دليل المبتدئين الكامل للصفحات المقصودة

المادة التي كتبها:
  • الواردة التسويق
  • تم التحديث: فبراير 27 ، 2019

إذا كنت تقوم بالتدوين لأي مدة من الوقت ، فقد سمعت عن الصفحات المقصودة. لقد أخبرتك حاجة معهم. قد يحتوي نموذج WordPress على قالب خاص للصفحة المقصودة ، وربما تكون قد شاهدته على نحو آخر وورد المواضيع و المكونات الإضافية المتخصصة في إنشاء صفحات مقصودة فقط.

مع كل منشور آخر في المدونة ، تقرأ بأنك "يجب" القيام بهذا أو ذاك ليكون ناجحًا في التدوين أو العمل ، فمن السهل فقط ضبط الضوضاء.

ولكن إذا اخترت الاستماع إلى نصيحة واحدة فقط من نصائح "يجب أن تفعل" ، فلن تتمكن من الخطأ في الصفحات المقصودة. تستخدم الصفحات المقصودة بشكل صحيح ، وهي أداة قوية ل مساعدتك في الوصول إلى أهداف التدوين الخاصة بك:

  • تريد المزيد من المشتركين البريد الإلكتروني؟ يمكن أن تساعد الصفحات المقصودة في تجاوز هذه الاشتراكات.
  • تريد بيع المزيد من المنتجات أو الخدمات؟ يمكن للصفحات المقصودة تعزيز دخلك.
  • هل ترغب في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين؟ مع الصفحات المقصودة الجيدة ، سيكون لديك المزيد من الخيوط مما يمكنك التعامل معه.

في هذا الدليل ، ستتعلم بالضبط كيف يمكنك وضع الصفحات المقصودة للعمل على موقع الويب الخاص بك من أجل تحقيق أهدافك.

ما هي الصفحة المقصودة؟

الصفحة المقصودة هي صفحة منفصلة عن بقية موقع الويب الخاص بك ، ولها هدف محدد للغاية: جعل جمهورك يتحرك.

نظرًا لأن الصفحات المقصودة تركّز بالليزر على هدف واحد ، فإنها لا تحتوي عادةً على العناصر العادية لبقية موقعك: رأس التنقل ، أو الشريط الجانبي ، أو التذييل. قد يكون لديهم أيضًا مظهرًا وتصميمًا مختلفًا عن بقية موقعك على الويب.

إن الغرض من الصفحة المقصودة البسيطة بدون زخرفة هو عدم وجود أي انحرافات للزائرين ولا خيارًا سوى التحويل أو النقر على زر الرجوع.

تصميم تخطيط جيد للصفحة المقصودة (الائتمان: Spellbrand).

متى تستخدم الصفحات المقصودة

هناك نوعان رئيسيان من الصفحات المقصودة:

  1. الصفحات المقصودة للنقر ، بهدف جعل الزائر ينقر على رابط أو زر.
  2. تؤدي صفحات الهبوط إلى جيل ، بهدف الحصول على الزائر لملء نموذج (عادة من أجل الحصول على المبيعات يؤدي لعملك).

بالنسبة إلى الصفحات المقصودة للنقر ، يجب أن تعمل نسختك على إقناع الجمهور بمزايا شراء هذا المنتج أو الخدمة.

بالنسبة للصفحات المقصودة من الجيل الرائد ، من المستحسن إعطاء الزوار نوعًا من الحوافز لتسليم معلوماتهم ، مثل الهدية الترويجية لمشتركي البريد الإلكتروني الجديد.

