6 خطوات لبدء مشاريع التسويق التعاوني

تاريخ التحديث: 09 مايو 2019 / مقال: لوري سورد

وفقًا ماركيتر، في عام 2012 ، وصل الإعلان عبر الإنترنت إلى حاجز 100 مليار دولار وتجاوزه. من المتوقع أن تمثل الإعلانات عبر الإنترنت "ربع إجمالي الإنفاق الإعلاني بحلول عام 2016". كما يعلم معظم أصحاب الأعمال الصغيرة ، لا توجد أموال كافية في الميزانية للإعلان والإعلان باهظ الثمن. أدخل مشاريع تسويقية تعاونية.

عندما تجتمع الشركات مع جمهور مشترك ، أو هدف ، أو مهمة أو مصلحة مشتركة ، فيمكنها أن تتحد معًا بأي عدد من الطرق لخلق تأثير وحضور أكبر من مجموع أجزائه. يمكن أن يؤدي التعرض للإنترنت في المسعى المشترك إلى إنشاء نفوذ يؤدي إلى تصنيفات Google أعلى وتحسين محركات البحث الأقوى لجميع الشركات المعنية. لا تحتاج الشركات حتى إلى جمهور مشترك للاستفادة من التسويق التعاوني ، على الرغم من أنها مفيدة بشكل خاص عندما تفعل ذلك. - ديفيد ك. ويليامز ، فوربس

ما هو التسويق التعاوني؟

التسويق التعاوني

التسويق التعاوني هو ببساطة التعاون مع الأفراد ذوي التفكير المماثل وتجميع الموارد المالية والوقت لخلق المزيد من الطنانة والفوائد مما يمكن أن تولد على الأرجح بنفسك. بعض المشاريع التسويقية التعاونية هي حدث لمرة واحدة والمشاريع الأخرى هي شركات متشابهة التفكير متعاونة لفترة طويلة من الزمن.

يصف كريستيان برغ من مكتب ناجح أيضًا هذه التعاونات بأنها تحالفات استراتيجية (SA). مفهوم SA يعمل بشكل جيد لأصحاب الأعمال الأحدث على وجه الخصوص. دعنا نفترض أنك بدأت للتو بيع برنامج على الإنترنت يساعد الأشخاص في تنظيم خزائنهم. لقد قمت بسحب المنافسة وأنت تعرف ما الذي يبيعونه لبرامجهم ولماذا لا يعمل البرنامج بشكل أفضل فحسب ، بل هو قيمة أفضل. ومع ذلك ، ليس لديك أي فكرة عن كيفية وصولك إلى الأشخاص لبيع هذا البرنامج فعليًا عندما تكون ميزانية الإعلان محدودة للغاية.

في SA ، يمكنك الاتصال بالعديد من مالكي مواقع الويب الذين لديهم أعمال مجانية لا تتنافس معك. لنفترض أنك قمت بالاتصال بالشبكة محليًا والتقت برجل يملك موقعًا على الإنترنت يبيع الشماعات المتخصصة في الملابس. لديك أيضًا شبكة على وسائل التواصل الاجتماعي وقمت بإجراء اتصالات مع امرأة تدير مدونة لتدبير شؤون المنزل وزوجين يقدمان حلقات دراسية حول التخلص من الفوضى في حياتك.

خطوتك التالية هي الاتصال بهؤلاء الأشخاص وسؤالهم عما إذا كانوا راغبين في تقديم برنامجك الجديد لعملائهم. قد ترغب في تزويدهم برسالة لإرسالها. في المقابل ، بمجرد أن يتم إنشاء نشاطك التجاري وأن تكون رسالتك الإخبارية في كامل قوته ، سوف ترسل خطاباً مماثلاً لكل عميل يخبر عملاءك عن منتجهم أو خدمتهم الرائعة.

يعمل هذا النوع من التحالف لأن الشركة الأخرى لديها بالفعل عملاء يثقون بها ويكمل منتجك ما يقومون به ، لذلك سيكون العملاء مهتمين. إنه مستهدف للغاية ، إعلان مجاني لعملك.

تجربتي الأولى مع المشاريع التعاونية

مرة أخرى في 1997 ، أنا متفرعة من كتابتي الأخرى وبدأت موقع على شبكة الإنترنت موجهة للروائيين ودعا متحف الكلمة. كان الموقع يستهدف الكتّاب الذين لم يكونوا من أكثر الكتب مبيعًا في صحيفة نيويورك تايمز ، لذا كانوا بميزانية محدودة ، لكنهم ما زالوا يرغبون في الترويج لرواياتهم. كان مفهوم الموقع هو تجميع مواردنا المالية واكتشاف كل المشاركين في الموقع.

متحف كلمة

على مر السنين ، انتقلت إلى التسويق التعاوني لمشاريع الأعمال الأخرى ، ولكن من خلال كل حملة أو تحالف استراتيجي ، تعلمت أشياء جديدة حول التعاون. فيما يلي أهم الأشياء التي تعلمتها في سنوات 17 الأخيرة التي قد تساعدك إذا قررت تجربة تعاون تسويقي:

  • ضع الاتفاقية كتابيا وكن مفصلا. إذا كان اتفاق التعاون مكتوبًا ، فلن يكون هناك أي ارتباك حول الأدوار التي سيؤديها كل شخص في المشروع أو ما سيتم استخدامه بالضبط لأي موارد مجمعة.
  • تأكد من حصول الجميع على صوت متساوٍ. إذا كنت تتعاون مع أكثر من شخص واحد لإنشاء سلسلة من الإعلانات لأحد الأحداث ، فتأكد من حصول الجميع على مساحة أو تعرض متساوٍ في الإعلان.
  • على نفس المنوال ، تأكد من وضع الجميع في صناديق متساوية و / أو وقت. على سبيل المثال ، أنشأت تعاونًا واحدًا لبعض الأنشطة التجارية المحلية التي شملت مطاردة زبال عبر الإنترنت. ولأن الشركات الأخرى لم يكن لديها الخبرة الفنية لوضع هذا الحدث معًا ، فقد اتفقنا على أنهم سيخصصون أموالًا للإعلانات ، لكنني لن أخصص منذ ذلك الوقت لأنني سأخصص كل الوقت لإنشاء هذا المشروع.
  • لديك خطة احتياطية. الأمور سوف تسوء. لن ترتفع الإعلانات في الوقت المحدد. سوف يتراجع شخص ما في اللحظة الأخيرة أو يكون غير راضٍ عن جزء من الحملة. امتلك خطة احتياطية وتعرف على الإعلانات التي ستقوم بقصها إذا تراجع الأشخاص ولم يدفعوا نصيبهم ، إلخ.
  • إنشاء صفحات مقصودة. يجب أن يكون لكل نشاط تجاري صفحة مقصودة للحملة الإعلانية حتى تتمكن من تتبع مدى نجاح الإعلانات المختلفة. إذا كنت تخطط لتكرار التعاون في المستقبل ، فستحتاج إلى تعديل كل حملة للتخلص من الإعلانات التي لا تعمل وإضافة إعلانات جديدة قد تزيد من تعرضك كمجموعة.
  • متابعة الترقيات الفردية الخاصة بك. على الرغم من أن التعاون الجماعي والتحالفات الاستراتيجية هي وسيلة رائعة للوصول إلى عملاء جدد وفعالة من حيث التكلفة ، إلا أنك تريد أيضًا مواصلة جهودك التسويقية الأخرى للوصول إلى العملاء كشركة فردية. تذكر أن الأشياء الصغيرة التي لا تكلف مالًا يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا ، مثل الانخراط في ويكيبيديا or الضيف المدونات.

