كيفية استخدام قاعدة 7 لكسب عملاء جدد

المادة التي كتبها:
  • الواردة التسويق
  • تم التحديث: مايو 09 ، 2019

إذا سبق لك أن درست دورة تسويقية أو عملت مع شركة علاقات عامة ، فمن المحتمل أنك سمعت عن "قاعدة 7". هذه مجرد قاعدة أساسية يجب على المستهلك أن يراها أو يسمع بها عن منتجك أو خدمتك بمعدل 7 في المتوسط ​​قبل أن يتصرف عليه أو يشتريه. على الرغم من وجود بعض النقاش حاليًا حول ما إذا كان 7 لا يزال الرقم السحري ، وخاصة في الإعداد عبر الإنترنت ، فإن المفهوم العام للوصول إلى الأشخاص عبر وسيط مختلف في أوقات مختلفة لا يزال ساريًا ويمكن أن يساعدك على كسب عملاء جدد ربما لم تصل إليهم. وتدعم هذه الإحصاءات عن طريق البحث. بالنسبة الى Ro7.com:

يتم إجراء نسبة 80٪ من المبيعات على 5th - 12th contact

لماذا 7؟

مستشار تنفيذي دوري طومسون يتحدث عن عدد مرات ظهور الإعلانات التي يشاهدها الشخص العادي في يوم واحد في عالمنا الحالي الذي يعمل على زيادة تحميل الوسائط. إنها تطرح عددا من 3,000.

يشمل هذا الإعلان من جميع الوسائط:

  • تلفزيون
  • المجلات
  • راديو
  • الإعلانات عبر الإنترنت
  • إزعاج

  • تصفح المحمول
  • ولوحات اعلانية
  • بريد غير هام
  • الصحف
  • البريد الإلكتروني

لا عجب أن الشركات الصغيرة يجب أن تعمل بجدية أكبر وبصعوبة الوصول إلى العملاء وكسب حصة من السوق. أضف إلى هذا الإعلان إثارة للحقيقة المتمثلة في أن معظم الناس لديهم فترات قصيرة من الاهتمام ومئات الأشياء الأخرى التي تتنافس على هذا الاهتمام وعليك جذب انتباههم والاستيلاء عليه بسرعة وإحداث انطباع. يجب عليك تحقيق ذلك بأكثر من طريقة ، عدة مرات ويجب عليك استخدام استراتيجية العلامة التجارية التي تبقي اسم شركتك في أذهانهم.

حبهم أو كرههم ، تعد حملة K-mart الإعلانية الجديدة مثالًا مثاليًا على كيفية التأثير ، وجعلها سريعة والوصول إلى عملاء جدد. على الرغم من أن الإعلانات غير متوفرة بسهولة على شاشات التلفزيون ، إلا أنها مضحكة للكثيرين لدرجة أنها تصل إلى العملاء بطرق متعددة عبر الإنترنت.

Kmart's Brilliance Times 7

يكره العديد من أصدقائي في الواقع أحدث إعلانات Kmart وقد تكون أحد هؤلاء الأشخاص ، ولكن دعنا ندرسها على أي حال كحالة في نقطة حول كيفية تحقيق قاعدة 7 بطريقة مسلية تصل إلى عملاء جدد.

شحن بلدي سروال

تم إصدار هذا الإعلان عبر الإنترنت وسرعان ما أصبح فيروسيًا. على الرغم من أن Kmart أصدرته عبر الإنترنت في موقع واحد ، إلا أن الإعلان جعل الناس يضحكون بسبب اللعب على الكلمات وبدأوا في نشره على Facebook ، وتغريده على Twitter ، وإرساله عبر البريد الإلكتروني ، والكتابة عنه في مقالات حول الويب . هذا يعني أن الناس كانوا يشاهدون الإعلان مرارًا وتكرارًا ، أو كانوا يرون ذكر الإعلان مرارًا وتكرارًا. كان أيضًا في اتجاه الموضوعات على هذه المواقع بسبب شعبيتها المفاجئة. يحتوي على أكثر من 18 مليون مشاهدة على YouTube وحده. هذا وصول جيد جدًا إلى إعلان 30 ثانية.

على الرغم من أنه من غير الواضح في هذه المرحلة ما إذا كانت الإعلانات ستساعد أو تؤذي النتيجة النهائية لـ Kmart ، حيث يرى بعض الأشخاص أن الإعلانات مسيئة ، لا يمكن تجاهل القدرة على إنشاء إعلان واحد يروج له المستخدمون عبر الإنترنت. أظن أنهم يرون بعض النجاح حيث أصدروا مؤخرًا إعلانًا جديدًا باسم "مدخرات الغاز الكبيرة"مع لعب مماثل على الكلمات.

يمكنك الوصول لهم في 5؟ 3؟ أو حتى 1؟

إعلانات التسويق عبر الإنترنت

هل يتطلب الأمر بالفعل سبع لقاءات مع معلومات حول منتجك قبل أن يفكر الشخص في شرائه؟ هذا قابل للمناقشة. سيرى بعض الأشخاص إعلانًا واحدًا لافتة ، وانقر فوقه وشراء المنتج الخاص بك. من المنطقي أنه كلما ارتفعت تكلفة المنتج ، زادت الثقة التي يتعين عليك أن تبنيها مع المشتري. إذا لم يسمع العميل عن شركتك مطلقًا ، فمن غير المحتمل أن تشتري يختًا فاخرًا منك لأنها شاهدت إعلانًا على لافتة على موقع ويب. من ناحية أخرى ، إذا عرضت مجلة أقل من 10 $ ورأت إعلانًا ، فقد تشتريها على الفور.

وبما أن ما يعتبر نقطة سعر "مرتفعة" قد يكون مختلفًا لكل شخص ، فمن الأفضل محاولة الوصول إلى عملائك بأكبر قدر ممكن من الطرق. فيما يلي بعض الخطوات لمساعدتك على معرفة كيفية تحقيق ذلك. لا تستطيع معظم الشركات تحمل تكاليف الإعلانات التلفزيونية أو الإذاعية عند البدء ، لذا سنركز على خيارات أقل تكلفة.

تذكر السوق المحلية

على الرغم من أن منتجك قد يكون منتجًا عالميًا يثير اهتمام الأشخاص من جميع أنحاء العالم ، فلا تهمل جهود التسويق المحلية. اقترب من الشركات المحلية التي قد يكون لها سبب للاستفادة من منتجك أو خدمتك. أرسل بيانًا صحفيًا إلى جريدتك المحلية وقد يكتبون قصة عنك (إعلان مجاني). احصل على إعلان إعلاني أو انشر إعلانًا على المسرح المحلي. ضع منشورات في صناديق الجيران. إلقاء الخطب للمنظمات المحلية والانضمام إلى بعض مجموعات الشبكات. احصل على معلومات حول عملك وما لديك لتقدمه.

تبادل الاعلانات

إن تبادل الإعلانات مع رجال الأعمال الذين لديهم أعمال مجانية ولكن ليست تنافسية بالنسبة لك هي طريقة مجانية وسهلة للحصول على اسمك أمام العملاء الجدد لأول مرة. يمكنك اختيار تبادل الإعلانات مع تلك الموجودة في مجموعة الشبكات المحلية لديك والتي لديها نشرات إخبارية على الإنترنت ، على سبيل المثال. من المحتمل أن تأتي أفضل اتصالاتك من الأصدقاء عبر الإنترنت. انضم إلى مجموعات ، دردش على المجالس ، تعرف على الأشخاص وشاهد الرسائل الإخبارية التي تناسب فلسفة عملك الخاصة. عندما يكون لديك قائمة من ثلاثة أو أربعة ، اقترب من هؤلاء أصحاب الأعمال وعرض لتبادل إعلانات النشرة الإخبارية. كن حذرا هنا. لا تقترب إلا من النشاط التجاري الذي تريحه وتوصي به لعملائك.

