7 تكتيكات لتحويل قراء بلوق في دفع العملاء

المادة التي كتبها:
  • نصائح التدوين
  • تحديث: Nov 06 و 2017

إنها حقيقة مثبتة أن الشركات التي تحصل على مدخلات أكثر بكثير من أولئك الذين لا يفعلون ذلك.

ولكن حتى إذا كنت تحصل على آلاف الزوار يوميًا ، فلن يساعدك نشاطك التجاري إذا لم يتحول أي من هؤلاء القراء إلى عملاء.

من المؤكد أن الاهتمام جيد ، لكنك لست في مجال الأعمال حتى تشعر بالاطراء. أنت لا تقوم بالتدوين من أجل المتعة - فأنت تدون لتنمية عملك!

فكيف تحول هؤلاء القراء الطموحين إلى عملاء يدفعون فعليًا؟ إليك تكتيكات الخرسانة 7 التي يمكنك استخدامها اليوم.

1. اكتب مشاركات المدونة التي ترد مباشرة على الاعتراضات

عندما تقوم بالتدوين لنشاط تجاري ، فإنك تعلم أنك بحاجة إلى كتابة مشاركات مستهدفة لمستخدمك المشتري اشخاصا حتى تتمكن من جذب القراء المناسبين.

قد يكون بعض هؤلاء القراء مهتمين بالشراء ، ولكن لديهم بعض التحفظات.

يقوم TI BIHN بعمل هائل للتغلب على اعتراضات الأسعار في الأسئلة الشائعة
يقوم TI BIHN بعمل هائل للتغلب على اعتراضات الأسعار في الأسئلة الشائعة

قد يكون لدى جمهورك أسئلة مثل:

  1. أي نموذج منتج هو الموديل المناسب لاحتياجاتي؟
  2. هل سيتم الحفاظ على معلوماتي الشخصية آمنة إذا اشتريتها من هذا الموقع؟
  3. هل مقدم الخدمة مناسبًا لشخصي؟
  4. هل هذا هو أفضل سعر على هذا المنتج ، أم يمكنني الحصول عليه بسعر أرخص في مكان آخر؟

تختلف الاعتراضات المحددة بشكل كبير حسب نشاطك التجاري ، ولكنها موجودة دائمًا.

لمعرفة ما الذي يمنع الجمهور من الشراء ، جرّب إجراء استطلاع رأي أو بعض المقابلات الشخصية مع العملاء الحاليين أو العملاء الحاليين.

بعد ذلك ، اكتب مشاركات مدونة تتناول هذه الاهتمامات بشكل مباشر:

  1. "Model A vs Model B: which Is Best for SAHMs / Busy Professionals / etc."
  2. "كيف تحافظ شراكتنا مع SecurityBiz على بياناتك آمنة"
  3. "7 الأسباب التي لا ينبغي أن تستأجرني" (هذا العنوان الغريب الذي يحمل عنوانًا سالبًا سيجتذب نقرات بينما سيزيل المحتوى العملاء الذين هم لائقا لك.)
  4. "لماذا [المنتج] باهظ الثمن؟"

2. القضاء على الانحرافات

إذا كنت تطلب من القراء أن يفعلوا 10 أشياء مختلفة ، فهل من المستغرب على الإطلاق أنهم لا يفعلون أي منهم؟

إذا كانت مدونتك تحتوي على:

  • الحاجيات وسائل الاعلام الاجتماعية
  • إعلان
  • الكثير من الروابط الصادرة
  • شارات

... هذه كلها عبارة تحث على اتخاذ إجراء (CTAs).

ELNA-قابيل
ألغت الكاتبة والمدربة إيلنا كاين الانحرافات وركزت موقعها الإلكتروني والمدونة على هدفها #1.

إذا كان لديك هدف لمدونتك ، فمن المهم التركيز على هذا الهدف وجعله واضحًا لقرائك.

كاتب إلنا قايين تقوم بعمل عظيم مع هذا على موقعها على الانترنت. من الواضح أن هدف #1 الخاص بها هو إشراك الأشخاص في دورة البريد الإلكتروني الجديدة الخاصة بهم لبدء كتّاب مستقلين. يركز موقعها على هذا الهدف من خلال:

  • تخطيط أحادي العمود (بدون أشرطة جانبية) ، مما يضع التركيز على محتواها
  • لافتة كبيرة على الصفحة الرئيسية تدعوك للتسجيل في الدورة التدريبية
  • وضع "دورة تدريبية مجانية" كخيار القائمة الأول
  • بما في ذلك رابط إلى الصفحة المقصودة للدورة في سيرتها الذاتية للمؤلف في نهاية كل مشاركة

بإلقاء نظرة على موقعها على الويب ، يمكنك أن ترى أن كل شيء يركز على دورة البريد الإلكتروني هذه. لا توجد الانحرافات.

الآن ، ألقِ نظرة على مدونة أعمالك الخاصة. (امضي قدما وافتح مدونة أعمالك في علامة تبويب أخرى.)

ما الذي تطلب من جمهورك القيام به؟

  • هل لديك شريط جانبي ممتلئ بالأدوات والإعلانات والشارات والروابط؟
  • هل قائمة مدونتك واضحة ومركزة أو مزدحمة؟
  • هل يوضح 100٪ الإجراء الذي تريد أن يتخذه قراءك؟

كن صادقًا في إجاباتك ، وفكّر في إزالة أي شيء يشتت انتباهك عن هدفك الرئيسي.

3. اطلب من القراء أن يشتري

يبدو واضحا ، ولكن الكثير من الناس يخجلون من الترويج الذاتي.

ولكن في الحقيقة - لن يعرف قراؤك ما تريد منهم القيام به إلا إذا سألتهم!

إذا كنت تدون في ذهنك هدفًا معينًا ، فمن الضروري تضمين نوع من العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) على مدونتك.

هذا لا يعني إنهاء كل رسالة مع "شكرًا على القراءة الآن شراء المنتج الخاص بي!

يمكن أن يساعدك استخدام مجموعة متنوعة من عبارات الحث على اتخاذ إجراء على تعميق علاقتك بقرائك ، مع منعهم من العودة إلى المزيد من المحتوى وتحويلهم إلى عملاء في النهاية.

يمكنك أيضًا استخدام عبارات حث المستخدم على اتخاذ إجراء لتشجيع القراء على التعليق ومشاركة المشاركة مع الأصدقاء ومتابعتك على الشبكات الاجتماعية وما إلى ذلك. هذه أساليب رائعة لإشراك القراء الأوفياء وبناء جمهورك.

ولكن من أجل تحويل هذا الجمهور إلى عملاء ، فإنك تحتاج في النهاية إلى مطالبتهم بالشراء!

4. بيع من خلال قائمة البريد الالكتروني الخاص بك

يمكن أن يكون طلب قارئ مدون غير رسمي لشراء شيء ما على الفور قفزة كبيرة إذا كانوا على موقعك فقط للحصول على المعلومات.

هذا هو السبب في أن الرسائل الإخبارية بالبريد الإلكتروني قوية للغاية. إنها طريقة رائعة من أجل:

  1. ابق على اتصال مع الأشخاص المهتمين غير المستعدين للشراء
  2. اسمح لك ولقرائك بالتعرف على بعضهم البعض ومعرفة ما إذا كان نشاطك التجاري مطابقًا لاحتياجاتهم

يعتبر الاشتراك في رسالة إخبارية منخفض المخاطر ، على عكس تقديم معلومات بطاقة الائتمان الخاصة بهم إلى موقع جديد ، أو إنفاق الأموال على دورة تدريبية ، فهم غير متأكدين من حاجتهم إليها. لتحويل هؤلاء القراء العاديين إلى عملاء (ومعرفة ما إذا كانوا حقا جمهورك المثالي) ، فإن الرسالة الإخبارية مثالية.

لتحويلها ، اطلب من القراء الاشتراك في النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني عن طريق تضمين نماذج الاشتراك في نهاية كل مشاركة ، وتضمين الهدية الترويجية للمشتركين الجدد. أفضل من ذلك ، إعداد سلسلة الرد الآلي أو دورة مجانية من شأنها أن تخفف من مخاوفهم ، والإجابة على أسئلتهم ، وإثبات القيمة الخاصة بك. أدوات مثل OptinMonster و GetResponse هي رائعة لهذا.

أداة بديلة

إذا كنت تبحث عن أداة بديلة ل OptinMonster و GetResponse ، فإن Convert Pro هو الخيار.

لقد توصلنا إلى Convert Pro لمعرفة المزيد حول الأداة.

يشرح Darshan Ruparelia من Convert Pro ما يجعل الأداة مختلفة عن الآخرين ،

تحويل برو عبارة عن مكون إضافي منبثق لجيل متقدم مع محرر سحب وإفلات سهل وتقنيات تحويل متقدمة.

وبصرف النظر عن محرر السحب والإسقاط الكامل الذي يتيح لك تصميم وتخصيص المكالمات إلى الإجراءات ، فإن أداء السرعة وتكلفتها يجعلها تبرز عن بقية!

بعض الميزات الأخرى التي تجعل Convert Pro خيارًا أفضل من الآخرين:

  • في الوقت الحقيقي سحب وإسقاط محرر مع حرية التصميم كاملة.
  • عمليات التعطيل والنوافذ متعددة الخطوات لتقسيم المستخدمين
  • يدعم النوافذ المنبثقة المتحركة المحمولة ولديه محرر عرض الجوال
  • يسمح باختبار A / B بين التصميمات المختلفة والنداءات إلى الإجراءات

حسنا ، ونعم تحويل برو يتكامل مع مقدمي خدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني مثل GetResponse ، MailChimp ، AWeber ، ActiveCampaign ، ConvertKit وأكثر من ذلك.

5. عرض لهم بالضبط كيف يمكنك المساعدة

هذه النقطة تنطبق بشكل خاص على أولئك الذين يقدمون الخدمات بدلاً من المنتجات.

مع الخدمات ، لا يكون 100٪ واضحًا دائمًا للقراء بالضبط ما تقدمه وكيف سيساعدهم ذلك. يمكنك أن تشرح حتى تصبح زرقاء في وجهك ، لكن ما يجلب النقطة الحقيقية هو مثال واقعي.

تساعد دراسات الحالة في توضيح الالتباس والتغلب على الاعتراضات من خلال إظهار كيفية مساعدة العملاء بدقة.

إنها طريقة فعالة بشكل لا يصدق للإجابة على أسئلة مثل:

  • ماذا بالضبط ستفعل؟
  • كيف ستلائم خدماتك في حياتي / عملياتي الحالية؟
  • أي نوع من النتائج يجب أن أتوقع؟

يمكنك البدء عن طريق الاتصال بعدد قليل من العملاء الحاليين أو الحاليين والسماح لهم بمعرفة أنك تبدأ سلسلة "أضواء العملاء" الجديدة على مدونتك ، وأحب أن تعرضها. تأكد من حصولك على موافقتك على مشاركة المدونة قبل النشر.

في نهاية المشاركة ، تأكد من تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء حتى يتصل بك القراء إذا شعروا أنهم سيستفيدون من نفس الخدمات.

6. خلق ملحة

عندما تخلق شعوراً بالإلحاح ، فإنها تشجع القراء المترددين على الشراء الآن.

كبشر ، نحن مخلوقات اجتماعية ولدينا خوف من أن نتركها خارج الحشد. لا نريد أن نفوت شيئًا رائعًا - لذا إذا كانت هناك فرصة سنفتقدها ، فنحن أكثر ميلاً إلى العمل الآن!

يستخدم بعض مندوبي المبيعات الرزينين هذا التكتيك عن طريق الكذب أو الاستفادة من الناس ، ولكن لا يجب أن يكون الأمر كذلك.

يمكنك إنشاء شعور حقيقي بالإلحاح من خلال:

  1. إنشاء صفقات أو حزم أو قسائم محدودة الوقت
  2. تقديم المنتجات الموسمية أو الخدمات أو المبيعات
  3. مشاركة إصدار محدود من المنتج

7. ... ولكن لا تكون مطاردًا جدًا

نعم ، من المهم أن تكون واضحًا وأن تطلب من قرائك اتخاذ إجراء.

لكنك لا تريد أن تكون شديد الضغط لدرجة أنك تدفعهم بعيداً.

إنه توازن صعب ، وكثيراً ما يخشى أصحاب الأعمال التجارية من أن يكونوا متورطين في تجنب أي تعزيز ذاتي على الإطلاق!

هذا عكس النتائج. يمكنك أن تكون واضحًا وأن تسأل عن أعمال قرائك دون أن تكون انتهازيًا أو متلاعباً.

فقط كن أمينًا ، واسأل عما تريد!

حول كيريلن إنجل

KeriLynn إنجل هو محلل التسويق ومحتوى الإعلان. تحب العمل مع B2B و B2C لتخطيط وإنشاء محتوى عالي الجودة يجذب ويحول جمهورها المستهدف. عندما لا تكتب ، يمكنك أن تجد رواية مضحكة في القراءة ، ومشاهدة ستار تريك ، أو لعب فانتازات الناي Telemann في ميكروفون محلي مفتوح.

الاتصال: