Inkomende Bemarking vs Uitgaande Bemarking vir u Besigheid

Artikel geskryf deur:
  • Inbound Marketing
  • Opgedateer: Dec 10, 2016

Alle bemarking kan in twee verskillende basiese tipes verdeel word: uitgaande of inkomende.

U het dalk gehoor dat uitgaande bemarking 'n ding van die verlede is, en inkomende bemarking is die enigste manier waarop u besigheid vorentoe kan beweeg.

Maar is dit regtig waar? En wat is die verskil?

Lees verder en om uit te vind - en om te leer watter strategie werklike resultate vir jou besigheid sal kry.

Wat is die verskil tussen inkomende en uitgaande bemarking?

Die term "inkomende bemarking", in teenstelling met "uitgaande bemarking", is die eerste keer deur HubSpot geskep, maar dit word wydverspreid onder bemarkingswerkers.

In 'n neutedop:

  • Uitgaande bemarking is enige tipe aktiewe bemarkingstrategie wat uitkyk na vooruitsigte.
  • Inkomende bemarking is enige passiewe strategie wat vooruitsigte vir u lok.

Met ander woorde, bemarker Martin McDonald definieer inbound as "iewers met die antwoord wanneer iemand dit soek," terwyl uitgaande is meer soos proaktief nader aan mense wat die antwoord benodig.

Daar is eintlik oorvleueling en grys areas tussen die twee tipes (byvoorbeeld, PPC-advertensieveldtogte kan aangevoer word as inbound of uitgaande), maar die meeste bemarkingstaktieke kan in hierdie twee kategorieë verdeel word. Hier is 'n paar voorbeelde.

Voorbeelde van Uitgaande Bemarking

Hierdie direkte pos veldtog deur 'n wasdiens was ongewoon en kreatief genoeg om goeie resultate te kry.
Hierdie direkte pos veldtog deur 'n wasdiens was ongewoon en kreatief genoeg om goeie resultate te kry.
  • Regstreekse veldtogte: Of jy gaan vir kreatiewe en aandaggryp, of eenvoudig en insiggewend, 'n direkte posveldtog kan jou handelsmerkbewustheid verhoog en belangstellende vooruitsigte kry om jou op te soek.
  • Deur-tot-deur-doek: Jy kan waarskynlik dink aan 'n besigheidskaartjie of 'n flyer wat op jou motor of deur gelaat het wat jy nuttig gevind het - dalk 'n nuwe pizza-plek in jou omgewing wat jy nie andersins sou gehoor het nie.
  • Koue oproep: Die gedagte kan jou laat krimp, maar 'n goed beplande B2B-koue bel-veldtog kan ongelooflike resultate kry sonder om enigiemand te bemoeilik. Carol Tice was in staat om baie sake te doen deur 25 koue oproepe 'n dag vir 'n maand te maak.
  • Koue Emailing: Die skrywers van die voorspelbare inkomste-gids om jou verkope te verbeter, gebruik koue e-posse met opwindende vaklyne, aantreklike aanbiedinge, sosiale bewys en 'n persoonlike gevoel om 'n 21% reaksietempo.
  • Banner advertensies: Banner advertensies is sedert die 90s op die web, en hulle is hier om te bly omdat hulle werk - as dit korrek gebruik word. Volgens Google se Bob Arnold, 'n banner advertensie wat dwingend, bondig en duidelik is, kan merkherroep deur 15% verhoog.

  • Adverteer: 'N Goeie kommersiële stokkie met sy kykers en kry mense wat oor jou handelsmerk praat. 'N Handelsmerk deur Halifax (volgens Bemarking Week) het gelei tot "'n 150% -prong in verkope en 43% styging in wins per huidige rekeningkliënt in die eerste jaar."
  • Reklameborde: Reklameborde is nie ideaal om gedetailleerde inligting te verskaf nie, maar hulle kan merkbewustheid en erkenning verhoog.

Voorbeelde van Inkomende Bemarking

Mercedes-Benz se sosiale media-veldtog het gelei tot 'n toename van 54% in webwerfbesoeke
Mercedes-Benz se sosiale media-veldtog het gelei tot 'n toename van 54% in webwerfbesoeke.
  • Blogging: Die eerste voorbeeld wat aan die hoof is, is die skepper van die term "inbound" Hubspot. Volgens Hubspot, B2B-bemarkers wat blogs gebruik, ontvang 67% meer lei as dié wat nie, en ontvang 97% meer skakels na hul webwerf.
  • Sosiale media: Met 'n bietjie van strategie, jy kan goeie resultate kry van sosiale media. Mercedes-Benz se veldtog vir hul eerste kompakte SUV was so suksesvol, Instagram het 'n gevallestudie daaroor geskryf.
  • SEO: Leer die basiese beginsels van SEO kan jou besigheid se webwerf 'n aansienlike hupstoot gee in die verkeer.
  • Opt-in e-pos nuusbriewe: E-pos nuusbriewe is 'n uitstekende manier om kontak met jou gehoor te hou en belangstellende vooruitsigte in lojale kliënte te verander. MOO.com het 'n hoogs suksesvolle maandelikse e-pos nuusbrief wat wenke, kliënt stories, afslag en nuus insluit.
  • PR & Media Aandag: PR-veldtogte kan groot winste vir enige besigheid hê - of niewinsorganisasie: Jy kan die beroemde onthou Ice emmer Challenge Dit het daartoe gelei dat meer as $ 100 miljoen aan die ALS-vereniging geskenk word.
  • Ebook publikasie: Konsultant Brian Carter let op dat e-boeke "een van die beste maniere is om leiers vir besigheid te genereer." Sy self-gepubliseerde Amazon-titels het hom as kundige in sy veld geposisioneer.
  • Openbare praat: Publieke praat is nog 'n goeie manier om jouself te posisioneer as 'n gedagte leier, netwerk, en bou handelsmerkherkenning.
  • borg: Borg blog posts of gebeurtenisse is 'n passiewe manier om jou naam daar buite voor die regte gehoor te kry, sonder om opdringerig te wees.

Wat is die voor- en nadele van uitgaande bemarking?

U het dalk inkomende bemarking, wat as outydse, verouderde of irriterende genoem word, genoem. Dit word selfs deur sommige inkomende advokate genoem onderbrekingsbemarking. Inkomende bemarking word as nuut en modern beskou, maar dit is nie altyd die geval nie.

Elke tipe bemarking het sy voor- en nadele, en sy plek in enige bemarkingstrategie. Afhangende van hoe dit geïmplementeer word, kan enige inkomende of uitgaande bemarkingstaktieke jou besigheidsresultate kry ... maar hulle is dalk nie presies die resultate wat jy nodig het nie. Hier is hoe eenkant jou besigheid kan help.

Voordele van Uitgaande Bemarking

  • Vinnige resultate: Die meeste uitgaande bemarkingstaktieke het baie vinniger resultate as inkomende bemarking. Byvoorbeeld, wanneer u 'n banner advertensie plasing koop, weet u dat u advertensie onmiddellik voor u teikengehoor vertoon sal word.
  • Maklik om jou ideale gehoor te rig: Met uitgaande bemarking kan jy presies kies vir wie jy jou advertensie, e-pos of boodskap stuur.

Nadele van Uitgaande Bemarking

  • Kan duur wees: Baie uitgaande bemarkingstake kos gewoonlik meer as inkomende taktiek. Dit is gratis om 'n blog te begin, maar jy moet baie betaal om 'n TV-kommersiële saam te stel.
  • Uitslae kan stop so gou as wat u bemarking stop: Terwyl jou blog vir altyd op jou webwerf is, stop jou advertensie sodra jy opgehou het om dit te betaal.
  • Kan die teenoorgestelde effek hê: 'N Swak ontwerpte advertensie kan meer mense weg van jou handelsmerk afwend as wat dit lok. (Ek is seker jy kan dink aan een handelsmerk wat jy vermy as gevolg van die manier waarop hulle adverteer - vertel ons in die kommentaar!)

Wat is die voor en nadele van Inkomende Bemarking?

Terwyl uitgaande bemarking dalk nie dood is nie, het inbound beslis 'n hupstoot gekry met moderne tegnologie en die gewildheid van blogging.

Voordele van Inkomende Bemarking

  • Dikwels Meer Budgetvriendelik: Begin 'n blog, interaksie op sosiale media, en selfs die publisering van 'n klein ebook, kos niks nie tyd.
  • Resultate is deurlopend: 'N Kwaliteit blog sal net voortgaan om skakels en verkeer te kry soos die tyd aangaan, en jou ebook bly as 'n bemarkingsinstrument sonder enige verdere moeite van jou.
  • Minder indringende: Inkomende bemarking is geneig om meer gehoorvriendelik en minder opdringerig te wees, want dit laat jou gehoor jou soek wanneer hulle jou nodig het in plaas van andersom.

Nadele van Inkomende Bemarking

  • Neem meer tyd om resultate te kry: 'N Blog neem tyd om stoom op te tel, en toenemende handelsmerkherkenning vertaal nie dadelik meer inkomste nie.
  • Kan meer strategie neem om die regte gehoor te bereik: Met inkomende bemarking lok jy jou ideale gehoor in plaas daarvan om hulle uit te soek. Jy moet jou gehoor baie goed ken om die inhoud wat die regte mense lok, te skep.
  • Kan in sommige nywerhede baie mededingend wees: Sommige markte en bedrywe is reeds versadig met blogs van hoë gehalte, sosiale media-rekeninge, soekenjin-geoptimaliseerde inhoud en meer. Dit is uiters uitdagend om 'n vastrapplek te kry in 'n bedryf wat reeds vol inkomende bemarking is.

Watter tipe bemarking is reg vir u besigheid?

Soos u kan sien, het beide soorte bemarking voor- en nadele.

Watter een is beter? Die antwoord is: ook nie!

Elke kant het nuttige gereedskap en strategieë wat jy kan gebruik om jou besigheid te bemark, en jy moet 'n balans van beide gebruik.

Die spesifieke strategieë wat reg is vir u besigheid sal afhang van:

  • Hoe gou het u resultate nodig? As jy jou besigheid ASAP moet uitbrei, oorweeg dit om meer te fokus op lasergerigte uitgaande strategieë.
  • Wat is jou bemarkingsbegroting? Jy kan dalk nie bekostig om 'n TV-kommersiële te produseer nie, maar jy kan beslis begin 'n blog op enige begroting.
  • Wat doen jou mededingers? As jou naaste mededingers die soekresultate reël met kragtige SEO-strategieë, oorweeg differensieer in plaas daarvan om regstreeks vir dieselfde sleutelwoorde te meeding.

Deur deeglik te dink oor die bemarkingstrategieë wat jy kies, kan jy werklike resultate kry van inkomende of uitgaande bemarking.

Oor KeriLynn Engel

KeriLynn Engel is 'n kopieskrywer en inhoudsbemarkingsstrateeg. Sy is lief vir die werk met B2B en B2C besighede om van hoë gehalte inhoud te beplan en te skep wat hul teikengehoor aantrek en omskep. As jy nie skryf nie, kan jy haar spekulatiewe fiksie lees, Star Trek kyk, of Telemann-fluitfantasias by 'n plaaslike oop mikrofoon speel.