10 القواعد الأساسية لتسويق LinkedIn الفعال

المادة التي كتبها:
  • الاجتماعية للإعلام والتسويق
  • تحديث: يناير 12 و 2017

يمكن لـ LinkedIn أن تعتمد على قاعدة أصغر من المستخدمين مقارنةً بـ Facebook و Twitter ، ولكن الأعداد لا تزال ذات صلة بالمدونين ومديري الشبكات الاجتماعية ، خاصة إذا كانت الصناعة أو الصناعة هي B2B. وفقا ل Statista ، تفاخر ينكدين 450 مليون مستخدم في 2nd ربع 2016، والمنصة آخذة في النمو.

عدد أعضاء LinkedIn من 1st الربع 2009 إلى 3rd الربع 2016 (بالملايين)

إلى جانب الأرقام ، رغم ذلك ، فإن المجتمع هو المهم. إن LinkedIn ليس أكثر من سيرة ذاتية على الإنترنت ، كما أن ثروة مجموعات المستخدمين وميزات المراسلة ومنصة النشر Pulse تجعلها فرصة تسويقية رائعة.

بناء الجر على المحتوى الخاص بك

كما شون مارتن ، مدير تسويق المحتوى في استشارات التوجيه، ما يلي:

LinkedIn عبارة عن منصة رائعة للترويج لمقاطع مختلفة من المحتوى إلى جمهور ذي صلة. إنها أيضًا رائعة للإعلان عن خدماتك نظرًا لقدرتها على استهداف الاهتمامات والمعلومات السكانية وفئات الوظائف.

تريد الاستفادة إلى أقصى حد من إمكانات استهداف LinkedIn ، بالإضافة إلى تحسين إعلاناتك لتوليد نوع الحركة التي تبحث عنها.

هذا هو في حد ذاته دافع جيد لمنح لينكدإن محاولة ، ولكن أورين جرينبيرج ، المسوق الرقمي والمدير الإداري في Kurve.co.uk، يضيف سياقا أكثر قليلا. ويلاحظ أنه "[بعد] جميع حملات الاختبار التي تديرها الولايات المتحدة وغيرها من الوكالات الرقمية ، فإن النتائج متشابهة إلى حد كبير في جميع أنحاء - ينكدين محركات الأقراص معظم مبيعات B2B ويؤدي ينكدين لديها معدل تحويل أعلى."

أيضا ، وفقا لغرينبرغ ، كان أداء ينكدين أفضل وأعطى نتائج جيدة عند مقارنته بـ Medium و Blogging (ما لم يكن لديك بالفعل جمهور على هذه المنصات) ، لأن LinkedIn تقوم على الفور بإعلام شبكتك ، وإذا كانت مقالتك تستحق المشاركة ، شاهد دعواتك تنمو و [حتى] مشاركات على قنوات أخرى. "

ستساعد القواعد التسويقية الأساسية لـ 10 في هذه المشاركة في تحقيق أقصى استفادة من LinkedIn في ثلاثة مجالات:

  • بناء وتأسيس وجود على النظام الأساسي
  • تعزيز حركة المرور والمشاركة
  • تعزيز وزيادة المبيعات وفرص التواصل

لافتة ينكدين

1. ضع العلاقات أولا

تعمل الأساسيات على LinkedIn مثلما تفعل على كل منصة وسائط اجتماعية أخرى - عليك قضاء بعض الوقت على LinkedIn لبناء حضور. وعليك رعاية الروابط لإنشاء شبكة حول اسمك وعملك في نهاية المطاف.

لقد كتبت دليل أساسيات التسويق عبر الوسائط الاجتماعية في 2014 التي قد ترغب في قراءتها للبدء ، وأقترح عليك أيضًا الاطلاع على منشور KeriLynn على طرق التسويق 6 هي بالضبط مثل التي يرجع تاريخها.

لتكون محددة:

  • التركيز على بناء العلاقات قبل محاولة توليد حركة المرور عن طريق الترويج
  • الانخراط مع الآخرين على هم المحتوى قبل مشاركتك
  • استخدم خبرتك للمساعدة في أي مكان ترى فيه حاجة

ملاحظة تحذير: حقيقة أن LinkedIn تم إنشاؤه للعلاقات المهنية لا تسمح للمستخدمين بالتفكير في النظام الأساسي على أنه لوحة بريد إلكتروني غير مرغوب فيه ، وللأسف لا يزال يبدو أن LinkedIn لا يحتوي على سياسة قوية ضد الممارسات المشبوهة.

لذا ، ابدأ تجربة رائعة مع LinkedIn أنت، وتكون انتقائي للغاية من جهات الاتصال التي تطلبها أو تقبلها.

"ضع نفسك كقائد فكري في مجالك."

Alayna Frankenberry، مدير استراتيجية المحتوى لـ BlueSky ETO، يقترح أربع طرق يمكنك من خلالها بناء وجود ناجح لـ LinkedIn وجعل اسم لنفسك كواحد من الأشخاص الموجودين في مجالك أو مجال عملك:

1. "ابني حضورك الخاص قبل عميلك.

يوضح Frankenberry أنه من الأسهل كثيرًا جعل الناس يستمعون إلى خبير صناعي بدلاً من جعلهم يتفاعلون مع حساب شركة مجهول الهوية. "إذا وضعت نفسك كرائد فكري في صناعتك ، فسوف يلاحظ قادة وصناع قرار آخرون - وسيكونون أكثر عرضة للتحقق من شركتك وعملائك ومشاركاتك."

