أفضل 10 شركات توليد الرصاص

محدث: 21 أبريل 2021 / مقال: جيسون تشاو

إفشاء: WHSR يدعم القارئ. عندما تشتري من خلال روابطنا ، قد نربح عمولة.

يمكن أن يكون الفضاء الإلكتروني حدودًا صعبة للعديد من الشركات. جيل الرصاص هو جزء لا يتجزأ من قمع المبيعات وأحد حيث يتم الجمع بين كل من الفن والعلم. لهذا السبب تتجه العديد من الشركات إلى قيادة شركات التوليد بدلاً من ذلك. 

تقدم هذه الشركات خدمات تسمح لك بالاستمرار في التركيز على عملك الأساسي بدلاً من ذلك. يمكن أن يساعد التحول إلى المصادر الخارجية في زيادة العملاء المتوقعين المؤهلين والمبيعات ، وفي النهاية ، زيادة عائد الاستثمار (ROI). 

ومع ذلك ، هناك تحذير - تحتاج إلى العمل مع مزود الخدمة المناسب. 

إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ ، فلدينا الإجابة لك. تشتهر الشركات العشر الرائدة في هذه القائمة بخدماتها عالية الجودة والمهنيين الموهوبين وأحدث مجموعات تقنيات التسويق. تحقق منها وابدأ في بدء حملاتك.

1. LeadGeneration.com

تقود الجيل

تقدم شركة LeadGeneration خدمات إنشاء قوائم العملاء المحتملين والتسويق والمبيعات. تمتلك هذه الشركة مكاتب في أمريكا الشمالية والمملكة المتحدة وأستراليا ، بالإضافة إلى قائمة عملاء رائعة تشمل Toshiba و JG Wentworth و Aéropostale ، والتي تعرض قصة نجاحها.   

لماذا LeadGeneration.com: أفضل العروض الحصرية والتخصيص والالتزام 

تتعهد LeadGeneration بالحصرية بنسبة 100٪ ، مما يعني عدم مشاركة العملاء المحتملين أو إعادة تدويرهم. سيقومون بتخصيص الحملات وتصميمها حسب احتياجات عملك. من اليوم الأول ، يعملون عن كثب ، ويمكنك مشاهدة التقدم في الوقت الفعلي.

الالتزام هو عامل علاقة حيوي لـ LeadGeneration. إنهم يفيون بوعودهم حتى عندما تتوقف العلاقة الرسمية. إذا كان الوعد عبارة عن عدد محدد من العملاء المحتملين ، فسوف يبذلون قصارى جهدهم لضمان حدوث ذلك.

مجموعة شاملة من الحلول متعددة القنوات ، بما في ذلك خدمات SEO، رعاية العملاء وتتبع المكالمات ، ستدعم حملاتك.


2. Callbox

كول بوكس

Callbox هي مزود عالمي ناجح للغاية لتوليد الرصاص B2B وخدمات المبيعات في صناعات محددة ، بما في ذلك تكنولوجيا المعلومات والتصنيع. لديهم 16 عامًا من الخبرة في تقديم خدمات الجيل الرائد لعلامات تجارية مثل DHL و eBay. 

لماذا CallBox: أفضل إنشاء B2B قائم على الحسابات

يتم استخدام نهج مركز قائم على الحساب يسمى التسويق متعدد القنوات متعدد اللمس لتوليد العملاء المتوقعين. تبدأ العملية ببناء ملفك التجاري المستهدف ، والذي يتم من خلاله تحديد أصحاب المصلحة الرئيسيين والآفاق من قاعدة بيانات تضم 35 مليون شركة.

يتم بعد ذلك التعامل مع العملاء المتوقعين المؤهلين المحتملين من خلال نقاط الاتصال متعددة القنوات المستهدفة والداخلية والصادرة. يتضمن ذلك البريد الإلكتروني والصوت والدردشة الحية وموقع الويب والندوات عبر الإنترنت

بحلول الوقت الذي تكون فيه جاهزًا لمقابلة العملاء المحتملين ، تأكد من أن CallBox قد قامت بمهمة تأهيلهم. يأتي العملاء المحتملون مستعدين للانتقال إلى المستوى التالي ، جاهز للتحويل. يمكن لفريق المبيعات الخاص بك ، المجهز بأدوات المبيعات المناسبة ، الانتقال لإغلاق الصفقة.


3. Upcall

upcall

تقدم Upcall خدمات إنشاء قوائم العملاء المحتملين كجزء من حزمة شاملة لإشراك العملاء. تثق أكثر من 400 شركة في Upcall ، بما في ذلك العلامات التجارية الكبرى مثل LG و Farmers Insurance و Airbnb.

لماذا Upcall: أفضل خدمات المكالمات الصادرة

تمتلك UpCall واحدة من أفضل خدمات مراكز الاتصال في الولايات المتحدة وفريق محترف يضم أفضل 3٪ من وكلاء الاتصال في الولايات المتحدة. تعد خدمات المكالمات الصادرة إحدى خدمات توليد العملاء المحتملين الأساسية. تتضمن العملية فحص المرشح والمكالمات الباردة وتحديد المواعيد والتسويق عبر الهاتف والاستعانة بمصادر خارجية للمبيعات.

المكالمات الصادرة هي خدمات أساسية ولكنها تظهر نتائج رائعة في تحويل العملاء المحتملين. إن الطلب المتزايد على مثل هذه الخدمات ، وخاصة من العلامات التجارية الكبرى ، يعطي ثقلًا لمصداقيتها في توليد العملاء المحتملين. 

سيضمن محترفو مبيعات مركز الاتصال في Upcall أن تصبح جهات الاتصال الخاصة بك عملاء محتملين مؤهلين. إنهم يعتنون بالحمل الثقيل في المكالمات الباردة والمتابعات أثناء مشاهدة التقدم في الوقت الفعلي.


4. CIENCE

العلم

CIENCE هي شركة عالمية تقدم خدمات B2B لتوليد الريادة مثل تأهيل العملاء المحتملين الداخليين وإعداد المواعيد الخارجية. يوجد مجتمع كبير يضم أكثر من 1200 عميل من عملاء CIENCE ، ومن أبرزهم Yamaha و Microsoft و Google و Uber.

لماذا CIENCE: نموذج أفضل الأشخاص كخدمة (PaaS)

تستخدم CIENCE أحدث التقنيات بدعم من فرق المبيعات عالية المهارة. يعد نموذج People-as-a-Service (PaaS) المميز الخاص بهم نموذجًا منظمًا جيدًا يجمع بين المواهب والقنوات المتعددة وأحدث تقنيات الذكاء الاصطناعي.

تقدم CIENCE أربعة طرازات Paas مع فريق SDR كخيار أفضل. إنه مزود بخبراء مبيعات وتسويق ويستخدم نهجًا متعدد القنوات لإنشاء حسابات شهرية محددة مع نتائج تشمل المواعيد المؤهلة والاجتماعات والإحاطات والعروض التوضيحية.  

تقدم نماذج SDR الداخلية و CRM Migration & Integrations و Data-Custom Sales Research خدمات مختلفة لتوليد العملاء المحتملين.


5. DiscoverOrg

DiscoverOrg

تقدم DiscoverOrg أدوات معلومات المبيعات والتسويق. تحظى العلامة التجارية بشعبية بين الشركات الكبيرة سريعة النمو وقد فازت بعدد غير قليل من الجوائز الصناعية. تشمل العلامات التجارية الكبرى التي تدعم DiscoverOrg LG و Citibank و Panasonic.   

لماذا DiscoverOrg: أفضل أدوات ذكاء التسويق والمبيعات بين الشركات

سيربطك DiscoverOrg بالمصادر الصحيحة لبناء العملاء المحتملين بناءً على المعلومات الإستراتيجية لأدواتهم الاستخباراتية. بياناتهم مضمونة لتكون دقيقة وشاملة وحديثة بنسبة 95٪.

يوفر لك DiscoverOrg جهة اتصال أعمال B2B وشراء قاعدة بيانات إشارات. العمليات الحاسمة الثلاث المحددة هي تعريف السوق ، وتحديد الأهداف العليا بدءًا من المجموعة C ، ثم تحديد الأولويات والتنبؤ.

يتم تحديث المعلومات المتعلقة بصناع القرار الرئيسيين كل 60 يومًا على الأقل. تشمل أقسام آفاقك المستهدفة تكنولوجيا المعلومات والتسويق والتمويل والمبيعات وتطوير المنتجات.

جرب الفترة التجريبية المجانية لفهم قوة ذكاء DiscoverOrg. تتضمن المعلومات التي ستتلقاها أرقام الهواتف وعناوين البريد الإلكتروني والمخططات التنظيمية.


6. Overdrive التفاعلي

التفاعل الزائد

تقدم Overdrive Interactive خدمات رائدة شاملة وتوليد الطلب للمؤسسات. لديهم سجل حافل مع العلامات التجارية الراسخة ، بما في ذلك GE و Dynatrace و Salesforce.

لماذا Overdrive Interactive: أفضل خدمات إنشاء العملاء المحتملين عالية الجودة

تقدم Overdrive خدمات تسويق ومبيعات شاملة. ينصب التركيز على تعظيم عائد الاستثمار من خلال الحفاظ على مسار المبيعات ممتلئًا من خلال العملاء المتوقعين ذوي الجودة. هناك تركيز كبير على الجودة وترشيد التكلفة.

تتم إدارة الخدمات من خلال مزيج من خدمات المواهب والقنوات المتعددة والتكنولوجيا. تتضمن برامج إنشاء قوائم العملاء المحتملين برامج ABM ، والتسويق عبر البحث المدفوع ، والتسويق الداخلي. 

لا يتوقف Overdrive بعد توليد الخيوط. سيعملون معك لرعاية العملاء المحتملين حتى نقطة البيع النهائية قبل إغلاق الصفقة.

ينصب تركيز Overdrive على الجودة والتكاليف. النهج المتبع هو تحقيق التوازن بين تكلفة توليد العملاء المحتملين والجودة. تمتد مقاييس التتبع من التكلفة لكل عميل متوقع ، والتكلفة لكل عميل محتمل مؤهل إلى تكلفة كل عملية بيع ، وأخيرًا عائد الاستثمار.


7. CandorWorks

كاندوروركس

تقدم CandorWorks ، وهي شركة غير مقرها الولايات المتحدة ، خدمات B2B لتوليد الرصاص لشركات التكنولوجيا ووكالات الإعلام والناشرين في جميع أنحاء العالم. تمتد بصمتهم العالمية إلى أمريكا الشمالية وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وجنوب آسيا وأستراليا.

لماذا CandorWorks: أفضل ضمان بنسبة 100٪ لجودة الرصاص

تشتمل خدمات إنشاء قوائم العملاء المحتملين على التسويق المستند إلى الحساب ، وتسويق المحتوى لرعاية العملاء المحتملين ، والعروض الترويجية للأحداث ، وتحديد المواعيد. تبدأ العملية بالبريد الإلكتروني / التسويق عبر الهاتف ، متبوعًا بتسويق المحتوى ، وسائل الاعلام الاجتماعية التسويق، وتسويق الأحداث.

لديهم إمكانية الوصول إلى أكثر من 40 مليون عميل محتمل B2B في جميع أنحاء العالم. يجب أن يضعك هذا في وضع جيد إذا كنت تتطلع إلى إنشاء عملاء محتملين على مستوى العالم. خدماتهم سريعة وفعالة وموثوقة.

يتولى كل مشروع فريق متخصص من محترفي التسويق يرأسه مدير حساب. يتم استخدام مزيج من التكتيكات والتقنيات لتوليد العملاء المحتملين.

تضمن CandorWorks 100٪ للحصول على معلومات رائدة وخدمات عالية الجودة. يمكن استبدال العملاء المحتملين غير الصالحين ، ولا يأخذون الدفع إلا إذا حققوا توقعاتك.


8. SalesRoad

SalesRoad

تقدم SalesRoad إعدادات المواعيد B2B وخدمات توليد الرصاص للمؤسسات المتوسطة والكبيرة. تم الاعتراف بها من قبل العلامات التجارية الكبرى مثل Shell و Microsoft و Clean Energy وحصلت على جوائز ذهبية في الصناعة.

لماذا SalesRoad: أفضل مندوبي تطوير مبيعات على درجة عالية من التدريب

الهدف الرئيسي لـ SalesRoad هو بناء عملاء متوقعين مؤهلين للمبيعات (SQL) من خلال إعدادات المواعيد والمكالمات الصادرة. ينصب التركيز على حملات تحديد المواعيد وتحويلات العملاء المحتملين. لديهم قائمة عملاء من 430+ وحصلوا على 50,000 فرصة.

المديرين التنفيذيين للمبيعات عبر الهاتف هم وكلاء مقرهم الولايات المتحدة بنسبة 100٪ ويغطون 50 ولاية. كل هؤلاء التنفيذيين من ذوي الخبرة والموهوبين. هناك تطوير مستمر مع برامج التدريب ، أكثر صرامة بثلاث مرات من التدريب الصناعي.

يتم تقديم خط أنابيب مدته 15 يومًا مع ضمان لمدة 28 يومًا ، وبعد ذلك يتم سداد الأموال غير المستخدمة. هناك مستوى عالٍ من الشفافية في معدلات التسعير لخدمات توليد العملاء المحتملين.


9. ينكدين

لينكد إن:

يعتبر معظم الناس لينكد إن مجرد موقع تواصل اجتماعي للمحترفين. الحقيقة هي أنهم يقدمون خدمات أخرى تحت ذراع أعمالهم. حظيت صناعة B2B باستقبال جيد من خدمات الاستشارات الخاصة بتوليد الرصاص من Linkedin. ومع ذلك ، هناك ميل إلى أن يكون هناك تركيز أقوى على التكنولوجيا والرعاية الصحية والتعليم العالي والخدمات المالية وقطاعات الشركات الناشئة.

لماذا LinkedIn: أفضل قاعدة من العملاء المتوقعين المؤهلين ، نهج منهجي

تتمثل العوامل الرئيسية الثلاثة لنهج توليد العملاء المحتملين في Linkedin في البيانات الاحترافية وسياق الأعمال ومنتجات تغذية الأخبار. أدى هذا الأسلوب إلى خفض تكاليف إنشاء قوائم العملاء المحتملين بنسبة تصل إلى 28٪ مقارنةً بـ Google AdWords.

تضم المنصة أكثر من 575 مليون عضو محترف ، منهم 2.8 مليون من صناع القرار الذين يتقبلون رسائل B2B. تُستخدم الإعلانات والمواد الترويجية جنبًا إلى جنب مع منتجات موجز الأخبار لجذب العملاء المحتملين.

يقدم LinkedIn إستراتيجية مفصلة لتكوين عملاء متوقعين مؤهلين. أولاً ، يتم تخصيص محتوى منتجك بناءً على معايير إنشاء قوائم العملاء المحتملين في LinkedIn. تتطابق تقنيات التصفية في LinkedIn مع شخصيتك المستهدفة مع الأعضاء من خلال استهداف موقع الويب والحساب وجهات الاتصال.

ويتبع ذلك تعيين المحتوى وتوزيعه عبر مسار التحويل الهدف المقسم. الخطوة الأخيرة هي إنشاء نماذج لملء العملاء المحتملين المستهدفين.


10. LeadGenius

LeadGenius

تقدم LeadGenius حلول إنشاء قوائم العملاء من البداية إلى النهاية. إنهم موجودون في أكثر من 40 دولة ولديهم أكثر من 500 عميل ، بما في ذلك eBay و Facebook و Google و Microsoft.

لماذا LeadGenius: أفضل أداة مملوكة لتوليد الرصاص العمودي

يتم استخدام برنامج الملكية الخاص بهم المسمى Data Hub لتوليد الرصاص الرأسي. يقوم البرنامج بتكوين كل مشروع للحصول على بيانات عمودية محددة.

يتم تعيين عالم بيانات مخصص ومدير حساب لكل مشروع ماهر في تحسين إستراتيجية البيانات. نظرًا لأن التكنولوجيا هي خدمة ذاتية ، يمكنك تنفيذ حملات توليد العملاء المحتملين المخصصة عن طريق إنشاء ملفات تعريف العملاء المثالية ومطابقتها مع بيانات العملاء المحتملين.

يضم فريق البحث أكثر من 400 باحث مدربين تدريباً عالياً من أكثر من 40 دولة. تُستخدم الآلات جنبًا إلى جنب مع المواهب البشرية للحصول على بيانات يصعب العثور عليها.

هناك ثلاثة أنشطة رئيسية يلعب فيها Data Hub دورًا بارزًا. الأول هو إعداد البيانات المخصصة ضمن قطاعات محددة ، مثل التجارة الإلكترونية وموردي الدفع. والثاني هو مراقبة الحسابات الرئيسية من خلال تتبع الإشارات والمحفزات والأحداث. والثالث هو التواصل مع العملاء المتوقعين الذين يظهرون نية الشراء.


كيف تعمل خدمات توليد العملاء المحتملين

في البداية ، ذكرنا أن توليد العملاء المحتملين ليس بالأمر السهل. يعترف أكثر من نصف جميع المنظمات أن جيل العملاء المحتملين هو واحد منهم تحديات النمو الرئيسية. العديد من العناصر تلعب دورها في هذا المكانة المتخصصة.

تتضمن بعض نقاط الاتصال بالنشاط ما يلي:

  • تسويق قواعد البيانات
  • التسويق عبر الهاتف
  • التأهيل والرعاية
  • التسويق واردة

وأكثر من ذلك.

تقوم العديد من شركات توليد العملاء المحتملين ببناء أعمالها بالكامل حول تبسيط هذه المجالات وعشرات المجالات الحيوية الأخرى لبناء العملاء المحتملين. بينما يمكنك بلا شك إجراء بعض منها بنفسك ، تتخصص شركات توليد العملاء المحتملين فيها ، وغالبًا ما تجعل الجهود أكثر فعالية من حيث التكلفة.

العثور على أفضل خدمات توليد العملاء المحتملين لاحتياجاتك

في حين أن شركات التوليد الرائدة فعالة طريقة لتعزيز الأعمال، كن على علم بأن السوق لديه أكثر من نصيبه العادل من عمليات الاحتيال. من السهل وضع واجهة على الإنترنت. 

لتجنب المشاكل المحتملة ، اتبع هذه الإرشادات في العثور على خدمات إنشاء قوائم العملاء المحتملين الصحيحة المناسبة لعملك.

ركز على تخصصك

في حين أن توليد العملاء المحتملين هو مصطلح عام تمامًا ، يجب أن تدرك أن العديد من الأساليب المبسطة لا تعمل جيدًا في جميع الصناعات. للحصول على أفضل النتائج ، ابحث عن الخبراء ذوي الخبرة في مجالات محددة. تجنب الحلول ذات الحجم الواحد الذي يناسب الجميع لأنها حتى لو نجحت ، فمن غير المرجح أن تحقق نتائج مبهرة.

ابحث عن المرونة في التسعير

قد يكون من الصعب قياس تكلفة خدمات توليد الرصاص نظرًا لاختلاف احتياجات كل شخص. الشيء المهم الذي يجب ملاحظته في التسعير هو أن البعض على استعداد لتقديم خيارات مرنة. على سبيل المثال - الدفع فقط للعملاء المحتملين المؤهلين أو بعض المعايير المحددة الأخرى.

مسائل السمعة

كن حذرًا عند تقييم سمعة مقدم الخدمة لأنه قد يكون من السهل تلفيق ذلك. قم دائمًا ببعض الأعمال الإضافية الخاصة بك في الخلفية لمعرفة ما إذا كان لديهم سجل حافل ولا يستخدمون أسماء العلامات التجارية الكبيرة فقط لإثارة إعجابهم. يمكن أن تكون دراسات الحالة ومراجعات العملاء مفيدة لهذا الغرض.

لا تدع أعمى لك

مقدمو الخدمات مغرمون بإعادة تسمية الطرق القياسية لجعلها تبدو وكأنها تتمتع بميزة فريدة. قم ببعض الأبحاث حول منهجياتهم المزعومة قبل أن يتم بيعك بشروط تبدو رائعة. قم بتقييم مجموعة التقنيات الخاصة بهم ومعرفة ما هو شائع أو تم تطويره خصيصًا لاستخدام معين.

خلاصة

جزء كبير من عالم الأعمال المزدهر هو القدرة على ربط النقاط. لا تستطيع كل شركة القيام بذلك ، لذلك يوجد مقدمو خدمات مثل شركات توليد قوائم العملاء المحتملين. أكثر من ذلك ، يمكنهم أيضًا تحفيز الشركات الصغيرة التي تبلل أقدامها.

إذا كنت واحدًا منهم أو كنت تتطلع ببساطة إلى التوسع مع الحفاظ على الانسيابية ، فيجب أن تكون قائمة الشركات الرائدة هذه مكانًا رائعًا للبدء.

اقرأ أكثر:

عن جيسون تشاو

جيسون هو من محبي التكنولوجيا وريادة الأعمال. يحب بناء الموقع. يمكنك الاتصال به عبر Twitter.