يتجه العالم نحو عصر رقمي بالكامل ، وإذا كنت تعتقد أن صناعتك لن تتأثر ، فكر مرة أخرى. إذا كنت وكيل عقارات وعملت على أساس الإحالات والمكالمات الباردة والطرق التقليدية الأخرى ، دعني أشاركك بعض الأفكار.
بحسب ال الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR) ، في 42 في المائة من مشتري المنازل في 2017 اتخذوا أول خطوة نحو الشراء عن طريق البحث على الإنترنت عن العقارات المتوفرة للبيع. بالمقارنة مع ذلك ، اتصل 17 في المئة وكيل عقاري أولا. إذا كان لديك عبوس على وجهك من هذا التباين في الأرقام - كن قلقا ، لأنه سيزداد سوءا.
لقد سمعت عن العبارة القديمة ؛ "إذا لم تستطع التغلب عليهم ، انضم إليهم"؟ هذا بالضبط ما يجب أن تفكر في القيام به.
بفضل الرقمية ، يدخل مشترون المنازل في العملية أكثر تعليما حول ظروف السوق ، ما الذي تبحث عنه في الممتلكات وأكثر من ذلك. غالبًا ما تبدأ عملية تعليمهم قبل أن يكونوا على اتصال مع وكيل.
الاستفادة من هذا التغيير وتثقيف العملاء المحتملين أولا - مع موقع الويب الخاص بك.
العملية الفعلية لإنشاء موقع العقارات ليست صعبة. كل ما تحتاج إليه هو اسم النطاق ، واستضافة موقع الويب ، وربما يستخدم إما أداة إنشاء مواقع ويب أو نموذج WordPress لجعل الأمور جميلة وعملية.
اسم النطاق هو العنوان الذي ستستخدمه هويتك على الإنترنت للسماح للأشخاص بالوصول إلى موقع الويب الخاص بك. إنه شيء شائع لدرجة أن معظم الناس لا يفكرون به ، ولكن كسمسار عقارات ، يجب أن يهمك.
يجب أن يكون اسم نطاقك شيئًا بسيطًا وممثلاً ، بحيث يمكن للعملاء المحتملين رؤيته وتذكره بسهولة.
خذ على سبيل المثال هذه أسماء المجال اثنين ؛
www.beautifulhousesinthebayarea.com www.fredrealtors.com
الأولى قد تعني أشياء كثيرة ، لكن الثانية بالكاد قابلة للنقاش. كما يضيف هويتك كوكيل للشركة.
إن استضافة المواقع الإلكترونية هي عمل أكثر تعقيدًا ، لكنني لن أخوض في هذا الموضوع ، لأن WHSR هي عبارة عن موسوعة لمقدمي خدمة استضافة الويب.
فقط تصفح ويشعر بها مزود استضافة الويب هذا جيد لك ولعملك. شخصيا ، أنا أوصي InMotion استضافة or A2 استضافة، لكن هذا مجرد تفضيل شخصي.
التالي هو ما ستستخدمه لبناء برنامجك. موقع بناة اليوم متقدمة وسهلة الاستخدام. هم أيضا ، في كثير من الحالات ، مجانا. كل ما تحتاجه هو القليل من الذوق للتصميم ويمكنك فقط استخدام اللبنات لبناء موقعك معا.
هناك العديد من الخيارات الجيدة في بناة الموقع مثل WIX, W ث ebly وأكثر من ذلك ، التي تحتوي أيضًا على حزمة في أسماء النطاقات والاستضافة ، إذا كنت تبحث عن حل متعدد الإمكانات.
إذا كنت تبحث عن شيء مختلف قليلاً ، Weblium ، و منشئ موقع منظمة العفو الدولية، هو أيضا خيار ممكن. قد توفر لك تجربة بناء موقع إلكتروني بديلة.
خيار آخر أوصي بشدة باستكشافه هو WordPress.org. هذا التطبيق يأتي مع طن من الموضوعات التي يمكنك استخدامها لتصميم أي مساحة تريد. الأهم من ذلك ، فإن النظام البيئي وورد يحتوي على عدد هائل من المكونات الإضافية التي يمكنك استخدامها لأداء وظائف إضافية يجب أن يتوفر بها موقعك (المزيد حول هذا لاحقًا).
يتمتع WordPress أيضًا بميزة كونه مقصودًا في الأصل كنظام إدارة محتوى (CMS) ، والذي يسمح لك باستخدام المحتوى لزراعة حركة مرور الموقع.
حسنًا ، ربما كان بإمكاني اختيار كلمة أفضل ، ولكن بصفتي وكيلًا ، فأنا متأكد من أنك تعرف أن عدد مرات الظهور الأولى. إذا كنت لا تستطيع عرض خاصية في كل مجدها المذهل بطريقة جميلة على موقعك ، حسنا ، فلن تحصل بعيدا جدا.
معظم مشتري المنازل في حالة مزاج حالمة عندما يبحثون عن شيء للشراء. أدعو هذا متلازمة شهر العسل وحتى المشتري المنزل محنك هو عرضة لذلك. إنهم يبنون حلمًا في أذهانهم - هل يمكنك تحقيقه؟
بطبيعة الحال ، من المستبعد أن يقع المستثمر في ذلك ، ولكن من يدري ، أليس كذلك؟
وغني عن القول أيضًا أنك تحتاج إلى الحصول على صور رائعة للعقارات التي تدرجها. مرة أخرى ، وفقا لبيانات NAR ، من المشترين الذين استخدموا الإنترنت أثناء البحث في المنزل ، وجدت 89٪ صور عن العقارات المعروضة للبيع مفيدة للغاية.
لا أتحدث عن مربع بحث بسيط يمكن للمستخدمين كتابة شيء ما فيه ومسحه ضوئيًا لموقعك ، ولكنه شيء يساعد على كيفية بحث معظم المستخدمين عنه في الحياة الحقيقية.
على سبيل المثال ، من المرجح أنهم يريدون خصائص في مناطق محددة ، وبين نطاقات سعر معينة أو حتى مع عدد معين من الحمامات. تأكد من أنه يمكنهم العثور على ما يبحثون عنه!
أنا متأكد من تجربة تجربة تصفح إلى موقع على جهازك الجوّال والعثور عليه يبدو مروعًا وغير ذي معنى على الإطلاق. ذلك لأن الموقع على الأرجح ليس متوافقًا مع الجوّال. أجهزة الجوّال صغيرة الحجم وغالبًا لا تعمل مواقع الويب القياسية بشكل جيد مع الشاشات الصغيرة.
أيًا كانت الأداة التي تختارها لإنشاء موقعك ، تذكر أنه يجب أن يكون موقعك متوافقًا مع الجوّال في نهاية المطاف. وفقًا لـ Statista ، منذ بداية 2017 ، عدد الأشخاص الذين يدخلون إلى الويب من أجهزة الجوال تجاوزت بشكل مطرد 50٪.
من المرجح أن يؤدي بناء موقع غير مناسب للجوّال إلى استبعاد نصف العملاء المحتملين!
بصفتي وكلاء عقارات ، أنا متأكد من أنك تعرف احتياجات معظم الأشخاص الذين يبحثون عن عقارات. هل تتذكر تلك المباريات التي قمت بتشغيلها في كل مرة؟ حسن.
نقل هذه المعرفة إلى موقع الويب الخاص بك. بصرف النظر عن المعلومات المتعلقة بالملكية نفسها ، تذكر توفير معلومات داعمة شاملة ، مثل وسائل الراحة القريبة والطرق السريعة ومناطق التعليم.
بالنسبة إلى المستثمرين ، تأكد من قدرتك على تقديم شكل من أشكال تقارير السوق حيث من المرجح أن يكون ذلك أكثر اهتمامًا به.
كل هذا بينما كنت أشارككم المعلومات حول كيفية ضبط الخطاف. إن توفير المعلومات وتصاميم المواقع الجميلة كلها ضرورية ، ولكن لا تنسى أن تضع الخطاف! دائما خيارات سهلة للعميل المحتملين للاتصال بك.
بالنسبة إلى مواقع الويب ، هذا هو ما نطلق عليه دعوة للعمل. على سبيل المثال ، يظهر الزر الأحمر الزاهي الذي يقول "اتصل الآن!" على المستخدمين. أو ربما رابطًا إلى بريدك الإلكتروني ليقوم بإجراء تحقيق؟ حدد هذا المكان دائمًا بالقرب من المكان الذي يقف فيه المشتري المحتمل على حافة اتخاذ القرار.
مرة أخرى ، هذا شيء قد تكون أو لا تفعله مثل لكن دعوني أضع الأمر على هذا النحو - إذا كان المشترون المحتملون لا يستمعون إليك ، فيمكنك التأكد من أنهم يستمعون إلى شخص آخر. بدلاً من ذلك ، تقدم للأمام ووفر لهم المعلومات اللازمة لاتخاذ قرارات شراء جيدة.
أخبرهم عن فوائد الشراء في بعض المناطق على سبيل المثال ، أو أن هذا المنزل يقع بالقرب من مركز تسوق رائع يحتوي على كل شيء تحت الشمس. دعهم يعرفون مدى سهولة الوصول إلى طريق سريع رئيسي بين الولايات أو أي شيء آخر يساعد.
هناك بلايين من المواقع الإلكترونية على الإنترنت ، وإذا كنت تنطلق إلى عربة ، فستكون N + 1. تأكد من أن المشترين المحتملين يعلمون أنك خبير في ما تفعله وأن الآخرين قد اعترفوا بذلك.
ضمّن أي جوائز فزت بها ، أو أدرج شهادات من المشترين السعداء الذين سبق أن تلقيتهم في الماضي. إنشاء مستوى من الثقة بينك وبين المشتري المحتمل قبل عقد اجتماعك الأول!
فقط لأنك تمتلك موقعًا إلكترونيًا لا يعني أنه يمكنك فقط تركه جالسًا هناك وتوقع أن يأتي العملاء للفيضان. تذكر أن N + 1 لقد ذكرت للتو بعض الفقرات أعلاه؟ تبقى هذه الحقيقة ، وتحتاج إلى التأكد من رؤية موقع الويب الخاص بك.
هذا هو أحد جوانب التسويق التي أحدثت ثورة في السنوات القليلة الماضية. استحوذت وسائل الإعلام الاجتماعية على الكثير من المساحة الإعلانية التي انهارت العديد من الشركات التقليدية. تأكد من الاستفادة من ذلك عن طريق اختيار منصة وسائط اجتماعية واحدة للتركيز عليها واستخدامها للترويج لموقعك على الويب والتفاعل مع العملاء المحتملين.
تعد الوسائط الاجتماعية أكثر سلاسة وتفاعلية من مواقع الويب ، لذلك يمكنك أن تدع شخصيتك تتألق من خلال التواصل معهم. كما أنها ممتازة لخلق الضجة والإثارة ، لذلك عليك أن تفكر في تنظيم مسابقات أو مجرد هدايا بسيطة. تذكر عروض البيت المفتوح تفعل؟ الترقيات وسائل الاعلام الاجتماعية هي بالضبط ذلك ، وإن كان في شكل رقمي.
إذا كنت تستخدم Facebook كمنصة وسائط التواصل الاجتماعي التي اخترتها ، فستكون لديك ميزة إضافية - Chatbots. تعد أنظمة الاستجابة التلقائية هذه شكلاً قادمًا من أدوات الاتصال الفعالة التي ستساعدك على كسب المزيد من العملاء.
يمكنك القيام بذلك بالطريقة الصحيحة ، ويمكنك الاستفادة من هذه البرامج المجانية (في بعض الحالات) وبرامج التتبع القوية لتزويد العملاء بالمعلومات ، وتسريع أوقات الاستجابة وعمومًا ، كما تتصرف عندما تكون مشغولًا. قراءة المزيد عن chatbots في التسويق هنا.
كل هذا يضيف وعندما تتم إعادة توجيهه إلى موقع الويب الخاص بك والذي سيكون لديه معلومات أكثر شمولاً ، ستكون الفائز.
واحدة من أسهل الطرق للحصول على مزيد من الزيارات هي التأكد من إدراج موقعك على الويب في دليل محرك البحث. تأكد من أن كل المحتوى الذي تملكه قادر على الفهرسة بواسطة الأشخاص الطيبين في جوجل or بنج وهذا سيساعدك عندما يبحث الأشخاص عن خدمات مثل خدماتك. أفضل للجميع ، هذه القائمة مجانية.
بناء على ذلك ، هو شيء مهم جدا: محرك البحث الأمثل (سيو).
عندما تقوم ببناء محتوى موقع الويب الخاص بك ، تأكد من مراقبة الكلمات الرئيسية التي تحدد هويتك بشكل واضح ، مثل: العقارات أو العقار أو غيرها من المصطلحات المشابهة.
تذكر أن كلمات طويلة الذيل مساعدة جدا كذلك. سيساعدك ذلك على التأكد من حصولك على حركة المرور المناسبة وإذا كنت تتطابق مع المحتوى ذي المحتوى القوي ، فستتأكد من أن محركات البحث قد لاحظته.
ملاحظة: من المحتمل أن يكون إنشاء محتوى محسّن لمحركات البحث جيدًا من أهم الأشياء التي يمكنك القيام بها لزيادة عدد الزيارات إلى موقعك على الويب. قضاء بعض الوقت على هذا! في ما يلي بعض أدوات تحسين محركات البحث التي قد تهتم بها لمساعدتك في تتبع المؤشرات ، وصياغة كلمات رئيسية فعالة والمزيد:
إلى جانب الحفاظ على محركات البحث التي تهتم بها وزيادة عدد الزيارات إلى موقعك ، سيساعدك المحتوى الجيد ذو الصلة بزوار موقعك في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء محتملين. لا ينبغي أن يكون هذا مرتبطًا بشكل مباشر ببيع العقارات ، ولكن حتى شيء غير ضار مثل "أفكار تجديد المنزل 10" سوف يمنح زائريك أفكارًا ويزيد عدد الزيارات.
أنصحك بشدة بإضافة مقطع "blog" إلى موقعك حيث يمكنك إدراج هذا النوع من المحتوى. سيساعد هذا بشكل كبير في توليد حركة المرور لموقعك. لست مضطرًا للكتابة كثيرًا ، حتى مرة واحدة في الأسبوع أو ما شابه ذلك ، ولكن ركز على إنشاء محتوى قوي مفيد وغني بالمعلومات.
من الناحية المثالية ، اكتب المحتوى الذي يريده الآخرون شارك، وكنت قد حصلت على مخطط الإعلانات المجانية الخاصة بك!
جوجل ليست مجرد محرك بحث ، ولكن هذا ما أحب أن أسميه أكبر شركة تسويق في العالم كذلك. تقديم موقعك ل Google Local Business ولن يفعلوا ذلك مجانًا فحسب ، بل سيعطونك أيضًا مزيدًا من النصائح حول كيفية الترويج لنشاطك التجاري.
على الرغم من أنه يبدو كما لو أن الكثير من الناس لا يحبون التسجيل ، إلا أنني أجد أنه في كثير من الحالات يرجع ذلك أساسا إلى أن العديد من نماذج التسجيل تدخلية للغاية. تذكر أن ما تحتاجه بسيط نسبيًا - الاسم وعنوان البريد الإلكتروني والإذن للاتصال بهم باستخدام مواد التسويق. أي شيء آخر هو عادة مجرد الجشع.
قم بإنشاء عملية تسجيل سريعة ذات خطوة واحدة تتسم بالسلاسة والسهولة وبناء قاعدة بيانات العملاء المحتملين. سيكون هذا لا يقدر بثمن في مساعيك التسويقية المستقبلية ، وخاصة مع موقع الويب الخاص بك وسأوضح لك كيف المقبل.
عندما يأتي الزائرون إلى موقعك ، سيظهرون حولهم ، وعمومًا يفعلون شيئًا خاصًا بك. على النقيض من ذلك ، يحتاج موقعك الإلكتروني إلى الكثير من المعلومات لجذب مجموعة متنوعة من العملاء. هذا هو المكان الذي يأتي البريد الإلكتروني والتسويق في متناول اليدين.
يمكن أن يساعدك التسويق عبر البريد الإلكتروني المستهدف في تنظيم الحملات لأغراض محددة. خذ على سبيل المثال إذا كان لديك وفرة من خصائص على شاطئ البحر للترويج. قم بطرح حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني على هذا المنوال وقم بتفجيرها لكل من قام بالتسجيل على موقعك من قبل!
في هذا المسعى ، لحسن الحظ هناك عدد كبير من الأدوات تحت تصرفكم. في وقت مبكر من وجود موقعك ، من المرجح أن تكون قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني صغيرة ويمكن إدارتها باستخدام خدمة مجانية أو رخيصة. أثناء النمو ، تتوفر أيضًا العديد من الخيارات الاحترافية التي يمكنك الاختيار من بينها.
تتضمن بعض الخيارات في مساحة التسويق عبر البريد الإلكتروني أسماء ذات سمعة جيدة مثل تضمينها الاتصال المستمر, MailChimpو ActiveCampaign.
الاتصال المستمر
البريد الشمبانزي
مع نمو قائمتك ، ستكتسب أيضًا خبرة في استخدام أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني وتنمو معها.
يجب أن يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني هو محور اهتمامك في جهود المبيعات. وهو قوي للغاية ويمكن أن يكون دفعة تجارية هائلة إذا تم القيام به بالطريقة الصحيحة. أنها توفر لك فرصة فريدة في وسيلة فعالة من حيث التكلفة لتوعية العملاء - في أي وقت من اليوم.
راجع مقالة WHSR التسويق عبر البريد الإلكتروني للمدونين الجدد للحصول على دليل سريع حول الموضوع.
Weichert لديها موقع تقليدي للغاية والتبسيط وضعت بشكل نظيف جدا.
جميع العناصر الرئيسية المميزة موجودة ، بما في ذلك عناصر الظهور الأولى لما يريده العملاء - في هذه الحالة ، للبحث بسهولة عن الخصائص. تميزها عن الآخرين هو قسم إعلامي واسع يقدم أدلة للمشتري والبائع وأبحاث أخرى.
الايجابيات
سلبيات
وقد اتخذت Core الصداقة المتنقلة قليلا جدا بمعنى أنه الآن سطح المكتب قليلا غير ودي. بالتأكيد ، نظرًا لأن أجهزة الكمبيوتر المكتبية تحتوي على شاشات أكبر ، فإنها قادرة على استخدامها ، ولكن لا توجد دعوة فورية لهذه الفئة من المستخدمين.
وينتهي تنظيف الموقع بكل شيء ويترك الزائر للبحث في الشاشة أين تذهب.
الايجابيات
سلبيات
للوهلة الأولى ، أليسون جيمس لديها كل شيء - تصميم جميل ، شعور عصري وجميع أقسام المعلومات الصحيحة.
الشئ الوحيد الذي أجده هنا هو الطريقة التي يتم بها تجاهل علامتها التجارية في أسفل الصفحة المقصودة. هناك تأثير صغير بصريًا على العلامة التجارية هناك مما قد يؤثر على انطباعات الزائرين الأولى.
الايجابيات
سلبيات
الآن أنا متأكد من أن العديد منكم يشعر بدوار قليلاً. نعم ، أعترف أن الكثير من الوقت لاستيعاب الموقت الأول ولكن الاسترخاء والاستنشاق. في حين أن كل هذا قد يبدو طريقة للخروج من مجال خبرتك ، أؤكد لك أنه ليس كذلك.
وجود وصيانة الموقع العقاري الخاص بك هو شيء ببساطة لا تقدر بثمن في هذا النوع من الأعمال. إنها تمثل الاحترافية ، الإستقرار ، السمعة والعديد من الأشياء الأخرى لعملائك - كلهم جيدون.
خصص القليل من الوقت للعمل على هذا كمشروع جانبي ولن تندم عليه أبداً. إن إنشاء مواقع الويب والمهام الأخرى المرتبطة بها هي أيضًا شيء يقوم به العديد من الأشخاص ، لذلك هناك مساعدة حولك إذا كنت تبحث عنها ببساطة عند الضرورة.
قد يستغرق الأمر بعض الوقت و- لن أتغلب عليها - بعض الأسى ، ولكن ليس كل شيء في الحياة تجربة تعليمية؟ اجعل تلك التجربة تعمل لصالحك واكتسب ربحًا في المسابقة اليوم.
وبصرف النظر عن هذه المقالة ، فإنني أوصيك بالتصفح عبر بقية WHSR لمعرفة المزيد عنها استضافة المواقع, البوت الدردشة, وسائل الاعلام الاجتماعية التسويق, التسويق عبر البريد الإلكتروني، و اكثر. لدينا الكثير من الموارد حول الكذب ، رائعة لمالكي المواقع الطموحين!