يضيف Frankenberry أنه لا يزال يتعين عليك مشاركة المنشورات وتحديث حساب علامتك التجارية بانتظام ، ولكن يجب ألا تهمل ملف التعريف الخاص بك في هذه العملية.

2. "كن نشطًا في الصباح.

قم بجدولة دقائق 20 كل يوم للتحقق من إعلامات LinkedIn الشخصية والتفاعل مع المنشورات في خلاصتك. تعرف على ما يحدث في مجتمعاتك وزيارة بعض الملفات الشخصية من الآخرين الذين يعملون في مجالك. "فرانكنبيري يؤكد أن هذا استثمار صغير ، لكن العادة" ستؤتي ثمارها على المدى الطويل أثناء بناء والحفاظ على وجود قوي على LinkedIn ".

3. "كن كريماً."

تشجعك Frankenberry على "تأييد زملائك في المهارات التي يتقنونها" ، و "كتابة توصيات لموظفيك وعملائك ومديريك ، دون أن يُطلب منك ذلك. لن يكسبك هذا بعضًا من نفس الدعائم ، ولكن سيؤدي أيضًا إلى تحسين تواجدك على LinkedIn و "يؤدي إلى المزيد من الزيارات إلى ملفك الشخصي والنقرات على مشاركاتك".

4. "امنح الناس ما يريدون.

معظم الناس يستخدمون LinkedIn لأنهم يهتمون بأشياء مثل التطوير المهني ونمو الأعمال. شارك المنشورات التي تقدم حلولًا للمشاكل التجارية الشائعة وتقدم نصائح عملية حول كيفية تحقيق الأهداف. "يذكرك Frankenberry" بالتركيز على الحلول بدلاً من الترويج الذاتي "، حتى ترى المستخدمين" يعودون مرة أخرى ومرة ​​أخرى للتفاعل مع أنت وتبادل مشاركاتك. "

2. استخدام الرسائل / الدردشة إلى الشبكة والترويج

استخدم نظام الدردشة والمراسلة المدمج الذي توفره LinkedIn لإنشاء علاقة شخصية مع اتصالاتك قبل الدخول في المهرجان للتواصل مع أشخاص آخرين في مكانك (عبر في البريد إذا كنت مستخدمًا متميزًا ، أو عبر البريد الإلكتروني للشخص المعروض على ملف تعريف LinkedIn الخاص به ضمن علامة التبويب "جهات الاتصال").

نظام الرسائل Linkedin
نظام الرسائل / الدردشة المدمج في LinkedIn

المراسلة (والدردشة ، منذ أن تم دمجها في 2015) مباشرة بعد إنشاء اتصال - وإظهار اهتمام حقيقي بهم وما يفعلونه - يمكن أن يساعد أيضًا في إنشاء علاقة أولية وإثارة ثقة فورية.

من الضروري عدم إرسال أي رسائل غير مرغوب فيها في هذه المرحلة الأولى الحساسة. التركيز على العامل البشري:

  • قم بالتعليق على أي شيء وجدته مثيرًا للاهتمام من ملف التعريف الخاص بالاتصال.
  • طرح أسئلة حول أحدث مشاريعهم.
  • اجعلهم يتحدثون.

إن فرصة الترويج لعملك الخاص ستأتي بشكل طبيعي حيث يطور الشخص الآخر اهتمامك.

كارول ليبرمان، MD ، يسلط الضوء على أهمية إنشاء علاقة على إرسال رسالة ترويجية والمخاطرة التي تقوم بتشغيلها عن طريق تجاهل العامل البشري:

عندما تطلب [] أن تتواصل مع شخص ما ، لا تفعل ذلك إذا كان هدفك الوحيد هو محاولة استغلال اتصالاته للترويج لشيء ما. عندما يقوم شخص ما بهذا الأمر لي ، فأنا ألغي ارتباطه بهم.

إن LinkedIn بالفعل هو أكثر من مجرد منصة حيث المهنيين والشركات يتبادلون المصالح. إنه مكان لبناء العلاقات ، والتي ستتحول في النهاية إلى فرص جيدة لكلا الطرفين.

باستخدام InMail

اريك برانتنر ، مؤسس Scribblrs.com، ينصح بعدم الاستهانة بفعالية أداة الرسائل المميزة الخاصة بـ LinkedIn (InMail) ، خاصة مع مدون التواصل مع المؤثر.

المفتاح هو التأكد من امتلاكك لملخّص دقيق ومختصر. تحتاج أيضًا إلى التأكد من أن هدفك هو الجمهور الملائم لملعبتك.

أعتقد أنه يمكن أن يكون لـ InMail في الواقع معدلات استجابة أعلى من البريد الإلكتروني البارد ، حيث غالبًا ما تمتلئ صناديق البريد الإلكتروني الخاصة بالمدون بالبريد العشوائي. إن الخروج من طريقك لتعقب ملف تعريف LinkedIn وإرسال رسالة بريد إلكتروني قد يُنظر إليه على أنه يمثل الميل الإضافي.

اقرأ أيضًا دان فيرجيليتو 4 طرق لتوليد العملاء المحتملين من خلال ميزة LinkedIn مميزة لمزيد من النصائح والسياق.

3. انشر على LinkedIn Pulse

يمكن أن تساعد منصة النشر الخاصة بـ LinkedIn (Pulse) في بناء سلطتك إذا وضعت محتوى تريده شبكتك (وتحتاج إليه).

على سبيل المثال ، يمكنك الاطلاع على ما فعله مؤلف الإعلانات ومالك النشاط التجاري إد غانديا المشاركة أدناه:

إد غانديا ينكدين نبض

استخدم غانديا المنصة للترويج لمدونته ، بالطبع ، لكنه فعل ذلك من خلال نشر منشورات عالية الجودة تتناول نقاط الألم لدى جمهوره المستهدف.

لذلك ، كما ترى ، لا يمكن أن يتحمل محتوى النبض أن يكون فعالاً.

تقول كارول ليبرمان "عندما تنشر مقالة ، من المهم أن تقضي بعض الوقت في التقاط صورة وإنشاء عنوان يحظى باهتمام كبير. تريد أن يتوقف الناس عن التمرير والهبوط على مشاركتك ".

بعبارة أخرى ، تريد أن تكون مشاركات نبضك معلقة مثل مشاركات مدونتك - مجرد صبي صغير ، ربما.

شون هول ، مالك TekBoost، يوافق على أن "توفير محتوى مدونات ذات صلة بالصناعة على LinkedIn يعد بمثابة إستراتيجية ممتازة للحصول على انطباعات من جماهير جديدة ، أثناء تقديم الطعام لشبكتك الحالية" ، وأن "الهدف هو توفير محتوى قابل للمشاركة".

أنت ترغب في نشر "شيء ما سيهتم به أتباعك بصدق ، وسيأخذون بعين الإعتبار المشاركة مع أتباعهم. والنتيجة هي التعرض الذي يزداد أضعافًا مضاعفة ، لا سيما عندما يصبح جزء من المحتوى فيروسيًا. "

لماذا النشر على النبض مهم؟

Teajai Kimsey ، مدير التسويق في هياكل الكريستال التزجيج، يعتقد أن سر النجاح على LinkedIn هو المشاركة.

لا يكفي وضع ملف تعريف مكتوب بشكل جيد وخط. يجب عليك نشر محتوى بشكل منتظم يشرك الأشخاص المتصلين بك ؛ الأشياء التي هي خارج عن المألوف ولكن العمل. عندما أنشر محتوى جيدًا ، أرى المزيد من الأشخاص ينظرون إلى ملفي الشخصي ، ويطلبون اتصالات وإعجابات ، ويعلقون على ما طرحته هناك.

التفاعل هو المكان الذي تدفع فيه كل الجهود التي بذلتها على LinkedIn ، ويعد Pulse منصة رائعة للقيام بذلك.

على عكس سلاسل المواضيع والتعليقات ، يمكنك أن تنمي سلطة في مكانك الخاص عندما تبدأ في نشر مقالات Pulse التي تجلب الطعام للتفكير بالأسماء الكبيرة والصغيرة في مجتمعك على LinkedIn ، ولمستخدمي المنصة بشكل عام.

الترويج والسمعة

ضع في اعتبارك أن مشاركاتك في Pulse يجب أن تكون موجودة للترويج لمحتوى مدونتك ، وليس فقط لمشاركة المعرفة في الصناعة مع مجتمع LinkedIn. هذا أمر مهم لأنك ترغب في زيادة المشاركة في كل من ملفك الشخصي و مدونتك ، وليس واحدة فقط من مدونتين ، لذلك ستحتاج إلى نشر محتوى ذي صلة بما تفعله بالفعل والكتابة على مدونتك.

كريستين فيولا ، مدير التسويق في TheMLS.com، لاحظت: "[كان هناك] زيادة طفيفة في الطلبات عندما ربطنا محتوى المدونة الأصلي لدينا وكذلك المقالات التي يتم الاستشهاد بها الرئيس التنفيذي لدينا. تلقى مقال واحد نشرناه (تم اقتباس المدير التنفيذي) أكثر من مرات مشاهدة 1,200. نظرًا لأننا نظام MLS ، فإننا نحاول دائمًا نشر محتوى عقاري ملائم يتعلق بجمهورنا ".

4. الاستفادة من مناقشات المجموعة

قد يبدو الأمر مألوفًا للتكرار هنا ، ولكن استفد من مناقشات المجموعة على LinkedIn ، ليس فقط عن طريق بدء حياتك الخاصة ، بل عن طريق الرد على أكبر عدد ممكن من سلاسل الرسائل الحالية.

هنري بتلر ، مستشار التسويق في CanIRank، يقترح عليك المشاركة مع مجموعات LinkedIn ذات الصلة التي يمكنها توجيه حركة مستهدفة إلى ملفك الشخصي ومدونتك:

إحدى مزايا LinkedIn عبر قنوات التواصل الاجتماعي الأخرى هي أنه يمكنك الحصول على المزيد من الزيارات المستهدفة من خلال الانضمام إلى المحتوى الخاص بك والترويج له في مجموعات المجتمع ذات الصلة بصناعتك. يتيح لك هذا الحصول على اسم شركتك أمام الأشخاص الذين يُرجح اهتمامهم بالمنتج أو الخدمة التي تقدمها.

مع إزالة LinkedIn لعلامة التبويب "الترويج" من المجموعات ، من المهم الآن الانتقال إلى حيث يتواجد جمهورك وتجنب الترويج الذاتي حتى تقوم بإنشاء اسم لنفسك.

جولي غراف ، منسقة المحتوى الاجتماعي في القطب موقع التسويقينصح بأن "تعثر على المجموعات التي تستقطب جمهورك المستهدف وانضم إليها" و "الانخراط بشكل نشط والإجابة عن الأسئلة المطروحة وتقديم معلومات مفيدة في المحادثات".

يمكنك أيضًا (بعناية) نشر روابط إلى المحتوى الخاص بك ، بشرط أن تكون ذات قيمة للمجموعة وليس للترويج الذاتي. يمكن أن يساعد استخدام المجموعات بهذه الطريقة في بناء الوعي بالعلامة التجارية وتأسيسك كسلطة ومساعدتك على بناء علاقات حقيقية مع أعضاء جمهورك المستهدف.

فكرة اخرى هي الانضمام إلى المجموعات الترويجية حيث يوجد جميع الأعضاء للمساعدة في تعزيز عمل بعضهم البعض. مثال واحد هو المدونة دعائية مجموعة العقل المدبر حاليًا على LinkedIn ، يمكنك الانضمام إليها إذا حصلت مدونتك بالفعل على بعض الزيارات.

تنمو الشبكة الخاصة بك

مناقشات المجموعة مفيدة لتنمية شبكتك. كما دوغ McIsaac ، مستشار التسويق الدولي في TheLinkedCoach.com، التعليقات ، "الحجم مهم - عندما يبحث أحد الأشخاص على LinkedIn ، فإنهم يرون النتائج من داخل شبكتهم أولاً. إذا كنت تريد الظهور في مزيد من عمليات البحث ، فستحتاج إلى العمل على تنمية شبكتك. وهذا الأمر أكثر أهمية إذا كان لديك حل يبحث عنه الأشخاص ضمن صناعة محددة ".

يوصي Sean Hall بالمشاركة بشكل تفاعلي في جلسات الأسئلة والأجوبة المتعلقة بالصناعة باعتبارها "طريقة قوية لبناء اتصالات أقوى وعرض خبراتك الصناعية. المفتاح هو التأكد من قيامك بإضافة قيمة إلى المحادثة ، وليس فقط الترويج لشركتك أو منتجك بشكل صارخ. "

باختصار ، يمكنك إنشاء مناقشات ذات صلة في مكانتك الخاصة وإشراك المجتمع ، والتعامل مع الموضوعات والزوايا التي ترتبط مع جوهر مدونتك أو رسالة العمل والمحتوى.

عندما تصل إلى جمهور بالمئات أو الآلاف ، يمكنك أيضًا إنشاء مجموعتك الخاصة واستخدامها للترويج المشترك لمشاركاتك.

5. اكتب عنوان موجز الذكية والموجز

تريد أن تلفت الانتباه الصحيح من الأشخاص المناسبين وتعطي صورة محددة عن نفسك ، ما تفعله وما يدفعك للقيام بذلك.

المكان المناسب للقيام بذلك هو العنوان الرئيسي وحقول الملخص في ملفك الشخصي.

تنصح Doug McIsaac بتحديد عنوانك "قل شيئًا عن المنتج أو الخدمة التي تقدمها. "أنا أساعد زبائني المثاليين في تحقيق نتائجهم المثالية" أو "أنا أقوم بتقديم نتائج مثالية لعملائي المثاليين".

يمكن أن يكون عنوانك أيضًا أكثر إيجازًا من ذلك: نيل باتل يستخدم "مؤسس مشارك في Crazy Egg & Hello Bar" واخترت "Self-Oriented Freelance Blogger، Copywriter، Cartoonist" بنفسي.

يقول تشيلسي هيويت ، أخصائي التسويق في: "إنك لا تجعلها تبدو مثل طعم النقر". غير محدود سوثبي الدولية العقارية. "يجب أن يحتوي النص على بعض المواد لجذب [الزائرين] للنقر وجعلهم مهتمين بالعودة إلى صفحتك أو موقع الويب الخاص بك في المستقبل."

بالنسبة للملخص ، يوضح McIsaac بوضوح ما يلي:

لا يتعلق الأمر بك - ملخصك هو فرصتك لبيع عملائك المحتملين حول سبب قيامهم بالتعامل معك. يجب أن توضح من تعمل معه وما الحل الذي تقدمه وكيف يمكنهم العمل معك.

في الوقت نفسه ، على الرغم من ذلك ، فأنت تريد أيضًا أن تقدم ملخصًا شخصيًا على الأقل ، لأن الشخص الذي يقرأه سيريد معرفة صوتك وعقلك.

يبدأ ملخصي ببعض الجمل الشخصية لتعيين الحالة المزاجية قبل المضي قدمًا مع ما يمكنني تقديمه:

خذ شخص لديه فضول لا حدود له واهتمامات متعددة.

الجمع بين ذلك بشخصية تشبه الأطفال.

أنت عندي :-)

مثلي ، سارة Boutwell ، المسوق الداخل في استوديوهات Geek Powered، من رأيه أنه يجب عليك استخدام الشخص الأول في حالة كتابة ملف التعريف الخاص بك.

يجعلك تبدو أكثر إنسانية ومثل أنت بالفعل وضعت التفكير والجهد في كتابة ملف التعريف الخاص بك. ملفك التعريفي ليس مجرد سيرة ذاتية ، بل هو مجرد نظرة خاطفة شخصية على من أنت محترف. لا تنس أن تضيف ما الذي يجعلك شخصًا رائعًا للعمل مع، وليس فقط من أجل.

في نهاية المطاف ، فإن كيفية إعداد ملخصك الشخصي أمر متروك لك ، ولكن تذكر أن هذه أداة بيع وليست سيرة ذاتية.

6. استفد من حقول 4 الأكثر أهمية في الملف الشخصي

يتيح لك كل من هذه الحقول إضافة معلومات محددة إلى ملفك الشخصي والتي ستساعد في جذب العملاء المحتملين المناسبين.

