10 القواعد الأساسية لتسويق LinkedIn الفعال

تاريخ التحديث: ١٢ كانون الثاني (يناير) ٢٠١٧ / مقال بقلم: لوانا سبينيتي

يمكن لـ LinkedIn أن تعتمد على قاعدة أصغر من المستخدمين مقارنةً بـ Facebook و Twitter ، ولكن الأعداد لا تزال ذات صلة بالمدونين ومديري الشبكات الاجتماعية ، خاصة إذا كانت الصناعة أو الصناعة هي B2B. وفقا ل Statista ، تفاخر ينكدين 450 مليون مستخدم في 2nd ربع 2016، والمنصة آخذة في النمو.

عدد أعضاء LinkedIn من 1st الربع 2009 إلى 3rd الربع 2016 (بالملايين)

إلى جانب الأرقام ، رغم ذلك ، فإن المجتمع هو المهم. إن LinkedIn ليس أكثر من سيرة ذاتية على الإنترنت ، كما أن ثروة مجموعات المستخدمين وميزات المراسلة ومنصة النشر Pulse تجعلها فرصة تسويقية رائعة.

بناء الجر على المحتوى الخاص بك

كما شون مارتن ، مدير تسويق المحتوى في استشارات التوجيه، ما يلي:

LinkedIn عبارة عن منصة رائعة للترويج لمقاطع مختلفة من المحتوى إلى جمهور ذي صلة. إنها أيضًا رائعة للإعلان عن خدماتك نظرًا لقدرتها على استهداف الاهتمامات والمعلومات السكانية وفئات الوظائف.

تريد تحقيق أقصى استفادة من إمكانات الاستهداف في LinkedIn ، وكذلك تحسين إعلاناتك لإنشاء نوع حركة المرور التي تبحث عنها.

هذا هو في حد ذاته دافع جيد لمنح لينكدإن محاولة ، ولكن أورين جرينبيرج ، المسوق الرقمي والمدير الإداري في Kurve.co.ukيضيف المزيد من السياق. ويلاحظ أنه "[بعد] جميع الحملات التجريبية التي نُجريها نحن والوكالات الرقمية الأخرى ، فإن النتائج متشابهة إلى حد كبير في جميع المجالات - حيث يقود LinkedIn معظم مبيعات B2B بينما يتمتع العملاء المحتملين بمعدل تحويل أعلى."

أيضًا ، وفقًا لـ Greenberg ، كان أداء LinkedIn أفضل وأعطى نتائج جيدة عند مقارنته بـ Medium و Blogging (ما لم يكن لديك بالفعل جمهور على هذه الأنظمة الأساسية) ، لأن LinkedIn "تُعلم شبكتك على الفور ، وإذا كانت مقالتك تستحق المشاركة ، رؤية دعواتك تنمو و [حتى] مشاركاتك على قنوات أخرى ".

ستساعد القواعد التسويقية الأساسية لـ 10 في هذه المشاركة في تحقيق أقصى استفادة من LinkedIn في ثلاثة مجالات:

  • بناء وتأسيس وجود على النظام الأساسي
  • تعزيز حركة المرور والمشاركة
  • تعزيز وزيادة المبيعات وفرص التواصل

لافتة ينكدين

1. ضع العلاقات أولا

تعمل الأساسيات على LinkedIn مثلما تفعل على كل منصة وسائط اجتماعية أخرى - عليك قضاء بعض الوقت على LinkedIn لبناء حضور. ويتعين عليك رعاية الاتصالات لبناء شبكة حول اسمك وعملك في النهاية.

لقد كتبت دليل أساسيات التسويق عبر الوسائط الاجتماعية في 2014 التي قد ترغب في قراءتها للبدء ، وأقترح عليك أيضًا الاطلاع على منشور KeriLynn على طرق التسويق 6 هي بالضبط مثل التي يرجع تاريخها.

لتكون محددة:

  • التركيز على بناء العلاقات قبل محاولة توليد حركة المرور عن طريق الترويج
  • الانخراط مع الآخرين على هم المحتوى قبل مشاركتك
  • استخدم خبرتك للمساعدة في أي مكان ترى فيه حاجة

ملاحظة تحذير: حقيقة أن LinkedIn تم إنشاؤه للعلاقات المهنية لا تسمح للمستخدمين بالتفكير في النظام الأساسي على أنه لوحة بريد إلكتروني غير مرغوب فيه ، وللأسف لا يزال يبدو أن LinkedIn لا يحتوي على سياسة قوية ضد الممارسات المشبوهة.

لذا ، ابدأ تجربة رائعة مع LinkedIn لصحتك!، وتكون انتقائي للغاية من جهات الاتصال التي تطلبها أو تقبلها.

"ضع نفسك كرائد فكري في مجال عملك."

Alayna Frankenberry، مدير استراتيجية المحتوى لـ BlueSky ETO، يقترح أربع طرق يمكنك من خلالها بناء تواجد ناجح على LinkedIn وإنشاء اسم لنفسك كأحد الأشخاص الموجودين في مجال عملك أو مجالك:

1. "قم ببناء وجودك الخاص أمام عميلك.

يشرح فرانكنبيري أنه من الأسهل كثيرًا جعل الناس يستمعون إلى خبير في الصناعة أكثر من حملهم على التعامل مع حساب شركة مجهول الهوية. "إذا وضعت نفسك كقائد فكري في مجال عملك ، فسوف يلاحظ القادة الآخرون وصناع القرار - وسيكونون أكثر عرضة للتحقق من شركتك وعملائك ومنشوراتك."

يضيف Frankenberry أنه لا يزال يتعين عليك مشاركة المنشورات وتحديث حساب علامتك التجارية بانتظام ، ولكن يجب ألا تهمل ملف التعريف الخاص بك في هذه العملية.

2. "كن نشيطًا في الصباح.

حدد 20 دقيقة كل يوم للتحقق من إشعارات LinkedIn الشخصية والتفاعل مع المنشورات في خلاصتك. تعرف على ما يحدث في مجتمعاتك وقم بزيارة بعض الملفات الشخصية من الآخرين الذين يعملون في مجالك ". يؤكد Frankenberry أن هذا استثمار صغير للوقت ، لكن العادة "ستؤتي ثمارها على المدى الطويل بينما تبني وتحافظ على وجود قوي على LinkedIn."

3. "كن كريما".

تشجعك Frankenberry على "تأييد زملائك في المهارات التي يتقنونها" و "كتابة توصيات لموظفيك وعملائك ومديريك دون أن يطلب منك ذلك. لن يكسبك هذا فقط بعضًا من نفس الدعائم "، ولكنه سيؤدي أيضًا إلى تحسين تواجدك على LinkedIn و" يؤدي إلى المزيد من الزيارات إلى ملفك الشخصي والنقر على مشاركاتك ".

4. "أعط الناس ما يريدون.

يستخدم معظم الأشخاص LinkedIn لأنهم يهتمون بأشياء مثل التطوير المهني ونمو الأعمال. شارك المنشورات التي تقدم حلولاً لمشاكل العمل الشائعة وإعطاء نصائح عملية حول كيفية تحقيق الأهداف ". يذكرك Frankenberry "بالتركيز على الحلول بدلاً من الترويج الذاتي" ، لذلك سترى المستخدمين "يعودون مرارًا وتكرارًا للتفاعل معك ومشاركة مشاركاتك."

2. استخدام الرسائل / الدردشة إلى الشبكة والترويج

استخدم نظام الدردشة والمراسلة المدمج الذي توفره LinkedIn لإنشاء علاقة شخصية مع اتصالاتك قبل الدخول في المهرجان للتواصل مع أشخاص آخرين في مكانك (عبر في البريد إذا كنت مستخدمًا متميزًا ، أو عبر البريد الإلكتروني للشخص المعروض على ملف تعريف LinkedIn الخاص به ضمن علامة التبويب "جهات الاتصال").

نظام الرسائل Linkedin
نظام الرسائل / الدردشة المدمج في LinkedIn

المراسلة (والدردشة ، منذ أن تم دمجها في 2015) على الفور بعد إنشاء اتصال - وإظهار اهتمام حقيقي بهم وما يفعلونه - يمكن أن يساعد أيضًا في تكوين علاقة أولى وخلق ثقة فورية.

من الضروري عدم إرسال أي رسائل غير مرغوب فيها في هذه المرحلة الأولى الحساسة. التركيز على العامل البشري:

  • قم بالتعليق على أي شيء وجدته مثيرًا للاهتمام من ملف التعريف الخاص بالاتصال.
  • طرح أسئلة حول أحدث مشاريعهم.
  • اجعلهم يتحدثون.

إن فرصة الترويج لعملك الخاص ستأتي بشكل طبيعي حيث يطور الشخص الآخر اهتمامك.

كارول ليبرمان، MD ، يسلط الضوء على أهمية إنشاء علاقة على إرسال رسالة ترويجية والمخاطرة التي تقوم بتشغيلها عن طريق تجاهل العامل البشري:

عندما تطلب [] أن تتواصل مع شخص ما ، لا تفعل ذلك إذا كان هدفك الوحيد هو محاولة استغلال اتصالاته للترويج لشيء ما. عندما يقوم شخص ما بهذا الأمر لي ، فأنا ألغي ارتباطه بهم.

إن LinkedIn بالفعل هو أكثر من مجرد منصة حيث المهنيين والشركات يتبادلون المصالح. إنه مكان لبناء العلاقات ، والتي ستتحول في النهاية إلى فرص جيدة لكلا الطرفين.

باستخدام InMail

اريك برانتنر ، مؤسس Scribblrs.com، ينصح بعدم الاستهانة بفعالية أداة الرسائل المميزة الخاصة بـ LinkedIn (InMail) ، خاصة مع مدون التواصل مع المؤثر.

المفتاح هو التأكد من امتلاكك لملخّص دقيق ومختصر. تحتاج أيضًا إلى التأكد من أن هدفك هو الجمهور الملائم لملعبتك.

أعتقد أنه يمكن أن يكون لـ InMail في الواقع معدلات استجابة أعلى من البريد الإلكتروني البارد ، حيث غالبًا ما تمتلئ صناديق البريد الإلكتروني الخاصة بالمدون بالبريد العشوائي. إن الخروج من طريقك لتعقب ملف تعريف LinkedIn وإرسال رسالة بريد إلكتروني قد يُنظر إليه على أنه يمثل الميل الإضافي.

اقرأ أيضًا دان فيرجيليتو 4 طرق لتوليد العملاء المحتملين من خلال ميزة LinkedIn مميزة لمزيد من النصائح والسياق.

3. انشر على LinkedIn Pulse

يمكن أن تساعد منصة النشر الخاصة بـ LinkedIn (Pulse) في بناء سلطتك إذا وضعت محتوى تريده شبكتك (وتحتاج إليه).