إعلانات لافتة

تُعد إعلانات الشعار المدفوعة طريقة أخرى للحصول على معلومات حول منتجك والحصول على انطباع آخر أمام هؤلاء العملاء. ابحث عن المواقع التي تلبي نوع العميل الذي تريد الوصول إليه. إذا كان الموقع يحتوي على مجموعة سكانية لزبائن من نساء الطبقة المتوسطة اللائي تتراوح أعمارهن بين 18-24 وتريد الوصول إلى 40-somethings ، فهذا ليس أفضل موقع يمكنك من خلاله الإعلان عن لافتة على. ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في الوصول إلى أطفال 22 من العمر ، فأنت في المكان الصحيح. تذكر أنك تريد أن تحدث انطباعًا على الأقل 7 مرة على كل عميل. مع وضع ذلك في الاعتبار ، حاول أن تتحدث مع مالكي مواقع الويب لإعطائك شهرين مقابل سعر واحد أو خصم إذا حصلت على إعلان إعلان لمدة ثلاثة أشهر. يجب على زوار الموقع رؤية لافتة في كل مرة يزورون فيها.

التدوين للنزلاء

هل يمتلك هذا الموقع نفسه مدونة؟ عرض ل اكتب رسالة ضيف. سيصل هذا إلى المستهلك مرة أخرى. لذلك ، قد تقرأ عنك في النشرة الإخبارية للموقع (1 impression) ، وتشاهد إعلان البانر الخاص بك ثلاث مرات مختلفة (3 المزيد من مرات الظهور) ، ثم ترى منشور ضيفك (1 مزيد من الانطباع). أنت أكثر من نصف المسافة إلى هناك لبيع سلعتك والحصول عليها كعميل. من يدري ، ربما تكون أكثر من فتاة من نوع 5 وقد فزت بها بالفعل كعميل مدى الحياة.

منتديات

هل تحتوي المواقع التي تعلن عنها على منتديات أو أماكن لتعليقات الإعلانات؟ شارك. كن حذرا هنا ، على الرغم من. المشاركات المزعجة حقا مستهجن. إذا لم يكن لديك شيء مشروع تضيفه إلى المحادثة ، فمن الأفضل عدم التعليق. ومع ذلك ، إذا كان لديك شيء ذكي لتقوله ، فاستمر في نشره. فقط لا تعلن عن المنتجات الخاصة بك. من الجيد التوقيع عليها بشيء مثل جون دو ، الرئيس التنفيذي لشركة Whatever. ومع ذلك ، لا بأس أن تكتب شيئًا من هذا القبيل: "إذا كنت تحب مشاركتي ، فتعرف على أداة gizmo الخاصة بي على www.gizmogadget.com." أي شيء على هذا المنوال هو أمر كبير لا عندما يتعلق الأمر بمنتديات الإنترنت. يبحث الأشخاص على الإنترنت عن القيمة المعلوماتية. إذا كنت تتذكر ذلك ، فسوف تكون على ما يرام.

7 ليس رقمًا سحريًا

قد يبدو كل شيء بسيطًا حقًا ، ولكن 7 ليس رقمًا سحريًا.

يمكنك الوصول إلى عميل مليون مرة ، وإذا لم يكن لديك رسالة تسويقية قوية ، فسوف تتعب فقط من رؤية اسم شركتك. قبل أن تحاول الوصول إلى عميل 7 في أي وقت ، يجب أن تضع في اعتبارك خطة قوية للرسالة التي ترغب في إرسالها للمستهلك. تذكر:

  • تريدها أن تفهم سبب حاجتها لهذا المنتج.
  • تريدها أن ترى أن منتجك أفضل من أي منتج آخر.
  • كنت تريد أن تظهر لماذا تقدم قيمة لأموالها.
  • أنت تريد إظهار ما هو فريد عن شركتك من أي منافسين.

إذا كنت تستطيع القيام بهذه الأشياء والوصول إلى المستهلك عدة مرات ، فستصل إلى عملاء جدد أكثر مما توقعت.

حول لوري سوارد

تعمل Lori Soard كاتبة مستقلة ومحرر منذ 1996. لديها درجة البكالوريوس في تعليم اللغة الإنجليزية ودرجة الدكتوراه في الصحافة. وقد ظهرت مقالاتها في الصحف والمجلات وعلى الإنترنت ولديها العديد من الكتب المنشورة. منذ 1997 ، عملت كمصممة ويب ومروج للمؤلفين والشركات الصغيرة. حتى أنها عملت من أجل تصنيف مواقع الويب لفترة قصيرة لمحرك بحث شائع ودراسة تكتيكات SEO المتعمقة لعدد من العملاء. تستمتع بسمع من قرائها.