هل أنت شحن كافية لمنتجاتك وخدماتك؟

المادة التي كتبها:
  • الأعمال التجارية عبر الإنترنت
  • تم التحديث: Jul 31 ، 2018

لقد قررت أخيرًا أن تأخذ هذا الهبوط الكبير وتعمل بنفسك. ومع ذلك ، عند البدء لأول مرة ، يميل الأشخاص إلى إظهار ما يستحقونه بالفعل ، خاصةً إذا كنت تدير موقعًا يقدم خدمات أو منتجات افتراضية بشكل أساسي.

شاركت جين كونر ، وهي صديق مقرب لي ، كانت فنانًا حرًا خلال الخمسة عشر عامًا الماضية ، في تجربتها لأول مرة في الفن وتحاول تحديد سعر للمشاريع:

عندما بدأت لأول مرة في عمل الجداريات للناس محليًا ، لم يكن لدي أي فكرة عما يجب شحنه. كنت خائفًا إذا دفعت ما كان وقتي يستحق حقًا لأنهم لن يوظفوني. لكني أقوم بعمل فني على المستوى المهني. لقد صنعت في الواقع 45 سنتًا فقط في إحدى وظائفي الأولى. وذلك عندما أدركت أن الوقت قد حان لإعادة تقييم التسعير الخاص بي.

لقد ارتكبت أخطاء مماثلة عندما بدأت في تصميم مواقع الويب وأقوم بكتابة المحتوى. نظرًا لأنني لم أكن متأكدًا من كيفية تقدير المدة التي سيستغرقها إكمال المشروع ، ولكن العملاء المحتملين يريدون عروض الأسعار ، فقد قللت من قيمة ما أحتاج إلى دفعه. عندما تصل إلى نهاية مشروع كبير وتحطم الأرقام وتدرك أنه كان بإمكانك تحقيق المزيد من الأجور ، فإنك تتعلم درسًا قيمًا عن التسعير.

نأمل أن تساعدك هذه المقالة في تحصيل سعر مناسب لمنتجاتك وخدماتك من اليوم الأول لك افتح مدونتك أو عملك ولن تصطدم بنفس هذه القضايا التي فعلتها أنا و جين.

ما هي الشحنات الأخرى؟

عند اتخاذ قرار بشأن هيكل التسعير الأساسي ، يمكنك إلقاء نظرة على ما يدفعه الآخرون مقابل خدمات أو عناصر مماثلة.

على سبيل المثال ، قد تذهب إلى موقع منافسك وترى أنها تتقاضى 20 دولار في الساعة للتدريب الشخصي. ومع ذلك ، لديك خبرة سنوات 10 في هذا المجال أكثر من أنها ولديك درجة متقدمة. من الواضح ، ربما يمكنك فرض رسوم أكثر قليلاً على خدماتك.

من المهم حقًا تقديم قائمة مفصلة بما يشحنه الأشخاص في منطقتك أو مكانك. أنت لا تريد أن تسعير نفسك مرتفعة للغاية من السوق بحيث لا تحصل على أي عمل. أنت أيضًا لا ترغب في تسعير نفسك منخفضة جدًا بحيث تعمل مقابل أجر ضئيل على مدار الساعة.

مسوحات السوق الحرة

نظر جيري إلى معدل 100 لحسابهم الخاص في الساعة مسحه الأخير للسوق. فيما يلي الأرقام الخاصة بتطوير الويب والكتابة وتصميم الرسومات.

تكلفة الموقع وتصميم الرسوم البيانية على أساس Upwork الأعلى 100 الملفات الشخصية. متوسط ​​سعر الساعة = $ 26.32 / ساعة ؛ أعلى = $ 80 / بالساعة ، أدنى = $ 3 / mo.
تكلفة الموقع وتصميم الرسوم البيانية على أساس Upwork الأعلى 100 الملفات الشخصية. متوسط ​​سعر الساعة = $ 26.32 / ساعة ؛ أعلى = $ 80 / بالساعة ، أدنى = $ 3 / mo.
تكلفة كتابة نسخة تعتمد على Upwork Top 100 profile profile. متوسط ​​سعر الساعة = $ 30 / ساعة ؛ أعلى = $ 200 / بالساعة ، أدنى = $ 9 / mo.

الأجور الصالحة للشرب

خطوتك التالية في تحديد الأسعار هي معرفة ما تحتاج إليه للحصول على أجر قابل للعيش. إذا خرجت وحصلت على وظيفة 9 إلى 5 ، ما الذي تتوقعه بشكل واقعي لكسبه؟ هذا مكان جيد للبدأ.

ومع ذلك ، عليك أيضًا تحديد الوقت الذي ستقضيه في العروض الترويجية والبحث عن عملاء جدد وإنشاء مواد. بصفتك رائد أعمال ، هناك الكثير من المهام التي سيتعين عليك إكمالها والتي ليست ساعات قابلة للفوترة. من القواعد الأساسية المتمثلة في إضافة 20-25٪ لأي غضب في الساعة يمكن أن تحدثه في عالم الشركات.

يساعد ذلك عادة على تغطية تلك اللحظات غير القابلة للفوترة في يومك.

منتجات

إذا كنت تبيع منتجًا ملموسًا بدلاً من منتج أو خدمة افتراضية ، فستحتاج إلى مراعاة بعض العوامل الأخرى.

  • كم عدد المبيعات التي تقوم بها على أساس أسبوعي / شهري؟
  • كم يكلفك المنتج الشراء؟ إذا كنت تصنع المنتج بنفسك ، تصميم التصميم لديه طريقة رائعة لحساب جميع التكاليف الخاصة بك حتى لا تنسى أي شيء.

شون مورو ، فيهل أنت شحن ما يكفي؟ دليل سريع لتسعير ما تبيع"، تنص على أن هناك صيغة بسيطة تساعدك على معرفة تكلفة المنتجات.

من الطرق الجيدة للحصول على سعر أساسي لمنتج يتم بيعه في المتاجر هو مضاعفة التكلفة الإجمالية بواسطة 1.5.

في نهاية المطاف ، تكون أسعار المنتجات أصعب قليلاً من الخدمات / السلع الرقمية لأنك من المحتمل أن تتنافس مع كبار تجار التجزئة مثل Amazon.com وحتى متاجر الطوب وقذائف الهاون. عليك أن توازن بين المبلغ الذي ترغب في إنفاقه. قد يكون من الجيد أن يكون لديك على الأقل مزيج من المنتجات والسلع الرقمية أو الاشتراك في البرامج التابعة ، لذلك تكون التكاليف العامة منخفضة للغاية وأي مبيعات تكون في الغالب ربح.

المنتجات الرقمية

تسعير المنتجات الرقمية هو أكثر مما يستحق وقتك. عليك أن تفكر في المعلومات التي يستحقها العميل. من المستحيل أيضًا التنبؤ بما ستكون عليه مبيعاتك. شهر واحد ، يمكنك بيع كتب 100 الإلكترونية و 2 التالية.

على الرغم من أن حركة الزيارات الثابتة ذات التركيبة السكانية المستهدفة للغاية ستقلل من التباين ، لا يمكنك ببساطة التحكم في عدد الكتب التي سيشتريها الناس لأن هناك عوامل مختلفة قد تلعب دور المعادلة. حتى الشهر الذي تنظر فيه إلى أرقام المبيعات يمكن أن يحدث فرقًا.

المسائل التسعير الدقيق

من المعروف في المبيعات أنه يجب عليك دائمًا تسعير شيء بسعر 99 cent من علامة الدولار بأكملها. الفرق ليس شيئًا ، لكنك ستندهش من عدد الأشخاص الذين ينظرون إلى سعر 9.99 $ وتعتقد أنه أقل من 10 $ بدلاً من التقريب.

ألقيت KISSmetrics نظرة فاحصة على علم النفس وراء التسعير ووجدت أن هذا التكتيك يعمل. باستخدام قوة طريقة 9 عبر الدراسات البحثية المختلفة 8 ، وجد الباحثون ذلك زادت المبيعات بنسبة 24٪.

واصل معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا وجامعة شيكاغو إجراء تجربة ووجدتا أن الأسعار التي تحمل الرقم 9 فيها تفوق في الواقع أسعارًا أخرى ، حتى عندما تكون الأسعار الأخرى أقل. قاموا باختبار ملابس النساء بسعر $ 34 و $ 39 و $ 44. تجاوز عنصر 39 $ العناصر الأخرى.

إن الوجبات الجاهزة من هذا هو أنه إذا كانت نقطة سعرك عند 9 $ تقريبًا ، فيجب أن ترفع السعر على الأرجح إلى 9.99 $. قد يكون البيع أفضل ، على الرغم من أنك ستشحن دولارًا تقريبًا.

مثال واقع الحياة: InMotion استضافة فقط تحديث أسعارها في 2018. لاحظ عدد "9" الموجود في علامات الأسعار /

الأسعار الأساسية للمنتجات المشتركة عبر الإنترنت

كتب إلكترونية

أحد المنتجات الشائعة التي ينشئها مالكو مواقع الويب لبيعها لقرائهم هو الكتاب الإلكتروني. يمكن أن تختلف تكلفة الكتب الإلكترونية والأدلة بشكل كبير ، اعتمادًا على المحتوى ، لذا يجب دراسة ما يدفعه منافسوك مقابل منتجاتهم الرقمية.

ذكرت Digital Book World في 2013 أن متوسط ​​تكلفة الكتب الإلكترونية الأكثر مبيعًا كان يتراوح بين 3.00 $ و 7.99 $ وشملت الخيال. ومع ذلك ، هذا مخصص للمبيعات من خلال المنافذ التقليدية مثل Barnes & Noble Nook و Amazon Kindle. قد تجد أن منافسيك يفرضون رسومًا أقرب إلى معدل 10 $ لمنتجاتهم الرقمية.

على الرغم من أنه من الجيد أن يكون لديك قاعدة إبداعية بشأن التسعير ، لا تسمح لنفسك أن تتعامل معه. إذا كنت الشخص الوحيد الذي لديه مجموعة محددة من المعرفة أو المهارات التي يرغب الأشخاص في دفعها لمعرفة المزيد عنها ، فقم بضبط الأسعار وفقًا لذلك.

دروس الفيديو / ورش العمل

في آب / أغسطس ، 2014 ، كتب Dorrie Clark قطعة Forbes حيث ألقيت نظرة على بعض من الأسعار المفروضة على الدورات عبر الإنترنت. المحترفون ، مثل المستشار المالي المشحون في أي مكان من $ 47- $ 197 لدورة ساعة 2-3.

إذا كنت تستخدم نظامًا أساسيًا مثل Udemy ولديك دورات تدريبية ممتازة وممتازة ، قد تصل إلى $ 10,000 في الأرباح.

مشاورات

بالنسبة الى ريادي، يمكنك بسهولة أن تتوقع تحصيل سعر استشاري بقيمة $ 40 إلى $ 60 في الساعة لخبراتك (نعم ، حتى عبر الإنترنت أو عبر اجتماعات الهاتف).

في الوقت نفسه ، إذا كنت تتشاور حول شيء متخصص للغاية مثل خدمات تكنولوجيا المعلومات ، فقد تتمكن من فرض رسوم على معدل دخول المستوى 175 دولار في الساعة وبقدر $ 294 ساعة من الخبرة.

اختبر أسعارك

تمنحك الأمثلة المذكورة أعلاه نقطة مرجعية لتقرير ما ترغب في تحصيله ، ولكن في النهاية تحتاج إلى اختبار السوق والسكان الديموغرافي المستهدف لمعرفة ما إذا كانت نقطة السعر هذه ستعمل في مجالك أو عملك بشكل خاص.

مع مرور الوقت ، يجب أن تكون قادرًا على رؤية السعر الذي ستتحمله السوق والذي لا يزال يوفر لك عيشًا معقولاً.

حول لوري سوارد

تعمل Lori Soard كاتبة مستقلة ومحرر منذ 1996. لديها درجة البكالوريوس في تعليم اللغة الإنجليزية ودرجة الدكتوراه في الصحافة. وقد ظهرت مقالاتها في الصحف والمجلات وعلى الإنترنت ولديها العديد من الكتب المنشورة. منذ 1997 ، عملت كمصممة ويب ومروج للمؤلفين والشركات الصغيرة. حتى أنها عملت من أجل تصنيف مواقع الويب لفترة قصيرة لمحرك بحث شائع ودراسة تكتيكات SEO المتعمقة لعدد من العملاء. تستمتع بسمع من قرائها.