على سبيل المثال ، يمكنك الاطلاع على ما فعله مؤلف الإعلانات ومالك النشاط التجاري إد غانديا المشاركة أدناه:

إد غانديا ينكدين نبض

استخدم غانديا المنصة للترويج لمدونته ، بالطبع ، لكنه فعل ذلك من خلال نشر منشورات عالية الجودة تتناول نقاط الألم لدى جمهوره المستهدف.

لذلك ، كما ترى ، لا يمكن أن يتحمل محتوى النبض أن يكون فعالاً.

تقول كارول ليبرمان ، "عندما تنشر مقالاً ، من المهم أن تمضي بعض الوقت في انتقاء صورة وإنشاء عنوان يجذب الانتباه. تريد أن يتوقف الأشخاص عن التمرير ويهبطوا على مشاركتك ".

بعبارة أخرى ، تريد أن تكون مشاركات نبضك معلقة مثل مشاركات مدونتك - مجرد صبي أقصر ، ربما.

شون هول ، مالك TekBoost، يوافق على أن "توفير محتوى مدونة متعلق بالصناعة على LinkedIn يعد إستراتيجية ممتازة لاكتساب الظهور من جماهير جديدة ، مع تلبية احتياجات شبكتك الحالية" ، وأن "الهدف هو توفير محتوى قابل للمشاركة."

تريد أن تنشر "شيئًا يهتم متابعوك حقًا برؤيته ، ويفكرون في مشاركته مع متابعيهم. والنتيجة هي التعرض الذي يزداد أضعافا مضاعفة ، لا سيما عندما ينتشر جزء من المحتوى على نطاق واسع ".

لماذا النشر على النبض مهم؟

Teajai Kimsey ، مدير التسويق في هياكل الكريستال التزجيج، يعتقد أن سر النجاح على LinkedIn هو المشاركة.

لا يكفي وضع ملف تعريف مكتوب بشكل جيد وخط. يجب عليك نشر محتوى بشكل منتظم يشرك الأشخاص المتصلين بك ؛ الأشياء التي هي خارج عن المألوف ولكن العمل. عندما أنشر محتوى جيدًا ، أرى المزيد من الأشخاص ينظرون إلى ملفي الشخصي ، ويطلبون اتصالات وإعجابات ، ويعلقون على ما طرحته هناك.

التفاعل هو المكان الذي تدفع فيه كل الجهود التي بذلتها على LinkedIn ، ويعد Pulse منصة رائعة للقيام بذلك.

على عكس سلاسل المواضيع والتعليقات ، يمكنك أن تنمي سلطة في مكانك الخاص عندما تبدأ في نشر مقالات Pulse التي تجلب الطعام للتفكير بالأسماء الكبيرة والصغيرة في مجتمعك على LinkedIn ، ولمستخدمي المنصة بشكل عام.

الترويج والسمعة

ضع في اعتبارك أن مشاركاتك في Pulse يجب أن تكون موجودة للترويج لمحتوى مدونتك ، وليس فقط لمشاركة المعرفة في الصناعة مع مجتمع LinkedIn. هذا أمر مهم لأنك ترغب في زيادة المشاركة في كل من ملفك الشخصي و مدونتك ، وليس واحدة فقط من مدونتين ، لذلك ستحتاج إلى نشر محتوى ذي صلة بما تفعله بالفعل والكتابة على مدونتك.

كريستين فيولا ، مدير التسويق في TheMLS.com، لاحظ: "[كان هناك] زيادة طفيفة في الطلبات عندما قمنا بالربط بمحتوى مدونتنا الأصلي بالإضافة إلى المقالات التي نُقل عنها رئيسنا التنفيذي. تلقى مقال واحد نشرناه (تم اقتباس الرئيس التنفيذي) أكثر من 1,200 مشاهدة. نظرًا لأننا نظام MLS ، نحاول دائمًا نشر محتوى عقاري ذي صلة يتعلق بجمهورنا ".

4. الاستفادة من مناقشات المجموعة

 

قد يبدو الأمر مألوفًا للتكرار هنا ، ولكن استفد من مناقشات المجموعة على LinkedIn ، ليس فقط عن طريق بدء حياتك الخاصة ، بل عن طريق الرد على أكبر عدد ممكن من سلاسل الرسائل الحالية.

هنري بتلر ، مستشار تسويق في CanIRank، يقترح عليك المشاركة مع مجموعات LinkedIn ذات الصلة التي يمكنها توجيه حركة مستهدفة إلى ملفك الشخصي ومدونتك:

إحدى مزايا LinkedIn عبر قنوات التواصل الاجتماعي الأخرى هي أنه يمكنك الحصول على المزيد من الزيارات المستهدفة من خلال الانضمام إلى المحتوى الخاص بك والترويج له في مجموعات المجتمع ذات الصلة بصناعتك. يتيح لك هذا الحصول على اسم شركتك أمام الأشخاص الذين يُرجح اهتمامهم بالمنتج أو الخدمة التي تقدمها.

مع إزالة LinkedIn لعلامة التبويب "الترويج" من المجموعات ، من المهم الآن الانتقال إلى حيث يتواجد جمهورك وتجنب الترويج الذاتي حتى تقوم بإنشاء اسم لنفسك.

جولي غراف ، منسقة المحتوى الاجتماعي في القطب موقع التسويق، ينصحك "بالعثور على المجموعات التي تجذب جمهورك المستهدف والانضمام إليها" و "المشاركة بنشاط والإجابة على الأسئلة المطروحة وتقديم معلومات مفيدة داخل المحادثات".

يمكنك أيضًا (بعناية) نشر روابط إلى المحتوى الخاص بك ، بشرط أن تكون ذات قيمة للمجموعة وليس للترويج الذاتي. يمكن أن يساعد استخدام المجموعات بهذه الطريقة في بناء الوعي بالعلامة التجارية وتأسيسك كسلطة ومساعدتك على بناء علاقات حقيقية مع أعضاء جمهورك المستهدف.

فكرة اخرى هي الانضمام إلى المجموعات الترويجية حيث يوجد جميع الأعضاء للمساعدة في تعزيز عمل بعضهم البعض. مثال واحد هو المدونة دعائية مجموعة العقل المدبر حاليًا على LinkedIn ، يمكنك الانضمام إليها إذا حصلت مدونتك بالفعل على بعض الزيارات.

تنمو الشبكة الخاصة بك

مناقشات المجموعة مفيدة لتنمية شبكتك. كما دوغ McIsaac ، مستشار التسويق الدولي في TheLinkedCoach.com، التعليقات ، "الحجم مهم - عندما يبحث شخص ما على LinkedIn ، يرى النتائج من داخل شبكته أولاً. إذا كنت ترغب في الظهور في المزيد من عمليات البحث ، فأنت بحاجة إلى العمل على تنمية شبكتك. وهذا أكثر أهمية إذا كان لديك حل يبحث عنه الأشخاص في صناعة معينة ".

يوصي Sean Hall بالمشاركة بشكل تفاعلي في جلسات الأسئلة والأجوبة المتعلقة بالصناعة باعتبارها "طريقة قوية لبناء اتصالات أقوى وعرض خبرتك في المجال. المفتاح هو التأكد من أنك تضيف قيمة إلى المحادثة ، وليس مجرد الترويج بشكل صارخ لشركتك أو منتجك ".

باختصار ، يمكنك إنشاء مناقشات ذات صلة في مكانتك الخاصة وإشراك المجتمع ، والتعامل مع الموضوعات والزوايا التي ترتبط مع جوهر مدونتك أو رسالة العمل والمحتوى.

عندما تصل إلى جمهور بالمئات أو الآلاف ، يمكنك أيضًا إنشاء مجموعتك الخاصة واستخدامها للترويج المشترك لمشاركاتك.

5. اكتب عنوان موجز الذكية والموجز

تريد أن تلفت الانتباه الصحيح من الأشخاص المناسبين وتعطي صورة محددة عن نفسك ، ما تفعله وما يدفعك للقيام بذلك.

المكان المناسب للقيام بذلك هو العنوان الرئيسي وحقول الملخص في ملفك الشخصي.

ينصح دوج مكيساك بجعل عنوانك "قل شيئًا عن المنتج أو الخدمة التي تقدمها. "أساعد عملائي المثاليين على تحقيق نتائجهم المثالية" أو "أقدم نتائج مثالية لعملائي المثاليين". "

يمكن أن يكون عنوانك أيضًا أكثر إيجازًا من ذلك: نيل باتل يستخدم "شريك مؤسس في Crazy Egg & Hello Bar" واخترت "Result-Oriented Freelance Blogger، Copywrist، Cartoonist" لنفسي.

المهم هو أنك "لا تجعل الأمر يبدو كثيرًا كطعم للنقر" ، حسب تشيلسي هيويت ، اختصاصي التسويق في غير محدود سوثبي الدولية العقارية. "يجب أن يحتوي النص على بعض المضمون لكسب نقرات [الزوار] وجعلهم مهتمين بالعودة إلى صفحتك أو موقعك على الويب في المستقبل."

بالنسبة للملخص ، يوضح McIsaac بوضوح ما يلي:

لا يتعلق الأمر بك - ملخصك هو فرصتك لبيع عملائك المحتملين حول سبب قيامهم بأعمال تجارية معك. يجب أن يشرح مع من تعمل ، وما الحل الذي تقدمه وكيف يمكنهم العمل معك.

في الوقت نفسه ، على الرغم من ذلك ، فأنت تريد أيضًا أن تقدم ملخصًا شخصيًا على الأقل ، لأن الشخص الذي يقرأه سيريد معرفة صوتك وعقلك.

يبدأ ملخصي ببعض الجمل الشخصية لتعيين الحالة المزاجية قبل المضي قدمًا مع ما يمكنني تقديمه:

خذ شخص لديه فضول لا حدود له واهتمامات متعددة.

الجمع بين ذلك بشخصية تشبه الأطفال.

أنت عندي :-)

مثلي ، سارة Boutwell ، المسوق الداخل في استوديوهات Geek Powered، من رأيه أنه يجب عليك استخدام الشخص الأول في حالة كتابة ملف التعريف الخاص بك.

يجعلك تبدو أكثر إنسانية ومثل أنت بالفعل وضعت التفكير والجهد في كتابة ملف التعريف الخاص بك. ملفك التعريفي ليس مجرد سيرة ذاتية ، بل هو مجرد نظرة خاطفة شخصية على من أنت محترف. لا تنس أن تضيف ما الذي يجعلك شخصًا رائعًا للعمل مع، وليس فقط لل.

في نهاية المطاف ، فإن كيفية إعداد ملخصك الشخصي أمر متروك لك ، ولكن تذكر أن هذه أداة بيع وليست سيرة ذاتية.

6. استفد من حقول 4 الأكثر أهمية في الملف الشخصي

يتيح لك كل من هذه الحقول إضافة معلومات محددة إلى ملفك الشخصي والتي ستساعد في جذب العملاء المحتملين المناسبين.

لذلك ، بالإضافة إلى العنوان والموجز (القاعدة # 5) ، يمكنك إنشاء ظهور أفضل.

1. الصورة الشخصية

صفحة الصور الشخصية

عدد مرات الظهور الأولى ، لذا عند تحميل صورة ملفك الشخصي ، تأكد من أن هذه الصورة ودية ونظيفة وذات مظهر احترافي.

يقول تشيلسي هيويت: "العمر الديموغرافي الرئيسي لـ LinkedIn هو 30-50 عامًا". "غالبًا ما تتميز هذه الفئة العمرية بأفراد يتمتعون بحياة سريعة الخطى تدور حول العمل والأنشطة الاجتماعية والمناسبات العائلية والمزيد! المفتاح لجذب انتباههم أثناء التمرير السريع لخلاصة أخبار LinkedIn الخاصة بهم هو الحصول على صورة مذهلة متبوعة بعنوان / نص قصير ولكنه مثير للاهتمام يجعلهم يرغبون في التوقف ومعرفة المزيد ".

وهذا يعني أن صورة ملفك الشخصي يجب أن تعمل بشكل جيد مع العنوان الرئيسي وأن تبدو أكثر حيوية للحصول على نتائج جيدة.

2. روابط النشر

محفظة النشر في LinkedIn

اعرض أفضل مشاركات المدونات ومشاركات الضيوف والكتب الإلكترونية المجانية كحلقات نشر على ملفك الشخصي على LinkedIn.

يُعد هذا القسم ملفًا موجزًا ​​يمكن للزائرين الاطلاع عليه "لأخذ عينات" من خبرتك وكفاءاتك.

3. ميزة تحميل الملف

ميزة تحميل ملف LinkedIn

توضح لقطة الشاشة أعلاه كيف أضفت الرسوم التوضيحية الخاصة بي لمعهد الكتابة الإبداعية إلى تجربة العمل ذات الصلة في قسم "السيرة الذاتية" في ملف التعريف الخاص بي.

يمكنك تحميل الملفات إلى أقسام الملخص والتجربة والتعليم. هذه هي مقاطعك ، الدليل المباشر على خبرتك وخبرتك.

4. التكامل مع SlideShare

منذ أن حصلت LinkedIn على SlideShare في 2012 ، يمكن الوصول إلى المنصة بسهولة من الشبكة الاجتماعية ، ويمكنك بسهولة إضافة الشرائح والعروض التقديمية إلى ملف التعريف الخاص بك ليقرأها الجميع.

لماذا من المهم أن نجعلها مرئية

تقول سارة بوتويل: "المرئيات هي واحدة من أكثر الأشياء التي تلفت الأنظار لوضعها على ملف تعريف LinkedIn أو صفحة أعمال". يمكن أن تكون هذه مقاطع فيديو وصور وشعارات وروابط ورسوم بيانية ولقطات شاشة وشرائح.

يحتوي LinkedIn على الكثير من الميزات الإضافية التي يمكن إضافتها مجانًا إلى صفحتك أو ملفك الشخصي الآن. من العار إذا لم تستفد منها.

يوصي Boutwell بشكل خاص باستخدام SlideShare ، "الذي يسمح لك بإنشاء عروض شرائح للمعلومات". راجع القاعدة رقم 6 للحصول على نصائح إذا لم تكن قد قرأتها بالفعل.

أخيرًا ، يمكنك إضافة عناصر مرئية إلى محفظة LinkedIn المهنية، "مما يسمح لك بتنظيم وتصميم كل المحتوى المرئي والتفاعلي الخاص بك."

7. قوة مقدمة الرسائل

عندما تطلب اتصالاً جديدًا ، يتيح لك تطبيق LinkedIn كتابة رسالة مقدمة صغيرة:

LinkedIn intro رسالة لطلبات الاتصال

غالبًا ما يتجاهل العديد من المستخدمين هذه الميزة ، ويقتصرون على استخدام الرسالة الافتراضية التي يدرجها LinkedIn في الحقل - "أود إضافتك إلى شبكتي المهنية على LinkedIn" - ولكن عند استخدامها بشكل جيد ، تتحول الميزة إلى طريقة قوية بشكل لا يصدق لبناء الثقة والمصداقية.

يجب أن يجيب المقدمة القصيرة على سؤال أساسي للشخص الذي يستلمها:

"من أنت؟"

أو حتى أفضل:

"ما الذي جعلك ترغب في الاتصال به me في المقام الأول؟"

الرسالة التمهيدية هي فرصتك لإعلام المتصل به من أنت وماذا تفعل وما الذي جعلك ترغب في التواصل - كل ذلك في أقل من 300 حرف.

مثال على مقدمة الرسالة قد تبدو كالتالي:

مرحبا! لوانا سبينيتي هنا. أنا مدون مستقل مقره إيطاليا ولديه شغف بالروبوتات ، مثلك. أحب أن أتحدث عن هوايتنا المشتركة! هل ترغب في الاتصال؟

8. تسعى التوصيات (صادقة)

التوصيات هي الاستعراضاتويستعرض حركة المرور والمبيعات والسمعة في نظر كل من العملاء المحتملين والمهنيين.

اليكسا كورتز ، استراتيجي التسويق في WebTek، يفهم جيدا ما تعنيه التوصيات لرجال الأعمال:

إذا كنت تطلب منتجًا عبر الإنترنت تقدمه شركتان ، فكيف تقرر الشركة التي ستشتريها منه؟ ربما تقارن أسعار الشركة أ إلى الشركة ب أو تكتشف كيف تعامل كل شركة موظفيها ، ولكن على الأرجح سوف تبحث عن مراجعات عبر الإنترنت أو تسأل أصدقائك عن آرائهم.

يقول Kurtz أن نفس الشيء يحدث مع ملف تعريف LinkedIn:

"لتتميز عن الآخرين عبر الإنترنت ، يوصى بشدة أن تبني لنفسك شعورًا بالاعتمادية والموثوقية."

أفضل طريقة للقيام بذلك هي سؤال العملاء السابقين وزملاء العمل والمدونين الذين قمت بنشرهم أو تعاونوا معهم لنشرهم على LinkedIn.

ومع ذلك ، لا تعمل التوصيات إلا إذا كانت حقيقية (نعم ، قد يذهب شخص ما للتحقق مما إذا كان ما يقال صحيحًا!). مع وضع ذلك في الاعتبار ، قدمت ذات مرة توضيحًا مجانيًا لشبكتي مقابل توصية صادقة للعمل المنجز أو من القراء السعداء لمدوناتي.

النتيجة؟ تلقيت بعض الردود الجيدة وتلقيت توصيات من الدرجة الأولى من القراء السعداء ، وأحد زملائي من المدونين زعموا أنها توضيحية مجانية (يمكنك مشاهدتها هنا).

9. استخدمments والتحديثات

يمكنك استخدامmentions في التعليقات والخيوط ، وستحصل على إشعارات الشبكة الخاصة بك والمشاركة في المحتوى الخاص بك دون أي جهد تقريبا ، مثل على تويتر.

تعد الإشارات أداة رائعة "للاتصال" بكل من زملائك والأسماء الكبيرة أو الصغيرة الأخرى في الصناعة للمشاركة في سلاسل المحادثات الخاصة بك ، بما في ذلك المؤثرين الذين ترغب في الحصول على تعليقات منهم.

يمكنك "الاتصال" بكل من الملفات الشخصية وصفحات الشركة ، لذا فإن الإشارات تغطي نطاقًا واسعًا من شبكتك.

كيف تعملmentions على LinkedIn
كيف تعملmentions على LinkedIn

اعتبارًا من النشر ، لا يمكنك استخدام الإشارات في منشورات Pulse ، ولكن يمكنك بالتأكيد التعليق على مشاركتك الخاصة وإضافة إشارات هناك لـ "استدعاء" المصادر التي نقلتها في المقالة.

يمكنك أيضًا كتابة التحديثات من لوحة معلومات LinkedIn الخاصة بك ، وهي طريقة مفيدة للغاية لجذب انتباه الناس إلى المحتوى الخاص بك ، والحصول على مكافآت من خلال الزيارات والتعليقات والإعجابات ، لأنها تعمل مثل مزيج من Facebook و Twitter.

يمد Sean Hall هذه الميزة حتى إلى حسابات الموظفين ، إذا كان لديك فريق عمل. "تأكد من أن موظفيك ينشرون بانتظام محتوى متعلقًا بالصناعة على حساباتهم الشخصية المرتبطة بصفحة شركتك" ، كما يقول. "يجب عليهم أيضًا مشاركة تحديثاتك مع متابعيهم لزيادة مدى الوصول والمشاركة."

10. لا تنسى صفحة الشركة

صفحات الشركة لا تقل أهمية عن ملفك الشخصي. في الماضي ، اعتقدت أنهم كانوا ، وانتهى بي الأمر بخسارة الكثير من حيث حركة المرور والمشاركة في مدوناتي.

من المهم للغاية بناء تواجد على الإنترنت لعملك أو مدونتك وصفحات الشركة هي أداة مجانية رائعة لإشراك المعجبين بك والأشخاص الموجودين في مكانك أو الصناعة في التحديثات المحددة المتعلقة بمدونتك ، وليس فقط نفسك. (استخدمmentions لتسهيل العملية! انظر القاعدة #9.)

كما يقول شون هول:

يتيح لك الحصول على صفحة الشركة التفاعل مع متابعيك ومشاركة فرص العمل المحتملة ومصدرًا موثوقًا به في المنتدى. كما يمكن أن يكون سبيلاً آخر لمشاركة أي منتجات جديدة تقوم بإصدارها وهي طريقة رائعة لتقديم روابط إلى موقع الويب الخاص بك. يمكن لـ LinkedIn مساعدتك على تمييز نفسك عن منافسيك ، بينما تساعدك أيضًا في التحقق مما قد تفعله منافسيك.

في الواقع ، الاستفادة من هذه القناة المستهدفة - يأتي ذلك أيضًا تحليلاتها الخاصة لمراقبة مدى فعالية تحديثاتك - يمكن أن تفيد فقط استراتيجية التسويق الشاملة الخاصة بك على LinkedIn.

ومع ذلك ، Swapnil Bhagwat ، مدير أول في أوركسترات تكنولوجيز ، ذ، يحذر من أن "امتلاك صفحة شركة على LinkedIn ونشر محتوى عليها متى شئت قد لا يؤدي إلى المشاركة المطلوبة. المنافسة لجذب [انتباه] المستخدم على خلاصة LinkedIn شديدة للغاية ، ولإظهار المحتوى الخاص بك يحتاج إلى جهود إضافية ".

