10 القواعد الأساسية لتسويق LinkedIn الفعال

المادة التي كتبها:
  • الاجتماعية للإعلام والتسويق
  • تحديث: يناير 12 و 2017

يمكن لـ LinkedIn أن تعتمد على قاعدة أصغر من المستخدمين مقارنةً بـ Facebook و Twitter ، ولكن الأعداد لا تزال ذات صلة بالمدونين ومديري الشبكات الاجتماعية ، خاصة إذا كانت الصناعة أو الصناعة هي B2B. وفقا ل Statista ، تفاخر ينكدين 450 مليون مستخدم في 2nd ربع 2016، والمنصة آخذة في النمو.

عدد أعضاء LinkedIn من 1st الربع 2009 إلى 3rd الربع 2016 (بالملايين)

وبالرغم من الأرقام ، فإن المجتمع هو المهم. ينكدين أكثر من السيرة الذاتية على الإنترنت ، وثروة من مجموعات المستخدمين ، وميزات المراسلة ومنصة النشر Pulse تجعلها فرصة تسويقية عظيمة.

بناء الجر على المحتوى الخاص بك

كما شون مارتن ، مدير تسويق المحتوى في استشارات التوجيه، ما يلي:

ينكدين هي منصة رائعة للترويج لمقاطع مختلفة من المحتوى لجمهور ملائم. كما أنه رائع أيضًا للإعلان عن خدماتك نظرًا لقدرته على استهداف الاهتمامات والمعلومات السكانية وفئات الوظائف.

تريد تحقيق أقصى استفادة من إمكانات الاستهداف في LinkedIn ، بالإضافة إلى تحسين إعلاناتك لتوليد نوع الزيارات التي تبحث عنها.

هذا هو في حد ذاته دافع جيد لمنح لينكدإن محاولة ، ولكن أورين جرينبيرج ، المسوق الرقمي والمدير الإداري في Kurve.co.uk، يضيف سياقا أكثر قليلا. ويلاحظ أنه "[بعد] جميع حملات الاختبار التي تديرها الولايات المتحدة وغيرها من الوكالات الرقمية ، فإن النتائج متشابهة إلى حد كبير في جميع أنحاء - ينكدين محركات الأقراص معظم مبيعات B2B ويؤدي ينكدين لديها معدل تحويل أعلى."

أيضا ، وفقا لغرينبرغ ، كان أداء ينكدين أفضل وأعطى نتائج جيدة عند مقارنته بـ Medium و Blogging (ما لم يكن لديك بالفعل جمهور على هذه المنصات) ، لأن LinkedIn تقوم على الفور بإعلام شبكتك ، وإذا كانت مقالتك تستحق المشاركة ، شاهد دعواتك تنمو و [حتى] مشاركات على قنوات أخرى. "

ستساعد القواعد التسويقية الأساسية لـ 10 في هذه المشاركة في تحقيق أقصى استفادة من LinkedIn في ثلاثة مجالات:

  • بناء وتأسيس وجود على النظام الأساسي
  • تعزيز حركة المرور والمشاركة
  • تعزيز وزيادة المبيعات وفرص التواصل

لافتة ينكدين

1. ضع العلاقات أولا

تعمل الأساسيات على LinkedIn مثلما تفعل على كل منصة وسائط اجتماعية أخرى - عليك قضاء بعض الوقت على LinkedIn لبناء حضور. وعليك رعاية الروابط لإنشاء شبكة حول اسمك وعملك في نهاية المطاف.

لقد كتبت دليل أساسيات التسويق عبر الوسائط الاجتماعية في 2014 التي قد ترغب في قراءتها للبدء ، وأقترح عليك أيضًا الاطلاع على مشاركة KeriLynn طرق التسويق 6 هي بالضبط مثل التي يرجع تاريخها.

لتكون محددة:

  • التركيز على بناء العلاقات قبل محاولة توليد حركة المرور عن طريق الترويج
  • الانخراط مع الآخرين على هم المحتوى قبل مشاركتك
  • استخدم خبرتك للمساعدة في أي مكان ترى فيه حاجة

ملاحظة تحذير: حقيقة أن LinkedIn أنشأت لعلاقات مهنية لا تسمح للمستخدمين بالتفكير في النظام الأساسي كمجلس غير مرغوب فيه ، ولسوء الحظ لا يزال يبدو أن LinkedIn لا تملك سياسة قوية ضد الممارسات المشبوهة.

لذا ، ابدأ تجربة رائعة مع LinkedIn أنت، وتكون انتقائي للغاية من جهات الاتصال التي تطلبها أو تقبلها.

"ضع نفسك كقائد فكري في مجالك."

Alayna Frankenberry، مدير استراتيجية المحتوى لـ BlueSky ETO، يقترح أربع طرق يمكنك من خلالها بناء وجود ناجح لـ LinkedIn وجعل اسم لنفسك كواحد من الأشخاص الموجودين في مجالك أو مجال عملك:

1. "بناء وجودك الخاص قبل العميل الخاص بك.

"من الأسهل كثيرًا جعل الناس يستمعون إلى خبير في الصناعة أكثر من جذبهم إلى التعامل مع حساب شركة مجهول الهوية" ، يشرح فرانكينبري. "إذا وضعت نفسك كرائد فكري في مجال عملك ، فسوف يلاحظ القادة الآخرون وصانعي القرار - وسيكونون أكثر احتمالية للتحقق من شركتك وعملائك ومشاركاتك".

يضيف Frankenberry أنه لا يزال يتعين عليك مشاركة المشاركات وتحديث حساب علامتك التجارية بانتظام ، ولكن لا يجب إهمال ملف التعريف الخاص بك في هذه العملية.

2. "كن نشطًا في الصباح.

يمكنك جدولة دقائق 20 كل يوم للتحقق من إشعارات LinkedIn الشخصية والتفاعل مع المشاركات على خلاصتك. شاهد ما يحدث في مجتمعاتك وقم بزيارة بعض الملفات الشخصية من الآخرين الذين يعملون في مجالك. ”يؤكد Frankenberry أن هذا استثمار صغير في الوقت ، لكن هذه العادة ستدفع على المدى الطويل عندما تبني وتحتفظ بحضور قوي على LinkedIn ".

3. "كن كريماً."

تشجعك Frankenberry على "إقرار زملائك في المهارات التي يتقنونها" ، و "كتابة توصيات لموظفيك وعملائك ومديريك ، دون أن يُطلب منك ذلك. لن يؤدي ذلك فقط إلى كسب بعض الدعائم نفسها "، ولكنه أيضًا سيحسّن وجودك في LinkedIn وسيؤدي إلى مزيد من الزيارات إلى ملفك الشخصي والنقر على مشاركاتك."

4. "امنح الناس ما يريدون.

معظم الناس يستخدمون LinkedIn لأنهم يهتمون بأشياء مثل التطوير المهني ونمو الأعمال. يمكنك مشاركة المشاركات التي تقدم حلولاً لقضايا الأعمال الشائعة وتقديم نصائح عملية بشأن كيفية تحقيق الأهداف. ”ويذكرك فرانكبري بالتركيز على الحلول بدلاً من الترويج الذاتي“ ، لذلك سترى المستخدمين ”يعودون مرة أخرى ثم يتفاعلوا مع أنت ومشاركة مشاركاتك. "

2. استخدام الرسائل / الدردشة إلى الشبكة والترويج

استخدم نظام الدردشة والمراسلة المدمج الذي توفره LinkedIn لإنشاء علاقة شخصية مع اتصالاتك قبل الدخول في المهرجان للتواصل مع أشخاص آخرين في مكانك (عبر في البريد إذا كنت مستخدمًا متميزًا ، أو عبر البريد الإلكتروني للشخص معروضًا على ملفه الشخصي في LinkedIn ضمن علامة التبويب جهات الاتصال).

نظام الرسائل Linkedin
نظام المراسلة / الدردشات المدمج في LinkedIn

المراسلة (والدردشة ، منذ أن تم دمجها في 2015) مباشرة بعد إنشاء اتصال - وإظهار اهتمام حقيقي بهم وما يفعلونه - يمكن أن يساعد أيضًا في إنشاء علاقة أولية وإثارة ثقة فورية.

من المهم عدم إرسال أي رسائل غير مرغوب فيها في هذه المرحلة الحساسة الأولى. التركيز على العامل البشري:

  • التعليق على أي شيء وجدته مثيرًا للاهتمام من ملف تعريف الاتصال.
  • طرح أسئلة حول أحدث مشاريعهم.
  • اجعلهم يتحدثون.

إن فرصة الترويج لعملك الخاص ستأتي بشكل طبيعي حيث يطور الشخص الآخر اهتمامك.

كارول ليبرمان، MD ، يسلط الضوء على أهمية إنشاء علاقة على إرسال رسالة ترويجية والمخاطرة التي تقوم بتشغيلها عن طريق تجاهل العامل البشري:

عندما تطلب [] أن تتواصل مع شخص ما ، لا تفعل ذلك إذا كان هدفك الوحيد هو محاولة استغلال اتصالاته للترويج لشيء ما. عندما يقوم شخص ما بهذا الأمر لي ، فأنا ألغي ارتباطه بهم.

في الواقع ، يعد برنامج LinkedIn أكثر من مجرد منصة يتفاعل فيها المحترفون والشركات مع مصالحهم. إنه مكان لبناء العلاقات ، والتي سوف تتحول في نهاية المطاف إلى فرص جيدة لكلا الطرفين.

باستخدام InMail

اريك برانتنر ، مؤسس Scribblrs.comينصح بعدم التقليل من فاعلية أداة المراسلة الممتازة الخاصة بـ LinkedIn (InMail) ، خاصةً مع المدون والتواصل المؤثر.

المفتاح هو التأكد من امتلاكك لملخّص دقيق ومختصر. تحتاج أيضًا إلى التأكد من أن هدفك هو الجمهور الملائم لملعبتك.

أعتقد أن InMail يمكن أن يكون له في الواقع معدلات استجابة أعلى من البريد الإلكتروني البارد ، حيث أن صناديق البريد الإلكتروني الخاصة بالمدون غالباً ما تكون مليئة بالرسائل غير المرغوب فيها. قد ينظر إلى الخروج من طريقك لملاحقة ملف تعريف لينكدين وإرسال بريد إلكتروني على أنه يجري الميل الإضافي.

اقرأ أيضا دان فيرجيليتو 4 طرق لتوليد العملاء المحتملين من خلال ميزة LinkedIn مميزة لمزيد من النصائح والسياق.

3. انشر على LinkedIn Pulse

يمكن أن تساعدك منصة النشر الخاصة بـ LinkedIn (Pulse) على بناء سلطتك إذا قمت بإخراج محتوى تريده (وتحتاجه) شبكتك.

على سبيل المثال ، يمكنك الاطلاع على ما فعله مؤلف الإعلانات ومالك النشاط التجاري إد غانديا المشاركة أدناه:

إد غانديا ينكدين بالنبض

استخدم Gandia المنصة للترويج لمدونته ، بالطبع ، ولكنه فعل ذلك بنشر مشاركات عالية الجودة تتناول نقاط الألم لدى الجمهور المستهدف.

لذلك ، كما ترى ، لا يمكن لمحتوى النبض أن يكون باهتًا ليكون فعالاً.

تقول كارول ليبرمان "عندما تنشر مقالة ، من المهم أن تقضي بعض الوقت في التقاط صورة وإنشاء عنوان يحظى باهتمام كبير. تريد أن يتوقف الناس عن التمرير والهبوط على مشاركتك ".

بعبارة أخرى ، تريد أن تكون مشاركات نبضك معلقة مثل مشاركات مدونتك - مجرد صبي صغير ، ربما.

شون هول ، مالك TekBoost، يوافق على أن "توفير محتوى مدونات ذات صلة بالصناعة على LinkedIn يعد بمثابة إستراتيجية ممتازة للحصول على انطباعات من جماهير جديدة ، أثناء تقديم الطعام لشبكتك الحالية" ، وأن "الهدف هو توفير محتوى قابل للمشاركة".

أنت ترغب في نشر "شيء ما سيهتم به أتباعك بصدق ، وسيأخذون بعين الإعتبار المشاركة مع أتباعهم. والنتيجة هي التعرض الذي يزداد أضعافًا مضاعفة ، لا سيما عندما يصبح جزء من المحتوى فيروسيًا. "

لماذا النشر على النبض مهم؟

Teajai Kimsey ، مدير التسويق في هياكل الكريستال التزجيج، يعتقد أن سر النجاح على LinkedIn هو المشاركة.

لا يكفي أن تضع ملفًا مكتوبًا بشكل جيد وخطًا. يجب عليك نشر محتوى على أساس منتظم يشرك الأشخاص الذين يرتبطون بك ؛ الأشياء التي هي خارج المألوف ولكن التفكير في الأعمال. عندما أنشر محتوى جيدًا ، أرى المزيد من الأشخاص ينظرون إلى ملفي الشخصي ، ويطلبون الارتباطات وما شابه ، وأعلق على ما وضعته هناك.

التفاعل هو المكان الذي تدفع فيه كل الجهود التي بذلتها على LinkedIn ، ويعد Pulse منصة رائعة للقيام بذلك.

على عكس سلاسل المواضيع والتعليقات ، يمكنك أن تنمي سلطة في مكانك الخاص عندما تبدأ في نشر مقالات Pulse التي تجلب الطعام للتفكير بالأسماء الكبيرة والصغيرة في مجتمعك على LinkedIn ، ولمستخدمي المنصة بشكل عام.

الترويج والسمعة

ضع في اعتبارك أن مشاركات Pulse يجب أن تكون موجودة لترويج محتوى مدونتك ، وليس فقط لتبادل معرفة الصناعة مع منتدى LinkedIn. هذا أمر مهم لأنك ترغب في تعزيز المشاركة في كل من ملفك الشخصي و مدونتك ، وليس واحدًا من الاثنين فقط ، لذلك سترغب في نشر المحتوى الملائم لما تقوم به بالفعل والكتابة على مدونتك.

كريستين فيولا ، مدير التسويق في TheMLS.com، لاحظت: "[كان هناك] زيادة طفيفة في الطلبات عندما ربطنا محتوى المدونة الأصلي لدينا وكذلك المقالات التي يتم الاستشهاد بها الرئيس التنفيذي لدينا. تلقى مقال واحد نشرناه (تم اقتباس المدير التنفيذي) أكثر من مرات مشاهدة 1,200. نظرًا لأننا نظام MLS ، فإننا نحاول دائمًا نشر محتوى عقاري ملائم يتعلق بجمهورنا ".

4. الاستفادة من مناقشات المجموعة

قد يبدو الأمر مألوفًا للتكرار هنا ، ولكن استفد من مناقشات المجموعة على LinkedIn ، ليس فقط عن طريق بدء حياتك الخاصة ، بل عن طريق الرد على أكبر عدد ممكن من سلاسل الرسائل الحالية.

هنري بتلر ، مستشار التسويق في CanIRank، يقترح عليك المشاركة مع مجموعات LinkedIn ذات الصلة التي يمكنها توجيه حركة مستهدفة إلى ملفك الشخصي ومدونتك:

إحدى مزايا LinkedIn عبر قنوات التواصل الاجتماعي الأخرى هي أنه يمكنك الحصول على المزيد من الزيارات المستهدفة من خلال الانضمام إلى المحتوى الخاص بك والترويج له في مجموعات المجتمع ذات الصلة بصناعتك. يتيح لك هذا الحصول على اسم شركتك أمام الأشخاص الذين يُرجح اهتمامهم بالمنتج أو الخدمة التي تقدمها.

مع إزالة LinkedIn لعلامة التبويب "الترويج" من المجموعات ، أصبح من المهم الآن الذهاب إلى أين يتواجد جمهورك وتجنب الترويج الذاتي إلى أن تصنع اسمًا لنفسك.

جولي غراف ، منسقة المحتوى الاجتماعي في القطب موقع التسويقينصح بأن "تعثر على المجموعات التي تستقطب جمهورك المستهدف وانضم إليها" و "الانخراط بشكل نشط والإجابة عن الأسئلة المطروحة وتقديم معلومات مفيدة في المحادثات".

يمكنك أيضًا (بعناية) نشر روابط إلى المحتوى الخاص بك ، بشرط أن تكون ذات قيمة للمجموعة وليس للترويج الذاتي. يمكن أن يساعد استخدام المجموعات بهذه الطريقة في بناء الوعي بالعلامة التجارية وتأسيسك كسلطة ومساعدتك على بناء علاقات حقيقية مع أعضاء جمهورك المستهدف.

فكرة اخرى هي الانضمام إلى المجموعات الترويجية حيث يوجد جميع الأعضاء للمساعدة في تعزيز عمل بعضهم البعض. مثال واحد هو المدونة دعائية مجموعة العقل المدبر حاليًا على LinkedIn ، يمكنك الانضمام إليها إذا حصلت مدونتك بالفعل على بعض الزيارات.

تنمو الشبكة الخاصة بك

مناقشات المجموعة مفيدة لتنمية شبكتك. كما دوغ McIsaac ، مستشار التسويق الدولي في TheLinkedCoach.com، التعليقات ، "الحجم مهم - عندما يبحث أحد الأشخاص على LinkedIn ، فإنهم يرون النتائج من داخل شبكتهم أولاً. إذا كنت تريد الظهور في مزيد من عمليات البحث ، فستحتاج إلى العمل على تنمية شبكتك. وهذا الأمر أكثر أهمية إذا كان لديك حل يبحث عنه الأشخاص ضمن صناعة محددة ".

توصي Sean Hall المشاركة التفاعلية في جلسات الأسئلة والأجوبة المتعلقة بالصناعة بأنها "طريقة قوية لبناء علاقات أقوى وعرض خبرتك في المجال. المفتاح هو التأكد من أنك تضيف قيمة للمحادثة ، وليس فقط الترويج لشركة أو منتج بشكل صارخ. "

باختصار ، يمكنك إنشاء مناقشات ذات صلة في مكانتك الخاصة وإشراك المجتمع ، والتعامل مع الموضوعات والزوايا التي ترتبط مع جوهر مدونتك أو رسالة العمل والمحتوى.

عندما تصل إلى جمهور بالمئات أو الآلاف ، يمكنك أيضًا إنشاء مجموعتك الخاصة واستخدامها للترويج المشترك لمشاركاتك.

5. اكتب عنوان موجز الذكية والموجز

تريد أن تلفت الانتباه الصحيح من الأشخاص المناسبين وتعطي صورة محددة عن نفسك ، ما تفعله وما يدفعك للقيام بذلك.

المكان المناسب للقيام بذلك هو حقول العنوان الرئيسي والملخص.

ينصح دوج مكيساك بإعداد عنوانك "قل شيئا عن المنتج أو الخدمة التي تقدمها. "أساعد زبائني المثاليين في تحقيق نتائجهم المثالية" أو "أقدم نتائج مثالية لعملائي المثاليين".

يمكن أن يكون عنوانك أيضًا أكثر إيجازًا من ذلك: نيل باتل يستخدم 'المؤسس المشارك في Crazy Egg & Hello Bar' واخترت 'Blogger' ، مؤلف الإعلانات ، رسام الكاريكاتير الموجه نحو النتيجة ، لنفسي.

ما هو مهم هو أن "أنت لا تجعلها تبدو أكثر من اللازم مثل طقطقة" ، يقول تشيلسي هيويت ، أخصائي التسويق في غير محدود سوثبي إنترناشيونال ريالتي. "يجب أن يكون للنص بعض المضمون للحصول على نقرات [الزائرين] وجعلهم مهتمين بالعودة إلى صفحتك أو موقعك على الويب في المستقبل".

بالنسبة للملخص ، يوضح McIsaac بوضوح ما يلي:

لا يتعلق الأمر بك - فملخصك هو فرصتك لبيع عملاءك المحتملين حول سبب ضرورة التعامل معك. يجب أن يشرح من تعمل معهم ، ما الحل الذي تقدمه وكيف يمكنهم العمل معك.

في الوقت نفسه ، على الرغم من ذلك ، فأنت تريد أيضًا أن تقدم ملخصًا شخصيًا على الأقل ، لأن الشخص الذي يقرأه سيريد معرفة صوتك وعقلك.

يبدأ ملخصي ببعض الجمل الشخصية لتعيين الحالة المزاجية قبل المضي قدمًا مع ما يمكنني تقديمه:

خذ شخص لديه فضول لا حدود له واهتمامات متعددة.

الجمع بين ذلك بشخصية تشبه الأطفال.

أنت عندي :-)

مثلي ، سارة Boutwell ، المسوق الداخل في استوديوهات Geek Powered، من رأيه أنه يجب عليك استخدام الشخص الأول في حالة كتابة ملف التعريف الخاص بك.

يجعلك تبدو أكثر إنسانية ومثلك في الواقع وضعت الفكر والجهد في كتابة ملف التعريف الخاص بك. ملفك الشخصي ليس مجرد سيرة ذاتية ، إنه نظرة شخصية إلى من أنت محترف. لا تنس أن تضيف ما يجعلك شخصًا رائعًا للعمل مع، وليس فقط إلى.

في نهاية المطاف ، فإن كيفية إعداد ملخصك الشخصي أمر متروك لك ، ولكن تذكر أن هذه أداة بيع وليست سيرة ذاتية.

6. استفد من حقول 4 الأكثر أهمية في الملف الشخصي

يتيح لك كل من هذه الحقول إضافة معلومات محددة إلى ملفك الشخصي والتي ستساعد في جذب العملاء المحتملين المناسبين.

لذلك ، بالإضافة إلى العنوان والموجز (القاعدة # 5) ، يمكنك إنشاء ظهور أفضل.

