الدليل الأساسي: ما هي الصفحة المقصودة وكيف تعمل؟

تم التحديث: 14 أكتوبر 2020 / مقالة بقلم: WHSR Guest

الصفحات المقصودة المحسنة للغاية تزيد من معدلات التحويل الخاصة بك. 48٪ من المسوقين الناجحين إنشاء صفحة مقصودة جيدة التصميم لكل حملة تسويقية.

بصفتك صاحب عمل عبر الإنترنت ، هل أنت واحد من هؤلاء الـ 48٪؟ هل تعرف ما الذي يجعل الصفحة المقصودة جيدة؟

في هذه المقالة ، سأوضح لك بالتفصيل ما هي الصفحة المقصودة ، وكيف تعمل. لنذهب!

ما المقصود بالصفحة المقصودة؟

الصفحة المقصودة هي الصفحة الأولى التي يهبط فيها الزائر بعد وصوله إلى موقع الويب الخاص بك من رابط وسائط اجتماعية ، أو إعلان عبر الإنترنت ، أو رابط بريد إلكتروني ، إلخ.
إنها صفحة على موقع الويب الخاص بك تهدف إلى التأثير على الزوار لاتخاذ إجراء. إنها مختلفة عن الصفحة الأخرى لموقعك على الويب.

تحتوي معظم صفحات الويب على لافتات أو شريط تنقل ، ولها أهداف مختلفة. لكن كل صفحة مقصودة لها أهداف متشابهة ، إما أن تحول الزائر إلى عميل محتمل ، أو تؤثر على المستخدم لإجراء عملية شراء.

تسمى الصفحة المقصودة أيضًا صفحة الوجهة أو الصفحة الثابتة أو صفحة التقاط العميل المتوقع. يعرضون على عميلك نسخة مبيعات مفصلة أو يعرضون امتدادًا لإعلانك عبر الإنترنت يمكن أن يجعلهم عملاء محتملين.

يستخدم المسوقون حول العالم نوعين من الصفحات المقصودة الشائعة بشكل متكرر. هم انهم-

1. الصفحات المقصودة جيل الرصاص

تسمى الصفحة المقصودة التي تساعد في التقاط بيانات العملاء المحتملين أو بيانات المستخدم بصفحة إنشاء قوائم العملاء المحتملين. يمكنك استخدام هذا النوع من الصفحات المقصودة لجمع معلومات المستخدم الحيوية مثل الأسماء وعنوان البريد الإلكتروني ورقم الهاتف وما إلى ذلك.

هنا ، انظر إلى هذه الصورة لـ أكاديمية مايكروسوفت للأعمال الصغيرة لفهم الصفحة المقصودة لتوليد العملاء المحتملين.

مثال على استخدام صفحات الهبوط
تعمل هذه الصفحة المقصودة كصفحة إنشاء قوائم العملاء المحتملين لجذب الزوار للتسجيل في البث الشبكي (مصدر).

تساعد الصفحة المقصودة لتوليد العملاء المحتملين المسوقين على بدء علاقة قوية مع العملاء.

يحتوي على نموذج حيث يمكن للمستخدم توفير البيانات. يمكنك أن تقدم لعميلك كتابًا إلكترونيًا أو هدية خاصة (مثل المحتوى المتميز أو سعر منتج مخصص) في مقابل عنوان البريد الإلكتروني ومعلومات الاتصال.

2. صفحات مقصودة من خلال النقر

النقر من خلال الصفحات لا يحتوي على نموذج اشتراك مثل صفحات إنشاء العملاء المحتملين. إنها تعمل كنقطة وسط بين إعلان التسويق الرقمي الخاص بك وعربة التسوق الخاصة بعميلك.

تساعد هذه الأنواع من الصفحات المقصودة عملاءك على التعرف على المنتج والتأثير على قرار الشراء لديهم.

انظر إلى هذه الصفحة المقصودة للنقر من سحابة جوجل. يستخدمون مثل هذا الحث على اتخاذ إجراء استفزازي مع علامة "مجاني" لخلق الإثارة.

مثال على استخدام الصفحات المقصودة
استخدم CTA في الصفحة المقصودة للنقر إلى الظهور لجذب الزوار إلى مسار المبيعات التالي (مصدر).

بشكل عام ، تحتوي صفحة النقر على المعلومات ذات الصلة بالمنتج وزر الحث على الشراء. إنهم يعتزمون "إحماء" العميل قبل نقله إلى المرحلة الأخيرة من قمع المبيعات.

[bctt tweet = "كيفية إنشاء صفحات مقصودة أفضل وتحقيق المزيد من المبيعات - نصائح احترافية منOmniKick” URL = ”/ blog / ecommerce / المبتدئين-دليل إلى الصفحات المقصودة /” موجه = ”أخبر صديقًا”]

كيف تعمل الصفحة المقصودة؟

حسنًا ، ماذا يحدث عندما يأتي الزائر إلى صفحتك المقصودة؟

تطلب منه ملء نموذج أو إغرائه للنقر على CTA الذي يوصله إلى مسار تحويل المبيعات الخاص بك. لتحقيق ذلك ، يجب أن تعطيه سببًا. وظيفتك هنا تؤثر عليه بمحتوى يستحق أسمائه ورسائل بريده الإلكتروني.

نفس الشيء ينطبق من وجهة نظرك أيضًا. تريد إنشاء عملاء متوقعين أو إجراء عملية بيع. للتأثير على الزائر ، يجب عليك إنشاء بعض المحتوى الذي يمكنه إضافة قيم أعلى.

دعنا نلقي نظرة على كيفية تحقيق الصفحة المقصودة لهذا الهدف.

  • الخطوة1: يجد المستخدم زر CTA (الحث على اتخاذ إجراء) في منشور على الويب ، أو يستخدم رابطًا في وسائل التواصل الاجتماعي أو بحث google مخصصًا للوصول إلى صفحتك المقصودة.
  • الخطوة2: نموذج الاشتراك في الصفحة المقصودة يطالبهم بملء نموذج المعلومات.
  • الخطوة3: بعد أن يملأ المستخدم نموذجًا ويقدم اسمه وعنوان بريده الإلكتروني ، تقوم بتخزين هذه الأجزاء من المعلومات.
  • الخطوة4: في الخطوة الأخيرة ، ستستخدم هؤلاء العملاء المتوقعين أو معلومات المستخدم لإرسال العروض والعروض الترويجية إليهم. يمكنك أيضًا إرسال رسائل بريد إلكتروني إليهم تحتوي على زر CTA الذي يأخذهم مباشرة إلى صفحة المبيعات الخاصة بك.

هذه هي الوظائف الأساسية للصفحة المقصودة.

ما الذي يجعل الصفحة المقصودة فعالة

سأوضح لك هنا الأجزاء الأساسية التي تجعل الصفحة المقصودة تعمل بفعالية بهذه الطريقة.

1. تصميم العرض الخاص بك

أول شيء عليك القيام به هو تصميم عرض. يجب أن تعطي شيئًا ذا قيمة بحيث يمكن للزائر أن يتبادل معلوماته معك عن طيب خاطر. هذا هو الهدف هنا.

يمكن أن يكون عرضك برنامجًا تعليميًا مجانيًا ذا صلة بمنتجك. على سبيل المثال ، إذا كنت موفرًا لدعم إنشاء الويب ، فيمكنك مشاركة دليل على إنشاء موقع على شبكة الانترنت.

يعتمد ذلك على نوع منتجك وكيف تريد أن يحصل عليه عميلك.

يمكن أن تختلف أنواع العروض المختلفة وفقًا لاستراتيجية التحويل الخاصة بك. يمكنك إرسال كتاب إلكتروني أو مجموعة معلومات لتنزيلها أو محتوى فيديو تعليمي كهدية ، إلخ.

انظر إلى الصفحة المقصودة لمنصة تعلم التجارة الإلكترونية أدناه. إنهم يسألون فقط عن عنوان بريدك الإلكتروني ويقدمون مواضيع مختلفة للتسجيل مجانًا.

كيف تعمل الصفحة المقصودة - صمم عرضك
صمم عرضك جيدًا. اجعل الأمر بسيطًا وواضحًا للزوار لفهم الأشياء التي يحصلون عليها مقابل المعلومات التي قدموها (مصدر).

2. أنشئ صفحتك المقصودة بهذا العرض

الآن بعد أن صممت عرضك ، حان الوقت لإنشاء صفحتك المقصودة.

تحتاج الصفحة المقصودة إلى عدة عناصر لتتشكل. هم انهم-

اكتب نسخة مبيعات سهلة ومركزة

خيار استخدام الكلمات في الصفحة المقصودة محدود. لا يمكنك كتابة عرض المبيعات الخاص بك لفترة طويلة أو قصيرة. يجب أن تكون مقنعة وسهلة الفهم.

ما هي أسهل طريقة لكتابة نسخة موجزة ومقنعة؟ اكتب كل جملة لغرض واضح. يبدو الأمر كما لو كنت تتحدث إلى عميل حي وتقنعه باتخاذ إجراء تجاه منتجك.

يأتي الأشخاص المهتمون فقط إلى صفحتك المقصودة عن طريق النقر على CTA على بريدك الإلكتروني أو باستخدام رابط بحث google. لكن يمكنهم العودة مرة أخرى إذا كتبت نسخة مبيعات غير مثيرة للاهتمام. الهدف من كتابة نسخة واضحة وجذابة هو توجيه العميل إلى المرحلة الأخيرة من قمع المبيعات.

انظر إلى هذه الصفحة المقصودة لأوبر.

استفد من الصفحات المقصودة لإيصال رسالة مركزة للغاية وعاطفية إلى الجمهور المستهدف (مصدر).

يكتبون الفوز نسخة مثل "القرص عندما تريد" و "كما جعل الكثير من المال ما تحتاج إليه."

لو وضعوا نسخة باسم "كسب المزيد من المال،" كان يمكن أن يكون أقل فعالية. ولكن عندما تستخدم "الفاقة" و "الحاجة"، فإنه يتسبب اثنين من العواطف الأساسية الخاصة بك.

لا تطلب الكثير من المعلومات

استخدم نموذجًا في صفحتك المقصودة يسأل فقط عن المعلومات الحيوية للمستخدم. تقريبيا 58% من الأشخاص يرغبون في مشاركة البيانات الشخصية إذا قمت بإنشاء الظروف المناسبة.

لذلك ، عندما تسأل بالتفصيل ، يمكن أن يزعجهم - من ناحية أخرى ، لن يبدو طلب الاسم وعنوان البريد الإلكتروني كثيرًا أبدًا.
لا تحتاج حتى إلى معلومات أكثر من اسم المستخدم وعنوان البريد الإلكتروني.

اطلب الحد الأدنى من المعلومات المطلوبة على صفحة الشحن
إذا كانت الصفحة المقصودة تتطلب من الزائرين ملء نموذج ، فتأكد من تصميمه جيدًا. اجمع فقط المعلومات التي تحتاجها ، لا أكثر ، دون إزعاجهم.

ومع ذلك ، قد تكون هناك سيناريوهات مختلفة اعتمادًا على المجال الذي تعمل فيه. يمكنك دائمًا تخصيص النموذج لتصفية المعلومات التي يجب أن تطلبها على الصفحة المقصودة.

استخدم صورة ذات صلة

يجب عليك استخدام صورة تشرح عرضك.

على سبيل المثال ، ضع صورة لغلاف الكتاب إذا كنت تقدم كتابًا إلكترونيًا. أو ، إذا كانت صفحة مقصودة للنقر ، فاستخدم عنصرًا مرئيًا يمكن أن يشير إلى نوع المنتج أو المزايا.

لمعرفة فن وعلم صور الصفحة المقصودة ، يمكنك أيضًا قراءة هذا المنشور هنا.

3. إنشاء "شكرا" صفحة

يجب أن تكون المرحلة الأخيرة من الصفحة المقصودة واعدة ومؤثرة على تحويلاتك المستقبلية.

بعد اكتمال مستخدم إجراء، يجب أن تأخذ منه إلى صفحة مختلفة. ستنجز هذه الصفحة أهم شيئين.

  • تُظهر صفحة "الشكر" الامتنان للعملاء.
  • يجعلهم يعتقدون أنك تهتم بهم حتى بعد انتهاء العمل.

يمكنك تضمين زر CTA بعد رسالة الشكر. انظر إلى صفحة الشكر هذه الخاصة بـ RoboForm.

بجانب إظهار التقدير ، يمكنك تضمين أزرار المشاركة الاجتماعية في صفحة "شكرًا لك" لتشجيع الزوار على مشاركة هذه التجربة مع أصدقائهم.

يريد RoboForm منك مشاركة تجربتك مع أصدقائك. كما أنها توفر خيارات الوسائط الاجتماعية أيضًا.

قد تتساءل. 74% من الناس يعتقدون أن الكلمة الصحيحة في الفم هو المؤثر الرئيسي على قرار الشراء. يمكنك العثور على أفضل طريقة لطلب الإحالة من الحلو "شكرا" الصفحة؟

4. استمر في اختبار صفحاتك المقصودة

أهم عمل لا يمكنك نسيانه هو الاختبار. بدون اختبار أداء صفحاتك المقصودة ، يكاد يكون من المستحيل الحصول على نتائج أفضل وتحسينها.

يتيح لك اختبار A / B للصفحة المقصودة معرفة إصدار أو نوع الصفحة التي تولد المزيد من المبيعات والتفاعلات ويعرف أيضًا باسم العملاء المتوقعين.
إنها عملية مستمرة. تحتاج إلى اختبار كل جزء من صفحاتك المقصودة مثل العنوان ، زر CTA ، نسخة المبيعات ، نموذج إنشاء العملاء المحتملين ، إلخ.

اقرأ مقالة Tom لمعرفة المزيد حول اختبار A / B لصفحاتك المقصودة.

[bctt tweet = "كيف تصنع صفحة مقصودة فعالة؟ اقرأ هذه النصائح من Kaji Enamul IslamOmniKick ”URL =” / blog / ecommerce / المبتدئين-دليل إلى-صفحات الهبوط / ”موجه =” أخبر صديقًا ”]

الفكر النهائي

إذن ، هل أنت مستعد لتنفيذ أول صفحتك المقصودة المحسّنة؟
أعتقد أنه يمكنك الآن إنشاء صفحة مقصودة تساعدك على تحقيق أهدافك التسويقية وزيادة معدل التحويل وتحسين علاقتك مع العملاء. ومع ذلك ، تأكد من أنك تتبع أفضل ممارسات الصفحة المقصودة لتحقيق أهداف عملك. بدلاً من ذلك ، يمكنك أيضًا الحصول على مساعدة من المحترف وكالة التسويق الرقمي.


نبذة عن الكاتب: كاجي إنامول الإسلام

كاجي إنامول إسلام كاتب في التجارة الإلكترونية وصناعات الأعمال الرقمية. إلى جانب ذلك ، فإن إدمانه على الخيال والحقائق والأفلام والكتب ملكية. في الوقت الحالي ، يعمل كمدير تنفيذي لتسويق المحتوى في OmniKick و Intent Marketer. تواصل مع Kaji Enamul Islam على لينكد إن و فيس بوك.

حول WHSR ضيف

كتب هذا المقال مساهٍ ضيف. وجهات نظر المؤلف أدناه هي خاصة به ، وقد لا تعكس آراء WHSR.