لا يكفي إذن أن يكون لديك صفحة شركة. عليك أن تبقيها على قيد الحياة والركل لإشراك جمهورك والحصول على أقصى استفادة منه. ماذا؟ بهجت يقترح:

أضف صفحتك على LinkedIn إلى جميع أنواع المشاركة الاجتماعية مثل Buffer أو HootSuite. أيضًا ، [يمكنك تحقيق] التجزئة المتخصصة [باستخدام] خيار الاستهداف ، الذي يسمح للشركات باستهداف جمهور معين - بناءً على التركيبة السكانية وعوامل التصفية الأخرى - بمحتوى حصري.

يضيف هول أيضًا أن صفحة شركة LinkedIn "تتيح لك التواصل مع العملاء المحتملين من خلال مشاركة محتوى المدونة ذات الصلة بالصناعة أو المشاركة في جلسات الأسئلة والأجوبة أو حتى عرض عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في ملخصك."

هذا أكثر بكثير يمكنك تحقيقه من ملف التعريف الخاص بك!

كلفن جيانغ ، CFA ، مؤسس Buyside Focus، يستخدم LinkedIn لتسويق أعماله وتوليد معظم زياراته. نصيحة Jiang هي "جعل تحديثات شركتك قابلة للنقر والتركيز على التحويل".

فكر في الموضوعات ذات الصلة بالجمهور وانشر روابط لمحتوى عالي الجودة على صفحة شركتك. يتضمن هذا المنشورات ذات الصلة ، والمخططات المعلوماتية ، وأشرطة الفيديو ، والملفات الدورية على موقع شركتك. سيشاهد متابعيك روابط إلى محتواك مباشرةً على صفحته الرئيسية على LinkedIn ، مما يؤدي إلى ارتفاع التحويل. هذه طريقة رائعة لتوليد حركة المرور إلى موقعك على الويب وجذب المزيد من المتابعين إلى صفحة شركتك.

بالنسبة للتحديثات ، توصي سارة بوتويل بالحفاظ على "الاتساق مع النشر على صفحة عملك. إذا علمتني تجربة مدير مجتمع وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بي أي شيء ، فإن التوقيت والاتساق هما من أهم الأشياء التي يجب مراعاتها عند استخدام المنصات الاجتماعية.

إن LinkedIn هو مناخ أكثر احترافًا بالتأكيد ، لكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك أن تكون عضوًا اجتماعيًا وعلامة مميزة في شبكتك إذا كنت تعتقد أن شيئًا ما قمت بنشره سيكون ذا صلة بهم. وغالبًا ما يكون النشر أمرًا رائعًا للمشاركة وفقط الحصول على علامتك التجارية هناك. ومع ذلك ، لا البريد المزعج الجميع. تأكد من تضمين مجموعة متنوعة ، مثل المزج في صورة أو عرض تقديمي SlideShare بين الحين والآخر.

يتمثل الحد الأدنى لصفحات شركة LinkedIn ، كما يقول جيانغ ، في:

نشر التحديثات ذات الصلة. اجعلها قابلة للنقر وموضوعًا للتحويل. هذا يولد حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ويجذب المزيد من المتابعين إلى صفحة شركة LinkedIn الخاصة بك.

مكافأة # 1 - أعلن على LinkedIn

إذا لم تتمكن من تخصيص الكثير من الوقت والموارد للتسويق الداخلي ، فيمكنك دائمًا الإعلان على LinkedIn.

يوصي شون مارتن "بضبط حملاتك المستهدفة [و] محاولة تحميل قائمة عملاء محتملين أو قائمة بريد إلكتروني إلى LinkedIn ، حتى تتمكن من تضييق نطاق جمهورك الإعلاني بشكل أكبر. يمكنك بعد ذلك استخدام LinkedIn لإرسال إعلانات إعادة الاستهداف المباشر لهؤلاء المستخدمين وكذلك إنشاء جماهير مماثلة لتكرار التركيبة السكانية للمستخدمين الذين تمكنت بالفعل من تكوين عملاء متوقعين منهم. إنها نوعًا ما وصفة لتكرار النجاح السابق في إنشاء قوائم العملاء المحتملين ".

يمكنك أيضًا "استخدام المنشورات الدعائية المرتبطة بالصفحات المقصودة بدلاً من أجزاء المحتوى" ويشرح مارتن كيف:

هناك نوعان من إعلانات LinkedIn التي يمكنك استخدامها للمحتوى أو الصفحات. الأول هو إعلانات نصية عادية ، والثاني هو إعلانات دعائية. الثانية أكبر وتستخدم الصور للإعلان بدلاً من مجرد نص إعلان ثابت. يشاهدون نسبة النقر إلى الظهور أعلى بكثير من الإعلانات النصية العادية ، وهو أمر منطقي.

عادةً ، يستخدم الأشخاص هذه الإعلانات الإعلانية الأكثر نجاحًا للترويج لمقاطعهم الجديدة. في حين أن هذه طريقة رائعة للترويج للقطع الأحدث ، يمكنك إنفاق نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة على فرص أكثر مثالية. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء صفحات مقصودة محددة والارتباط بتلك الصفحات التي تحتوي على إعلاناتك الإعلانية لإنشاء تحويلات بدلاً من مجرد عملاء محتملين. إذا كنت تريد الاستفادة من أكبر عدد ممكن من الزيارات التي يمكنك جذبها إلى أقصى حد.

BONUS # 2 - استراتيجيتان على LinkedIn

يمكن للنصائح والمشورة العامة أن تأخذك فقط حتى الآن ، ولا شيء يتفوق على مصداقية الاستراتيجيات التفصيلية الناشئة عن تجربة مديري التسويق.

كاري دود ، مدير التسويق في مجموعة صفارات الإنذارو Oren Greenberg ، شارك كلاهما في استراتيجياتهما خطوة بخطوة لتحقيق أقصى استفادة من LinkedIn. ستجد معظم النصائح المقدمة في القواعد السابقة ، بالإضافة إلى نظرة ثاقبة فريدة من خبرتها المباشرة.

"المفتاح لاكتشاف المحتوى الخاص بك هو أن تصبح متخصصًا."

تقول Carey Dodd أن "المفتاح لاكتشاف المحتوى الخاص بك هو من خلال الانتقال إلى مكان مناسب" ، وللقيام بذلك:

1. حدد القطاعات الأساسية لشركتك وإنشاء محتوى فريد لكل منها

على سبيل المثال ، تتضمن قطاعات شركة Siren Group شركات التنقيب عن التأمين على الحياة وشركات Fashion E-Commerce ومطوري الألعاب عبر الإنترنت.

2. قم بإعداد صفحة عرض LinkedIn لكل من قطاعاتك

شارك أخبار الصناعة ذات الصلة - أنشئ دائمًا صورة لكل منشور للحصول على مشاركة أفضل.

3. شارك مقالات مدونة شركتك ضمن هذا العمودي إلى صفحة العرض

باستخدام ميزانية صغيرة ، استخدم إعلانات LinkedIn في رعاية مشاركات مدونتك إلى صفحة العرض (قم بإعداد استهداف الجمهور للحصول على أفضل النتائج). يساعد ذلك في تنمية متابعي صفحة معرضك.

4. انشر مقالة LinkedIn Pulse الفريدة والمفيدة

"تأكد من مشاركتها [هم] في صفحة العرض الخاصة بك.

5. أرسل رسالة Twitter إلىLinkedInPulse مع رابط لمقالة Pulse الخاصة بك

تأكد من مشاركة مقالة Pulse ومشاركتها والأشخاص الذين تم التعليق عليهم خلال أول 48 ساعة من النشر (اسأل الأصدقاء / العائلة / الزملاء). هذا سيعطيه فرصة أكبر للحصول على مميز من قبل LinkedIn.

6. قم بإعداد مجموعة ينكدين لكل عمودي

دعوة آفاق رئيسية للمشاركة في هذه المجموعة ، وتبادل المواد المفيدة وذات الصلة. من خلال إعداد مجموعة ، يمكنك بعد ذلك إجراء اتصال وإرسال رسالة مباشرة إلى أعضاء المجموعة.

الوظائف المستهدفة: استراتيجية خطوة بخطوة

الاستراتيجية الثانية ، من قبل أورين غرينبرغ ، يرشدك خطوة بخطوة للعثور على جمهور مستهدف على LinkedIn وكتابة مشاركة رائعة تم تصميمها حسب احتياجاتهم:

1. بناء ناطحة سحاب. أضف عناصر مرئية (صور ومقاطع فيديو وما إلى ذلك) وحتى عنصرًا للترفيه ، لأن "كونك مرحًا وبشريًا يضيف مستوى جديدًا تمامًا إلى شبكة ذوي الياقات البيضاء.

2. العثور على أهدافك - احصل على قائمة تضم 50-100 شخصًا تريدهم في شبكتك (فكر في المنشور أولاً - من هو ذي صلة ، هل سيقرأونه ، هل المعلومات ذات قيمة بالنسبة لهم؟).

3. أرسل طلبًا مخصصًا للاتصال - أخبرهم قليلاً عن نفسك في رسالة الاتصال: إنها تقطع شوطًا طويلاً بالنسبة للفرد الآخر إذا رأوا أنك أخذت بعض الوقت معهم. (انظر القاعدة رقم 2)

4. اكتشف مجموعات 10-20 المستهدفة للغاية وذات صلة بالمادة وبعد حصولك على ما لا يقل عن 10 اتصالات جديدة مستهدفة على شبكتك ، انشر المنشور وشاركه أيضًا في تلك المجموعات. يمكنك أيضًا تشغيل رسالة إخبارية تخبر جمهورك أنك نشرت مقالًا للتو ، ولا تريد بيع أي شيء - إذا أثبتت قيمتك ، سيأتي الناس إليك ويمكنك بناء علاقة وربما كسب عميل مدى الحياة.

يقول جرينبيرج: "قد يبدو هذا كثيرًا من العمل ، لكن النتائج تتحدث عن نفسها - أحيانًا حتى أكثر من 5 آلاف مشاهدة لهذه المقالات وأكثر من 100 مشاركة. انخرط مع جمهورك وانتهي بسؤال - "كانت هذه رؤيتي حول الموضوع ، وأحب أن أسمع رأيك" - تتمتع التعليقات بقدر كبير من القوة لأنها تظهر في خلاصات الأشخاص وتجميعها وتضخيمها. "

إليك - ما هي وصفتك السرية للتسويق الفعال على LinkedIn؟ أخبرنا على قنواتنا الاجتماعية.

حول لوانا سبينيتي

Luana Spinetti كاتبة مستقلة وفنانة مقرّها في إيطاليا ، وطالبة عاطفية في علوم الكمبيوتر. حصلت على شهادة الثانوية العامة في علم النفس والتربية وحضرت دورة سنة 3 في فن الكتاب الهزلي ، وتخرجت منه على 2008. وباعتبارها متعددة الأوجه لشخص ، فقد طورت اهتمامًا كبيرًا بـ SEO / SEM و Web Marketing ، مع ميل خاص إلى Social Media ، وهي تعمل على ثلاث روايات بلغتها الأم (الإيطالية) ، والتي تأمل في إيندي تنشر قريبا.