كتبت كريستينا ريتشاردسون ، المتخصصة في تسويق الأعمال ، في التسويق دونات:

بدأت العلامات التجارية بالتفكير بشكل أكثر إبداعًا عندما يتعلق الأمر بإيجاد عملاء جدد. هناك علامات تجارية هناك بالفعل عدد كبير من الأشخاص الذين قد ترغب في الوصول إليهم - وليس العلامات التجارية المنافسة بالطبع ، ولكن تلك التي يمكنك التعاون معها. الاحتمال هو إذا كنت تريد التحدث إلى عملائها ، فمن المحتمل أنهم يريدون التحدث مع أصدقائك أيضًا. يساعدك التعاون التسويقي في الوصول إلى عملاء جدد - سواء كان لديك ميزانية تسويق أم لا.

دليل لتعاونك الأول

يمكن لتجربة التسويق الأولى التي تتعاون فيها مع شركات أخرى أن تمثل تحديًا. ومع ذلك ، إذا اتبعت الخطوات أدناه ، فسيكون من الأسهل جدًا التنقل في أول محاولة لك في التسويق المشترك.

 الخطوة 1 - تحديد هدف

ما الذي تريد تحقيقه من هذا التعاون؟ هل هدفك هو اكتساب عملاء جدد؟ بيع المزيد من المنتجات؟ جمع أسماء لرسالتك الإخبارية؟ ببساطة الحصول على العلامة التجارية الخاصة بك أمام الناس في الأساسية قاعدة حملة تشبع 7?

الخطوة 2 - اختر سمة

قبل دعوة الآخرين للانضمام إليك ، من المهم الخروج بخطة. بمجرد أن يكون لديك هدف في الاعتبار ، سيكون لديك فهم أفضل إذا كنت ترغب ببساطة في وضع إعلانات على مواقع ويب مختلفة أو تريد حدث عبر الإنترنت ، مثل جولة في المدونة. وجود خطة في مكان يسهل تقديم اقتراحك إلى صاحب العمل. فيما يلي بعض الأفكار حول موضوعات التسويق:

  • حدث عبر الإنترنت مع هدايا مجانية. يقدم كل صاحب عمل جزءًا من الحدث ويقدم جائزة. جميع صناديق البلياردو للإعلان عن الحدث ككل في المواقع / النشرات الإخبارية المتفق عليها.
  • عن بعد حول موضوع يتعلق بجميع الشركات. تتم دعوة العملاء الحاليين وإعطاؤهم الفرصة لدعوة صديق واحد.
  • مطاردة زبال على الانترنت حيث يذهب زوار الموقع إلى كل من المواقع المعنية ، العثور على فكرة والدخول للفوز بالجائزة الكبرى.
  • إرسال رسائل لبعضها البعض للترويج لخدمات الشركات الأخرى.

الخطوة 3 - تحديد المسوقين المشاركين

خطوتك التالية هي اختيار أفضل المسوقين المشتركين للعمل معك في هذا المشروع. أنت تريد شركات غير منافسة ولكنها تتعلق بنشاطك التجاري. على سبيل المثال ، إذا كنت تدير مشروعًا لتخطيط حفلات الزفاف ، فقد تتعاون مع بائع زهور ومخبز ودي جي. لن تتعاون مع مخطط زفاف آخر في منطقتك.

الخطوة 4 - استضف اجتماعًا

بمجرد تحديد المسوقين المشتركين ، قم باستضافة اجتماع. إذا كان الجميع محليًا ، يمكنك الاجتماع شخصيًا وتعيين شخص واحد لتدوين الملاحظات وكتابتها وإرسالها إلى الجميع. ومع ذلك ، إذا كانت مجموعتك من المتعاونين عالميًا ، وهو الأمر الأكثر شيوعًا في هذا الاقتصاد العالمي ، فيمكنك استخدام خدمة مثل مؤتمر الدعوة مجانا. يتصل كل شخص بالجلسة في وقت محدد ويمكنك حتى تسجيل الاجتماع كمرجع في المستقبل. عصف ذهني ، ترتد حول الأفكار ، وتوافق على الشروط. يمكنك أيضًا الالتقاء في غرفة الدردشة عبر الإنترنت وتسجيل الدردشة أو الدردشة عبر حلقة بريد إلكتروني أو لوحة رسائل خاصة. أيًا كانت الطريقة التي تستخدمها ، من المهم أن يكون لديك القدرة على تسجيل الاجتماع بحيث يمكنك الرجوع إليه لاحقًا.

الخطوة 5 - اكتب اتفاقية

من المهم وضع كل شيء كتابيًا حتى لا يكون هناك ارتباك في وقت لاحق. آخر شيء تريد القيام به هو خلق العداوة مع أصحاب الأعمال الآخرين الذين يمكن أن يساعدوا (أو يؤذوا) عملك ، وخاصة مع عملائهم. باستخدام الملاحظات من الاجتماع ، اكتب خطة وشروط. كن محددًا للغاية وغطي:

  • من يشارك في المشروع
  • كم من الوقت / المال يضع كل الأعمال في
  • التعرض الدقيق لكل عمل يتلقى
  • الإعلانات الدقيقة / الأحداث التي سيشملها المشروع
  • ما هي خطة الطوارئ إذا حدث خطأ ما
  • عندما يكون المال مستحقًا
  • عند اكتمال المشروع ، حتى إذا كان تاريخًا تقديريًا

بينما هناك أوقات لا يمكنك ببساطة تجنب الصراع فيها ، فإن التخطيط للمستقبل ووضع كل شيء في الكتابة يقلل من فرص سوء الفهم.

الخطوة 6 - تحالف ناجح

خطوتك الأخيرة هي سن شروط التحالف كما هو موضح أعلاه. ومع ذلك ، تحتاج أيضًا إلى الاحتفاظ بالملاحظات والحصول على تعليقات من المشاركين الآخرين حول إحصاءات صفحاتهم المقصودة وتلبية وقت أخير لتحديد كيفية إجراء أشياء بطريقة مختلفة بشأن التعاون التالي.

كما تحدثنا عنها في مقالاتنا حول تتغير خوارزمية Google، وهي مستمرة ، الإنترنت هو وحش يتغير على أساس أسبوعي. قد لا يعمل مشروع التسويق الذي عمل بالأمس اليوم. يجب أن تكون مستعدًا للتفكير خارج الصندوق وتغيير تعاونك حسب الحاجة لتناسب نماذج التسويق الحالية.

مستقبل التسويق

على الرغم من أهمية التسويق مع الآخرين ، إلا أنه في المستقبل ، على نفس القدر من الأهمية ، سيكون التعاون مع المستهلك بدلاً من التسويق "عند" المستهلك.

في المستند التعريفي التمهيدي "مستقبل التسويق التعاوني: كيف سيقود الإبداع المشترك والمناصرة الشركات الرابحة" ، الحشد الحنفية يوضح أن الخدمات مثل خدماتهم تسمح للشركات بتزويد "المستهلكين بمقعد على الطاولة مع العلامات التجارية المفضلة لديهم ... سيولد المستهلكون إمدادًا لا نهائيًا من الأفكار والأفكار والمحتوى نيابة عن العلامات التجارية. ربما الأهم من ذلك ، أن هؤلاء العملاء سيكونون بمثابة قناة إعلامية أساسية لتوصيل رسالة العلامة التجارية إلى الجماهير ذات الصلة ".

حول لوري سوارد

تعمل Lori Soard كاتبة مستقلة ومحرر منذ 1996. لديها درجة البكالوريوس في تعليم اللغة الإنجليزية ودرجة الدكتوراه في الصحافة. وقد ظهرت مقالاتها في الصحف والمجلات وعلى الإنترنت ولديها العديد من الكتب المنشورة. منذ 1997 ، عملت كمصممة ويب ومروج للمؤلفين والشركات الصغيرة. حتى أنها عملت من أجل تصنيف مواقع الويب لفترة قصيرة لمحرك بحث شائع ودراسة تكتيكات SEO المتعمقة لعدد من العملاء. تستمتع بسمع من قرائها.