Die Beginner's Guide to Sales Tunnels (en hoe om jou eie te maak)

Artikel geskryf deur:
  • Inbound Marketing
  • Opgedateer: Nov 02, 2016

As jy iets verkoop met jou blog, of blogs om jou besigheid te bemark, het jy daardie doel in gedagte met elke pos wat jy skryf. Maar weet jy presies hoe jou gehoor gaan leer oor jou bestaan, om die besluit te neem om te koop? Dit is waarskynlik nie 'n impulsbesluit nie. Volgens navorsing deur Mintel, 69% van verbruikers ondersoek aanlyn voordat hulle besluit om te koop. Vir 18 tot 34-jariges spring daardie statistiek na 81%. Vandag is meer as ooit die besluit om 'n aankoop te maak, 'n proses. Daardie proses word soms die koper se reis genoem, en u kan u gehoor help met die reis deur die gebruik van 'n verkooptrekker. Hier is hoekom jy een nodig het, en hoe om jou eie te ontwerp.

Wat is verkope trekke?

'N Verkoopsentreer is 'n soort visuele voorstelling of model van die proses wat jou kliënte volg, om heeltemal onbewus te wees om die besluit te neem om te koop. 'N Tregter word as 'n metafoor gebruik, want dit is wyd bo en onder aan die onderkant. Slegs 'n fraksie van jou gehoor sal die proses voltooi om 'n kliënt te word.

Stadiums van die verkope trechter

Verkoop Trechter Infographic. Vector illustrasieDie proses begin bo-aan die trechter, wat die mense verteenwoordig wat u dink u produk of diens kan gebruik, maar wat nog nie van u gehoor het nie. Hulle mag nie eers besef dat jou oplossing bestaan ​​nie, of verstaan ​​die probleem wat dit kan oplos. Aan die onderkant van die trechter is jou kliënte, mense wat besluit het om van jou te koop. Die stadiums tussenin wissel. Groter maatskappye met verkoops- en bemarkingspanne sal dikwels ingewikkelde trekke met baie fases hê, soos die grafiese regs. Maar as 'n klein besigheid, het jy niks nodig wat regtig so kompleks is nie. U kan 'n eenvoudige, drievoudige model gebruik, soos:

  1. Bewustheid
  2. oorweging
  3. Aksie

Hoekom gebruik verkooptrekke?

Dit is waar dat nie elke kliënt dieselfde proses sal volg nie. In plaas van 'n trechter, verkies sommige mense om na die koper se reis as 'n siklus of ander model te dink, of selfs die idee van 'n trechter te verwerp. Terwyl hulle dalk nie 'n een-grootte-pas-alle voorstelling is nie, is trechters 'n nuttige en effektiewe hulpmiddel om meer kliënte te lok en om jou omskakelings te verhoog. Hulle help jou om jou gehoor te ontmoet waar hulle is, en lei hulle langs die pad om 'n aankoop van jou te maak. As u nie 'n verkoops trechter gebruik nie, kan u vind dat u al u pogings aan die een kant van die trechter fokus sonder om dit te besef. As jy:

  • Verbind met baie vooruitsigte, maar versuim om goeie leiers op te volg
  • Vra jou gehoor om dadelik 'n groot aankoop te maak sonder om 'n verhouding met hulle te ontwikkel
  • Blog alles oor die besonderhede van wat jy aanbied, maar versuim om vooruitsigte bewus te maak van die probleem wat jy oplos

... dan trap jy die stadiums van die tregter af, en verloor kliënte in die proses.

Voorbeelde van effektiewe trekke

Crazy Egg's trechter lei blogleers op hul reis na kliënte.
Crazy Egg's trechter lei blogleers op hul reis na kliënte.

Crazy Egg

Crazy Egg is hitte kartering sagteware wat 'n groot trechter het:

  1. Top van Trechter: Hulle het 'n toonaangewende blog oor sukses optimalisatie.
  2. Middel van die Funnel: 'n Subskripsievorm op die blog bied die gratis e-boek, "Hoe om die grootste probleme in omskakeling op te los."
  3. Onderkant Trechter: Nadat jy ingeteken het, vra hulle jou om 'n gratis 30-dagproef van Crazy Egg te probeer. Die ebook het ook 'n GTA aan die einde wat jou vra om aan te meld.

Mosiah

Moz bied SEO sagteware en gereedskap vir aanlyn bemarkers.

  1. Top van Trechter: Die Moz Blog is een van die mees bekende blogs oor SEO en inkomende bemarking op die web. Omdat die blog so goed bekend is in die bedryf, skep dit bewustheid en vertroue in die handelsmerk en hul produkte.
  2. Middel van die trechter: Moz bied beperkte gratis weergawes van sommige van hul gereedskap, insluitend Followerwonk en Moz Local, wat jou 'n voorsmakie gee van wat hulle aanbied.
  3. Onderkant van die trechter: Van die Moz tuisblad kan jy inteken vir 'n gratis proeflopie van Moz Pro van 30.

Hoe om jou eie verkooptrechter te ontwerp

Bovenkant van die trechter: Bewustmaking skep

Die doel van hierdie topstadium van die tregter is om bewustheid te skep en jou naam te kry voor mense wat kan gebruik wat jy aanbied. As jy reeds 'n blog het en aktief is op sosiale media, is jy 'n stap vorentoe. Jy kan jou aanlyn-teenwoordigheid strategieser as die boonste van jou trechter gebruik deur die regte soort inhoud te skep en te deel. Maak seker dat jy inhoud het wat aan die begin van hul reis op kliënte gefokus is. Hulle sal dalk nie die probleem verstaan ​​wat hulle in die gesig staar nie, of hoe u produk of diens 'n oplossing vir die probleem sal bied. Om jou blog as die boonste van jou trechter te gebruik, maak seker dat:

Middel van die trechter: Van vooruitsig tot lood

Die volgende stadium van die tregter gaan oor die vestiging van 'n verhouding met u gehoor, die bou van vertroue en die uitskakeling van diegene wat nie fiks is nie. Dit is waar baie bloggers die bal laat val. Hulle bou bewustheid met hul blogs, maar weet nie waar om mense daar te lei nie. Sodra lesers bewus is van die probleem wat hulle in die gesig staar en die oplossing wat jy bied, kan jy dit skakel na poste wat vertroue bou, soos:

  • Gevallestudies van hoe jy ander kliënte gehelp het
  • Antwoorde op algemene vrae of besware wat kliënte het voordat hulle koop
  • 'N uittreksel of voorbeeld van u produk of diens
  • Verduidelikings en voorbeelde van hoe u van u mededingers verskil

E-pos nuusbrief is ook 'n groot middel van die trechter hulpmiddel. Hulle help om jou verhouding met jou bloglesers te vestig en te verdiep en dit na die volgende vlak te neem. Vir hulp met die bou van jou e-pos nuusbrief, kyk na hierdie poste:

Onderkant van die trechter: Omskakeling van kliënte

Die onderkant van die tregter is waar jy reeds vertroue met jou gehoor gevestig het en jy probeer om hulle te koop. Kyk na hierdie poste oor hoe om hierdie e-pos nuusbrief te gebruik om intekenare te omskep:

Landing bladsye is ook 'n groot onder-die-trechter hulpmiddel:

Let daarop dat in die voorbeelde hierbo gratis proewe onderaan die trechter gebruik word. U kan u lei help om kliënte te verander deur hulle 'n voorsmakie te gee van wat hulle sal kry as hulle koop, of dit in die vorm van 'n gratis proeflopie, gratis konsultasie, 'n uittreksel of 'n steekproef is.

Groei jou besigheid deur 'n trechter te skep vandag

Skep jou trechter vandag! Kom aan die gang deur die eenvoudige proses te ontleed waardeur mense van vreemdelinge na kliënte gaan. Kyk dan watter stadiums jy ontbreek, en hoe kan jy jou kliënte onderweg help.

Oor KeriLynn Engel

KeriLynn Engel is 'n kopieskrywer en inhoudsbemarkingsstrateeg. Sy is lief vir die werk met B2B en B2C besighede om van hoë gehalte inhoud te beplan en te skep wat hul teikengehoor aantrek en omskep. As jy nie skryf nie, kan jy haar spekulatiewe fiksie lees, Star Trek kyk, of Telemann-fluitfantasias by 'n plaaslike oop mikrofoon speel.