كيفية بيع دورة عبر الإنترنت في موضوع غير شعبي (وتوليد حركة المرور)

المادة التي كتبها:
  • الأعمال التجارية عبر الإنترنت
  • تحديث: مارس 19 ، 2018

لماذا يجب عليك محاولة بيع دورة عبر الإنترنت على موضوع غير معروف في الغالب؟

أنت تعرف أي شيء أقل من الإرادة الشعبية بالكاد تحظى باهتمام جمهورك المستهدف ، خاصة إذا تطلب الأمر منك إنشاء اهتمام أولاً ، لأن القراء والمشتركين قد لا يعرفون حتى أنك موجود!

لكنك تفعل لسبب ما:

ذلك لأنه عندما تنقل رسالتك ، فإنك لا ترغب في الحصول على أموال فقط - فأنت تريد إحضار شيء جديد إلى مكانه ، والسماح له بالتنفس بعض الهواء النقي ، والحصول على أفكار جديدة متداولة.

وهذا رائع! قد تكون نقطة بيع فريدة من نوعها ، أو USP فريد من نوعه قد يحولك إلى الشخص الذي كتب الكتاب أو المدونة أو ... الدورة التدريبية عبر الإنترنت.

لا يتطلب الأمر سوى المزيد من العمل ، لأنه من الصعب إقناع الناس باتباع أي شيء حول موضوع غير معروف أو أقل شهرة ، ناهيك عن شرائه.

ولكن ستندهش من معرفة عدد الطرق المتاحة لكسب المال باستخدام هذه الدورة التدريبية عبر الإنترنت!

هناك إستراتيجية اتبعتها وأتابعها ، وأتبعها أشخاص آخرون أيضًا. مع هذا المنشور ، سأقوم بإرشادك من إثارة الاهتمام في موضوع غير شعبي أو المتخصصة ، ل جعل المال و توليد حركة المرور مع دورتك على الانترنت.

فقط كن مستعدا لوضع بعض الاسطورة الشديدة.

ملخص لهذا الدليل (رابط سريع):

1. امتلاك منصة ، أو دورة تدريبية موجودة لتقديمها

الواقع هو أنه يمكنك فقط بيع دورة عبر الإنترنت في موضوع غير معروف في الغالب إلى جمهور يعرف ويثق بالفعل أنت!

أنت بحاجة إلى تلك الطبقة من الثقة لبدء هذا المسعى الجديد. بدون هذه الطبقة ، فإن أي مجازفة يمكن أن تتحول إلى إهدار للوقت والمال والموارد ، حتى لو عرضت التسجيل في الدورة مجانًا.

الخطوة الأولى في بيع الدورة الخاصة عبر الإنترنت هي البدء بالأشخاص الذين يعرفونك ويثقون بك - المشتركين ، وقراء المدونات ، والمشاركين الاجتماعيين المعنيين ، والطلاب الحاليين (إذا كنت تدير دورات أخرى).

فيما يلي بعض النصائح حول كيفية القيام بذلك:

1. لقراء المدونة

من المرجح أن يستجيب قراء المدونة بشكل إيجابي إلى مشاركات المدونة التمهيدية.

ابدأ بمنشورك الأكثر تهريبًا وأضف فقرة إلى CTA حول فكرتك الجديدة ، وقم بتوجيهها إلى صفحة مقصودة تشرح فيها فكرتك بالتفصيل ولماذا تحب أن تعلمها للآخرين.

يمكنك أيضًا إنشاء رسم توضيحي أو كتاب إلكتروني وعرضه على الصفحة المقصودة.

بعد ذلك ، يمكنك كتابة مشاركة مدونة جديدة تعرض الفكرة على المبتدئين ، وربطها بالصفحة المقصودة حيث تشرح ما تريد أن تعلمه للقراء ، وربط هذه المدونة من المشاركات القديمة ذات الصلة الوثيقة.

على سبيل المثال ، لديّ مدونات حول مُحسّنات محرّكات البحث والتسويق والكتابة المستقلة ، لذلك يمكنني 'ربط' هذه الموضوعات بتدوين الشخصيات (مكانتي الصغيرة غير المعروفة). ما أريد فعله هو جعل الأشخاص المهتمين بالفعل بالتدوين وكبار المسئولين الاقتصاديين والتسويق والكتابة يشعرون بالفضول تجاه تدوين الشخصيات.

2. للمشتركين

كل ما يعمل للقراء هو أكثر صدقا بالنسبة للمشتركين ، لأنهم هم النخبة المخلصة ، والأشخاص الأكثر اهتمامًا بالمحتوى الخاص بك ، أكثر من القراء الذين يأتون ويذهبون.

يمكنك تعريفهم على مكانة غير معروفة لديك بـ "PS" في نهاية رسائل البريد الإلكتروني الجديدة ، أو يمكنك تعريفهم على الموضوع بسلسلة من رسائل البريد الإلكتروني ، والتي في النهاية ستطلب تعليقاتهم عليها ، مثل مثل: "هل ترغب في الاشتراك في دورة مبكرة للطيور في (اسم الموضوع)؟"

هذا هو بالضبط ما خططت لقائمة المدونات الشخصية.

3. للأتباع الاجتماعي

إنهم يتابعونك بالفعل لأخباركم ومحتواك ، فهم مهتمون بأفكارك ، لذلك يمكنك بالتأكيد أن تطلب تغذية راجعة بمشاركة جديدة أو جلسة بث مباشر ستربطها بمحتوى آخر قمت بنشره بالفعل.

اسألهم عن اهتمامهم بالمكانة التي لا تحظى بشعبية: هل هم فضوليون؟ هل يعجبهم بعض المحتويات المجانية حول هذا الموضوع؟ ماذا لو عرضت إصدارًا تجريبيًا مجانيًا من الدورة التدريبية على الإنترنت لتعرف المزيد؟

يمكنك إنشاء سؤال وجواب ونرى ما المشاركة التي تحصل عليها.

4. مع الطلاب الحاليين

يعرف طلابك بالفعل قيمتك ومهاراتك في التدريس ، لذلك قد يشعرون بالفضول حول فكرتك الأصلية لدورة جديدة.

أضف فقرة أو اثنتين عنها في الرسالة الإخبارية للدورة الحالية ، أو امنح طلابك محاضرة إضافية حيث تقدم موضوعك وبعض التطبيقات.

تسليط الضوء على الاتصالات بين الدورة الحالية ، والفكرة الجديدة ووحدات التعلم التي تريد البناء حولها.

2. توليد الفائدة مع استطلاعات الرأي واستطلاعات المستخدم

قد ترغب في طلب التغذية الراجعة بطريقة أكثر تنظيمًا.

ادعُ كل فئة من المستخدمين الموثوقين الموضحة في النقطة السابقة للمشاركة في الاستطلاعات حول الدورة التدريبية الجديدة.

تعد الاستطلاعات أكثر ملاءمة للحصول على تعليقات من زوار الموقع.

لا يعلم جمهورك المستهدف بعد ما إذا كانوا مهتمين بما تقدمه الدورة التدريبية الخاصة بك ، أو إذا كان الموضوع الغامض الذي نادراً ما تدون حوله يستحق وقته وأمواله.

عليك أن تدغدغ فضولك من خلال الاستطلاعات القصيرة والموجودة على الإنترنت والاستطلاعات سهلة الاقتراع التي ترتبط بالمحتوى التمهيدي الموجود بالفعل على موقعك ، وأن القراء قد قرؤوا بالفعل في الماضي.

يمكنك أيضًا إجراء استطلاع عام أو استطلاع رأي كرد على مقطع فيديو خاص بك يعرض الموضوع ، وقد تحتاج أيضًا إلى المساعدة في الانتقال بأزرار مميّزة.

فيما يلي بعض الأشياء التي يجب طرحها في الاستبيان لدغدغة فضول جمهورك:

  • هل ستتبعني لهذا المشروع الجديد؟
  • كيف تريد معرفة المزيد عن هذا الموضوع / الممارسة / الفكرة الجديدة؟
  • هل ترغب في الحصول على بعض المحتويات المجانية حول هذا الموضوع؟
  • هل ترغب في الانضمام إلى أي دورة تعلمك كيف تضعها موضع التنفيذ؟
  • إذا كان بإمكانك إنشاء مشروع حول هذه الفكرة ، فماذا يمكن أن يكون؟ (هذا السؤال يساعد على الحصول على مدخلات حول التطبيقات الممكنة)

للاستطلاعات ، تأكد من:

1. أنشئ مقطع فيديو أو أضف فقرة قصيرة تشرح باختصار فكرتك ، ثم اطرح سؤالاً عنها. يجب أن يتبع السؤال مباشرةً من الفيديو أو النص وينشئ محادثة أولية مع الزائرين.

استطلاع زوار موقعك!
مثال: لدي أداة استطلاع للرأي على موقع تدوين الشخصيات (انظر لقطة الشاشة أعلاه) أسأل الزائرين "ما هو سؤالك أو مشكلتك الكبرى في تدوين الشخصيات؟ دعني أوضح شكوكك :-) ". يساعدني هذا السؤال البسيط في الحصول على تعليقات مفيدة وإشراك الزوار في هذا المكان غير المعروف.

2. اجعل الاستطلاع مفيدًا لبناء الدورة التدريبية ، لأنك تريد أن تخبرك بما يريد الناس حقًا معرفته عن هذا الموضوع والمشكلات التي قد يواجهونها والشكوك وأي آراء خاطئة بشأنها يمكنك تصحيحها.

3. تعزيز إطلاق E- دورة على القنوات الخاصة بك

يجب التعامل مع الترويج بعناية لأنك تروج لمكانة أو موضوع ربما لا يقرع جرسًا فوريًا مع جمهورك ، لذلك يتعين عليك وضع أسس تلك المعرفة أولاً.

ويجب عليك القيام بذلك في كل من المحتوى الترويجي والصفحة المقصودة.

معلومات سرية

قدِّم مقطع فيديو تمهيديًا قصيرًا حول موضوعك ، وتذوق شكل الدورة النهائية! في هذا الفيديو ، استخدم مهاراتك في التدريس والإقناع اللين للوصول مباشرة إلى ذهن المراقب ، وكن واضحًا جدًا بشأن الفوائد التي ستجلبها فكرتك الجديدة لأولئك الذين يهتمون بالفعل بأي شيء كنت تكتبه أو تدرسه بشأن تاريخ.

أنت في حاجة إلى هذا الأساس لإطلاق دراستك الجديدة حول مثل هذا المكان الصغير أو الذي لا يحظى بشعبية.

لنرى أنواع القنوات التي يمكنك الاستفادة منها:

1. مجتمعات

تعتبر أي مجتمعات تكون جزءًا منها ، مثل المنتديات ومجموعات Facebook ، أماكن جيدة للبدء.

أنا عضو في مجتمع MyBlogU وهناك ، قمتُ بإنشاء مشروع لتبادل الأفكار لسؤال الناس عما يرغبون في رؤيته في دورة تدريبية عن التدوين الشخصي للأعمال ، وهو مفهوم قدمته بالفعل إلى المجتمع:

بالطبع المتخصصة unpopular - الاقتراع الجمهور

كما يمكنك أن ترى من المثال ، فإن الترويج للمجتمعات التي تعرفها بالفعل يتخذ شكل محادثة.

يمكنك أيضًا تقديم مشاركات مدونة أو محتوى مجاني (مثل كتب إلكترونية قصيرة) إلى المجتمع لمعرفة المزيد عن فكرتك ، وكيف ستأخذ الدورة هذه الفكرة وتشكلها في وحدات قابلة للتعلم ، وما يمكن أن يتوقعه الناس للتعلم من الوحدات الخاصة بك.

أنت تعرف بالفعل ما يدور حوله المجتمع لذا عليك ربط احتياجاته بملامستك وبالطبع الذي تبنيه.

بناء المجتمع هو قوي جدا.

أعتقد أن كل رجل أعمال على الإنترنت يجب أن يكون لديه مجتمع واحد من حوله. قد تكون مجموعة Whatsapp أو Facebook Group أو قائمة البريد الإلكتروني (مع معدل الاستجابة والاستجابة 90٪) أو منتدى للمناقشة أو أي شيء.

- Pardeep Goyal ، تعلم 7 بعد تشغيل الرسالة الإخبارية المدفوعة لأشهر 9

2. قائمتك

بائع Etsy معايان نافيه تم إنشاء أول 100 لها من قائمة 8 قبل الشروع في بدء الدورة التدريبية لها على الإنترنت كيفية الاستفادة من Etsy SEO لتنمية متجر على الطيار الآلي. باعت نافيه الدورة التدريبية لقائمة بأسماء 170 وقدمت 500 دولارًا في أول إطلاق لها.

أنت ترغب في الحصول على قائمتك لتتعرف على فكرتك أولاً ، ويمكنك القيام بذلك من خلال سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني التي تقوم بتسخين المشتركين لديك حول الفكرة ومدى فائدتها بالنسبة لهم. بعد ذلك يمكنك الترويج لدراستك بالإضافة إلى أي حوافز مثل امتيازات الطيور المبكرة ورموز الخصم لجعل المشتركين يتصرفون.

يمكنك أيضًا إنشاء ندوة عبر الإنترنت مع سؤال وجواب في النهاية ودعوة المشتركين للانضمام إليها.

هدفك النهائي هو أن يكون المشتركون مهتمين بالفعل بالدورة التدريبية عند بدء التشغيل لأول مرة ، والذين من المحتمل أن يسجلوا سواء كانت دورة مجانية أو دورة تدريبية مقابل رسوم.

3. مدونتك

إن الترويج لدورتك على مدونتك هو الجزء السهل السهل من حملة التوعية الكاملة التي تشارك فيها.

هذا الموقع الخاص غير الشعبي الذي تبني منه دورة تدريبية على الإنترنت هو شيء غالبًا ما قمت بتغطيته في مدونتك ، لذلك قد ترغب في ربط أي مشاركة ترويجية تكتبها الآن إلى هذا المحتوى الأقدم وتبدأ التدريس هناك مباشرة في مدونتك!

كما لو كنت ستنشئ سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني للمشتركين ، يمكنك هنا إنشاء سلسلة من مشاركات المدونة تنتهي برسوم جماعية حميدة على غرار "التسجيل في الدورة التدريبية الجديدة لمواصلة التعلم!".

4. أنت مدونات الأصدقاء

أخبر أصدقاءك عن فكرتك الجديدة واطلب منهم السماح لك بالنشر على مدونتهم لتعريف مكانتك غير المعروفة لجمهورهم ودعوتهم للتسجيل عند بدء الدورة.

قد يكون الصديق أكثر حرصًا على السماح لك بأن تكون أكثر ترويجًا في منشور ضيف ، لكن كن مستعدًا لجعل نشر الضيف جوهره مفيدة ومليئة بالمعلومات. لا تسيء لطف أصدقائك!

5. الدورات الموجودة

قم بإنشاء درس أو درسين لتغطية الموضوعات التمهيدية للدورة الجديدة. يمكنك إضافة هذه المحاضرات كوحدة إضافية في التدريس الحالي الخاص بك ، أو تسجيل جميع طلابك تلقائيًا في دورة تدريبية تمهيدية صغيرة كفاتح للشهية التي ستطلقها.

أبرز الفوائد التي سيحصل عليها الطلاب من خلال الانضمام إلى الدورة التدريبية عند التشغيل ، وكيف يمكن أن تدمج التعلم الحالي بفعالية.

4. احصل على المشاركة في الدورة التدريبية الجديدة

قنواتك الحالية ليست سوى بداية لجهودك الترويجية.

عليك أن تتوسع إذا كنت ترغب في الوصول إلى جمهور أوسع ، والحصول على المزيد من التسجيلات والمزيد من المبيعات. أنت بحاجة إلى بعض المشاركة في فكرتك!

والخبر السار هو أنه بمجرد قيامك بعمل جيد على قنواتك الحالية ، ستقوم ببناء طبقة من السلطة التي سوف تساعدك في الحصول على فرص أخرى بسهولة أكبر.

دعونا نرى أي منها يمكنك الاستفادة منها على الفور:

1. مقابلات

يمكنك الحصول على مقابلة مع مساعدة من HARO ، SourceBottle و MyBlogU. يمكنك استخدام هذه المنصات مجانًا.

قم بالرد على استفسارات الوسائط حول بعض الموضوعات ذات الصلة واغتنم الفرصة لتقديم الفكرة الجديدة. على سبيل المثال ، إذا كان المدون يبحث عن أفكار التدوين الجاهزة ، فيمكنني أن أخبرهم عن مشروع تدوين شخصية الأعمال والدورة التدريبية التي أقوم بها لتعليم الآخرين كيفية تخصيص مدونة مقابل المال.

لا ضمان سيتم استخدام فكرتك ، ولكن الأمر يستحق المحاولة دائمًا!

2. ضيف المشاركات

من المرجح أن تحصل التغطية على المدونات التي يتم الاتجار فيها بدرجة كبيرة على المزيد من الأشخاص المهتمين أو على الأقل ما يثير فضولهم حول دورتك الدراسية.

ابحث عن المدونات في منافذ مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بموقعك أو على الأقل في موقع مدونتك ، واستخدمها القوة المقنعة للتواصل عبر البريد الإلكتروني لنشرها على مشاركة مدونة حول موضوع الدورة التدريبية الخاصة بك.

من المهم أن يتوفر على الأقل جزء واحد أو اثنين من المحتوى أو دروس مجانية كعينات لقراء مدونة الضيف للتعرف على فكرة عن مكانتك.

في حين أن أي روابط خلفية إلى مدونتك أو الصفحة المقصودة للدورة التدريبية ستنتهي على الأرجح في الحقل الحيوي ، يمكنك إنشاء الوعي في المنشور وربط هذا الوعي باسمك.

3. المشاركات الترويجية

تسمح بعض المدونات بالمشاركات الترويجية إذا كانت ذات صلة بالمحادثة. أيضا ، يمكنك الاستفادة من المجتمعات التي تعتمد على المحتوى مثل Linkedin Pulse و Kingged و Medium من Twitter.

هذه هي الأماكن التي يتم الاتجار بها للغاية والتي من المرجح أن تحصل على عينيك على رسالتك ، وخاصة إذا كان مكانك غير الشعبي يرتبط بطريقة أو بأخرى بمنافذ التسويق عبر الإنترنت أو أنماط الحياة.

تجربتي

قبل ثلاث سنوات ، درست دورة إلكترونية عن كتابة صفحات المبيعات على موقع FreelanceWritersDen.com وكان على صفحة المبيعات الخاصة بي أن تكون ممارسة للدورة الإلكترونية المرتبطة بالمدونة التي أعملها (BizCharacterBlogging.com).

نظرًا لأنه لا يوجد سوق لتدوين الأحرف للأعمال ، وبعض ما يتعلق بها عبر الإنترنت كان كتابتي الخاصة ، أخبرني مدرس الدورة التدريبية أنه يجب علي إثارة الاهتمام أولاً.

ما فعلته هو البدء في العمل على مدونتي ، الكتابة عن تدوين الشخصيات على Kingged وإدخال الموضوع في المحادثات والمحادثات التي كنت فيها ، لمعرفة ما إذا كان أي شخص سيهتم بتدوين الشخصيات.

تمكنت حتى الآن من بناء مجتمع صغير حول مدونة تدوين شخصياتي ، وقد نشرت بالفعل بعض الكلمات حول الدورة التدريبية التي أقوم بإنشائها لأولئك الذين بدأوا في الاهتمام.

4. ترويج مجموعة

تسمح العديد من مجموعات Facebook لنمو المدون بالمشاركة في الترويج. ما لم تكن مجموعة أسستها أو كان لديك امتيازات خاصة لنشر محتوى ترويجي ، فيجب عليك انتظار مؤشرات الترابط الأسبوعية أو الشهرية للترويج لنشر مدونة أو صفحة مقصودة محددة.

عندما تحظى بالفرصة ، اكتب مشاركة مدونة حول دورتك والأفكار التي تريد تدريسها ، واترك رابطًا في الموضوع واطلب من المجتمع أن يأتي ويعلق أو يشاركها.

قد تحصل على بعض أعضاء المجموعة المهتمين ويحتمل أن يصلوا إلى شبكاتهم.

5. دردشات تويتر

يمكنك إنشاء دردشة على Twitter حول فكرتك والدورة التدريبية التي تريد إطلاقها لجذب اهتمام الأشخاص من Twitter.

تعتبر علامات التصنيف ضرورية على Twitter ، لذا ستحتاج إلى الاستفادة من بعض العلامات الأكثر شيوعًا في منافذ مرتبطة بشكل وثيق بالإضافة إلى إنشاء علامات تصنيف تحمل علامة تجارية خاصة بك وللمقرر الخاص.

طريقة أخرى هي استخدام MyBlogU ل طلب دردشة Twitter مخصصة على #vcbuzz (ViralContentBee.com) من أجل مكانتك الخاصة (لقد تلقيت دعوة لمشاركة خبرتي في تدوين شخصية الأعمال!).

6. تصريحات صحفيه

يمكنك توليد المزيد من المشاركات مع خبر صحفى، يمكنك كتابة نفسك أو استئجار كاتب حر لكتابة ذلك لك.

توجد مواقع توزيع للعلاقات العامة حيث يمكنك نشر نشرتك الصحفية مجانا ، مثل PRLog.org و PR.com ، أو يمكنك اختيار الحلول المدفوعة مثل PRNewswire.com و PRWeb.com.

ذكر سابقا Maayan نافيه استخدام العديد من طرق المرور بلوق الحرة:

لقد سألني كثيرًا عن جلسات تحسين محركات البحث (SEO) في مجموعات فيسبوك مجانية وبدون إعلانات ، والكثير مما تسمونه اليوم تسويقًا مباشرًا ، حيث كان ملفي الشخصي على Facebook مُحسَّنًا (رسومات تحمل علامات تجارية ، كيف ، و CTA لـ الحصول على قائمتي) وأود أن نشر أو أجيب على الأسئلة المتعلقة بموضوعي في مجموعات مجانية ، بحيث عندما يحوم الناس فوق اسمي ، فإنهم يشعرون بالفضول والاشتراك في قائمتي.

استخدمت أيضًا إعلانات Facebook لاستهداف بعض الجماهير المشابهة ونمو قائمتي.

قبل أن تتمكن من إطلاق دورة رقمية لتمكين الفتاة بنجاح في تطورات الحياةابتكرت Melody Pourmoradi ضجة حول فكرتها في كتابة مشاركات الضيوف والعمل مع العلامات التجارية:

لقد قمت بعمل الكثير من التدوينات لـ HuffPost و Thrive Global والعديد من المنشورات المحلية التي تتحدث عن أهمية تمكين الفتيات.

لقد عملت أيضًا مع العديد من العلامات التجارية كمؤثر على نشر رسالة تمكين الفتيات من خلال الشراكة مع النساء اللاتي يمكنهن تدريس ونشر رؤية مؤسسة GRLIFE. أخيرًا ، لقد أنشأت مجموعة على Facebook كل ما يتعلق بتمكين الفتيات حيث أشارك قدرًا كبيرًا من المحتوى القيّم قدر الإمكان أثناء إنشاء المشاركة في الدورة التدريبية الإلكترونية.

5. ضع كل الأسباب وكيف في الكتابة على صفحة المبيعات الخاصة بك

توجد صفحة المبيعات لسبب واحد وسبب واحد فقط:

لبيع دورتك.

ولكن إذا أردت توضيح سبب وكيفية الاستفادة من هذه الدورة لجمهورك ، يجب أن تشرح بأكبر قدر ممكن من التفاصيل الفوائد العملية لأخذ هذه الدورة التدريبية وكيفية تدريسها.

في حين أن هذا ينطبق على أي صفحة لبيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، فأنت تريد أن تفكر بمزيد من التفاصيل عن منافذ غير شعبية أو غير معروفة: يجب عليك إظهار مدى عاطفتك تجاه فكرتك ، وإظهار كيفية عملها ، وإحضار الشهادات من طلاب الإصدار التجريبي والمستخدمين ، ودراسات الحالة (إذا كانت الفكرة قد ساعدت بالفعل في تحقيق شيء ما ، وإحضار الأرقام!) وجميع الأشياء الجيدة التي يمكنها إقناع القارئ بالتسجيل في الدورة ودفع الرسوم (إن وجدت).

يمكنك معرفة الكثير من صفحات مبيعات الدورات من AWAIOnline.com:

مثال من AWAI
تحري تفاصيل الدورة
شهادة وسلطة في صفحة مبيعات AWAI
وشهادة مقنعة.

على الرغم من أن صفحة المبيعات الخاصة بك ليست موجودة لتدريسها ، يجب عليك أن تُظهر للطلاب المحتملين المشتبه فيهم أن الصخور المتخصصة غير المعروفة أو غير الشعبية ويمكنها تغيير حياتهم ، وهي ليست أقل قيمة فقط لأن لا أحد يتحدث عنها.

قد يكون من الجيد تقديم جميع مشاركات المدونات الأكثر أهمية والمحتويات الأخرى التي قمت بإنتاجها وإضافتها إلى مناطق مختلفة من صفحة المبيعات الخاصة بك.

يحتاج الأشخاص إلى مشاهدة هذا المحتوى قبل التسجيل.

تكون صفحة المبيعات دائمًا متعددة الطبقات:

  • الجزء الأول هو لأولئك الذين يحتاجون إلى معلومات أقل ليقتنعوا بالاشتراك
  • إن الأرضية الوسطى مخصصة لأولئك الذين يريدون منظوراً أكثر بقليل قبل أن يقذفوا المال
  • الطبقة الثالثة مخصصة لأولئك الذين يحتاجون إلى مزيد من المعلومات ، وستريد إضافة محتوى إضافي لهذه المجموعة من الأشخاص بالضبط.

أظهر رؤيتك على صفحة المبيعات الخاصة بك.

النجاح هو مسألة مشاركة حقيقية في مشروعك الخاص ، كما يقول ميلودي بورمورادي:

أعتقد حقًا أن العنصر السحري لنجاحي هو أنني شاركت هذه الرسالة بشغف وبصورة أصيلة ومن مساحة محببة حقًا. عندما تتماشى تمامًا مع رؤيتك ، فإن الأمر لا يتعلق بالبيع - بل يتعلق الأمر بمشاركة حقيقة ما هو برنامجك. لا يمكن للناس أن يساعدوا ولكن ينجذبون إلى منتجك عندما يشعرون بالطاقة التي يتم مشاركتها بها.

لهذا السبب لا ينبغي أن تركز صفحة المبيعات على البيع فقط ، ولكن على إنشاء اتصال بعقول متشابهة والإجابة على أكبر عدد ممكن من أسئلتهم.

بمجرد أن يشعروا بأنهم متماشيين تمامًا مع رؤيتك ، فسوف يسجلون في الدورة التدريبية الخاصة بك للتعلم منك ، وسلطتهم المؤكدة حديثًا والمثبتة إثباتًا على ذلك المكان الصغير غير المعروف والمحبوب.

6. بيع الدورة التدريبية الخاصة بك بسعر أقل من الدورة العادية أو غيرها من المنتجات

ولأن هذه الفكرة جديدة للغاية ، فقد لا يكون الناس حريصين للغاية على إنفاق الكثير من الأموال عليها أو الخوف من التعرض للخيانة ، لذلك هناك العديد من الخيارات التي يمكنك أخذها في الاعتبار:

  1. قدّم نسخة تجريبية مجانية من 30 مدتها يوم واحد من الدورة التدريبية التي لا تتطلب بطاقة ائتمان
  2. بيع الدورة بسعر أقل لأول 6 من الأشهر إلى سنة من الإطلاق
  3. تقديم خصم جيد (على الأقل 15٪) لأي شخص ينضم إلى الدورة التدريبية بعد اتخاذ إجراء (تصبح أحد المشتركين وتعلق على أي عدد من المشاركات وما إلى ذلك)

يمكنك أيضًا مزج الأشياء: إذا كانت هناك دورة عادية تبيعها بسعر 150 دولارًا ، فيمكنك بيع هذا الإصدار بسعر 70 دولار أمريكي للسنة الأولى بعد الإطلاق. أو يمكنك جعل أول 2-3 إصدارًا تجريبيًا مجانيًا ثم تطبيق السعر الكامل ، ومع ذلك قد تحتاج إلى الاحتفاظ بسعر أقل من الدورات العادية.

ستساعد هذه التنسيقات على تقليل دروعها الداخلية وهزيمة عدم الثقة.

يمكنك تطبيق أي من هذه الخيارات على جميع الطلاب المحتملين أو فقط لمجموعة صغيرة من الأشخاص المهتمين واطلب منهم مساعدتك في الشهادات والحالات الحقيقية.

7. جمع الشهادات

اطلب الحصول على شهادات كاملة كاملة مع الأسماء والصور والروابط ، لأنك تريد بناء الثقة على هذا الدليل.

عندما يكون لديك إصدار مبكر من الإصدار التجريبي المجاني أو الإصدار التجريبي من الدورة التدريبية ، يمكنك تشجيع وجمع الشهادات من الطلاب الذين يجربون دورتك التدريبية للمرة الأولى: ستظهر هذه التعليقات مفيدة جدًا لجعل صفحة المبيعات أكثر فاعلية بالإضافة إلى مشاركات مدونتك وأي محتوى مجاني تستخدمه لإجراء عملية بيع.

احصل على أكبر قدر من الإثبات قدر الإمكان على موضوعك غير المعروف وعملك التعليمي!

BONUS: اجعلها ورشة قبل الترقية إلى دورة كاملة

نظرًا لأن هذه فكرة جديدة ، فقد لا يتم بيع الأشخاص على أساس الكلمات ودراسات الحالة: قد يرغبون في تجربة الأشياء بأنفسهم لمعرفة ما إذا كانوا يعملون!

تعد ورشة العمل أكثر مباشرة من دورة تدريبية عبر الإنترنت ، ويمكن للناس أن يضعوا على الفور ما يتعلمونه في الممارسة العملية. في وظيفتها حول كيفية استثمر موقعك من خلال إنشاء أول ورشة عمل عبر الإنترنتيوضح لوري سوارد أن الناس يحبون أن يتصرفوا بناءً على ما يتعلمونه ، لذلك عندما تتواصل مع جمهورك بشيء أقل من شعبية ، فأنت تريد أن تكسب مصلحتها من خلال شيء يمكن تطبيقه على الفور!

إنه بديل جيد لتقديم المواد كدورة على الإطلاق الأول. يمكنك فيما بعد ترقية ورشة العمل إلى دورة تدريبية منتظمة كاملة تتضمن أيضًا ورشة عمل ، لكن البدء بورشة العمل قد يكون أفضل.

اجعل هذا ورشة عمل مدتها أسبوع واحد لتعليم الناس القدوة. بالنسبة لي ، فإن ورشة العمل التي أعملها تدور حول تعليم الناس كيفية إعداد مدونة شخصية والتخطيط لنشر مدونات شخصية ما مقابل المال.

الخاص بك على الانترنت دورة الأدوات

بمجرد الانتهاء من إعداد الخطة الخاصة بالدورة التدريبية الخاصة بك ، فقد حان الوقت لإنشاء وحدات تعليمية والبحث عن الأنظمة الأساسية التي ستسمح لك بتوزيعها على طلابك.

1. ضع دورتك الخاصة معًا

اختر قطعة من الورق أو امسح أداة الرسم الرقمية وابدأ في تخطيط طريقة عرض المواد للطلاب.

  • هل تريد البدء بوحدات التدريب العملي أو هل تعتقد أن النظرية يجب أن تبدأ أولاً؟
  • هل كل محاضرة تتضمن فيديو أم اختبار؟
  • هل ستختبر طلابك في نهاية كل وحدة أو في مكان ما في منتصف الدورة وفي نهايتها؟

اسأل نفسك أسئلة تساعدك على إنشاء بنية محددة للدورة التدريبية.

الخطوة التالية هي كتابة وحدات الدورة التدريبية وترتيبها وفقًا للخطة. يمكنك السماح لوري Soard يرشدك من خلال أساسيات كتابة الدورة التدريبية عبر الإنترنت في خطوات 12.

2. استضافة مجانية / مدفوعة أو تشغيلها بنفسك

يمكنك إما استضافة الدورة التدريبية الخاصة بك على الإنترنت أو استضافة البرنامج على منصات خاصة بالدورة التدريبية.

في المنشور الذي أشرت إليه في النقطة السابقة ، تقترح لوري منصات 4 لاستضافة دراستك: Udemy و Moodle و teachable و WizIQ.

هذه المنصات رائعة وسهلة الاستخدام ، لذا يرجى الرجوع إلى منشور لوري للبدء.

أنا هنا سأضيف غوغل سلاسروم، تسمح لك منصة Google من إنشاء فصل دراسي افتراضي مجانًا. يمكنك تحميل المهام ومقاطع الفيديو والمواد الدراسية وطرح الأسئلة على الفصل. كل ما تحتاجه هو حساب Google لإنشاء نظام أساسي للتعلم مجانًا.

جنبا إلى جنب مع موودل ، هناك برامج أخرى جيدة اثنين لاستضافة دورتك الذاتية:

  • LearnPress - هذا هو البرنامج المساعد WordPress لتحويل التثبيت الخاص بك إلى منصة التعلم الإلكتروني. يمكنك إنشاء دورات تدريبية من لوحة معلومات WordPress الخاصة بك. لأنه يأتي مع الإضافات المجانية والمميزة لتوسيع الوظائف ، مثل قسم المتطلبات الأساسية ودفتر التقديرات.
  • Claroline - منصة سهلة الاستخدام وبديهية لتثبيت وتشغيل على موقع الويب الخاص بك لدوراتك. لقد تم استخدام هذا واحد لسنوات لاستضافة وحدات التعلم الذاتي لأهدافي التعلم مدى الحياة ويعمل مثل السحر. لكل دورة تقوم بإنشائها في المنصة لديك الكثير من الميزات المتاحة: المنتديات ، والدردشة ، والاختبار ، وأهداف التعلم ونظام المراسلة الداخلي.

3. استخدم البث المباشر

الفيسبوك لايف يمنحك خيار إنشاء جلسات بث مباشر يمكنك استخدامها مع طلابك في مجموعات قمت بإنشائها لمجرد دراستك أو على صفحة الدورة التدريبية.

ومع ذلك ، ليس هذا هو الخيار الوحيد لديك لإضافة البث المباشر إلى عرض الدورة التدريبية:

  • بث YouTube المباشر - كل ما تحتاجه هو حساب YouTube (عبر Google). انتقل إلى https://www.youtube.com/live_dashboard لبدء البث المباشر. سيتم تسجيل الجلسة على حسابك.
  • في Google Hangouts - يمكنك إنشاء مكالمات فيديو أسبوعية أو شهرية مع طلابك باستخدام أداة Google المعروفة. يتم تسجيل الجلسات المباشرة وتخزينها على حساب YouTube.
  • فيميو لايف - يبدأ بـ 65 دولارًا أمريكيًا شهريًا لمدة 10 ساعة من البث المباشر والدردشة ودقة عالية (1080p) و 3T للتخزين وميزات أخرى.

من خلال البث المباشر ، ستعطي دورتك بعض فوائد بيئة تعلم وجهًا لوجه ، والتي يمكنها ذلك إعطاء دفعة إضافية من الحافز لطلابك.

توليد حركة المرور لمدونتك

ستستمر الدورة التدريبية على الإنترنت في إشراك الأشخاص في موضوعك الفريد لبضعة أسابيع أو أشهر ، ولكن ماذا عن مدونتك؟

على الأرجح ، لقد كتبت عدة مرات على الأقل حول هذا الموضوع غير الشائع ، ولكن هناك احتمالات لأن منشوراتك لم تحظ بالاهتمام الذي كنت تتمناه.

حسنًا ، يمكنك الآن استخدام الدورة التدريبية على الإنترنت لجذب المزيد من الزيارات إلى مشاركات المدونات هذه (وإلى مدونتك بشكل عام):

  • ضمّن مشاركات مدونتك بين القراءات الموصى بها أو المطلوبة لطلابك: هذا سيجبر طلابك على العودة باستمرار إلى مدونتك لقراءة المواد ، ويمكنك إضافة استراتيجيات استهداف مؤقتة من شأنها تحسين الاهتمام الكلي بمحتوى مدونتك وحركة المرور الفيروسية (مثل تشجيع طلابك على مشاركة أجزاء معينة من المحتوى إذا كانوا يريدون من أصدقائهم التعرف على الموضوع الذي يدرسونه)
  • إنشاء اختبار مدخل لأولئك الذين يرغبون في التسجيل حيث يُطلب منهم دراسة منشورات المدونات من مدونتك
  • استخدم المدونة للإعلان عن الأشياء الجيدة والخصومات الإضافية
  • اترك باب "التجربة المجانية" مفتوحًا للدورة التدريبية وأعلنه كثيرًا على مدونتك
  • كل عمل الطنانة وبناء وصلة لقد قمت بالفعل بالترويج لدراستك على الإنترنت ولدت بالفعل الكثير من الزيارات إلى صفحات محددة من مدونتك وصفحاتك المقصودة - استمر في فعل ذلك!

ليتم تلخيصه

قد يتطلب كونك أصليًا عملًا طويلًا أكثر من العمل مع مواضيع شائعة ، وقد تضطر إلى الاعتماد بشكل أقل على الكلمات الرئيسية العضوية إذا لم يكن هناك طلب كبير على دورتك الفريدة على مثل هذا الموضوع الجديد أو غير المعروف ، لكن هذه ليست مغامرة بالنسبة للشجاع - انها قابلة للتنفيذ تماما.

استفد من القراء الحاليين والمشتركين والمتابعين الاجتماعيين ومنصات المشاركة النشطة للمساعدة في نشر الكلمة وخلق الوعي والاهتمام بموضوعك وفي الدورة التدريبية على الإنترنت.

السماح للأشخاص بتجربته مجانًا ، والسماح لهم بتجربة المجهول الذي تقدمه. قد تصبح معروفة غدا.

طالما كنت تؤمن بمشروعك وما تريد تدريسه ، يمكنك أن تجد النجاح بغض النظر عن ما يبشر به الناس.

حول لوانا سبينيتي

Luana Spinetti كاتبة مستقلة وفنانة مقرّها في إيطاليا ، وطالبة عاطفية في علوم الكمبيوتر. حصلت على شهادة الثانوية العامة في علم النفس والتربية وحضرت دورة سنة 3 في فن الكتاب الهزلي ، وتخرجت منه على 2008. وباعتبارها متعددة الأوجه لشخص ، فقد طورت اهتمامًا كبيرًا بـ SEO / SEM و Web Marketing ، مع ميل خاص إلى Social Media ، وهي تعمل على ثلاث روايات بلغتها الأم (الإيطالية) ، والتي تأمل في إيندي تنشر قريبا.