استراتيجية التسويق للداخل لموقع الويب الخاص بك

المادة التي كتبها:
  • الواردة التسويق
  • تحديث: يناير 04 و 2014

التسويق الداخلي هو بالضبط ما يبدو. إنه التسويق الذي يجلب عملاء جدد إلى نشاط تجاري. هناك العديد من الطرق لاكتساب عملاء محتملين جدد ، ومن المؤمل أن يتم تحويلهم إلى عملاء جدد ، حيث توجد أنواع من الأنشطة التجارية. ومع ذلك ، عندما يتعلق الأمر بالتسويق الداخلي لموقع ويب ، فهناك عدد قليل من الطرق المجربة والحقيقية التي ستمنحك نتائج سريعة. يعد هذا أمرًا مهمًا بشكل خاص إذا كان لديك موقع ويب جديد أو شاهدت حركة المرور أو ربما تريد ببساطة تنمية نشاطك التجاري.

في عالم التسويق ، يرى العديد من الأشخاص "متجولًا" كالتسويق الحديث و "الخارج" كوسائل تسويق قديمة ومتعبة ، مثل الإعلانات المطبوعة. في حين أن الإعلانات المطبوعة لها مكانها ، عندما يتعلق الأمر بموقعك على الويب ، هناك العديد من الطرق الداخلية والتفاعلية التي ستعمل بشكل أفضل لتنمية زوّار موقعك.

التسويق الداخلى مقابل الخارج

لماذا التسويق الداخلي؟

وفقا لتقرير من قبل HubSpot بعنوان حالة التسويق الواردة في 2012:

"عملاء محرك البحث المحترف لديهم سعر إغلاق بنسبة 14.6٪ ، في حين أن العملاء المحتملين من الخارج لديهم معدل إغلاق 1.7٪".

في رسم بياني أفرج عنه فولتير الرقميةتظهر هذه الأرقام نجاحًا لكل من التحويلات من Business to Consumer (B2C) بالإضافة إلى تحويلات Business to Business (B2B). يوضح الرسم أن 67٪ من B2C و 41٪ من B2B قد حصلوا على عميل جديد من خلال التفاعل على Facebook وأكثر من 50٪ حصلوا على عميل بسبب شخص ما يتابع مدونته.

احصائيات عن استراتيجية التسويق الواردة

أنواع التسويق الواردة

يميل التسويق الداخلي إلى أن يكون أكثر تفاعلًا من التسويق الخارجي. كما أنه يميل إلى التكلفة أقل من التسويق الخارجي. Leichtman Research يشير إلى أن تكاليف التسويق للداخل أقل بمقدار 62٪ من طرق التسويق التقليدية.

1. بلوق

إن إنشاء مدونة ، خاصة إذا كان لديك بالفعل موقع ويب حالي ، يكلفك القليل من المال. سيكون عليك استثمار بعض الوقت وإنشاء محتوى فريد ومثير للاهتمام لقرائك. وفقا ل Voltier ، أبلغت 57٪ من الشركات أنها اكتسبت عملاء جدد كنتيجة مباشرة لاستضافة مدونة.

2. أوراق بيضاء

لقد أشار العملاء إلى أنهم يحبون الأوراق البيضاء ، طالما كانت المعلومات موثوقة وسهلة القراءة. ابق بعيدًا عن مصادر معلومات طويلة وطويلة. بدلاً من ذلك ، ركز على ما يحتاج العميل إلى معرفته للقيام بمهمة محددة أو تحديد ما إذا كانوا بحاجة إلى منتجك أو خدمتك.

3. وسائل الاعلام الاجتماعية

إذا لم يكن لشركتك حضور في وسائل الإعلام الاجتماعية ، خذ الوقت الكافي لإنشاء حساب. قم بإعداد صفحة لشركتك على Facebook و LinkedIn و Twitter. هناك آخرون هناك ، واعتمادًا على نشاطك التجاري ، قد تحتاج إلى الانضمام إلى نادي أو منتدى للكتاب أيضًا. ومع ذلك ، هذه الثلاثة هي مكان جيد للمبتدئين لبدء أو أساليب التسويق الكمال. بمجرد أن تقوم بإعداد حساباتك على الشبكات الاجتماعية ، اطلب من الأصدقاء والعائلة والعميل الحالي إبداء الإعجاب بالصفحة وإخبار أصدقائهم بها. يمكنك تحديث صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك مع أكثر العبارات إثارة للاهتمام وذكاء من أي شخص آخر تم إنشاؤها ، ولكن إذا لم يكن لديك متابعون ، فلن تفعل ذلك شيئًا جيدًا. بمجرد إعداد هذه الأنظمة الأساسية ، استخدم خدمة مثل HootSuite لجدولة وأتمتة مشاركاتك للحصول على أقصى تأثير.

Hootsuite

4. أشرطة الفيديو الفيروسية

يُعد YouTube نظامًا أساسيًا شائعًا ، وإذا كنت تنشئ مقطع فيديو يظن الناس أنه لطيف أو مضحك ، فقد ينتشر الفيروس في غضون ساعات ، مما يؤدي إلى جذب عدد كبير من الزيارات إلى موقعك على الويب. هل لديك قطة في مكتبك في المنزل تتصرف أحيانًا بقليل من الجنون؟ الناس يحبون القطط. فيديو لها وتقديمها كمسقط مكتبك. ضع موقع ويب الشركة في نهاية الفيديو وحمله إلى YouTube.

على الرغم من الأعمال المضحكة والقصيرة ، يمكنك أيضًا تقديم مقاطع فيديو قصيرة تُظهر خبرتك. إذا كنت تبيع الأواني والمقالي ، يمكنك تقديم عرض طهي أو سلسلة من مقاطع فيديو حول مطبخ. إذا كنت تدير موقعًا للأبوة ، فقدم مقاطع فيديو مثل كيفية تجسيد طفلك أو فرض الوقت مع طفلك الدارج.

يوتوب

5. خلاصات RSS

تذكر أنه بغض النظر عن ما تفعله على موقعك ، فالمحتوى دائمًا ما يكون ملكًا. إذا أضفت محتوىً عاديًا ومثيرًا للاهتمام ، فستكسب المشتركين بمرور الوقت. دع عملائك يعرفون عندما تنشر شيئًا جديدًا من خلال السماح لهم بالاشتراك في خلاصة RSS أو رسالة إخبارية. تعتبر النشرة الإخبارية مثالية لأنها تسمح لك أيضًا بتجميع عناوين البريد الإلكتروني ويمكنك أن تجعلهم يعرفون أن المقالة الجديدة قد تم إعدادها وحول أي عروض خاصة تجريها. فقط لا تطرف. قد يرغب القارئ في الحصول على معلومات في هذه المرحلة ، ويمكن أن يبدو الحديث عن المبيعات أو المنتج طوال الوقت غير مرغوب فيه وإيقافًا. تسعى أولاً إلى تثقيف القراء ، وفي نهاية المطاف سوف يتحول هذا إلى أرقام مبيعات لموقعك.

تحويل هؤلاء الزوار إلى العملاء المحتملين والمبيعات

الآن ، قد تفكر ، "ماذا في ذلك؟ أنا لا أهتم إذا كان لدي مليون زائر في اليوم إذا لا يشترون أي شيء".

إن جعل الناس يزورون موقعك هو نصف المعركة ، ولكن هناك بعض الأساليب التي ستحتاج إلى تنفيذها لتحويل هؤلاء الزائرين إلى عملاء محتملين ويؤدي إلى عملاء.

1. أخبر عملاءك بالخطوة التالية

إن أحد المجالات التي أرى فيها الكثير من المواقع تفشل في توليد العملاء المحتملين هو أنهم لا يخبرون العميل بما يجب فعله بعد وصوله إلى الصفحة. لنفترض أنك تبيع أفرانًا. تكتب مقالا عن أهمية فرن كفاءة الطاقة العالية والمال الذي يمكن أن ينقذ المستهلكين. إذا كانت الصفحة المقصودة هي المقالة ، فلماذا لا تقدم تقريرًا مجانيًا إذا شاركوا بريدهم الإلكتروني معك ، مثل "ثلاثة طرازات ذات كفاءة في استخدام الطاقة".

2. تقديم مشورة مخصصة

تكتيك آخر لاكتساب الخيوط يمكن أن يكون تقديم بعض النصائح الفردية القيمة. وبالطبع ، يعتمد مقدار هذا الذي يمكنك تقديمه على مدى انشغال نشاطك التجاري حاليًا. ومع ذلك ، إذا كان بإمكانك تقديم بعض النصائح والمشورة الفردية للقراء ، فإن هذا يؤدي غالبًا إلى عميل جديد. باستخدام مثال الفرن ، يمكنك تقديم ما يلي:

تواجه مشكلة مع الفرن الخاص بك؟ دع خبراءنا يقدمون لك استشارة مجانية حول أفضل بديل للأفران الحالية الخاصة بك بناءً على احتياجات أسرتك الخاصة.

أدوات تغيير المسوق من أي وقت مضى

أفضل شيء يمكنك القيام به لضمان نجاح جهودك التسويقية هو الحفاظ على تحديث أدواتك بأساليب تسويقية جديدة. استمع إلى عملائك. اسألهم عن الحملات التسويقية التي يفضلونها أكثر من أي حملات استجابت لهم على أفضل نحو. لا تخف من طلب إحالات من عملائك الحاليين. لا تخف من الخروج وتجربة أشياء جديدة ، مثل Slideshare أو Pinterest لجذب عملاء جدد.

شيء واحد مؤكد عندما يتعلق الأمر بالتسويق. لقد غيرت الإنترنت إلى الأبد طريقة وصول الشركات إلى المستهلكين. ما نجح يوم أمس لا يعمل اليوم ، ومن المرجح أن العمل اليوم لن ينجح غداً. بصفتك مالكًا لموقع الويب ، من المهم أن تكون أنت التكيف مع التحولات السريعة في السوق حيث يستمر الإنترنت في التطور والنمو.

حول لوري سوارد

تعمل Lori Soard كاتبة مستقلة ومحرر منذ 1996. لديها درجة البكالوريوس في تعليم اللغة الإنجليزية ودرجة الدكتوراه في الصحافة. وقد ظهرت مقالاتها في الصحف والمجلات وعلى الإنترنت ولديها العديد من الكتب المنشورة. منذ 1997 ، عملت كمصممة ويب ومروج للمؤلفين والشركات الصغيرة. حتى أنها عملت من أجل تصنيف مواقع الويب لفترة قصيرة لمحرك بحث شائع ودراسة تكتيكات SEO المتعمقة لعدد من العملاء. تستمتع بسمع من قرائها.