 دولارًا تقريبًا في الساعة. يمكنك أن تتخيل ، أن الكثير من التدريب والمهارات المحددة تدخل كتابة هذه المبيعات وهذا هو السبب في أن أفضل مؤلفي الخط يمكن أن يطلبوا مثل هذا الأجر.

تقدير راتب كاتب النسخة.

ومع ذلك ، هناك بعض الأشياء التي يمكنك دمجها بسهولة في موقع الويب الخاص بك والتي تشبه ما يقوم به هؤلاء المؤلفون المحترفون ذوو الأجور العالية.

في حين أنه لن يكون على نفس المستوى ، لا يزال من المؤكد أنك ستحصد المكافآت من أولئك الذين ذهبوا قبلك ومهدوا الطريق بتكتيكات التسويق الذكية في شكل مكتوب.

القاعدة #1: العنوان هو كل شيء تقريبًا

متوسط ​​مستعرض موقع الويب اليوم مشغول. هو أو هي تعمل ، والآباء والأمهات ، وينتمي إلى النوادي ، ويضع في الوقت المناسب في المنزل على العمل ، وينظف المنزل ، ويعرض البرامج المفضلة. أنت تتنافس ضد الكثير من الانتباه عن انتباه القارئ. يجب أن تسترعي انتباه القارئ إلى العنوان حتى لتشجيع زيارة لموقعك على الويب في المقام الأول.

كما كتب مصمم الويب براين كاسيل في مقاله "5 نصائح لبدء الكتابة Copywriting لإغراء الزبائن":

"في اللحظة التي يصل فيها زائر زائر للمرة الأولى إلى الصفحة الرئيسية لصفحة بدء التشغيل ، تكون هذه لحظة حاسمة. إنها حذرًا من أن وقتها قد يضيع ، لذا فقد حصلت على مؤشرها على زر الرجوع ، في انتظار ذريعة لترتد عن موقعك.

الأمر متروك لموقعك ، وخاصة العنوان الرئيسي والعنوان الفرعي ، لتجنب حدوث ذلك. العنوان الخاص بك يجب أن يجذب انتباهها. عنوانك الفرعي يجب أن يحافظ على انتباهها ".

لذا ، كيف تنجز ذلك؟ يجب أن يكون عنوانك هو عبارة عن دعوة للعمل أو وعد. فمثلا:

  • أعلى 10 طرق ل ...
  • كيف…
  • كيف لا نذهب مجنون بينما ...
  • لا يمكنك تحمل على عدم ...

يقدم جيري لو أمثلة إضافية على العناوين الرئيسية في مقالته "اكتب عناوين كبرى مثل براين كلارك ، ونيل باتل ، وجون مورو".

القاعدة #2: إدخال القارئ

أول ما يجب عليك فعله هو كيفية جعل القارئ يقرأ نسختك فعليًا. بعد كل شيء ، حتى أكثر النسخ المكتوبة بشكل جميل والمخصصة لبيع كل عنصر على موقعك لن يكون لها أي تأثير إذا لم ينظر القارئ إليها. سواء كنت ترسل بريدًا إلكترونيًا إلى قرائك أو تنشر نسخة على موقعك على الويب ، يجب أن يكون هدفك الأول هو إغراء القارئ بقراءة رسالتك.

يجب عليك ربط القارئ بالرغبة في قراءة المزيد باستخدام هذا السطر الأول. فكّر في الكتاب الأخير الذي قرأته وأمسك انتباهك. كيف بدأت؟ هل أردت على الفور قراءة المزيد؟ وهذا ما يسمى "الخطاف". فيما يلي بعض الأمثلة من الكتب والمقالات:

  • بعد عدة سنوات ، عندما واجه العقيد أوريليانو بوانديا ، عندما كان يواجه فرقة الإعدام ، كان يتذكر ذلك البعد البعيد عندما أخذه والده ليكتشف الجليد. (غابريل غراسيا ماركيز، مئة عام من العزلة)
  • لقد كان يومًا باردًا مشرقًا في أبريل ، وكانت الساعات تصيب ثلاثة عشر. (جورج أورويل، 1984)
  • إذا كان بإمكانك استخدام مواقع الويب العشرة الأكثر حركة على الإنترنت ، فكيف سيفيد ذلك عملك؟ (من مقال WHSR الخاص بي "أعلى 10 المواقع الأكثر زيارة وكيف يمكنك الاستفادة منها")
  • في عالم مثالي ، لن يكون هناك داعٍ للقلق بشأن تبديل مضيفي الويب - حيث سيبقى موقعنا مرتاحًا في مرفق مزود الاستضافة الحالي مع أوقات تحميل كبيرة ، وتكاليف منخفضة ، ووقت تشغيل 100. (جيري لو ، في المقال "كيفية التبديل من مضيف ويب واحد إلى آخر (دليل خطوة بخطوة)")
  • هل تبدو الأوراق العلمية على أنها رطانة غير قابلة للقراءة؟ حسنا ، في بعض الأحيان هم حقا.
  • هل أنت في السوق لسيارة قديمة يصعب العثور عليها؟

إذن ... كيف يمكنك ربط القراءة من هذا السطر الأول من النسخ؟ اطرح سؤالاً ، واستخدم اقتباسًا ، واذكر حقيقة مثيرة للاهتمام بشكل خاص ، أو اختر قيمة للصدمة.

القاعدة #3: التزم بهيكل حقوق الطبع والنشر

هناك نمط أساسي لنسخ الإعلانات التي يمكنك الالتزام بها والاطلاع على نتائج أفضل مما لو كنت ترمي بعض النصوص إلى هناك وتأمل في النتائج.

وكما تقول رئيسة تحرير HubSpot ، كوري ايردون ، في مقالها عن10 الشركات التي كالكوريتينج الأظافر":

اكتشفت GymIt كيفية صياغة خطوط توضيحية مثيرة وفعالة وقصيرة وسريعة. إذا لم تحاول أبدا القيام بذلك ، البقرة المقدسة ، هل هو صعب! تشرح هذه الخطوط التوضيحية عرض قيمة صالة الألعاب الرياضية ، وتردد صدى كاملًا مع المجموعة السكانية المستهدفة ، ولا تتطلب مزيدًا من التوضيح. كجيم جديد نسبياً ، يخبرون قصة رائعة من هم مع الخطوط الثلاث التي تدور حالياً على موقعهم على الإنترنت.

الدفع موقع GymIt لنرى ما الذي يتحدث عنه اريدون. فهي تبقيها قصيرة وبسيطة وتلتزم ببنية "SLAP" الأساسية التي يشجعها العديد من مؤلفي النشر باعتبارها بنية جيدة للنسخ. تريد من القارئ أن:

  • توقف - جذب انتباهها
  • انظر و / أو اسمع - اجعل النسخة مثيرة للاهتمام ، استخدم الخطاف
  • التصرف - دعوة لاتخاذ إجراء ، وضع حد زمني للعرض ، والميزات المميزة وإعطاء الضمان (المزيد منها في لحظة)
  • الشراء - هذا هو الهدف النهائي ، لذا اجعل من السهل على القارئ شراء المنتج / الخدمة

القاعدة #4: بيع المنافع

أنت تعرف منتجك بشكل أفضل من أي شخص آخر ، لذا يجب أن يكون بيع فوائد ما تقدمه بسيطًا إلى حد ما. أجب على هذه الأسئلة للبدء:

  • كيف يختلف منتجك عن المنتجات المنافسة؟
  • لماذا ستكون حياة القارئ أفضل / أسهل مع هذا المنتج / الخدمة؟
  • ما هي النتائج التي يمكن أن يتوقعها القارئ من هذا المنتج؟

يعمل استخدام عبارات معينة للقبض جيدًا في هذا الجزء من نسختك. يوفر مؤلف الإعلانات جيف بالمر بعض عبارات القوة التي يمكنك استخدامها في كتابة الإعلانات ، مثل:

"تخيل هذا…"
ارسم صورة بكلماتك وادع القارئ إلى عالمك.

