هل أنت شحن كافية لمنتجاتك وخدماتك؟

المادة التي كتبها:
  • الأعمال التجارية عبر الإنترنت
  • تم التحديث: Jul 31 ، 2018

كنت قد قررت أخيرا أن تأخذ هذا الهبوط الكبير والعمل لنفسك. ومع ذلك ، عند البدء لأول مرة ، يكون لدى الأشخاص ميل حقيقي إلى تقليل قيمة ما يستحقونه فعلاً ، خاصة إذا كنت تدير موقعًا يقدم خدمات أو منتجات افتراضية بشكل أساسي.

شاركت جين كونر ، وهي صديق مقرب لي ، كانت فنانًا حرًا خلال الخمسة عشر عامًا الماضية ، في تجربتها لأول مرة في الفن وتحاول تحديد سعر للمشاريع:

عندما بدأت لأول مرة بعمل جداريات لأشخاص محليين ، لم يكن لدي أي فكرة عن ما يجب اتهامه. كنت خائفاً إذا كنت أتهم ما كان يستحقه في وقتي أنهم لن يوظفونني. لكني أقوم بأعمال فنية على المستوى الفني. أنا في الواقع قدمت فقط 45 سنتا للساعة الواحدة في واحدة من أول وظائف لي. هذا عندما أدركت أن الوقت قد حان لإعادة تقييم الأسعار الخاصة بي.

لقد ارتكبت أخطاء مماثلة عندما بدأت تصميم مواقع الويب لأول مرة وأجري كتابة المحتوى. ولأنني لم أكن متأكدة من كيفية تقدير المدة التي سيستغرقها إكمال المشروع ، ومع ذلك يرغب العملاء المحتملين في الحصول على عروض الأسعار ، فقد قللت من شأن ما أحتاجه لأدفع. عندما تصل إلى نهاية مشروع كبير وتقوم بحفر الأرقام وتدرك أنه كان بإمكانك تحقيق المزيد من الحد الأدنى للأجور ، فإنك ستتعلم درسًا قيِّمًا حول التسعير.

نأمل أن تساعدك هذه المقالة في تحصيل سعر مناسب لمنتجاتك وخدماتك من اليوم الأول لك افتح مدونتك أو عملك ولن تواجه نفس هذه المشكلات التي واجهتها أنا وجين.

ما هي الشحنات الأخرى؟

عند اتخاذ قرار بشأن هيكل التسعير الأساسي ، يمكنك إلقاء نظرة على ما يدفعه الآخرون مقابل خدمات أو عناصر مماثلة.

على سبيل المثال ، قد تذهب إلى موقع منافسك وترى أنها تتقاضى 20 دولارًا في الساعة للتدريب الشخصي. ومع ذلك ، لديك 10 سنوات من الخبرة في هذا المجال أكثر مما تفعله ولديك شهادة متقدمة. من الواضح أنه يمكنك على الأرجح أن تتقاضى أكثر قليلاً مقابل خدماتك.

من المهم حقًا أن تقدم قائمة مفصلة بما يتقاضاه الأشخاص في منطقتك أو منطقتك. أنت لا تريد أن تسعر نفسك بنفسك من السوق لدرجة أنك لا تحصل على أي عمل. أنت أيضا لا تريد أن تسعير نفسك منخفضة للغاية بحيث تعمل من أجل البنسات في الساعة.

مسوحات السوق الحرة

جيري بدا في أعلى معدل الساعة في الساعة الخاصة 100 في مسحه الأخير للسوق. فيما يلي الأرقام الخاصة بتطوير الويب والكتابة وتصميم الرسومات.

تكلفة الموقع وتصميم الرسوم البيانية على أساس Upwork الأعلى 100 الملفات الشخصية. متوسط ​​سعر الساعة = $ 26.32 / ساعة ؛ أعلى = $ 80 / بالساعة ، أدنى = $ 3 / mo.
تكلفة الموقع وتصميم الرسوم البيانية على أساس Upwork الأعلى 100 الملفات الشخصية. متوسط ​​سعر الساعة = $ 26.32 / ساعة ؛ أعلى = $ 80 / بالساعة ، أدنى = $ 3 / mo.
تكلفة كتابة نسخة تعتمد على Upwork Top 100 profile profile. متوسط ​​سعر الساعة = $ 30 / ساعة ؛ أعلى = $ 200 / بالساعة ، أدنى = $ 9 / mo.

الأجور الصالحة للشرب

خطوتك التالية في تحديد الأسعار هي معرفة ما تحتاج إليه للحصول على أجر قابل للعيش. إذا خرجت وحصلت على وظيفة 9 إلى 5 ، ما الذي تتوقعه بشكل واقعي لكسبه؟ هذا مكان جيد للبدأ.

ومع ذلك ، يتعين عليك أيضًا مراعاة الوقت الذي ستنفقه في العروض الترويجية والبحث عن عملاء جدد وإنشاء مواد. كرائد أعمال ، هناك الكثير من المهام التي يجب عليك إكمالها والتي لا تكون ساعات قابلة للفوترة. القاعدة الأساسية الجيدة هي إضافة 20-25٪ إلى أي غضب بالساعة يمكن أن يحدث في عالم الشركات.

يساعد ذلك عادة على تغطية تلك اللحظات غير القابلة للفوترة في يومك.

منتجاتنا

إذا كنت تبيع منتجًا ملموسًا بدلاً من منتج أو خدمة افتراضية ، فستحتاج إلى التفكير في بعض العوامل الأخرى.

  • كم عدد المبيعات التي تقوم بها على أساس أسبوعي / شهري؟
  • كم يكلفك المنتج لشراء؟ إذا كنت تصنع المنتج بنفسك ، تصميم التصميم لديه طريقة رائعة لحساب جميع التكاليف الخاصة بك حتى لا ننسى أي شيء.

شون مورو ، فيهل أنت شحن ما يكفي؟ دليل سريع لتسعير ما تبيع"، تنص على أن هناك صيغة بسيطة تساعدك على معرفة تكلفة المنتجات.

من الطرق الجيدة للحصول على سعر أساسي لمنتج يتم بيعه في المتاجر هو مضاعفة التكلفة الإجمالية بواسطة 1.5.

في نهاية المطاف ، تكون أسعار المنتجات أصعب قليلاً من الخدمات / السلع الرقمية لأنك على الأرجح تتنافس مع كبار تجار التجزئة مثل Amazon.com وحتى على متاجر الطوب والملاط. عليك أن توازن بين مقدار الاتهام والمبلغ الذي ترغب في القيام به. ربما تكون فكرة جيدة أن يكون لديك على الأقل مزيج من المنتجات والسلع الرقمية أو للتسجيل في البرامج التابعة لذلك فإن التكاليف العامة الخاصة بك هي الحد الأدنى وأي مبيعات في الغالب الربح.

المنتجات الرقمية

تسعير المنتجات الرقمية أكثر من ما يستحقه وقتك. عليك أن تفكر في المعلومات التي تستحقها للعميل. من المستحيل أيضًا التنبؤ بمبيعاتك. شهر واحد ، قد تبيع كتب 100 و 2 التالية.

في حين أن حركة المرور الثابتة مع الديموغرافية المستهدفة للغاية ستقلل من التباين ، فإنك ببساطة لا تستطيع التحكم في عدد الكتب التي سيشتريها الناس لأن هناك عوامل مختلفة قد تلعب في المعادلة. حتى الشهر الذي تبحث فيه عن أرقام المبيعات يمكن أن يحدث فرقًا.

المسائل التسعير الدقيق

من المعروف في المبيعات أنه يجب عليك دائماً أن تسعر شيئاً ما في علامة 99 من علامة الدولار بالكامل. الفرق ليس شيئًا ، لكنك ستفاجأ بعدد الأشخاص الذين ينظرون إلى سعر 9.99 $ ويظنون أنه تحت 10 $ بدلاً من التقريب.

ألقيت KISSmetrics نظرة فاحصة على علم النفس وراء التسعير ووجدت أن هذا التكتيك يعمل. باستخدام قوة طريقة 9 عبر الدراسات البحثية المختلفة 8 ، وجد الباحثون ذلك زادت المبيعات بنسبة 24٪.

ذهب معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا وجامعة شيكاغو للقيام بتجربة ووجدوا أن الأسعار مع رقم 9 فيها قد بيعت بالفعل أسعار أخرى ، حتى عندما كانت الأسعار الأخرى أقل. اختبروا ملابس النساء بسعر $ 34 و $ 39 و $ 44. تجاوز سعر عنصر $ 39 في غيره.

والهدف من ذلك هو أنه إذا كانت نقطة السعر لديك تبلغ 9 تقريبًا ، فمن المحتمل أن ترفع السعر إلى $ 9.99. قد تبيع بشكل أفضل ، على الرغم من أنك ستدفع أكثر من دولار تقريبًا.

مثال واقع الحياة: InMotion استضافة فقط تحديث أسعارها في 2018. لاحظ عدد "9" الموجود في علامات الأسعار /

الأسعار الأساسية للمنتجات المشتركة عبر الإنترنت

كتب إلكترونية

أحد المنتجات الشائعة التي ينشئها مالكو مواقع الويب لبيعها لقرائهم هو الكتاب الإلكتروني. يمكن أن تختلف تكلفة الكتب الإلكترونية والأدلة بشكل كبير ، اعتمادًا على المحتوى ، لذا يجب دراسة ما يدفعه منافسوك مقابل منتجاتهم الرقمية.

أفاد Digital Book World في 2013 أن متوسط ​​التكلفة لأفضل الكتب مبيعاً في الكتب الإلكترونية كان بين $ 3.00 إلى $ 7.99 وتضمنت الرواية. ومع ذلك ، هذا هو للمبيعات من خلال المنافذ التقليدية مثل Barnes & Noble Nook و Amazon Kindle. قد تجد أن منافسيك يتقاضون رسومًا مقابل سعر $ 10 لمنتجاتهم الرقمية.

على الرغم من أنه من الجيد أن يكون لديك قاعدة أساسية في التسعير ، فلا تسمح لنفسك أن تكون مقيدة به. إذا كنت الشخص الوحيد الذي لديه مجموعة محددة من المعرفة أو المهارات التي يرغب الناس في دفعها لمعرفة المزيد عنها ، قم بضبط أسعارك وفقًا لذلك.

دروس الفيديو / ورش العمل

في آب / أغسطس ، 2014 ، كتب Dorrie Clark قطعة Forbes حيث ألقيت نظرة على بعض من الأسعار المفروضة على الدورات عبر الإنترنت. المحترفون ، مثل المستشار المالي المشحون في أي مكان من $ 47- $ 197 لدورة ساعة 2-3.

إذا كنت تستخدم نظامًا أساسيًا مثل Udemy ولديك دورات تدريبية ممتازة وممتازة ، قد تصل إلى $ 10,000 في الأرباح.

مشاورات

بالنسبة الى ريادي، يمكنك بسهولة أن تتوقع تحصيل سعر استشاري بقيمة $ 40 إلى $ 60 في الساعة لخبراتك (نعم ، حتى عبر الإنترنت أو عبر اجتماعات الهاتف).

في الوقت نفسه ، إذا كنت تتشاور بشأن شيء متخصص جدًا مثل خدمات تكنولوجيا المعلومات ، فقد تتمكن من تحصيل رسوم معدل دخول المستوى 175 دولار في الساعة وبقدر $ 294 ساعة من الخبرة.

اختبر أسعارك

تمنحك الأمثلة الواردة أعلاه نقطة مرجعية لتحديد ما تريد شحنه ، ولكن في النهاية تحتاج إلى اختبار السوق والهدف الديموغرافي الخاص بك لمعرفة ما إذا كانت نقطة السعر هذه ستنجح في مجال عملك أو عملك.

مع مرور الوقت ، يجب أن تكون قادرًا على رؤية السعر الذي ستتحمله السوق والذي لا يزال يوفر لك عيشًا معقولاً.

مقالة بقلم لوري س

تعمل Lori Soard كاتبة مستقلة ومحرر منذ 1996. لديها درجة البكالوريوس في تعليم اللغة الإنجليزية ودرجة الدكتوراه في الصحافة. وقد ظهرت مقالاتها في الصحف والمجلات وعلى الإنترنت ولديها العديد من الكتب المنشورة. منذ 1997 ، عملت كمصممة ويب ومروج للمؤلفين والشركات الصغيرة. حتى أنها عملت من أجل تصنيف مواقع الويب لفترة قصيرة لمحرك بحث شائع ودراسة تكتيكات SEO المتعمقة لعدد من العملاء. تستمتع بسمع من قرائها.

الحصول على اتصال: