4 طرق لتوليد العملاء المحتملين مع ميزة LinkedIn مميزة

المادة التي كتبها:
  • الاجتماعية للإعلام والتسويق
  • تحديث: Aug 24 و 2014

في هذا العالم البارد ، الصعب ، التنافسية على الإنترنت ، يتطلع الجميع إلى توليد العملاء المحتملين.

وهذا أمر مفهوم ... الأعمال التجارية الخاصة بك دون القيادات ... أي مبيعات ، لا دخل ، لا شيء '.

حتى قبل التفكير في الاحتمالات ، هناك الكثير للقيام به. من تحديد أهدافك ، إلى العصف الذهني ، لإنشاء جدول زمني للجيل الذي يعتمد على الموارد الخاصة بك ... مهلا ، إذا كنت تريد حقا أن يؤدي أدائك ، فإنك تحتاج إلى خطة لعب رائعة.

الواقع هو - سواء كنت تبيع منتجات المحملات أو خدمات الطباعة - يجب عليك أولاً أن تولد خيوط. كيف يمكنك إنجاز هذا المكون الحيوي لتعزيز الخط الخاص بك؟

ينكدين ، اتضح ، هو يحدث أداة جيل الرصاص. في حين يتدفق الباعة الشباب إلى فيسبوك ، فإن موقع LinkedIn هو المكان الذي تحل فيه المأزق. حيث يمكن تقديم الخدمة أكثر قليلا تشارك. وحيث يتم التعرف عليك من قبل أشخاص حقيقيين.

بصفتها أكبر شبكة مهنية في العالم ، توفر LinkedIn منصة رائعة للتواصل بهدف توليد العملاء المحتملين. مع أكثر من 3.5 مليون شركة و 260 مليون مستخدم مسجل على الشبكة ، غض الطرف عن هذه الشبكة هو فرصة ضائعة وفشل في التسويق.

يجب أن أقول - كان ينكدين الشبكة الاجتماعية الوحيدة التي شعرت غريبة وغير غريبة بالنسبة لي لفترة طويلة حقا. ومع ذلك ، بعد تجربة الكثير (وأعني الكثير!) ، يصبح أقل مخيف وأكثر إثارة.

ولكن كما هو الحال مع جميع المواقع التي يرجع تاريخها (لعن لي ، إذا كنت مخطئا) ، فإنك لا تحصل على المجرفة الكاملة حتى تقوم بالاشتراك للحصول على عضوية. في LinkedIn ، يجب أن تكون عضوًا متميزًا لجني أكبر قدر من الفوائد عندما يتعلق الأمر بالجيل المتوقع.

من المؤكد أنك تستطيع الاتصال بالشبكة ، وأن تخلق فرصًا جديدة وأن تكون ناجحًا باستخدام ملف تعريف أساسي في LinkedIn ، ولكن إذا كنت ترغب حقًا في الاستفادة من عمق LinkedIn ، فإن الترقية إلى حساب Premium هي أمر قد تفكر فيه.

عقار مميز

مرحبًا بك في LinkedIn Premium

إليك طريقة بسيطة للنظر إلى حساب Premium. هناك خمسة عضوية متميزة تقدمها LinkedIn:

  • محترفو الأعمال (الأعمال)
  • التوظيف (شركات توظيف)
  • الباحثون عن عمل (الباحث عن عمل)
  • المتخصصين في المبيعات (المبيعات)
  • الباحث عن الموهبة (المجندين الفرديين)

بالنسبة للريادة ، فإن فئات المحترفين في مجال الأعمال والمبيعات مناسبة تمامًا. مع كل فئة عضوية ، توجد مستويات ترقية مختلفة ، تتيح لك الوصول إلى المزيد من الميزات التي يمكن الوصول إليها في ملف تعريف LinkedIn Premium (الفرق الأساسي بين مستويات الترقية هو كمية الميزات التي يمكنك الوصول إليها).

ما تحصل عليه حقًا عند التسجيل للحصول على حساب Premium هو الوصول إلى مجموعة من الميزات الحصرية. وكلما زاد ترقيتك ، زادت إمكانية الوصول التي تحصل عليها.

هذا مجرد خدش السطح ... هنا هي امتيازات كونك صاحب حساب مميز على LinkedIn:

البحث المتقدم

يتيح لك الحساب المجاني إجراء بعض عمليات البحث الأساسية ، إلا أن الملف الشخصي المميز يستحوذ على درجة عالية من الاستفسار عن البحث التفصيلي. على سبيل المثال ، يمكنك إجراء بحث يشمل المسؤولين التنفيذيين لـ Fortune 500 المهتمين بالخدمة (الخدمات) التي تبيعها.

يشاهد أصحاب الحسابات المميزة شعارًا ذهبيًا بجانب ميزات البحث الإضافية التي تشير إلى الوصول. يعتمد عدد الميزات التي يمكنك الوصول إليها على مستوى عضويتك.

في البريد

الملفات الشخصية المجانية محدودة للغاية عندما يتعلق الأمر بإرسال رسائل إلى أشخاص خارج نطاق اتصالاتك. عادة ما تحتاج إلى مقدمة عن طريق جهة اتصال متبادلة ، ولكن كل التغييرات مع حساب Premium حيث يمكنك إرسال رسالة إلى أي شخص باستخدام ميزة InMail.

InMail هي أرصدة تحصل عليها كعضو مميز يمكن تطبيقه على إرسال الرسائل. يتم ضمان الرد بواسطة LinkedIn ، لذلك إذا لم تحصل على رد في أيام 7 ، فسوف تقوم LinkedIn بإعادة رصيد InMail الخاص بك. تعتمد كمية أرصدة InMail على خطة حساب Premium الخاصة بك.

شاهد Whos "شاهد ملفك الشخصي

تعرض هذه الميزة قائمة بالأشخاص الذين زاروا ملفك الشخصي مؤخرًا. يمكن للأعضاء المجانيين فقط مشاهدة آخر 5 من الأشخاص الذين زاروا ملفهم الشخصي ؛ يمكن لأعضاء الإصدار المميز الاطلاع على القائمة الكاملة للأشخاص من 3 من الأشهر الماضية.

لذلك يمكنك الآن إلقاء نظرة أعمق على الأشخاص الذين يبحثون عنك ، ومشاهدة بيانات الاعتماد الخاصة بك. تتضمن هذه الميزة أيضًا قائمة بالكلمات الرئيسية التي استخدمها الأشخاص في البحث عندما صادفوا ملفك الشخصي ، والصناعة التي أتوا منها ، والتي يمكن أن تكون طريقة رائعة لملء خط أنابيب الرصاص (المزيد عن ذلك لاحقًا).

مشاهدة الملف الشخصي الكامل

واحدة من أفضل الامتيازات كونك عضوًا مميزًا هو أنك قادر على رؤية الملفات الشخصية الكاملة لكل شخص في شبكتك ، بما في ذلك أعضاء المجموعة واتصالات 3rd-degree. هذه الميزة تعطيك 35x المزيد من الوصول إلى الملفات الشخصية مما لديك مع حساب مجاني. ويشمل هذا الأخير الوصول المحدود إلى معلومات الملف الشخصي للاتصالات البعيدة.

يمكن أن تساعدك كمية المعلومات الكبيرة في التعرف على تركيبة العميل المحتمل ومصلحته بغض النظر عما إذا كان لديك أو ليس لديك اتصالات متبادلة ، مما يجعل الملف الشخصي المميز أداة قيّمة.

تنبيهات البحث

يمكنك حفظ عمليات بحث معينة وتلقي تنبيهات لها أسبوعيًا أو شهريًا. على سبيل المثال ، إذا كنت تريد الوصول إلى شخص مثير للاهتمام في خدمات تسويق المحتوى ، فيمكنك تعيين هذا البحث لتنبيهك مرة كل 7 يومًا بنتائج جديدة.

تنبيهات سريعة وغير جائرة وتضمن أنك لا تضيع وقتك مع نتائج غير متصلة. إنها طريقة رائعة لمتابعة وإرسال رسائل جديدة ، دون بذل جهود البحث اليدوي مرارًا وتكرارًا.

توليد يؤدي مع قسط LinkedIn

إذن كيف يمكنك استخدام هذه الميزات لإنشاء عملاء محتملين جدد ، على وجه التحديد؟ في ما يلي مخطط خطوة 4 لاستخدام ميزات LinkedIn المتميزة بشكل أكثر فعالية للحصول على عملاء محتملين جدد:

1. بناء قائمة مستهدفة

في أي مجال ، تقدم لك LinkedIn Premium خيار البحث المتقدم الذي يتضمن العديد من المجالات مثل حجم الشركة والمهتمين والمجموعات المشتركة ، عند الانضمام ومستوى الأقدمية والموقع والمدرسة والشركة السابقة والكلمات الرئيسية. هذه الحقول ذات قيمة لأنها تعطيك القدرة على تضييق العملاء المحتملين.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع خدمات تسويق المحتوى ، فقد ترغب في استهداف مديري تسويق المحتوى من Fortune 50 إلى شركات Fortune 100.

1 (1)

لهذا الغرض ، يمكنك كتابة المسوقين المحتوى في حقل الكلمة الرئيسية ، واختيار الموقع في أي مكان ، والتحقق من اتصالات 2nd وأعضاء المجموعة واتصالات درجة 3rd ، واختيار المديرين من مستوى الأقدمية ، و Fortune 51-100 من قسم Fortune 1000.

من خلال قوائم البحث ، يمكنك إنشاء قائمة من العملاء المتوقعين الذين ترغب في عرضهم. ستعرض معظم الملفات الشخصية معلومات كاملة عن المجاملة الفردية لعضويتك المميزة.

2

على وجه التحديد ، ستعرض Full Profile View المعلومات التي ستساعدك على تضييق نطاق القائمة بشكل أكبر ، مثل تجنب العملاء الذين يعملون في الشركات التي واجهت معها تجارب سيئة.

2. تعيين التنبيهات للعملاء المحتملين الجدد

يسمح لك البحث المتقدم تحت حساب Premium بحفظ عمليات البحث. تتذكر هذه الميزة بحثك وترسل إليك أيضًا إشعارات أسبوعية أو شهرية بأية أعضاء جدد أصبحوا جزءًا من شبكة LinkedIn للكلمات الرئيسية التي بحثت عنها من قبل.

3

يمكن فحص هذه الملفات الشخصية من علامة التبويب "بحث محفوظ" بالنقر فوق جديد. يمكن لأعضاء Premium حفظ ما يصل إلى 7 من عمليات البحث وعرض ملفات 500 الإضافية المعروضة في قوائم البحث. يمكنك تضمين أي خيوط جديدة مناسبة في قائمة العملاء المحتملين المحتملين.

3. ابحث عن خيوط إضافية

من يشاهد صفحة ملفك الشخصي هو مصدر رائع للبحث عن عملاء محتملين إضافيين. تتضمن هذه الصفحة جميع الأشخاص الذين زاروا ملفك الشخصي مؤخرًا في آخر 90 يومًا. من هذه القائمة ، يمكنك العثور على توقعات لتضمينها في قائمة العملاء المحتملين.

4

هناك ميزة أخرى في صفحة Who's View Your Profile التي تزيد من جهودك لإلقاء شبكة رئيسية واسعة: المشاهدات حسب الصناعة. هذا هو القسم الذي سيسلط الضوء على أهم الصناعات التي تتكون من الأفراد الذين شاهدوا ملفك الشخصي.

5

إذا جاء عدد أكبر من الأشخاص إلى ملفك الشخصي من صناعات لا تبيعها ، فقد يشير ذلك إلى وجود سوق غير مستغلة عليك التفكير فيه عند البحث عن العملاء المحتملين.

4. تواصل بشكل مباشر

استخدم InMail لإرسال رسالة مباشرة إلى العملاء المحتملين في قائمتك وتحويلها إلى مبيعات. InMail يزيد فرصك للنجاح في قيادة الجيل كما لديه معدل فتح أعلى مقارنة مع رسائل البريد الإلكتروني التقليدية. يعمل ذلك على تحسين قدرتك على الوصول إلى العملاء المحتملين مباشرة وتحقيق مبيعات لمنتجاتك وخدماتك.

6

على الرغم من ضمان معدل استجابة 7-day ، فأنت تريد المتابعة نصب أفضل الممارسات لأفضل النتائج. أيضا ، دراسة الرصاص بعناية قبل إرسال رسالة ... لا تخيف الناس بجعلها واضحة مقدما أنك بيع ... الانخراط أولا ، اذهب للقتل في وقت لاحق.

تُرجع LinkedIn ائتمانًا إذا لم يتم تلقي الرد في أيام 7 ، بحيث يمكنك تطبيق ذلك الرصيد على عميل محتمل آخر. تتراكم أرصدة InMail من شهر لآخر - إذا كان لديك رصيد 10 inMail للبدء ، ولكن يمكن فقط الوصول إلى عملاء 5 في شهر معين - سيتم إضافة 5 المتبقية إلى رصيد InMail الإجمالي لشهر التالي ، بحيث يكون لديك 15 رسائل InMail لإرسال الشهر القادم.

أنت في المقعد الساخن

هل كل هذا العمل؟ بالطبع ، ولكن مع تركيز الجهود.

ستستفيد فقط من ميزات Premium هذه إذا وضعت الوقت والجهد في استغلالها.

لذا قبل الترقية (وضع الطبيعة التجريبية لمايكل ديل جانباً إذا كنت تستخدم ميزانية) ، اسأل نفسك - هل كنت تستفيد من المزايا المجانية لـ LinkedIn؟

يمكنك استكشاف LinkedIn Premium من هذا الرابط.

لا تتردد في ترك التعليقات أو طرح الأسئلة أو اقتراح أي شيء يقرع رأسك.

عن دان فيرجيليتو

يعمل دان فيرجيليتو كمستشار محترف في مجال إستراتيجيات المحتوى والمحتوى ، وهو يحب العمل مع الشركات الناشئة والشركات والمنظمات غير الربحية ، ويساعدهم على رواية قصتهم بشكل أفضل ، ويشرك المعجبين ويجدون طرقًا جديدة لدفع الأعمال من خلال المحتوى. يمكنك معرفة المزيد عن عمله والتواصل معه عبر موقعه على الويب.التواصل مع دان على + Google / دان فيرجيليتو وتويتر / danvirgillito