1. الصورة الشخصية

صفحة الصور الشخصية

عدد مرات الظهور الأولى ، لذا عند تحميل صورة ملفك الشخصي ، تأكد من أن هذه الصورة ودية ونظيفة وذات مظهر احترافي.

يقول تشيلسي هيويت: "السكانية الرئيسية في لينكدين هي سنوات 30-50". "غالباً ما تتميز هذه الفئة العمرية بالأفراد ذوي الحياة السريعة التي تدور حول العمل والأنشطة الاجتماعية والأحداث العائلية وأكثر من ذلك! إن المفتاح إلى جذب انتباههم أثناء التمرير السريع لخلاصة أخبار LinkedIn الخاصة بهم هو الحصول على صورة مذهلة متبوعة بعنوان / نص قصير ولكن مثير للاهتمام ، مما يجعلهم يرغبون في التوقف والتعلم أكثر ".

وهذا يعني أن صورة ملفك الشخصي يجب أن تعمل بشكل جيد مع العنوان الرئيسي وأن تبدو أكثر حيوية للحصول على نتائج جيدة.

2. روابط النشر

محفظة النشر في LinkedIn

اعرض أفضل مشاركات المدونات ومشاركات الضيوف والكتب الإلكترونية المجانية كحلقات نشر على ملفك الشخصي على LinkedIn.

هذا القسم مخصص لمحفظة قصيرة يمكن للزوار النظر إليها من أجل "اختبار" خبراتك وكفاءاتك.

3. ميزة تحميل الملف

ميزة تحميل ملف LinkedIn

توضح لقطة الشاشة أعلاه كيف أضفت الرسوم التوضيحية الخاصة بي لمعهد الكتابة الإبداعية إلى تجربة العمل ذات الصلة في قسم "السيرة الذاتية" في ملفي الشخصي.

يمكنك تحميل الملفات إلى أقسام الملخص والتجربة والتعليم. هذه هي مقاطعك ، الدليل المباشر على خبرتك وخبرتك.

4. التكامل مع SlideShare

منذ أن حصلت LinkedIn على SlideShare في 2012 ، يمكن الوصول إلى المنصة بسهولة من الشبكة الاجتماعية ، ويمكنك بسهولة إضافة الشرائح والعروض التقديمية إلى ملف التعريف الخاص بك ليقرأها الجميع.

لماذا من المهم جعلها مرئية

تقول سارة بوتويل: "إن الصور المرئية هي واحدة من أكثر الأشياء لافتة للنظر على صفحة LinkedIn أو صفحة الأعمال". يمكن أن تكون هذه مقاطع الفيديو والصور والشعارات والروابط والرسوم البيانية ولقطات الشاشة والشرائح.

يحتوي برنامج LinkedIn على العديد من الميزات الإضافية التي يمكن إضافتها مجانًا إلى صفحتك أو ملفك الشخصي الآن. من العار إذا كنت لا تستفيد منها.

توصي Boutwell بشكل خاص باستخدام SlideShare ، "الذي يسمح لك بإنشاء عروض شرائح المعلومات." راجع القاعدة #6 للحصول على نصائح إذا لم تكن قد قرأتها بالفعل.

أخيرًا ، يمكنك إضافة عناصر مرئية إلى محفظة LinkedIn المحترفة"، مما يسمح لك بتنظيم وتصميم كل المحتوى المرئي والتفاعلي."

7. قوة مقدمة الرسائل

عندما تطلب اتصالاً جديدًا ، يتيح لك تطبيق LinkedIn كتابة رسالة مقدمة صغيرة:

LinkedIn intro رسالة لطلبات الاتصال

غالبًا ما يتجاهل العديد من المستخدمين هذه الميزة ، ويقتصرون على استخدام الرسالة الافتراضية التي تنشرها LinkedIn في الحقل - "أود إضافتك إلى شبكتي المهنية على LinkedIn" - ولكن عندما يتم استخدامها بشكل جيد ، تتحول الميزة إلى طريقة قوية بشكل لا يصدق لبناء الثقة والمصداقية.

يجب أن يجيب المقدمة القصيرة على سؤال أساسي للشخص الذي يستلمها:

"من أنت؟"

أو حتى أفضل:

"ما الذي جعلك تريد الاتصال به me في المقام الأول؟"

رسالة المقدمة هي فرصتك للسماح لاتصالك بمعرفة من أنت وماذا تفعل وما الذي جعلك ترغب في الاتصال - كل ذلك في أقل من 300 حرفًا.

مثال على مقدمة الرسالة قد تبدو كالتالي:

مرحبا! لوانا سبينيتي هنا. أنا مدون مستقل مقره إيطاليا مع شغف للروبوتات ، مثلك. أنا أحب أن أتحدث عن هوايتنا المشتركة! هل ترغب في الاتصال؟

8. تسعى التوصيات (صادقة)

التوصيات هي الاستعراضاتويستعرض حركة المرور والمبيعات والسمعة في نظر كل من العملاء المحتملين والمهنيين.

اليكسا كورتز ، استراتيجي التسويق في WebTek، يفهم جيدا ما تعنيه التوصيات لرجال الأعمال:

إذا كنت تطلب منتجًا عبر الإنترنت يتم تقديمه بواسطة شركتين ، فكيف يمكنك تحديد الشركة التي تريد شرائه منها؟ ربما كنت تقارن أسعار الشركة "أ" بـ "ب" أو تعرف على كيفية تعامل كل شركة مع موظفيها ، ولكن على الأرجح سوف تبحث عن مراجعات عبر الإنترنت أو تسأل أصدقاءك عن آرائهم.

