10 نصائح قاتلة للكتابة الفعالة

المادة التي كتبها: تيموثي شيم
  • نسخ الكتابة
  • تحديث: Nov 05 و 2020

نسخة جيدة المتحولين. هذا هو الشعار الأساسي الذي يحتاج جميع مؤلفي النصوص إلى الحفاظ عليه طوال حياتهم. بينما أجلس هنا الآن يمكنني سماع أنين "duhhhh" قادم من ألف مؤلف إعلاني طموح حول العالم يقرؤون هذا.

إنها ليست مزحة ، لكنك ستكون محقًا في أن الأمر يبدو وكأنه منطق بسيط. المشكلة التي يواجهها الكثير منا هي التحدي في تذكر ذلك. نظرًا لأن الجداول الزمنية المحمومة تملأ حياتنا ، فغالبًا ما يفقد الكثيرون مسار الأساسيات.

قديمًا أو جديدًا ، إليك 10 نصائح لكتابة النصوص لمواصلة عملك.

1. تعرف على العلم

بالحديث عن الأساسيات ، فإن أول شيء يجب مراعاته هو العلم وراء الفن. يجب أن تكون النسخة جذابة وجذابة وغامرة وما إلى ذلك ، ولكن هناك مراحل مجربة ومثبتة تعمل بفعالية:

  1. التعاطف
  2. حل
  3. إثبات
  4. اعرض خطوات عملية

لإنشاء تجربة ذات صلة ، عليك أولاً توضيح ماهية المشكلة. يزداد الاهتمام بمجرد أن يدرك القارئ أنك أو الآخرين يواجهون نفس الأشياء. من هناك ، يمكنك تقديم حل يحل المشكلة.

الشيء التالي هو بناء المصداقية ، والتي توضح كيف كان الحل فعالاً. هذا هو المكان الذي يثبت فيه البحث والبيانات أنه لا يقدر بثمن. تذكر أن البيانات هي أداة ويمكن التعامل معها بطرق مختلفة - ابحث عن الزاوية التي تدعم الحل الخاص بك.

بمجرد أن تثبت نجاح الحل ، ستتمتع بحرية مشاركة ما يمكن فعله بعد ذلك لتحقيق ذلك. من تلك النقطة فصاعدًا ، من المحتمل أن يكون الأشخاص الذين بقوا هم العملاء المحتملون التاليون في عملية البيع.

2. استخدم كلمات رئيسية قوية

مثال على استخدام كلمات رئيسية قوية
مثال على عنوان رئيسي من BuzzFeed حيث تكون كلمتا "Unveiled" و "Breathtaking" كلمات قوية تجعلك تشعر بالفضول لمعرفة شكل الصورة (مصدر).

يؤدي النمو الهائل للمحتوى على المنصات الرقمية إلى المبالغة في إشباع قاعدة العملاء المحتملين. اليوم ، حتى يمكن لأمي ومتجر بوب الاتصال بالإنترنت و الترويج لأعمالهم. هذا يعني المنافسة المتزايدة بشكل كبير.

مع هذا الكم الهائل من المعلومات ، تحتاج نسختك إلى جذب الانتباه في أقصر فترة زمنية ممكنة. إن إغراق قاعدة عملائك المحتملين بالحقائق والبيانات والأسباب الملموسة الأخرى للشراء ببساطة لا يكفي.

من المحتمل أنك سمعت أشخاصًا يشيرون إلى بعض الروايات أو القصص على أنها "تثير الروح". هذا يعني أنه يستدعي ردود فعل عاطفية قوية. إن استخدام الكلمات الرئيسية القوية هو ما يساعدك على تحقيق هذا التأثير.

فيما يلي بعض أمثلة الكلمات الرئيسية:

  • الفضول - مصنف ، سري ، مروع ، مذهل.
  • الجشع - صفقة ، رخيصة ، مخفضة ، بيع.
  • الاستعجال - سريع ، الآن ، أسرع ، محدود ، الموعد النهائي.

3. التمييز الرقمي عن الطباعة

قادمًا من خلفية في وسائل الإعلام المطبوعة التقليدية ، كان هذا شيئًا استغرق مني بعض الوقت لأدركه. من المهم فهم الطرق المختلفة التي يستهلك بها الأشخاص تنسيقات وسائط مختلفة. ما يصلح لوسط ما قد لا يصلح لآخر.

في مساحة الطباعة ، يتحمل مؤلفو الإعلانات مسؤولية إنشاء محتوى لتحويل العملاء المحتملين إلى مشترين. كيف قامت الشركات بتوسيع نطاق تلك النسخة خارج نطاق مؤلف الإعلانات.

بالنسبة للويب ، الأمر أكثر تعقيدًا بعض الشيء. السؤال الذي تريد أن تطرحه على نفسك هنا هو إلى أي مدى تريد أن تكون نسخة الويب الخاصة بك فعالة. 

يقع دور توسيع نطاق نسخة الويب على عاتق خبراء تحسين محركات البحث (SEO). ومع ذلك ، فإن صياغة نسخة ويب صديقة للسيو يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا في التأثير الكلي الذي تحدثه أي حملة.

فهم أساسيات تحسين محركات البحث

Ahrefs الكلمة
يمكن أن تمنحك أدوات تحسين محركات البحث (SEO) مثل Ahrefs أفكارًا حول المحتوى من وجهات نظر مختلفة.

تبحث محركات البحث عن أشياء محددة في المحتوى حتى يمكنها تقديم التوصيات الصحيحة لمن يبحثون عن شيء ما. يعد تحسين محركات البحث نظامًا منفصلاً عن كتابة الإعلانات ، ولكن يمكنك الاستفادة منه المعرفة الأساسية لتحسين محركات البحث لإنشاء نسخة ويب فعالة.

مفتاح صنع هذا العمل هو الهيكل.

أنشئ نسختك الفعالة في الجزء العلوي لأن هذا هو ما سينظر إليه عملاؤك المحتملون عند وصولهم إلى الصفحة. ومع ذلك ، بصرف النظر عن ذلك ، قم بتوسيع المحتوى الخاص بك لأسفل.

فكر في الأمر على أنه ملخص يليه قصة مفصلة تتعمق أكثر. النسخة التي تم تسليمها في وقت سابق مخصصة لجمهورك البشري ، في حين أن النسخة الموسعة هي ما يساعد محركات البحث على فهم المحتوى الخاص بك والتوصية به.

4. البحث على نطاق واسع

تزيين ، تزدهر ، لمسات - كل هذه الكلمات مبدعة لمؤلفي النصوص ومحتوياتهم. يجب أن تكون قادرًا على سحب الأرنب من قبعتك في أي وقت. هذا يعني قضاء الكثير من الوقت في البحث والتعلم المستمر.

قد يستشهد البعض بهذا كتجربة ، لكن ذلك لن يقدم مفاهيم جديدة لعقل قديم. على الأقل ، تذكر أن نسختك تحتاج إلى أن تكون مثبتة في الواقع - حتى لو تم اختيار هذه الحقائق على وجه التحديد لدعم ما تحاول بيعه.

5. تعرف جمهورك

إن كتابة جمل طويلة ومعقدة أمر نذنب به جميعًا في بعض الأحيان. الأمر نفسه ينطبق على أولئك الذين يضخون أحيانًا كلمات نادرة أو منمقة (انظر ماذا فعلت هناك؟).

قول مأثور بمعرفة جمهورك ينطبق على جميع الكتاب - بدون استثناء لمؤلفي النصوص. حتى لو كنت تكتب لجمهور عام ، تذكر أنه قد لا يكون الجميع ماهرًا في الحديث مثلك.

إذا كنت تحاول بيع شيء ما ، فإن أفضل طريقة لخسارة هذا البيع هي تشويش أو تشتيت انتباه فريستك. هل تريدهم حقًا أن يبتعدوا عنك لأنك لست "واضحًا"؟

حافظ على نسختك بسيطة وفعالة.

6. احصل على نسخة بديلة جاهزة

هذا شيء ستتعلمه عمومًا من خلال الخبرة ، ولكن حتى ذلك الحين ، لن يفعله الكثيرون. الشيء هو أن معظم العملاء يتم بيعهم دائمًا على أساس شيء جديد أو جديد أو مختلف أو بطريقة أخرى أكثر فعالية.

في حين أن هذا قد يبدو رائعًا من حيث المبدأ ، إلا أنه في كثير من الأحيان يكون من الصعب للغاية حملهم على قبول شيء جديد. هذا هو المكان الذي تأتي فيه "خطتك ب" لإنقاذ الموقف - محاكاة السمات المميزة المجربة والحقيقية لأعمالهم.

تذكر أن هذا الرفض ليس انعكاسًا لك أو لقدراتك كمؤلف إعلانات. كلما كان العمل أكبر ، كلما كانت أكثر تقليدية. قد يكون من الصعب للغاية إقناع مدير التسويق بأن التغيير الحقيقي سيعمل بشكل أفضل.

يمكن أن يركب ملايين الدولارات على كتفيه.

قد لا تكون هذه أكبر نصيحة أو نصيحة فيما يتعلق بكتابة الإعلانات ، ولكن بالنسبة للمبتدئين الموجودين هناك - ستشكرني لاحقًا.

7. التركيز على العنوان

طول العناوين الإنجليزية ونسبة النقر إلى الظهور
الطول المثالي للعنوان ما بين 16-18 كلمة (مصدر).

بالعودة مرة أخرى إلى موضوع انفجار المحتوى ، فإن العديد من الأشخاص اليوم يتصفحون ببساطة العناوين الرئيسية. لديك مساحة محدودة للغاية يمكنك من خلالها جذب القارئ لقراءة بقية عرضك.

كما هو الحال مع معظم المحتوى ، يكون النسخ هو نفسه ويجب عليك صياغة العنوان بعد الانتهاء من المحتوى الخاص بك. يساعد ذلك في عدة طرق ، مثل عدم تشتيت انتباهك بصفتك مؤلف الإعلانات ، والتأكد من تطابقها مع النسخة.

استخدم هذه الكلمات الرئيسية القوية التي تحدثت عنها سابقًا بشكل كامل وابني اقتراحًا لا يقاوم.

قارن بين هذين العنوانين على سبيل المثال:

  • يمكنك الوصول إلى أي بث وسائط باستخدام هذه الأداة البسيطة
  • ستساعدك Brand X VPN في إلغاء حظر المحتوى المقفل جغرافيًا

من المسلم به أن السطر الأول قليل النقرات ولا يناسب جميع العلامات التجارية. لكن الفارق يكمن في المشاعر المختلفة التي يمكن أن يلهمها كل مثال. فكر جيدًا في المشاعر التي تريد استحضارها في العنوان.

8. لا تعيد اختراع العجلة

لا تتعلق كتابة الإعلانات بإنشاء سوق لا يوجد فيه أي سوق. هذا ليس شيئًا يمكن أن تفعله كلماتك وحدها في حالة واحدة. لهذا السبب توجد العجلات بالفعل - الاحتياجات والرغبات.

سيشتري الناس الأشياء التي يحتاجونها أو يريدونها. كتابة نسخة للأول ليست صعبة حقًا. بالنسبة للأخير ، عليك أن تفهم أن الرغبة لا يمكن إنشاؤها بالنسخ. الأشياء التي يريدها الناس لها سوقها بالفعل - دورك هو إشعالها في شعلة لا يمكن تصورها.

9. كن إيجابيا

هذا لا ينطبق عليك (على الرغم من أنه يساعد) ، لكن ضع في اعتبارك أنك بحاجة إلى استخدام مصطلحات إيجابية في نسختك. حتى إذا كنت لا تستطيع دائمًا فعل ذلك طوال الوقت ، فعليك على الأقل مقاومة استخدام المصطلحات السلبية عند الكتابة.

الاختلاف الرئيسي في الصياغة الإيجابية والسلبية هو إلقاء الضوء بشكل أفضل حتى على الظروف الأقل من النجوم. الصياغة الإيجابية أسهل كثيرًا في الفهم ، وغالبًا ما تكون مباشرة أكثر ، وتعمل بشكل تعبيري أفضل. 

وهنا بعض الأمثلة:

  • صياغة سلبية - ما لم تشتري المنتج X ، ستعاني من ألم مستمر.
  • صياغة إيجابية - استمتع بتجربة خالية من الألم مع المنتج X.

10. اقرأ نسختك بصوت عالٍ

بمجرد الانتهاء من بناء تحفتك الفنية المثالية ، اقرأها بصوت عالٍ. ما يبدو رائعًا على الورق ويبدو رائعًا في عقلك قد لا يكون جيدًا على الأذنين. ببساطة ، نكتب أحيانًا أشياء غبية. قراءتها بصوت عالٍ تستدعي هذه الأشياء بوضوح أكبر في المقدمة.

قد يكون من السهل نسيان أن الكلمات التي نضعها على الورق يستهلكها أناس حقيقيون. عندما تكتب شيئًا ما ، قد يظهر بشكل مختلف تمامًا عند نطقه. كن مدركًا تمامًا للتأثير الذي قد يسببه ذلك على جمهورك.

النتيجة

Copywriting هي مزيج من الفن والعلم. إن معرفة العلم وراء كتابة نسخة فعالة هو الأساس ، بينما الأجراس والصفارات في الأعلى هي فنك. لا يمكنك الحصول على واحد دون الآخر.

من خلال وضع بعض القواعد في الاعتبار ، يمكنك إنتاج نسخة فعالة بشكل غريزي. بمجرد الانتهاء من ذلك ، يمكنك إنتاج نسخة رائعة بسرعات سيذهل الكثيرون. إذا كنت لا تزال تواجه مشاكل ، فتعلم مما يؤثر عليك.

فكر في أحدث مشترياتك التي قمت بها بسبب إعلان وفكر فيها. إذا نجح الأمر معك ، فهذا يعني أن مؤلف الإعلانات فعل شيئًا صحيحًا ، أليس كذلك؟

اقرأ أكثر:

عن تيموثي شيم

تيموثي شيم هو كاتب ومحرر ومهوس تكنولوجيا. بدأ مسيرته المهنية في مجال تكنولوجيا المعلومات ، حيث وجد طريقه سريعًا في الطباعة ، وعمل منذ ذلك الحين مع عناوين وسائل الإعلام الدولية والإقليمية والمحلية بما في ذلك ComputerWorld و PC.com و Business Today و The Asian Banker. تكمن خبرته في مجال التكنولوجيا من وجهة نظر المستهلك وقطاع الأعمال.