كيف تكون لا تنسى وكسب المال. دليل العلامة التجارية الذكية

المادة التي كتبها:
  • الواردة التسويق
  • تحديث: Nov 14 و 2018

عندما تبدأ في أحد الأسواق التي تريد تحقيق الدخل منها ، سيخبرك الخبراء بتضييق نطاقك التركيز على ما يجعلك المال واترك كل شيء آخر خارج الكتاب. أنت تعلم أنه من المهم تغطية مواضيع محددة في مكانك من أجل جني الأموال من الإعلانات وحركة البحث ، لكنك تريد وتحتاج أيضًا إلى تغطية الموضوعات التي تنفرد بها رؤيتك.

عادة ، "ما يجعلك المال" يشمل البحث عن:

  • اتجاهات
  • إحصائيات
  • ابحث عن رحلتك
  • دراسات الحالة

هذا كل شيء جيد وهذا شيء يجب عليك فعله ، لأن هذه هي الطريقة التي يجدك الناس بها!

لكن ... ماذا عن تفرد علامتك التجارية؟

قل على سبيل المثال أن علامتك التجارية هي كل ما يتعلق بالمنافسة الأفكار السائدة في مكانة لأنك تعتقد أن شركتك تقدم شيئًا أفضل - كيف يمكنك كسب المال على شيء يتساءل عن الوضع الراهن عندما تأتي جميع بياناتك من الكلمات الرئيسية والدراسات والاتجاهات السائدة؟

وذلك عندما يأتي دور العلامات التجارية الذكية. إنها تأخذ هذه الاتجاهات والبيانات والكلمات الأساسية وتحولها إلى شيء فريد لك ، يتحدث بصوتك.

لذا ، إذا لم تبدأ في التدوين فقط لكسب بعض الأموال من زيارات AdSense ، فستوجهك هذه المقالة لاستثمار مدونتك و تنمية علامتك التجارية.

العودة إلى الأساسيات: لماذا بدأت مدونتك؟

ما هو USP الخاص بك؟

نصائح من الخبراء

هذه هي إستراتيجية العلامة التجارية الأولى للمدونة تشير جيري لو إلى أنك تستخدمها - أي الرجوع إلى "السبب" والحفاظ على عرض البيع الفريد (USP) في الأفق:

يمكن أن يكون USP الخاص بك خطافًا ، أو يمكن أن يكون الزاوية التي تتخذها للتعمق في المحتوى.

أيا كان ، تأكد من أن لديك واحدة وأنك باستمرار وبتطبيق بلا رحمة على كل ما تنشره. يمكن أيضًا أن يكون USP الخاص بك (ويجب أن يكون كذلك!) مرتبطًا بأسباب قيامك بما تقوم به.

الكاتبة إلين فرانا نشرت إجابة تثير التفكير على سؤال Quora حول التدوين وكيفية بدء مدونتك الخاصة ، ومشاركة تجربتها حول كيفية قلة الأهداف التي دفعت والدها إلى الحصول على صورة مشوهة لجهود التدوين ورؤيتها.

كما تقول فرانة في جوابها:

هذا التبادل المثير للشفقة ليس خطأ والدي. إنه لي.

لم أكن أعرف ما الذي أقوم به ، ولم يكن لدي أهداف ، وبالتالي - لم أستطع توصيل إنتاجي أو عمليتي أو نجاحي أو تركيزي أو أي شيء.

مخاطر سوء فهم قرائك لـ "لماذا" والرسالة التي تحاول نقلها أسوأ بكثير من إساءة فهم أحد أفراد الأسرة لها.

عليك أن تسأل نفسك لماذا مدونتك موجودة في المقام الأول:

  • ما هي رؤيتك؟
  • ما هي مهمتك؟
  • ما هو USP الخاص بك؟

من هم جمهورك؟

أيضا ، اسأل نفسك:

  • ؟ من هو جمهورك المستهدف
  • هل هذا الجميع ، لذلك مدونتك هي للجمهور العام في مكانه الخاص؟
  • هل هو مخصص لقطعة محددة من جمهورك المتميز؟

كما يقول KeriLynn إنجل في بلدها دليل المبتدئين لشخصيات"إذا كان جمهورك المستهدف هو" الجميع ، فستحتاج إلى الخروج بموضوعات تروق للجميع.

مستحيل ، أليس كذلك؟ حق! على سبيل المثال ، لدي مدونة حول تمكين مشرفي المواقع والمسوقين من خلال التوجه ضد SEO المعتمد من Google أينما كان ذلك منطقيًا - كما تعلمون ، هذا ليس سائدًا على الإطلاق ، على الرغم من أن مدونتي لا تزال تتناسب مع محسنات محركات البحث والمنافذ التسويقية.

في الواقع ، تعد مدونتي بمثابة منفذ معلومات جيد لمشرفي المواقع الذين يسعون جاهدين لجعل Google سعداء أو استخدام تقنيات "معتمدة" حصريًا لزيادة عدد زيارات المدونات.

بعض الأشياء التي أقوم بترويجها لا يتم تشجيعها حقًا أو على الأقل ، لن يستخدم أكثر مشرفي المواقع توجهاً نحو Google ما يبشر به مدونتي على الإطلاق. لقد بدأت في مدونتك لمشاركة شيء فريد من نوعه يتحدث عن أفكارك ومُثلك العليا ، لذا فإن مدونتك تلجأ إلى شريحة أصغر من جمهورك المتخصص. الجزء الخاص بي ، بالنسبة إلى المدونة في المثال الخاص بي ، هو جميع مشرفي المواقع والمسوقين الذين لا يتفقون مع ثقافة Google واستراتيجيات التسويق وكبار المسئولين الاقتصاديين السائدة.

كقاعدة عامة ، تذكر أن مدونتك يجب أن تكون بالضبط ما تبحث عنه شريحة الجمهور الخاصة بك.

يأتي جمهورك المستهدف قبل المال

يذكّر فرانك غينسفورد من ماركة 4U بمدى أهمية عدم محاولة إرضاء الكثير من الناس فقط لكسب المال ، ولكن للتركيز على جمهورك المستهدف.

نصائح من الخبراء

تثير Gainsford أيضًا مشكلة حركة مرور محرك البحث ، والتي قد تضر بعلامتك التجارية إذا كانت غير مركّزة.

أحد أكبر الأخطاء التي يبدو أن معظم المدونين يقومون بها هو أنهم يستهدفون قسمًا كبيرًا جدًا من الأشخاص ، فهناك معظمهم لا يبقون على الصفحة لفترة كافية للحصول على التقدير من محركات البحث التي تستحقها صفحتك.

لا تكتب للجميع ، لأن ذلك لن يكون جيدًا في عقول جمهورك المستهدف.

سيجد المحتوى الخاص بك عامًا جدًا وغير محدد بما فيه الكفاية حتى يتمكن من النظر في القراءة أكثر من المشاركة الأولى التي يواجهها. تعرّف على موضوعك جيدًا واستغرق وقتًا في إجراء بعض العناية الواجبة مع الجمهور المستهدف في السوق.

اكتب حصريًا لجمهورك المستهدفين في السوق ، وتأكد من استخدام SEMANTICS التي يتوقعون العثور عليها داخل المحتوى الخاص بك على الإنترنت. تذكر أن هناك ثلاث طرق فقط سيفتح بها الجمهور المستهدف في السوق ويقرأ المحتوى عبر الإنترنت:

  1. من خلال الحظ الخالص لأنهم كانوا يقرأون مستندًا عبر الإنترنت ، مثل منشور على الشبكات الاجتماعية أو صفحة ويب ، ونقروا على رابط نشط للمحتوى الخاص بك.
  2. عن طريق كتابة عنوان المدونة الخاص بك مباشرة في متصفحها لأنها وجدت ذلك عبر التسويق دون اتصال أو تم إخبارهم بالمحتوى الخاص بك عبر الإنترنت من قبل صديق أو زميل (كلمة شفوية)
  3. من خلال النقر على رابط في SERPs لمحرك البحث المفضل لديهم.

الخيار 1 ليس جيدًا للعمل. يعد الخيار 2 أفضل قليلاً ، لكنه لا يزال غير مناسب من منظور العمل. يعد الخيار 3 أفضل بكثير ، ولكنه يأخذ مجهودًا كبيرًا من جانبك لضمان اكتشاف محركات البحث للمحتوى عبر الإنترنت وفهرسته.

يذكر غينسفورد "دلالات" عندما يتعلق الأمر بالعلامات التجارية عبر محركات البحث.

يشرح فكرته بشكل أفضل: "[التركيز على تحسين محركات البحث] آثار الأقدام الدلالية وربطها بجودة البحث هو المفتاح الحقيقي للمدونات النقدية. يجب التأكد من استخدامك لعلامات rel = author و rel = publisher في HTML لمدوناتك. وهذا أمر ضروري لبناء عمق بصمة الدلالي ، وخاصة من خلال استخدام وسائل الإعلام الاجتماعية ، حيث يمكن للمدونين الحفاظ على المحادثة نشطة مع روابط إلى مشاركات المدونة الأخرى التي توسع المحادثة ، وتعزيز تجربة المستخدم النهائي من خلال فهم أعمق لل الموضوع ".

"إن فهم آثار الأقدام الدلالية [هو أكثر أهمية] لتحسين عمق البصمات التي تتركها آثار أقدامك الدلالية. كلما ازدادت البصمة الدلالية الخاصة بك ، كلما أصبح برنامج SERP الخاص بك أفضل. "

يضيف Gainsford أن البدء باختيار السوق المستهدف والبحوث أمر حيوي لتضييق مكانتك وعلامتك التجارية بشكل قوي ، وأنك "تحتاج إلى فهم عميق لموضوعك وأن تكون قادرًا على استخدام هذا في كتابة مشاركات المدونات التي يتردد صداها مع [ جمهورك المحدد. ”

تذكر أنك تستخدم حركة مرور محركات البحث لدفع علامتك التجارية بشكل أساسي أمام أكبر عدد ممكن من "العيون المستهدفة" ، وليس فقط كسب مباشرة على حركة المرور عن طريق الإعلان.

لماذا تعتبر مواضيع المال أساسية ولكنها غير كافية

قصة قصيرة طويلة ، لا تريد أن تكون مدونًا آخر يكتب عنها (أدخل مكانة هنا).

بعض المواضيع دائمة الخضوع ويمكنك استخدامها إنشاء وظائف longeveولكن إذا كنت تكتب ما يكتبه الآخرون ، بدون أي زاوية جديدة ولا شيء يتحدث عن رؤيتك ، فأنت ببساطة لا تضع علامتك على مدونتك.

السيناريو #1

مثال على ذلك: إذا قمت بتشغيل مدونة على روايات YA يجب أن يكون لديك ، فأنت تريد تغطية كل رواية YA التي تشعر أن القراء يجب أن يشتروها ، ولكن إذا كنت تحب مؤلفًا مستقلًا أو مجموعة مؤلفي الثقافة الحرة الذين ينشرون الإنترنت مجانًا ، لماذا نتحدث فقط عن هؤلاء الأكثر مبيعا من الأمازون؟

قد لا يجعلك الآخرون الأموال التابعة لك ، لكنهم يستطيعون إنشاء مدونتك ويساعدونك على إنشاء روابط ذات معنى (مع هؤلاء المؤلفين والمجتمع من حولهم).

السيناريو #2

دعونا نرى مثالا آخر.

قل أنك تحب الكتابة عن الوجبات الغذائية ، ولكن مدونتك تدور حول "طبطب جميل" - سترغب في ربط كل موضوع مرتبط بالنظام الغذائي برؤيتك الفريدة ، على سبيل المثال ، قد ترغب في البدء بالكلمات الرئيسية ذات الصلة بـ نظام غذائي محدد ثم استخدمه كنقطة انطلاق لمناقشة كيف يمكن لهذا النظام الغذائي أن يجعل قرائك "ممتلئ الجسم بصحة جيدة" دون التشديد على الجسم.

ما ستفعله هنا هو أن تقدم للقراء (الذين يعرفون بالفعل عن هذه الأنظمة الغذائية) طريقة لدمج ما يعرفونه أو سمعوا عنه من خلال الحلول التي تقدمها ، ولكن هذا أكثر ملاءمة لاحتياجاتهم. هذه هي طريقة واحدة للذهاب حول هذا الموضوع.

السيناريو #3

طريقة أخرى هي أن تتناوب المواضيع العادية أو العادية مع مواضيع فريدة لرؤيتك ورسالتك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تدير مدونة تحسين محركات البحث ، يمكنك مناقشة الأساليب القياسية في أيام الاثنين وتقنياتك الخاصة يوم الخميس. السر هو إيجاد توازن بين ما يعرفه الجميع ويبحث عنه عبر الإنترنت (وهو نقطة البداية للبحث) و USP ورؤيتك. استخدم السابق كخطاف لإخراج رسالتك التجارية ، وحافظ على هذا الأخير في الأفق كمركز لجميع أعمالك.

لذا ، يمكنك المضي قدمًا وكتابة الموضوعات التي تجتذب حركة المرور والأموال ، ولكن يمكنك تناولها بطرق تتناسب مع رؤيتك و USP لديك.

نصائح من الخبراء

يشرح آدم جوشوا كلارك كيف يحفظ تفرد علامته التجارية:

عندما أحاول الحفاظ على نمو محتواي ، أصبح من السهل جدًا تغطية الموضوعات بشكل فريد من خلال الإبداعات الفنية.

تتضمن بعض هذه العناصر ما أسميه إعلانات Bullet ، وهي عبارة عن صفحات قصيرة تحتوي على خطاطيف رسومية تهدف إلى فحص الأشخاص في طريقهم إلى المحتوى الذي أحاول الترويج له. أبدأ أيضًا في استكشاف الموضوعات التي أعني أنها تغطي من زوايا مختلفة ، مثل استخدام أنواع مختلفة من المحتوى ومحاولة استخدام خطافات مختلفة. أنا أوصي على وجه التحديد بتجربة استكشاف نقطة ميزة واحدة فقط (أو نقطة ضعف) لموضوع في إحدى المشاركات.

لنفترض أن لديك "أفضل طرق 10 للقيام بمثل هذه العملية" - ثم انتقل وابحث عن أكثر الطرق إبداعًا حتى تتمكن من كتابة صفحة كاملة حول واحدة منها. يجب أن يكون لديك محتوى مرتبط بما تحاول أن تغطيه ، وإذا كنت محظوظًا ، فإن مهارتك ومهاراتك تجعل من السهل تغطية نقطة واحدة كما لو كانت حياتك. أفكر في كيفية تغطية أكثر بكثير دون استخدام كلمات أقل ، وأجد نفسي أكتب مقالة. تمامًا كما تريد أن تكون لديك السلطة وأن تكون مستقيمًا إلى حدٍ ما ، يمكنك أن تبالغ في موضوع ما لا نهاية إذا استمررت في استكشافه. ما هو عمق المحتوى الخاص بك؟

هذا ما أريد أن أفكر فيه القارئ شخصيًا.

اشرك معتقداتك تواصل مع رؤيتك

معتقداتك هي التي دفعتك لبدء مدونتك في المقام الأول.

ترتبط المعتقدات بعمق برؤيتك وتضع أساس علامتك التجارية وهي الوقود المحترق الذي يدفع جهود التدوين الخاصة بك.

على سبيل المثال ، خذ مدونة جيف غوينز على GoinsWriter.com: معتقداته بشأن فن الكتابة هي جميع الواردة في بيانه، وكل مقال مدون يتم تصميمه بعناية حول مجموعة المعتقدات هذه ومهمة مساعدة الكتاب على "التوقف عن الكتابة للقراءة والعشق" و "التراجع في الحب مع الكتابة من أجل حبها" ، لتحقيق النجاح دون التركيز على النجاح .

رؤيتك هي عن معتقداتك ، في حين أن رسالتك هي تخليق تلك المعتقدات. بعبارة أخرى ، مهمتك هي الأهداف التي تضعها على أساس ما تشعر به صحيحًا وتريد مشاركته مع العالم من خلال مدونتك. هذه هي الطريقة التي يمكنك من خلالها الوصول إلى الموضوعات التي تجذب حقًا شريحة الجمهور التي تتحدث إليها.

في كل مرة تعمل فيها على تقويمك التحريري ، احتفظ ببيان أو قائمة من رؤيتك ومهمتك / أهدافك في متناول اليد حتى تتمكن من تبادل الأفكار حول المدونات التي ترتبط بها العمل نحو جهود العلامة التجارية الخاصة بك.

البحث عن الفرص التي تناسب رؤيتك الفريدة

الأمر ليس سهلاً ، ولكن نقطة الانطلاق الجيدة هي التواصل والطلب. ابدأ بشبكاتك وأتباعك (الذين يحبونك لسبب ما) ، ثم اذهب للبحث عن عقول متشابهة على الويب وحتى خارج الإنترنت ، عبر الأندية والجمعيات ومجموعات zines المحلية ، إلخ.

ذلك المعلن الذي يروج لمنتج أو خدمة قريبة جدًا من رؤيتك ، وهذا الكاتب الضيف لديه عقل متشابه يمكن أن يساعدك على النمو ، أو أن المحل المحلي يبحث عن مدون مراجعة سلسلة من المنتجات التي تعكس أفكارك وأنك تعرف أن قرّاءك لديهم مصلحة في - هذه كلها فرص جيدة للقبض على الطاير.

حتى الشراكات مع المدونين والجمعيات الخيرية التي لديها عنصر أو أكثر من العناصر المشتركة مع مدونتك ستساعدك على إنشاء شبكة قوية حول رؤيتك.

الفرص لا حصر لها هناك إذا كنت تعرف أن ننظر فيها.

من السهل الاستسلام لفرص ذات ربح جيد لا علاقة لها بما تفعله ، لكنه أمر خطير - فقد تفقد التركيز ببطء وسيصاب جمهورك بالتناقض ويغادر ، بخيبة أمل. تجنب ذلك قدر الإمكان.

احصل على علامتك التجارية ورسالتها الفريدة

لديك العديد من المنصات المتاحة للقيام بذلك:

  • ضيف بوست (الكثير)
  • قم بتشغيل حملات العلاقات العامة
  • احصل على مقابلة
  • كن متحدثًا في المؤتمرات أو أعطِ محادثات شخصية
  • قم بتشغيل ندواتك على الويب أو شارك في أي ندوات مفتوحة في مكانك
  • نشر ونشر "مشاركاتك الخاصة" حيث يمكنك العثور على عيون مهتمين بها.

هناك الكثير من الطرق التي يمكنك من خلالها الحصول على اسم علامتك التجارية ورسالتك الأساسية.

على سبيل المثال ، عندما استخدمت Kingged لإثارة الاهتمام وطلب تعليقات على موقعي الجديد على التدوين الخاص بالأعمال التجارية ، قمت بذلك عن طريق نشر رسالة لإشعار الناس بالفضول حول تدوين الأحرف كوسيلة لاستخدام المدونات في صنع المال والعلامات التجارية .

أعطى ذلك مناقشات مثيرة للاهتمام وأسئلة وأجوبة في قسم التعليقات.

أمثلة على الحياة الحقيقية

في ما يلي صورتان للشاشة ونقاش مثال من التعليقات.

مثال على ذلك - ربط رؤيتي بجمهور المنصة
مشاركتي في Kingged - توصيل رؤيتي لجمهور المنصة
مناقشة التعليق على Kingged
مثال للمناقشة على المنشور الخاص بي

المهم أن تلعب بطاقاتك بعناية على منصة الاختيار.

لا تكتب فقط عن رؤيتك وعن ماهية علامتك التجارية ، ولكن اجعلها ذات مغزى لجمهور المنصة.

نعم ، هذا يعني أنك يجب أن تفهم احتياجات ومصالح الأشخاص الذين يستخدمون تلك المنصة أولاً. إذا كنت لا تعرف كيف ، هنا تجد طرق 12 للقيام بذلك ، ولكن أفضل رهان دائمًا هو قراءة أكبر قدر ممكن من المحتوى المنشور والأفضل تقييمًا على النظام الأساسي.

أثناء دراسة هدفك والتفاعل ، ستبدأ في رؤية الأنماط التي تجعل المحتوى ناجحًا. يمكنك ربط تلك الأنماط بالموضوع الذي تريد الكتابة عنه. هذا العمل في الخلفية هو أكثر أهمية عندما تختار وظيفة ضيف لمجتمع كبير ، (مثل MOZ) وأنت تعرف أن رؤيتك لا تحظى بشعبية أو تتعارض مع الأفكار السائدة.

في الواقع ، لن ترغب فقط في "إطلاق النار" على رسالتك إلى المجتمع (وربما جذب تعليقات ساخطة أو المتصيدون) ، ولكن استخدام مهمة الموقع والنقاط الأكثر مشاركة من المشاركات الأخرى كنقطة انطلاق لبناء رسالتك الخاصة.

إذا كان الأمر يتعلق بتسويق محتوى Facebook باعتباره أكثر أنواع التسويق كفاءة ، إلا أنك تعتقد ذلك Quora يجعل لاختيار أفضل، انظر أي نوع من استراتيجيات التسويق للمحتوى الذي يتحدث عنه الناس بخصوص فيس بوك ، واستخدم ذلك كخطوة لتقديم استراتيجيات محتوى Quora كبديل تعرف أنه يأتي بمزيد من المزايا ، إلخ.

مهما كان مكانك ، اعرض رؤيتك عن طريق ربطها بما يتم مشاركته بالفعل على المنصة التي اخترت استخدامها.

أيضا ، فإن الصورة والسمعة التي ستقوم ببنائها من حولك والعلامة التجارية الخاصة بك لن تكونا لرجل أعمال يريد أن يفرض رؤيتها على الآخرين ، ولكن الصورة التي تقدمها بدلاً من ذلك ، وتترك قرار أخذها أو عدم رفعها إلى الناس . اللطف والتواصل العمل شوطا طويلا نحو صورتك.

TL. DR: خمسة الوجبات السريعة

  1. لا تفعل فقط ما يفعله الجميع. تريد كسب المال كعمل تجاري ، كمدون يركز على رؤية فريدة ، يبني علامتك التجارية الخاصة.
  2. كن نفسك ، وكن لطيفًا ومنفتحًا على التعليقات ، واعمل على تحقيق اهتمام علامتك التجارية واستخدم مدونتك لنشر الرسالة التي تريد أن يعرفها العالم.
  3. نسعى لتحقيق التوازن بين كسب المال ولا تنسى. عادةً ما تكون العلامة التجارية تتعلق بالصالح الأكبر وتجلب شيئًا أكثر أهمية وفاعلية للعالم من مجرد كسب المال. تقوم العلامة التجارية الذكية بتجميع ما هو موجود بالفعل وما تريد تقديمه ، في مزيج متوازن من مكانة السوق الرئيسية وجامعة جنوب المحيط الهادئ ، مما يظهر رؤية قوية لا تدع المال يعرضها للخطر.
  4. اهتم بالجزء الخاص بالعلامة التجارية والتسويق في نشاط التدوين الخاص بك وتذكر سبب بدء هذا كله في المقام الأول.
  5. ابقَ خلفها لتذكير نفسك إذا كنت تنفد من جانب المال الخاص بمشروع التدوين الخاص بك.

حول لوانا سبينيتي

Luana Spinetti كاتبة مستقلة وفنانة مقرّها في إيطاليا ، وطالبة عاطفية في علوم الكمبيوتر. حصلت على شهادة الثانوية العامة في علم النفس والتربية وحضرت دورة سنة 3 في فن الكتاب الهزلي ، وتخرجت منه على 2008. وباعتبارها متعددة الأوجه لشخص ، فقد طورت اهتمامًا كبيرًا بـ SEO / SEM و Web Marketing ، مع ميل خاص إلى Social Media ، وهي تعمل على ثلاث روايات بلغتها الأم (الإيطالية) ، والتي تأمل في إيندي تنشر قريبا.