التسويق بالعمولة A-to-Z (الجزء 2/2): كيف تبدأ كمبتدئ

محدث: ٢٣ سبتمبر ٢٠١٩ / مقالة بقلم: جيري لو


ملاحظة: هذا هو الجزء الثاني من دليل التسويق بالعمولة A-to-Z الخاص بي ؛ تحقق أيضا من بلدي شرح الجزء 1 الأعمال التابعة حيث ناقشت نماذج مختلفة في أعمال التسويق بالعمولة.


قبل الانتقال مباشرة إلى أعمال التسويق بالعمولة ، من الضروري أن يكون لديك العقلية الصحيحة. ينظر الكثير من الأشخاص إلى المواقع التابعة الناجحة ويتخيلون مقدار عمولة المبيعات التي يمكنهم الحصول عليها كل شهر ، لكن الواقع ليس بهذه البساطة.

يجب أن تكون مستعدًا لبذل الكثير من العمل لتصبح شركة تابعة ناجحة. إذا كنت مهتمًا بالعمل التجاري ، فمرحباً بك في هذا الدليل الموجود على كيف تبدأ التسويق بالعمولة

كيف بدأت كمسوق بالعمولة

مدير موقعي جيسون (على اليمين) وأنا (على اليسار) في حدث WordPress في كوالالمبور. ما بدأ من شركة تابعة منفردة أصبح الآن شركة التسويق الرقمي تشارك في أعمال التسويق الرقمي المختلفة. نحن فخورون بقدرتنا على رد الجميل ودعم الأعمال الرقمية المحلية ومجتمع WordPress.

قبل أن نبدأ ، أود مشاركة بعض المعلومات الأساسية. لقد كنت في المبيعات التابعة منذ ما يقرب من عقدين من الزمن الآن. على الرغم من أنني لا أطالب بنجاح الملياردير من خلال هذا ، فقد تمكنت من فعل كل شيء بشكل صحيح - على الأقل ، ما يكفي للعيش بشكل مريح. 

بدأت الأمور بشكل معقول. لقد تراجعت عن وظيفتي وكنت في حيرة من أمري. ربما مثل كثيرين منكم ، وجدت أن عدم الاضطرار إلى الاعتماد على صاحب عمل واحد أمر رائع. بالطبع ، كانت القدرة على العمل من المنزل ميزة إضافية.

لكوني شركة تابعة ، لم أكن بحاجة أيضًا إلى تطوير مخزون منتج أو مخزون. كل ما كان علي فعله هو الترويج لشيء ما ، وسأربح عمولة عن كل عملية بيع. 

الحق سهلة؟

ليس تماما. استغرق الأمر سنوات من التجربة والخطأ لفرز التفاصيل. بعد مرور بعض الوقت ، وجدت ما ينجح أو لا ينجح - وانطلق من هناك. آمل أن تسهل بعض الأشياء التي تعلمتها رحلتك في هذا العمل.

فيما يلي خطوات بدء التسويق بالعمولة:

  1. اختر منصتك
  2. حدد مكانة مربحة
  3. البحث عن (والانضمام) البرامج التابعة المناسبة
  4. البدء في بناء

دعنا نتعمق في تفاصيل كل خطوة.

1. اختر النظام الأساسي الخاص بك

يتابع الجميع اليوم شيئًا ما (أو شخصًا ما) على الإنترنت. على سبيل المثال ، إذا كنت من محبي يوتيوب الشغوفين ، فمن المحتمل أنك مشترك في عدد قليل من القنوات. أو ربما كنت من محبي Instagram وتتبع شخصيات معينة. 

الفكرة من وراء ذلك هي أن أي منصة لديها إمكانية النجاح. أيًا كان الخيار الذي تختاره ، فمن المحتمل أن يكون لديه قصة نجاح حالية ليكون بمثابة نموذج يحتذى به.

تتضمن بعض الأنظمة الأساسية التي يجب مراعاتها ما يلي:

  • الموقع الإلكتروني
  • يوتيوب
  • انستجرام
  • تويتر
  • نشل

من الناحية المثالية ، اختر منصة واحدة لتبدأ بها وركز عليها. تعمل الأنظمة الأساسية المتعددة ، ولكن سيكون من الصعب التعامل مع كل شيء في نفس الوقت بمفردك.

أمثلة

بيو دي باي > اختيار النظام الأساسي: YouTube.
 الدخل السلبي الذكي (بات فلين) > اختيار النظام الأساسي: موقع الويب ، والبودكاست ، والقنوات المختلفة.

2. حدد مكانة مربحة

الآن بعد أن عرفت ما الذي ستستخدمه للترويج للأشياء ، عليك التفكير فيما ستروج له. من الناحية المثالية ، اختر المنتج الذي يثير اهتمامك. بهذه الطريقة ، سيكون من الأسهل عليك التحدث عنها. 

تذكر أن المستهلكين اليوم ليسوا أغبياء - إذا كنت لا تعرف ما الذي تتحدث عنه ، فمن غير المحتمل أنك ستحول الكثير من المبيعات. ومع ذلك ، فإن المكانة التي تختارها قد تؤثر أيضًا على نموذج الإيرادات الخاص بك. 

تقدم بعض الفئات التابعة لأسعار عمولة دنيا ، مما يعني أنه يتعين عليك بيع العديد من العناصر لتحقيق ربح معقول. دعنا نفكر في بعض أنواع عناصر المستوى الأعلى:

المنتجات اللينة

برنامج WP Engine التابع تقدم عمولات قدرها 200 دولار لكل عملية بيع بالإضافة إلى مكافآت الأداء.

هذه بشكل عام منتجات غير مادية مثل الكتب الإلكترونية واشتراكات الخدمة وتراخيص البرامج الرقمية. تأتي العديد من هذه العناصر بأسعار عمولة مبيعات عالية وتحظى بشعبية كبيرة بين المسوقين بالعمولة.

يتم تشغيل معظم البرامج التابعة للمنتجات اللينة مباشرة من قبل مزودي الخدمة. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في مساعدة شركة استضافة ويب على بيع خططها ، فأنت بحاجة إلى التواصل معهم مباشرةً لمعرفة ما إذا كنت مؤهلاً للانضمام أم لا. 

تحقق أيضا 10 برامج تابعة لاستضافة المواقع عالية الأجر.

المنتجات الصعبة

تكسب شركات Amazon Affiliates في الغالب معدلات عمولة منخفضة لبيع المنتجات الصعبة.
تكسب شركات Amazon Affiliates في الغالب معدلات عمولة منخفضة لبيع المنتجات الصعبة.

المنتجات الصلبة هي أشياء مادية مثل محمصات الفرن أو ملحقات الكمبيوتر أو حتى مضارب الجولف. يتم بيع أشياء مثل هذه في متاجر البيع بالتجزئة وعبر الإنترنت ، وستقوم بالترويج لهذا الأخير. المشكلة مع المنتجات الصلبة هي أن معظمهم يدفعون معدلات عمولة أقل نسبيًا بسبب انخفاض هوامش المنتجات الصعبة.

ربما يكون أشهر برنامج تابع للمنتجات الصعبة هو الأمازون التابعون. من خلال الترويج للعناصر المباعة على Amazon ، يمكنك كسب عمولة لكل منتج يتم بيعه. يعتمد معدل العمولة الذي تقوم به على فئة العنصر ولكن يتم تجاوزه بحد أقصى 10٪.

فهم الطلب والقيمة لمنتجات التسويق بالعمولة

قبل اختيار مكانة بناءً على هذا ، قم ببعض الأعمال الأساسية للتحقق من إمكانات السوق. يمكن لبعض الأدوات أن تعطي مؤشرات بناءً على بيانات البحث على الإنترنت. فمثلا، اتجاهات جوجل يمكن أن تقدم اتجاهات تاريخية في استعلامات البحث.

