6 نصائح لاستخدام محتوى التسويق لمضاعفة موقعك المرور

المادة التي كتبها:
  • نصائح التدوين
  • تحديث: أكتوبر 16 ، 2017

يعتبر التسويق بالمحتوى مصطلحًا جديدًا نسبيًا يشير إلى مجموعة من تقنيات التسويق التي كانت موجودة منذ عقود. في بعض النواحي ، يسبق تسويق المحتوى الإنترنت. وللتلخيص ، فإن التسويق عبر المحتوى هو استخدام المحتوى (النصوص والصور ومقاطع الفيديو وربما الصوت أيضًا) لبناء الاهتمام بين جمهورك المستهدف الذي قد يتم إغراءه عندئذٍ لشراء منتجك.

فكر في الوقت الذي قرأت فيه إعلانًا في صحيفتك المحلية عن فقدان الشعر وقررت زيارة حدث نظمته عيادة الحي. هذا هو محتوى التسويق بالنسبة لك.

ومع ذلك ، سنقتصر في هذه المقالة على التعريف التقليدي - أي استخدام النصوص ومقاطع الفيديو والصور والصوت فوق المنصات عبر الإنترنت لإنشاء حركة مرور وإنشاء عملاء محتملين وتحويل العملاء في النهاية.

قد لا تكون وحيدًا في افتراض أن التسويق بالمحتوى هو مجرد تدوين أو ربما رسومات إنفوجرافية. تسويق المحتوى يذهب أبعد من هذا ، مع ذلك. سننظر في عدة طرق يمكنك استخدامها لتسويق المحتوى لمضاعفة عدد زيارات موقعك على الويب.

1. أين يتدفق جمهورك؟

أول وأكبر قاعدة بناء أي نوع من استراتيجية التسويق هو معرفة مكان توقف جمهورك. إن إنشاء مقطع فيديو YouTube الأكثر إفادة حول منتجك قد لا يأخذ منتجك في أي مكان إذا كان جمهورك مليء بالنطاق الترددي ولا يمكنه الوصول إلى محتوى ثقيل للفيديو.

تحتاج إلى معرفة المنصات التي يستخدمها جمهورك قبل إنشاء المحتوى. سيعطيك هذا فكرة عن نوع المحتوى الذي سيروق لهؤلاء المستخدمين. على سبيل المثال ، إذا كنت تستهدف المراهقين الذين يتدفقون على منصات الشبكات الاجتماعية مثل Snapchat ، فقد يكون من الأفضل استخدام تنسيقات المحتوى العصرية مثل memes (نعم ، memes!) لجذب جمهورك.

2. تقسيم محتوى التسويق

في إعداد B2B ، محتوى التسويق يستخدم بشكل روتيني للقيام بأمرين:

  • الإعلان عن ميزات جديدة وإطلاق
  • جلب جمهور من مصادر عضوية مثل بحث Google

في مثل هذه الحالات ، يوصى بتقسيم استراتيجية التسويق الخاصة بالمحتوى إلى ثلاثة مكونات فريدة.

ركّز أولاً على تحسين محركات البحث - واكتب المحتوى الذي سيساعدك في الترتيب بالقرب من أعلى نتائج بحث Google للعبارات الصناعية ذات الصلة.

ثانيًا ، أنشئ محتوى لربط الروابط يهدف إلى إنشاء روابط واردة جديدة لموقعك على الويب. يمكن أن تكون هذه صورًا فيروسية أو أجزاءً أساسيةً شاملةً مثل المدونات التي ترتبط بها كجزء من محتواها.

أخيرًا ، اكتب المحتوى الذي سيساعد في تحويل العملاء. هذه بشكل أساسي عبارة عن صفحات مبيعات تحتوي على عبارة محددة للحث على اتخاذ إجراء لزيادة معدل التحويل.

تعد هذه الاستراتيجية ذات الثلاث محاور مفيدة للغاية لأنها تساعدك في إنشاء موقع موثوق تثق فيه Google. بمجرد تحقيق ذلك ، يبدأ المحتوى الذي يركز على تحسين محركات البحث في الترتيب على رأس عمليات البحث ويجلب الكثير من الزوار المستهدفين. يمكن الآن تحويل هؤلاء الزائرين إلى عملاء يستخدمون النوع الثالث من المحتوى.

3. المصغرة

تكمن فكرة التسويق بالمحتوى في إنشاء أقسام على موقعك على الويب تجذب بطريقة أو بأخرى جمهورك المستهدف. ليس بالضرورة أن يكون المحتوى ذاتيًا. يمكنك أيضًا تجميع المحتوى أو إنشاءه بمساعدة أدوات الجهات الخارجية.

على سبيل المثال ، فإن مقدم خدمة التجارة الإلكترونية الشهير Shopify له سوق يسمى ارغب فى البدل ، حيث يمكن للمستخدمين شراء / بيع مواقع التجارة الإلكترونية - هذا هو موقع مصغر يضيف قيمة فريدة للجمهور المستهدف ، وبالتالي يساعد على جذب العملاء المحتملين إلى الخدمة.

مثال لتوليد المحتوى القائم على السيناريو هو حملة دوف تتحدث الجميلة. لهذا ، اشتركت علامة الصابون مع Twitter لإنشاء موقع مصغر يسمح للمستخدمين بقياس الإيجابية أو السلبية في تغريداتهم. في كلتا الحالتين ، لم يتم إنشاء المحتوى داخل الشركة ، إلا أنه ساعد الشركة في إنشاء نظام أساسي جلب المستخدمين المستهدفين.

4. الإعلان على الفيسبوك

إن التسويق عبر المحتوى هو استراتيجية قائمة على الزخم ، حيث قد يكون التباطؤ بطيئًا ومتدرجًا في البداية ، ولكنه قد ينمو بشكل كبير بمرور الوقت. غالبًا ما يكون الزخم أعلى إذا قدمت المحتوى الخاص بك دفعة مفيدة في المراحل المبكرة.

الإعلان الفيسبوك هي استراتيجية مجربة ومختبرة لإنشاء هذا الدفعة الأولى. حتى دفع إعلانات 5 صغيرة على Facebook قد يساعد في ضبط الكرة وزيادة حركة المرور الواردة إلى المحتوى الخاص بك بشكل كبير.

الاستراتيجية هنا بسيطة للغاية - حدد الجمهور أو المجموعة التي ستجد المحتوى الخاص بك جذابًا وقليل من الدولارات التسويقية للوصول إلى هذا الجمهور بمحتواك. هذا يثبت أن virality التي يمكن أن تجمع الزخم وتساعد على تحقيق أقصى قدر من الوصول إلى المحتوى الخاص بك.

5. سرعة الانتشار

الحصول على المحتوى الخاص بك للذهاب الفيروسية هو امتداد لاستراتيجية التسويق القائمة على الزخم التي ناقشناها في القسم السابق.

عند البدء ، قد يبدو التسويق الفيروسي إستراتيجية ناجحة أو لا يمكن ضمان النجاح فيها دائمًا. ومع ذلك ، يمكن لاستراتيجية التسويق الصحيحة للمحتوى أن تساعد الشركات في الحصول على مشاركاتها فيروسية في كل مرة.

باختصار ، الإستراتيجية هي:

  • صمم محتوى بسيط للغاية للقراءة أو الفهم
  • تأكد من أنها تضرب العاطفة الصحيحة لقرائك
  • توفير طريقة بسيطة وفعالة للقراء لمشاركة المحتوى الخاص بك مع شبكاتهم الاجتماعية
  • أنشئ عددًا كبيرًا من أعضاء الجمهور لمن يمكنك نشر المحتوى عند النشر

6. لا تتجاهل الشبكات الاجتماعية

يدرك المسوقون أهمية الجودة على الكمية عندما يتعلق الأمر بتسويق المحتوى. أحد المنتجات الثانوية لهذا الإدراك هو أن المحتوى الطويل يمثل في كثير من الأحيان جودة أعلى وأهم من المحتوى القصير.

في حين أن هذا صحيح جزئيًا ، خاصةً عندما يتعلق الأمر بالتسويق المستند إلى المدونة ، فإن المحتوى القصير يمكن أن يكون وسيلة فعالة لجذب الجمهور أيضًا. وينطبق هذا بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بالمحتوى الذي يتم إنشاؤه بواسطة المستخدمين والشبكات الاجتماعية. الاستراتيجية هنا بسيطة للغاية - حدد المواضيع والمناقشات على منصات مثل Reddit و Quora حول المواضيع التي تهم قرائك وتوفر إجابات مفيدة للأسئلة من وجهة نظر عملك.

على المدى الطويل ، تساعدك هذه الإستراتيجية على بناء السلطة بين جمهورك المستهدف وتساعدك على تحويل العملاء. بالإضافة إلى ذلك ، فإن المستخدمين الذين يزورون مثل هذه السلاسل يتخلون أيضًا عن عمليات الإرسال ويتم توجيههم إلى صفحات مبيعاتك من هناك.

نبذة عن الكاتب: أناند سرينيفاسان

أناند هو مؤسس ومالك Hubbion (https://hubbion.com) ، أداة مجانية لاستخدام إدارة المهام للشركات الصغيرة والمتوسطة. تم تصنيف Hubbion كأحد أفضل أدوات إدارة مشروع 20 من قبل Capterra.

حول WHSR ضيف

كتب هذا المقال مساهٍ ضيف. وجهات نظر المؤلف أدناه هي خاصة به ، وقد لا تعكس آراء WHSR.