كيف تبيع مدونتك: 4 دروس من بليك هاتشيسون ، الرئيس التنفيذي لشركة Flippa

محدث: 07 كانون الثاني (يناير) 2021 / مقال: تيموثي شيم
Blake Hutchison الرئيس التنفيذي لشركة Flippa.

ربما تكون فكرة بيع مدونتك أو موقعك على الويب قد خطرت ببالك في وقت ما. ربما يكون هذا بسبب تغيير الأولويات ولكن هناك العديد من الأسباب التي قد تفكر في القيام بذلك.

إذا كنت قد قضيت وقتًا طويلاً بناء حركة المرور لموقعك قد تتفاجأ بما يستحق. أتيحت الفرصة لـ WHSR مؤخرًا للتحدث إلى بليك هاتشيسون الرئيس التنفيذي الديناميكي لشركة Flippa

يعمل Blake وفريقه لمساعدة العملاء الذين يتداولون في العقارات الرقمية. تعمل Flippa مع مجموعة متنوعة من العملاء بما في ذلك بعض رواد الأعمال أو المحتالين أو المستثمرين أو حتى أولئك الذين يدخلون الاقتصاد الرقمي للتو.

"بغض النظر ، أنا و Flippa هنا لمساعدة المشترين والبائعين في تداول الأصول الرقمية وتحقيق القيمة في الاقتصاد الرقمي." - بليك هاتشيسون

1. مدونتك هي عمل

عند التفكير في بيع مدونتك ، تحتاج إلى التعامل مع الموضوع بعقلية تجارية. لم تعد مجرد مدون ، ولكنك صاحب عمل يتطلع إلى التجريد. سأخوض في تفاصيل هذا لاحقًا ، لكن امتلاك هذه العقلية سيسمح لك بذلك أدرك أنه عمل حقيقي.

إذا كنت فردًا ، فمن المحتمل أنك لن تفكر في شراء مدونة. ومع ذلك ، فإن الشركات القائمة تفعل ذلك في كثير من الأحيان. إنه مشابه للعالم الحقيقي حيث تكتسب شركة تجارية أخرى لأسباب مختلفة. 

المغزى من القصة هنا هو أن بيع مدونتك ممكن تمامًا. هناك سوق جاهز للمشترين الراغبين في التفكير في شراء جميع أنواع العقارات الرقمية تقريبًا. لماذا يختارون القيام بذلك هو في المقام الأول دفع التوسع في الأعمال التجارية في الفضاء السيبراني.

اقرأ أكثر: كيفية إنشاء موقع ويب وقلبه بأكثر من 100,000 دولار.

2. فهم القيمة الحقيقية

بغض النظر عن الموضوع الذي تتناوله مدونتك ، فمن المحتمل أن يكون هناك شخص ما يريده. كما هو الحال مع أي منتج آخر في الحياة ، فإن السؤال الشائع الذي يتبادر إلى الذهن هو مقدار قيمة موقع الويب.

تم بيع مواقع الويب بنجاح على Flippa
تُظهر القائمة أعلاه مواقع الويب عبر مختلف الصناعات التي تم بيعها بنجاح على Flippa (مصدر).

في الواقع ، من المحتمل أن يكون هذا هو السؤال الذي طرحته على نفسك في وقت ما من قبل ، حتى لو لم تكن قد فكرت في بيع موقعك. وفقًا لبليك ، يمكن أن تختلف الأسعار التي شاهدها تتعامل على مواقع الويب بشكل كبير - من أقل من 500 دولار وحتى 5 ملايين دولار.

أحد الأمثلة على ذلك هو بيع موقع ويب يسمى planetrx.com على Flippa مقابل 1.2 مليون دولار. وفي الوقت نفسه ، فإن المالك الوحيد الأعلى قيمة ، وهو موقع ويب واحد للمحتوى المباع هناك ، قد وصل إلى 750,000 ألف دولار.

هناك شيئان يمكننا تعلمهما من Blake هنا - الأول هو أن بعض مواقع الويب تحتوي على قيمة فلكية. والثاني هو أنه حتى المواقع الإلكترونية أو المدونات ذاتية التطوير يمكن أن تكون ذات قيمة عالية. هل يمكنك تخيل بيع مدونتك مقابل هذا القدر من المال؟

3. بيع مدونتك ليس بالصعوبة التي قد تتصورها

مثلما تحتاج الشركات إلى بذل العناية الواجبة عند التفكير في الشراء أو البيع ، ينطبق الشيء نفسه إذا كنت ستبيع مدونتك. على الرغم من أنه سيتحول في النهاية إلى أرقام صلبة ، فقد شارك Blake في قائمة مراجعة سريعة يمكنك الذهاب إليها لإجراء تقييم أساسي.

"أولاً ، يجب على المدونين التفكير فيما إذا كانت مدونتهم جاهزة للبيع. على المستوى الأساسي ، ستساعدك قائمة التحقق هذه على التأكد مما إذا كانت مدونتك جاهزة للبيع أم لا. 

قائمة التحقق: هل مدونتك جاهزة للبيع؟

النقاط التالية في الاعتبار قدمها بليك. ضع في اعتبارك أنه كان يدير Flippa لفترة طويلة الآن وربما يكون أحد أفضل المراجع في تقييم المدونة ، لذا ضع هذه النقاط في الاعتبار عند إجراء تقييم على مدونتك الخاصة.

  • السن - من الأفضل بيع المدونات عندما يكون عمرها عامين على الأقل. هل مدونتك على الأقل هذا العصر أم ربما أكثر؟
  • دخل - يكون المشترون أكثر اهتمامًا عندما تكون المدونة تحقق أرباحًا بالفعل. هذا دليل مهم للمشترين. إنهم يبحثون عن توليد إيرادات عبر التوصيل والتشغيل. 
  • مرور - كلما زادت حركة المرور كان ذلك أفضل. وأكثر من ذلك ، فإن حركة المرور العضوية هي ما يبحث عنه المشترون. استهدف ما لا يقل عن 50٪ من الزيارات العضوية أو المباشرة. 
  • إنتقال الملكية من إلى - هل هي قابلة للتحويل؟ من الصعب بيع شيء ما يرتبط ارتباطًا وثيقًا بعلامتك التجارية الشخصية. 

التفاصيل التي تأتي بعد التقييم السريع

بعد التقييم السريع تأتي التفاصيل ، وهنا يأتي دور الأرقام الحقيقية. 

"بمجرد تحديد أن المدونة جاهزة للبيع ، ستحتاج إلى التأكد من قضاء الوقت في تجميع البيانات المالية وإثبات الأداء (Google Analytics) وتخصيص الوقت لتسويق القائمة. إنه يشبه إلى حد كبير المنزل. يجب أن تكون المدونة قابلة للبيع بقدر ما يتم تقديمها للبيع "، أوضح بليك. 

نظرًا للحاجة إلى هذه التفاصيل ، من المهم لمالكي المدونات الاحتفاظ بسجلات مفصلة لعملياتهم. تذكر - حتى وقتك هو استثمار في مدونتك. لا أحد يعمل مجانًا ، فلماذا لا يتم تعويض الجهد الذي بذلته بشكل مناسب.

لا يمكن لأحد أن يرى ليالي العمل التي قمت بها ، لذا فإن السجلات الواضحة والمنظمة ستساعد في إقناع المشترين.

اقرأ أكثر: التكلفة الحقيقية لتشغيل موقع ويب ناجح.

تحسين فرصك في البيع

ربما كانت أهم نقاط الحكمة من Blake هي تعليقاته حول كيف يمكن لأصحاب المدونات تحسين فرص بيع عقاراتهم. إن مجرد عرض موقع للبيع لن يفيد كثيرًا - فأنت لست الوحيد الذي يفعل ذلك.

“كل شيء عن القائمة. اقض الوقت في الخوض في التفاصيل المطلوبة. اعرض الإيجابيات والتحديات والفرص. قال بليك: "تذكر أن المشترين يبحثون عن الفرص ويدفعون مقابل الأداء".

مع ذلك ، وجهنا نحو Flippa دليل الإدراج المثالي، لذا تأكد من التحقق من ذلك أيضًا. باستخدام أنفسهم كمثال ، ذكرنا بليك بعاملين حاسمين للغاية - أنه ليس دائمًا الشخص الأول الذي يستفسر عن الشراء وأن مهمة البائع هي البيع! 

أين تبيع مدونتك

على عكس الحياة الواقعية حيث يحتاج المحامون إلى المشاركة ، فإن الفضاء الإلكتروني أكثر ملاءمة. بفضل خدمات الوساطة ومواقع الويب مثل Flippa ، يمكنك بسهولة سرد وبيع خصائص الويب الخاصة بك. في الواقع ، لدى Flippa حتى لعبة مثيرة جدًا للاهتمام أداة تقييم الأعمال يمكن أن تساعدك. 

عند مناقشة الأداة ، قال بليك إن أفضل طريقة يمكن أن تساعد بها المهتمين بإجراء عملية بيع هي ببساطة استخدامها. "إنها بسيطة ودقيقة ، مع الأخذ في الاعتبار بيانات المبيعات التاريخية وسلطة المجال والعديد من العوامل الأخرى".

متى تبيع مدونتك

من قائمة المراجعة التي قدمها Blake ، أحد أهم الأشياء التي يجب فهمها هو أن المدونات الأكثر رسوخًا ستبيع بسهولة أكبر. المدونات القديمة المربحة ذات حركة المرور المتنوعة بشكل عام تتحرك بشكل أسرع وستحصل على الدولار الأعلى.

تذكر أيضًا أن مجرد إدراج موقعك لا يعني توقف كل شيء فيه. ما عليك سوى الاستمرار في تشغيله أثناء وجود القائمة ومناقشة أي عروض تأتي خلال المدة.

اقرأ أكثر: دراسة حالة عن تخطيط وتطوير وبيع مدونة.

4. تجنب المخادعين ومضيعي الوقت

نظرًا لأن هذه المعاملات التجارية تتم بشكل مجهول نسبيًا في كثير من الحالات ، فأنت بحاجة أيضًا إلى توخي مستويات معينة من الحذر. على الرغم من أن مواقع مثل Flippa تجعل بيع المدونات أكثر أمانًا ، تذكر أن تظل ضمن إرشادات (وحدود) النظام.

"إذا أخبرك شخص ما بإخراج المعاملة من المنصة ، فهذه علامة حمراء. قال بليك: "حافظ على البيع على منصة Flippa - نحن هنا لحمايتك". 

لحسن الحظ ، ذكر أيضًا أن مثل هذه المواقف قد تقلصت الآن كثيرًا. بسبب المخاوف بشأن عملائها ، أنشأ Flippa فريقًا قويًا للتخفيف من هذه الحالات. يتضمن ذلك فريق مراجعة وفريق تمكين ما بعد البيع ومستودع ضمان مضمن بفترات فحص محددة حتى لا تحدث عمليات الاحتيال. 

”أما بالنسبة لمضيعي الوقت. لطالما وجدت هذا ممتعًا. من غير المحتمل أن يسأل شخص ما دون سبب. إذا استفسروا ثم اختفوا ، فقد قرروا أنهم غير مهتمين بالأصل. هذا لا يختلف عن أي سلوك تصفح في وضع عدم الاتصال أو عبر الإنترنت ".


النتيجة

كان التحدث إلى بليك تجربة مفيدة وآمل أن تكون قد تعلمت الكثير من هذا. إنه خبير حقيقي في مجاله ويمكن تمييز الرعاية التي يظهرها لعملاء Flippa من الطريقة المتحمسة التي ناقشهم بها.

في ملاحظة أكثر صلة ، ما زلنا نعود إلى الموضوع المطروح - بيع مدونتك الخاصة. في نهاية اليوم ، تستحق المدونة كل ما يرغب شخص ما في دفعه مقابلها. أنا متأكد من أنك سمعت القول المأثور "لحم رجل ما هو سم للآخر" ، وهذا ينطبق أيضًا على المدونات. 

لا تبيع أبدًا لمجرد أنك تعتقد أن هذا هو العرض الوحيد الذي ستحصل عليه. ابحث عن المشتري الوحيد الذي يرغب في دفع أسعارك.

اقرأ أيضا:

عن تيموثي شيم

تيموثي شيم هو كاتب ومحرر ومهوس تكنولوجيا. بدأ مسيرته المهنية في مجال تكنولوجيا المعلومات ، حيث وجد طريقه سريعًا في الطباعة ، وعمل منذ ذلك الحين مع عناوين وسائل الإعلام الدولية والإقليمية والمحلية بما في ذلك ComputerWorld و PC.com و Business Today و The Asian Banker. تكمن خبرته في مجال التكنولوجيا من وجهة نظر المستهلك وقطاع الأعمال.