مثال - يشير مؤشر Google إلى وجود اهتمامات متزايدة في "صانع القهوة بالتنقيط"(بيانات أغسطس 2021) - يمكنك استخدام هذه المعلومات لتبادل الأفكار والعثور على منتجات مربحة للترويج لها كشركة تابعة.

إذا كنت تريد شيئًا أكثر دقة ، SEMRush يقدم مجموعة أدوات شاملة للغاية لتحسين محركات البحث. إنها خدمة مدفوعة يمكنها مسح بيانات البحث العالمية لتزويدك بمعلومات قائمة على البحث تغطي العديد من المجالات.

مثال - يمكننا العثور على أفكار تجارية ذات صلة بالواقع من خلال الاطلاع على SEM Rush (تظهر لقطات الشاشة تصنيفات الكلمات الرئيسية لموقع Zillow.com).

بصرف النظر عن الطلب ، عليك معرفة ما إذا كان المنتج له قيمة حقيقية وراءه. لا تشير هذه القيمة إلى قيمة المنتج. بدلاً من ذلك ، فهو بمثابة مؤشر على مدى صعوبة المنافسة على هذا المكان.

لنأخذ Google Adwods كمثال على أداة يمكنك استخدامها للبحث. يحتوي على مخطط الكلمات الرئيسية ، والذي يخدم هذا الغرض بشكل جيد. قم بالتسجيل للحصول على حساب (مجاني) وابدأ تشغيل ملف مخطط الكلمة. بعد ذلك ، اكتب الكلمات الرئيسية للمنتج (المنتجات) التي ترغب في بيعها.

ما سيظهر هو قائمة بالكلمات الرئيسية المرتبطة بالمنتج ، بما في ذلك عدد الأشخاص الذين يبحثون عنها كل شهر ومدى ارتفاع المنافسة على هذه الكلمات الرئيسية. تعمل قيمة العطاءات كمؤشر لمقدار ذلك المكانة التي يمكن أن تكون ذات قيمة - فكلما كانت أعلى ، من المرجح أن تكون أكثر قيمة.

الأموال التي تنفقها الشركات على الإعلانات - كلما زادت ربحية الصناعة. باستخدام SpyFu Free Data - يمكنك تقدير مقدار ما ينفقه موقع الويب على الإعلانات المدفوعة. هذا الموقع في لقطة الشاشة لدينا ، على سبيل المثال ، يقدم عروض أسعار على 3,846 كلمة رئيسية على Google وينفق حوالي 60,000 ألف دولار شهريًا.

3. ابحث عن البرامج التابعة المناسبة للانضمام إليها

بمجرد أن تقرر المكان المناسب للترويج ، فقد حان الوقت لتحديد مكان التسجيل في البرنامج التابع. هناك طريقتان رئيسيتان تدير بهما العلامات التجارية البرامج التابعة:

مباشرة

سوف تحتاج إلى التسجيل في برنامج الإحالة من خلال العلامة التجارية نفسها. هذه الطريقة أكثر تعقيدًا بعض الشيء نظرًا لأنك ستحتاج على الأرجح إلى إدارة عدة حسابات تابعة. ومع ذلك ، غالبًا ما تتباهى البرامج المباشرة أيضًا بمعدلات عمولة أعلى.

نصيحة: يمكن أن تساعدك Google في معرفة كيفية الانضمام إلى برنامج تابع معين. ما عليك سوى كتابة: "كلمة رئيسية" + "برنامج تابع"

عبر منصة تابعة

تدمج العديد من الخدمات برامج تابعة من علامات تجارية متعددة. تشمل بعض الأمثلة الشركات التابعة CJ, Shareasaleو التأثير . تجعل هذه المواقع إدارة البرامج التابعة أسهل بالنسبة لك ، ولكن ليس هناك ما يضمن أنك ستجد العلامة التجارية التي ترغب في الترويج لها.

نصيحة: تعد المنصات التابعة مكانًا رائعًا للبدء منه للمبتدئين. خذ CJ.com على سبيل المثال - يمكنك التصفية والعثور على المعلنين ذوي الأجور المرتفعة من خلال الاطلاع على معلومات المعلنين. أرباح الشبكة = المبلغ الذي يدفعه المعلنون مقارنةً بالإجمالي. أرباح شبكة أعلى = المزيد من الشركات التابعة في البرنامج ؛. 3 أشهر EPC = متوسط ​​الربح لكل 100 نقرة = مدى ربحية هذا البرنامج التابع على المدى الطويل ؛ 7 أيام EPC = متوسط ​​الربح لكل 100 نقرة = هل هذا منتج موسمي؟

4. بناء من أجل النجاح

بمجرد وضع النظام الأساسي والمكان المناسب في الاعتبار ، فقد حان الوقت للتفكير في كيفية بدء المبيعات. في النهاية ، يتلخص هذا في عنصرين رئيسيين: حجم حركة الزائر ومعدل التحويل.

  • حجم الزوار هو عدد الزوار الذين ستجذبهم منصتك خلال فترة زمنية محددة. كلما زاد عدد الزوار لديك ، زادت احتمالية زيادة مبيعاتك. 
  • معدل التحويل هي النسبة المئوية للزوار الذين يشترون من خلال رابط الإحالة الخاص بك. من الممكن تمامًا أن يكون لديك حجم حركة مرور جيد ومعدل تحويل ضعيف إذا لم يتم تنفيذ الأمور بشكل صحيح.

إرضاء كلا الجزأين من المعادلة هو المكان الذي ستقضي فيه معظم وقتك. للتعامل معها ، هذا أيضًا له وصفة محددة نوعًا ما:

بناء محتوى رائع

المحتوى هو قلب النظام الأساسي الخاص بك وسيكون جزءًا كبيرًا مما يجذب حركة المرور ويساعدك على تحويل ذلك إلى مبيعات. ومع ذلك ، ليس الحجم هو المهم فحسب ، ولكنك تحتاج إلى إنشاء محتوى رائع تثق به محركات البحث للحصول على مرتبة جيدة في استعلامات البحث.

يجب عليك أيضًا اختيار العناصر الصحيحة في المحتوى المناسب ، على سبيل المثال:

  • قوائم المنتجات
  • جداول المقارنة
  • تسليط الضوء على المربعات

يجب أن يأسر المحتوى الخاص بك أيضًا جمهورك وإقناعهم بأن "المنتج X" يبدو أنه عملية شراء رائعة. بالطبع ، الصدق هو كلمة رئيسية يجب وضعها في الاعتبار أيضًا. يعد خداع الزوار طريقة مؤكدة لإثارة حفيظة الجمهور.

SEO

لتوسيع إمكانات المحتوى الخاص بك ، تحتاج إلى النظر إليه استخدام SEO . إنه فن معقد للغاية أكثر من كونه علمًا ويشمل تقريبًا كل ما تفعله - من بنية المحتوى إلى عناصر تصميم الموقع.

في النهاية ، هدفك هو تعديل الأشياء بشكل فعال بحيث تدفع المحتوى الذي لديك إلى أعلى تصنيفات البحث لأكبر عدد ممكن من الكلمات الرئيسية. أي شيء أقل من النتائج العشرة الأولى على Google ، ستجد تأثيرًا سلبيًا هائلاً على حجم الزوار.

نصيحة: إذا كنت جديدًا وتعتمد على حملة تحسين محركات البحث للوصول إلى جمهورك - استهدف الكلمات الرئيسية الطويلة ، والتي عادةً ما تكون أقل قدرة على المنافسة ، في البداية. ركز على خدمة مجموعة صغيرة من المستخدمين

شبكات التواصل الاجتماعي

تؤثر مواقع التواصل الاجتماعي على حركة المرور الخاصة بك بطرق مختلفة. على سبيل المثال ، إذا كنت تدير موقعًا تابعًا ولديك حساب Facebook مرتبط ، فستنظر محركات البحث في النشاط الاجتماعي كمؤشر لترتيب البحث.

يمكن أيضًا استخدام قناة الوسائط الاجتماعية لتسويق المحتوى ، مما يوسع نطاق وصولك إلى ما وراء محركات البحث وحدها.

دفعت المرور

في بعض الحالات ، قد يكون من المفيد استثمار الأموال في الإعلانات. حتى تكتسب المزيد من الخبرة في التسويق بالعمولة ، تعامل مع هذا بحذر شديد. استثمر فقط في حركة المرور المدفوعة لحملات تسويقية محددة ، مع مراقبة عائد الاستثمار (ROI) عن كثب. 

يمكن أن تصبح حركة المرور المدفوعة بسرعة حفرة لا نهاية لها تغرق فيها الأموال إذا كنت لا تحسب عوائدك.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

هناك طريقة أخرى لزيادة مدى وصولك وهي الانخراط في التسويق عبر البريد الإلكتروني. أثناء زيادة حركة المرور بمرور الوقت ، يمكنك جمع معلومات الزائر وإنشاء حملات تسويق عبر البريد الإلكتروني المستهدفة. افعل ذلك بعناية ، لأن البريد العشوائي سيضعك في القائمة السوداء بسرعة.

برامج التوعية

على الرغم من أن برامج التوعية تعتبر بشكل أساسي جزءًا من مُحسّنات محرّكات البحث ، إلا أنني أدرجها بشكل منفصل نظرًا لوجود إمكانية لجذب المزيد من الزيارات بمجرد نشر الضيف على مواقع الويب الأخرى. التواصل يعني الوصول إلى مواقع أخرى عبر الإنترنت ومطالبتهم بتبادل المنشورات أو السماح لك بنشر مقال على موقعهم.

تعمل هذه العملية على زيادة مدى وصولك ، ولكن الأهم من ذلك ، أن تضمين الرابط الخاص بك في مواقع أخرى يضيف إلى مصداقية موقعك في عيون محركات البحث.

متوهجة النيون CTAs

بغض النظر عن المجالات التي تركز عليها ، تذكر دائمًا أن يكون لديك عناصر دعوة للعمل (CTA) واضحة. يمكن أن يكون مستخدمو الإنترنت في بعض الأحيان أعمى قليلاً بالنظر إلى الحجم الهائل للمعلومات التي تقصفهم من جميع الزوايا.

قد يكون من السهل عليهم أن يفوتوا ارتباطًا بائسًا منفرجًا نسبيًا مضمنًا في مكان ما داخل المحتوى الخاص بك. لا تخجل من وجود إشارات واضحة وجريئة "انقر هنا" لتشجيعهم على المتابعة - فالنقرة الضائعة هي عملية بيع انتهت بنسبة 100٪.

المقاطع التي قمت بمشاركتها أعلاه ليست سوى شرح موجز للعديد من الاحتمالات. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد ، فإليك بعض المقالات الأخرى التي قد تكون مهتمًا بها:

خلاصة

كما ترى ، فإن طريق النجاح في التسويق بالعمولة طويل وشاق. ومع ذلك ، فإن قصص النجاح العديدة في هذه السوق البالغة قيمتها 8.2 مليار دولار توفر الأمل. من خلال البحث والتصميم المناسبين ، يمكنك أيضًا تحقيق النجاح في مجال التسويق بالعمولة.

إقرأ المزيد

عن جيري لو

مؤسس WebHostingSecretReveals.net (WHSR) - مراجعة استضافة موثوق بها ويستخدمها مستخدمو 100,000. خبرة تزيد عن 15 في مجال استضافة المواقع والتسويق التابع لها وكبار المسئولين الاقتصاديين. مساهم في ProBlogger.net ، Business.com ، SocialMediaToday.com ، وأكثر من ذلك.