يتجه العالم نحو عصر رقمي بالكامل ، وإذا كنت تعتقد أن صناعتك لن تتأثر ، فكر مرة أخرى. إذا كنت وكيل عقارات وعملت على أساس الإحالات والمكالمات الباردة والطرق التقليدية الأخرى ، دعني أشاركك بعض الأفكار.
وفقًا الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR) ، في 42 في المائة من مشتري المنازل في 2017 اتخذوا أول خطوة نحو الشراء عن طريق البحث على الإنترنت عن العقارات المتوفرة للبيع. بالمقارنة مع ذلك ، اتصل 17 في المئة وكيل عقاري أولا. إذا كان لديك عبوس على وجهك من هذا التباين في الأرقام - كن قلقا ، لأنه سيزداد سوءا.
لقد سمعت عن العبارة القديمة ؛ "إذا لم تستطع التغلب عليهم ، انضم إليهم"؟ هذا بالضبط ما يجب أن تفكر في القيام به.
بفضل الرقمية ، يدخل مشترون المنازل في العملية أكثر تعليما حول ظروف السوق ، ما الذي تبحث عنه في الممتلكات وأكثر من ذلك. غالبًا ما تبدأ عملية تعليمهم قبل أن يكونوا على اتصال مع وكيل.
الاستفادة من هذا التغيير وتثقيف العملاء المحتملين أولا - مع موقع الويب الخاص بك.
العملية الفعلية لإنشاء موقع ويب عقاري ليست صعبة. كل ما ستحتاجه هو اسم المجال ، استضافة الموقع ، وربما تستخدم إما منشئ الموقع أو قالب WordPress لجعل الأشياء جميلة وعملية.
اسم النطاق هو العنوان الذي ستستخدمه هويتك على الإنترنت للسماح للأشخاص بالوصول إلى موقع الويب الخاص بك. إنه شيء شائع لدرجة أن معظم الناس لا يفكرون به ، ولكن كسمسار عقارات ، يجب أن يهمك.
يجب أن يكون اسم نطاقك شيئًا بسيطًا وممثلاً ، بحيث يمكن للعملاء المحتملين رؤيته وتذكره بسهولة.
خذ على سبيل المثال هذه أسماء المجال اثنين ؛
www.beautifulhousesinthebayarea.com www.fredrealtors.com
الأولى قد تعني أشياء كثيرة ، لكن الثانية بالكاد قابلة للنقاش. كما يضيف هويتك كوكيل للشركة.
نظرًا لأن الإنترنت مكتظ بالسكان اليوم ، فقد يكون من الصعب العثور على اسم نطاق متاح. إذا لم تتمكن من الحصول على خيارك الأول ، ففكر في استخدام البديل نطاقات المستوى الأعلى (TLDs). إذا لم يكن الأمر كذلك ، فسيتعين عليك ببساطة اختيار اسم نطاق آخر.
إن استضافة المواقع الإلكترونية هي عمل أكثر تعقيدًا ، لكنني لن أخوض في هذا الموضوع ، لأن WHSR هي عبارة عن موسوعة لمقدمي خدمة استضافة الويب.
فقط تصفح ويشعر بها مزود استضافة الويب هذا جيد لك ولعملك. شخصيا ، أنا أوصي A2 استضافة or Hostinger، لكن هذا مجرد تفضيل شخصي.
التالي هو ما ستستخدمه لبناء برنامجك. من السهل جدًا إنشاء موقع على شبكة الإنترنت اليوم. كل ما تحتاجه هو القليل من الذوق في التصميم ويمكنك فقط استخدام اللبنات الأساسية لوضع موقعك معًا.
للمبتدئين ، أوصي بشدة بالاستكشاف والاستخدام WordPress لبناء موقع الويب الخاص بالعقار.
يأتي هذا التطبيق مع الكثير من السمات التي يمكنك استخدامها لتصميم أي مساحة تريدها. الأهم من ذلك ، أن النظام البيئي وورد يحتوي على عدد هائل من المكونات الإضافية التي يمكنك استخدامها لأداء وظائف إضافية يجب أن يتوفر بها موقعك (المزيد حول هذا لاحقًا).
يتمتع WordPress أيضًا بميزة كونه مخصصًا في الأصل كنظام إدارة المحتوى (CMS) ، والذي يسمح لك باستخدام المحتوى لزيادة حركة المرور على الموقع.
لا تحتاج إلى أي معرفة بالترميز أو تطوير الويب لإعداد WordPress. تسمح لك معظم منصات الاستضافة بتثبيت WordPress ببضع نقرات باستخدام "المثبت التلقائي".
هناك العديد من الخيارات الجيدة في بناة الموقع مثل WIX, W ث ebly وأكثر من ذلك الذي يحتوي أيضًا على حزم في أسماء النطاقات والاستضافة ، إذا لم يكن WordPress مناسبًا لك.
إذا كنت تبحث عن شيء مختلف قليلاً ، Weblium ، و منشئ موقع منظمة العفو الدولية، هو أيضا خيار ممكن. قد توفر لك تجربة بناء موقع إلكتروني بديلة.
حسنًا ، ربما كان بإمكاني اختيار كلمة أفضل ، ولكن بصفتي وكيلًا ، فأنا متأكد من أنك تعرف أن عدد مرات الظهور الأولى. إذا كنت لا تستطيع عرض خاصية في كل مجدها المذهل بطريقة جميلة على موقعك ، حسنا ، فلن تحصل بعيدا جدا.
معظم مشتري المنازل في حالة مزاج حالمة عندما يبحثون عن شيء للشراء. أدعو هذا متلازمة شهر العسل وحتى المشتري المنزل محنك هو عرضة لذلك. إنهم يبنون حلمًا في أذهانهم - هل يمكنك تحقيقه؟
بطبيعة الحال ، من المستبعد أن يقع المستثمر في ذلك ، ولكن من يدري ، أليس كذلك؟
وغني عن القول أيضًا أنك تحتاج إلى الحصول على صور رائعة للعقارات التي تدرجها. مرة أخرى ، وفقا لبيانات NAR ، من المشترين الذين استخدموا الإنترنت أثناء البحث في المنزل ، وجدت 89٪ صور عن العقارات المعروضة للبيع مفيدة للغاية.
لا أتحدث عن مربع بحث بسيط يمكن للمستخدمين كتابة شيء ما فيه ومسحه ضوئيًا لموقعك ، ولكنه شيء يساعد على كيفية بحث معظم المستخدمين عنه في الحياة الحقيقية.
على سبيل المثال ، من المرجح أنهم يريدون خصائص في مناطق محددة ، وبين نطاقات سعر معينة أو حتى مع عدد معين من الحمامات. تأكد من أنه يمكنهم العثور على ما يبحثون عنه!
أنا متأكد من تجربة تجربة تصفح إلى موقع على جهازك الجوّال والعثور عليه يبدو مروعًا وغير ذي معنى على الإطلاق. ذلك لأن الموقع على الأرجح ليس متوافقًا مع الجوّال. أجهزة الجوّال صغيرة الحجم وغالبًا لا تعمل مواقع الويب القياسية بشكل جيد مع الشاشات الصغيرة.
أيًا كانت الأداة التي تختارها لإنشاء موقعك ، تذكر أنه يجب أن يكون موقعك متوافقًا مع الجوّال في نهاية المطاف. وفقًا لـ Statista ، منذ بداية 2017 ، عدد الأشخاص الذين يدخلون إلى الويب من أجهزة الجوال تجاوزت بشكل مطرد 50٪.
من المرجح أن يؤدي بناء موقع غير مناسب للجوّال إلى استبعاد نصف العملاء المحتملين!
عند إنشاء موقع ويب عقاري ، فإن أحد المصطلحات التي قد لا يكون الوكلاء الناشئون على دراية بها هو IDX أو Internet Data Exchange. إنه مصطلح شامل إلى حد ما يغطي مجالين ، بما في ذلك المعايير والسياسات والبرامج.
IDX ليس شيئًا يظهر كثيرًا حتى تحتاج إلى التعامل مع خدمات القوائم المتعددة (MLS). إذا كنت ترغب في تضمين قوائم العقارات من مصادر MLS ، فستحتاج إلى الالتزام بإرشادات IDX على موقعك.
بالنسبة للكثيرين منا ، لا تعني طريقة مشاركة البيانات وتقديمها أي شيء كثيرًا. ومع ذلك ، بمجرد الشروع في بناء موقعك ، ستجد أن دمج المعلومات من مصادر مختلفة قد يكون صعبًا في بعض الأحيان.
بفضل الطرق المتعددة لإنشاء مواقع الويب ، وتنسيق البيانات ، وحتى العرض التقديمي ، يمكن أن يؤدي استخدام نفس مجموعة البيانات إلى نتائج غريبة وغير مقصودة. تساعد IDX على تجنب ذلك ، مما يسمح لجميع أصحاب العقارات باستخدام سياسات ومعايير مشتركة من أجل دقة وموثوقية أفضل.
القائمة الكاملة لإرشادات IDX طويلة ودائمة التغير. إلى جانب ذلك ، لا تتعلق جميعها بالضرورة بكيفية إنشاء موقع الويب الخاص بك. على سبيل المثال ، فيما يلي بعض الإرشادات المختصرة من سياسة IDX الخاصة بـ الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين:
تكمن مشكلة إرشادات IDX في أنها قد تختلف باختلاف MLS. للامتثال لسياسات IDX ، ستحتاج إلى تلبية سياسات MLS التي تريد استخدامها.
في ملاحظة أكثر سعادة ، يتشابه العديد منهم من نواح كثيرة. لهذا السبب ، يمكن لمن ينشئون مواقع الويب العقارية تسهيل الامتثال باستخدام سمات IDX الجاهزة ومكونات IDX الإضافية. لحسن الحظ ، هناك مصادر لكليهما متاح.
WordPress توسعي بشكل مذهل ، والعديد من مصادر السمات تعني أن هناك شيئًا للجميع. يقدم هذا السيناريو صفقة مضاعفة كبيرة لوكلاء العقارات - الوصول إلى أداة إنشاء مواقع مجانية وإمكانية التوافق مع IDX المضمّن.
كما هو الحال مع كل شيء WordPress ، يمكنك العثور على سمات جاهزة لـ IDX من العديد من المصادر. نوصي بالاطلاع على مزودي السمات الأكثر رسوخًا الذين خصصوا الموارد لموضوعات تركز على الوكيل أو جاهزة لـ IDX.
إذا كنت لا تريد ذلك ، فما عليك سوى الحصول على سمة جاهزة لـ IDX في مكان ما مثل سوق انفاتو or الملاحم.
هناك أيضًا إضافات WordPress خاصة بـ IDX. على سبيل المثال ، Realtyna و Showcase IDX متخصصون في IDX ويقدمون منتجات تغطي نطاقًا واسعًا.
RealtyNA من قامت ببناء نظامها الأساسي الكامل على أساس WordPress. باستخدامه ، يمكنك إنشاء مواقع عقارية شاملة للغاية تدمج خلاصات IDX. كما أنه يسهل نشر موقع ويب عقارات متنقل - وهو بالفعل حل شامل.
واجهة العرض يتيح لك القيام بالعديد من الأشياء ، مثل دمج محرك بحث IDX قوي لعرض القائمة لزوار موقعك. يشتمل المكون الإضافي WordPress WordPress IDX أيضًا على أداة CRM العقارية لمساعدتك على إدارة فريقك بشكل أفضل.
بصفتي وكلاء عقارات ، أنا متأكد من أنك تعرف احتياجات معظم الأشخاص الذين يبحثون عن عقارات. هل تتذكر تلك المباريات التي قمت بتشغيلها في كل مرة؟ حسن.
نقل هذه المعرفة إلى موقع الويب الخاص بك. بصرف النظر عن المعلومات المتعلقة بالملكية نفسها ، تذكر توفير معلومات داعمة شاملة ، مثل وسائل الراحة القريبة والطرق السريعة ومناطق التعليم.
بالنسبة إلى المستثمرين ، تأكد من قدرتك على تقديم شكل من أشكال تقارير السوق حيث من المرجح أن يكون ذلك أكثر اهتمامًا به.
كل هذا بينما كنت أشارككم المعلومات حول كيفية ضبط الخطاف. إن توفير المعلومات وتصاميم المواقع الجميلة كلها ضرورية ، ولكن لا تنسى أن تضع الخطاف! دائما خيارات سهلة للعميل المحتملين للاتصال بك.
بالنسبة إلى مواقع الويب ، هذا هو ما نطلق عليه دعوة للعمل. على سبيل المثال ، يظهر الزر الأحمر الزاهي الذي يقول "اتصل الآن!" على المستخدمين. أو ربما رابطًا إلى بريدك الإلكتروني ليقوم بإجراء تحقيق؟ حدد هذا المكان دائمًا بالقرب من المكان الذي يقف فيه المشتري المحتمل على حافة اتخاذ القرار.
مرة أخرى ، هذا شيء قد تكون أو لا تفعله مثل لكن دعوني أضع الأمر على هذا النحو - إذا كان المشترون المحتملون لا يستمعون إليك ، فيمكنك التأكد من أنهم يستمعون إلى شخص آخر. بدلاً من ذلك ، تقدم للأمام ووفر لهم المعلومات اللازمة لاتخاذ قرارات شراء جيدة.
أخبرهم عن فوائد الشراء في بعض المناطق على سبيل المثال ، أو أن هذا المنزل يقع بالقرب من مركز تسوق رائع يحتوي على كل شيء تحت الشمس. دعهم يعرفون مدى سهولة الوصول إلى طريق سريع رئيسي بين الولايات أو أي شيء آخر يساعد.
هناك بلايين من المواقع الإلكترونية على الإنترنت ، وإذا كنت تنطلق إلى عربة ، فستكون N + 1. تأكد من أن المشترين المحتملين يعلمون أنك خبير في ما تفعله وأن الآخرين قد اعترفوا بذلك.
ضمّن أي جوائز فزت بها ، أو أدرج شهادات من المشترين السعداء الذين سبق أن تلقيتهم في الماضي. إنشاء مستوى من الثقة بينك وبين المشتري المحتمل قبل عقد اجتماعك الأول!
أوصي بشدة بإضافة مقطع "مدونة" إلى موقعك حيث يمكنك سرد هذا النوع من المحتوى. سيساعد هذا بشكل كبير في توليد حركة مرور لموقعك. لست مضطرًا للكتابة كثيرًا ، حتى مرة واحدة في الأسبوع أو ما شابه ذلك أمر جيد ، لكن ركز على إنشاء محتوى قوي وثيق الصلة بالمعلومات ومثير للاهتمام.
فقط لأنك تمتلك موقعًا إلكترونيًا لا يعني أنه يمكنك فقط تركه جالسًا هناك وتوقع أن يأتي العملاء للفيضان. تذكر أن N + 1 لقد ذكرت للتو بعض الفقرات أعلاه؟ تبقى هذه الحقيقة ، وتحتاج إلى التأكد من رؤية موقع الويب الخاص بك.
هذا هو أحد جوانب التسويق التي أحدثت ثورة في السنوات القليلة الماضية. استحوذت وسائل الإعلام الاجتماعية على الكثير من المساحة الإعلانية التي انهارت العديد من الشركات التقليدية. تأكد من الاستفادة من ذلك عن طريق اختيار منصة وسائط اجتماعية واحدة للتركيز عليها واستخدامها للترويج لموقعك على الويب والتفاعل مع العملاء المحتملين.
تعد الوسائط الاجتماعية أكثر سلاسة وتفاعلية من مواقع الويب ، لذلك يمكنك أن تدع شخصيتك تتألق من خلال التواصل معهم. كما أنها ممتازة لخلق الضجة والإثارة ، لذلك عليك أن تفكر في تنظيم مسابقات أو مجرد هدايا بسيطة. تذكر عروض البيت المفتوح تفعل؟ الترقيات وسائل الاعلام الاجتماعية هي بالضبط ذلك ، وإن كان في شكل رقمي.
إذا كنت تستخدم Facebook كمنصة وسائط التواصل الاجتماعي التي اخترتها ، فستكون لديك ميزة إضافية - Chatbots. تعد أنظمة الاستجابة التلقائية هذه شكلاً قادمًا من أدوات الاتصال الفعالة التي ستساعدك على كسب المزيد من العملاء.
يمكنك القيام بذلك بالطريقة الصحيحة ، ويمكنك الاستفادة من هذه البرامج المجانية (في بعض الحالات) وبرامج التتبع القوية لتزويد العملاء بالمعلومات ، وتسريع أوقات الاستجابة وعمومًا ، كما تتصرف عندما تكون مشغولًا. قراءة المزيد عن chatbots في التسويق هنا.
كل هذا يضيف وعندما تتم إعادة توجيهه إلى موقع الويب الخاص بك والذي سيكون لديه معلومات أكثر شمولاً ، ستكون الفائز.
للحصول على حركة مرور أكثر بقليل ، تأكد من فهرسة موقع الويب الخاص بك بواسطة محركات البحث وظهوره في نتائج البحث الخاصة بهم. تأكد من أن كل المحتوى الخاص بك قابل للفهرسة ويمكن الوصول إليه من جوجل or بنج. يمكنك التحقق من ذلك عن طريق إجراء "موقع: بحث" ومعرفة ما إذا كانت صفحاتك المهمة مفهرسة بواسطة محركات البحث (انظر المثال أدناه).
بناء على ذلك ، هو شيء مهم جدا: استخدام SEO .
من المحتمل أن يكون بناء محتوى فعال لتحسين محركات البحث من أهم الأشياء التي يمكنك القيام بها لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. اقضي وقتك في هذا استخدام أدوات تحسين محركات البحث مثل SEMRush يمكن أن تساعدك على تتبع الاتجاهات وصياغة كلمات رئيسية فعالة والمزيد:
عند إنشاء محتوى موقع الويب الخاص بك ، تأكد من مراقبة الكلمات الرئيسية التي تحدد نوعك بوضوح ، مثل: "منازل للإيجار" "منازل متنقلة للبيع" "استوديوهات للإيجار" "شقق سكنية للبيع "، أو مصطلحات أخرى مماثلة.
تذكر أن كلمات طويلة الذيل مساعدة جدا كذلك. سيساعدك ذلك على التأكد من حصولك على حركة المرور المناسبة وإذا كنت تتطابق مع المحتوى ذي المحتوى القوي ، فستتأكد من أن محركات البحث قد لاحظته.
جوجل ليست مجرد محرك بحث ، ولكن هذا ما أحب أن أسميه أكبر شركة تسويق في العالم كذلك. تقديم موقعك ل جوجل عملي ولن يفعلوا ذلك مجانًا فحسب ، بل سيعطونك أيضًا مزيدًا من النصائح حول كيفية الترويج لنشاطك التجاري.
على الرغم من أنه يبدو كما لو أن الكثير من الناس لا يحبون التسجيل ، إلا أنني أجد أنه في كثير من الحالات يرجع ذلك أساسا إلى أن العديد من نماذج التسجيل تدخلية للغاية. تذكر أن ما تحتاجه بسيط نسبيًا - الاسم وعنوان البريد الإلكتروني والإذن للاتصال بهم باستخدام مواد التسويق. أي شيء آخر هو عادة مجرد الجشع.
قم بإنشاء عملية تسجيل سريعة ذات خطوة واحدة تتسم بالسلاسة والسهولة وبناء قاعدة بيانات العملاء المحتملين. سيكون هذا لا يقدر بثمن في مساعيك التسويقية المستقبلية ، وخاصة مع موقع الويب الخاص بك وسأوضح لك كيف المقبل.
عندما يأتي الزائرون إلى موقعك ، سيظهرون حولهم ، وعمومًا يفعلون شيئًا خاصًا بك. على النقيض من ذلك ، يحتاج موقعك الإلكتروني إلى الكثير من المعلومات لجذب مجموعة متنوعة من العملاء. هذا هو المكان الذي يأتي البريد الإلكتروني والتسويق في متناول اليدين.
يمكن أن يساعدك التسويق عبر البريد الإلكتروني المستهدف في تنظيم الحملات لأغراض محددة. خذ على سبيل المثال إذا كان لديك وفرة من خصائص على شاطئ البحر للترويج. قم بطرح حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني على هذا المنوال وقم بتفجيرها لكل من قام بالتسجيل على موقعك من قبل!
في هذا المسعى ، لحسن الحظ هناك عدد كبير من الأدوات تحت تصرفكم. في وقت مبكر من وجود موقعك ، من المرجح أن تكون قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني صغيرة ويمكن إدارتها باستخدام خدمة مجانية أو رخيصة. أثناء النمو ، تتوفر أيضًا العديد من الخيارات الاحترافية التي يمكنك الاختيار من بينها.
تتضمن بعض الخيارات في مساحة التسويق عبر البريد الإلكتروني أسماء ذات سمعة جيدة مثل تضمينها الاتصال المستمر و MailChimp.
مع نمو قائمتك ، ستكتسب أيضًا خبرة في استخدام أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني وتنمو معها.
يجب أن يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني هو محور اهتمامك في جهود المبيعات. وهو قوي للغاية ويمكن أن يكون دفعة تجارية هائلة إذا تم القيام به بالطريقة الصحيحة. أنها توفر لك فرصة فريدة في وسيلة فعالة من حيث التكلفة لتوعية العملاء - في أي وقت من اليوم.
راجع مقالة WHSR التسويق عبر البريد الإلكتروني للمدونين الجدد للحصول على دليل سريع حول الموضوع.
Weichert لديها موقع تقليدي للغاية والتبسيط وضعت بشكل نظيف جدا.
جميع العناصر الرئيسية المميزة موجودة ، بما في ذلك عناصر الظهور الأولى لما يريده العملاء - في هذه الحالة ، للبحث بسهولة عن الخصائص. تميزها عن الآخرين هو قسم إعلامي واسع يقدم أدلة للمشتري والبائع وأبحاث أخرى.
الايجابيات
سلبيات
وقد اتخذت Core الصداقة المتنقلة قليلا جدا بمعنى أنه الآن سطح المكتب قليلا غير ودي. بالتأكيد ، نظرًا لأن أجهزة الكمبيوتر المكتبية تحتوي على شاشات أكبر ، فإنها قادرة على استخدامها ، ولكن لا توجد دعوة فورية لهذه الفئة من المستخدمين.
وينتهي تنظيف الموقع بكل شيء ويترك الزائر للبحث في الشاشة أين تذهب.
الايجابيات
سلبيات
للوهلة الأولى ، أليسون جيمس لديها كل شيء - تصميم جميل ، شعور عصري وجميع أقسام المعلومات الصحيحة.
الشئ الوحيد الذي أجده هنا هو الطريقة التي يتم بها تجاهل علامتها التجارية في أسفل الصفحة المقصودة. هناك تأثير صغير بصريًا على العلامة التجارية هناك مما قد يؤثر على انطباعات الزائرين الأولى.
الايجابيات
سلبيات
الآن أنا متأكد من أن العديد منكم يشعر بدوار قليلاً. نعم ، أعترف أن الكثير من الوقت لاستيعاب الموقت الأول ولكن الاسترخاء والاستنشاق. في حين أن كل هذا قد يبدو طريقة للخروج من مجال خبرتك ، أؤكد لك أنه ليس كذلك.
وجود وصيانة الموقع العقاري الخاص بك هو شيء ببساطة لا تقدر بثمن في هذا النوع من الأعمال. إنها تمثل الاحترافية ، الإستقرار ، السمعة والعديد من الأشياء الأخرى لعملائك - كلهم جيدون.
خصص القليل من الوقت للعمل على هذا كمشروع جانبي ولن تندم عليه أبداً. إن إنشاء مواقع الويب والمهام الأخرى المرتبطة بها هي أيضًا شيء يقوم به العديد من الأشخاص ، لذلك هناك مساعدة حولك إذا كنت تبحث عنها ببساطة عند الضرورة.
قد يستغرق الأمر بعض الوقت و- لن أتغلب عليها - بعض الأسى ، ولكن ليس كل شيء في الحياة تجربة تعليمية؟ اجعل تلك التجربة تعمل لصالحك واكتسب ربحًا في المسابقة اليوم.
وبصرف النظر عن هذه المقالة ، فإنني أوصيك بالتصفح عبر بقية WHSR لمعرفة المزيد عنها استضافة المواقع, البوت الدردشة, وسائل الاعلام الاجتماعية التسويق, التسويق عبر البريد الإلكتروني، و اكثر. لدينا الكثير من الموارد حول الكذب ، رائعة لمالكي المواقع الطموحين!