"الجواب نعم…"
إذن ، ما هو السؤال ولماذا يهم؟ هذه هي صيغة بسيطة لإنشاء نسخة مقنعة ، وإعطاء الإجابة ومن ثم طرح السؤال.

انه يقدم بعض العبارات السلطة الأخرى التي يمكنك استخدامها. تكمن الفكرة في إنشاء صورة ذهنية للقارئ ، وتشجيعها على الحلم حول كيفية عمل الأشياء بشكل أفضل أو اختلافها مع العنصر الذي يجب عليك بيعه والإجابة على أي سؤال قد يكون لديها حول منتجك.

يعتبر هذا القسم أيضًا مكانًا جيدًا لاستخدام زوجين من شهادات قصيرة من العملاء الراضين.

القاعدة #5: نتائج الضمان

يوصي فاحص التسويق في سان دييغو جوليان براندت بتقليل المقاومة بضمان:

"بعض الناس لا يريدون أن يتخلوا عن أموالهم أو خطر البريد المزعج. هناك طريقة رائعة لخفض هذه المقاومة وهي تغيير طريقة كتابة أزرار الحث على الشراء. بدلاً من كلمة "إرسال" ، استخدم "الاشتراك مجانًا" ، أو أضف جملة صغيرة أسفل الزر "اشتر الآن" والذي ينص على "ضمان استعادة الأموال خلال اليوم 30". هذا سيعطي العميل الشعور بأن هناك مخاطرة قليلة وأن قراره لشراء منتجك هو أمر ذكي ".

نعم ، أنت تخاطر بضمان استعادة الأموال التي قد ترغب في استرداد أموالها ، خاصة إذا كنت تقدم منتجًا رقميًا أو خدمة. ومع ذلك ، فإن معظم العملاء سيكونون راضين حقًا إذا كنت تقدم منتجًا عالي الجودة ، ونادرًا ما ستواجهون هذه المشكلة. لقد عرضت ضمانات استرداد الأموال في الماضي لعملاء تصميم الويب ولم أجد شخصًا يرفض أن يكون راضًا عن النتيجة النهائية إلا مرة واحدة في أكثر من عقد من الزمان. ردت مالها وفصلنا عن طرق. ومن المثير للدهشة أنها أحالتني إلى عدة أشخاص في وقت لاحق ، لم أتمكن من معرفة ذلك أبداً حيث لم أشعر أنها سعيدة بخدماتي ، ولكن ربما كان مجرد وقفي وراء ضمانتي يجعلها تشعر بالراحة عندما توصيني بالآخرين.

KISS

من المحتمل أنك سمعت اختصارًا لـ Keep It Simple، Sweetie (KISS). عندما يتعلق الأمر بكتابة الإعلانات ، هذا يمكن أن يكون أداة فعالة.

أنت ترغب في تقديم معلومات ، لكن ليس هذا هو ما يزعج قرائك لدرجة أنها لا تتذكر حتى ما قلته للتو. اجعلها بسيطة قدر الإمكان ولا تكتب بلغة قانونية أو تقنية قد لا يفهمها القارئ. إذا كنت تشعر أن هناك شيئًا يحتاج إلى مزيد من التوضيح ، ففكر في إنشاء صفحة الأسئلة الشائعة المنفصلة.

اجعلها بسيطة وتلتزم بالنصائح الخمسة المذكورة أعلاه وستكتب نسخة تبيع لمدونتك الخاصة.

مقالة بقلم لوري س

تعمل Lori Soard كاتبة مستقلة ومحرر منذ 1996. لديها درجة البكالوريوس في تعليم اللغة الإنجليزية ودرجة الدكتوراه في الصحافة. وقد ظهرت مقالاتها في الصحف والمجلات وعلى الإنترنت ولديها العديد من الكتب المنشورة. منذ 1997 ، عملت كمصممة ويب ومروج للمؤلفين والشركات الصغيرة. حتى أنها عملت من أجل تصنيف مواقع الويب لفترة قصيرة لمحرك بحث شائع ودراسة تكتيكات SEO المتعمقة لعدد من العملاء. تستمتع بسمع من قرائها.

الحصول على اتصال: