أين تبيع منتجاتك عبر الإنترنت (وكيف؟)

مُحدَّث: 17 ديسمبر 2021 / مقالة بقلم: تيموثي شيم

نحن في عصر رقمي بشكل متزايد. على هذا النحو ، سيكون من المنطقي أن يستفيد البائعون من العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها البيع عبر الإنترنت. بعد كل شيء ، من خلال القيام بذلك ، ستستمتع بتغطية أوسع من حيث جمهورك وكذلك الوصول إلى جيوب عملاء جدد.

كل من المنصات المتاحة على الإنترنت لديها الكثير لتقدمه. بعضها أكثر ملاءمة لأشكال معينة من العروض التقديمية أو المنتجات. يقدم آخرون ، مثل Shopify ، نهجًا أكثر توحيدًا ويغطي كل شيء.

إذا كنت تحاول تحديد الأفضل بالنسبة لك ، فإليك تفاصيل الأماكن الأكثر شيوعًا لبيع منتجاتك عبر الإنترنت ؛

1. بناء متجر على الإنترنت مع Shopify

Shopify هي واحدة من أفضل المنصات لإنشاء متجرك عبر الإنترنت ؛ يزعمون أن أكثر من 1.7 مليون شركة في 175 دولة حول العالم قد حققت أكثر من 200 مليار دولار في المبيعات باستخدام Shopify (زيارة على الانترنت).

تأسست في عام 2006 ، Shopify هي أداة إنشاء مواقع للتجارة الإلكترونية مخصصة تساعدك في بناء متجرك عبر الإنترنت من البداية. إن الشيء العظيم في Shopify هو أنك لست بحاجة إلى امتلاك مهارات تشفير سابقة والحفر بعمق في جيبك للحصول على متجر على شبكة الإنترنت. يمكنك إنشاء متجرك عبر الإنترنت وتشغيله في وقت قصير وبسعر مناسب - إنه أمر جيد!

لماذا Shopify؟

Shopify يأتي مع العديد من القوالب والتصاميم. كل ما عليك فعله هو تحديد وتثبيت سمة من شأنها أن تشكل بنية متجرك عبر الإنترنت. هذه هي في المقام الأول تستجيب للجوال ، وهو أمر ضروري في هذا الوقت وهذا العصر ؛ يمكن لعملائك عرض متجرك عبر الإنترنت بشكل مريح عبر الأجهزة المحمولة.

تبدأ أسعار Shopify للمتاجر عبر الإنترنت من $ 29 / شهر. يتيح لك هذا السعر إنشاء متجر ويب متكامل مع عدد غير محدود من المنتجات. ومع ذلك ، إذا كنت بحاجة إلى المزيد من الميزات ، فستحتاج إلى الذهاب لخططهم ذات المستويات الأعلى. 

ضع في اعتبارك أنه على الرغم من عدم وجود رسوم إعداد أولية ، فستحتاج إلى تحمل رسوم إضافية إذا لم تتبع نظام المدفوعات الأصلي Shopify. 

اقرأ مراجعة Shopify الخاصة بنا لمزيد من المعلومات.

يوفر Shopify أيضًا تحسين محرك البحث الأساسي اللائق (SEO) وخيارات تحسين السرعة. هناك دعم على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع للمساعدة ، جنبًا إلى جنب مع Shopify Help Center و Shopify Community والعديد من المنتديات النشطة لمساعدتك في حالة حدوث عثرة. 

ربما تكون الميزة الأكثر أهمية لـ Shopify هي أنه يمكنك دمج متجرك مع العديد من الأسواق عبر الإنترنت مثل Amazon أو eBay. يمكنك تخصيص التصميم الخاص بك وإنشاء قائمة بالمنتجات وتحديد الأسعار وطرق الدفع والضرائب وتضمين ميزات إضافية عبر ملحقات قابلة للتثبيت.

2. موقع ئي باي

كان موقع eBay موجودًا منذ عام 1995. حاليًا ، يضم موقع eBay ما يقرب من 1.5 مليار قائمة منتجات ، و 159 مليون مشتري نشط في جميع أنحاء العالم ، و 19 مليون بائع. على هذا النحو ، يعد موقع eBay أحد أفضل المواقع للبيع عبر الإنترنت نظرًا لجمهوره الهائل الحالي. 

لماذا موقع ئي باي؟

ليس هناك من ينكر قوة بيع eBay ؛ يمكنه إنشاء قناة مبيعات إضافية ممتازة لمتجرك عبر الإنترنت. يمكنك بيع أي شيء تقريبًا على موقع eBay. ومع ذلك ، انتبه إلى رسوم بيع. هناك نوعان من الرسوم الرئيسية - رسم الإدراج عند إنشاء قائمة ورسوم القيمة النهائية عند بيع العنصر الخاص بك.

يحدد سعر العنصر ، والشكل والفئة التي تختارها لقائمتك ، وأي ترقيات قائمة اختيارية تضيفها ، وسلوك البائع وأدائه ، الرسوم النهائية التي يتعين عليك دفعها إلى eBay. 

إذا كان لديك أكثر من 250 عنصرًا شهريًا ، فستبدأ في دفع رسوم إدراج قدرها 0.35 دولار لكل قائمة. عندما يتم بيع العنصر الخاص بك ، تحتفظ eBay بجزء من البيع ؛ رسوم القيمة النهائية لمعظم الفئات هي 12.55٪ من سعر البيع أو أقل بالإضافة إلى 0.30 دولار لكل طلب.

إذا كان eBay يدير مدفوعاتك ، يتم حساب هذه الرسوم كنسبة مئوية من المبلغ الإجمالي للبيع ، بالإضافة إلى 0.30 دولار لكل طلب. إن التخفيضات شديدة للغاية ، ولا يتعين على العملاء الدفع على الفور أيضًا ، لذلك قد يكون جانب المزايدة محبطًا. 

3. الأمازون

تأسست Amazon في عام 1994 ، وهي موقع موثوق به يمكن الوصول إليه لأي شخص يريد شراء أي شيء على الإطلاق. تدعي أمازون أنه اعتبارًا من عام 2019 ، تبيع الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم أكثر من 4,000 عنصر في الدقيقة في الولايات المتحدة الأمريكية وحدها. 

أيضًا ، أصبح الناس يثقون في أمازون ، وهم يتسوقون بشكل مريح ، ويثقون في الأشياء التي يشترونها من السوق. تشتهر أمازون بفحص البائعين وإزالة المنتجات المقلدة. يمكنهم أيضًا توصيل العناصر بسرعة ، في أقل من يوم واحد (في مناطق معينة) عبر Amazon Prime. 

لماذا أمازون؟

لديهم أكثر من 200 مليون عضو في برنامج العضوية Prime في جميع أنحاء العالم ، وهي زيادة كبيرة عن رقم 150 مليون في يناير 2020. فلا عجب أن Amazon هي المنصة المفضلة للبائعين ؛ هناك الكثير من الامتيازات.

بوجود جمهور كبير نشط ومضمّن ، يمكن للبائعين الاستفادة فورًا من هذا السوق الموجود بالفعل. ومع ذلك ، فإن هذا يأتي بسعر أعلى. 

هناك نوعان من خطط البيع: الخطة "الفردية" التي تبلغ تكلفتها 0.99 دولارًا أمريكيًا لكل وحدة مباعة وخطة "المحترفين" التي تكلف 39.99 دولارًا أمريكيًا في الشهر بغض النظر عن عدد الوحدات التي تبيعها. تؤهلك الخطة الاحترافية للحصول على موضع علوي في صفحات تفاصيل المنتج والميزات المتقدمة الأخرى.

هناك أيضًا رسوم إحالة يتم فرضها على كل عنصر يتم بيعه ، ويعتمد المبلغ على فئة المنتج ؛ معظمهم بين 8٪ و 15٪. تعتمد تكلفة شحن طلباتك على اختيارك تلبية طلباتك أو استخدم Fulfillment by Amazon (FBA). قد تكون هناك أيضًا تكاليف إضافية ستحتاج إلى استكشافها بشكل أكبر مع Amazon.

4 إتسي

تعمل Etsy في هذا المجال منذ 2005. رجل دولة أكد أن هناك أكثر من 4.3 مليون بائع في عام 2020. إنه رقم قوي لا يمكن استنشاقه ويجعله منصة مربحة للبيع عبر الإنترنت. تميل Etsy نحو سوق متخصصة مقارنة بـ eBay أو Amazon. 

لماذا Etsy؟

رسوم البائع معقولة جدا يتقاضى Etsy 0.20 دولارًا لكل عنصر تقوم بإدراجه. ستنتهي صلاحية جميع القوائم بعد أربعة أشهر. عند البيع الناجح ، ستفرض Etsy رسوم معاملة بنسبة 5٪ من سعر الإدراج بالإضافة إلى المبلغ الذي تفرضه للتسليم وتغليف الهدايا. يرجى التحقق من أي رسوم إضافية.

تعتبر Etsy رائعة للشركات الناشئة التي تبيع المنتجات المتخصصة. ستتمكن أيضًا من الوصول إلى قاعدة مشترين نشطة وأدوات للمساعدة في تسويق أعمالك على المنصة. ومع ذلك ، لا يزال يتعين عليك مشاركة جزء من أرباحك معهم.

لماذا تبيع عبر الإنترنت؟

لقد غيّر البيع عبر الإنترنت الطريقة التي نتعامل بها مع الأعمال التجارية. بحلول عام 2021 ، سيتسوق أكثر من ملياري شخص عبر الإنترنت. السوق ضخم ، والفرص المتاحة للبائع عبر الإنترنت ناضجة.

إذا كانت التجارة الإلكترونية غريبة عليك ، فمن المفهوم أنك متردد. ومع ذلك ، فإن فوائد البيع عبر الإنترنت كثيرة:

  • وفر من حيث التركيب المادي والتكاليف التشغيلية.
  • ساعد في تقليل تكاليف معالجة الطلبات - تذهب الطلبات مباشرة إلى قاعدة بيانات الطلبات الخاصة بك.
  • سهولة الوصول وزيادة فرص البيع.
  • ساعات العمل الممتدة - 24/7.
  • تحسين أعمالك وعروضك - تحليلات البيانات التي تم الحصول عليها من خلال تتبع مشتريات العملاء.

لذلك ، سواء كان لديك متجر فعلي وتفكر في استكشاف التجارة الإلكترونية أو لديك بالفعل وجود على الإنترنت ولكنك ترغب في التوسع ، فقد وصلت إلى المكان الصحيح حيث توجد دائمًا قناة مبيعات مناسبة تمامًا لك.

قائمة كبيرة من الأفكار التجارية عبر الإنترنت لتبدأ بها.

كيف تبيع عبر الإنترنت؟

بشكل عام ، هناك طريقتان يمكنك البيع عبر الإنترنت:

1. بناء متجر على الإنترنت

هذه الطريقة تشبه امتلاك منزلك ؛ عليك أن تقرر كيف تريد أن يكون منزلك ومتى تريد تمديده. ببساطة ، لديك سيطرة مطلقة على كل شيء لأنك تبني متجرًا عبر الإنترنت بنفسك. 

ومع ذلك ، فأنت مسؤول عن إجراء التحسينات اللازمة وإصلاح أي شيء معطل. إنه أمر صعب بعض الشيء ، لكن جميع الأدوات والتقنيات الخاصة به متاحة للجمهور.

إيجابيات المتجر الإلكتروني

لديك سيطرة كاملة على نموذج عملك واستراتيجية التسعير. على هذا النحو ، الربح لك. لن تحتاج إلى دفع رسوم العمولة على كل عملية بيع وأن تكون مقيدًا بقواعد أخرى غير قواعدك الخاصة. أيضًا ، عليك أن تقرر تصميم وتخطيط متجرك عبر الإنترنت.

إذا كنت قلقًا بشأن إنشاء متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك من البداية (لا توجد معرفة فنية سابقة) ، فيمكنك الراحة الآن لأن العديد من الأدوات متاحة لمساعدتك في ذلك. Shopify هو الخيار الموصى به لأنه يجعل إعداد متجرك عبر الإنترنت أسهل بكثير.

سلبيات متجر على الإنترنت

قد يكون إنشاء موقع ويب بنفسك مكلفًا ؛ هذا يعتمد على متطلباتك ، رغم ذلك. ومع ذلك ، فإن العيب الأكبر هو أنك ستحتاج إلى تسويقه بنفسك لجذب المزيد من الزيارات إلى متجرك عبر الإنترنت. سيستغرق بناء العلامة التجارية وسمعة متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك وقتًا. 

قد تكافح في البداية ، خاصة عندما تكون علامتك التجارية جديدة. على عكس الأسواق عبر الإنترنت حيث توجد الأرقام بالفعل ، فإن متجرك عبر الإنترنت غير معروف. ستحتاج إلى العمل الجاد لزيادة مدى وصولك من خلال الاستثمار في استراتيجيات التسويق الرقمي المختلفة.

إليك الدليل التفصيلي خطوة بخطوة لإنشاء متجر عبر الإنترنت باستخدام Shopify.

2. سوق على الإنترنت

السوق عبر الإنترنت عبارة عن خدمة تابعة لجهة خارجية تتيح للشركات التابعة للعديد من البائعين المختلفين بيع منتجاتهم عبر الإنترنت. يسمح البعض ببيع المنتجات من جميع الفئات ، في حين أن البعض الآخر أكثر تخصصًا ويركز على صناعات معينة فقط مثل الموضة. 

هناك الكثير من الأسواق المتاحة عبر الإنترنت ، وأفضل جزء هو أنك لست مضطرًا للالتزام بواحد. لا تحتاج إلى إثبات نفسك على كل منهم ، على الرغم من ذلك. قم بالبيع بذكاء واختر القليل منها الذي يناسب علامتك التجارية. بعض الخيارات الشائعة هي Amazon و eBay.

إيجابيات السوق

مع ظهور العديد من أسواق التجارة الإلكترونية ، أصبحت المنافسة صعبة ، حيث إنها تبذل جهودًا كبيرة لإرضاء عملائها ؛ تسهل على العلامات التجارية التسويق والبيع والوفاء. توفر هذه المنافسة بدورها تجربة تسوق أفضل للمتسوقين.

يمكن أن يساعدك الذهاب إلى الأسواق عبر الإنترنت على بدء العمل بسرعة حيث أن كل شيء في مكانه الصحيح. كل ما عليك القيام به هو التسجيل ، وتحميل أوصاف المنتج الخاص بك ، والبدء في البيع. لديك الآن قناة إضافية لبيع منتجاتك.

ميزة أخرى كبيرة هي أن معظم الأسواق عبر الإنترنت تأتي مع برامج التسويق الرقمي التي تساعدك في الحصول على رؤية أكبر للعملاء المناسبين وفي الأوقات الصحيحة. يمكنك أيضًا الحصول على خيارات توصيل أفضل للمساعدة في تلبية توقعات العملاء. 

معظم الأسواق عبر الإنترنت لديها بالفعل جماهير ضخمة تتسوق بانتظام هناك. إنه جمهور جاهز متاح فورًا عند بدء البيع. ستتمتع أيضًا بالسمعة والثقة التي يتمتع بها الجمهور في السوق.

سلبيات السوق

لن يسمح لك أحد باستخدام خدماتهم مجانًا. تتقاضى الأسواق عبر الإنترنت عمولة على كل عملية بيع تتم ؛ تختلف هذه الرسوم من سوق إلى آخر. على هذا النحو ، احرص دائمًا على بذل العناية الواجبة قبل الاشتراك في أي سوق. تأكد من أنك تفهم تمامًا هياكل الأسعار والرسوم والشروط والأحكام وأي شيء آخر قد يؤثر على إيراداتك.

أيضًا ، المنافسون بجانبك ، لذلك ستتم مقارنتك دائمًا بالباعة الآخرين. إنه يضيف إلى الضغط الموجود بالفعل في إدارة عملك. لن يزعج العملاء الأمر ، حيث يوجد دائمًا العديد من الخيارات المختلفة للاختيار من بينها.

تذكر أن العملاء الذين يتم الحصول عليهم عبر هذه المنصات قد لا يكونوا عملاء مخلصين لك. قد لا تكون مرتبطة بعلامتك التجارية لأنهم سيتذكرون فقط العلامة التجارية للسوق كنقطة مرجعية رئيسية ويعودون إلى هناك للتسوق. 

المتجر عبر الإنترنت مقابل السوق عبر الإنترنت

يمكن لمعظم الأسواق عبر الإنترنت أن تجعلك على متنها بسرعة ، مع عدم وجود تكاليف إعداد لأنها تفرض رسومًا على المبيعات المحققة. ومع ذلك ، بصفتك بائعًا ، قد تشعر بالقيود عند الرغبة في رؤية النتائج المرجوة على المدى الطويل.

من ناحية أخرى ، يتطلب متجر الويب مزيدًا من الاستثمار وقد يستغرق مزيدًا من الوقت لإعداده. ومع ذلك ، هذا يعتمد على النظام الأساسي للبناء الذي ينتهي بك الأمر باستخدامه. تقدم Shopify أسعارًا معقولة ، ويمكنك إزالة أي رسوم دفع إضافية إذا كنت تستخدم Shopify المدفوعات (متوفرة في بعض البلدان). 

يساعد امتلاك متجر على الإنترنت كنقطة مركزية على زيادة حجم المخزون عند التحكم في المخزون وتوحيد تجربة التسوق للعملاء. ومع ذلك ، فإن إنشاء عملاء متوقعين وتحويلهم إلى مبيعات يتطلب الكثير من الجهد والوقت. 

الأفضل هو اتباع نهج هجين. يعد البيع في الأسواق عبر الإنترنت طريقة ممتازة لتوليد الإيرادات وبناء علامتك التجارية أثناء العمل على زيادة حركة المرور إلى متجرك عبر الإنترنت. يمكن زيادة عدد العملاء بشكل تدريجي. 

اطلب من عملاء السوق عبر الإنترنت زيارة متجرك عبر الإنترنت من خلال رموز الإحالة والخصم. قم بترقية متجرك عبر الإنترنت لعملاء السوق عبر الإنترنت لإنشاء قاعدة عملاء مخلصين وتوجيه حركة المرور إلى متجرك. 

ضع في اعتبارك أنه ليس سؤال "إما أو" عندما يتعلق الأمر بالمتاجر والأسواق عبر الإنترنت ؛ يتعلق الأمر دائمًا بإدارة كل من زيادة المبيعات والأرباح لصالح عملك.

الخلاصة

بصفتك مالكًا للأعمال التجارية عبر الإنترنت ، يجب عليك استكشاف أسواق مختلفة عبر الإنترنت. سواء كنت ترغب في توسيع نطاق وصولك إلى متجرك الإلكتروني أو كنت تبحث عن اقتحام مشهد التجارة الإلكترونية ، فمن المؤكد أنك ستجد نظامًا أساسيًا في هذه القائمة يناسبك. 

ومع ذلك ، فإن الإدراك الأكثر أهمية هو أن العديد من القنوات عبر الإنترنت للمبيعات لن تكون متعارضة. يمكنك البيع على منصات متعددة وبطرق مختلفة - ما عليك سوى العثور على المجموعة الصحيحة.

اقرأ أكثر:

عن تيموثي شيم

تيموثي شيم هو كاتب ومحرر ومهوس تكنولوجيا. بدأ مسيرته المهنية في مجال تكنولوجيا المعلومات ، حيث وجد طريقه سريعًا في الطباعة ، وعمل منذ ذلك الحين مع عناوين وسائل الإعلام الدولية والإقليمية والمحلية بما في ذلك ComputerWorld و PC.com و Business Today و The Asian Banker. تكمن خبرته في مجال التكنولوجيا من وجهة نظر المستهلك وقطاع الأعمال.