يقول Kurtz أن نفس الشيء يحدث مع ملف تعريف LinkedIn:

"لتبرز من الحشد عبر الإنترنت ، فمن المستحسن أن تبني نفسك شعوراً بالاعتمادية والموثوقية."

أفضل طريقة للقيام بذلك هي سؤال العملاء السابقين وزملاء العمل والمدونين الذين قمت بنشرهم أو تعاونوا معهم لنشرهم على LinkedIn.

ومع ذلك ، لا تعمل التوصيات إلا إذا كانت أصلية (نعم ، قد يذهب شخص ما بالفعل ويتحقق مما إذا كان ما يقال صحيحًا!). مع أخذ ذلك في الاعتبار ، قدمت ذات مرة صورة مجانية لشبكة بلدي في مقابل توصية صادقة للعمل المنجز أو من القراء السعداء لبلدي بلوق.

النتيجة؟ تلقيت بعض الردود الجيدة وتلقيت توصيات من الدرجة الأولى من القراء السعداء ، وأحد زملائي من المدونين زعموا أنها توضيحية مجانية (يمكنك مشاهدتها هنا).

9. استخدمments والتحديثات

يمكنك استخدامmentions في التعليقات والخيوط ، وستحصل على إشعارات الشبكة الخاصة بك والمشاركة في المحتوى الخاص بك دون أي جهد تقريبا ، مثل على تويتر.

تعتبر الإشارات أداة رائعة "للاتصال" بكل من اتصالاتك وغيرها من الأسماء الكبيرة أو الصغيرة في المجال للمشاركة في مؤشراتك ، بما في ذلك المؤثرين الذين ترغب في الحصول على تعليقاتهم.

يمكنك "الاتصال" بكلتا التوصيفات وصفحات الشركة ، لذلك فإن الإشارات تغطي فعليًا نطاقًا واسعًا من شبكتك.

كيف تعملmentions على LinkedIn
كيف تعملmentions على LinkedIn

حتى تاريخ النشر ، لا يمكنك استخدام الإشارات في نشرات Pulse ، ولكن يمكنك بالتأكيد التعليق على مشاركتك وإضافة بعض الإشارات إلى "استدعاء" المصادر التي نقلت عنها في المقالة.

يمكنك أيضًا كتابة تحديثات من لوحة تحكم LinkedIn الخاصة بك وهي طريقة مفيدة للغاية لتوجيه أنظار الناس إلى المحتوى الخاص بك ، والحصول على مكافآت مع حركة المرور والتعليقات والإعجابات ، لأنها تعمل كمزيج من Facebook و Twitter.

يقوم Sean Hall بتمديد هذه الميزة حتى لحسابات الموظفين ، إذا كان لديك فريق عمل. "تأكد من أن موظفيك ينشرون بانتظام محتوى متعلق بالصناعة على حساباتهم الشخصية ، التي ترتبط بصفحة شركتك" ، كما يقول. "يجب أيضًا مشاركة تحديثاتك مع متابعيهم لزيادة مدى الوصول والمشاركة".

10. لا تنسوا صفحة الشركة

صفحات الشركة ليست أقل أهمية من ملفك الشخصي. في الماضي ، ظننت أنهم قد انتهوا من خسارة الكثير من حيث الحركة والمشاركة في مدوناتي.

من المهم جدًا إنشاء تواجد عبر الإنترنت لنشاطك التجاري أو مدونتك وصفحات شركتك بمثابة أداة مجانية رائعة لجذب معجبيك وأشخاصك في مجالك أو مجال عملك إلى التحديثات المحددة المتعلقة بمدونتك ، وليس فقط بنفسك. (استخدمmentions لتسهيل العملية! راجع القاعدة #9.)

كما يقول شون هول:

يتيح لك الحصول على صفحة الشركة التفاعل مع متابعيك ومشاركة فرص العمل المحتملة ومصدرًا موثوقًا به في المنتدى. كما يمكن أن يكون سبيلاً آخر لمشاركة أي منتجات جديدة تقوم بإصدارها وهي طريقة رائعة لتقديم روابط إلى موقع الويب الخاص بك. يمكن لـ LinkedIn مساعدتك على تمييز نفسك عن منافسيك ، بينما تساعدك أيضًا في التحقق مما قد تفعله منافسيك.

في الواقع ، والاستفادة من هذه القناة المستهدفة - التي تأتي أيضا مع تحليلاتها الخاصة لمراقبة مدى فعالية التحديثات الخاصة بك - لا يمكن إلا أن تستفيد من استراتيجية التسويق الشاملة الخاصة بك LinkedIn.

ومع ذلك ، Swapnil Bhagwat ، مدير أول في أوركسترات تكنولوجيز ، ذيحذر من أن "امتلاك صفحة شركة ينكدين ونشر المحتوى عليها كما تريد وعندما لا ترغب في جذب المشاركة المطلوبة. إن المنافسة على جذب انتباه المستخدم على خدمة LinkedIn مكثفة للغاية ، ولجعل المحتوى الخاص بك مرئيًا يحتاج إلى المزيد من الجهود ".

لا يكفي ، إذن ، الحصول على صفحة الشركة. عليك أن تبقيه على قيد الحياة وركل لإشراك جمهورك والحصول على أقصى استفادة منه. ماذا؟ Bhagwat يقترح:

أضف صفحتك على LinkedIn إلى جميع أنواع المشاركة الاجتماعية مثل Buffer أو HootSuite. أيضًا ، [يمكنك تحقيق] تجزئة متخصصة [مع] خيار الاستهداف ، الذي يسمح للشركات باستهداف جمهور محدد - استنادًا إلى المعلومات السكانية والفلاتر الأخرى - مع محتوى حصري.

يضيف هول أيضًا أن صفحة شركة LinkedIn "تتيح لك التواصل مع العملاء المحتملين من خلال مشاركة محتوى المدونة المرتبطة بالصناعة ، أو المشاركة في جلسات الأسئلة والأجوبة ، أو حتى عرض عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في ملخصك".

هذا أكثر بكثير مما يمكنك تحقيقه من ملفك الشخصي!

كلفن جيانغ ، CFA ، مؤسس Buyside Focus، يستخدم LinkedIn لتسويق شركته وتوليد معظم زياراته. نصيحة جيانج هي "جعل تحديثات شركتك قابلة للنقر والتركيز على التحويل".

فكر في الموضوعات ذات الصلة بالجمهور وانشر روابط لمحتوى عالي الجودة على صفحة شركتك. يتضمن هذا المنشورات ذات الصلة ، والمخططات المعلوماتية ، وأشرطة الفيديو ، والملفات الدورية على موقع شركتك. سيشاهد متابعيك روابط إلى محتواك مباشرةً على صفحته الرئيسية على LinkedIn ، مما يؤدي إلى ارتفاع التحويل. هذه طريقة رائعة لتوليد حركة المرور إلى موقعك على الويب وجذب المزيد من المتابعين إلى صفحة شركتك.

بالنسبة إلى التحديثات ، توصي سارة بوتويل بالحفاظ على "التناسق مع النشر على صفحة عملك. إذا علمتني خبرتي في إدارة المنتديات الاجتماعية الاجتماعية أي شيء ، فإن ذلك التوقيت والتناسق هما من أهم الأمور التي يجب مراعاتها عند استخدام الأنظمة الأساسية الاجتماعية.

ينكدين هو بيئة أكثر احترافًا ، ولكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك أن تكون اجتماعيًا وأن تميز الأعضاء في شبكتك إذا كنت تعتقد أن شيئًا ما نشرته سيكون ملائمًا لهم. ويعد النشر كثيرًا أمرًا رائعًا للمشاركة والتوصل إلى علامتك التجارية. ومع ذلك ، لا ترسل رسائل غير مرغوب فيها للجميع. تأكد من تضمين مجموعة متنوعة ، مثل المزج في صورة أو عرض تقديمي من SlideShare بين الحين والآخر.

يتمثل الحد الأدنى لصفحات شركة LinkedIn ، كما يقول جيانغ ، في:

نشر التحديثات ذات الصلة. اجعلها قابلة للنقر وموضوعًا للتحويل. هذا يولد حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ويجذب المزيد من المتابعين إلى صفحة شركة LinkedIn الخاصة بك.

BONUS #1 - اعلن على LinkedIn

إذا كنت لا تستطيع تخصيص الكثير من الوقت والموارد للتسويق الداخلي ، فيمكنك دائمًا الإعلان على LinkedIn.

يوصي شون مارتن بـ "تحسين حملاتك المستهدفة [و] محاولة تحميل قائمة عملاء أو قائمة بريد إلكتروني إلى LinkedIn ، حتى تتمكن من تضييق نطاق جمهورك الإعلاني بشكل أكبر. يمكنك بعد ذلك استخدام LinkedIn لإرسال إعلانات إعادة توجيه مباشرة إلى هؤلاء المستخدمين بالإضافة إلى إنشاء جماهير مماثلة لتكرار الخصائص الديمغرافية للمستخدمين الذين سبق لك أن تمكنت من الحصول على عملاء متوقعين منها. إنها نوع من الوصفة لتكرار النجاح السابق في جيل العملاء المحتملين. "

يمكنك أيضًا "استخدام المشاركات الدعائية المرتبطة بالصفحات المقصودة بدلاً من أجزاء المحتوى" ، ويشرح مارتن كيف:

هناك نوعان من إعلانات LinkedIn التي يمكنك استخدامها للمحتوى أو الصفحات. الأول هو إعلانات نصية عادية ، والثاني هو إعلانات دعائية. الثانية أكبر وتستخدم الصور للإعلان بدلاً من مجرد نص إعلان ثابت. يشاهدون نسبة النقر إلى الظهور أعلى بكثير من الإعلانات النصية العادية ، وهو أمر منطقي.

عادةً ، يستخدم الأشخاص هذه الإعلانات الإعلانية الأكثر نجاحًا للترويج لمقاطعهم الجديدة. في حين أن هذه طريقة رائعة للترويج للقطع الأحدث ، يمكنك إنفاق نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة على فرص أكثر مثالية. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء صفحات مقصودة محددة والارتباط بتلك الصفحات التي تحتوي على إعلاناتك الإعلانية لإنشاء تحويلات بدلاً من مجرد عملاء محتملين. إذا كنت تريد الاستفادة من أكبر عدد ممكن من الزيارات التي يمكنك جذبها إلى أقصى حد.

BONUS #2 - إستراتيجيتين لليندين

يمكن للنصائح والمشورة العامة أن تأخذك فقط حتى الآن ، ولا شيء يتفوق على مصداقية الاستراتيجيات التفصيلية الناشئة عن تجربة مديري التسويق.

كاري دود ، مدير التسويق في مجموعة صفارات الإنذارشارك كل من Oren Greenberg استراتيجياتهما خطوة بخطوة لتحقيق أقصى استفادة من LinkedIn. ستجد معظم النصائح الواردة في القواعد السابقة ، بالإضافة إلى بعض الأفكار الفريدة القادمة من تجربتهم المباشرة.

"إن المفتاح للحصول على المحتوى الخاص بك المكتشف هو عن طريق الذهاب المتخصصة."

تقول كاري دود أن "مفتاح الحصول على المحتوى الخاص بك يتم اكتشافه هو من خلال الذهاب إلى المكان المناسب" ، للقيام بذلك:

1. حدد القطاعات الأساسية لشركتك وأنشئ محتوى فريدًا لكل منها

على سبيل المثال ، تتضمن قطاعات شركة Siren Group شركات التنقيب عن التأمين على الحياة وشركات Fashion E-Commerce ومطوري الألعاب عبر الإنترنت.

2. قم بإعداد صفحة عرض LinkedIn لكل من قطاعاتك

يمكنك مشاركة أخبار الصناعة ذات الصلة - دائمًا إنشاء صورة لكل مشاركة للحصول على تفاعل أفضل.

3. شارك مقالات مدونة شركتك داخل هذا الموضع الرأسي إلى صفحة العرض

باستخدام ميزانية صغيرة ، استخدم إعلانات LinkedIn في رعاية مشاركات مدونتك إلى صفحة العرض (قم بإعداد استهداف الجمهور للحصول على أفضل النتائج). يساعد ذلك في تنمية متابعي صفحة معرضك.

4. انشر مقالة LinkedIn Pulse الفريدة والمفيدة

"تأكد من مشاركة [لهم] في صفحة العرض الخاصة بك.

5. أرسل رسالة Twitter إلىLinkedInPulse مع رابط لمقالة Pulse الخاصة بك

تأكد من مشاركة مقالة Pulse ومشاركتها والأشخاص الذين تم التعليق عليهم خلال أول 48 ساعة من النشر (اسأل الأصدقاء / العائلة / الزملاء). هذا سيعطيه فرصة أكبر للحصول على مميز من قبل LinkedIn.

6. قم بإعداد مجموعة ينكدين لكل عمودي

دعوة آفاق رئيسية للمشاركة في هذه المجموعة ، وتبادل المواد المفيدة وذات الصلة. من خلال إعداد مجموعة ، يمكنك بعد ذلك إجراء اتصال وإرسال رسالة مباشرة إلى أعضاء المجموعة.

الوظائف المستهدفة: استراتيجية خطوة بخطوة

الاستراتيجية الثانية ، من قبل أورين غرينبرغ ، يرشدك خطوة بخطوة للعثور على جمهور مستهدف على LinkedIn وكتابة مشاركة رائعة تم تصميمها حسب احتياجاتهم:

1. بناء ناطحة سحاب. أضف مرئيات (صور ومقاطع فيديو ، إلخ) وحتى عنصر من عناصر الترفيه ، لأن "كونك مضحكة وإنسان يضيف مستوى جديدًا تمامًا إلى شبكة الياقات البيضاء.

2. العثور على أهدافك - احصل على قائمة بالأشخاص 50-100 الذين تريدهم في شبكتك (فكر في المنشور أولاً - من هو مناسب ، هل يقرؤونه ، هي المعلومات القيمة بالنسبة لهم؟).

3. أرسل طلبًا مخصصًا للاتصال - أخبرهم قليلاً عن نفسك في رسالة الاتصال: أنه يقطع شوطا طويلا إلى الشخص الآخر إذا رأوا أنك أخذت بعض الوقت معهم. (راجع القاعدة رقم 2)

4. اكتشف مجموعات 10-20 المستهدفة للغاية وذات صلة بالمادة وبعد الحصول على 10 على الأقل من الاتصالات الجديدة المستهدفة على شبكتك ، انشر المشاركة وشاركها أيضًا في هذه المجموعات. يمكنك حتى تشغيل نشرة إخبارية تخبر جمهورك أنك نشرت مقالاً ، ولا تريد أن تبيع أي شيء - إذا أثبتت قيمتها ، فسيأتي الناس إليك ويمكنك بناء علاقة وربما كسب عميل للحياة.

يقول غرينبيرغ: "قد يبدو هذا كثيرًا من العمل ، ولكن النتائج تتحدث عن نفسها - وأحيانًا حتى 5k + وجهات النظر حول هذه المقالات وأكثر من أسهم 100. انخرط مع جمهورك وانتهى بسؤال - "هذه كانت رؤيتي حول الموضوع ، وأحب أن أسمع صوتك - التعليقات تتمتع بالكثير من القوة كما تظهر في خلاصات الناس ، وجمع ، وتضخيم وجهات النظر".

إليك - ما هي وصفتك السرية لتسويق LinkedIn الفعال؟ أخبرنا على قنواتنا الاجتماعية.

مقالة لوانا سبينتي

Luana Spinetti كاتبة مستقلة وفنانة مقرّها في إيطاليا ، وطالبة عاطفية في علوم الكمبيوتر. حصلت على شهادة الثانوية العامة في علم النفس والتربية وحضرت دورة سنة 3 في فن الكتاب الهزلي ، وتخرجت منه على 2008. وباعتبارها متعددة الأوجه لشخص ، فقد طورت اهتمامًا كبيرًا بـ SEO / SEM و Web Marketing ، مع ميل خاص إلى Social Media ، وهي تعمل على ثلاث روايات بلغتها الأم (الإيطالية) ، والتي تأمل في إيندي تنشر قريبا.

الحصول على اتصال: