نصائح لإنشاء استراتيجية محتوى صخرة صلبة لعملك

المادة التي كتبها:
  • الأعمال التجارية عبر الإنترنت
  • تحديث: أكتوبر 25 ، 2018

تسويق المحتوى هو كل الغضب الآن. ووفقًا للإحصائيات ، فإن جهات التسويق في 91٪ B2B تقوم الآن بتسويق المحتوى حيث أن الرقم هو 86٪ لمسوقي B2C. وغني عن القول أن المحتوى هو في صميم العملية برمتها.

الشيء الوحيد الأكثر أهمية الذي يمكن لمعظم مواقع الويب تقديمه لمستخدميها هو المحتوى الذي سيجده هؤلاء المستخدمون قيّمين.

- جيسي جيمس غاريت

لكن إنشاء محتوى جيد على أساس منتظم لا يمكن أن يكون غريزيًا أبدًا. إنه يتطلب خطة مناسبة وعملية إدارية فعالة لإنتاج محتوى مناسب وقابل للاستخدام. باختصار ، أنت بحاجة إلى إستراتيجية محتوى كاملة للدليل على ذلك. دعونا نناقش كيفية القيام بذلك.

1. حدد أهداف المحتوى الخاص بك في المكان الأول

المحتوى بدون هدف هو الفن وليس التسويق.

للحصول على قبضتك على تسويق المحتوى الخاص بك ، من المهم للغاية أن يكون لديك أهداف أمامك. للاطلاع على التعريف ، فإن استراتيجية المحتوى تعني إنتاج وتقديم "محتوى يحقق أهداف العمل بفعالية". لذا ، يجب أن يكون تحديد أهداف واضحة للمحتوى هو الخطوة الأولى نحو إنشاء إستراتيجية المحتوى الخاصة بك. لن تساعدك هذه الأهداف فقط في أن تكون مدفوعة وموجهة ولكن أيضًا ستجعل جهد المحتوى لديك قابلاً للقياس. عادة بالنسبة للمسوقين ، فإن الدافع بعد إنشاء المحتوى يكون.

عينات أهداف المحتوى

اشراك جمهورهم في المقام الأول ومن ثم حثهم على اتخاذ الإجراء المطلوب. يمكن أن يكون هناك أهداف مختلفة للمحتوى ، مثل:

  • تثقيف الجمهور المستهدف
  • خلق الوعي حول منتج / خدمة معينة
  • تبادل المعرفة والصناعة لترسيخ نفسك كقائد فكر
  • يؤدي توليد ورعاية من خلال دورة مبيعات كاملة
  • كن دائما على رأس عقل الجمهور

أهداف التسويق

لكي تكون أكثر تحديدًا ، "أربعة أشياء يحتاج إليها المسوق من أي جزء من المحتوى:

  • ان يكون مشترك
  • للحصول على تعليقات
  • لتوليد خيوط
  • لجعل المبيعات "

بمجرد تعيين أهدافك ، قم بإنشاء محتوى في نفس الوقت. الآن يمكنك مشاركة

ملاحظة: ليس بالضرورة أن تقوم بإنشاء جميع مشاركاتك مع وضع هذه الأهداف في الاعتبار ، بعضها يمكن بالتأكيد أن يكون مدفوعًا بالسوق أو الموقف أو مجرد موضوع جيد بشكل عام.

2. تقويم التحرير هو يجب

عندما يتعلق الأمر بخلق استراتيجية جيدة للمحتوى ، فإن الشيء الوحيد الذي يشكل جزءًا لا غنى عنه في اللعبة هو التقويم التحرير. إنه يعطي الإطار الصحيح لإنشاء وتنفيذ استراتيجية جيدة للمحتوى.

  • إن غرفة الأخبار التي لا تحتوي على تقويم تحريري تشبه سفينة في رحلة بدون خريطة طريق. على الرغم من أن الهدف الرئيسي للتقويم التحريري هو جدولة وتتبع النشرات المستقبلية ، إلا أن هذه ليست الطريقة الوحيدة التي تساعد الناشرين:
  • يساعد على إنشاء تخطيط خارطة طريق محتوى لفترة زمنية معينة
  • تأكد من وجود تدفق ثابت للمحتوى
  • يساعد في الحفاظ على تنوع المحتوى من حيث الموضوعات والشكل
  • يساعد في مواكبة الموضوعات الموسمية والعرضية دون تفويت
  • يجعل من السهل على الفريق العمل بالتعاون من خلال المساعدة في تفويض المهام
  • يساعد في التعامل مع المواعيد النهائية
التقويم التحرير
تذكر أن تبقي التقويم التحريري الخاص بك مرنًا وحيويًا لاستكشاف إمكاناته الكاملة.

3. اروي قصتك

المحتوى الخاص بك هو لسان علامتك التجارية.

يساعدك على بناء علاقة غير لفظية مع زوار موقعك على الويب ، وهي إحدى نقاط الاتصال الأولى. لذلك ، يحتاج محتواك في الأساس إلى سرد قصة علامتك التجارية وقيمها التي يمكن للعملاء إقرانها بقوة. اكتب مقالاتك دائمًا بنبرة محادثة ، ويجب أن تكون اللغة سهلة ، بحيث تظل مفهومة.

الأهم من ذلك يجب أن تكون متسقة مع القيم الشخصية للسوق المستهدف الخاص بك.

4. حل الاستعلامات

يجب أن يكون المحتوى الخاص بك ذا قيمة بالنسبة للعملاء. بدلاً من إنشاء المحتوى على أساس الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، قم بتطوير المحتوى الذي يعالج استفسارات العملاء حول منتجك وخدماتك.

إذا تلقيت أسئلة مشابهة بخصوص منتجك أو خدمتك ، فإن عملية البيع وخدمات ما بعد البيع من منصات مختلفة تحاول معالجتها على الفور من خلال المحتوى الخاص بك. إذا فشلت في تقديم معلومات كافية ، فقد تفقد العملاء المحتملين الذين يفقدون صبرهم بما يكفي لإجراء المزيد من الأبحاث لمعالجة مخاوفهم بأنفسهم. هذا مبرر حتى من جانبهم لأن لديهم خيارات متعددة لاختيار.

5. الترفيه والتفاعل والإلهام

يحتاج زوار موقعك الإلكتروني إلى إثبات أن علامتك التجارية تمثل أكثر من مجرد قصة مسبقة الصنع. إحدى الطرق للقيام بذلك هي تطوير محتوى أصلي وملهم ومسلية. إذا قمت بذلك على أساس منتظم ، سيتم تشجيع الزوار على الاشتراك في العلامة التجارية الخاصة بك والرسالة الإخبارية الخاصة بك أو عبر وسائل الإعلام الاجتماعية.

6. قيادة صنع القرار

تأكد من أن موقعك على الويب يجعلك تقف بعيداً عن المنافسة.

لذلك ، يجب أن يكون المحتوى الخاص بك منافسًا ومقنعًا وجذابًا. يمكنك استخدام الوسائل المساعدة لذلك في شكل المقارنة والرسوم البيانية والرسوم البيانية والرسوم البيانية وغيرها مما يساعد عملاءك المستهدفين على تعريفك بوضوح على أنه منتج أو خدمة أفضل بشكل واضح. هذا ينطبق على منتجات التذكرة الكبيرة مثل الأدوات والسيارات وما إلى ذلك.

غالباً ما يقوم مستهلكو هذه الشرائح بالكثير من البحث قبل شراء منتج. فهم يكتبون عبارات رئيسية مثل "iPhone 5 vs. Samsung Galaxy S4" أو "Honda Civic vs. Toyota Corolla" لإجراء تحليل مقارن بين خيارين أو أكثر من الخيارات المتاحة للاختيار من بينها. يجب عليك التأكد من أن المشتري المحتمل لا يحتاج إلى زيارة مواقع متعددة أخرى أو مواقع رأسية للحصول على المعلومات المطلوبة. إذا كنت موزعاً لمنتجات متعددة ، فحاول تقديم أكبر قدر ممكن من المعلومات ، لكل منها.

7. إدارة توقعات العملاء

إن إدارة توقعات العملاء هي أصعب وأهم جزء من التسويق ، إذا قمت بذلك بشكل صحيح ، فإن التحويل لا بد أن يزداد ، ولكن إذا حدث في حال حدوث خطأ ، فإن محسنات محركات البحث سوف تتأثر سلبًا. يلعب المحتوى دورًا رئيسيًا في إدارة التوقع.

العملاء المشمئزون هم آخر ما يريده أي نشاط تجاري في رصيدهم ، ويمكنك فقط أن تخيب آمالهم إذا لم تقدم ما وعدت به. تحتاج إلى إنشاء محتوى واقعي مع عرض عملي من أجل إدارة التوقعات:

  • اشرح بوضوح ما يمكن أن يحققه منتجك أو خدمتك
  • تجنب القيام بأي وعد أو ادعاءات خاطئة غير صحيحة
  • للحصول على إدارة أفضل للتوقعات ، يمكنك تحديد قيود منتجاتك أو خدماتك في قسم مسار التحويل السفلي في موقعك على الويب مثل الأسئلة الشائعة.

8. التنوع هو نكهة الحياة

إذا كان لديك محتويات من أنواع متعددة ، يمكنك النقر على المستهلكين من جميع الزوايا. سيساعدك هذا على تحويل العملاء المحتملين إلى مشترين ، من خلال تلبية احتياجاتهم البحثية وتوجيههم خلال جميع مراحل دورة الشراء. على سبيل المثال ، إذا كان لديك موقع يستند إلى التكنولوجيا ، فأضف أقسامًا من المعلومات مثل:

سيؤدي القيام بذلك إلى زيادة درجة لزجة موقعك على الويب. هذا هو أحد الأسباب التي تجعل مواقع الويب مثل Amazon قادرة على تحويل الباحثين إلى مشترين بسرعة. للحفاظ على التنوع ، لا تحتاج دائمًا إلى إنشاء كل المحتوى ، بل يمكنك أيضًا تنظيمه من مصادر مختلفة. تذكر دائما ، لتحقيق مكان المحتوى الحلو ، لديك لخلط إنشاء المحتوى وتنظيم المحتوى في نسبة الصحيح. لذلك هل بذكاء وأخلاقيا.


قراءة يقرأ:

المادة من جانب WHSR ضيف

كتب هذا المقال مساهٍ ضيف. وجهات نظر المؤلف أدناه هي خاصة به ، وقد لا تعكس آراء WHSR.

الحصول على اتصال: