15 نصيحة بسيطة للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للمبتدئين المطلقين (ونصائح من الخبراء)

المادة التي كتبها: جايسون تشاو
  • الاعلانات بالشبكات الاجتماعية
  • تحديث: أكتوبر 12 ، 2020

هل تحصل منشوراتك على مواقع التواصل الاجتماعي على الكثير من المشاركات والتعليقات والنقرات؟ وهل يدفعون الكثير من الزيارات إلى مدونتك؟

ربما لا…

ربما تحصل على تفاعلات قليلة جدًا وحركة إحالة من وسائل التواصل الاجتماعي. والأسوأ من ذلك ، ربما تمر مشاركاتك الاجتماعية دون أن يلاحظها أحد تمامًا.

في النهاية ، تريد أن يؤدي العمل الذي تقوم به على وسائل التواصل الاجتماعي إلى عميل يدفع. لكن ضع في اعتبارك أنك بحاجة إلى توجيه هذه الزيارات الاجتماعية عبر مسار التحويل الخاص بك.
في النهاية ، تريد أن يؤدي العمل الذي تقوم به على وسائل التواصل الاجتماعي إلى عميل يدفع. لكن ضع في اعتبارك أنك بحاجة إلى توجيه هذه الزيارات الاجتماعية عبر مسار التحويل الخاص بك.

إذا كنت بدأت للتو في استخدام وسائل التواصل الاجتماعي أو إذا كنت تعاني من أداء المحتوى الاجتماعي الخاص بك ، فهذا المنشور يناسبك.

هنا ، ستتعلم كيفية تحسين الملفات الشخصية والمحتوى على Facebook و Twitter و Instagram و Pinterest و LinkedIn للحصول على نتائج مرئية. المزيد من المتابعات ، ومعدلات تحويل أفضل ، والمزيد من الحركة إلى مدونتك ومسارات مبيعاتك ، بالإضافة إلى المزيد من العملاء المتوقعين والعملاء.

جاهز؟ هيا نبدأ!

اقرأ -15 نصيحة للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي (ونصائح الخبراء) للمبتدئين تمامًا! اخبر صديق

15 نصيحة للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للمبتدئين

الجزء الأول: نصائح التسويق على Facebook

Facebook = ملك وسائل التواصل الاجتماعي؟
Facebook = ملك وسائل التواصل الاجتماعي؟

الفيسبوك لديه 1,870 مليون مستخدم نشط، مما يجعلها أكثر منصات التواصل الاجتماعي شهرة. بفضل وصوله الهائل ، يتيح لك Facebook الوصول إلى قسم كبير من جمهورك المستهدف.

ولا يهم ما إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا لأدوات البستنة أو مدونة بسيطة عن البستنة ، يمكنك استخدام Facebook لجذب حركة المرور ويؤدي إلى موقع الويب الخاص بك

فيما يلي 3 استراتيجيات قابلة للتنفيذ لشحن التسويق على Facebook:

نصيحة رقم 1. تعرف على كيفية كتابة منشور جيد على Facebook

قد يبدو هذا وكأنه نصيحة أساسية حقًا ، لكن الكثير من الناس لا يفهمون كيفية كتابة منشور على Facebook. منشور "مثالي" على Facebook - as يضعها العازلة - يكون:

  • وصلة
  • موجز — 40 حرفًا أو أقل ، إذا كان بإمكانك التأرجح بها
  • يتم نشرها في غير أوقات الذروة
  • يتبع المنشورات الأخرى في جدول منتظم
  • في الوقت المناسب وجدير بالنشر

كما ترى ، فإن كتابة منشور على Facebook يربط يحتاج إلى بعض التفكير والعمل في المحتوى والتوقيت والطول.

ولكن إذا بذلت جهدًا ، فستلاحظ أن مشاركاتك تحصل على المزيد من النقرات والإعجابات والمشاركات.

إذا كنت تتطلع على وجه التحديد إلى إنشاء المزيد من التعليقات ، فاستخدم ما يلي تنسيقات منشور Facebook من HubSpot (نقلا عن HubSpot):

  • طرح سؤال. يمكن أن تكون ذات صلة بمنتجك أو بمهنة جمهورك أو أسلوب حياتهم (مثل "أزرق / أسود أو أبيض / ذهبي؟)
  • عبارات ملء الفراغات. نشر بيان يطلب إجابة محددة (مثل ، "الشيء الوحيد الذي لا يمكنني العيش بدونه في العمل هو ________.")
  • صورة توضيحية. يعد نشر صورة (أو مقطع فيديو) وطلب تسمية توضيحية مضحكة (أو ذات صلة) طريقة رائعة لجذب انتباه المستخدم. (#captionthis #photocaption)
  • خيارات A أو B أو C. نشر بيان أو صورة وسؤال الأشخاص عن الخيار الذي يتفقون معه. ("إذا فات زميلك في العمل موعدًا نهائيًا يؤثر على التسليم الخاص بك ، فهل تفضل: أ) التقاط فترة السماح ب) الاتصال به على ذلك ج) أخبر والدتك).

كما ترى ، تهدف هذه المنشورات إلى جذب المزيد من التعليقات.

هذا يتعلق بكتابة منشور رائع على Facebook. لكن هذا ليس كل شيء. عند النشر على Facebook ، تأكد من أنك لا تستمر في نشر وإعادة نشر القصص من مدونتك فقط.

إذا قمت بذلك ، فسوف تنفد القصص قريبًا ، وعندما يتحقق المستخدم من صفحتك ، فسوف يلاحظ الكثير من المحتوى المتكرر ، مما قد يؤدي إلى إيقاف تشغيله.

لتجنب ذلك ، تحتاج إلى مشاركة مجموعة جديدة من القصص ليس فقط من مدونتك الخاصة ولكن من العديد من المدونات الأخرى ذات الصلة.

لتطوير مثل هذا التدفق من الأفكار الجديدة:

  • قم بعمل قائمة بالمواقع في تخصصك الذي ينشر محتوى رائعًا
  • تابعهم على Facebook
  • إعادة مشاركة المحتوى الخاص بهم مع متابعيك (من يدري حتى أنهم قد يبدأون في مشاركة بعض المحتوى الخاص بك)

بهذه الطريقة ، سوف يعجبك متابعوك على Facebook أكثر في تنظيم ومشاركة قصص مفيدة وجذابة من أفضل المصادر.

الآن ، قد يبدو الحصول على القصص مثل الكثير من العمل ، ولكن هناك مساعدة. يمكنك استخدام أداة مجانية مثل يطبل لتنظيم قصص شيقة لك. يستخدم DrumUp كلماتك الرئيسية للعثور على القصص ذات الصلة التي يمكنك مشاركتها.

لكن:

تذكر تنسيق القصص التي يتم تنسيقها بواسطة هذه الأدوات لأنها تعتمد على الخوارزميات للعثور على المقالات ، والتي قد لا تكون دقيقة بنسبة 100٪. في حين أن الكثير من القصص ستكون ذات صلة ، يمكن أيضًا اقتراح بعضها الكامل.

نصيحة رقم 2. أصلح صفحتك

whsr-facebook-check

خطأ مبتدئ يرتكبه الأشخاص في التسويق عبر Facebook هو عدم إعداد صفحتهم على Facebook بشكل صحيح.

صفحة أعمال Facebook هي تمامًا مثل الصفحة الرئيسية لموقع الويب الخاص بك على فيس بوك. لذا ، لا تتركها عارية على المحتوى. استخدمه لإلهام الناس لمتابعتك.

لتبدأ ، ستحتاج إلى:

  • صورة ملف تعريف رائعة وصورة غلاف
  • دعوة إلى اتخاذ إجراء
  • قسم الانخراط
  • مشاركة مثبتة

إذا لم يكن لديك هذه في مكانها ، قم بإضافتها الآن.

علاوة على ذلك ، لتشخيص بعض المشكلات عالية المستوى في صفحتك على Facebook ، قم بتحليلها باستخدام أداة مجانية مثل ليكيليزر. يقوم Likealyzer بتحليل صفحة Facebook ويعطي رؤى قابلة للتنفيذ للتحسين.

عندما أجريت تحليل صفحة Facebook ، أحد مشاريعي الأخرى (كشف استضافة المواقع السرية) من خلال Likealyzer ، تلقيت اقتراحات تحسين كما ترون في الصورة على يمينك.

كما ترى ، هذان اقتراحان يمكنني العمل عليهما.

للحصول على توصيات تحسين مماثلة لصفحتك على Facebook ، قم بتشغيلها من خلال Likealyzer. ثم تصرف بناءً على الاقتراحات.

نصيحة رقم 3. اختبار. اختبار. اختبار.

أفضل طريقة لتحسين نتائجك التسويقية على Facebook هي إجراء الاختبارات.

ولا - أنا لا أطلب منك شراء أدوات مكلفة للقيام بذلك.

فقط اختبر كل مكونات منشورك

على سبيل المثال ، يمكنك تجربة نسخة منشورك ولغتها وتوقيتها.

توفر Facebook Insights بيانات مثل مشاهدات الصفحة وإعجابات الصفحة ومدى وصول المنشورات وما إلى ذلك. هذه المقاييس مفيدة عند قياس نتائج الاختبار.

يمكنك حتى تجربة تردد نشر مختلف تمامًا. لذلك ، إذا كنت تنشر حاليًا 3 مرات أسبوعيًا ، فيمكنك محاولة تكثيفها حتى 6 مرات ، ومعرفة ما إذا كنت تحصل على المزيد من الإعجابات أو التعليقات أو النقرات.

أو جرب نمطًا مختلفًا من الصور.

إذا كنت بحاجة إلى مصدر إلهام لأفكار الاختبار ، فتحقق من مختلف الاختبارات التي أجراها Buffer مع تسويقه على Facebook.


الجزء الثاني: نصائح التسويق على تويتر

مع 319 مليون مستخدم نشط شهريًا، يحتل موقع تويتر المرتبة الثالثة عندما يتعلق الأمر بوسائل التواصل الاجتماعي.

قد لا يكون موقع تويتر رائعًا في توليد حركة المرور ، ولكنه بالتأكيد منصة رائعة لبدء المحادثات مع القراء والتواصل مع المؤثرين.

نصيحة رقم 4. تعلم كيفية كتابة تغريدة جيدة

يعتمد نجاحك على Twitter على مدى نجاحك في التغريد ، أي كيف تكتب تغريدتك ، وعدد المرات التي تغرد فيها ، والأوقات التي تنشر فيها تغريدتك.

تغريدة أساسية سهلة الكتابة.

[عنوان المقالة]: http://url.com #hashtag بواسطةTwitterHandle

في المنشور الذي يعطي 12 سقسقة قوالب، HubSpot يصف التغريدة التالية على أنها أسهل نموذج للتغريد:

إنها جميلة لا تحتاج إلى شرح. لكن قد ترغب في الاهتمام بما يلي:

  • تذكر دائمًا تقصير عنوان URL قبل المشاركة - سيوفر لك ذلك عدة أحرف. استخدم أداة مثل Bitly.
  • استخدم علامتي تصنيف بدلاً من 2 ؛ اختر الوسوم بعناية

بمجرد أن تتعلم أساسيات كتابة تغريدة ، يجب أن تفكر في الحصول على المزيد من إعادة التغريد.

لسوء الحظ ، لا يوجد نموذج لكتابة التغريدات التي يتم إعادة تغريدها ، ولكن هناك بعض التعديلات البسيطة التي يمكنك إجراؤها.

على سبيل المثال ، وجد Adweek أن إضافة علامة تعجب إلى تغريدة حصلت عليها مضاعفة إعادة التغريد من أولئك الذين ليس لديهم علامة التعجب!

وبحسب تويتر ، تؤدي إضافة الصور إلى التغريدات في المتوسط ​​إلى زيادة بنسبة 35٪ في إعادة التغريد.

نظرًا لعدم وجود إجابة محددة ، فأنت بحاجة إلى ذلك تجربة تغريداتك وشاهد كيف يستجيب متابعيك. إذا لاحظت نمطًا معينًا من الصور أو التغريدات يعمل بشكل جيد بالنسبة لهم ، فقم بنشر المزيد منها. يمكنك أيضا استخدام مختلف أدوات التسويق على تويتر للحصول على أفضل النتائج في التسويق عبر تويتر.

أيضًا ، لكل منشور تكتبه ، اكتب على الأقل 5 أشكال مختلفة من التغريدات وجدول كل منها في أوقات مختلفة. بهذه الطريقة ، ستصل تغريداتك إلى المزيد من الأشخاص وستجذب المزيد من الزيارات إلى مدونتك. ستتعرف أيضًا في النهاية على أنواع التغريدات التي تعمل بشكل جيد.

نصيحة رقم 5. استخدم الوسوم الصحيحة

فكر في الوسوم ككلمات رئيسية لوسائل التواصل الاجتماعي.

في المتوسط ​​، تحصل التغريدات التي تحتوي على علامات تصنيف على تفاعل أكبر مرتين من التغريدات التي لا تحتوي على علامات تصنيف.

لذا استخدم الهاشتاج في جميع تغريداتك. لكن لا تبالغ في ذلك لأن نفس البحث ينص على أن استخدام أكثر من علامتي تصنيف في تغريدة يؤدي إلى خفض معدل المشاركة بنسبة 2٪. لذلك ، التزم بعلامتين / تغريدة.

لكن هذا لا يزال يترك لنا مسألة العثور على علامات التصنيف الصحيحة لاستخدامها في تغريدة (أو في أي شبكة وسائط اجتماعية أخرى لهذا الأمر!). لكن كتب بن تيو دليل ممتاز لتحديد علامات التجزئة الصحيحة. في الأساس ، يقترح:

  1. حدد وسوم المؤثرين
  2. استخدم قائمة المبتدئين لعلامات التصنيف لتحديد علامات التجزئة ذات الصلة
  3. قم بقياس مدى ملاءمة علامات التصنيف الخاصة بك

(اقرأ الدليل الكامل لمعرفة خطوات التنفيذ التفصيلية.)

نصيحة رقم 6. صمم سيرة ذاتية رائعة على Twitter

كما قلت من قبل ، يعد Twitter منصة رائعة للتواصل مع المؤثرين. لذلك عندما يبدأون في ملاحظة أنك تعيد تغريدهم أو تتفاعل معهم ، فإن أول شيء سيشاهدونه هو ملفك الشخصي على Twitter. سيتفقد متابعيك المحتملين أيضًا ملفك الشخصي قبل أن يقرروا متابعتك.

لذا اعمل على ملفك الشخصي على Twitter واجعله مذهلاً.

تمامًا مثل Facebook ، ستحتاج هنا إلى صورتين رائعتين: صورة للملف الشخصي وصورة الغلاف.

بعد الصور ، فإن أهم شيء في ملفك الشخصي على Twitter هو السيرة الذاتية لمؤلفك.

عندما يتعلق الأمر بالسيرة الذاتية ، فإن أفضل تكتيك هو إبقائها بسيطة ومحددة. ببساطة اذكر ما يفعله عملك أو مدونتك. وهذا سيفي بالغرض. لا تتردد في استخدام كلمة رئيسية ذات صلة كعلامة تصنيف إذا كان ذلك منطقيًا.

سيد بلخي على تويتر (syedbalkhi)
سيد بلخي على تويتر (تضمين التغريدة)
مايكل بوزدنيف على تويتر (Mpozdnev)
مايكل بوزدنيف على تويتر (تضمين التغريدة)

نصيحة: تجنب استخدام سلسلة من علامات التصنيف. قد تبدو لطيفة ، لكنها لا تروي قصتك للشخص الذي يقرأ سيرتك الذاتية.

أيضًا ، إذا كان لديك مورد مهم جدًا ، فحاول تثبيته أعلى ملفك الشخصي على Twitter. هذه طريقة ممتازة لتوجيه الزوار إلى أفضل محتوى لديك وتحفيزهم على متابعتك.

للحصول على أفكار لتحقيق أقصى استفادة من السيرة الذاتية المكونة من 160 حرفًا على Twitter ، استخدمها أمثلة ونصائح السيرة الذاتية على Twitter التي تشاركها كريستينا نيوبيري من Hootsuite.


الجزء الثالث: نصائح التسويق على Instagram

منصة وسائط مشاركة الصور المملوكة لشركة Facebook ، يمتلك Instagram أكثر من 600 مليون مستخدم نشط.

يحظى التسويق عبر Instagram بشعبية خاصة في المتاجر عبر الإنترنت وشركات B2C لأنها تستخدمه لجذب عملائها / المستهلكين / المتابعين لالتقاط صور أو صور سيلفي مع منتجاتهم ومشاركتها. هذه طريقة رائعة لتوليد البعض المحتوى المقدم من المستخدمين.

ولكن حتى يمكنك مشاركة صور مدونتك ورسوماتها لإنشاء ما يلي على Instagram. فيما يلي 3 طرق يمكنك من خلالها تعزيز تسويق Instagram الخاص بك:

نصيحة رقم 7. استخدم الكثير من علامات التجزئة

على عكس Twitter ، لا يتعين عليك تحديد استخدام علامات التصنيف إلى 2 فقط لكل منشور.

تظهر الأبحاث أنه كلما زاد عدد علامات التجزئة التي تستخدمها ، زادت الإعجابات التي تحصل عليها. في الواقع ، مهندس ضمان الجودة ، ماكس وولف ، وجدت على ما يلي:

"تتلقى صور Instagram التي تحتوي على 30 # علامة كحد أقصى ، في المتوسط ​​، حوالي ثلاثة أضعاف عدد مرات الإعجاب من الصور التي تحتوي على علامات قليلة فقط."

يدعم TrackMaven هذه النتيجة أيضًا. وفقًا لـ TrackMaven ، تحصل مشاركات Instagram التي تحتوي على 9 علامات تصنيف على أفضل مشاركة.

يمكنني الآن أن أفهم ما إذا كنت ترفض فكرة استخدام الكثير من علامات التصنيف. ومع ذلك ، يمكنك بسهولة تجربة أي شيء بين 5-10 ، صحيح.

للعثور على علامات التجزئة المراد استخدامها ، ارجع إلى طريقة البحث في علامة التصنيف على Twitter. تعمل معظم تكتيكات وأدوات اكتشاف الهاشتاج بشكل مشابه لجميع منصات وسائل التواصل الاجتماعي.

نصيحة رقم 8. أنشئ دليلًا للعلامة التجارية (أو انشر صورًا متسقة)

لأن Instagram هو وسيط مرئي ، فإنه يتيح لك التعبير عن شخصية علامتك التجارية من خلال مشاركاتك. لذا تأكد من إرسال رسالة متسقة.

قدم متخصص Instagram Ariel Rule بعض النصائح الرائعة لإنشاء دليل صور عملي لـ Instagram في هذا الإجراء القابل للتنفيذ بريد. تحقق من ذلك وأنشئ نظامًا مشابهًا لمدونتك.

يمكنك حتى استخدام أداة ل ابحث عن المؤثرين في Instagram والتواصل معهم في مكانك.

نصيحة رقم 9. حتى إذا كنت تدير شركة B2B ، فلا تشطب Instagram

العلامات التجارية B2B التي تهز Instagram.
Boeing و UBS - العلامتان التجاريتان B2B اللتان تهزان Instagram.

تتجاهل الكثير من شركات B2B Instagram. يعتقدون أنه من B2C أن تكون مفيدة لهم. لكن Margot da Cunha من WordStream تقدم حالة رائعة لشركات B2B للوصول إلى Instagram.

هي يروي أن وجودك على Instagram ونشر صور من العمل يساعد في:

"[] ... تقوية العلاقة مع العملاء ، وإظهار أن زبونهم هو بالفعل عميل سعيد (استمع إلى العملاء المحتملين!) وإضفاء لمسة إنسانية شخصية على أعمالهم (نعم ، هناك أشخاص حقيقيون وراء آلة برامج التسويق الخاصة بهم)."

تستشهد بمثال شركة SaaS ، HubSpot، ويخبرنا كيف يقدم المشاركة على Instagram على الرغم من كونه شركة B2B.


الجزء الرابع: نصائح التسويق بينتيريست

مع 150 مليون مستخدم نشط - مع الغالبية من النساء المتابعين - Pinterest هي منصة وسائط اجتماعية مخصصة لمحبي الوسائط المرئية.

تستخدم الكثير من المدونات الآن أدوات مثل Canva لإنشاء رسومات المدونة والملصقات وإضافتها إلى مشاركاتهم. علاوة على ذلك ، فإنهم يجعلون هذه الرسومات قابلة للتثبيت ، بحيث يمكن لقراء مدونتهم مشاركتها على Pinterest. تعد الرسومات الجميلة والرسومات طريقة رائعة لتنمية بصمة Pinterest للمدونة. بمجرد أن تبدأ في زيادة ما يلي ، سيبدأ ملف تعريف Pinterest الخاص بك في الظهور في الأعلى عندما يبحث الأشخاص عن كلماتك الرئيسية المستهدفة على Pinterest.

للحصول على مزيد من الوضوح على Pinterest ، جرب هذه النصائح التسويقية الثلاثة الذكية Pinterest.

نصيحة رقم 10. تعلم كيفية كتابة أوصاف دبوس رائعة

بينما يعد Pinterest وسيطًا مرئيًا بشكل أساسي ، إلا أنه يمكنك إضافة نص لوصف دبابيسك لجعلها سهلة البحث.

Pinterest وتقترح:

أفضل الأوصاف إيجابية ، مما يساعد الناس على تخيل ما يمكنهم فعله باستخدام Pin مع توفير معلومات إضافية أيضًا.

سواء أكنت تكتب وصفًا غنيًا بالكلمات الرئيسية لدبابيسك الفردية أو لوحات الدبابيس الخاصة بك ، خذ بعض الوقت للعثور على الكلمات التي قد يستخدمها الأشخاص للبحث عن المحتوى الخاص بك على Pinterest واستخدامها.

ضع في اعتبارك أيضًا كيفية تصنيف الدبابيس ، أي استخدم ألواح الدبوس بعناية. اختصاصية العلامات التجارية Lindsay Goldner يصنف دبابيس لها بطريقة منهجية للغاية ، بحيث يمكن لمتابعيها رؤية عينات جيدة لما تشاركه على Pinterest:

ليندسي ل

نصيحة رقم 11. قم بإنشاء دليل أسلوب

تمامًا مثل Instagram ، تساعد Pinterest أيضًا علامتك التجارية في التألق من خلال المرئيات أو الصور التي تشاركها. مما يجعل من المهم تصميم صور متسقة - أو قد تفقد علامتك التجارية شخصيتها.

تقدم أداة Pinterest للتسويق Tailwind ما يلي 4 نصائح لجعل مرئيات Pinterest متسقة:

  • أضف شعارك و / علامتك التجارية إلى الصور حتى يتمكن الأشخاص من التعرف على دبابيسك
  • التزم بلوحة ألوان ضيقة مع لونين أو ثلاثة ألوان رئيسية للعلامة التجارية
  • استخدم نفس الخطوط في كل مرة
  • ابحث عن نمط من الصور يناسب علامتك التجارية

نصيحة رقم 12. تقديم الهدية الترويجية (لدفع الاشتراكات في البريد الإلكتروني)

ميلاني دنكان من أكاديمية رواد الأعمال يستخدم Pinterest للحصول على مشتركي البريد الإلكتروني. يقترح Duncan طريقة بسيطة لإنشاء الهدية الترويجية ، وتثبيتها ، ثم توجيه الأشخاص من هذا الدبوس إلى صفحة ضغط.

يتقدم Duncan أيضًا ويقترح بعض أفكار الهدية الترويجية:

رموز القسيمة

كتب إلكترونية

قوائم المراجعة - يقول دنكان إن قوائم المراجعة فعالة بشكل خاص على Pinterest.

الارشادات

سلسلة فيديو - إذا كنت خجولًا من الكاميرا ، يقول Duncan أن تستخدم ScreenFlow لجهاز Mac أو Camtasia لجهاز الكمبيوتر

تدريب على الأنترنت

Google Hangouts - لست مضطرًا للاشتراك في جلسة Hangout من Google ، ولكن قم بإنشاء صفحة تسجيل لها على أي حال!

ويبينار

لذا ، تحقق مما إذا كان يمكنك إنشاء واحدة من هذه الهدايا المجانية وإظهارها لجميع الأشخاص الذين اكتشفوك على Pinterest. إذا أعجبهم ذلك ، فمن المحتمل أن يصلوا إلى مدونتك ، وهناك فرصة جيدة للاشتراك فيها.

القراءة ذات الصلة: دليل التسويق بينتيريست لزيادة حركة مرور المدونات.


الجزء الخامس: نصائح التسويق على LinkedIn

LinkedIn - أكبر منصة وسائط اجتماعية بين الشركات (B2B) - تمتلك 467 مليون مستخدم نشط.

بشكل عام ، لن تتحدث عن LinkedIn في سياق تنمية مدونتك. ينحصر موقع LinkedIn في تنمية أعمالك (بدلاً من المدونة). هذا لأن LinkedIn يمنحك منصة للتواصل مباشرة مع عملائك المحتملين.

لذلك إذا كنت تقدم حلول B2Bأو خدمات أو منتج والقراء المستهدفون هم مناصب محددة في الشركات ، على سبيل المثال ، مدير تسويق الشركة أو نائب الرئيس للمبيعات ، ثم يمكنك استخدام LinkedIn للتواصل معهم.

ذكرت Econsultancy أن LinkedIn تقدم "64٪ من جميع الزيارات من قنوات التواصل الاجتماعي إلى مواقع الشركات، "استندت دراستها إلى إحالة حركة المرور إلى مليوني موقع ويب للشركات.

لاحظ أننا لا نتحدث عن "مدونة" بل عن موقع "شركة".

زيارة-كورب-بلوق

إذا كان لديك نشاط تجاري أو مدونة B2B ، فجرّب هذه الأساليب الثلاثة لتعزيز التسويق على LinkedIn:

نصيحة رقم 13. أنشئ ملفًا شخصيًا رائعًا على LinkedIn

عندما تبدأ مع LinkedIn ، انتبه بشكل خاص لملفك الشخصي لأنه أهم أصولك على المنصة.

لجذب المزيد من الأشخاص لزيارة موقع الويب الخاص بك ، اتبع أفضل الممارسات لإكمال ملفك الشخصي على LinkedIn. هذه مخططا بيانيا للمعلومات من True Conversion هي ورقة غش رائعة لكتابة ملف تعريف LinkedIn الفائز (إنه أفضل ما رأيته!).

دليل الملف الشخصي ينكدين
الائتمان: TruConversion

لذا تحقق من ذلك واتبع كل تعليمات لإنشاء ملف تعريف كامل.

نصيحة رقم 14. انضم إلى المجموعات المستهدفة

من ناحية المرور ، مجموعات LinkedIn ليست فعالة جدًا الآن. ولكن على الرغم من أن المشاركة فيها لا تجلب الكثير من الزيارات ، إلا أنها لا تزال وسيلة رائعة للتواصل مع جمهورك المستهدف.

انضم إلى مجموعة LinkedIn
فيما يلي كيفية الانضمام إلى مجموعات LinkedIn - انتقل إلى قائمة العمل> انقر فوق أيقونة المجموعات ، أو يمكنك كتابة الكلمة الأساسية في شريط البحث للمجموعات الخاصة بك (مصدر).

لذلك إذا كان لديك أداة تحليل / مُحسِّن سرعة موقع الويب ، فيمكنك التحقق من مجموعات LinkedIn المختلفة التي تهتم بسرعة موقع الويب وتحسينه. يمكن أن يكون جميع أعضاء هذه المجموعات من العملاء المحتملين.

بمجرد انضمامك إلى مجموعة ، يمكنك إرسال رسائل مباشرة إلى (حوالي 15) شخصًا فيها. من يعرف أن أحد هؤلاء الأشخاص يمكن أن يتحول!

بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت متصلاً بشخص ما عبر مجموعة مشتركة ، فسيُنظر إليك على أنه اتصال ثانٍ بهذا الشخص ، مما قد يعزز ظهورك.

تعرض Viveka von Rosen (مؤلف كتاب "LinkedIn Marketing: Hour A Day") بعض طرق البحث الرائعة للعثور على عملاء محتملين في مجموعات LinkedIn في هذا بريد.

نصيحة رقم 15. النشر (أو إعادة النشر) على LinkedIn

باستخدام منصة النشر الخاصة بـ LinkedIn ، يمكنك الآن نشر المحتوى الخاص بك مباشرةً على LinkedIn. يمكنك أيضًا إعادة نشر المحتوى الذي تنشره على مدونتك على LinkedIn. إذا نظرت إلى المؤثرين في مكانتك ، فربما تجد أنهم ينشرون بالفعل على LinkedIn. ذلك لأن LinkedIn تساعد الأشخاص على وضع أنفسهم كقادة فكريين في مجالاتهم.

لكن ليس كل المنشورات تعمل بشكل جيد. في الواقع ، قام مسوق البحث بول شابيرو بتحليل أفضل 3000 مشاركة مرتبطة وفكك خصائص منشور LinkedIn الناجح. وجدهم لديهم:

  • يتراوح طول العناوين بين 40 و 49 حرفًا
  • الكثير من الصور (المشاركات الأكثر مشاركة بها 8 صور!)
  • تنسيق "الكيفية" الكلاسيكي
  • 1,900 إلى 2,000 كلمة (مع حوالي 5 أقسام)

قبل البدء في الكتابة ، اقرأ النص كاملاً نتائج البحث لمعرفة كيف يمكنك كتابة منشور على LinkedIn يتواصل مع جمهورك المستهدف.


ماذا يقول الخبراء

ميغان موناغان، أحد مستشاري المحتوى والتسويق ، يشير إلى مفتاح التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، "التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي فعال في بناء العلاقات عبر الإنترنت وتعزيز عامل المعرفة والإعجاب والثقة مع جمهورك"

موناغان ، وهو أيضًا الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك في سمارت بيرد سوشيال، تشاركنا النصائح التي كانت تتمنى لو عرفتها عند البدء ،

هذه هي النصائح التي كنت أتمنى أن أعرفها عند البدء:

  • لا تحاول أن تكون في كل مكان. ابدأ بمنصة واحدة لتجنب الإرهاق.
  • ميغان موناغان

  • وسائل التواصل الاجتماعي هي حقًا وسيلة أخرى لتسويق المحتوى. قم بإنشاء محتوى ذي صلة وقيِّم يجذب صورتك الرمزية المثالية.
  • يريد الناس الأصالة. احصل على القليل من الشخصية بين الحين والآخر! بعد كل شيء ، من المفترض أن تكون "اجتماعية".
  • رسائل البيع المباشرة الهابطة تصد الناس. بدلاً من ذلك ، قم بتوجيه حركة المرور من وسائل التواصل الاجتماعي إلى موقع الويب الخاص بك وإلى مسارات المبيعات الخاصة بك.
  • يأتي التأثير الأكبر للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي من الاتساق والمحتوى الرائع والمشاركة. يعمل القيام بأحد هذه الأشياء الثلاثة ؛ القيام بكل هذه الثلاثة يزيد من نتائجك!

إذا كنت تتوقع أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي هي الكأس المقدسة لعملك ، تشارك موناغان أفكارها حقيقة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. يجب أن تلقي نظرة.

تشاركنا مادي عثمان ، مسوقة محتوى على مواقع التواصل الاجتماعي ، ومدونة ، نصائحها الخاصة بتسويق وسائل التواصل الاجتماعي للمبتدئين ،

إذا كنت قد بدأت للتو في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، فقد يكون ما يلي مفيدًا في الانطلاق في الاتجاه الصحيح:

    مادي عثمان

  • اختر 2-3 شبكات اجتماعية للنشر عليها حتى تحصل على الأمور في نصابها الصحيح. اجعل الأمر بسيطًا حتى تتمكن من تكوين عادات جيدة. ومع ذلك ، امض قدمًا وقم بالمطالبة بالملفات الشخصية على الشبكات الأخرى التي تريد أن تكون نشطًا عليها في النهاية ، قبل أي شخص آخر!
  • انشر باستمرار. مرة واحدة في اليوم أو عدة مرات في الأسبوع كافية لتظهر للناس أنك تستخدم بالفعل ملفات التعريف التي اخترتها. تأكد أيضًا من الإجابة باستمرار إذا كان الأشخاص يستخدمون ملفات التعريف الخاصة بك للتواصل معك. يمكن لأداة جدولة الوسائط الاجتماعية مثل Buffer أو Hootsuite أو Sprout Social أن تساعدك على إنشاء المحتوى والمساعدة في الاتساق.
  • إذا لم يكن لديك الوقت أو الطاقة لإنشاء محتوى أصلي ، فقم بتنظيمه. شارك المقالات ذات الصلة مع قادة الفكر في مجال عملك. تأكد من وضع علامة عليها وقد تحصل على وصول إضافي إذا قرروا نشر مشاركاتك!

يمكنك العثور على Maddy على www.the-blogsmith.com

لدي تواصلت مع مارينا باراييفا ، مؤسس MarinaBarayeva.com، ذكرت أنه "عندما تبدأ للتو وترغب في الحصول على النتيجة من وسائل التواصل الاجتماعي على الفور ، فقم بإنشاء الإعلانات. لكن بعد ذلك سيكونون مثل النداءات الباردة للناس ".

أضافت مارينا ، وهي أيضًا خبيرة في التسويق لرواد الأعمال ، "إذا كنت تفكر في استخدام وسائل التواصل الاجتماعي على المدى الطويل ، فعليك التركيز على بناء المجتمع. جوهرك هو أن تصبح مصدرًا للمعلومات المفيدة حول موضوعك. أيضًا ، ابحث عن طرق للتواصل مع الأشخاص ". تقترح،

  • تفاعل معهم ببعض الإبداع:
    • ابدأ المحادثات بطرح سؤال مفتوح.
    • مارينا باراييفا

    • قدم خيارين واطلب اختيار الخيار الذي يعجبهم.
    • اسألهم عن رأيهم ، إلخ
  • هناك طريقة أخرى جيدة للتواصل مع الأشخاص وهي وضع علامة عليهم عند مشاركة المحتوى الخاص بهم. كن منفتحًا على التعاون والعطاء قبل أن تطلب شيئًا.
  • أعد استخدام المحتوى بين شبكات التواصل الاجتماعي واستخدم المزيد من العناصر المرئية.

افعل ذلك على حسابك وكذلك على الحسابات الأخرى التي لها نفس الجمهور. لا تحاول إرسال رسائل غير مرغوب فيها لبيع أغراضك ، بل ابحث عن الطرق التي تساعدك.

النقطة الأساسية على وسائل التواصل الاجتماعي هي أن تكون اجتماعيًا ومفيدة للأشخاص هناك. إنه يطور سلطتك وثقتك لك ولعملك.

ايفانا تايلورشاركنا ، مؤسس شركة DIYMarketer ، النصائح الأساسية لبدء التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، "سواء كنت مبتدئًا في وسائل التواصل الاجتماعي أو مجرد مبتدئ على منصة لم تستخدمها من قبل في عملك ، فاحرص على 30 يومًا لزيارة المنصة 15 دقيقة على الأقل يوميًا. "

أضافت إيفانا أيضًا ،

  • قم بصياغة وصف ملف التعريف الخاص بك بحيث يتحدث إلى العميل المستهدف بطريقة دافئة وجذابة وودية.
  • إيفانا تايلور

  • كن محترفًا مع السماح لشخصيتك بالتألق.
  • ثم خذ وقتك في "الاستماع". الاستماع يعني قراءة المنشورات ، والانتباه إلى ما ينشره الآخرون والمشاركات الأكثر نجاحًا.
  • ابحث عن فرص للانخراط في محادثة وابدأ في البحث عن أشخاص لمتابعة تخصصك.
  • ركز على المحادثات وتحويل علاقاتك الرقمية إلى بريد إلكتروني أو مكالمة هاتفية أو اجتماع وجهاً لوجه.

يمكنك العثور على Ivana Taylor على diymarketers.com

ديف شارما، مؤسس DesignBombs هو مسوق رقمي ناجح معروف بإنشاء أعمال تجارية مزدهرة عبر الإنترنت. وفقًا له ، كانت وسائل التواصل الاجتماعي استراتيجية للغاية في نجاحاته عبر الإنترنت. لكن الكثير من المبتدئين يخطئون ويفهمون الأمر بشكل خاطئ تمامًا.

فيما يلي بعض اقتراحاته التي قد تساعد المبتدئين على النجاح في جهود التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي:

هناك الكثير من منصات التواصل الاجتماعي المختلفة. الجديد مرة واحدة يأتي التحديث يوميًا وهذا يشكل مصدرًا كبيرًا للإلهاء. ركز على القليل وخلق تأثير.

    ديف شارما

  • لا تتوقع نتائج فورية. يستغرق الأمر وقتًا لبناء النتيجة والبدء في الحصول عليها. ما أعنيه هنا هو أنه يجب أن تكون ثابتًا ومستقرًا. لا تستقيل مبكرًا.
  • اقرأ ونفذ ما يصلح. ما يجب أن تعرفه هو أن مالكي منصات التواصل الاجتماعي يتغيرون باستمرار. بعض الاستراتيجيات التي عملت على Facebook منذ سنوات عار كبير اليوم. اتبع التغييرات الإيجابية والترقية في أسرع وقت ممكن.
  • حافظ على أدوار منصات التواصل الاجتماعي. حتى لا يتم تعليق حملاتك وحساباتك ، اقرأ أدوار النظام الأساسي والتزم بها.
  • تفاعل مع متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي. الرد على التعليقات والإعجابات والمساهمة بشكل إيجابي. لا تدع متابعيك يشعرون أنك روبوت أو مسوق لا يهتم بأنشطتهم.
  • لا تعتمد فقط على وسائل التواصل الاجتماعي. السبب هو أن منصات وسائل التواصل الاجتماعي تنتمي إلى رجال الأعمال الذين قد يغيرون شروطهم ويسببوا آثارًا خطيرة على عملك. زيادة المشاركة في مدونتك وإدراج متابعيك على قائمة بريدك الإلكتروني. بهذه الطريقة ، إذا أجرى Facebook (على سبيل المثال) بعض التغييرات التي تؤثر سلبًا على حملاتك التسويقية ، فستستمر مدونتك وقائمة بريدك الإلكتروني في الاستمرار.

يمكنك العثور على Dev Sharma على Designbombs.com

هناك بعض الأشياء التي يجب أن يعرفها كل مسوق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، بغض النظر عما إذا كان مبتدئًا أو خبيرًا. فيما يلي أهم توصيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي من أندريا سوسيكمدير التسويق الرقمي المتقدم للعلامة التجارية

من الضروري أن يكون لكل عمل برنامج جدولة مدرج في إستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة به. صمم خطتك الأسبوعية أو الشهرية وأضف منشورات في الوقت الذي تكون فيه مشاركة أعلى.

    أندريا سوسيك

  • اختر الأنظمة الأساسية المناسبة لمشاركة المحتوى الاجتماعي. لا تخمن أين قد يقضي جمهورك الوقت ، بل تحقق من الإحصائيات وتحليلات موقع الويب الخاص بك. يتمثل أحد أكبر التحديات في إنشاء محتوى ملائم للقناة المناسبة.
  • استخدم الأدوات لتعزيز عملك الصغير ببساطة. إنها الصلصة السرية لكل مسوق. استخدم أدوات الاستماع الاجتماعية مثل BrandMentions لمعرفة ما يتحدث الناس عنك. احصل على جميع الإشارات والرسائل حول علامتك التجارية في مكان واحد ، واستخرج رؤى حول نوع التجارب التي لديهم ، سواء كانت إيجابية أو سلبية.
  • بناء مجتمع. إذا تمكنت من تقديم مستوى عالٍ من الثقة ، فسيقدرك الناس. ابدأ بإنشاء علاقة على وسائل التواصل الاجتماعي وكن صادقًا في حملاتك الاجتماعية وما تعد به.
  • تتبع النتائج دائمًا لمعرفة كيفية تحقيق عائد استثمار مرتفع على جهودك الاجتماعية. من المهم مراقبة الأداء وتقييم عملك في كل استراتيجية تسويق عبر الإنترنت تقوم بتنفيذها.

يمكنك العثور على Andreea Sauciuc على BrandMentions.com

تحقق من هذه النصائح التسويقية القابلة للتنفيذ من خبراء وسائل التواصل الاجتماعي! اخبر صديق

الاستنتاج

لذلك هناك لديك. كل النصائح التي تحتاجها لبدء تشغيل ملف لعبة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي إلى المستوى التالي.

لكن ربما تتساءل ...

ما هي المنصة الاجتماعية التي يجب أن أبدأ بها؟ " أو "ما هي منصة التواصل الاجتماعي الوحيدة التي يجب أن أركز عليها؟

أسئلة رائعة.

والجواب (لكليهما):

ابدأ (أو ركز على) منصة التواصل الاجتماعي حيث يكون جمهورك أكثر نشاطًا.

لذا ... إذا كنت تدير شركة B2B ، فابدأ بـ LinkedIn لأن هذا هو المكان الذي يتسكع فيه عملاؤك المحتملون من المديرين التنفيذيين C-suite. وبالمثل ، إذا كنت تدير شركة مجوهرات مصنوعة يدويًا ، فانتقل إلى Pinterest ، لأن Pinterest لديها متابعة تهيمن عليها النساء.

يمكن أن يكون فهم التركيبة السكانية لجمهورك مفيدًا جدًا هنا. هذه مورد يسرد بعض المعلومات الديموغرافية عن جمهور وسائل التواصل الاجتماعي ويخبر من يستخدم شبكات التواصل الاجتماعي المختلفة. ما عليك سوى مطابقة ملف تعريف المستخدم الخاص بك مع ملفات تعريف مستخدمي الوسائط الاجتماعية ، واختيار النظام الأساسي الذي يحتوي على أفضل تداخل.

يمكنك الحصول على نتائج رائعة من وسائل التواصل الاجتماعي إذا تعلمت فقط كتابة منشورات اجتماعية أفضل ، ومشاركة قصص جذابة مع متابعيك ، وضبط وتيرة / توقيت النشر.

لكن:

لا تنس أن أهم شيء عندما يتعلق الأمر بوسائل التواصل الاجتماعي هو التواصل. لذا فكر في التواصل وليس المبيعات. ستتبع المبيعات في النهاية.

لنشر أشياء جيدة باستمرار ، قم بتطوير تقويم لمشاركة محتوى الوسائط الاجتماعية. تقدم HubSpot واحدة مجانًا هنا. بالإضافة إلى ذلك ، قم بالتسجيل للحصول على أداة مجانية لجدولة الوسائط الاجتماعية مثل العازلة و Hootsuite. أيضًا ، قم بإضافة امتداد متصفح لهذه عند التسجيل. سيساعدك هذا على مشاركة القصص الشيقة بنقرة واحدة.

حسنا ، هذا كل شيء.

لديك الآن كل النصائح والأدوات والموارد لتبدأ بوسائل التواصل الاجتماعي. لذا انطلق! إذا كان لديك أي أسئلة حول أي منصة وسائط اجتماعية ، فما عليك سوى إعلامي في التعليقات ، وسيسعدني تقديم المساعدة.

عن جيسون تشاو

جيسون هو من محبي التكنولوجيا وريادة الأعمال. يحب بناء الموقع. يمكنك الاتصال به عبر Twitter.