يمكنك أيضًا تقديم:

  • كتاب إلكتروني مجاني أو ورق أبيض
  • التسجيل لويبينار مجانا
  • استشارة مجانية
  • قسيمة خصم
  • الدخول إلى الهبة أو المسابقة
  • نسخة تجريبية مجانية
  • الإخطار بإطلاق منتج مستقبلي

وجدت Hubspot أن المزيد من الصفحات المقصودة لديك ، كلما زاد عدد العملاء المحتملين:

بينما لا ترى معظم الشركات زيادة في العملاء المتوقعين عند زيادة إجمالي عدد الصفحات المقصودة من 1-5 إلى 6-10 ، ترى الشركات زيادة بنسبة 55٪ في العملاء المتوقعين عند زيادة عدد صفحاتهم المقصودة من 10 إلى 15. وانظر كيف يؤدي ذلك إلى زيادة عدد الفهرس بشكل أكبر عندما يكون لدى شركة 40 أو أكثر من الصفحات المقصودة على موقعها على الويب.

فوائد استخدام الصفحات المقصودة

لماذا تستخدم صفحة مقصودة وليس مجرد صفحة عادية على موقعك الإلكتروني؟

السبب الرئيسي هو أنها تزيد من معدلات التحويل. إذا كانت لديك صفحة على موقعك تهدف إلى حث الزائرين على اتخاذ إجراء - أيًا كان هذا الإجراء - فغالبًا ما يميلون إلى اتخاذ إجراء على صفحة مقصودة.

للصفحات المقصودة أيضًا فوائد إضافية ، على الرغم من:

Benefit #1 - إنها تتيح لك تحسين استهداف جمهورك

على موقع الويب الرئيسي ، يرى كل زائر الموقع نفسه.

ولكن مع الصفحات المقصودة ، يمكنك بسهولة إنشاء عروض مختلفة لأفراد جمهور مختلفين. هذا مفيد جدا إذا كان لديك متعددة اشخاصا كنت تحاول استهداف.

باستخدام صفحات مقصودة منفصلة ، يمكنك التحدث بلغة جمهورك وإقناعهم بسهولة أكبر.

Benefit # 2 - إنها سهلة التغيير

إذا كنت توجّه جميع الزائرين إلى صفحتك الرئيسية ، فسيكون من الصعب إجراء التجربة وإجراء أي تغييرات كبيرة لزيادة التحويلات. سيؤثر أي تغيير تجريه على جميع الزوار ، وربما أيضًا على موقعك بالكامل.

صفحة مقصودة واحدة أكثر مرونة بكثير. يمكنك إجراء أي تغييرات تريدها فقط على هذه الصفحة ، دون التأثير على بقية موقع الويب الخاص بك.

Benefit # 3 - إنها سهلة الاختبار

في كل مرة تجري فيها تغييرات على صفحتك المقصودة ، يمكنك بسهولة اختبار تغييرات مختلفة لمعرفة ما يحول أفضل ما لديك.

يحتوي العديد من أدوات الصفحة المقصودة على أدوات اختبار A / B مدمجة ستختار حتى أفضل إصدار من الصفحة الخاصة بك ، وأدوات إعداد التقارير حتى يمكنك رؤية كيف تساعد صفحاتك في التحويلات (المزيد على تلك الأدوات أدناه).

كيفية إنشاء صفحات الهبوط الخاصة بك

هناك ثلاث خطوات لإنشاء صفحاتك المقصودة الخاصة:

  1. حدد هدفك
  2. اكتب المحتوى
  3. صمم الصفحة

أعلاه ، نظرنا إلى بعض الأهداف التي قد تكون لديك لصفحاتك المقصودة بالإضافة إلى حوافز لتقديم جمهورك.

الكتابة الفعالة

لكتابة المحتوى ، ألق نظرة على بعض مقالاتنا السابقة حول تقنيات كتابة النسخ التي ستساعدك على إقناع زائري موقعك:

  1. 5 قواعد سريعة للطباعة للمدونات
  2. قواعد 25 لكتابة جمل جيدة مجنون
  3. التوقف عن اخافة القراء - اجعل كتابتك بسيطة

أدوات لإنشاء صفحات مقصودة

لتصميم الصفحة المقصودة الخاصة بك ، من الأسهل إذا كنت تستخدم أداة الصفحة المقصودة. هناك العديد من الخيارات ، لكن إليك بعض الخيارات الأكثر شيوعًا:

1- تزدهر الموضوعات الهبوط الصفحات

تزدهر موبايل يحتوي على إضافة WordPress فقط لإنشاء صفحات مقصودة. يأتي مع عشرات النماذج المصممة مسبقًا والتي تم تصميمها لتحسين التحويلات. يحتوي على ميزة السحب والإفلات سهلة والنقر لتعديل واجهة ، لذلك لا تحتاج إلى معرفة كيفية التعليمة البرمجية لتخصيص صفحاتك وجعلها فريدة ، أو لجعلها مطابقة لعلامتك التجارية الخاصة.

2- OptimizePress

OptimizePress يقدم كل من موضوع WordPress المميز ومكوّن إضافي مع أداة لإنشاء الصفحات المقصودة. يتضمن محرر السحب والإفلات الذي يسهل تخصيص المحتوى الخاص بك ، بالإضافة إلى مجموعة متنوعة من النماذج للبدء.

تقدم OptimizePress أكثر من نماذج الصفحات المقصودة لـ 60 في الخطة المدفوعة (من $ 97).

3- LeadPages

LeadPages عبارة عن نظام أساسي لإنشاء الصفحات المقصودة يتضمن مجموعة من الأدوات لإنشاء الصفحات المقصودة وتحسينها. وهي متاحة للاشتراك الشهري. وهو يعمل مع WordPress وأيضًا مع أي موقع ويب آخر ، حيث يمكنك تنفيذه باستخدام HTML فقط.

أفضل الممارسات للصفحات المقصودة عالية التحويل

هل أنت على استعداد للبدء في إنشاء الصفحة المقصودة الأولى؟ ضع هذه النصائح في الاعتبار ، وتأكد من اختبارها لمعرفة ما يناسبك:

أفضل ممارسة # 1 - إزالة الانحرافات وجعل CTA واضح

سواء كان ذلك زرًا غنيًا بالألوان أو نموذجًا واضحًا للتمكين ، فيجب على الزائرين أن يطلعوا بنظرة واحدة على الإجراء الذي تريد منهم أن يتخذوه بالضبط.

وجد Open Mile أن إزالة الفوضى وتبسيط تصميم صفحتها المقصودة ، وكذلك جعل CTA زر تباين واضح جدا ، زيادة تحويلاتهم بواسطة 232٪.

OpenMile-AB-اختبار-مقارنة

وجدت SAP BusinessObjects أن إضافة زر تنزيل برتقالي كبير ، بالإضافة إلى رابط تنزيل حالي ، زيادة تحويلاتهم بواسطة 32٪. الكرم، أحد الفنادق الفاخرة في لندن ، وجد أيضًا أن إضافة زر كبير أدى إلى زيادة تحويلاتهم بواسطة 32٪.

كرم-abtest-ملخص

أفضل ممارسة # 2 - استخدام كلمات الإجراء

عند كتابة العناوين ونسخها ، تأكد من استخدام كلمات عملية المنحى.

فقط عن طريق تغيير نسختهم من العاطفة المستندة إلى الفعل ، كان قادرا على مضاعفة تحويلاتهم تقريبا:

كان لعنوان العنوان والنسخة تداعيات هائلة عندما يتعلق الأمر بالتحويل - وهو شعور تنفيذي تم إنجازه بنسبة 93٪ بشكل أفضل.

زادت النسخة العملية المنحى المستخدمة في الإصدار الموجود على اليسار التحويلات بواسطة 93٪.

المنحى الصفحات المقصودة للعمل-نسخة

أفضل ممارسة # 3 - استخدام صور الأشخاص

قد تكون رؤية شخص ما مقنعة ، نظرًا لأن مقصدتك يمكن أن ترتبط بشكل أفضل ، نظرًا لأنها يمكن أن تصور نفسها في مكان ذلك الشخص.

في اختبار A / B بواسطة 37signals، وجدوا أن تضمين صورة لشخص أكثر من ضعف تحويلاتهم.

أفضل ممارسة # 4 - تطابق عرضك مع إعلاناتك

إذا قمت بالإعلان عن كتب إلكترونية مجانية على Facebook ، فيجب إحضار الزائرين إلى صفحة مقصودة مخصصة لتنزيل هذا الكتاب الإلكتروني. لا تحبطهم بجعلهم يبحثون عنها (سوف يتخلون عنها!).

يقول Oli Gardner of Unbounce:

عندما تكسر زخم التحويل فإنك تعطي لزوجك صفعة في وجهك وتخبرهم أنهم قد يذهبوا إلى مكان آخر (مصدر).

أفضل ممارسة #5 - التركيز على فوائد محددة

بغض النظر عن هدفك ، فأنت بحاجة إلى منح جمهورك سببًا جيدًا لاتخاذ إجراء. تأكد من أن نسختك تركز على ما سيحصل عليه الزوار ، ولماذا يهم.

سيمز زيادة التسجيلات الخاصة بهم بواسطة 128٪ فقط عن طريق تغيير نسختهم للتركيز على العرض الأكثر إقناعا. بعد اختبار بعض الاختلافات المختلفة ، أدركوا أن اللاعبين يستجيبون بشكل أفضل لعروض محددة. في حين أن النسخة الأصلية قالت للتو "اشترك الآن" ، فإن النسخة النهائية قالت "تسجيل لعبتك والحصول على مدينة حرة الآن!" الخصوصية هي المفتاح - ولا يضر أن يوضح أن ما تقدمه هو حر!

أفضل ممارسة # 6 - إضافة مراجعات والتزكية

عندما تطلب من جمهورك اتخاذ إجراء ، فإنك تطلب منه أن يثق بك ، خاصة إذا كان هذا الإجراء يتضمن تسليم معلومات الدفع. يمكنك إعطاء جمهورك إشارات حول مصداقيتك بطرق مختلفة ، لكن إحدى الطرق الأكثر فعالية للقيام بذلك هي مع المراجعات.

وفقا ل MarketingLand ، فإن 90٪ من العملاء يقولون إن قراراتهم الشرائية هي تتأثر المراجعات عبر الإنترنت. فكر في آخر مرة اشترت فيها شيئًا عبر الإنترنت - ربما تقرأ التعليقات أولاً.

متجر ملابس نسائي FigLeaves اكتشفت أن إضافة تعليقات إلى موقع التجارة الإلكترونية الخاص بهم يجعل جميع زوار موقع الويب لديهم 35٪ أكثر احتمالًا لإجراء عملية شراء. دراسة حالة أخرى من قبل WikiJob وجدت أن إضافة شهادات بسيطة زادت أيضًا من مبيعاتها بنسبة 34٪.

أفضل ممارسة # 7 - اختبر نماذج الاشتراك

سيتم إهدار كل الوقت الذي تقضيه في إعداد صفحتك المقصودة إذا لم تعمل نماذجك. تأكد من اختبار نموذج الاشتراك المباشر للتأكد من أنه يعمل على النحو المنشود.

أنشئ أول صفحة هبوط لك اليوم!

إذا كنت بحاجة إلى بعض الأمثلة الإضافية للبدء ، فراجع منشوراتنا 9 أفضل الصفحات المقصودة وما يمكنك تعلمه منها.

بعد ذلك ، اختر أحد الأدوات المذكورة أعلاه حتى تتمكن من تتبع معدلات التحويل ومعرفة كيفية تحسينها مع الصفحات المقصودة. سوف تصدم بالفرق الذي يصنعونه!

حول كيريلن إنجل

KeriLynn إنجل هو محلل التسويق ومحتوى الإعلان. تحب العمل مع B2B و B2C لتخطيط وإنشاء محتوى عالي الجودة يجذب ويحول جمهورها المستهدف. عندما لا تكتب ، يمكنك أن تجد رواية مضحكة في القراءة ، ومشاهدة ستار تريك ، أو لعب فانتازات الناي Telemann في ميكروفون محلي مفتوح.