لذلك ، بالإضافة إلى العنوان والموجز (القاعدة # 5) ، يمكنك إنشاء ظهور أفضل.

1. الصورة الشخصية

صفحة الصور الشخصية

عدد مرات الظهور الأولى ، لذا عند تحميل صورة ملفك الشخصي ، تأكد من أن هذه الصورة ودية ونظيفة وذات مظهر احترافي.

يقول تشيلسي هيويت: "السكانية الرئيسية في لينكدين هي سنوات 30-50". "غالباً ما تتميز هذه الفئة العمرية بالأفراد ذوي الحياة السريعة التي تدور حول العمل والأنشطة الاجتماعية والأحداث العائلية وأكثر من ذلك! إن المفتاح إلى جذب انتباههم أثناء التمرير السريع لخلاصة أخبار LinkedIn الخاصة بهم هو الحصول على صورة مذهلة متبوعة بعنوان / نص قصير ولكن مثير للاهتمام ، مما يجعلهم يرغبون في التوقف والتعلم أكثر ".

وهذا يعني أن صورة ملفك الشخصي يجب أن تعمل بشكل جيد مع العنوان الرئيسي وأن تبدو أكثر حيوية للحصول على نتائج جيدة.

2. روابط النشر

محفظة النشر في LinkedIn

اعرض أفضل مشاركات المدونات ومشاركات الضيوف والكتب الإلكترونية المجانية كحلقات نشر على ملفك الشخصي على LinkedIn.

هذا القسم مخصص لمحفظة قصيرة يمكن للزوار النظر إليها من أجل "اختبار" خبراتك وكفاءاتك.

3. ميزة تحميل الملف

ميزة تحميل ملف LinkedIn

توضح لقطة الشاشة أعلاه كيف أضفت الرسوم التوضيحية الخاصة بي لمعهد الكتابة الإبداعية إلى تجربة العمل ذات الصلة في قسم "السيرة الذاتية" في ملفي الشخصي.

يمكنك تحميل الملفات إلى أقسام الملخص والتجربة والتعليم. هذه هي مقاطعك ، الدليل المباشر على خبرتك وخبرتك.

4. التكامل مع SlideShare

منذ أن حصلت LinkedIn على SlideShare في 2012 ، يمكن الوصول إلى المنصة بسهولة من الشبكة الاجتماعية ، ويمكنك بسهولة إضافة الشرائح والعروض التقديمية إلى ملف التعريف الخاص بك ليقرأها الجميع.

لماذا من المهم أن نجعلها مرئية

تقول سارة بوتويل: "إن الصور المرئية هي واحدة من أكثر الأشياء لافتة للنظر على صفحة LinkedIn أو صفحة الأعمال". يمكن أن تكون هذه مقاطع الفيديو والصور والشعارات والروابط والرسوم البيانية ولقطات الشاشة والشرائح.

يحتوي LinkedIn على الكثير من الميزات الإضافية التي يمكن إضافتها مجانًا إلى صفحتك أو ملفك الشخصي الآن. من العار إذا لم تستفد منها.

يوصي Boutwell بشكل خاص باستخدام SlideShare ، "والذي يسمح لك بإنشاء عروض شرائح المعلومات". راجع القاعدة #6 للحصول على نصائح إذا لم تكن قد قرأتها بالفعل.

أخيرًا ، يمكنك إضافة عناصر مرئية إلى محفظة LinkedIn المهنية"، مما يسمح لك بتنظيم وتصميم كل المحتوى المرئي والتفاعلي."

7. قوة مقدمة الرسائل

عندما تطلب اتصالاً جديدًا ، يتيح لك تطبيق LinkedIn كتابة رسالة مقدمة صغيرة:

LinkedIn intro رسالة لطلبات الاتصال

غالبًا ما يتجاهل العديد من المستخدمين هذه الميزة ، ويقصرون أنفسهم على استخدام الرسالة الافتراضية التي يدخلها LinkedIn في الحقل - "أود أن أضيفك إلى شبكتي المهنية على LinkedIn" - لكن عندما تستخدم جيدًا ، تتحول الميزة إلى وسيلة قوية بشكل لا يصدق لبناء الثقة والمصداقية.

يجب أن يجيب المقدمة القصيرة على سؤال أساسي للشخص الذي يستلمها:

"من أنت؟"

أو حتى أفضل:

"ما الذي جعلك تريد الاتصال به me في المقام الأول؟"

رسالة المقدمة هي فرصتك للسماح لاتصالك بمعرفة من أنت وماذا تفعل وما الذي جعلك ترغب في الاتصال - كل ذلك في أقل من 300 حرفًا.

مثال على مقدمة الرسالة قد تبدو كالتالي:

مرحبا! لوانا سبينيتي هنا. أنا مدون مستقل مقره إيطاليا ولديه شغف بالروبوتات ، مثلك. أحب أن أتحدث عن هوايتنا المشتركة! هل ترغب في الاتصال؟

8. تسعى التوصيات (صادقة)

التوصيات هي الاستعراضاتويستعرض حركة المرور والمبيعات والسمعة في نظر كل من العملاء المحتملين والمهنيين.

اليكسا كورتز ، استراتيجي التسويق في WebTek، يفهم جيدا ما تعنيه التوصيات لرجال الأعمال:

إذا كنت تطلب منتجًا عبر الإنترنت تقدمه شركتان ، فكيف تقرر الشركة التي ستشتريها منه؟ ربما تقارن أسعار الشركة أ إلى الشركة ب أو تكتشف كيف تعامل كل شركة موظفيها ، ولكن على الأرجح سوف تبحث عن مراجعات عبر الإنترنت أو تسأل أصدقائك عن آرائهم.

يقول Kurtz أن نفس الشيء يحدث مع ملف تعريف LinkedIn:

"لتبرز من الحشد عبر الإنترنت ، فمن المستحسن أن تبني نفسك شعوراً بالاعتمادية والموثوقية."

أفضل طريقة للقيام بذلك هي سؤال العملاء السابقين وزملاء العمل والمدونين الذين قمت بنشرهم أو تعاونوا معهم لنشرهم على LinkedIn.

ومع ذلك ، لا تعمل التوصيات إلا إذا كانت أصلية (نعم ، قد يذهب شخص ما بالفعل ويتأكد من صحة ما يقال!). مع وضع ذلك في الاعتبار ، عرضت ذات مرة رسمًا توضيحيًا مجانيًا على شبكتي مقابل توصية صادقة للعمل المنجز أو من القراء سعداء بمدوناتي.

النتيجة؟ تلقيت بعض الردود الجيدة وتلقيت توصيات من الدرجة الأولى من القراء السعداء ، وأحد زملائي من المدونين زعموا أنها توضيحية مجانية (يمكنك مشاهدتها هنا).

9. استخدمments والتحديثات

يمكنك استخدامmentions في التعليقات والخيوط ، وستحصل على إشعارات الشبكة الخاصة بك والمشاركة في المحتوى الخاص بك دون أي جهد تقريبا ، مثل على تويتر.

تعتبر الإشارات أداة رائعة "للاتصال" بكل من اتصالاتك وغيرها من الأسماء الكبيرة أو الصغيرة في المجال للمشاركة في مؤشراتك ، بما في ذلك المؤثرين الذين ترغب في الحصول على تعليقاتهم.

يمكنك "الاتصال" بكلتا التوصيفات وصفحات الشركة ، لذلك فإن الإشارات تغطي فعليًا نطاقًا واسعًا من شبكتك.

كيف تعملmentions على LinkedIn
كيف تعملmentions على LinkedIn

اعتبارًا من النشر ، لا يمكنك استخدام الإشارات في منشورات Pulse ، ولكن يمكنك بالتأكيد التعليق على المنشور الخاص بك وإضافة الإشارات إلى هناك "لاستدعاء" المصادر التي نقلتها في المقالة.

يمكنك أيضًا كتابة التحديثات من لوحة معلومات LinkedIn الخاصة بك ، وهي طريقة مفيدة للغاية لجذب انتباه الناس إلى المحتوى الخاص بك ، والحصول على مكافآت من خلال الزيارات والتعليقات والإعجابات ، لأنها تعمل مثل مزيج من Facebook و Twitter.

يقدم Sean Hall هذه الميزة حتى لحسابات الموظفين ، إذا كان لديك موظف. "تأكد من أن موظفيك ينشرون بانتظام محتوى متعلقًا بالصناعة على حساباتهم الشخصية ، والتي ترتبط بصفحة شركتك" ، كما يقول. "يجب عليهم أيضًا مشاركة تحديثاتك مع متابعيهم لزيادة الوصول والمشاركة."

10. لا تنسى صفحة الشركة

صفحات الشركة ليست أقل أهمية من ملفك الشخصي. في الماضي ، ظننت أنهم قد انتهوا من خسارة الكثير من حيث الحركة والمشاركة في مدوناتي.

من المهم للغاية بناء تواجد على الإنترنت لعملك أو مدونتك وصفحات الشركة هي أداة مجانية رائعة لإشراك المعجبين بك والأشخاص الموجودين في مكانك أو الصناعة في التحديثات المحددة المتعلقة بمدونتك ، وليس فقط نفسك. (استخدمmentions لتسهيل العملية! انظر القاعدة #9.)

كما يقول شون هول:

يتيح لك الحصول على صفحة الشركة التفاعل مع متابعيك ومشاركة فرص العمل المحتملة ومصدرًا موثوقًا به في المنتدى. كما يمكن أن يكون سبيلاً آخر لمشاركة أي منتجات جديدة تقوم بإصدارها وهي طريقة رائعة لتقديم روابط إلى موقع الويب الخاص بك. يمكن لـ LinkedIn مساعدتك على تمييز نفسك عن منافسيك ، بينما تساعدك أيضًا في التحقق مما قد تفعله منافسيك.

في الواقع ، والاستفادة من هذه القناة المستهدفة - التي تأتي أيضا مع تحليلاتها الخاصة لمراقبة مدى فعالية التحديثات الخاصة بك - لا يمكن إلا أن تستفيد من استراتيجية التسويق الشاملة الخاصة بك LinkedIn.

ومع ذلك ، Swapnil Bhagwat ، مدير أول في أوركسترات تكنولوجيز ، ذيحذر من أن "امتلاك صفحة شركة ينكدين ونشر المحتوى عليها كما تريد وعندما لا ترغب في جذب المشاركة المطلوبة. إن المنافسة على جذب انتباه المستخدم على خدمة LinkedIn مكثفة للغاية ، ولجعل المحتوى الخاص بك مرئيًا يحتاج إلى المزيد من الجهود ".

لا يكفي إذن أن يكون لديك صفحة شركة. عليك أن تبقيها على قيد الحياة والركل لإشراك جمهورك والحصول على أقصى استفادة منه. ماذا؟ بهجت يقترح:

أضف صفحتك على LinkedIn إلى جميع أنواع المشاركة الاجتماعية مثل Buffer أو HootSuite. أيضًا ، [يمكنك تحقيق] تجزئة متخصصة [مع] خيار الاستهداف ، الذي يسمح للشركات باستهداف جمهور محدد - استنادًا إلى المعلومات السكانية والفلاتر الأخرى - مع محتوى حصري.

يضيف هول أيضًا أن صفحة شركة LinkedIn "تتيح لك التواصل مع العملاء المحتملين من خلال مشاركة محتوى المدونة ذي الصلة بالصناعة ، أو المشاركة في جلسات الأسئلة والأجوبة ، أو حتى عرض دعوة إلى العمل في الملخص الخاص بك."

هذا أكثر بكثير يمكنك تحقيقه من ملف التعريف الخاص بك!

كلفن جيانغ ، CFA ، مؤسس Buyside Focus، يستخدم LinkedIn لتسويق أعماله وإنشاء معظم زياراته. نصيحة Jiang هي "جعل تحديثات شركتك قابلة للنقر والتركيز على التحويل".

فكر في الموضوعات ذات الصلة بالجمهور وانشر روابط لمحتوى عالي الجودة على صفحة شركتك. يتضمن هذا المنشورات ذات الصلة ، والمخططات المعلوماتية ، وأشرطة الفيديو ، والملفات الدورية على موقع شركتك. سيشاهد متابعيك روابط إلى محتواك مباشرةً على صفحته الرئيسية على LinkedIn ، مما يؤدي إلى ارتفاع التحويل. هذه طريقة رائعة لتوليد حركة المرور إلى موقعك على الويب وجذب المزيد من المتابعين إلى صفحة شركتك.

بالنسبة للتحديثات ، توصي سارة بوتويل بالحفاظ على "الاتساق مع النشر على صفحة عملك. إذا علمتني تجربة مدير مجتمع الوسائط الاجتماعية أي شيء ، فهذا يعني أن التوقيت والاتساق هما من أهم الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار عند استخدام المنصات الاجتماعية.

إن LinkedIn هو مناخ أكثر احترافًا بالتأكيد ، لكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك أن تكون عضوًا اجتماعيًا وعلامة مميزة في شبكتك إذا كنت تعتقد أن شيئًا ما قمت بنشره سيكون ذا صلة بهم. وغالبًا ما يكون النشر أمرًا رائعًا للمشاركة وفقط الحصول على علامتك التجارية هناك. ومع ذلك ، لا البريد المزعج الجميع. تأكد من تضمين مجموعة متنوعة ، مثل المزج في صورة أو عرض تقديمي SlideShare بين الحين والآخر.

يتمثل الحد الأدنى لصفحات شركة LinkedIn ، كما يقول جيانغ ، في:

نشر التحديثات ذات الصلة. اجعلها قابلة للنقر وموضوعًا للتحويل. هذا يولد حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ويجذب المزيد من المتابعين إلى صفحة شركة LinkedIn الخاصة بك.

BONUS #1 - اعلن على LinkedIn

إذا لم تتمكن من تخصيص الكثير من الوقت والموارد للتسويق الداخلي ، فيمكنك دائمًا الإعلان على LinkedIn.

يوصي Sean Martin بضبط حملاتك المستهدفة [و] محاولة تحميل قائمة عملاء متوقعين أو قائمة بريد إلكتروني إلى LinkedIn ، حتى تتمكن من تضييق نطاق جمهورك الإعلاني بشكل أكبر. يمكنك حينئذٍ استخدام LinkedIn لإرسال إعلانات إعادة استهداف مباشرة لهؤلاء المستخدمين بالإضافة إلى إنشاء جماهير متماثلة لتكرار التركيبة السكانية للمستخدمين الذين تمكنت بالفعل من إنشاء عملاء متوقعين منهم. إنها وصفة لتكرار النجاح السابق في توليد القيادة. "

يمكنك أيضًا "استخدام المشاركات الدعائية المرتبطة بالصفحات المقصودة بدلاً من أجزاء المحتوى" ، ويشرح مارتن كيف:

هناك نوعان من إعلانات LinkedIn التي يمكنك استخدامها للمحتوى أو الصفحات. الأول هو إعلانات نصية عادية ، والثاني هو إعلانات دعائية. الثانية أكبر وتستخدم الصور للإعلان بدلاً من مجرد نص إعلان ثابت. يشاهدون نسبة النقر إلى الظهور أعلى بكثير من الإعلانات النصية العادية ، وهو أمر منطقي.

عادةً ، يستخدم الأشخاص هذه الإعلانات الإعلانية الأكثر نجاحًا للترويج لمقاطعهم الجديدة. في حين أن هذه طريقة رائعة للترويج للقطع الأحدث ، يمكنك إنفاق نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة على فرص أكثر مثالية. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء صفحات مقصودة محددة والارتباط بتلك الصفحات التي تحتوي على إعلاناتك الإعلانية لإنشاء تحويلات بدلاً من مجرد عملاء محتملين. إذا كنت تريد الاستفادة من أكبر عدد ممكن من الزيارات التي يمكنك جذبها إلى أقصى حد.

BONUS #2 - إستراتيجيتين لليندين

يمكن للنصائح والمشورة العامة أن تأخذك فقط حتى الآن ، ولا شيء يتفوق على مصداقية الاستراتيجيات التفصيلية الناشئة عن تجربة مديري التسويق.

كاري دود ، مدير التسويق في مجموعة صفارات الإنذارو Oren Greenberg ، شارك كلاهما في استراتيجياتهما خطوة بخطوة لتحقيق أقصى استفادة من LinkedIn. ستجد معظم النصائح المقدمة في القواعد السابقة ، بالإضافة إلى نظرة ثاقبة فريدة من خبرتها المباشرة.

"إن المفتاح للحصول على المحتوى الخاص بك المكتشف هو عن طريق الذهاب المتخصصة."

تقول كاري دود أن "مفتاح الحصول على المحتوى الخاص بك يتم اكتشافه هو من خلال الذهاب إلى المكان المناسب" ، للقيام بذلك:

1. حدد القطاعات الأساسية لشركتك وإنشاء محتوى فريد لكل منها

على سبيل المثال ، تتضمن قطاعات شركة Siren Group شركات التنقيب عن التأمين على الحياة وشركات Fashion E-Commerce ومطوري الألعاب عبر الإنترنت.

2. قم بإعداد صفحة عرض LinkedIn لكل من قطاعاتك

يمكنك مشاركة أخبار الصناعة ذات الصلة - دائمًا إنشاء صورة لكل مشاركة للحصول على تفاعل أفضل.

3. شارك مقالات مدونة شركتك ضمن هذا العمودي إلى صفحة العرض

باستخدام ميزانية صغيرة ، استخدم إعلانات LinkedIn في رعاية مشاركات مدونتك إلى صفحة العرض (قم بإعداد استهداف الجمهور للحصول على أفضل النتائج). يساعد ذلك في تنمية متابعي صفحة معرضك.

4. انشر مقالة LinkedIn Pulse الفريدة والمفيدة

"تأكد من مشاركة [لهم] في صفحة العرض الخاصة بك.

5. أرسل رسالة Twitter إلىLinkedInPulse مع رابط لمقالة Pulse الخاصة بك

تأكد من مشاركة مقالة Pulse ومشاركتها والأشخاص الذين تم التعليق عليهم خلال أول 48 ساعة من النشر (اسأل الأصدقاء / العائلة / الزملاء). هذا سيعطيه فرصة أكبر للحصول على مميز من قبل LinkedIn.

6. قم بإعداد مجموعة ينكدين لكل عمودي

دعوة آفاق رئيسية للمشاركة في هذه المجموعة ، وتبادل المواد المفيدة وذات الصلة. من خلال إعداد مجموعة ، يمكنك بعد ذلك إجراء اتصال وإرسال رسالة مباشرة إلى أعضاء المجموعة.

الوظائف المستهدفة: استراتيجية خطوة بخطوة

الاستراتيجية الثانية ، من قبل أورين غرينبرغ ، يرشدك خطوة بخطوة للعثور على جمهور مستهدف على LinkedIn وكتابة مشاركة رائعة تم تصميمها حسب احتياجاتهم:

1. بناء ناطحة سحاب. أضف مرئيات (صور ومقاطع فيديو ، إلخ) وحتى عنصر من عناصر الترفيه ، لأن "كونك مضحكة وإنسان يضيف مستوى جديدًا تمامًا إلى شبكة الياقات البيضاء.

2. العثور على أهدافك - احصل على قائمة بالأشخاص 50-100 الذين تريدهم في شبكتك (فكر في المنشور أولاً - من هو مناسب ، هل يقرؤونه ، هي المعلومات القيمة بالنسبة لهم؟).

3. أرسل طلبًا مخصصًا للاتصال - أخبرهم قليلاً عن نفسك في رسالة الاتصال: أنه يقطع شوطا طويلا إلى الشخص الآخر إذا رأوا أنك أخذت بعض الوقت معهم. (راجع القاعدة رقم 2)

4. اكتشف مجموعات 10-20 المستهدفة للغاية وذات صلة بالمادة وبعد الحصول على 10 على الأقل من الاتصالات الجديدة المستهدفة على شبكتك ، انشر المشاركة وشاركها أيضًا في هذه المجموعات. يمكنك حتى تشغيل نشرة إخبارية تخبر جمهورك أنك نشرت مقالاً ، ولا تريد أن تبيع أي شيء - إذا أثبتت قيمتها ، فسيأتي الناس إليك ويمكنك بناء علاقة وربما كسب عميل للحياة.

يقول غرينبرغ: "قد يبدو هذا كثيرًا من العمل" ، لكن النتائج تتحدث عن نفسها - أحيانًا حتى وجهات نظر 5k + حول هذه المقالات وعلى مشاركات 100. الانخراط مع جمهورك والانتهاء من سؤال - "كانت هذه رؤيتي حول هذه المسألة ، أحب أن أسمع لك" - التعليقات لديها قوة كبيرة لأنها تظهر في خلاصات الناس ، وجمع ، وتضخيم وجهات النظر. "

عليك - ما هي الوصفة السرية لتسويق LinkedIn الفعال؟ اسمحوا لنا أن نعرف على قنواتنا الاجتماعية.

حول لوانا سبينيتي

Luana Spinetti كاتبة مستقلة وفنانة مقرّها في إيطاليا ، وطالبة عاطفية في علوم الكمبيوتر. حصلت على شهادة الثانوية العامة في علم النفس والتربية وحضرت دورة سنة 3 في فن الكتاب الهزلي ، وتخرجت منه على 2008. وباعتبارها متعددة الأوجه لشخص ، فقد طورت اهتمامًا كبيرًا بـ SEO / SEM و Web Marketing ، مع ميل خاص إلى Social Media ، وهي تعمل على ثلاث روايات بلغتها الأم (الإيطالية) ، والتي تأمل في إيندي تنشر قريبا.