داخل سكوب على مواقع العضوية

المادة التي كتبها:
  • الأعمال التجارية عبر الإنترنت
  • تم التحديث: ديسمبر 10 ، 2016

هناك العديد من الطرق المختلفة ل استثمار مدونة، ولكن هل فكرت في إنشاء خيار يستند إلى العضوية؟ يمكن أن تتخذ المواقع القائمة على العضوية العديد من الأشكال المختلفة. يمكن أن تكون عضوية بالكامل مع وجود صفحة مقصودة يمكن الوصول إليها فقط ما لم تدفع رسومًا. من المحتمل أكثر شيوعًا وجود مناطق في الموقع تعتمد على العضوية وتتطلب إما رسومًا للوصول أو الاشتراك في موقع ويب أو منتدى. ال الاتحاد الوطني للأعمال المستقلة (NFIB) تنص على أن الموقع القائم على العضوية هو عادة موقع يدفع فيه الناس "رسومًا شهرية للوصول إلى المحتوى". وتشمل بعض الأنواع المختلفة لمواقع العضوية ما يلي:

  • تعتمد 100٪ على العضوية
  • بعض المقالات المجانية ومن ثم المحتوى المتميز الذي هو عضوية
  • ميزات عضوية خاصة مثل ورش العمل والمحتوى ومقاطع الفيديو
  • مدونة تعتمد على العضوية أو تحتوي على أجزاء تعتمد العضوية عليها
  • المنظمة التي يجب أن تكون عضوًا فيها للوصول إلى محتوى إضافي أو مخفي

إيجابيات وسلبيات المواقع المعتمدة على العضوية

كما هو الحال في معظم الموديلات ، هناك مزايا وعيوب على حد سواء عندما يتعلق الأمر بتشغيل موقع إلكتروني قائم على العضوية. لقد عايشت هذه السنوات الأولى عندما كنت أدير المجلة المطبوعة والمجلة على الإنترنت للقراء والكُتّاب ملاحظات لاصقة صفراء. كانت هذه المجلة مليئة بالمقالات والقصص والشعر والإعلانات. عرضت النسخة الإلكترونية بعض العناصر المجانية التي يمكن للزائرين لأول مرة أو على أساس ربع سنوي (كانت مجلة فصلية) قراءة. ومع ذلك ، للوصول إلى جميع المواد كان عليهم الاشتراك في النسخة المطبوعة أو الإلكترونية من المجلة. كانت هناك العديد من المشكلات المتعلقة بتشغيل موقع نموذج عضوية جعلته مهمة أكثر صعوبة من تشغيل موقع قياسي. ومع ذلك ، كانت هناك أيضا مكافآت.

الايجابيات

سلبيات

  • سيغادر بعض الأشخاص موقعك في حالة من الإحباط
  • يمكن اختراق المناطق المحمية بكلمة المرور الخاصة بك
  • يجب عليك الحفاظ على محتوى جديد ومثير للاهتمام لأن الناس يدفعون مقابل ذلك
  • ستحتاج إلى مساعدة لمواكبة مشاركات المنتدى و / أو المحتوى. هذا أبعد ما يكون عن عرض رجل واحد إذا قمت بتشغيل موقع يستند إلى العضوية.

خلاصة القول هنا هي أنه إذا كنت تتقاضى أشخاصًا أو تطلب منهم تقديم معلومات للوصول إلى جزء من موقعك ، فمن الأفضل أن تكون محتوى العضوية رائعًا أو سيكون لديك بعض الأعضاء الغاضبين جدًا.

مواقع العضوية الناجحة

بوني فاناك

هناك العديد من الأمثلة على نماذج مواقع العضوية الناجحة. في الآونة الأخيرة ، تجاذبني الحديث مع أحد أصدقاء الكاتب ، وهي الكاتبة الأكثر مبيعاً في نيويورك تايمز بوني فاناك. لقد عرفت بوني لسنوات عديدة ، ودائما ما عرفتها بأنها ذكية وذكاء في نهاية أعمال كتاباتها. لم أتفاجئ عندما زرت موقعها مؤخرًا ورأيت أن لديها منطقة مخصصة للأعضاء فقط.

لقطة من موقع بوني فناك
لقطة من الصفحة الرئيسية ل Bonnie Vanak. لاحظ زر الأعضاء فقط.

http://bonnievanak.com كنت أفكر في إضافة ميزة مماثلة إلى أحد مواقع الويب الخاصة بي ، لذلك أرسلت على الفور بوني وسألتها عن ذلك. وقالت إنها لا تفرض رسومًا على المحتوى فعليًا ، ولكن يحصل الأعضاء على إمكانية الاشتراك في قائمتها البريدية. فهم يحصلون على هدايا مجانية مثيرة للاهتمام ، وفرصة لدخول المسابقات ، وما إلى ذلك. وقد يعمل هذا بشكل جيد للمؤلفين والفنانين الذين يرغبون في إشراك القراء وتشجيعهم على قراءة أعمالهم وشراء عملهم في المستقبل. أعتقد أن هذا النوع من النماذج سيعمل جيدًا من أجل:

  • الكتاب
  • الفنانين
  • رسامون
  • المجلات
  • المصورين
  • الحرفيين

[إديتس]

أحد المواقع القائمة على العضوية الناجحة للغاية هي eDiets. يقدم هذا الموقع خدمة مقابل رسوم اشتراك. على الرغم من أن التركيز على eDiets هو فقدان الوزن ، إلا أن هذا النوع من الطرازات ينطبق على أي نوع من الخدمات التي قد تقدمها.

لقطة شاشة من التعديلات
تقدم eDiet الكثير من المحتوى المجاني أيضًا ، ولكنها موجهة كلها نحو إرسال الزائر إلى مسار تحويل المبيعات. انظر النصائح من برو أدناه لمزيد من المعلومات حول هذا.

http://ediets.com لدى eDiets تقلبات في الإيرادات ، ولكن كمثال ، في الربع الثاني من 2012 ، جلبت الشركة 5.63 مليون دولار في الأرباح وكان الربح الإجمالي من $ 2.81 مليون. قد يكون من الصعب تحديد ما يجعل موقع واحد أكثر نجاحًا من موقع آخر ، ولكن هناك بعض ميزات eDiets التي تساهم على الأرجح في النجاح المستمر.

  • كل شيء يتم توجيهه نحو جذب الأشخاص للاشتراك في الخدمة. من الصفحة المقصودة ، إلى المقالات ، إلى العروض المجانية ، يتم تشجيعك على البدء مع eDiets والبدء في فقدان الوزن.
  • يتم تقديم ملف النظام الغذائي الحر. فهي توفر لك ملفًا شخصيًا مجانيًا ، ولكن الملف الشخصي يوجّهك نحو الاشتراك في الخدمة. بالإضافة إلى ذلك ، الآن لديهم البريد الإلكتروني ومعلومات الاتصال الخاصة بك لأنك أعطيتها بحرية لهم. هذا رائع نوعًا ما حقًا.
  • الموقع مشرق وسهل التنقل. الخيارات محدودة ، لذلك يتم توجيهك من خلال هذه القيود أيضًا.

ProBlogger

إذا كنت تقوم بالتدوين لفترة طويلة ، فمن المحتمل أنك سمعت عن هذا الموقع بالفعل. تقدم ProBloggers نشرة إخبارية مجانية ومنتديات لمساعدة كل من المدونين والعملاء على التفاعل مع بعضهم البعض. موضوعاتهم في الوقت المناسب ، في العمق ومدروسة جيدا. Darren Rouse هو مرجع في عالم التدوين وقد أثبت نفسه كمصدر للتدوين في كل شيء.

لقطة للشاشة من problogger
تقدم ProBlogger محتوى مجانيًا ثم محتوى "احترافيًا" مقابل رسوم

http://problogger.com كما قال دارين راوز [البريد الإلكتروني محمي]:

"... لا يتعلق التدوين بالأغنياء ، بل يتعلق بالتواصل حول موضوع تستمتع به ، ولديك شغف وتريد التواصل مع الآخرين. لذا اختر موضوعًا يعكس من أنت ".

إذا كنت ترغب في تكرار نجاح Rouse ، فلا تقم بإنشاء موقع عضوية لمجرد الحصول على موقع عضوية. يجب أن يكون هدفك هو مشاركة المحتوى الذي أنت شغوف به حقًا. إذا قمت بذلك ، وقمت بتطوير المعرفة في موضوع متخصص ، فسوف تجذب المشتركين الذين سيدفعون مقابل ما تقدمه.

نصائح من برو

روبي
روبي كيلمان باكستر

روبي كيلمان باكستر ، مؤلف اقتصاد العضوية: اعثر على المستخدمين المميزين ، واتقان المعاملات إلى الأبد وبناء إيرادات متكررة، شارك بعض النصائح التي يجب على جميع مالكي مواقع الويب الذين يفكرون في استضافة منطقة قائمة على العضوية قراءتها. قال روبي لـ WHSR:

"ابدأ في الجزء السفلي من مسار التحويل. قبل الاستثمار في بناء الوعي والعثور على عضويتك ، تأكد من أنك بمجرد أن تستقطب عضوًا جديدًا ، فستبقى. وبعبارة أخرى ، يعد الاحتفاظ بطريقة أكثر أهمية من الاكتساب. وإلا فإنك تخاطر بوجود منخل بدلاً من مسار تحويل. وهذا أمر بالغ الأهمية مع نماذج العضوية ، لأنها تعتمد على الاحتفاظ والمشاركة طويلة الأجل للربحية ".

يشير باكستر أيضًا إلى ما تحتاج إلى التركيز عليه:

"المعاملة هي خط البداية ، وليس خط النهاية. بمجرد اشتراك شخص ما ، تأكد من تحسين عملية الصعود لبناء المشاركة. كيف يتم طرح حصيرة الترحيب؟ 3. بمجرد أن يتجول نشاطك التجاري ، حدد العملاء الأكثر تفاعلاً وتطوراً واستمع إليهم لتحديد العروض الجديدة المحتملة. في نموذج العضوية ، قد تبقى المهمة التي تخدمها ثابتة حتى مع تغيير منتجاتك وخدماتك. على سبيل المثال ، إذا كنت تدير صالة ألعاب رياضية ، فقد تتطور من jazzercise إلى المعسكر التدريبي ، ولكنك مازلت تساعد الأعضاء في الحفاظ على لياقتك. وإذا كنت لا تقدم سوى Jazzercise في 2016 ، فمن غير المحتمل أن تجذب أعضاء جددًا ، أو حتى أن تظل مهتمًا بعشاق ألعابك الرياضية الحاليين. "

خيارات البرامج لمواقع العضوية

نظرًا لأن مواقع العضوية يمكن أن تستغرق الكثير من الوقت والجهد للبناء والصيانة ، فإنك تحتاج إلى معرفة نظام أساسي يعمل جيدًا لك وللمستخدمين. هناك عدد من الخيارات التي قد ترغب في النظر فيها.

  • Blog with Password Protected Area: يمكن أن يعمل هذا الخيار بشكل جيد إذا كنت تخطط فقط لتقديم بعض الخيارات المستندة إلى الأعضاء أو بعض العناصر المحددة في مقابل معلومات الاتصال ، على سبيل المثال. يحتوي WordPress على العديد من المكونات الإضافية التي يمكنك استخدامها لهذا النوع من المواقع. على سبيل المثال ، يمكنك تثبيت MemberMouse أو S2Member. تحمل العديد من هذه المكونات الإضافية رسمًا شهريًا للدخول إلى الميزات المتميزة وتخصيص منطقة عضويتك.
  • SubHub: SubHub غنية في الميزات. يمكنك عمل أي شيء من نموذج الدفع مقابل المشاهدة إلى الاشتراكات المتكررة. إنشاء متجر على الإنترنت ودمجه للحصول على إيرادات إضافية. يوفر هذا البرنامج أيضًا إصدارًا تجريبيًا مجانيًا.
  • MemberGate: تقدم MemberGate جميع ميزات SubHub ، ولكن قد تكون أكثر ملاءمة للمنظمات التي تتكرر فيها الاشتراكات حيث تظهر نماذج التجديد مملوءة بالفعل بمعلومات العضو من أجل التجديد السهل. كما أنها توفر تصميمًا متجاوبًا مع الجوّال.
  • الأمنيات: WishList يعمل مع WordPress لمساعدتك على حماية كلمة السر أو كل المحتوى الخاص بك على موقع WordPress CMS. وتشمل الميزات مستويات عضوية مختلفة (الذهب والبلاتين وغيرها) ، وتسليم المحتوى المتسلسل.
  • EasyMemberPro: يعتبر هذا برنامجًا "متقدمًا" لعروض العضوية. تتضمن بعض الميزات إمكانية إضافة ارتباطات تابعة للأعضاء وتكامل autoresponder والنسخ الاحتياطي التلقائي.
  • Memberful: هذا برنامج إعداد سهل لموقع قيد التشغيل بالفعل الذي تريد إضافة منطقة عضوية. يمكنك إعداد مناطق مناقشة خاصة بالعضوية ، تتكامل مع WordPress أو Squarespace ، وتستخدم واجهة برمجة تطبيقات مطور البرامج للتكامل المخصص.
  • المشمش البري: Wild Apricot هو خيار جيد إذا لم تكن مائلًا من الناحية الفنية. يمكنك بسهولة استخدام أحد القوالب الخاصة بهم للحصول على موقعك الإلكتروني القائم على العضوية بشكل سريع وسهل. جربه مجانًا لمدة 30 يومًا واعرف ما تعتقده.

هذه مجرد حفنة من الخيارات هناك. أفضل برنامج عضوية هو البرنامج الذي تجده سهل الاستخدام وأين يمكنك إجراء تحديثات على الطاير. الشيء العظيم في معظم هذه هو أن هناك فترة تجريبية أو تجريبي حتى تتمكن من اختبارها. الشيء السيئ هو أنه يمكنك قضاء الكثير من الوقت في إعداد منطقة العضوية مع برنامج معين فقط لتجد أنك لا تحب الطريقة التي يبدو بها ، أو تعمل ، أو مستوى صعوبة استخدام البرنامج. ومع ذلك ، فإن الأمر يستحق بذل جهد إضافي لمعرفة أي منها يعجبك أفضل لأنك ستستخدمه على الأرجح لسنوات قادمة.

طرق ذكية لاستثمار مجالات عضويتك

ماذا لو كان لديك موقع ويب بالفعل ، ولكنك ترغب حقًا في إضافة عنصر عضوية لاستثمار موقعك أكثر؟ هذا يمكن أن يكون تحديا. إذا كان موقعك جاهزًا للعمل لفترة زمنية طويلة ، فلديك بالفعل ما يلي وآخر شيء تريد القيام به هو الغضب أو إبعاد المعجبين الأوفياء لك. هناك عدد من الطرق التي يمكنك بها دمج مناطق العضوية في موقعك دون فقدان القراء الحاليين.

  • عرض ميزة جديدة لا تقدمها حاليًا. على سبيل المثال ، يمكنك إضافة منطقة بها مقاطع فيديو تعليمية أو دروس.
  • تقدم خصمًا كبيرًا للقراء الحاليين لفترة محدودة.
  • عرض عضوية مجانية لأولئك المدرجة بالفعل في قائمتك للسنة الأولى أو نحوه.
  • استمر في تقديم بعض المحتوى مجانًا وأضف محتوى متميزًا مقابل رسوم.
  • عرض منطقة خالية من الإعلانات مقابل رسوم بسيطة.
  • إضافة رسالة إخبارية تعتمد على العضوية. يمكن أن تكون إلكترونية أو مطبوعة.

إن المفتاح للحفاظ على القراء لديك هو أن تكون مقدما حقا حول لماذا أنت ذاهب إلى نموذج قائم على العضوية. ربما كنت قد وضعت الكثير من الوقت في إنشاء محتوى لموقع الويب الخاص بك ، وأصبحت وظيفة بدوام كامل. إذا كان الأمر كذلك ، كن صادقا. أخبر قرائك الحاليين عن مقدار الوقت الذي يستغرقه ذلك ، وإذا كنت ستستمر في هذا المستوى ، فعليك كسب عيشك منه. يمكن لمعظم الناس أن يفهموا ذلك ولن يحتفظوا به ضدك. إنها فكرة جيدة أن تقدم على الأقل بعض المحتويات مجانًا للقراء. لماذا يمكن لأي شخص الاشتراك في موقع دون معرفة ما سيحصل عليه في المقابل؟ هل ستشتري منتجًا دون معرفة ماهيته أو كيفية الاستفادة منه؟ تعد المواقع القائمة على العضوية إضافة ممتازة لاستراتيجيتك العامة لتحقيق الدخل. المفتاح هو إضافته بطريقة ذكية والتركيز على تكرار العناصر الناجحة التي سبق أن اكتشفها الآخرون الذين سبقوك.

مقالة بقلم لوري س

تعمل Lori Soard كاتبة مستقلة ومحرر منذ 1996. لديها درجة البكالوريوس في تعليم اللغة الإنجليزية ودرجة الدكتوراه في الصحافة. وقد ظهرت مقالاتها في الصحف والمجلات وعلى الإنترنت ولديها العديد من الكتب المنشورة. منذ 1997 ، عملت كمصممة ويب ومروج للمؤلفين والشركات الصغيرة. حتى أنها عملت من أجل تصنيف مواقع الويب لفترة قصيرة لمحرك بحث شائع ودراسة تكتيكات SEO المتعمقة لعدد من العملاء. تستمتع بسمع من قرائها.

الحصول على اتصال: